合作方案

時間：2024-07-04 11:44:53 合作方案我要投稿

合作方案合集[15篇]

　　為了確保事情或工作能無誤進行，就不得不需要事先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么你有了解過方案嗎？以下是小編為大家整理的合作方案，歡迎大家分享。

合作方案合集[15篇]

合作方案1

　　當前，我們在初中地理課堂教學中廣泛地進行“地理分組合作學習”的研究，目的在于對傳統的課堂教學模式進行改革，使教學過程真正建立在學生自主活動的基礎上，發揮學生的主體作用，把學生的個性探索與小組的合作探索有機結合，調動全體學生學習積極性，促進學生主體性、創造精神、實踐能力及合作意識、交往品質等多方面素質的協調發展。但目前課堂教學中的合作，多是形式上的合作，沒有完全體現出合作學習的真正作用,還有許多課堂教學中的合作學習還不夠完善，在進行小組合作學習的操作過程中，還存在許多誤區。我就這一內容進行研究，以使自己對合作學習有更深刻的認識，充分發揮合作學習的優勢，優化我的地理課堂教學。

　　一、目前初中地理小組合作學習中存在的誤區原因分析。

　　1、過于強調合作的形式。

　　合作學習并沒有從內容的需要和學生的角度出發，而是盲目地去讓學生進行合作學習，只是為了合作而合作，在教學活動中只注重合作學習這一形式而不重視合作學習的實效，使我們的合作學習趨于形式化，浮于表面，不利于學生的發展

　　2、沒有明確的.合作任務或合作的任務缺乏挑戰性。

　　課堂教學活動中，教師沒有對學生的合作學習提出明確的學習任務，而直接讓學生去合作，無所是事，不知所措。只是幾個人圍在一起，漫無目的的合作。另一種情況是在學生大家都能直接解決問題的情況下，讓學生進行合作交流，合作的內容缺乏挑戰性。

　　3、忽略了學生在合作學習中的主體地位。

　　在教學中不敢放手讓學生合作，不相信學生的能力，學生的合作學習還是在教師統一的“安排”下進行的，學生的合作缺乏自主性，在教師的指導下按部就班，充其量不過是一種表面上的假象，只是師生之間的互動，而在這里的互動中，教師主宰了一切。

　　4、忽視了對學生合作習慣的培養。

　　現在有些課堂中的合作學習，有三種極端的表現：第一種情況是，教室里亂成一鍋粥，學生在合作交流中常規極差，自己做自己的，或者談一些與合作的內容風馬牛不相及的事情；第二種情況是，學生在合作中只是敷衍了事，自己做自己的，只是幾個人聚集在一起，做著自己的事，毫無合作可言，與其說是在進行合作學習，不如說是幾個學生圍在一起進行自學；第三種情況是，一部分學生在大講特講，另一部分學生無所是事，不會傾聽，把自己排除在小組之外。5、合作學習中忽視了學生良好個性的培養。

　　合作小組是幾個人為了共同的學習目標而組合在一起的學習共同體，往往我們在合作學習中只看重某一小組學得怎么樣，卻忽視了小組的組成每個學生在小組學習中獲得的發展，忽略了對每個學生良好個性的培養。

　　6、合作學習忽視了學生學習的差異性。

　　學生在合作學習中的表現與其自身內在因素有很大的聯系。學生自己的不同的個人因素，自己原有知識水平不同的層次，學習能力的不同層次，表達能力的不同層次等等，都決定了學生在合作中不同的表現。合作學習中學生之間的關系處理不當，學生會在合作學習中迷失自我。

　　二、整改和實施策略

　　1、增強合作意識

　　為學生提供盡可能多的機會去發展自己的地理思想，去傾聽別人的想法，去學會進行地理交流，以增強整體合作意識，那么如何讓學生體會到合作的重要性呢？平時，教師要根據教學內容和學生的興趣特點，設計一些適合于小組合作學習的活動，如在學習地球和地球儀時，可以引導小組合作制作地球儀，引發學生的興趣，并通過激勵性的評價，使學生體會到每個人都有自己的長處，每個人的長處都能在集體中發揮重要的作用。

　　2、訓練合作技能

　　學生在合作學習中，主要是通過討論、爭辯、表達、傾聽及參與實踐等形式來展開的。為了提高合作的有效性，必須重視合作技能的培養。

　　3、選擇合作的時機

　　合作學習強調集體榮譽和個人責任，能充分發揮小組內成員的主體性，但合作學習必須建立在個人獨立學習的基礎上進行。合作學習的關鍵是：教師提供合作學習的內容必須適合每位學生參與，使學生有話講，有一定的爭論性，能激發學生的合作興趣。在課堂教學中適時恰當地把握時機，選擇有討論價值的內容，組織學生合作學習，既發揚了教學民主，又為學生自主學習創造了機會。在合作中，人人參與、個個發言、相互啟發、取長補短，增加了課堂信息交流量，促進了學生的知識和能力的發展。

　　總之，要真正實施小組合作化教學，教師必須真正的改變教學觀念，努力接受新的教學思想，敢于放手，勇于放手，并精心鉆研教材，設計典型的小組合作化問題，對小組合作進行正確引導，只有如此才能真正優化我們的地理課堂教學，才能使我們的學生的學習真正實現合作化。

合作方案2

　　一、參合對象及個人繳費標準

　　（一）參合對象和規定。凡戶口在本鎮行政區域內的農業人口都可以參加新農合。參合對象必須以戶為單位（以戶籍人口為準）在規定時間內繳納個人參合資金，中途不得參加或者退出。外出務工人員在外參加了社會（職工）醫療保險的，可以同時在戶籍地參加新農合，但兩種或多種保障待遇之和不得超過醫療費用總額。母親在本縣參合，其符合計劃生育政策的新生兒可在出生30天內憑生育證、出生證、戶口簿按當年人平籌資總額繳費后，自繳費之日起隨母親享受出生當年新農合待遇（婚出人員只能在婚入地參合）。復原退伍軍人辦理戶口遷入手續后，可在2個月內補辦參合手續，按當年人平籌資總額繳費，自繳費之日次月起享受新農合待遇。大中專院校在校學生，參加了學生醫療保險的，不再參加新農合。

　　（二）個人繳費標準。農民個人繳費標準為每人每年60元。

　　二、住院統籌補償

　　（一）住院補償起付線和補償比例

　　1.鎮定點醫療機構住院補償起付線150元，住院時間超過平均住院日（8天）后，超過天數按每天25元的標準繳納住院起付線費用，住院起付線外基本醫療費用全報銷。

　　2.縣級定點醫療機構住院補償起付線300元（縣中醫院、縣婦幼保健院住院補償起付線為250元），補償比例75%。

　　3.市級定點醫療機構住院補償起付線700元，補償比例55%；市級定點醫療機構二級醫院住院補償起付線500元，補償比例65%。

　　4.省級定點醫療機構住院補償起付線1000元，補償比例50%。

　　5.外地定點醫療機構住院補償起付線1200元，補償比例為50%。

　　（二）住院補償封頂線

　　每人每年累計補償金額最多12萬元。

　　（三）外地住院

　　外出務工農民原則上應選擇務工當地新農合定點醫療機構就診，必須在住院3天內向縣合管辦（0739-8237098）電話報告患者姓名、家庭住址、病情、住院醫療機構名稱及經治醫師聯系電話等，經核實批準后方可享受補償，不報告登記或未經核實批準的不予補償。

　　三、門診統籌補償

　　（一）門診統籌補償形式

　　1.門診統籌分為普通門診補償和特殊門診補償兩種形式。

　　2.普通門診限在鎮定點醫療機構、定點村（居）衛生室就診和補償；特殊門診限在省、市、縣、鎮定點醫療機構就診，在鎮專職審核員或縣合管辦申請補償。

　　（二）普通門診補償

　　普通門診補償不設起付線，補償比例50%。普通門診基金按每人每年20元的標準，分配至農民個人帳戶，以戶為單位在年度內限額使用。普通門診實行“即付即補”模式，只能按就診次數結算補償，不得累計補償。鎮衛生院門診次均費用不超過40元，村（居）衛生室門診次均費用不超過30元。

　　（三）特殊門診補償

　　特殊門診補償不設起付線，補償比例60%，每人每年最多補償1800元。特殊門診可按年度累計一次性結算補償。

　　（四）傳染性肺結核門診輔助治療補償

　　已確診的傳染性肺結核，在縣疾控中心全程規范化治療的，其門診輔助檢查費、輔助治療藥品費全免，按每人1200元的標準，由縣疾控中心包干使用，納入特殊門診補償范圍。

　　（五）狂犬疫苗接種補償

　　在預防保健機構、定點村（居）衛生室接種狂犬疫苗的，定額補償100元，納入普通門診補償范圍。在縣疾控中心注射狂犬病免疫血清的，按60%的比例補償，最多補償300元，納入特殊門診補償范圍。

　　（六）門診一般診療費補償

　　鎮衛生院，門診一般診療費收費標準為10元，新農合補償8元，患者負擔2元；村（居）衛生室一般門診診療費收費標準為5元，新農合補償4元，患者負擔1元。收取門診一般診療費后，其它基本費用取消。

　　（七）門診統籌補充規定

　　參合農民到省、市級定點醫院住院的`，按省、市規定和縣合管辦審定標準即時結報；非新農合定點醫療機構、非定點村（居）衛生室發生的醫療費用一律不予補償；跨鎮就診的普通門診費用一律不予補償；沒有定點村（居）衛生室的村（居）由參合農民自主選擇就近的定點村（居）衛生室就診補償或由鎮衛生院統籌安排。

　　四、工作經費

　　凡在20xx年9月15日前完成任務的村（居）按2元/人計提工作經費；

　　在9月30日前完成任務的村（居）按1.6元/人計提工作經費；

　　在10月15日前完成任務的村（居）按1.2元/人計提工作經費；

　　在10月31日前完成任務的村（居）按1元/人計提工作經費；

　　10月31日到11月15日完成任務的村（居）按0.5元/人計提工作經費，11月15日后完成任務的不計提工作經費。要求票款同步，凡只繳款未交參合人員花名冊、票據者一律不予認可完成任務和兌現工作經費。

　　五、績效考核

　　1.截止20xx年11月30日，對完成征繳任務的工作片、村（居），每超過1個百分點，分別加2分、1分，此項加分最高分別不超過10分、5分；對未完成征繳任務的工作片、村（居），每低1個百分點，分別扣2分、1分，扣完本項工作基本分為止。

　　2.凡提前1個月完成征繳任務的工作片、村（居）分別加2分、0.5分，以此類推。對率先完成任務的三個工作片給予以通報表揚并相應予以加績效考核分1分。

　　3.新農合票據由各駐村（居）干部到就業和社會保障服務站簽字領取， 11月31日鎮里將對新農合收據進行統一銷票，凡丟失票據者，每少1本分別扣工作片、村（居）2分、4分。

　　六、工作要求

　　所有參合人員必須資料準確齊全，要求各村（居）認真核對參合人員姓名、性別、身份證號碼。

合作方案3

　　前期工作：

　　1.接到接待要求或請求后，明確到訪時間和參觀時間，根據來客級別參考接待標準制定安排，注明來訪日期，單位，人數。

　　2.制定參觀線路和流程，按照時間依次提前通知集團各板塊、子公司做好接待準備，保潔人員對環境的準備，行政人員布置會場，如需發言要提前準備好音響、幻燈等。

　　隨行期間乘車禮儀：

　　1.位次禮儀

　　轎車座位，以后排右側為首位，左側次之，中間座位再次之，前座副駕駛座位殿后。

　　商務車座位，以司機座后第一排為尊，后排依次為小。尊卑依每排右側往左遞減。簡而言之，即是右為上、左為下、后為上、前為下。

　　2.上下車禮儀

　　接待人員應為同車的第一駐兵打開轎車的右側后門，用手擋住車門上沿，防止客人碰頭。客人全部坐好后再關門。然后從車位繞到左側為另外的客人開門或自己上車。如果和女士、長輩一同乘車，應請女士、長輩先上車，并為對方開關車門。抵達目的地時，接待人員先下車，為客人開車門。

　　注意細節：

　　1.女士上車時得體的方法是：先背對車座，先坐在座位上，雙腳并攏一同收入車內；下車時，也要雙腳同時著地，不可跨上跨下，有失大雅。

　　2.在隨行車輛內常備飲用水、紙巾。

　　參觀期間禮儀：

　　1.貴賓參觀及團體參觀：由公司核準并于參觀前兩日將參觀通知單填送各公司行政管理部門，如事出至急先以電話通知后補通知單。

　　2.普通參觀：由各部經理核準，并于參觀前一日將參觀通知單填送工地，以利接待，但參觀涉及兩個部以上者，應比照團體參觀辦理。

　　3.臨時參觀：由各部經(副)理核定，并于參觀前半個工作日內以電話通知各工地管理部辦理接待，如參觀涉及兩個部以上者，應商請管理部協調辦理。

　　4.根據事先制定的接待流程，為客人進行項目介紹，主要內容為項目成立的'時間、公司商業性質、合作方、運作內容、產量和收益等。并在客人參觀時與項目人員協同回答客人提出的問題。

　　隨行講解禮儀：

　　1.接待來訪參觀的客人，是代表了貞元的形象，所以接待人員應當注重自己的儀容儀表，接待人員要求衣著得體大方，體現莊重、大方的企業形象。言行舉止要從容得體，做到微笑迎賓，主動熱情。

　　2.在向客人介紹講解時語氣親切自然，發音準確，語速均勻，音量適宜，吐字清晰，張弛有度。講解內容規范，措辭準確、得體，避免“好像”、“可能”等字眼。應深刻理解并熟練掌握、靈活運用講解內容，在講解過程中可以通過加重語氣，放慢語速等來烘托講解內容。

　　3.講解姿勢優雅莊重。

　　表情：表情要自然、大方、莊重。

　　站姿：站立是講解時最基本的姿勢。注意自然的挺胸收腹。不宜將手插在口袋里，更不能下意識地做些小動作（掏耳朵、捋頭發，挖鼻孔等），有失禮儀的莊重。

　　走姿：行走是講解過程中的主要動作。在引導客人參觀的過程中，怎樣行走非常重要。行走時，要注意步伐輕而穩，同時注意保持與客人之間的距離，不能拉得太開。接待人員在介紹講解時一般走在客人右側中間靠前位置，把主道留給客人，身體微側，避免背對大家。

　　目光：眼神應自然、穩重、柔和、坦蕩、友善。講解時目光平視，焦點盡量落在后面的客人，同時兼顧他人，這是最基本的禮儀，也能使自己精神更集中。

　　手勢的運用：在講解過程中，應根據講解內容在適當的時候適度地使用指示動作，切忌使用過重的肢體語言，過于做作而不合乎禮儀規范的要求。

　　注意細節

　　不同的客人到訪參觀的目的各不相同，在接待講解時應當因人施講，但要注意取舍過程中不能影響講解的主要內容。

　　參觀完畢后根據接待安排返回公司與秘書處交接接待工作，或安排客人餐飲休息。

合作方案4

　　引入：主持人串詞

　　背景音樂《相親相愛的一家人》

　　引出主題班會的話題

　　環節1：視頻《我們一起走過的日子》

　　通過視頻播放一個月來的同學從軍訓到平時生活、學習中的點點滴滴，讓學生感受到我們這一家人如何從組建，從相識到相知，從相知到相

　　親的過程。讓同學一起去珍惜這個大家的昨天、把握今天、展望明天。

　　環節2：情景劇《瞧這一家人》

　　在校園中，到處是家的影子，宿舍是一個八個人家庭，通過這個情景劇，給學生的啟示是學生之間多一份關愛，多互相幫助，美好的家庭常在我們的身邊。

　　環節3：視頻《強大的中國人》

　　記錄了自初的雪災、

　　環節4：活動《眾人橋》

　　這個游戲過程不僅要求同學和老師的團結合作，更需要同學間的信任，通過這個游戲，加深了同學們對集體，團結的印象。

　　環節5：學校領導點評班會

　　環節6： 合唱《明天會更好》

　　以富有氣勢的歌詞來激起學生團結一心，心中有班級，班榮我榮，我榮班榮的堅定決心，為班級的明天更好付出自己的一份力量

　　班會反思：

　　這次主題班會讓我深刻的認識到以下幾點：

　　每一種教育都是一個過程，這個教育過程并不是幾次報告或制定幾項所能完成的，對于中學生來說，要使某種道德行為由個體身上擴散到群體身上，不僅需要說服、示范，而且要創設一些有意義、有感染力的重要活動，從而營造一種教育情境，以情動情，引起共鳴，使學生在情緒和感情上受到感染，在不滲入任何強制因素的前提下，使學生在潛移默化中受到教育。

　　對于一個剛新建的班級體，如何去挖掘我們同學的閃光點，并能讓學生去自由發揮這次班會讓我自己深有體會。我們的形式方法有很多，我的做法，學生剛到校找到每一位進行了解，并進行記錄。記錄的內容多方面，如（班干部、學習、生活、體育、娛樂、宣傳、演講等）通過一開始做好，讓自己心中有數，以便開展工作。通過與家長的聯系了解同學的興趣和愛好。比如，這次班會課中配樂小子許鑫就是第一次聊的'時候，毛遂自薦的。還有這次班會課中主持人山燕婷、壽永吉在軍訓期間表現很活躍，做事很踏實認真，很有自己的主見。在班會過程他們能把握好整個大局，也能做好細節方面，能積極地去調動同學和教師。

　　通過這次主題班會讓我真正看到了學生的能力是不可低估的，他們的創意，他們的表演天賦，他們的條理性在班會中脫穎而出，整個主題班會的內容安排得很緊湊，各種形式與主題還比較貼近，通過此次班會學生意識到了要創建優秀班集體必須全班一盤棋，團結加智慧，弱者勝強者，從身邊做起，從點滴做起，努力擁有文明的言行舉止，良好的道德風尚。很高興這次主題班會受到了同學、老師、領導的好評，但自己也覺得有些地方做得不足，比如學生拍照問題，請領導發言問題，還有自己總結發言準備不是很充分。爭取下次有機會加以改進。

合作方案5

　　為做好20xx年今冬明春火災防控工作，加強我鎮工業集聚區火災防控管理，堅決預防和遏制重特大火災事故發生，現就“創建消防安全村（居）”活動方案通知如下：

　　一、活動時間

　　20xx年11月份至20xx年3月底

　　二、活動對象

　　包括全鎮所有村（居），為便于相關指標的考核，創建工作以每個村（居）民警的警務責任區為單元。

　　三、消防安全社區創建要求

　　1、工業集聚區、住宅樓消防管理單位明確，崗位消防責任落實，日常防火巡查、檢查到位。

　　2、疏散樓梯間、疏散通道、安全出口以及消防車道保持暢通，安全疏散通道、電纜井、管道井等公共區域以及電表箱處不得堆放可燃雜物，各類豎井及其敷設的橋架防火封堵嚴密到位。

　　3、公共區域不得亂接亂拉電氣線路，疏散樓梯間、疏散走道不得違規停放電動車及充電，電動自行車棚要嚴格落實用電安全管理。

　　4、消火栓、火災自動報警、自動滅火等消防設施定期維護保養并保持完好有效，消防控制室嚴格落實值班制度，值班人員在崗在位并持證上崗。

　　5、開展消防宣傳進社區活動，每個社區不少于2名社區消防宣傳大使，組織居民開展滅火疏散逃生等消防演練及消防安全入戶宣傳活動，利用社區宣傳欄、宣傳櫥窗以及樓宇視頻定期宣傳消防安全常識，運用“一短兩微”（短信、微信、微博）等新媒體平臺加強消防安全宣傳提示。

　　6、每個設有管理部門、物業服務的居民住宅區，要建立微型消防站，并達到創建要求（附件1），結合值班安排，明確每班次不少于3名專（兼）職消防隊員在崗在位，保證24小時值班，尤其是要加強夜間防火巡查。配備必要的消防器材，對專兼職隊員開展必要的集中訓練，達到會處置初起火災、熟練使用消防器材、引導人員安全疏散，一旦發生火災，做到“1分鐘響應、3分鐘到場處置”。

　　7、推進設置電動車專用停車區域，并應符合有關消防安全要求。

　　四、創建措施

　　1、由鎮政府牽頭，村(居)“兩委”具體實施，派出所、社區警務室進行指導，推動各居民社區、居民樓院達到《消防安全社區創建要求》。

　　2、11月底前鎮政府將組織安全、村建、綜治、派出所及村(居)“兩委”召開一次會議，明確“創建消防安全社區”活動要求，發動村(居)“兩委”、物業服務企業開展創建活動。

　　3、相關職能部門要加強對物業服務企業、村(居)“兩委”開展創建活動的檢查指導，并組織對轄區居民社區、居民樓院逐一進行驗收。

　　4、12月5日前各村（居）要收集上報名單，全鎮提供至少培育1個典型樣板，帶動創建工作，并上報聯絡人員姓名、電話等基本信息。

　　5、年底前，派出所要對小區消防車通道是否被占用的'情況進行檢查，對違反相關法律法規的行為一律查處。

　　五、評定時間

　　由相關職能部門聯合綜治辦、派出所相關人員分兩次進行評定，并進行備案。

　　20xx年底前，對60%的居民社區、居民樓院進行評定，達標率不低于50%，20xx年3月底前，對第一批不達標的單位和剩余的40%的居民社區、居民樓院進行評定，確保100%達到建設要求。

合作方案6

　　一、活動主題：

　　溝通與合作

　　二、活動背景：

　　學習和工作的負擔，讓同學們積聚了不少的壓力，班級里面同學與同學之間溝通也少了。溝通，能夠增進彼此的感情；合作，能夠一起收獲成功的喜悅。

　　三、活動目的：

　　通過本次活動，讓同學們對全班同學有進一步的認識和了解，讓同學們認識到合作的重要性和責任感，同時也讓同學們娛樂一下，放松一下。

　　四、活動對象：

　　08級計算機科學與技術1班全體同學

　　五、活動時間：

　　20xx年3月27日星期五 9：35-11：15

　　六、活動地點：

　　實驗樓C201和康有為廣場

　　20xx年3月26日星期四

　　七、活動流程與工作安排：

　　(一) 活動流程：

　　1.主持人宣布活動開始。

　　2.游戲開始，三個環節交叉進行：

　　A.環節一：《我喜歡你……》

　　規則：全班同學分成6組，同學們先按照抽到的紙張上寫有的組號座好，各小組派代表抽簽，每位同學對該組抽到的小組的每位成員做出評價（例如：若第一小組抽到了3號，第三小組抽到了6號，則第一小組作出評價的對象應為第三小組的成員，而第三小組作出評價的`對象應為第六小組的成員，如此類推），統一格式為“XX（名字），我喜歡你XXXXX”或者“XX，我欣賞你XXXXX”，把真情告白寫在紙上，最后交給主持人。真情告白將會在環節三中讀出。

　　B.環節二：《盲人游戲》

　　規則：除工作人員外，30名同學進行抽簽，1號和2號同學組成一對，3號和4號同學組成一隊，如此類推。單數的同學當盲人，雙數同學當拐杖，“盲人”被蒙上眼睛后，“拐杖”扶持“盲人”走路，從實驗樓C201出發，由主持人帶領隊伍到康有為廣場。

　　C.環節三：《一元五角》

　　規則：男生充當五角，女生充當一元。兩個主持人分別扮演買方和賣方，買方向賣方買水果，雙方最后定出購買的價錢，臺下的同學馬上自由組合，湊成剛剛給出的價錢，手拉手圍成一圈，主持人喊停時，所有人停在原地，由主持人檢查是否湊好了錢。湊錢錯誤和沒湊夠錢的算作輸，輸的同學將要站在臺上大聲地有感情地讀出其他同學在第一環節中寫的真情告白。

　　D.返回環節二，這次由雙數同學當盲人，單數同學當拐杖。按照路線回到實驗樓C201。

　　3. 主持人宣布游戲結束。

　　（二）策劃人員工作安排：

　　1. 寫策劃書：***

　　2. 寫總結書：****

　　3. 游戲策劃：***、****

　　4. 主持人： ***、***

　　5. 攝影： ***、**

　　（三）活動前期準備：

　　1. 物品準備：抽簽號碼、紙張、蒙眼睛用的圍巾或布條、相機。

　　2. 踩點準備：盲人游戲所需的有點難度的行走路線、一元五角游戲需要較廣闊的場地。

　　（四）應急預案：

　　1. 若是蒙眼睛用的圍巾和布條不足，則使用用紙巾代替。

　　2. 若是遇上下雨天，不能在康有為廣場進行游戲，則改在實驗樓一樓大堂進行，盲人游戲的路線也會作適當的改變。

　　八、注意事項：

　　1. 進行盲人游戲前各位同學把自己的貴重物品帶在身上。

　　2. 同學們離開課室后工作人員關好電燈和門。

　　3. 盲人游戲過程中應保持安靜，以免打擾其他班級上課，拐杖與盲人交流應盡量小聲。

　　4. 盲人游戲中一定要注意安全，拐杖應盡負擔起責任，保護盲人。

合作方案7

　　為了認真貫徹國務院《關于大力發展職業教育的決定》精神，緊緊圍繞“以服務為宗旨，以就業為導向”的指導思想，深化校企合作，促進技能人才的培養，提高教育教學質量，更好地為經濟建設和社會發展服務，為學生就業服務，結合學校實際，特制定本方案：

　　一、指導思想

　　以國務院和省政府大力發展職業教育的精神為指針，以市場需求和勞動就業為緊密結合點，積極探索開展學校與企業間多渠道、多層次、全方位的合作模式，為企業和社會培養更多的適用性復合型專業技能人才。

　　二、合作內容

　　1、學生校外實習：學生校外實習協議與企業簽訂，企業從學校接收一定數量專業對口的學生。學生實習畢業時，企業可優先錄用學生，補充企業生產一線人員。

　　2、在職員工培訓：當合作企業需要培訓在職員工時，學校會克服困難，創造條件為企業培訓在職員工，幫助企業提高員工素質。培訓專業和培訓目標由企業確定，培訓計劃和內容由企業和學校共同商定，培訓教師由學校安排或聘任，教材由學校提供。可以簽訂具體的培訓協議。

　　3、教師實踐：學校每年安排一定數量的專業課教師到合作企業實踐。實踐時間一般為兩個月，利用假期進行。實踐教師填寫企業實踐登記表，登記內容應包含實踐內容、實踐期限、實踐企業評價、學校意見等，并納入對教師的.考核、培養、提高。

　　4、學校積極與企業聯系，由企業每年適當安排高級專業技術人員或技術專家到學校任課，指導充實專業課教學，彌補師資的不足。

　　5、學校與企業共同成立教學咨詢委員會，企業委派技術專家或人力資源管理專家參加，學校有關校領導、部門負責人或專業課教師參加，每年召開兩次會議，為學校各專業的培養目標、專業設置、教學計劃、教學改革、實訓基地建設、就業安置等工作提供咨詢服務。

　　6、通過聯誼活動、校企互訪、聯合文體競賽、工程技術競賽等方式，加強校企溝通，增進感情，密切校企關系，促進教學、科研、學習相結合，提高實用人才培養質量。

　　三、校企合作的實施

　　校企合作涉及面廣，以學校辦公室、市場研發部、就業處為主，教務處、政教處配合實施。

合作方案8

　　[設計說明]

　　本次活動的目的是讓同學們在相識的根底上，更好的了解彼此、傾聽彼此，化解生活中由于彼此不熟識而導致的`沖突和沖突，從而形成良好的班級氣氛，增加班集體的分散力。

　　[活動目標]

　　通過關注練習活動，讓同學們更好的了解彼此，擁有更好的人際互動，化解沖突和沖突。

　　通過自畫像活動，讓同學們更好的了解自己內心的感受，更好的反省自身。

　　在活動中讓學生直接觸摸自己內心真實的體驗和感悟，學會感恩和換位思索等。

　　[活動方式]

　　熱身活動、關注練習、自畫像、共享與爭論

　　[活動預備]

　　材料：白紙、筆（自畫像時需要讓同學們帶上）。

　　[活動過程]

　　1、活動主題介紹，做團體契約（5分鐘）

　　活動要求：

　　（1）收心（集體把手機調成靜音）

　　（2）積極參加，開放自己。多表達自己的感受和體會，避開言語損害。

　　（3）遵守活動規章。

　　契約內容：

　　（1）積極參加

　　（2）不進展任何言語攻擊、身體攻擊

　　（3）保密原則

　　2、熱身活動（10分鐘）

　　全班同學按誕生年月（陽歷）從大到小排列，只允許進展肢體溝通，不得發出任何聲音。

　　懲處嬉戲：花好月圓夜

　　3、關注練習（50分鐘左右）

　　熱身活動后報數，分組。組內成員每人向指定成員提一個自己想知道的問題，對方假如不想答復，可以表達出來。

　　輪番被問，每人約6分鐘。

　　4、自畫像（40分鐘左右）

　　用任何形式畫出自己，抽象的、形象的、寫實的、動物的、植物的，什么都可以。總之，把自己心目中最能代表自己的東西畫出來。可以有標題，也可以無標題。

　　畫完后，以小組為單位相互觀賞圖畫，并請每一位同學對他的畫進展解釋并答疑。

　　5、活動共享（約20分鐘）

　　圍圈一起共享感受。

合作方案9

　　一、指導思想

　　1.評價主體要多元：自我評價、小組評價和教師評價相結合。

　　2.總結性評價與過程性評價相結合。

　　3.評價內容要多樣：課堂發言、小組討論、自主學習、測試成績、作業情況等方面內容都要有所涉及。

　　二、學習小組的建立制度

　　1、異質原則

　　依據學生學業基礎、學習能力、性格特點、科目差異、性別等方面的差異，將班級的學生組成若干個異質學習小組，使各組之間達到相對平衡。

　　2、集體原則

　　小組是一個高度凝結整合的集體，小組成員的學習、成長與評價都和小組及小組成員密不可分，只有小組成功，小組成員才能達到個人目標，即小組成員不僅要努力爭取個人目標的實現，更要幫助小組同伴實現目標。

　　3、建立學習小組的目標

　　學習小組要更加能夠促進學生積極的有效學習和才能的發展，更有助于培養學生的合作精神、團隊意識和集體觀念，從而實現更大的成功、形成更積極的關系和產生更好的心理調節。小組成員的個人目標和小組目標之間是積極的相互依賴關系，小組成員既要積極承擔個人責任，又要相互支持、密切配合，發揮團隊精神，有效地完成小組學習任務。

　　4、小組的編制

　　以性別、性格、學科優勢互補（與科任教師進行協調）等為依據，2人一小組，4人一大組。分組后各小組均要有自己富有特色的組名和小組奮斗格言。

　　三、學習小組的規范

　　（一）組長職責

　　組長是小組的靈魂，既是小組活動的領導者又是小組活動的組織者，在合作學習中具有舉足輕重的地位。組長應在班主任和班委會的指導下開展工作履行職責。職責主要包括組織小組的學習和進行小組常規管理。

　　1、組長帶頭遵守執行小組內的各項制度，組內的各項任務要最先高質量完成，時時處處帶頭維護小組、班級、學校的榮譽，起榜樣作用，做好示范。

　　2、組織組員開展課內外的合作學習，每天至少組織檢查督促組員學習完成情況，落實課外或課內預習，學習交流討論，各科課外作業并負責記錄。

　　3、分配小組學習任務，如探究活動、展示活動等，組長應對組員進行分工，以便更好的完成任務，應注意讓組員輪流完成查資料、畫圖、板書、講解、質疑等各項任務，是每個組員得到鍛煉。

　　4、組織小組合作學習活動的快速、有序開展。

　　5、小組長遵照小組合作制度對組員進行客觀評價并將結果按時反饋給班主任和組員。

　　（二）合作學習要求

　　各小組長應本著對每個組員負責的態度，公平、公正地對本組組員進行評價。堅決杜絕礙面子、講人情的'現象發生。

　　1、組員應服從組長安排，學習是做到分工有協作。

　　2、遵守課堂紀律。

　　3、組員積極參與課堂小組討論，認真解答學習問題，積極參與課堂展示與交流，積極參與組員之間互幫互學活動，充分體現學習自主性。

　　4、組員要按時完成各學科的學案和作業并及時交納，不抄襲，不打折扣。

　　5、每個組員都要有公平的鍛煉機會，輪流完成各項任務，要鼓勵幫助后進同學進行更多的鍛煉。在討論中，成績最好的主持討論，成績中等的做記錄，成績下等的發言，再由成績好的補充；如果題目內容多，組長要分配所有組員均有發言機會；平常還可根據學生的特長劃分成語文討論組和數學討論組。

　　6、交流一定是在組員各自自主學習的基礎上進行，通過交流取長補短，共同受益。

　　（三）小組評價

　　1、小組捆綁式評價方法

　　每日作業小組成員全部交回，小組總分加5分

　　小組成員活動積極并有成效，小組總分加5分

　　小組成員互幫互助、合作協調、人人進步，小組總分加5分

　　考試成績較上次有進步，提高5分以上者加5分

　　個人得分與小組得分之和為小組總得分。

　　2、小組得分統計表

　　3、評價結果

　　每周匯總一次，并評出優秀小組長一名。下周歸0，從新計算。每一個教學月匯總一次。下個教學月歸0,從新計算。每個教學月將評出四個優秀小組長、優秀小組，并給予適當獎勵。學期末將評出年度優秀小組長、年度小組合作優秀小組，并給予適當獎勵。

合作方案10

　　一、活動名稱：《我愛傳媒》

　　二、合作形式：

　　主辦單位：金像影視傳媒學院、江西省廣播電視臺承辦單位：江西省電視臺都市頻道

　　三、活動宗旨：

　　建立傳媒行業創業人才梯隊，為有夢想的傳媒行業創業者圓夢。

　　四、活動宣傳：

　　本次活動由江西省電視臺參與金像集團全程參與制作活動宣傳片，定期在省電視臺以及各大網絡平臺播出進行大力宣傳，同時利用廣播電視臺現有的線下平面媒體進行活動廣告宣傳。

　　五、活動內容：

　　1。比賽形式；

　　本次比賽以個人參賽、團隊比拼、個人領導力比拼的形式最終決選出比賽的冠亞季軍進行獎勵

　　2。比賽內容；

　　海選：所有報名的選手由組委會安排統一時間由節目評委組進行面試，最終評選出50位優秀選手進入下一輪比賽，所有通過海選的選手通過自由組隊的形式組成10個5人小組進行下一輪的比賽。

　　初賽：

　　第一階段：10個小組成員通過商議最終確定創業項目方案并在規定時間內向評委組提交創業項目方案，所有參賽項目必須是在傳媒相關行業范圍內。

　　第二階段：所有參賽項目策劃書由評委組進行可行性評估，淘汰項目可行性低的小組（淘汰數量不限）。

　　第三階段：所有通過可行性評比的小組按照其項目對參與本次節目的相關企業進行服務，在規定的時間內創造效益最多的小組獲勝并獲得相應金額的創業基金獎勵。其余小組內部自行投票決定淘汰1人。以此形式更換服務企業，并按規定時間內創造效益多少來進行評比，第一名保留原有人數，第二名至最后一名的小組各自淘汰一名選手，組員人數不夠時可選擇與其他小組合并，但一個小組人數不得超過5人。最終只剩余兩個小組10人時，兩組比賽結果直接淘汰第二名整個小組。初賽第三階段最終評比結果只允許留下5人參與決賽。決賽：參與決賽的5人拆分各自進行決賽的`比拼，本輪比賽以演講的形式進行，演講內容必須圍繞個人的創業夢想、團隊的組建與管理，未來的發展方向為主題，評委根據每個人的表現選出最終的冠亞季軍。

　　3。工作人員組織安排；

　　本次活動所有現場視頻錄制，節目主持以及后期剪輯宣傳工作均由江西省電視臺負責相應的統籌安排，評委組由金像影視傳媒學院與省電視臺共同邀請江西省知名企業家參與。

　　六、活動日程安排：

　　本次活動預計統籌時間為半年：

　　前期宣傳及選手報名時間為3個月

　　海選時間根據報名參賽的人數可做相應的調整，總體不超過兩周為優。

　　初賽第一階段為兩周時間（所有選手在一周內組隊并商議撰寫好方案提交評委組，第二周為評委組審議時間）

　　第二階段每一期比賽時間為兩周，兩周之后測算各組效益并進行評比，本階段比賽預計總共花費時間為兩個月。

　　決賽時間一周，最后一天安排舞臺演講，前期為準備時間。具體時間安排由雙方確定活動開始時間之后商議確定。

　　七、比賽獎勵設置：

　　本次比賽的最終獲勝者將會獲得金像影視傳媒學院全額注資參與其創業項目。

　　參與到決賽的選手將會免費參與到金像影視傳媒學院的創業人才培養計劃，并最終以金像集團分公司領導人的職務參與到集團新項目的開發。

　　其余選手表現優異的同樣會獲得金像影視傳媒學院相應的培訓學習機會，學習成績優異的都有機會參與到金像集團后期的新項目開發計劃。

合作方案11

　　“合作學習”是一種教學組織形式。以4-6人為一小組，將一個班級的學生按照成績、能力、性格等方面的差異建成若干個最優化的"同組異質，組間同質"的合作學習小組。即通過學習小組共同研究和探討教師事先設計好的多層次的問題，教師巡回觀察，及時指導，實時反饋，在生生互動、師生互動的過程中，解決問題，以達到掌握基礎知識，完善認知結構，優化思維品質的目的。它能全面調動學生學習的主動性、積極性、創造性，讓學生自覺做到耳到、口到、眼到、手到、心到，全面參與學習的全過程，并通過小組的互助，提高學生合作學習的意識，嘗到合作成功的喜悅，從而大面積提高教學質量。關于小組合作學習被很多學者認為是一種適應各種學習風格，并能促進學生積極參與學習過程的一種最流行也最有效的方法。早在1979年，美國的以為教育學家約瀚遜就論述了這種方法的種種好處。他這樣寫道：小組合作學習比起班級競爭學習或個體學習來，更能有效地掌握、保持和遷移概念、定律和原則合作的集體成員可以逐漸形成更高超的概念學習策略，更有效的探尋和利用他人的信息，更能從自己的頭腦中復現或用自己的話闡述正在學習的材料，能在更短的時間內學到更多的材料

　　學生越是具有合作的態度和經驗，他們就越是能積極主動、持之以恒地追求明確的學習目標，越是相信學業成敗是靠自己的努力，越是希望成為優秀的學生和獲得優異的成績，越是認為學習新知識是有重要意義的

　　小組合作學習具體功用的探索及具體做法：

　　一、讓每個學生抓住學習的機會

　　《標準》的第一條基本理念說道：義務教育階段的數學課程應該是為每一個學生開設的，要保證讓課堂面向每一個學生。

　　作為一個年輕的數學教師，我在自己的教學實踐中充分體會到：面對著眼前四十人一個班的學生們，真正做到讓每一個學生享受課堂帶來的知識，課堂中游戲的快樂體驗和課堂給他們帶來的成就感是很難困難的。很多情況下出現的結果往往是只有少數積極分子參與了課堂的的各項內容，大多數的學生只是旁觀者的局面。

　　對以上的問題，我認真的進行了思考，也進行了一些探索實踐。起初，我試用同桌練習的方式，讓學生在練習中同桌進行操練。但不久我發現以兩人為一組全班仍然有幾個組左右的學生，而且雖然同桌學習比單人學習好，但是成對學習的對象始終是同一人，形式單一，具有很大的局限性。于是我最后試用了以四人為一個學習小組組織合作學習。這樣一來，全班變成了四人為一組。無形中，一個原本看起來規模很大的班級，演變成為了有十個小學習小組組成的小班級了。四人小組中，每個學生在都有機會接觸較多的同學，也有了向同學展示自己，發表自己觀點的機會。在四人一組的小集體中，同學們積極思考，操練所學的知識技能，充分展示自己掌握的`知識技能。然后，在小組間討論，進行活動時，每個成員輪流在班級中展示自己。這樣一來，從數學角度來說，每個學生展示自己，發表自己的概率得到了很大的提高。小組合作學習則大大彌補了大班上課的缺點，同時使完成《標準》提出的讓每一個學生走進課堂有了實現的可能。

　　二、讓每一個學生發揚自己的個性，并得到合理發展

　　學生的個性差異是客觀存在的，盡管大部分學生喜歡表現自己，始終處于積極主動參與而使自己的學習能力得到不斷的提高。但值得注意的是，有小部分學生，基礎較差的或者個性內向的學生導致自卑的心理使得他們不敢于發表自己的觀點。只是等到老師注意到他們，點到他們的名字時才愿意開口，有的甚至等他大半天也不愿意開口。給他們的學習帶來了很大的負面效應。通過實踐，我發現，小組合作學習對這些同學是有幫助的。平時那些不敢在全班級面前發言的學生愿意在小組里面與其他同伴交流，會在小組中得到同學的贊賞或者得到同學的幫助意見。通過交流，基礎差的學生得到了較優秀學生的幫助從而得到了提高，原本心理內向的學生也漸漸對自己和自己的想法樹立了自信。最終學生們都敢于大膽地展示自我，體驗到了成功的喜悅！

　　小組合作學習的具體實施：

　　1、分好小組。分組是合作學習的基礎。為了充分發揮學生個體及學習小組的優勢，在組建小組時盡量使成員在性格、才能傾向、個性特征、學習成績等諸方面保持合理的差異，突出它的異質性。每小組由4－6人組成，每人在組內有不同的角色，如組長，記錄員等。而且不定期的互換角色，保證每個學生的積極參與性。

　　2、明確任務。在進行合作學習時，先要明確學習任務與目標，用很短的時間，協調合作的方法，提高小組合作學習的效率，完成學習任務。同時，在平時的學習中，應培養學生良好的合作學習習慣的養成，如應培養學生良好的合作學習習慣，虛心聽取別人意見的習慣，積極實踐、動手操作的習慣等。

　　3、進行活動。小組合作學習的目的是要讓人人參與學習過程，人人嘗試成功的喜悅，但是如果處理不好優生與學困生的關系，非但達不到目的，相反會加劇兩極分化，優生更優，差生更差。活動中，每人要各司其職。既是學習的參與者，又是活動的組織者，使每個學生都平等合作，快樂學習。在有限的時間內，達到最好的學習效率。4、培養合作組長

　　在建立小組之前，先提出當小組長的要求、職責，然后實行民主競選，或毛遂自薦，或我來試試看等辦法產生小組長。培養小組長關鍵在于培養他組織小組活動的能力，如怎樣進行預習檢查，怎樣組織討論，怎樣提問同學，怎樣指揮操作等領導小組協作互助和掌握小組的秩序等，尤其要關心學習成績較差的同學，向老師匯報情況要實事求是，不弄虛作假。同時，要樹立小組長的威信，并教育他們在偶爾犯錯時，要勇于自我批評改過，消除同學間的意見隔閡，這樣更有利于小組合作，有效地調動團隊精神力量。有一個得力的小組長，是開展合作學習的重要保證。

　　開展小組合作學習，我認識到：小組合作學習作為一種新型的課堂教學模式給課堂教學帶來了新的氣息，他可以活躍傳統教學模式下比較沉悶的、單調的課堂教學氣氛，可以調動學生學習積極性和興趣，使學生的學習由完全被動的狀態向積極主動地方面發展，使學生的主體性作用真正得到發揮。轉換了師生關系。教學是一種信息交流的過程，是一種人際交往。在課堂教學中“合作學習、共同探索能夠強化師生、生生之間的人際關系。師生之間的平等或角色互換，既發揮教師的指導、示范作用，又提高了學生參與度與責任心，在合作學習中教師的活動與學生之間的活動有機地融有一體，提供了一種師生互相的新形式，師生之間能平等學習交流，真正體現教學中民主。

合作方案12

　　一、談判主題

　　二、談判目標

　　三、談判環境分析

　　四、談判雙方背景分析

　　五、談判預期結果及可能面臨的困難分析

　　六、談判過程中使用的戰略戰術說明

　　七、談判議程附錄

　　一、談判主題

　　我公司與綠茶公司談判保健品項目合資合作

　　二、談判團隊人員組成

　　主談：陸曉藝、決策人：徐明高財務顧問：蔣嵐

　　法律顧問：馮善松、陸子明

　　三、談判目標

　　1、戰略目標：體面、務實地談判保健品項目合資合作，進一步擴大宣傳力度，提高品牌知名度，擴大生產規模的需要，并爭取雙方長期合作關系原因分析：讓對方盡快合作遠比要求對方出資重要，迫切要求與對方的長期合作關系。

　　2、具體目標：

　　(1)、解決雙方合資（合作）前的疑難問題。

　　（2）、達到合資（合作）目的。

　　3、談判議程

　　（1）、具體日程安排（共同達成意向）4月20日上午9：00～12：00，第一階段；

　　4月21日上午9：00～12：00為第二階段；

　　（2）、談判地點（共同達成意向）第一階段的談判安排在公司一號會議室。

　　第二階段的談判安排在荊九龍大酒店二樓三號會議室。

　　四、雙方利益及優劣勢分析

　　我方利益方向：

　　1、爭取最大的收益百分比，并且希望a方能夠用具體情況保其能夠實現；

　　2、爭取到最大股東利益；

　　3、建立長期友好的合作伙伴關系。

　　對方利益方向：

　　1、爭取最大額的投資資金（不低于50萬人民幣）；

　　2、建立長期友好的合作伙伴關系。

　　（一）我方優勢

　　1、經營建材生意多年，積累了一定的資金；

　　2、有投資的意向，市場有多個方可選擇；我方劣勢

　　1、對保健品市場的行情缺乏了解，沒有專業知識作為支撐，對綠茶的情況也知之甚少；

　　2、投資前景未明。

　　（二）對方優勢

　　1、已注冊生產某一品牌綠茶，品牌和創意都十分不錯，品牌效應在省內正初步形成；

　　2、已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰略；

　　3、初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。對方劣勢：

　　1、品牌的知名度還不夠；

　　2、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：

　　（1）擴大生產規模。

　　（2）擴大宣傳力度。

　　五、談判目標

　　1、戰略目標：和平談判，按我方的條件達成合資協議，取得我方預期的相應百分比利潤以及股份；

　　原因分析：對方是一家省級企業，雖然品牌和創意不錯，但還未形成一定的品牌效益；

　　合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬，具體情況談判決定，保險費用計入成本。

　　對資產評估的300萬元人民幣進行合理的解釋（包含：品牌，現有的茶葉及制成品，生產資料，宣傳策劃，營銷渠道等）；要求年收益達到20%以上，并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠實現；要求對方對獲得資金后的使用情況進行解釋；要求占有70%的股份；要求安排一定的'監督人員對其整個環節進行參與監督尤其是參與財務方面的管理；三年之內要求對方實現資金回籠，開始盈利。我方底線：

　　先期投資100萬；股份占有率為48%以上；

　　對方財務部門必須要有我方成員；

　　2、感情目標：通過此次合作，希望不僅能夠達成合資目的，更能夠建立長期友好關系。

　　六、程序及具體策略

　　1、開局：

　　方案一：開局的時候創建一個有好和諧的氛圍，從情感上打動友方。我方作為代表方邀請友方到晶九龍酒店開座談會，彼此了解，為接下來的談判爭取感情上的主動。前提是先對對方相關的談判人員進行調查，包括習性、愛好等內容。方案二：進攻式的開局策略。向合作方提出我方的投資選擇方向廣，要求在合作過程中有控股權及較高的利潤百分比，在心理上對友方造成危險，使我方處于主動地位。

　　2、中期階段：

　　紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動。層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。

　　突出優勢:以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。

　　打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

　　3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整。對于新出現的問題向公司請示做出新方案。

　　4、最后談判階段：

　　把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。

　　埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。

　　七、準備談判資料相關法律資料：

　　《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、

　　備注：《合同法》違約責任合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料

　　八、制定緊急預案

　　由于雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。

　　1、對方不同意我方占有70%的股份，而且不同意保險費計入成本。應對方案：“白臉”據理力爭，適當運用制造僵局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來突破僵局；或用聲東擊西策略，就對方所報股份進行談判，運用妥協策略，可以適時放棄保險計入成本，并在適當時候甚至可以許諾對方我方可以提供廠房（以市場價的60%的價格），在48%的底線上談判，或者要求對方給予20%以上的利潤額。

　　2、對方以我方不懂生產銷售的理由拒絕我方人員參與到各個流程。應對方案：在要求參與對方財務管理的底線上要求，適當給予讓步，并趁機要求增加2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利潤額。

　　3、對方要求增加先期投資額。

　　應對方案：說明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對方了解我方，我方可適當增加投資，但必須要求對方增加1%~2%的股份占有率或者要求對方增加5%~8%的利潤額。

　　（二）談判結果分析

　　通過這次談判，結果是令人滿意的，xx綠茶公司在這次談判的過程中在多方面的合作協議中都同意我方提出的要求，當然其中也有點小摩擦，例如xx品牌綠茶公司在給予我方得收益百分比上僵持了一段時間，在人員安排上要求我方人員不要過多干預對方的經營，可喜的是雙方都帶著有意合作的心態進行多次協商，雙方都做了各自的讓步。我方在這次談判中有多項提議都達到了預定的目標。

　　這次談判使我們認識到作為合資談判，我們需要的是更多的互利互惠的心態，不能一味地傷害友方的根本利益，友好的合作態度是這次談判的主流。在應對各種無法預料的情況下，需要的是能把合作宗旨和實際狀況結合，制定有效的解決方案。

　　這次談判估計是能夠圓滿達成合作協議的，因為友方在這次的最后談判時間上都是帶著友好的態度與我們談判的，并且受到友方的盛情邀請參加該公司的周年慶典。這次談判的主題是合資經營，是比較友好的談判，進程也是比較順利的，所以談判的進展要圍繞著主題不能硬套其它不符合主題的談判策略。

合作方案13

　　校企合作是高職院校培養高素質技能型人才的重要模式，是實現高職院校培養目標的基本途徑。為進一步搞好學校的高職教育，實現學校辦學思想和培養目標，進一步改進人才培養模式和辦學機制的根本轉變，在進一步發揮好學校和企業（或行業）作用的同時,加大推進校企合作力度，更好地發揮職業院校高素質技能型人才培養基地的作用，遵照教育部《關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》(教高[20xx］16號）精神,結合學校實際，并借鑒其它院校的經驗，特制訂本實施方案。

　　一、指導思想

　　全面貫徹科學發展觀，以服務為宗旨，以就業為導向，大力推進校企合作人才培養模式，突出實踐能力的培養，加強學校為地方和區域經濟社會發展服務的能力,深化校企合作融合度,更新教學理念，依托企業行業優勢，充分利用教學資源，建立校企深度合作、緊密結合，優勢互補、共同發展的合作機制，達到“雙贏”的目的,提升學校教育教學水平和人才培養質量，努力開創校企合作的新局面。

　　二、校企合作主要方式

　　（一）訂單培養模式

　　根據學校專業綜合實力，將繼續主動了解本地區和區域內各大企事業單位的用人需求，積極主動地與企事業單位溝通協商，使學生直接學習用人單位所急需的職業崗位（群）知識和技能,達到供需共識，簽訂半年至三年的訂單培養協議書;明確雙方職責,學校負責招生,根據企業用工要求，制定切合培養目標的教學計劃和開課計劃并與企業共同組織實施教學，對學生進行定向培養;企業提供實習教學條件并投入一定資金，用于學校添置必需的教學設施、實習實訓場地建設、改善食宿等辦學條件和學生專項獎學金等方面；學生畢業并取得相應的職業資格證書后接收學生就業。

　　(二)頂崗實習模式

　　通過前兩年（1-4學期）在校學習，培養學生本專業的理論知識、實踐技能及職業基本素質；第5學期，根據企業需求工種和用工條件，在校外實習實訓基地進行教學實習和實訓,在企業實踐教師指導下實現輪崗實操培訓，熟悉企業一線相應崗位的實際操作標準與要求，提升職業崗位技能，做到與工作崗位“零距離"對接，為頂崗實習奠定堅實基礎;第6學期進行頂崗實習,擬定就業崗位，以“準員工”身份進行頂崗實際工作，熟悉企業環境，感受企業文化熏陶，完成畢業設計，為將來的就業鋪設道路.在這過程中需要處理好職業技能訓練與鑒定和學生管理問題。

　　(三)見習模式

　　每學期安排學生到企業行業參觀和見習兩周以上,讓學生了解企業,了解生產流程和設備設施工作原理，學習企業文化，體驗企業生活.這樣有助于學生理論聯系實際,提高學習興趣和培養他們愛崗位敬業的精神。

　　（四)職工培訓和研發模式

　　利用學校教師資源、職業技能鑒定培訓點、培訓學院、繼續教育學院等資源，主動承接企業的職工培訓工作及繼續教育工作，學校教師參與企業的研發項目和技術服務工作建立良好的雙方支援體系，互惠互利,互相支持,獲取企業對學校設備設施及實習耗材的支持和幫助。

　　(五）生產經營模式

　　利用學校的場地和其他資源優勢，主動與企業合作進行相關的項目投資經營。學校以場地或其他現有資源作為股份參與投資，利用企業生產經營的優勢，解決學校的人才培養的途徑和方式，以生產項目帶師生實訓，彌補學校辦學經費的不足.如實訓中心、大學生創業孵化中心即可引進企業合作，達到雙贏。

　　(六）校企合作開發課程

　　課程開發應考慮到實現教學與生產同步,實習與就業同步.校企共同制訂課程的教學計劃、實訓標準。學生的基礎理論課和專業理論課由學校負責完成，學生的生產實習、頂崗實習在企業完成，課程實施過程以工學結合、頂崗實習為主。

　　開發的課程應具備的'特點：一是，課程結構模塊化，以實際工作崗位(群)需求分析為基礎，其課程體系、課程內容均來自于實際工作任務模塊，從而建立了以工作體系為基礎的課程內容體系;二是，課程內容綜合化，主要體現在理論知識與實踐知識的綜合，職業技能與職業態度、情感的綜合；三是，課程實施一體化,主要體現在實施主體、教學過程、教學場所等三方面的變化。也就是融“教、學、做"為一體，構建以合作為主題的新型師生、師徒、生生關系，實現教具與工具、耗材與原料相結合，做到教室、實訓室或生產車間的三者結合等；四是，課程評價開放化，除了進行校內評價之外，還引入企業及社會的評價.

（七）校企合作開發教材

　　教材開發應基于課程開發的基礎上實施。教材開發應聘請行業專家與學校專業教師針對專業課程特點,結合學生在相關企業一線的實習實訓環境，編寫針對性強的教材。教材可以先從講義入手，然后根據實際使用情況,逐步修正,過渡到校本教材和正式出版教材。

　　（八)成立專業教學指導委員會

　　根據專業、課程特點,聘請企業行業專家與學校教師共同組建“專業教學指導委員會”。共同商討、明確專業人才的培養目標，確定專業教學計劃方案和教學內容，提供市場人才需求信息，參與教學計劃的制定和調整，根據企業、行業的用工要求及時調整課程教學計劃和實訓計劃,協助學校確立校外實習實訓基地。

　　(九）實施“雙百工程”

　　大力實施“雙百工程”（即：百名企業家進校園、百名教師進企業)，增加教師企業一線工作經歷，提高教師專業實踐能力.選派骨干教師深入到企業一線頂崗鍛煉并管理學生，及時掌握企業當前的經濟信息，技術信息和今后的發展趨勢，有助于學校主動調整培養目標和課程設置，改革教學內容、教學方法和教學管理制度，使學校的教育教學活動與企業密切接軌。同時學校每年聘請有較高知名度的企業家來校為學生講課、作專題報告,讓學生了解企業的需要，讓學生感受校園的企業文化，培養學生的企業意識，盡早為就業做好心理和技能準備。

　　三、校企合作具體要求

　　(一)新設置專業必須以就業為導向,適應地區和區域經濟社會發展的需求。在設置新專業時，充分調查和預測發展的先進性，在初步確定專業后，應邀請相關部門、用人單位的專家和實際者進行論證，以增強專業設置的科學性和現實應用性。

　　（二)各專業的教學計劃、課程設置與教學內容的安排和調整等教學工作應征求企業或行業的意見，使教學計劃、課程設置及教學內容同社會實踐緊密聯系，使學生在校期間所學的知識能夠緊跟時代發展步伐,滿足社會發展的需要.

　　(三）近三年內，在工商管理系和工程技術系進行試點工作的基礎上，在各院、系、部中全面鋪開此項工作。每個專業必須實施1—2門校企合作開發課程建設工作。

　　(四）近三年內,每個專業必須實施1—2門校企合作開發校本教材建設工作，實訓教材盡量采用校企合作編寫的教材。

　　（五)完善專業教師定期到企業一線輪訓制度，各院、系、部每學年要選派10﹪的教師到企業一線參加3個月以上的實踐鍛煉，嚴格執行“關于專業課教師參加職業技能培訓與鑒定的若干規定”,重點提高教師的專業能力和實踐教學能力.同時每個專業至少聘請或調進3個以上生產和服務第一線的高技術人員和能工巧匠充實教師隊伍.

　　四、保證措施

　　（一)健全校企合作組織機構。成立由學校領導及各部門主要負責人組成的“校企合作協調指導委員會"，全面指導協調校企合作各項工作.各院、系、部由一名領導具體分管校企合作工作，并配備一名專（兼)職校企合作聯絡員,負責校企合作工作的開展.

　　(二）合作雙方簽訂協議,明確職責，規范雙方的行為.學校保證人才培養質量,保證企業用人的優選權，為企業提供培訓、技術等方面的支持。企業保證在設備、場地等條件上的支持及人員的支持，保證學生實訓任務的安排.

　　（三)學院和各院、系、部制定的年度工作計劃中，必須把校企合作工作放在重要位置，年度工作總結要體現校企合作工作。校企合作將作為每年考核各院、系、部工作業績的重要指標，根據各院、系、部校企合作開展的情況和效果，每年評選2—3個系部為校企合作工作優秀單位，從全院評選5-10名教師為校企合作工作優秀工作者，重點評選校企合作完成的研發項目，學校將給予相應的物質和精神獎勵。校企合作、工學結合工作不突出的單位不得參加全院的先進單位的評選.專業課教師校企合作開展的情況和效果，將同職稱評定、職務晉升、評選優秀教師等掛鉤。

合作方案14

　　一、指導思想

　　以科學發展觀為指導，認真貫徹落實國家、省《中長期教育和發展規劃綱要》精神，以及縣局、街道教研室相關活動指導意見，在全校范圍內開展以“家校共建和諧發展”為主題的系列活動，加強文明禮儀實踐，形成以“講文明、有禮儀”為榮的良好風尚。本次活動旨在加強家校之間的聯系，讓孩子和家長的好習慣在潛移默化中培養起來。通過教育一個學生，帶動一個家庭，影響整個社會。

　　二、總體目標

　　建全家校聯系制度，建成起家校聯系網絡，搭建家校互通互動平臺，讓家長走進實驗，接觸教育，了解孩子，形成學校與家庭教育的合力，促進孩子和諧發展，同時也將顯示學校嶄新的一面

　　三、領導小組

　　為切實加強實驗小學家長學校工作的實施與落實，經校會研究決定成立專項領導小組，成員如下

　　組長：xx

　　副組長：xx

　　組員：xx

　　四、具體家校共建措施

　　1、校訊通，家校聯系的一個主要渠道

　　校訊通是家校聯系最方便、最靈活、最實用的渠道。它可以時時將孩子成長的點滴，及時饋給家長，讓家長在第一時間了解孩子在學校的基本情況以及最近的一些變化或進步。讓家長在家里的時候也可以對孩子在學校里的一些好表現給予一定的鼓勵和表揚，對一些不好的行為給予建議并及時地糾正和強化。

　　2、定期召開家長會。

　　組織家長會，向家長匯報一下班中的主要情況。在家長會上教師要把學校的辦學方向，辦學水平和教改的成果及舉措告訴家長，也可介紹一些科學的育人方法，請有經驗的家長作交流，老師和家長把孩子在校在家的表現相互通報，也可讓學生參加，讓他們親身感受老師和家長都在關心他們，助他們，為他們操心，從而激發學生奮發向上自主教育的意識。

　　3、定期家與家長溝通、交流。

　　老師要及時地和家長溝通孩子最近的一些表現。采取家或者電話家的形式和家長溝通，更好的了解學生的一些基本情況，對學生的`一些好習慣的養成和壞習慣的形成的原因有更深入的了解。教師與家長溝通時，作為教師要一分為二地評價學生，與家長達成一致意見，而家長要認真了解孩子在校的表現，主動向老師介紹孩子的優缺點、個性及特長，與教師共同研究教子良方，使家庭教育與學校教育相得益彰。

　　4、開放校長電子信箱

　　向家長公開校長的電子信箱，便于家長對學校工作的監督，對于教育教學的想法或是意見及時與校方取得聯系。

　　5、適度開放教育設施

　　在不影響教學的情況下，開放圖書室、微機室、會議室，實現學校教育資源與家庭資源共享，加快家校共建的進程。

　　6、共同實施教育

　　利用校內、外宣傳陣地，邀請家長與學校共同策劃、組織國防教育、環保教育、生命教育、常識教育、誠信教育、養成教育等活動，實現家庭和學校教育共謀、成果共享，同時學校選派優秀教師擔任輔導員，開展文明素養、科學文化、法制等方面的教育。

　　7、開展實踐活動

　　積極與社區、企事業單位聯系，每學期開展一次實踐活動，培養學生的社會實踐能力。

　　五、活動步驟

　　1、宣傳階段

　　20xx年九月“家校共建”主題活動宣傳階段，號召廣師生和家長一起行動起來，積極參與家校共建活動。

　　2、具體實施階段