年度工作計(jì)劃

時(shí)間:2022-10-03 10:40:37 工作計(jì)劃 我要投稿

【精選】年度工作計(jì)劃模板匯編六篇

  人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!是時(shí)候靜下心來好好寫寫計(jì)劃了。那么我們該怎么去寫計(jì)劃呢?以下是小編整理的年度工作計(jì)劃6篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

【精選】年度工作計(jì)劃模板匯編六篇

年度工作計(jì)劃 篇1

  根據(jù)米村鎮(zhèn)衛(wèi)生院部署結(jié)合我村衛(wèi)生所實(shí)際情況,為提高廣大農(nóng)村農(nóng)民的健康水平和自我保健能力,我所針對本村的實(shí)際狀況,特制定了本村衛(wèi)生所年度工作計(jì)劃。

  一、本年度公共衛(wèi)生項(xiàng)目上本村衛(wèi)生所應(yīng)做到:

  1、繼續(xù)開展生命知識,農(nóng)村基本衛(wèi)生知識的傳播工作,使廣大農(nóng)民群眾了解并掌握最基本的衛(wèi)生知識,提高自我防范能力。

  2、繼續(xù)宣傳協(xié)助《兒童計(jì)劃免疫》工作,使廣大農(nóng)民加強(qiáng)疾病預(yù)防能力,科學(xué)的、有計(jì)劃的接種疫苗。

  3、加強(qiáng)對《傳染病防治法》的宣傳工作,提高我村廣大農(nóng)民對疾病的預(yù)防知識。

  4、加強(qiáng)宣傳工作,使廣大農(nóng)民在新生兒出生后及時(shí)主動地進(jìn)行預(yù)防接種。

  5、加強(qiáng)廣大農(nóng)村婦女的婦幼保健工作,使廣大婦女了解四期保健,提高衛(wèi)生防護(hù)意識,減少一些不健康的生活方式和行為可能給自己帶來的損害。

  6、繼續(xù)宣傳傳染病知識的普及工作,甲型h1n1流感手足口病的防治知識宣傳。提高廣大農(nóng)民的自我防范意識,改陋習(xí)、講衛(wèi)生。

  7、宣傳學(xué)習(xí)結(jié)核病、艾滋病及慢性非傳染性疾病的預(yù)防知識。

  8、利用世界衛(wèi)生日、愛國衛(wèi)生運(yùn)動等活動進(jìn)行健康教育,使廣大群眾更多地從不同方面了解生命知識,懂得預(yù)防疾病的知識。

  9、積極配合米村鎮(zhèn)衛(wèi)生院各項(xiàng)工共衛(wèi)生項(xiàng)目工作。

  二、本年度合作醫(yī)療上本村衛(wèi)生所應(yīng)做到:

  1、我村衛(wèi)生所應(yīng)充分利用米村鎮(zhèn)衛(wèi)生院會議、標(biāo)語、宣傳欄、典型事例等方式使合療政策落實(shí)到每家每戶,盡量做到人人皆知。

  2、我村衛(wèi)生所按照規(guī)定設(shè)立新型農(nóng)村合作醫(yī)療監(jiān)督舉報(bào)電話和固定公示欄。

  3、我村衛(wèi)生所每月應(yīng)及時(shí)上報(bào)合作醫(yī)療報(bào)銷金額,為老百姓創(chuàng)造更好的合療服務(wù)政策,并且能夠積極配合米村鎮(zhèn)衛(wèi)生院合作醫(yī)療各項(xiàng)工作。

  三、本年度臨床上本村衛(wèi)生所應(yīng)做到:

  1、門診登記一般項(xiàng)目如病人姓名、性別、年齡、職業(yè)、籍貫、工作單位或家庭地址等內(nèi)容應(yīng)清晰、完整,并與處方記載相一致。

  2、對需上報(bào)的傳染病病例要做出明顯標(biāo)記,并按規(guī)定及時(shí)上報(bào)。

  3、對14歲以下兒童要登記家長姓名、工作單位、家庭詳細(xì)住址及病人其所在學(xué)校、班級等內(nèi)容。

  4、要求用鋼筆書寫,力求通順、完整、簡練、準(zhǔn)確,字跡清楚、整潔,不得刪改、剪貼、顛倒,醫(yī)師要簽全名。

  5、及時(shí)收集醫(yī)療廢物并按照類別分置于防滲漏、防銳器穿透的專用包裝物或者密閉的容器內(nèi),并按規(guī)定進(jìn)行登記,登記資料至少保存3年。

  6、不轉(zhuǎn)讓、不買賣、不丟棄、不在非貯存地點(diǎn)傾倒(堆放)醫(yī)療廢物,不將醫(yī)療廢物混入其他廢物和生活垃圾。不流失、不泄露、不擴(kuò)散、不露天存放醫(yī)療廢物,暫時(shí)貯存醫(yī)療廢物的時(shí)間不超過2天。

  講衛(wèi)生、講文明、愛護(hù)自己的家園一直稱作為一種傳統(tǒng)美德。一點(diǎn)也沒有錯,不管是個人還是集體,衛(wèi)生做好了,就禁止了“病從口入”。然而人們的身體健康有了保障的時(shí)候,就解決了“看病難,吃藥貴”這一難題。所以作為社區(qū)的管理人員,做好居民的衛(wèi)生工作,新年度社區(qū)衛(wèi)生工作計(jì)劃必不可少。

年度工作計(jì)劃 篇2

  1目標(biāo):規(guī)范體育教學(xué)和日常體能活動,培養(yǎng)幼兒體育活動的興趣,幼兒能很快樂的參與各種體育活動,增強(qiáng)幼兒的體質(zhì),提高競爭意識,動作敏捷,對運(yùn)動中環(huán)境的變化迅速做出反應(yīng)。培養(yǎng)幼兒勇敢、自信、堅(jiān)強(qiáng)、果斷的優(yōu)秀品質(zhì),培養(yǎng)幼兒的體育知識,提高自我維護(hù)能力;加強(qiáng)幼兒的秩序感、規(guī)則意識、集體榮譽(yù)感教育,關(guān)注幼兒的個體差別。

  2根據(jù)園的教研制定體能鍛煉規(guī)范細(xì)則。針對上學(xué)期各功能區(qū)活動目標(biāo)的制定不能很好地與幼兒體能活動的開展有機(jī)結(jié)合,本學(xué)期體能目標(biāo)的制定在上學(xué)期的基礎(chǔ)上把各功能區(qū)的活動目標(biāo)具體化,同時(shí)考慮到一些具體情況,制定 一些具有真正可行性的活動目標(biāo)。具體實(shí)施的方法,根據(jù)園的教研老師的制定并實(shí)施。

  3開展集體早鍛煉。早鍛煉采取分區(qū)循環(huán)的形式,讓幼兒盡量達(dá)到早鍛的目標(biāo)效果。

  4本學(xué)期開展每周兩次的綜合體能活動。為了能更好的開展幼兒的體育活動,增強(qiáng)幼兒體質(zhì),強(qiáng)化幼兒的體育技能,每周二周四上午開展年級體能活動。活動的形式采取分區(qū)流動的方式,組織幼兒循環(huán)進(jìn)行身體鍛煉。

  5班級(戶外)體育活動的開展。制定詳細(xì)的區(qū)域活動時(shí)間安排表,班級嚴(yán)格依照時(shí)間安排表進(jìn)行戶外活動,戶外活動必需有半小時(shí)的集體的組織的體育活動,而且活動的內(nèi)容應(yīng)該根據(jù)本學(xué)期的體能活動鍛煉規(guī)范及班級的特殊情況進(jìn)行確定。

  F.評價(jià)規(guī)范:

  幼兒能快樂、主動地參與各種體育活動,對體育活動很感興趣;動作敏捷、靈活;身體健康,性格活潑、開朗;能掌握一些較高難度的體育動作和技能;有正確的身體姿態(tài)和良好的日常生活習(xí)慣;有較強(qiáng)的規(guī)則意識,有秩序感;有較強(qiáng)的競爭意識;體育活動中知道如何自我維護(hù);體育活動中表現(xiàn)勇敢、堅(jiān)強(qiáng)、果敢、自信;知道與伙伴們團(tuán)結(jié)合作,有集體榮譽(yù)感。具體鍛煉規(guī)范:

  1運(yùn)動知識:知道活動前做好充分的準(zhǔn)備活動,快速的奔跑中能靈敏的躲閃防止受傷,太陽暴曬的天氣知道在陰涼的地方進(jìn)行體育活動,飯前飯后不做劇烈的體育運(yùn)動,運(yùn)動前后不喝冰水且不能過量,緊急情況下知道自我維護(hù)。

  2秩序感:能按老師指定的要求恬靜、迅速的排好隊(duì)列,不爭搶位置;認(rèn)真遵守游戲的規(guī)則并有序的進(jìn)行活動,知道提醒同伴遵守規(guī)則;能認(rèn)真地觀看老師的示范,聽從老師的指揮,行動快速;維護(hù)運(yùn)動器械,能按老師的規(guī)定取放器械,不相互爭搶。

  3立定跳遠(yuǎn):男:86.5厘米女:75.4厘米

  4拍球:男:69次/分女:63次/分

  5投擲:男:433.7厘米女:327.7厘米

  6單腳立:男:27.56秒女:33.22秒

  720米快跑:男:6.81秒女:7.13秒

  3環(huán)境創(chuàng)設(shè)

  將圍繞每月的教育活動內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)設(shè)環(huán)境,多讓幼兒參與布置教室,增加幼兒對班級的親切感,發(fā)揮環(huán)境教育的作用。

  9月:圍繞“家”這個主題內(nèi)容,對教室進(jìn)行布置,也會讓幼兒參與,如利用美術(shù)活動,讓幼兒畫一些關(guān)于“家”畫展示在美術(shù)區(qū)。動員家長提供一些家庭成員合照的相片帶會園,帶一些廢舊物品,如:盒子,舊娃娃等回園裝飾娃娃家。

  10月:圍繞“車子”這個主題內(nèi)容,對教室進(jìn)行布置。動員家長進(jìn)行親子制作“喜歡的汽車”利用不同的資料制作車子,并擺放在展示區(qū)。師生合作畫一幅“大馬路”壁畫,以增強(qiáng)幼兒的交通意識。

年度工作計(jì)劃 篇3

  20xx年,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下,質(zhì)檢部能夠按照公司要求嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和ISO9001質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn),可以做到及時(shí)糾正生產(chǎn)中出現(xiàn)的質(zhì)量問題,保質(zhì)保量,對客戶負(fù)責(zé),但同時(shí)也暴露本部門日常工作中存在的問題。針對質(zhì)檢部目前的工作狀態(tài),結(jié)合去年部門工作中出現(xiàn)的一些問題,制定如下工作規(guī)劃:

  一、 第一時(shí)間按要求完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作,協(xié)助公司生產(chǎn)部門提高產(chǎn)品質(zhì)量水平,降

  低生產(chǎn)成本,為公司優(yōu)化管理盡職盡責(zé)。

  二、 規(guī)范質(zhì)檢工作流程,進(jìn)一步加強(qiáng)對質(zhì)檢員工作的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),主要從以下幾個方面入

  手:

  1、 全面整理目前為止質(zhì)檢部所涉及的檢測項(xiàng)目,建立原材料、半成品及成品的檢驗(yàn)項(xiàng)目及評判標(biāo)準(zhǔn)庫并實(shí)時(shí)更新;

  2、 進(jìn)一步規(guī)范質(zhì)檢員工作流程(包括產(chǎn)品檢測、工作匯報(bào)以及與其他部門合作等流程),編制工作流程框圖;

  3、 加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析工作,建立不合格品檔案數(shù)據(jù),及時(shí)做好統(tǒng)計(jì)分析,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

  三、 完善部門管理制度,使部門管理工作制度化,確保各項(xiàng)工作安全順利開展。

  1、 完善實(shí)驗(yàn)室管理制度;

  2、 完善藥品管理制度;

  3、 完善儀器設(shè)備管理制度;

  4、 完善留樣室管理制度。

  四、 提高部門技術(shù)水平,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的技能培訓(xùn),從以下幾個方面進(jìn)行:

  1、 合理制定部門年度培訓(xùn)計(jì)劃;

  2、 加強(qiáng)對部門檢測水平進(jìn)行自行考核,防止錯檢、漏檢現(xiàn)象的出現(xiàn)。

  五、 提高部門的凝聚力,灌輸團(tuán)隊(duì)的概念,努力將質(zhì)檢部建設(shè)成為高凝聚力、高競爭意識、

  學(xué)習(xí)性的團(tuán)隊(duì)。

  1、 及時(shí)掌握部門成員思想動態(tài),堅(jiān)決抵制消極思想,引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)以積極的態(tài)度做好本職工作;

  2、 強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識,以合作、奉獻(xiàn)的精神投入工作。

  新年新氣象,質(zhì)檢部的全體人員,做好一切迎接新挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,相信公司的明天會更美好!

年度工作計(jì)劃 篇4

  永昌佳苑社區(qū)是于20xx年3月新成立的社區(qū),在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下和居民的支持下,這個新的集體要迎接新一年的給予與挑戰(zhàn)對于新的一年將會根據(jù)社區(qū)的特點(diǎn)和居民的需求來理清思路開展工作。

  一、 特點(diǎn)與需求

  永昌佳苑社區(qū)做為個“三多”社區(qū)轄區(qū)的面積是3.1平方公里 ,戶數(shù)3100戶,總?cè)丝?100人,小區(qū)的人員構(gòu)成、社區(qū)環(huán)境、居民需求各具特色,經(jīng)過我們?nèi)霊簟⒆労驼匍_居民代表會的形式,我們了解到:社區(qū)的大部分老年人為退休人員,低保戶人員及兩勞釋放人員他們普遍感到社區(qū)活動空間少、活動內(nèi)容不夠廣, 他們需要豐富的業(yè)余文化生活;社區(qū)中的弱勢群體需要在物質(zhì)和精神上給予幫助;最為關(guān)心的問題外來流動人口和上班族對居委會的工作內(nèi)容、職責(zé)、任務(wù)不清晰,需要我們采取現(xiàn)代化的工作方式來建立平臺、加強(qiáng)交流。

  二、工作方向

  社區(qū)建設(shè)正在快速的發(fā)展著,這就要求我們每-個社區(qū)工作者要不斷更新自己的管理理念與方式,這要求我們每一個社區(qū) 工作者將科學(xué)與發(fā)展融入到社區(qū)建設(shè)的方方面面,它既包括我們隊(duì)自身隊(duì)伍的`建設(shè)與發(fā)展也包括對社區(qū)居民的及轄區(qū)單位科學(xué)的管理與發(fā)展,在做這些工作時(shí)我們必須有-一個明確的方向那就是“提高社區(qū)居民的生活質(zhì)量和文明程度,最終提升居民的幸福指數(shù)”, 這就要求我們從居民關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)入手,突出重點(diǎn)、注重實(shí)效、有步驟的推進(jìn)社區(qū)各項(xiàng)事務(wù)的順利進(jìn)行。

  三、任務(wù)與目標(biāo)

  (一)、在社區(qū)環(huán)境中求“安"

  萬事"安"為先,只有安居才能樂業(yè),在20xx年針對安全我們要從以下幾個方面加大力度首先增加宣傳與培訓(xùn)的次數(shù)與質(zhì)量。對社區(qū)居民、外來人口和青少年進(jìn)行法制安全方面的教育,提高他們的安全意識和自我防范能力;其次增強(qiáng)群防群治力量,在完善、整合5個小區(qū)的巡邏隊(duì)伍的基礎(chǔ)上,形成由樓門長、紅袖標(biāo)、物業(yè)保安、社區(qū)片警、治保會組成的社區(qū)的防護(hù)體系,以保證社區(qū)安全、調(diào)高社區(qū)安全系數(shù)再有制定檢查制度, 每周定期檢查和隨時(shí)抽查相結(jié)合的方法,對物業(yè)技防的設(shè)施、設(shè)備是否正常運(yùn)轉(zhuǎn)進(jìn)行檢查,以提高物業(yè)部門]對安全的重視程度,最終達(dá)到社區(qū)的安全,順利保質(zhì)保量的完成本年的“兩委”換屆工作。

  (二)、在社區(qū)服務(wù)中求“實(shí)”

  作為一名社區(qū)專職工作者,要始終將“為民服務(wù)”作為自己工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),在對本社區(qū)的老年人、殘疾人、優(yōu)撫人員的服務(wù)上將對變?yōu)槎鄬? ,努力讓盡可能多的社區(qū)居民都來關(guān)注、關(guān)心關(guān)愛弱勢人員,并不斷擴(kuò)大服務(wù)的內(nèi)容,拓展服務(wù)渠道,提高服務(wù)質(zhì)量將服務(wù)人員組成隊(duì)伍、形成機(jī)制,滿足居民多方位的需求。在20xx年還要讓新成立的“調(diào)解委員會”充分發(fā)揮它的作用并形成制度,采取定期匯報(bào)的方法來將社區(qū)的問題匯總,在周的例會上集體討論集中解決,在解決居民所關(guān)心的熱點(diǎn)問題上,完善社區(qū)環(huán)境就要激發(fā)居民的參與熱情通過典型事例教育、號召居民自己動手美化環(huán)境,使“社區(qū)是小家,建設(shè)靠大家”這句話落到實(shí)處。

  (三)、在社區(qū)活動上求“和”

  永昌佳苑社區(qū)居委會從成立到現(xiàn)在,社區(qū)直本著“以人為本、科學(xué)合理、普及大眾”的原則來開展各種文體活動,在新的一年我們將充分利用文化活動用地, 在原有秧歌隊(duì)、舞蹈隊(duì)、太極隊(duì)的基礎(chǔ)上,設(shè)書畫社、圖書室棋牌室等功能室,提升社區(qū)居民的文化素養(yǎng),將健康向上的文娛方法傳遞給每位居民,把文明、科學(xué)的生活方式帶給社區(qū)、帶入家庭。

  (四)、在社區(qū)共建中求“融”

  俗話說“孤木難成林”, 同樣在社區(qū)建設(shè)中,專靠居委會的方力量是有限的 ,社區(qū)如何調(diào)廣大社區(qū)單位參與到社區(qū)建設(shè)中來,形成“多方參與、齊抓共管”的氛圍,是我們新的年,乃3以后幾年的重要工作,為此,我們將采取主動上門,積極溝通,并利益的共同點(diǎn)為融合點(diǎn)和驅(qū)動力,促使轄區(qū)單位參與社區(qū)建設(shè)中來,使她們變成社區(qū)建設(shè)的熱心人,同時(shí)通過社區(qū)與轄區(qū)單位的聯(lián)、,社區(qū)文化、養(yǎng)生、保健、理財(cái)?shù)戎R講座,來解決社區(qū)問題、增進(jìn)情感的交流,加速轄區(qū)單位與社區(qū)的相互認(rèn)可與支持,逐步增加共建的吸引力,共同推動社區(qū)建設(shè)的快速發(fā)展。

  (五)、在社區(qū)行政工作中求“新"

  永昌佳苑社區(qū)居委會的成員平均年齡32歲,年輕的社區(qū)專職工作者給工作帶來了新的方式與方法,接下來我們將充分利用現(xiàn)代化的設(shè)備,將社區(qū)中的各類專項(xiàng)資料制成電子版,同時(shí)保證資料的常用常新建立屬于自己社區(qū)的qq群,方便上情下達(dá),及信息接收:為社區(qū)建立網(wǎng)站,用現(xiàn)代化的手段介紹自己、宣傳自己讓它成為居委會和居民溝通的又一平臺:成立社區(qū)居民議事會,增強(qiáng)居民的主人翁責(zé)任感,調(diào)動居民參與社區(qū)事務(wù)的積極性:組織社區(qū)專職人員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、法律知識和文化科技方面的知識,督促他們不斷學(xué)習(xí)、認(rèn)真學(xué)習(xí),使自己成為全面發(fā)展綜合性人才:在居委會內(nèi)部開展經(jīng)常性的自評和互評工作,使社區(qū)工作者在批評和自我批評,肯定與自我肯定中不斷自醒、自覺、自立,不斷的成長和進(jìn)步。

  回望20xx我們?nèi)〉昧艘稽c(diǎn)成績 ,展望20xx我又有了新的任務(wù)作為個新的集體 ,我們要做到四不愧對過去,也要踏實(shí)對待未來,盡管我們還年輕,盡管我們還不夠成熟,盡管我們有著這樣、 那樣的不足,但是,我們有信心、有能力去爭取和創(chuàng)造屬于我們自己的榮譽(yù)和輝煌!

永昌佳苑社區(qū)

  20xx年xx月xx日

年度工作計(jì)劃 篇5

  1、讀書學(xué)習(xí)

  注重個人素質(zhì)的培養(yǎng),不貪名利,切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平,力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育。用教育理論武裝自己,為了自己的教育盡快的提高,讀書是一種至關(guān)重要的途徑,所以我在本學(xué)期要堅(jiān)持讀有關(guān)教育的書籍.教學(xué),如:《師生溝通的藝術(shù)》,《教學(xué)策略》,《教育新理念》,《課堂管理的策略》。除了讀有關(guān)教學(xué)的書籍外,我還要不斷去讀其它的書籍,來武裝自己的思想。

  2、師德

  教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè),對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的,所以,作為一名教師,我時(shí)刻告誡自己要追求卓越,崇尚一流,拒絕平庸,注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力、情感、態(tài)度與價(jià)值觀的發(fā)展,使自己真正成長為不辱使命感、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師,把自己的全部知識、才華和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè),我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。我要使自己具備更強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心,當(dāng)好人梯,對教育事業(yè)忠誠不二,矢志不渝,無怨無悔。要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀,學(xué)會以發(fā)展的眼光看待每一個學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能,并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神,促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展,努力做到因材施教。

  3、教育教研

  教育教學(xué)離不開教學(xué)研究,為了提高自己的教學(xué)我要積極向同伴學(xué)習(xí),多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂,并積極完成每周的教研,把握組內(nèi)開展的各種學(xué)習(xí)機(jī)會,向同組教師學(xué)習(xí).在同伴互助的基礎(chǔ)上提高自己的教學(xué)質(zhì)量.嘗試課堂創(chuàng)新,改革傳統(tǒng)的教學(xué)方式---教師生學(xué),學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不高,而且不能充分培養(yǎng)學(xué)生的探究能力.在本學(xué)期中,我將運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法,來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,在教學(xué)中對教材要認(rèn)真分析,認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課,并及時(shí)對每節(jié)課進(jìn)行反思,認(rèn)真分析課堂中出現(xiàn)的問題,并及時(shí)進(jìn)行反思記錄.教,學(xué),充分發(fā)揮自己的特長來吸引學(xué)生,使學(xué)生喜歡自己的課,并能在自己的課堂上得到發(fā)展,能滿足學(xué)生成長和走上社會的實(shí)際需要,有足夠的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。

  4、自我管理

  作為一名教師,我要時(shí)刻提醒自己,我服務(wù)的對象是很多的孩子,不能以自己的利益去犧牲孩子們的利益。本學(xué)期,我將嚴(yán)格遵守勞動紀(jì)律,不遲到,不早退,不隨便串課要課。

年度工作計(jì)劃 篇6

  根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃:

  一、市場分析

  空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,較20xx年度增長11.4%。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。

  目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

  二、工作規(guī)劃

  根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

  1、銷售業(yè)績

  根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動,強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

  2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

  針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。

  3、品牌及產(chǎn)品推廣

  品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

  4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

  根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

  5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

  促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在××年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,

  第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動,

  第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

  6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

  團(tuán)隊(duì)工作分四個階段進(jìn)行:

  第一階段:8月1日—8月30

  A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查,進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員,重點(diǎn)保留在40人左右,進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。

  B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報(bào)表。

  C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

  第二階段9月1號—xx年2月1日

  第二階段主要是對主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,積極進(jìn)行終端布置建設(shè),并保持與原有終端的有效溝通,維護(hù)好終端關(guān)系。

  ①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)

  業(yè)務(wù)人員→促銷員

  培訓(xùn)講師<促銷員

  ②利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

  9月1日—10月1日:進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)

  10月1日—10月31日:進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)

  11月1日—11月30日:進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

  12月1日—12月31日:進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

  xx年1月1日—1月31日:進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)

  xx年2月1日—2月29日:進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核,進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

  第三階段:xx年2月1日—2月29日

  ①用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作,利用10天的時(shí)間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核,最后確定定崗定人,保證在3月1日之前所有的終端

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