有關年度工作計劃九篇
時光在流逝，從不停歇，又迎來了一個全新的起點，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編整理的年度工作計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃 篇1
新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發展起著很重要的作用，既不浪費時光和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自我對客戶的溝通潛力，促使工作開展順利。
增強職責感，增強服務意識，增強團隊意識。用心主動把工作做到點上，落到實處。明確自我的工作職責，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。
在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年里有更大的進步和成績。
一.產品市場分析
1。廣告光源一向是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優勢，很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今后還需要多做一些產品優勢的比較文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品。
2。商業照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能理解。但還是需要更多的了解產品，多做優勢比較文檔，尋找優質高端客戶。
3。高端產品就需要尋找優質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。用心運用不一樣的搜索引擎尋找客戶，不能只依靠阿里巴巴，。
二.對日后工作的安排
1。在開發客戶這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業網站上發布供應信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。
2。在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保帶給給客戶的信息是正確并能到達的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質(是中間商還是最終使用者)，到達知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價。
3。發貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反饋，如有問題，首先要明確自我對于這個事件的態度，同時要及時幫客戶解決問題，
4。在追蹤客戶這方面，適時發郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節日和生日，在這些有紀念好處的日子里送上自我的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。
三.20xx銷售目標
明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據自我制定的任務，把任務根據具體狀況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業績。
1。年銷售目標：60萬。
2。月銷售目標：5萬。
①現有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上;
②優化xx網站，收更多的詢盤，用心跟進客戶，爭取成交量在10萬以上;
③搜索引擎營銷，比如xx，xx等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上;
④國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶;
⑤重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。
四.明年對自我有以下要求
1。做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯系。與外貿的同事一齊總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2。接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇一律的回復郵件。以便決定客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣能夠給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要帶給定制服務”
3。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
年度工作計劃 篇2
一、指導思想
本年度，我校教育工作深入貫徹落實科學發展觀，以促進教育公平和讓人民滿意為出發點，以實踐教育強區為主要目標，以改革創新為主要動力和手段，以創建“文化校園”為契機，切實把握發展機遇，走內涵式發展道路，促進學校、教師、學生和諧健康發展。樹立依法治校、質量立校、科研興校、特色強校的發展思想，努力創辦家長滿意學校。
二、工作目標
1、完善學校各項基礎設施建設，進一步提升辦學條件；
2、堅持育人為先，德育為本，加強對學生的人格素質教育、行為養成教育和心理健康教育，開展“文明在我們身邊”的主題教育活動；
3、以課題科研為抓手，強化落實24字教學模式，促教育教學質量提升，堅持特色辦學；
4、加大教師培訓力度，提升教師隊伍素質，提高教研教改能力；
三、工作措施
（一）以德育為主導，加強學生精神文明建設。
1、扎實推進素質教育，使學校形成育人的機制，真正落實素質教育在學校教育中的主體地位。積極推動和引導教師潛心研究學生、研究課堂，特別是轉變育人模式、方法，提高育人實效。
2、強化待合格學生的轉化與提高措施，健全教學質量監測體系，把幫扶學習困難、品行困難和經濟困難的學生，切實落實到日常教育教學工作中去。要多給學生以成功的體驗，縮小兩極分化的差距，使每個學生得到不同的發展。
3、確立以“育人為本、德育為先、立德樹人”作為學校的根本任務，加強德育的針對性、時代性和實效性。開展“愛與責任”師德師風活動，組織教師開展“我身邊的優秀教師”演講競賽和班主任經驗交流會，切實加強未成年人思想道德建設。
（二）強化教師隊伍建設，加大教師培訓力度。
1、師德教風常抓不懈，塑造良好教師形象。組織教師認真學習《中小學教師職業道德規范》，學習先進教師的優秀事跡，營造良好的.師德氛圍，樹立良好的教師形象。以師德活動為載體，不斷提高教師師德修養，強化師德教風建設。以“創建學習型組織，爭做學習型教師”為活動主線，深入開展向身邊優秀教師學習的活動。
2、以培訓促發展，提升教師專業化水平。落實以繼續教育為主的教師培訓、提高模式，進教師專業發展。實施教師結對子共同成長計劃，帶動新教師、年輕教師快速成長。強化教師基本功訓練，不斷提高自身業務水平，服務于教育教學。積極為教師外出學習、培訓、進修提供便利，開闊眼界，增長見識。提高教研教改能力，增強教研活動的針對性，樹立正確的教學質量觀，抓好教學常規的落實工作，提升教學質量。
（三）注重綜合素質培養，促進學生全面發展
1、抓學生文化知識能力培養的同時，以德育為先導，注重學生個性，發展學生特長，培養學生多方面的綜合素質能力，促使學生全面發展。學期內將積極組織開展“寫作、繪畫、音樂”等課外活動。通過科學管理、系統培訓，確保學生學有所成，學有所得，擴大學生的參與面，全方位、多元化地充分挖掘學生個性與特長潛能。
2、開展多姿多彩的學生活動，豐富學生的學習生活，培養學生的集體榮譽感和動手動腦的能力，進一步開展學生的視野，擴展了學生的知識面，樹立了學生正確的價值觀與人生觀，使學生在活動中快樂的學習，在活動中健康的成長。
（四）加強學校建設，進一步夯實學校基礎。
1、積極響應伊濱區教育辦的精神，認真貫徹相關政策與措施，加強學校管理，完善學校各項基礎設施，完成校安工程改造項目，保障教育教學工作實施；完成校園綠化建設，美化校園環境。完成校園文化建設，提升辦學品味。
2、進一步開拓思路，加強周邊單位的協調與溝通，尋求支持，進一步推進學校建設；開展全校性群體讀書活動，提高日常借閱效率；完善學校心理咨詢室建設，將學生心理健康咨詢納入學校常規管理，為學生的心理健康教育提供切實的全方位的服務。
（五）樹立健康理念，深入開展陽光體育活動。
堅持開展每天鍛煉一小時的陽光健身活動，把“大課間”作為提高全體學生體質健康水平的主要舉措，認真組織實施，在全校掀起陽光運動的熱潮，形成全員參與的體育鍛煉的良好風氣。結合學生個人身體特征，科學選擇體育運動項目，自覺學習體育運動知識和技能，養成長期堅持體育鍛煉的習慣。
加強學生體育興趣小組的培訓，通過多種形式，大力宣傳陽光體育運動，廣泛傳播健康理念，使“走向運動場、走到陽光下，積極參加體育鍛煉”的口號深入人心，吸引全校學生積極參與到全民健身運動中來。保證使每一名學生做到每天鍛煉一小時，形成良好的體育鍛煉習慣。
（六）加強學校安全管理，維持正常教學秩序。
抓好師生的安全教育工作，利用學生大會、班會、黑板報、校園廣播等各種形式，廣泛開展安全教育。定期對學校用水、用電、食堂等進行安全檢查，及時消除安全隱患。加大行政、教師值班力度，落實責任，嚴格管理。
新的一學年又將有新的機遇出現，但我們直面的更是新的挑戰，我校全體老師將在伊濱區教育辦和李村鎮中心校等領導的正確指導下，在社會各界的大力支持下，擺正自己的位置，立足現在，放眼未來，勤奮求實、開拓創新，全面提高自身素質，提高教育教學業務。相信，只要我們永不滿足，與時俱進，我們就一定能夠創造油趙小學更加輝煌的明天！
年度工作計劃 篇3
一、需要思考的問題和原因：
1、家園配合工作如何下工夫去深入細致地做好。
從上學期末家長對幼兒園的評價中看到，家長對幼兒園辦園質量有更高期望值，意見
和建議集中為：希望能結合孩子的興趣特點，開設各類興趣班，滿足孩子個體發展的需要；希望在雨天幼兒園能為家長提供雨具掛放架；希望能在孩子集中接領時間段，通過公安交通部門進行兩端封路，保證孩子接領時端的安全等。
分析原因：與家長的溝通極少，特別是上門家訪工作應該加強。教師關注個別孩子的心理情況確實不夠，工作中主觀行為強，與家長商量有效對策少；
2、教師的專業化隊伍建設，需要進一步加強，需要亮點教師。
上學期接受了嘉定區一級示范幼兒園的評估，從專家對幼兒園教師的教學工作評價中看到，作為一所創示范幼兒園，亮點教師的缺失對幼兒園的持續發展是十分不利的。
分析原因：近年教師的流失是一個很大原因，新教師的來源質量不高，原有教師的層次差異大，再是，幼兒園能重視青年骨干教師的培養，但缺少有效的方法和途徑，事倍功半。同時，也不免存在部分教師有一種懈怠思想。
3、后勤三大員隊伍的整體素質，需要進一步提高。
從歷次大活動展示中看，以仁的后勤隊伍表現非常不錯，關鍵時刻能拉得出打得響。但從日常的工作過程中看，在部分人員身上，缺乏工作質量的一貫性，有一種自滿意識和自由行為等，工作情緒和質量起伏較大。
分析原因：幼兒園管理、考核力度不夠；個別人員對當前后勤人事變革的認識不足，仍有一種觀望的心態；工作中自律意識差，相互之間有一種不正常的“團結”現象等。
二、工作指導思想：
繼續落實幼兒園五年工作規劃，切實解決當前工作中存在的問題。圍繞幼兒園乒乓特色、親子閱讀特色工作，開展好幼兒園迎奧運乒乓教育活動；以科研為抓手，積極組織實施各項體現二期課改實踐成果的展示活動。深入細致地做好與社區、家長的配合工作。全面提高幼兒園的辦園質量。
三、工作主要目標：
1、 做好上海市一級幼兒園的復驗準備工作，爭取在區級示范幼兒園驗收的基礎上，再上一個臺階。
2、 做好嘉定區一級幼兒園及創體育特色幼兒園區級層面的展示工作。
3、做好一切準備工作，迎接暑期上海市0—3歲嬰幼兒科學育兒指導服務示范點的評估驗收。
四、工作重點和措施
1、繼續理順各項管理內容，向管理要質量：
1）、做好合理的分工，分清職責。主要是：明確信息員的工作內容，確保幼兒園信息工
作的暢通。信息管理員除保證幼兒園正常的信息渠道暢通外，應積極采集編輯有效信息及時做好對外宣傳工作。同時，做好各種信息資料的積累和信息工作的研究；認真做好財務人員的交接工作，在會計人員崗位變動的情況下，適當增加出納人員的工作量。使“陽光”工作順利進行。結合幼兒園后勤編制數，在考核的基礎上，暑期做好后勤人員的聘用工作。做到逐步減少人員，逐步接近編制數。
2）、做好幼兒園特色考核工作，體現獎與懲：主要是：明確教師上交資料的時間和質量（格式）。明確各部門上交資料的時間和質量（格式），誰遲交誰負責。鼓勵教師撰寫論文，對教師發表的文章作重點獎勵。增加園內機動考核項目，開展隨機評比獎勵活動。
3）、加強幼兒園內部考核：主要是：行政認真做好園內各項工作的巡視，對不良行為能負責任的告知當事人，并在行政會議上及時交流，在考核中及時體現。同時一起商量相應的管理對策。年級組長加強對組員的考核，深入了解組員的工作情況，能結合組員的工作質量，認真作出考核評價。保健教師應擴大了解班級教師的工作內容，作出相應的考核評價。
落實安全考核制度，加強常規檢查的次數，提高檢查質量。
4）、繼續規范做好公信教育工作：主要是：嚴格規范各類收費程序，做好對家長的宣傳工作。規范幼兒伙食費的公示工作，做到清楚正確，各科目做到細化。以不同形式讓家長對伙食質量能有一個明確的了解。依法辦園，以德立園，提高家長對幼兒園工作的滿意度。
五、注重幼兒園內涵發展，促進幼兒健康成長：
1、加強幼兒園師德教育活動，提升教師師德素養。主要形式；組織二次師德專題講座，請市、區專家來園作專題講座。責任人：黨支部書記、園長；繼續組織教師開展“感謝三分鐘”的演講活動，一學期不少于六個事例，責任人：黨支部書記。具體負責：團支部書記。讓身邊的閃光點發揚光大；結合節日活動，組織一次教師外出參觀活動，感受馬陸發展的新變化。責任人：園長。
2、開展教學實踐的研討活動，促進教師專業成長：主要形式：開展幼兒園層面的大教研活動，主要解決幼兒園層面的共性問題，發揮骨干教師的引領作用。開展年級組的教研活動，結合幼兒的年齡特點，研究組內教師的共性和個性問題。發揮組長的引領作用。分層次、有目的地開展園內青年教師的培養工作，體現培養工作的最大價值。加大對五年內新教師的培養力度，使有潛力的教師能發光發熱。主要活動；園級層面；骨干教師教學展示活動、新教師實踐活動、姐妹園教師示范活動、特級教師引領活動等。主要負責人：園長、業務園長。組內層面：組長引領活動、組長助理實踐活動、青年教師實踐活動等，主要負責人：業務園長、年級組長。
做好區級示范園的驗收準備：理順各項常規工作，從細節抓起，確保驗收通過。大致設想：9月份，在幼兒入園情緒得到基本穩定的情況下，研究戶外區域活動的質量問題，設計好一套戶內外活動方案（包括冬鍛方案）。10月份，研究班級區域活動的質量問題，結合虹口實驗幼兒園的工作經驗，結合幼兒園乒乓教育和閱讀研究的要求，研究班級區域活動角的布局、內容的確立、材料的適當和適量的投放工作。同時，每個教師結合實際，設計好一個高結構的學習活動（可分組）。11月份，做好一切準備工作，迎接檢查驗收。
2、 焦課堂質量，開展教學評優活動：做法是：人人展示一個學習活動，人人參加說課
和評課。本次活動為減輕教師的工作負擔，所展示的活動就是示范幼兒園驗收時所上的內容。教師不必作另外選擇。活動結束，將按學科分等第進行特色獎勵。
3、深入開展幼兒健康教育活動：以奧運精神為引領，凸現乒乓教育特色。在上學期工作的基礎上，繼續認真做好乒乓教育在一日活動中的滲透工作，即認真做好游戲內容的創編和收集工作，做好乒乓教學活動的研究工作，收集整理好活動設計方案，爭取明年出一本乒乓教育的系列冊（乒乓游戲和案例集）。在大班中開展迎奧運迎特奧乒乓“知多星”的評選活動。開展一次全園家長迎奧知識問卷競答活動，擴大家長對奧運、特奧和乒乓活動的認識。繼續做好幼兒乒乓技能的培訓活動，在教師中組織一次乒乓知識和技能的比賽（工會負責進行）。大班繼續做好幼兒舞龍的培訓工作，爭取每個幼兒都學會。同時，重視中班拍球、大班跳繩的達標工作，每個幼兒都能過關爭優秀。
4、 重視課題研究工作，力求成果推廣：結合幼兒園的特色工作思路，在原有課題研究
的基礎上，幼兒園集部分骨干教師的智慧，向教師推薦有關可研究的假設性課題，供教師進行選擇。逐步形成獨立研究和合作研究的氛圍。
5、 提高教研質量，培養青年教師：結合實際，抓住重點，有的放矢地開展教研組活動，
切實解決教師個體在實際工作中的問題。圍繞主題：“我運動、我健康、我快樂”開展好各種形式的研討活動，為青年教師搭建走向成功的舞臺，年級組爭取在區級評比中取得好成績。
6、 繼續搞好師德教育活動：繼續開展多種形式的教育活動，讓教師在活動中實踐“德”、
感悟“德”，樹立好以仁教師的新形象。主要形式：請專家作專題講座、組織學習以仁師德“十要”和“十不要”，開展“感謝三分鐘”演講活動（要求范圍不局限在搭班之間）等。力求樹立嚴謹、和諧的工作氛圍。
7、 關注幼兒健康發展，按需開展家教活動：針對肥胖兒增多的現象，請專家有針對性
的對家長指導。針對特殊家庭兒童，增加家庭教育指導服務次數。同時，做好祖輩家長的家教指導工作等。
六、其他工作
1、 積極參與好鎮各類精神文明的創建活動，并優質完成任務。
2、 各條線、部門必須認真做好各類資料的收集整理工作。
年度工作計劃 篇4
為更好地體現活動策劃部風采，使本部會員都有份參與到每次活動中來，特在部內制度和部內活動兩方面進行改善。
一、 部內制度
為解決由于人數眾多導致會員不能及時參與活動的協會現狀，我部決定實行以下制度：
1. 干事、會員記分制（細則后詳）
2. 小組制度
將會員分成若干小組，每小組任命一名干事擔任小組長，干事起到承上啟下的作用，及時地將協會和部內決定、信息傳達給會員。若會員有何意見、新創意，可向小組長反映，被吸納的將會得到相應的加分（加分細則附注），這樣既能完善優化內部結構，又能很好的使每位會員都能及時的參與到每次活動中來。
3. 紀錄監察制度
（1）實行部內積分制，年底評選優秀干事、優秀會員，細則后詳。
（2）由干事輪流制記錄每次部門會議、校內校外活動，每小組成員出勤情況，若會員無故缺席一次，扣一分；無故缺席三次以上，則取消其競選優秀會員資格；無故缺席超過五次，則與協會記錄監察部協商予以開除。若小組長未通知到會員導致會員缺席，則對小組長扣分。
二、部內活動
1. 10.28 干事納新（6-8人）
2. 10.30 部內會員見面會 禮儀小組、文藝小組報名
3. 11.04 選拔禮儀小組、文藝小組成員
4. 每兩周部內舉辦“會員風采大展”活動，內容大致
第一環節 會員多元化 多形式展示自己
第二環節 以“保健生活小常識、基本身體檢查以及民間治病偏方”為內容的競賽
兩輪下來，根據相應排名給予不同分值的加分，累積到年底的積分榜。
會員風采大展 初定時間 11.13、11.27、12.11
5. 11.19—11.21 繼續開展“瓶換花”活動
6. 11.28、29 希望能夠繼續開展協會經典活動——“衛生進社區，服務你我他”義診活動，以社區內孤寡老人，五保戶等弱勢群體為服務對象，為老人們測量血壓，講解血壓常識，同時用 “會員風采大展”活動中的競賽知識為老人志愿服務。
7. 12.16—12.23 年底最后一次活動面向全校同學舉辦“志愿者閃閃之星”大型賽事，以志愿服務內容為主線，力求不同于學校往屆賽事，大致環節已成型，具體方案后定。
另與長春華益志愿者協會建立長久聯系，多爭取參加其組織的到福利院做義工以及社會志愿服務活動。時間根據華益志愿者協會活動再安排。
以上便是我部20xx年度工作計劃，各活動期間穿插協會固定活動：血壓計培訓、擺桌椅、按摩技能培訓，走進敬老院、孤兒院等。
協會集體活動初步計劃
除血壓計培訓、擺桌椅、按摩技能培訓，走進敬老院、孤兒院固定活動外，下附20xx年度（下）國際公益節日：
10月28日 世界“男性健康日”
10月31日 世界勤儉日
11月 9日消防宣傳日
11月10日 世界青年節
11月14日 世界糖尿病日
11月17日 國際大學生節
11月第四個星期四感恩節
12月 1日世界艾滋病日
12月 3日世界殘疾人日
12月 5日國際志愿人員日
12月10日 世界人權日
12月11日 世界防治哮喘日
12月15日 世界強化免疫日
12月24日 平安夜
12月25日 圣誕節
可適當根據時間舉辦各樣活動，其中
1、 11月10日 世界青年節、11月17日 國際大學生節 、12月 5日 國際志愿人員日 舉辦相應活動，具體方案后定。
2、 11月第四個星期四感恩節 在校園舉辦“抱抱”活動，讓大家以善意、和諧感恩生活。同時舉行大型簽名活動，讓師生寫下要感恩的人或事。
3、 12月 1日 世界艾滋病日 以宣傳、簽名方式
4、 世界殘疾人日 12月 3日舉辦以“殘疾人的社會現狀與幫助他們”為主題的情景劇，可以是話劇、小品、相聲等。可以看到我校有很多身體行動不方便的同學，身邊的同學看到了，每個人對待的態度都不同，怎樣才能優化校園這種情況？力求以此次活動起到改變這以現狀的目的。
年度工作計劃 篇5
XX年總結：
XX年即將過去，新的一年又即將來臨。過去的一年里，在領導的大力支持、熱心幫助下，在同事們密切配合下，本著踏踏實實做事，認認真真工作的原則，基本上完成了自己所承當的各項工作任務，個人思想政治素質和工作能力都取得了一定的進步。現將工作學習情況總結如下： :
一、 從思想上：過去的一年里從思想上嚴格要求自己，加強學習，能夠完成領導交辦的各項工作任務。在工作的過程中，我深深體會到加強自我學習，提高自身素質的重要性，一個是向書本學習和上網查找相關資料，不斷充實自己，改進學習方法；二是向周圍的同事學習，虛心求教；三是向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐工作中校驗所學知識，查找不足，提高自己。
二、 從工作方式上：過去的主要工作就是搶修，整天忙忙碌碌，設備問題越來越多，不僅自己不輕松還時常耽誤生產。現在在檢修和保養同時逐步形成做臺帳的習慣。設備檢修后都有檢修記錄和檢修臺帳，對經常發生故障的設備進行檢查，分析設備故障的主要原因，若是操作問題要求現場操作人員及時整改，對工藝要求上不適用的設備，與工藝人員、設備主管和保全小組成員討論后進行改型試用，是其故障率大大降低。以513a小組氧化釜移料泵為例子，原來使用的是wihf80-65-160開式葉輪襯氟泵，現場共計有8臺，檢修的頻率比較高。經過對多臺故障的泵機檢查總結后我們認為該泵在使用過程中打空泵的幾率比較高，同時由于氧化釜內盤管抱箍掉落也經常造成泵機發生故障。現在已安排對每臺氧化釜的盤管抱箍進行改型更換并嚴格驗收，同時要求該泵機輸送過程中操作人員不得離開現場防止打空泵。并從設備堆場找到1臺az80-65-160整理后進行試用效果很好，目前這8臺泵機的檢修的頻次相當于之前的1/10。不但降低了設備維修的費用還減低了工人的勞動強度。
三、 大修工作和技術改造工作：在今年公司效益不好的情況下，本著修舊利廢的原則，對大檢修突出主要設備和關鍵設備重點維修，同時在對XX年度大檢修后出現的主要設備問題進行分析改進了檢修的方式，XX年的大修工作比較成功。對工藝要求的技術改造優先利用設備堆場內閑置和老廠拆遷過來的舊設備。并將停車小組不使用的部分設備調濟使用。確保各項技改的設備需求。
四、 經驗和教訓：過去的一年雖然學到了很多東西，取得了一定的進步，但是仍有很多不足之處，現總結如下：
1. 對設備管理比較粗糙，缺少細致的、連續的管理方法。
2. 對檢修人員的管理比較松散。
3. 對設備的潤滑保養做的還不全面。
寄望在以后的工作中總結成功經驗，再接再厲，發揮潛力，更好的為公司服務
XX年工作計劃：
1. 深入學習設備管理知識，提高設備管理能力。學習設備部發放的《設備設施管理制度》總結設備管理方法，使設備管理標準化、細致化。
2. 加強對檢修人員的管理和培訓。對新安裝的設備在對操作人員進行操作規程和要點的培訓同時，對維修人員進行常見故障的培訓。
3. 加強設備的潤滑保養。動員全員進行設備的潤滑保養，將設備的各潤滑點制作表格發放到小組，指導小組成員和保全進行設備潤滑，通過設備的潤滑保養降低設備故障的發生。
4. 加強對二級倉庫的管理，根據設備的開動情況對已形成的常用備件的庫存定額量進行調整，對非常用的庫存備件統計詳細的型號、數量形成表格供技術改造時查找優先選用。
5. 組織對分廠所有離心機的液壓系統和潤滑系統的換油。
6. 對現有的設備巡回檢查方式進行調整，加強小組員工對自己小組設備問題的認識并培訓簡單處理的方法，力求在設備故障的起始階段對設備進行檢修，防止設備帶病運行和設備小故障的擴大。
年度工作計劃 篇6
今年是全面恢復旅游市場的關鍵一年。經過去年的大力宣傳，目前，新三峽旅游形象開始在國內外產生一 定影響，國家旅游局、省旅游局把新三峽旅游作為對外促銷的重點，為我市旅游宣傳促銷提供了良好的外 部環境。但是，我們也要看到，旅游業特別是入境旅游還面臨著嚴峻的挑戰。非典、禽流感對入境旅游市 場恢復的影響也許會超過我們的預期。三峽旅游要恢復到歷史水平，還需要我們進一步加大力度開拓國際 國內旅游市場。
一、市場開拓工作
今年全市旅游市場開發要突出重點客源市場。國際市場要形成"立足歐美日、鞏固港澳臺、拓展東南 亞、開拓新市場"的旅游促銷格局。國內市場要進一步鞏固以武漢為中心的華中市場，拓寬以北京為中心 的華北市場、以上海、杭州為重點的華東市場和以廣州、福州、廈門為重點的華南市場，著力開拓珠江三 角洲地區客源市場，培育和完善假日旅游市場。具體工作有：
1、積極組織參加4月2日-4日在武漢舉行的華中旅游博覽會;
2、8月開展宜昌新三峽旅游"華南行"促銷活動;
3、按照國家旅游局、省旅游局統一要求，參加今年6月5日-6日杭州全國旅游交易會和11月25日-28日 上海國際旅游交易會;
4、參加省旅游局組織赴日韓、歐美、東南亞等國宣傳促銷，促進宜昌旅游與世界各國、各地區的交 流與合作，開拓國際旅游市場;
5、探討與桂林、黃山等地開通航空連線,共同促銷、客源互動的新模式。
二、產品開發工作
繼續推介高峽平湖三峽精華游、環壩·雙神游、"兩壩一峽"游、清江風情游、三國遺跡游、昭君神農 游、宜昌都市游等七條三峽旅游新干線。重點推介高峽平湖三峽精華游、環壩·雙神游、"兩壩一峽"游三 大旅游產品。以市場為導向，研究新線路，開發新產品，拓寬新市場，使游客有新體驗。大力發展會展旅 游、公務旅游、商務旅游、獎勵旅游等高端旅游產品，改變以觀光旅游特別是以長江三峽為主的單一產品 格局，形成多品種、多形式、寬領域、復合型的產品組合。 抓好百姓生活游主題年活動。XX年是中國百姓生活游主題年。進一步加大"農家樂"旅游產品的開發，加 強主要交通干線、城鄉結合部的"農家樂"旅游培育工作，樹立典型，帶動全面。大力開發反映百姓生活、 各具特色，包含民居、農事、飲食、服飾、娛樂、節慶和風俗等內容的旅游產品，促進"農家樂"旅游的規 范健康發展。
三、媒體宣傳工作
以中央電視臺等媒體為重點，大力宣傳推廣城市旅游形象。今年根據市委、市政府主要領導意見，將 進一步加大力度宣傳"金色三峽 銀色大壩 綠色宜昌"城市旅游形象。具體工作有：
1、在cctv-1新聞30分《天氣預報》中播放宜昌天氣預報;
2、與央視cctv-4合辦一期《走遍中國》節目;
3、在《中國旅游報》辦城市旅游形象廣告專版;
4、與鳳凰衛視合辦一期《九州深呼吸》節目。
四、旅游節慶工作
精心舉辦好第五屆中國宜昌三峽國際旅游節。第五屆中國宜昌三峽國際旅游節、第四屆中國網友旅游 節、第四屆三峽美食節將如期舉行，各縣市區還將舉辦屈原文化旅游節、昭君文化旅游節、長陽清江龍舟 旅游文化節、當陽關公文化旅游節、枝江桃花藝術節、三峽車溪臘梅節、犭虎亭古戰場三國文化旅游節、 五峰柴埠溪大峽谷徒步步游等節慶活動，打造城市品牌，整體帶動全市旅游對外宣傳。
五、旅游信息化工作
1、建立宜昌三峽旅游信息中心(宜昌市旅游局網站)，完善功能，構建宜昌旅游宣傳網絡平臺。
2、充分發揮《中國旅游報》宜昌記者站的作用，加大新三峽旅游的宣傳力度。建立旅游行業通訊員隊伍，國際旅行社、高星級飯店、重點旅游景區(點)等旅游企事業單位要安排專人負責宣傳報道工作。
年度工作計劃 篇7
（一）以推進市“三化”建設為契機，實施更加積極的就業政策，全力做好促進就業工作。
一是以大力推進創業和家庭服務業工作以及全員培訓為手段，重點做好高校畢業生、就業困難群體和團場富余勞動力轉移就業工作。
二是要著力改善就業結構。
三是要深入推動社會化就業。進一步強化各級黨政促就業職責，加大對自謀職業、靈活就業、自主創業的支持力度。
四是加快推進以創業帶動就業。鞏固發揮創業一條街的輻射帶動作用。推進孵化基地建設，發揮創業帶動就業的倍增效應。
五是集中力量抓好重點人群就業。堅持把幫扶就業困難人員就業作為關注民生的一個重要著力點，加大就業援助工作力度。重點做好職工子女、大中專畢業生、復轉軍人等群體的就業工作。
六是做好拾花工的組織管理及返鄉工作。
（二）加強職業技能培訓，切實提高勞動者整體素質。
要加強職業培訓體系建設，加快提高勞動者技能水平、綜合素質和職業轉換能力。繼續規范職業技能鑒定工作。為勞動者提供及時、方便、快捷的職業技能鑒定服務。
（三）以貫徹落實《社會保險法》為重點，加快推進師市社會保障體系建設。
一是繼續做好養老保險工作。確保企業退休人員養老金按時足額發放。加強擴面征繳工作，穩步推進城鎮居民社會養老保險工作，提高參保率，穩定續保率。二是加大失業保險工作力度。積極開展促進就業、穩定崗位的工作，加大對團場失業保險工作的支持力度。三是繼續推進醫療保險制度改革。進一步規范師市醫療保險制度政策。鞏固和擴大醫保覆蓋面。四是進一步貫徹實施新《工傷保險條例》。繼續做好“老工傷”人員待遇保障工作，加強工傷認定和勞動能力鑒定工作。
（四）以加強和創新社會管理為目標，積極構建和諧穩定的勞動關系。
一是繼續全面推行勞動合同制度。
二是加強對勞務派遣的規范引導和管理。
三是進一步加強企業工資管理工作。指導企業認真落實最低工資標準。
四是深入推進和諧勞動關系創建活動。
五是進一步加強勞動保障監察執法工作。結合勞動力市場和企業用工特點，組織開展勞動保障監察專項整治行動。完善應急處理機制，快速妥善處理勞動用工方面的群體性突發事件，確保社會穩定。扎實推進勞動保障監察“兩網化”建設。
六是繼續做好勞動保障信訪工作。加大政策落實力度，完善和落實矛盾糾紛排查化解制度，把信訪問題解決在基層，解決在萌芽狀態。勞動局農民工培訓開班學員代表發言材料任茂菊不服重慶市渝中區勞動局工傷性質認定案
年度工作計劃 篇8
一． 情況分析：
根據規程精神與計劃要求，上學期保健工作在落實各項制度、加強規范操作等方面完成得很好，由于我初上任盡自己所能做好這項工作。
二． 目標：
1) 繼續為幼兒創設衛生整潔、無害的生活環境，降低常見病發病率，控制傳染病發生，杜絕中毒事故。
2) 落實各項保健制度，加強防范措施，規范操作力度。做到以質求益。
3) 完成三病（貧血、齲齒、視力）的普查、篩選、矯治。
三． 措施：
1) 落實各項制度，加強對營養員、保育員各部門工作的指導。加強例會制度，組織學習，落實好工作職責。定時檢查、監督，為幼兒創設衛生整潔無害的生活環境。
2) 組織1—2次的崗位練兵活動，結合活動加強崗位責任意識，提高操作技能，提高工作質量。根據季節變化，做好疾病預防，組織對保育員、營養員的預防性工作業務知識學習。
3) 樹立幼兒為本思想，抓好各個環節的保育，將工作重點落實在“防”字上。
4) 完成幼兒三病的普查、篩選、矯治、復查工作。繼續作好對體弱兒個案跟蹤，密切觀察幼兒進餐情況。與班級老師密切聯系，觀察其戶外活動情況，并經常與家長保持聯系，及時了解幼兒在家飲食情況及膳食安排，本學期爭取在原有基礎上有所提高。
年度工作計劃 篇9
第一階段二、三月份
活動口號：爭當愛心小先鋒。
主題活動：
1、開學典禮（提出新學期的要求）。
2、各中隊結合道德好習慣及班隊活動積極建設快樂中隊，并創建新學期先鋒規劃。
[1]、組織一次先鋒隊會。[2]、確定一個中隊名稱。
[3]、制定一份先鋒規劃。[4]、設計一句班隊銘言。
3、開展“三月愛心節，愛心大放送”活動。（另有活動計劃）
（1）利用紅領巾廣播宣傳三月份的節日。
（2）組織隊員在校園里開展討論“我們該做些什么”。
（3）各中隊（班）自發進行實踐體驗活動（可結合雛鷹假日小隊活動）。
常規活動：
1、做好新學期開學工作，制定新學期計劃。
2、班集體布置，衛生小崗位落實。
（1）雛鷹爭章園地及特色園地布置。
（2）黑板報主題：我是愛心小先鋒。
3、各中隊（班）制定本學期中隊主題會內容。
4、組建雛鷹假日小隊，制定活動計劃。
5、落實好“活動大觀園”工作。
6、隊部發放各類活動記錄本。
7、本月行為規范抽查：班集體環境布置及行為習慣。
8、本月隊部檢查：“黑板報記錄本”。
9、選拔鼓號隊員，定期進行訓練。
10、籌備“優秀隊員”和“優秀集體”推薦工作。
11、一年級與四年級友誼班進行第一次活動。
（一1——四1、一2——四2、一3——四3、一4——四4、一5——四5）。
12、評選先鋒號，頒發流動獎牌。
13、各年級必修章：
一年級：好朋友章二年級：孝敬章三年級：會話章
四年級：主持章 五年級：社會服務章
第二階段四月份
活動口號：爭當智慧小先鋒。
主題活動：
1、各中隊（班）根據創建規劃開展實踐體驗活動。
第二學期少先隊工作計劃,
2、舉行“小先鋒杯”中隊主題會大賽。
3、爭當智慧小先鋒的活動。
（1）結合期中考試評選出校“智慧小先鋒”。
（2）請這些隊員談談自己的體驗感悟。
4、分年級進行社會考察活動。
常規活動：
1、本月黑板報主題：我是智慧小先鋒
2、結合中隊工作及時更換好園地內容。
3、本月行為規范抽查：學習習慣。
4、本月隊部檢查“例會記錄本”。
5、二年級進行入隊前教育。
6、評選先鋒號，頒發流動獎牌。
7、各年級必修章：
一年級：游戲章二年級：小觀察章三年級：自鍛章
四年級：閱讀章五年級：外語章
第三階段五月份
活動口號：爭當才藝小先鋒。
主題活動：
1、“我是才藝小先鋒”第九屆藝術節開幕。（各學科結合藝術節開展活動）
（1）“科技創造未來”主題活動周。
（2）“小眼看世界”書、畫活動周。
（3）“音樂無極限”歌舞活動周。
（4）“走進20xx”健身活動周。
2、二年級入隊儀式。
常規活動：
1、本月黑板報主題：我是才藝小先鋒
2、結合中隊工作及時更換好園地內容。
3、本月行為規范抽查：文明用餐。
4、本月隊部檢查“雛鷹假日小隊活動記錄本”。
5、二年級進行入隊前教育。
6、評選先鋒號，頒發流動獎牌。
8、各年級必修章：
一年級：歌舞章二年級：星星火炬章三年級：表演章
四年級：自動章五年級：小輔導員章
第四階段六月份
活動口號：爭當雛鷹小先鋒。
主題活動：
1、“六一”集會，主題展示活動。
（1）各項爭章活動展示。
（2）隊員技能特長展示。
2、表彰各級各類優秀隊員、優秀集體。表彰“雛鷹小先鋒”。
3、總結一學期少先隊工作。
4、著手準備暑期活動。
常規活動：
1、本月黑板報主題：結碩果我是先鋒小當家
2、本月中隊主題會：結合本月主題活動內容。
4、評選先鋒號，頒發流動獎牌。
5、檢查各類活動記錄本及資料整理。
6、制定暑期活動計劃。
7、結合中隊工作及時更換好園地內容六、隊家務：
每月一次中隊輔導員例會；每月出一期黑板報；
每月評選一次升旗手；每周一次大隊委員例會；
每周三次紅領巾廣播；每周三次鼓號訓練。
每周二次十分鐘隊會；每周一次雛鷹假日小隊活動；
每二周一次隊干部例會；每月一次總結、評比。
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