工作室計劃書
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編整理的工作室計劃書，希望對大家有所幫助。
工作室計劃書1
一、指導思想
以人為本，遵循成長規律，按理論與實踐相結合、自主與交流相結合、學習與應用相結合、反思與提升相結合的原則，在學習、思考、實踐、反思、總結的過程中，把先進的教育理念、獨特的教學風格、精妙的教學技巧、靈活的教學方法，滲透和輻射到工作室學員的.教學中去，讓工作室真正起到培養基地的作用，成為人才成長的陣地。
二、發展目標
使工作室全體學員在職業道德、專業知識、學術水平、教學能力和科研能力等方面的綜合素質都有顯著提高，成為高素質、高水平、高能力的具有終身學習和創新能力的特色教師、教師。
三、工作任務及措施
(一)加強業務學習，提高自身素質
1、認真學習教育理論和法律法規，學習教育法、教師法等，提高自己的法律意識，做到有法必依。
2、認真學習教育學、心理學，及時更新教育觀念，自覺改進教學，是教學具有創新性，形成獨特的教學風格。
3、認真學習專業知識，刻苦練習教學基本功。工作室針對個人的發展需要，確立必讀書籍，認真研讀，增強自身素養。工作室學員認真研讀教材，提高駕馭課堂和教材的能力，提高組織教學的能力。
4、充分利用外出學習的機會，學習并領悟同行及專家們的先進經驗，積極與專家們交流，提出自己在教學實踐中的困惑問題，努力尋找到突破的路徑，從而提高自己的業務水平和教育教學能力。
(二)深化教學研究，提高教學效率
1、做好課題研究工作。工作室學員人人開展科研課題研究，提高科研意識和研究能力，發揮帶頭、示范、輻射作用，善于發現和掌握教育教學規律，善于反思性總結，促進提高其他教師的教科研能力。
2、認真搞好課例研究。以優質高效課堂為目標，以“同課異構”為形式，提供高質量的觀摩課、研究課，組織教學策略研討，提高教師的教學水平，真正發揮引領作用。
3、加強課堂觀察研究活動，學會觀察、評價、改進課堂教學的技術和策略，有效提高課堂教學效率，打造優質高效課堂，培養學生的創新能力。
(三)拓展發展渠道，提高反思能力
1、加強網絡資源的共享，優化網上研討。工作室學員要充分利用網絡資源進行教科研活動，加強學員之間、學員與教師之間的交流與合作，利用這一平臺不斷提高自己的能力，拓展自身專業發展渠道。
2、舉行專業成長交流會，根據自身的專業成長經歷，認真總結，并通過交流，讓培養對象及更多的教師分享其中的經驗，并督促骨干教師，更加主動自覺的學習，不斷完善，成為學者型、專家型的優秀教師。
3、撰寫教學筆記。工作室學員要撰寫教學隨筆，提高教研能力，參與教科研活動，并盡快成長為學科新秀，教學能手。
(四)建立和完善學員業務檔案與考核評價
各學員做到年初有計劃，平時有記載，年底有小結。認真完成教師手冊，包括教學計劃、讀書筆記、教學論文、課題與教改研究、教學設計。要做到隨時收藏保存。
工作室計劃書2
第一節——公司基本情況及未來發展戰略
一、工作室概況：目前工作室初期人員較少，主要的服務內容以人物寫真為主
二、創業人員背景及素質：
重慶解放軍通信學院畢業，信息技術專業。主要負責工
作室內部管理，參與市場營銷策劃。
重慶解放軍通信學院畢業，國際商貿專業。主要負責市
場營銷策劃，公司發展方向設定。
高級攝影師，7年攝影經驗，主要負責攝影工作的任
務分配。首席攝影師。
三、工作室發展規劃
20xx年11月初開始正式營業，前期主要針對大學校園的學生為主制定營銷方案、主要服務項目以人物寫真為主，附帶外景拍攝。與重慶百事可樂公司商談合作，借以
他們在重慶各大高校內的影響力宣傳本工作室。前期目標在3個月期間實現收支平衡，6個月期間實現基本盈利。預計在1年至1年半左右時間打開知名度，開始轉型婚紗照，廣告接拍等其他服務項目。
第二節——公司產品及市場分析
一、公司產品，特點及優勢
工作室初期的主要產品是人物寫真套餐及后期成品加工，包含入冊的相冊，水晶相框，各類小型掛件。產品的特點及優勢主要是考慮到我們的主要消費群體是校園內的大學生，所以較多物品以較低的價格為主，貼近學生的生活。小掛件可以
涉及到鑰匙扣小相冊，手機背景相片制造，主要以創意美觀為概念。
二、行業和市場
現今攝影工作室在重慶屬于朝陽行業，除了在重慶占據基本壟斷地位的金夫人和龍攝影以外，在消費者口中口碑極佳的攝影工作室不多，所以有很大的市場份額，而且金夫人和龍攝影主要壟斷的是婚紗攝影，人物寫真一類還沒有哪家獨大。在這樣市場競爭激烈的環境中，只要能抓住客戶的需求一定能積攢口碑，就能擴大影響力，贏得市場。
三、工作室的獨特性和市場競爭力
我們工作室的主要攝影風格采取自然寫實風格，拍攝的第一主旨是不失真。拍攝的背景是實景拍攝，不同于幕布拍攝。實景拍攝靈活性極強，只需動換一些小道具攝影師就可以拍出不同風格的相片，以滿足不同消費者的口味需求。現在市場上出名小型的攝影工作室還沒有幾家，對于我們的事業開展有一定促進作用。
第三節——財務預測及成本分析
成本分析：
攝影器材及服裝（器材包括1個相機1個鏡頭，2展燈）———21500元
房租費（預計前6個月每月2500元，押金1個月）———17500元
市場開發費用（主要用于打開校園和與百事合作）———30000元
工作室電腦（一臺后期修片加一臺辦公電腦）———6000元
工作室裝修費用（主要看租房的實景）———10000元
工作室水電及電話費用（預計前6個月費用）———3000元
工作室出外景租車費用（預計前6個月）———空置、需實際調查才能給出數據
工作室員工薪資———空置、需后期商量
申辦個體執照及發票費用———1000元(預估)
工作室可流動資金———20000元（待議）
目前共計：109000元
第四節——公司營運和管理
一、公司組織結構和管理模式
工作室以創新精神大膽改革固定的管理模式，打破傳統勞動分工理論，建立跨
越職能部門界限和以滿足顧客，市場需求為核心的工作團隊，力求實現組織結構的扁平化和柔和化。
暫定結構：
技術部：主要負責攝影風格的掌控，實際考察市場，設計出符合重慶消
費者容易接受并喜愛的攝影風格。
市場部：主要負責前期市場的調查，數據統計，分析價格，設計外演，
制定每月每款不同的營銷方案，拉動刺激消費。
財務及后勤：主要負責工作室日程的工作排單，外景租車，員工薪資發
放，宣傳物料制作。
二、人力資源規劃
工作室初始階段人員不宜過多產生負擔，建議初始階段人員配置5—6人。計劃在一至兩年的時間中組建各個部門的團隊，攝影技術團隊，攝影化妝團隊，門市銷售團隊，市場開發團隊。后期發展選人時，各個部門主管有自主招人的優先權，后需討論簽訂。避免拉熟人，塞包袱的情況發生。導入員工競爭機制，調動員工的'積極性和發揮他們的創造性。
三、市場策劃
1、總體戰略
、實行“提供高品質產品，實現低交付成本”市場競爭戰略
、建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍
、建立良好的合作伙伴關系，充分利用百事可樂和大學校園的資源進行相關
產品的銷售和宣傳
2、營銷策略
、第一步：調查市場需求，接觸百事可樂市場部人員，看能不能以合作形式
加入到百事可樂在大學校園組織的各項活動中。
、第二步：接觸各個大學校園學生會或者各大校園的百事可樂校園大使，利
用他們的關系，加大我們工作室在大學生消費群體中的影響力。
、第三步：聯系重慶當地有名的團購網站，與他們商談合作，在網絡上打開
宣傳，爭取市場份額最大的白領市場。
第五節——風險及對策
一、風險
1、技術風險
攝影行業的技術風格更新是日新月異的，一項攝影風格可能今天還能吸引
消費者的眼球，但明天可能就無人問津了。如果我們不能居安思危，不斷
的考察市場，創新風格，工作室將一步步衰退倒閉。
2、市場風險
市場價格波動。隨著潛在進入者與行業內現有競爭對手兩種競爭力量
的逐步加劇，各公司會采取、“價格戰”、策略打擊競爭對手，因為引起
工作室價格波動，進而影響公司收益。
、銷售不足。前期的銷量是一個問題，在沒有打開知名度之前訂單數量
是一個問題，在進入市場方面可能會遭遇區域壁壘——即地方保護政
策的限制。
3、經營風險
人力成本上升和高素質人才不足。員工成本目前在重慶來說有了大幅
度增加，各個行業都開始采取底薪加提成的工資組成形式。公司為穩
定技術人員和引入外部優秀人才，必將采取一系列的獎勵措施，因此
人力成本的投入必然會逐步增加。同時由于公司處于創業階段，工作
環境，福利及待遇在開始時與其他公司可能會存在一定差距，從而加
劇了引入高素質人才的難度。
管理風險。隨著工作室規模的膨脹，公司組織結構，管理方式可能不
工作室計劃書3
一、工作室概況
企業名稱：XX工作室 法律形式：有限責任公司 聯系地址： 注冊資金：
經營方式：網絡服務 商業計劃簡述
產品或服務
以當今時代下各種網絡游戲玩家為主要服務對象，以游戲帳號代練，游戲金幣交易，游戲裝備買賣，游戲帳號轉賣為主要盈利業務。換而言之，就是為想玩高級別帳號，或想擁有高人一等裝備卻沒時間玩游戲的年輕人制定完善的游戲計劃。也可以根據不同顧客的不同要求提供相應的游戲服務。 客戶
本服務主要針對學生及白領群體中想玩高級別游戲卻沒有足夠的時間慢慢練級希望求助于本公司給予幫忙升級游戲帳號服務的`人群，該人群具有可支配自由時間少，玩游戲升級耐心有限卻又不甘落后，具有一定消費能力的特點。客戶群較穩定，發展勢頭良好，對本種服務認識較深具有一定識別能力，只要我們能夠為他們提供穩定優質價格合理的服務，該類客戶群不易流失，穩定可發展。
工作室所有者姓名： 吸收就業人數5-8人 啟動資本
投資 3萬元 運營資本2萬元
資本來源
合伙人出資 1萬5000元
二、商業構想和市場分析
發展目標
近期目標:以目前比較火爆的幾款網絡游戲為主提供代練，游戲幣交易，裝備交易
遠期計劃
工作室積累了相當專業資源，如客戶喜歡的游戲種類、升級方式、偏好角色等等內容，再通過引進專業的游戲設計人才，結合自身所具有的資源優勢，自主開發設計游戲，并以自己的客戶資源為依托，做好宣傳同時不斷聽取玩家意見更新改進，努力做好并不斷開發新產品，立足于創新提升營業規模，成長為專業的游戲設計公司。
市場分析
目前國內網游市場最大兩個組成部分，一是“即時戰略”，二是“RPG”(角色扮演)。RPG對虛擬貨幣和虛擬裝備的需求量很大。
中國互聯網協會相關調查數字顯示，20xx年國內網游在虛擬裝備和虛擬貨幣市場實現了近40億元的交易額，且這個數字今后還將以50%的速度增加，其中RPG領域就占據32億元。
中國互聯網協會預測：虛擬交易發展速度快，市場需求不斷擴大，造成網絡游戲工作室十分緊俏。據不完全統計，目前國內大約有數千家網絡游戲工作室，仍難以滿足需求(至少需要5萬家)，普遍盈利水平極高，預計商機可以持續5—8年 虛擬物品交易行業處于成長期，發展潛力大，市場前景廣闊 進入門檻低，投入少
尚無壟斷性競爭對手
政策允許(鼓勵大學生創業;對新興電子商務支持) 市場允許(市場容量大)
資金允許(初創所需資金量小) 人員允許(相關人員容易聘請)
工作室計劃書4
第一章 公司或項目簡介
項目的歷史背景及現況介紹：
市場經濟的迅速發展，國際化趨勢的不斷加強，整個世界經濟的發展已經漸漸遠離了粗放。隨著信息高速公路的提出，隨著知識經濟的入軌，隨著互聯網、多媒體的出現，我們的生活方式也發生著翻天覆地的變化，信息化、數字化、網絡化已經充斥了我們生活的整個年代，人才與知識成為這個時代發展與進步的關鍵動因。高科技帶給我們的是日新月異的新生活，高科技也需要更多更好的創意支持著這個產業鏈的正常運轉，而后我們才能看到和體會到更多更好的高科技帶來的好生活。人才與知識無疑就是創意的源泉，物化和信息化了的社會需要更多的創意帶來新的發展路徑和前進方向。無論是大眾化還是小眾化，所有的受眾都希望接收到新穎的、獨一無二的信息。正是趨于這種受眾需求，現在的文化產業要發展就要靠創意。我們的工作室也正是為了適應這一發展趨勢，希望可以靠我們的團隊，靠我們的智慧、技能和天賦，靠我們的創意為廣大客戶提供更好的服務。
研究的內容、意義和立項背景：
1、我們的工作室屬于文化產業，國家現在大力支持文化產業的發展，在政治、法律因素中前景可觀。
2、隨著社會的發展，人們的生活水平逐漸提高，在這類文化產品上的消費能力不斷提升，消費意愿也不斷提高。
3、企業和個人都越來越追求精神上的提升和享受，越來越喜歡能展現個人特點和個性的文化產品，而社會上已存在的這類企業普遍價格過高，這為我們提供了很好的商機。
4、我們的工作室不需要過于復雜和高端的技術支持，產品的核心是創意和繪畫能力，這對于我們而言不難實現，為我們的技術因素提供了保障。
第二章 產品及業務介紹
主要業務介紹：
我們工作室主要根據客戶的個性化需求為其進行形象、LOGO設計等創新性文化服務。
個人卡通頭像設計
根據個體顧客的需求，設計、繪畫個人的卡通、Q版形象
個人形象設計
手繪、素描、油畫等多種方式方法的個人形象設計
情侶動漫形象設計
為情侶提供動漫形象設計
公司LOGO設計
為公司進行LOGO、吉祥物等的設計
邀請函請柬設計
提供聚會、主題PARTY、婚禮、畢業典禮等邀請函的個性化設計
其他
如顧客有需要，我們可以免費幫助聯系相關廠商將我們設計的形象做成馬克杯、T恤、鑰匙鏈等具有紀念意義的實物（制作費用由顧客自行承擔）
(三)消費對象：在校大學生，普通工薪族;
工作室地址:
選址的黃金地段主要是在福州各大公司及其商家附近，因為這些店面跟公司需求量比較大，消費水平也比較高。也可以選擇在公司附近，學校周邊。
第三章 市場和競爭分析
市場：
創意產業在中國還是一個新興行業，自20xx年出現以來正在全國范圍內全面蓬勃發展，受到了很多年輕人的喜愛。而隨著經濟的不斷發展，各類有關“創意”、“設計”的公司在中國也不斷興起，據保守估計，至少有超過10000家。雖然數量上很可觀，但是目前的市場也存在諸多的問題，比如人員素質參差不齊，濫竽充數者居多；缺乏專業的技術；盜用國外創意，自主創新較少；價格過高等。而隨著人們生活水平的提高，人們的生活方式也有了很大的轉變，更多的開始關注精神層級的豐富和享受，也越來越渴求張揚個性，表達自我，這就給創意產業的相關市場提供了越來越大的發展空間。市場的未來發展前景還是很讓人樂觀的。
競爭優勢：
1、 前景廣
設計尚處于起步階段，發展空間大，市場前景廣
2、 需求大
在信息泛濫的時代人們追求與眾不同，無論是公司還是個人都更多的追求個性的展現，而我們正可以為他們每個人打造不同的、專屬于自己的獨一無二的形象，很好地迎合了當下消費者的口味
3、 價格優
作為小型的工作室我們不需要實體店面，不需要過多的運營成本，所以我們在價格方面比一般的廣告公司等相似企業具有很大的優勢。
第四章 市場營銷與策劃
策劃：
第一階段：工作室宣傳階段。此階段我們宣傳我們的工作室是首要任務，不以盈利為目標。與一些學生個人、學生社團和周邊的飯店、服裝店等進行合作，免費為他們設計卡通形象、公司logo等，使周邊的潛在客戶開始認識、熟悉我們的工作室。
第二階段：工作室正常營業。此階段在一部分人和企業對我們的工作室有了基礎了解后，工作室開始正常營業，我們將根據項目的不同認真制定合理的價目表，并結合一些營銷手段進行營業，工作室開始盈利。
第三階段：推廣階段。在工作室的運營情況不錯并有了一定的資金基礎的情況下，我們將進行工作室的推廣。我們會爭取與松江大學城之外的一些高校、企業進行合作，逐步開始著手建立實體店面，如果有可能的話與人人網、新浪微博等社交網站進行合作，將我們的工作室推廣至全上海。
市場營銷：
第一階段（前兩個月）：
在項目初始階段（前兩個月），我們會與松江大學城各大學生社團組織聯絡并詢問需求，特別是為沒有LOGO或者想更換更具有特點的LOGO的組織設計。可以設計社團LOGO，也可以設計擬人形象，例如在他們社團招新或者舉辦活動時，有一塊人形豎牌站在活動現場，并且在顯眼的地方有我們工作室的名字，這樣就可以很好的吸引客戶。
在線下宣傳的同時，我們也會在微博上進行活動，例如轉發并艾特三位好友即可獲得免費設計頭像的機會。在宣傳期間我們所設計的形象以卡通為主，而不是復雜的漫畫。并且限制人數，在最少的成本下有最大的宣傳效果。
在此階段，我們積極參加大學城內各項活動，在大學城打下良好的.人脈基礎，并且在網絡上積累了一定的客戶。
第二階段：
從第二階段開始，我們將采取收費設計。收費方式通過淘寶鏈接，并且完全自愿且提供的作品是沒有定式的。但是我們會盡全力并且與客戶溝通，希望在設計前達成良好的共識，設計后可以通過略微修改來使客戶更加滿意。
我們的創作周期視情況而定，一般是3天（會有排隊現象），如果所需設計特別復雜，則可能需要5-10天。我們將與客戶討論希望收到何種形式的形象設計，并且通過客戶的描述，了解客戶性格并且一對一設計出最佳方案。（希望客戶能提供有個性特征的照片或描述）
我們的定價是一次30元，在收費初期，我們可以在設計作品上修改1-3次，但成熟后將不接受第二次修改提議。對于公司LOGO設計，我們的收費是500元起，由于公司LOGO設計較為復雜，并且與公司發展相關，因此我們可以接受無限次修改。請柬設計視類型而定，基礎價格為60元/次。我們會結合請柬用途、請柬風格以及客戶要求設計出獨一無二的請柬并保證不會再次使用。
在這一階段，我們將收回初期對于設備與時間的財務成本，并且開始盈利。
第五章 風險分析
確定性風險分析（自然資源、人力資源、管理風險等）:
任何經營都有一定的風險，無庸多言。如何正視風險的存在、防范規避風險就顯得尤其重要。 我們的壓力主要來自于兩個方面，一是工作室自身的知名度和客源問題，二是同行競爭壓力大的問題。首先要打響我們工作室的知名度本身就有很多的困難，而且據預測我們的客源大多會是學生或者學生情侶來做跟人的卡通形象設計，公司、企業這樣的大型客戶可能很難捕捉。這類的客戶一般會選擇有規模的廣告公司進行形象和LOGO的設計，而不是小型的個人工作室，雖然我們在價格上確實優惠很多，但是礙于專業知識和團隊規模他們可能不夠信賴我們，這在無形中也給我們帶來了更多的競爭壓力。總結如下：
1、項目一開始缺乏投資；
2、工作室的知名度很難打響，客源不多；
3．宣傳方面有較大難度；
4、 與正規廣告公司相比專業度有欠缺，難以抓住公司、企業這種大型客戶；
5、來自廣告公司、其他創意工作室等相似企業的競爭激烈；
6、潛在顧客的消費認知有限；
不確定性風險分析（市場、政策、研發風險等因素）:
1、本服務在短期內獲得收益，可能引起其他與之類似服務的跟風，可能引起較多的模仿。
2、由于我們的服務屬于新興服務，面市之出，可能由于認知水平差異而導致的消費顧慮。
3、由于本服務根據不同客戶要求定制，在設計成果與時間控制或許有些許沖突與延遲。
4、市場風險：服務達不到市場以及顧客要求，在市場競爭中無法占據優勢地位。價格等與市場出現錯位，新興公司壓低價格吸引客戶。
無論做什么行業都有著一定的風險，我們沒辦法完全摒除，但是我們可以避開這些風險。
1、加強營銷渠道，避免惡性競爭。
2、對于服務特性，全面定位，重點介紹。
3、在工作室初具規模時，抓出機遇，爭取工作室的壯大，即使有同類服務，也具有絕對優勢地位。
4、合理規劃各個創業者時間與分工，協調有序，使之產生最大的效益。
5、在提供服務時，要以信譽有力，質量為上為原則。
第六章 團隊介紹
團隊核心成員介紹:
本團隊由
公司未來人力資源戰略管理綜述（培養、引進、員工職業規劃等）:
我們采取直線職能式的組織結構，設總經理一名，設計部總監，市場部經理一名，服務部經理名，財務部經理一名。以及若干個公司職員和助理。
設有設計部、市場部、服務部、財務部四個部門。
設計部：主要負責設計產品，根據顧客的意愿設計出符合顧客需求的產品。
市場部：負責的工作室產品宣傳,促進工作室與消費主體——顧客群體之間的聯系。它的工作直接或間接關系著工作室的形象及客流，銷售情況，是個重要的部門。
主要職責：協助工作室完成銷售經營目標，督導員工工作，作好各部門的溝通工作，對客人對工作室服務的評價及時進行研究，調整相應對策，以便為客人提供良好的消費環境，推廣銷售。根據市場情況與不同時期的需要，組織討論制定有特色的設計，與各部門建立良好的溝通關系，互相協作，配合，保證營業工作順利進行。
服務部：服務部作為的重工作室要組成部分，它的目標是提供滿足顧客需要的，恰到好處的服務，為工作室樹立良好的形象。
主要職責：負責顧客訂單的售后服務，及時提出顧客的意見，反饋給設計部的人，盡量做到顧客想要的效果。
財務部：財務部作為一個公司重要部分之一，關系到公司的正常運營和公司股東的利益，因此必須認真負責，做好財務工作。
主要職責：做好公司的財務工作，統計每日的收入支出，做到賬目準確，無不良記錄。
由四個部門分別下設自己的小組，每個小組有自己的組長，所有的負責事項先由小組長處理，在反映給各部門經理，每天召開小組會議，每個禮拜四晚上開一次公司會議。
第七章 財務分析
盈利能力分析（財務內部收益率、投資回報率等）:
成本預算
一次性固定投資：100000元，其中包括：
(一)房租一年9600元
(二)裝修費10000元
(三)開辦費用 5000元
(四)雜項支出 15000元
(五)設備用具購置 10000元
二、流動資金及原材料備用金 50000元
盈利情況：
營業收入：
設計、繪畫個人的卡通、Q版形象：45=40=1800
個人形象設計：75*25=1875
情侶動漫形象設計：80*25=20xx
公司LOGO、吉祥物等的設計：1880*10+800*10=26800
聚會、主題PARTY、婚禮、畢業典禮等邀請函的個性化設計：60*75=4500
馬克杯、T恤、鑰匙鏈等收入：:30*45+15*60=2250
月營業收入為39225元。
減：原材料等 8300元
房租、水電費 120xx元
實得利潤：18925元
投資回報期：10萬/1、8925萬=5、3個月
工作室計劃書5
創業成功，站在了風口，抓住了痛點，獲得了融資，一推出后受到了市場追捧上市。
然而，創業公司的成功者寥寥無幾，大多折戟沉沙。或是無法進入市場，或在投資無法成功退出；或是被迫變賣資產、低價收購等情況。據有關統計，大學生創業成功率只有2%，而企業的創業失敗率高達70%。
創業從來就不是一蹴而就的，我們會遇到各種各樣的屏障阻礙，智在四方孵化器今天從投資人角度幫解讀創業中的那些陷阱。
一、偽需求痛點
創業公司失敗的最大原因是盲目進入市場，沒有開發滿足用戶需求產品。市場條件尚未成熟，高估市場份額；低估行業瓶頸；用戶對產品需求頻率很低；市場同質化產品嚴重；個人元素過分放大等導致項目失敗。
深入市場調研，評估項目是新興產業還是夕陽產業，確定入局風險；全面了解用戶消費需求、頻率及痛點的滿足度，定位精準；了解競爭對手情況，判斷勝算多寡，找出適合自己的經營思路。
二、資金鏈斷裂
合伙人出資未到位便盲目啟動，在沒有取得任何實質性進展之前，急于招兵跑馬圈地，資金很快就耗盡，即使是幸運拿到融資，也會發現面前的是一條很短的跑道，沒有穩定的經常性營收來源，卻要支付很高的工資成本、運營成本，現金流不佳導致公司被破產清算收購。
入股資金要合理管理，設置統一賬戶來管理制度，合理劃撥、批準、發放資金，融資保證自身未來不失去控制權，對資金的適當管理和合理使用，預防投資者退出或者客戶不付款等應急狀況出現，確保投資短期盈利和長期發展之間協同發展。
三、缺乏可行商業模式
商業模式是創業公司取得成功的一個必要條件。失敗的創業公司有很大部分是商業模式不完善導致，不能讓公司業務按目標滾動起來。完善的商業模式決定著創業方向，讓企業在高速行進中不至于偏離軌道。
創業者從對目標受眾分析到對公司現金流評估，從公司開發或提供的產品服務到為目標設定的時間表，制定可行性商業計劃書，忠于目標認真執行。
四、產品過于爛
有些創業創始人可能精于營銷或技術，但在產品方面是存在短板。在沒有系統性布局、市場定位、人才匹配、品牌規劃、渠道運營時，盲目開發新產品導致項目就死了！好產品創造用戶價值，核心功能具有明顯優勢，可形成閉環生態，才能形成持續的購買力，是營銷的關鍵和根本。
開發新品前做好團隊專業團隊組建，找有正規口碑好的公司做戰略合作開發，快速高效完成產品的開發迭代，不斷向好產品終極目標邁進。
五、營銷太糟糕
如果好產品無人知，那創業項目還是會失敗。營銷必考慮成本和回報，每個企業都希望用最少的錢換最大的效果，特別是對資金本應短缺的初創企業而言，受限于人脈、經驗、資源，企業產品試錯成本更高。
好產品需要好渠道好營銷，但并不是必須等到產品好的時候才去營銷，而是應當在營銷中不斷完善迭代，選最有為效、最適合企業的營銷方式。
六、合伙團隊分道揚鑣
擁有一支靠譜的團隊和創業合伙人是創業成功的關鍵。失敗團隊缺少以項目為核心的'人才。很多創業公司的合伙人是老同學、朋友關系，按情理來說是最理想的伙伴，但是這種關系在后期經營上、利潤分配上矛盾重重。
創業選專業精通的人合伙，留有期權或者股份，從創業前期的一無所有到后期的逐漸盈利，合伙人之間要保持一致的心態。基于各自在不同領域的資源優勢，快速推動整體進程發展。
七、經營管理不善
因精力管理不善而導致創業項目夭折的概率是非常高的。領導人內外、大小事務事無巨細，親力親為，不給下屬放權；或過于信任，完全放羊式管理；或居安不能思危，被競爭對手淘汰出局等。
企業領導人要掌握大原則方向，擁有一支戰斗力強、穩固的、多樣化的、合格的隊伍，并具備完善的經營管理制度與合理有效的利益分配機制。全面掌握市場、公司、員工、項目的真實狀況，及時調整經營策略。
八、選址不理想
所處地理位置對創業公司的影響是巨大的。在正確的選址是關鍵，是創業高成功率的核心競爭力之一，忽略市場飽和度、消費用戶位置、員工上班、融資發展的選址是糟糕失敗的。
企業創業選址同時要把成本、潛在客戶、及整個行業納入考慮，產品概念和所在地點之間是否有一致性、地域性。很多成功的創業企業為企業長遠發展，選擇高科技園、孵化器、眾創空間、投資機構附近等。
在企業創業路上需要不懈努力和規避風險能力，更需要一個完善的成長孵化體系。一個好的孵化器，讓企業的夢想和發展會事半功倍。智在四方企業孵化器，致力于助力中小企業破，解創業陷阱困局，為入駐企業提供市場調研、互聯網開發、營銷推廣、電商運營、政府資金和投資基金支持、行業渠道對接等一站式服務，為創業者和創業企業深耕細作，打造互聯網+時代產業生態圈。
工作室計劃書6
青春印象工作室創業計劃書
第一章 工作室介紹
一、宗旨
青春印象工作室是一群充滿夢想、才華與熱情的年輕人的集合。將每個人的特長整合而組成的獨立創作團體。不同于一般的影像廣告工作室，我們是在一種自然創作的理念支撐下，運用先進的攝影技術和后期處理技巧，創作中充滿樸實無華的生活氣息，進而更加真實地展現生活中的“真、善、美”，為當代大學生記錄生活中的點滴——歲月已逝，回首美好。
工作室在1-3年內成為校內高知名度和美譽度的創意設計公司，并且使公司在3-5年內成為大學生消費攝影制作服務以及創意動漫制作的領導者。本公司向大學生提供優質的創意攝影攝像服務，幫助他們留住點滴生活細節的美好，正如一些平時似乎視為微不足道的小事，但是若干年后呢，也許就是一份很美好的經歷。從而在實踐中不斷實現我們的宗旨——“關注生活細節與生命質量，創造樸實與真實”。
二、工作室簡介
工作室設在建東職業技術學院大學生創業中心1樓店面，享受大學生自主創業的優惠政策，接近目標消費群體。
法定名稱：青春印象工作室
初選地址：2號教學樓前廣場一樓店面
工作室類型：合伙企業
三、工作室戰略
主要產品是以生活為原型的攝影攝像制作，輔以相關紀念性產品的制作，另外提供創意設計服務。
市場策略：（一）在抓住大型專業攝影公司顧及不到，或者是根本不在意的那部分市場，擠占建東大學生點滴生活攝影攝像市場份額；
（二）迎合大學生追求個性的心理，提供創意服飾道具設計。
（三）建立自己的品牌，積累無形資產；
（四）收回初期投資，準備擴大服務規模 第一、二年：
1、產品導入大學生市場，提高產品知名度，樹立品牌形象；
2、逐步建立健全的銷售網絡；
3、打開并初步占領本校大學生（建東）市場。
四、組織與人員
青春印象工作室由三名在校大學生發起設立，該團隊由數字藝術專業的學生組成。
主要職務分工如下：
張豐：主要負責人；
褚毅凡：技術負責人；
陳敏梅：營銷及財務負責人；
外 聘：專業攝影師 。
五、風險分析
（一）從區域風險來分析，建東周邊目前尚未形成類似本工作室這種服務類型，我們的主要競爭對手是傳統的攝影室。
（二）從知名度來分析，本工作室在知名度和美譽度方面較低。
（三）從競爭上來分析，競爭對手的策略改變，應付策略上的不確定性。
（四）從管理來分析，大學生管理經驗不夠，可能會因為經營不善，導致入不敷出。
（五）從法律法規來分析，對該行業相關的法律法規不太了解。
第二章 需求分析
建東學院總共在校人數已經超過5000人，一個偌大的校園，天天都有新鮮事、天天都有新鮮物。幾乎每天都會有一個新的團體的組合，一個新個體的來臨，有好友的相聚與握別，這一切的一切對于一個建東學院來說，是一件很平常的事。然而這是一種商機的潛在，新同學組合、好友握別、學生畢業、寢室生活、生日慶祝、青春寫真等值得珍藏的精彩瞬間，是否可以永恒？讓樸實的生活、美好的記憶時刻留在我們身邊？也許影像是一種留念，也許制作紀念品是一種留念。
一、生活區大學生結構與消費水平
我們對宿舍樓做了調查，得出以下結論：
（一）學生的平均消費水平每月1000元左右。
（二）對攝影有一定的消費能力和消費熱情占了45%
（三）每次愿意消費50元左右的占了68%
二、目標顧客的消費特點與習慣分析
根據調查，有25%選擇自己攝影，25%選擇傳統攝影室，45%選擇小型攝影工作室，5%其他。
我們了解到大學生對DV攝影消費有以下特點：
（一）消費水平中低檔，對價格敏感度較高，比較喜歡“物美價廉”的消費方式
（二）文化程度較高，易接受潮流事物，對流行時尚的數碼生活接受度普遍較高。
（三）在消費地點選擇上，由于建東學院遠離市區，消費者在消費（性價比相近）時更傾向于就近選擇校費。
工作室推崇的“自然真實”的拍攝理念，非常符合大學生的攝影消費特點，工作室以生活區相結合，方便接受顧客群；另一方面，從多方面攝影制作角度出發，迎合大學生多類型的消費需求，記錄相關生活片斷。
第三章 產品和服務
一、產品品種規劃
我們工作室主要以大學生為主要客戶群，堅持自然創作為理念，應顧客需求，為其拍攝相關生活片斷，并制作成DV光盤等后期產品。
同時，我們將附帶制作相關紀念品，如針對大學生而言有如畢業相冊、臺歷、紀念鼠標墊、班級紀念T恤、班級紀念杯等。
青春印象工作室主要產品與服務
1.攝影攝像與后期制作： 生活原型 、 聚會型 、主題型 。
大學期間，學生都希望留下青春的珍貴影像，本工作室為學生打造專屬的個性寫真或影片，并且為班級定制專屬的創意照片或者短片，滿足學生的需要。 隨著經濟生活的提高，數碼產品使用率越來越高，特別是在經濟發達城市的高校，更多的大學生希望通過DV來記錄自己的青春生活和理想人生，這是一種流行，更是一種時尚，所以大學生成為了我們的主要消費群。為此，我們特定的幾項不同類型的產品與服務，更貼近大學生。
生活原型的拍攝主要以自然真實的記錄方式，并應顧客的.特定需求進行制作。這類產品服務的主要特點是真實，反映生活的點滴，如寢室生活、課堂生活等，在拍攝制作過程中，人為技術較少。
聚會型的拍攝主要是記錄一些難忘的聚會片斷，并根據不同的聚合類型，制作出不同型的成品，如生日聚會，同學聚會等，在拍攝制作過程中，突出聚會的氛圍，令成品畫面更符合聚會的特點。
主題型的拍攝主要是以專業的記錄方式，并應主題特點進行制作，更為專業化，技術化，該類產品服務，工作室一般交由專業攝影師著手，相對于上述兩項產品服務，更為特色化。
2. 動漫服飾及道具制作。
有許多大學生熱衷于動漫作品，喜歡模仿表演動漫人物，希望穿戴相關服飾等，我們可以為他們設計制作各類服飾道具，并且可以制作個性T恤，滿足學生個性追求。
二、包裝
工作室主要根據所確定的產品服務類型的不同特點進行包裝，也可根據顧客
的要求進行了包裝，主要是對服務項目、DV產品、紀念品進行包裝，如對光盤、相冊、紀念品進行禮盒型包裝，卡通彩紙包裝、簡約型包裝，中國傳統型包裝等
三、儲存
對于儲存方面：在一開始我們對進貨量做不到有效控制和估計，所以對于光盤、紙張、原始紀念品等原材料做少量儲存。盡量在接到業務后，再做及時調整。我們采用的管理方法主要是分類管理法。在工作室中設立特定的原材料的儲存專柜子，將上述原材料分類存儲，并進行相應的計算、清查、整理，使貨存結構合理化、管理節約化、使用方便化。
四、定價策略
我們工作室的產品中如純光盤等采用市場統一價，對于不同類型的攝影攝像制作采用浮動價格，主要根據其拍攝難度，拍攝時間，拍攝技術，后期制作成本等投入而定。
對于動漫服飾類產品，根據制作難度采用浮動定價，個性T恤根據T恤面料以及圖案的復雜度調整價格。
工作室計劃書7
一、 項目和公司簡介
項目各稱：藝剪坊美容美發沙龍
項目地址：xx青林新村89號
項目類型：服務業
主要經營范圍：美發剪發美容服務及美容美發產品銷售
二、 服務介紹
主要經營范圍：美發剪發美容美容服務
兼營：美容美發產品銷售
本店聘講了從事15年多美發行業的專業美發師傅，本人是從來了美容行業5年多美容行業的專業美容顧問，本企業設施齊全，并引進了潮彩、圣薇娜專業大品牌美發產品，有我們專業的服務及優質的產品，來到本企業美麗將定格在你頭上!
三、 市場分析
1， 目前炎陵的消費水平同廣州上海同一水平線上，而美容 美發的市場更加不言而喻。
2， 由于炎陵人口少，而大多數年輕人外出務工，而在本地工作的人也喜歡到株洲長沙消費。
3， 由于這行一直來利潤可觀，而目前炎陵中大型的`美發店 業都紅紅火火，我們企業又位于東山這邊，這邊目前還沒有中大型美發店。
4， 由于許多人看好此行業的前景，新的美發店如雨后春筍 不斷出現，竟爭也日趨激烈，形勢逼人。
四、 市場營銷方案
1 、美發，剪發、美容服務。
2、美容美發產品銷售。
3、地址：炎陵縣炎陵東路青林新村89號。
4、促銷方式：廣告、熟人介紹、客人口碑相傳、定期推出各種促銷活動。
五、經營模式
1、剪發經模式
沖洗頭發→剪發→沖洗頭發→吹干頭發→收銀→歡送客人
2、染、燙頭發經營模式 沖洗頭發→剪發型→上定型→加溫→沖洗頭發→吹干頭發→ 收銀→歡送客人
六、企業管理方案
制定了人員管理制度、財務管理制度、消防管理制度、衛生安全與采購制度、顧客遺失物品保管制度。
七、創業團隊
企業人員分工 組織形式：個體工商戶
總經理 兼財務 ： 做計劃，定目標、監督、協調好內外關系，出納、記賬、收款、管理現金
店長兼 美發師： 管理整店人及物、剪發、染燙發 業務能力強、技術高、做事認真細心、責任心強。
美發師： 剪發、染燙發 技術好、認真細心、責任心強。
美發助理： 洗發、染燙發時助理 認真、耐心、做 事利落、形象好
美發助理： 洗發、染燙發時助理 認真、耐心、責 任心
美發助理 ：洗發、染燙發時助理 認真、耐心、服 務態度好。
八、投資效益可行性分析
理發美發行業是一個一次性投入大，物品折舊率高、需要技術水平高服務態好的行業，一般第四年須進行一次物品大更新和室內裝修、翻新升級，因此要按四年計劃，充分估計好市場，做好成本預算和風險控制，力爭前二年回本，后二年贏利且積累下對企業改造升級所需的資金。
九、融資方案與回報
自有資金，獨立承擔企業風險與管理，目前欲再完善、升級設施及裝修，做大做強，預算需款20萬，迫切希望能獲得政府的小額貸款支持，以目前的良好經營狀況預測，到期一定能按時還款。
十、 企業風險與防范
1、 風險 ：產品質量安全、衛生安全、偷盜等。
2、 防范措施：搞好衛生安全防范措施，嚴格把好產品購買 質量關，安裝電子攝像頭，搞好門窗防盜措施，告誡員 時時保持警惕之心。
十一、企業發展表述
炎陵縣處于高消費的縣城，而理發美發美容對于每個人來說是一生的追求，我們的企業現在已經有了一定的客戶管礎和管理經驗，已有了較穩定的優良團隊，只要好好把握機，認真、熱情、誠信待客戶，精心經營，完善升級設施，不斷提升經營管理水平，炎陵縣藝剪坊美容美發沙龍一定會不斷發展壯大的。
工作室計劃書8
一、工作室概況
企業名稱：XX工作室
法律形式：有限責任公司
聯系地址：
注冊資金：
經營方式：網絡服務
商業計劃簡述
產品或服務
以當今時代下各種網絡游戲玩家為主要服務對象，以游戲帳號代練，游戲金幣交易，游戲裝備買賣，游戲帳號轉賣為主要盈利業務。換而言之，就是為想玩高級別帳號，或想擁有高人一等裝備卻沒時間玩游戲的年輕人制定完善的游戲計劃。也可以根據不同顧客的不同要求提供相應的游戲服務。
客戶
本服務主要針對學生及白領群體中想玩高級別游戲卻沒有足夠的時間慢慢練級希望求助于本公司給予幫忙升級游戲帳號服務的人群，該人群具有可支配自由時間少，玩游戲升級耐心有限卻又不甘落后，具有一定消費能力的特點。客戶群較穩定，發展勢頭良好，對本種服務認識較深具有一定識別能力，只要我們能夠為他們提供穩定優質價格合理的服務，該類客戶群不易流失，穩定可發展。
工作室所有者姓名：
吸收就業人數5-8人
啟動資本
投資3萬元
運營資本2萬元
資本來源
合伙人出資1萬5000元
二、商業構想和市場分析
發展目標
近期目標:以目前比較火爆的幾款網絡游戲為主提供代練，游戲幣交易，裝備交易
遠期計劃
工作室積累了相當專業資源，如客戶喜歡的游戲種類、升級方式、偏好角色等等內容，再通過引進專業的.游戲設計人才，結合自身所具有的資源優勢，自主開發設計游戲，并以自己的客戶資源為依托，做好宣傳同時不斷聽取玩家意見更新改進，努力做好并不斷開發新產品，立足于創新提升營業規模，成長為專業的游戲設計公司。
市場分析
目前國內網游市場最大兩個組成部分，一是“即時戰略”，二是“RPG”(角色扮演)。RPG對虛擬貨幣和虛擬裝備的需求量很大。
中國互聯網協會相關調查數字顯示，xxxx年國內網游在虛擬裝備和虛擬貨幣市場實現了近40億元的交易額，且這個數字今后還將以50%的速度增加，其中RPG領域就占據32億元。
中國互聯網協會預測：虛擬交易發展速度快，市場需求不斷擴大，造成網絡游戲工作室十分緊俏。據不完全統計，目前國內大約有數千家網絡游戲工作室，仍難以滿足需求(至少需要5萬家)，普遍盈利水平極高，預計商機可以持續5—8年
虛擬物品交易行業處于成長期，發展潛力大，市場前景廣闊進入門檻低，投入少尚無壟斷性競爭對手
政策允許(鼓勵大學生創業;對新興電子商務支持)
市場允許(市場容量大)
資金允許(初創所需資金量小)
人員允許(相關人員容易聘請)
三、工作室定位
定位：大型角色扮演類網絡游戲玩家之間的虛擬物品交易(裝備、游戲幣、賬號、點卡等)。交易平臺:淘寶，5173，藏寶閣。
產品以中低檔為主，單價在1000元以下為主
風險分析
現存在工作室的威脅
單個網游的熱度難以把握
虛擬物品價格波動大
虛擬游戲幣對RMB的比率波動大
新出的道具對永久道具存貨的沖擊
大部分虛擬物品不能長期持有
管理模式：
內部控制與管理
內部組織細化，明確分工，協同工作。從總體上把關，所獲信息各部門共享。
總經理：ABC1.2.在QQ3.在代理的游戲中開設賬號，在游戲中直接宣傳。
主營產品
產品或服務的詳細描述
股東人數為2人股東共同制訂工作室制度.
工作室計劃書9
根據高郵市教育局和高郵市中小學(幼兒園)名師工作總室工作安排，為進一步發揮名師的示范、輻射和引領作用，促進我市高中政治教師專業化發展，促進我市高中政治教育教學質量不斷提高，特制定本年度名師工作室計劃。
指導思想
以《高郵市中小學名師(學科)工作室建設方案》為指導，以工作室活動為載體，充分發揮工作室全體人員的智慧和能力，發揚開拓創新精神和團隊合作精神，讓工作室成為培養教師專業成長的名師基地，成為優秀政治教師成長的陣地。
工作目標
以三年為一個周期，制定年度工作計劃確定年度工作目標，落實名師培養方案明確分階段培養目標，以教學研討為主要內容，以課題研究為重要平臺，努力使工作室成為高中政治教學改革的實驗室、高考指導的智囊團、教學質量的促進者，力爭成為名師的搖籃、教改的基地、研究的平臺、輻射的中心。
1、名師的搖籃。通過三年培養計劃的實施，促進本室成員專業成長：三年內至少培養1—2名教壇新秀、教學骨干、學科帶頭人、市級以上特級教師，建立各級后備名師培養梯隊。
2、教改的基地。以推進有效教學、提升課堂質量為突破口，力爭在2-3年內形成工作室成員的課堂教學模式和特色：①建立自主合作探究的課堂教學機制，形成基于生活邏輯的高中思想政治教學設計范式;②以編制精品學案為抓手，積極開展教改實驗;③以行動研究為主題，加強教學個案的反思和總結，探索增強高中政治教育教學有效性的新路徑，在實踐中提高工作室成員能力和水平。
3、研究的平臺。通過自主合作研究、對話互動和示范引領，促進工作室每位成員教育教學及研究能力進一步提高：①組織申報省市級教育科學規劃和教研系列立項課題，積極開展“個人課題”與“微型課題”研究。三年內完成一個市級以上課題的研究，并將課題成果在全市推廣。②加強論文寫作指導，圍繞課題研究形成一批高質量的科研論文。工作室成員每年需要發表論文(或在省級教育行政部門、教研部門、教育學會組織的論文評比中獲獎)1—2篇。領銜教師應發表高質量論文論著，平均每年至少1篇發表在省級以上刊物。
指導教師3年內至少2篇發表在省級以上刊物。工作教師3年內至少1篇發表在省級以上刊物。③以行動研究的`問題為主題，開展個人公開教學展示活動。領銜教師、指導教師、工作教師除在市及以上范圍進行示范教學展示活動外，還需要參加校內個人公開教學展示活動，每學期不少于2節。積極參加校內外聽課評課活動。領銜教師每年聽課評課不少于10節;指導教師每年聽課評課不少于15節;工作教師聽課評課不少于20節。工作室成員每年至少向工作室提供2篇高質量的評課記錄交流研討。
4、輻射的中心。以名師工作室為陣地，傳播先進教育理念和教學方法，充分發揮名師的示范輻射作用：①通過示范教學等形式，積極搭建交流展示平臺，精心組織各類教育教學研討活動。工作室每年組織4次以上教學研討、課堂展示活動，市及以上范圍至少2次。②以理念提升、有效教學、科研論文寫作、高考研究等為主題，舉辦專題輔導講座、學術報告、主題論壇、經驗交流等，開展職業素養提升行動。上述活動每年不少于4次。③以推進教學改革、共享教改成果為目的，開展送培送課到校活動。主動與學校聯系，根據學校需求，落實送培送課任務。指導教師、工作教師每學期要進行1—2次示范教學展示活動，一般應在市及以上范圍。④以實現共同學習共同成長為宗旨，積極打造名師工作室專題網站，推進高郵名師(學科)工作室QQ群、云平臺運作，實現資源共建共享。
主要工作
一、組建工作室，謀劃并部署工作室20xx年度活動事項
1、制定高中政治工作室計劃和名師培養方案，研究制定工作室管理制度，召開工作室例會，謀劃并部署工作室20xx年度活動事項。
2、工作室成員制定年度工作計劃和三年專業成長規劃。
二、舉辦專題輔導講座、主題論壇等，開展職業素養提升行動
1、1月份，結合召開工作室成員第一次會議，圍繞必修與選修高考學業水平測試要求，舉辦輔導講座，開展高考復習研討活動。
2、4-5月份，聘請專家主講揚州教育講壇，為工作室成員及揚州市高中政治教師進行專題培訓。
3、7月份，舉辦輔導講座，進行高郵市政治教師科研論文寫作指導。
4、9-10月份，聘請專家主講揚州教育講壇，組織一次專題培訓活動。
5、12月份，舉辦讀書報告會開展讀書心得交流活動，或開展經驗交流活動，匯報一年工作收獲。
6、適時組織政治學科工作室部分成員外出學習考察。
三、加強專項研究，推進課題研究工作
1、3-4月份，舉辦專題講座，加強行動研究，探索增強高中政治教育教學有效性的新路徑。
2、7月份，結合省市“十二五”規劃課題開展相關研討活動，交流各課題研究信息，開展課題研討沙龍活動。做好“十三五”課題前期申報準備工作。
3、12月份，完成工作室成員參與的省市“十二五”規劃課題的研究工作。完成其他個人承擔或參加的課題階段性驗收或結題工作。
四、組織教學研討活動，不斷提高教學效益
1.參加市教學視導、課堂教學評比、論文評選活動等活動。
2.分類有重點地組織專題教學研討活動
(1)3月份，舉辦政治工作室骨干教師高三復習課教學研討活動。召開20xx年高考政治復習研討會。
(2)4-5月份，組織高二選修政治課教師開展同課異構教學觀摩活動，研討20xx年秋季政治高考復習工作。
(3)8月份，舉辦高考政治復習研討會，加強高考政治教學研究。
(4)9-10月份，組織高一教師開展必修政治課教學觀摩活動，研討必修政治課堂教學工作。
3.示范教學展示活動：領銜教師、指導教師、工作教師每學期結合市教研活動、校級公開課教學活動、市級其他活動進行1—2次示范教學展示，開課教師邀請工作室其他成員參加活動。
五、組織送培送課到校活動，發揮專業引領作用
1、4月份，組織政治名師工作室老師開展送教下鄉活動，地點待定。
2、10月份，組織政治名師工作室送教下鄉活動，地點待定。
3、本年度至少安排1次送培送課到市區學校活動。
六、加強資源建設，實現共同學習共同成長
1、辦好政治名師工作室網站。及時更新網頁內容。每次活動后及時宣傳報道，收集活動文字、圖片資料并裝訂成冊。每周至少進行一次網頁內容更新，一般情況下，更新內容總篇數不得少于5篇。每月向總室編印的《高郵名師工作簡報》提供1- 2篇稿件，稿件內容主要包括工作室活動新聞、名師培養成績、課題研究成果、理論探討、讀書體會等。
2、2月份，編寫高二政治(必修)、高三政治(選修)考試說明解讀，電子稿下發。2月份，組織政治名師工作室成員研制必修政治學業水平測試模擬卷，電子稿下發。
3、建設動態高中政治教學云平臺資源庫。
(1)搜集整理高一至高三同步教學課件與同步訓練卷
(2)搜集整理高一至高三同步學案與同步訓練卷
(3)搜集整理高三一輪、二輪復習教學課件等
(4)講座課件、公開課示范課等課件、送培送課材料等及時上傳，實現工作室成員共享。
4、建設高中政治QQ群(422022441)，關注活動發布信息、開展互動交流。及時推薦讀書篇目、教育動態、學科前沿信息等。
七、加強獎懲考核，激發成長內驅力
研究制定并試行《高中政治工作室規章制度》、《高中政治工作室崗位職責》《高中政治工作室活動獎勵辦法》、《高中政治工作室名師培養方案》等規章制度和實施細則，按年度對工作室成員進行量化考核獎勵，激發工作室成員成長內驅力。
工作室計劃書10
商業計劃書
項 目 名 稱 ： 影視制作平臺
創業團隊（個人）：xx
公 司 名 稱 ：蘭州summer影視公司
所在 學院 名稱： 聯系電話： xx
參賽者電子郵件：xx@qq.com
日 期：20xx年xx月12日
目 錄
第一部分 計劃書摘要 ............................................................................................................................ 3
第二部分 產品/服務 ............................................................................................................................... 4
2.1影視公司的產生背景及意義 ....................................................................................................... 4
2.2行業分析 ....................................................................................................................................... 4
2.3微電影的創新點 ........................................................................................................................... 4
2.4項目產品的目標市場 ................................................................................................................... 5
第三部分 行業及市場情況 .................................................................................................................... 6
3.1行業情況 ....................................................................................................................................... 6
3.1.1行業的發展歷史 ................................................................................................................ 6
3.1.2行業的發展趨勢 ................................................................................................................ 6
3.1.3 SWOT分析 ....................................................................................................................... 7
3.2目標市場情況 ............................................................................................................................. 7
3.2.1目標顧客群 ........................................................................................................................ 7
第四部分 組織與管理 ............................................................................................................................ 8
4.1企業基本情況 ............................................................................................................................... 8
4.4企業內部部門設置情況 ............................................................................................................... 9
4.5企業員工的招聘與培訓 ............................................................................................................. 10
4.5.1企業現有人力資源配置 .................................................................................................. 10
4.5.2核心團隊 .......................................................................................................................... 10
第五部分 營銷策略 .............................................................................................................................. 11
5.1營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設 ......................................................................................... 11
5.2產品價格策略與實施 ................................................................................................................. 13
5.3產品售后服務策略與實施 ......................................................................................................... 13
第六部分 產品制造 .............................................................................................................................. 15
第七部分 融資說明 .............................................................................................................................. 16
7.1項目投資情況 ............................................................................................................................. 16
7.1.1項目投資基本情況 .......................................................................................................... 16
7.2項目融資(計劃新增投資部分) .................................................................................................. 16
7.2.1融資計劃 .......................................................................................................................... 18
7.2.2融資方式 .......................................................................................................................... 18
第八部分 財務與預測 .......................................................................................................................... 19
8.1企業歷史財務分析 ..................................................................................................................... 19
8.1.1兩個財務年度的財務分析： .......................................................................................... 19
8.1.2對上年度財務報表中的主要科目進行分析說明 .......................................................... 20
8.2.財務預測 ..................................................................................................................................... 20
8.2.1 20xx-2016年成本、費用預測........................................................................................ 20
8.2.2 32012年—20xx年損益預測 .......................................................................................... 21
8.2.3 盈虧平衡分析 ................................................................................................................. 23
第九部分 風險評估與防范 .................................................................................................................. 24
9.1企業面臨的風險 ......................................................................................................................... 24
9.1.1財務風險評估 .................................................................................................................. 24
9.1.2市場風險 .......................................................................................................................... 25
9.1.3行業風險 .......................................................................................................................... 25
9.1.4經營風險 .......................................................................................................................... 25
9.1.5技術風險 .......................................................................................................................... 26
9.2企業應對風險的對策 ................................................................................................................. 26
9.2.1財務風險對策 .................................................................................................................. 26
9.2.2市場風險對策 .................................................................................................................. 27
9.2.3行業風險對策 .................................................................................................................. 27
9.2.4經營風險對策 .................................................................................................................. 27
9.2.5技術風險對策 .................................................................................................................. 27
第十部分 項目實施進度 ...................................................................................................................... 28
第十一部分 其 它 ................................................................................................................................ 29
第一部分 計劃書摘要
蘭州summer影視公司 是影視與廣告的完美結合、在微電影制作中進行廣告植入以及解決商家最頭疼廣告問題的一個公司；同時以創意為根基，市場營銷為突破，用專業的影視制作流程去演繹客戶的良好形象。本團隊將為消費者提供一個良好的視頻制作平臺，根據客戶需求，通過鏡頭語言，用1到10分鐘的時間將客戶的需求，用具有專業藝術水準的微電影展示出來，滿足客戶捕捉生活點滴以及對美好往事回憶的需求。為廣大的畢業生制作視頻簡歷，為消費者制作個人或集體的電子相冊，企業宣傳片，婚禮微電影等，而且我們建立了微電影網站，上傳微電影，供愛好者欣賞和下載。
目前為止，我們的`項目已經在廣大的校園生根發芽，并取得了一定的實施成果。至今已經完成作品10余部，其中社會實踐視頻1部，為畢業生制作視頻簡歷1部，企業宣傳片視頻制作2部，自拍微電影3部，本校軍訓視頻1部，為學校畢業生晚會制作視頻1部，個人生活視頻3部。是一家從策劃、拍攝、制作到投放推廣，一條龍服務的專業影視廣告公司，主要從事影視廣告、企業專題片、紀錄片策劃及制作；電視媒體、戶外媒體投放；企業形象推廣和MTV；以及各種文化活動組織、策劃、推廣等多功能的影視公司
我公司具有：
1、高素質的專業人才：由眾多有影視廣告制作、專業設計等行業背景的人才組成的優秀團隊。
2、超高的性價比：專業影視廣告公司，規模效應，一手操作，免去眾多轉手、代理等費用。客戶低投入，高產出。
3、強大的硬件支持：擁有各種專業的攝像、攝影、燈光、后期制作等設備。
4、各部資源整合為一個強大的整體，發揮合力。
第二部分 產品/服務
2.1微電影產生的背景及意義
微電影（Micro film），即微型電影，又稱微影。微電影是指專門運用在各種新媒體平臺上播放的、適合在移動狀態和短時休閑狀態下觀看的、具有完整策劃和系統制作體系支持的具有完整故事情節的“微時”放映、“微周期制作”和“微規模投資”的視頻短片，內容融合了廣告植入、幽默搞怪、時尚潮流、公益教育、商業定制等主題，可以單獨成篇，也可系列成劇。
隨著網絡視頻業務的發展壯大，互聯網已成為一個重要的影視劇播放平臺，各大門戶和視頻網站在視頻領域的競爭異常激烈,熱門影視劇版權價格也隨之水漲船高。自制微電影不但成本低，而且能保證網站在運營中享有更多主動權，同時，微電影的靈活性和投資決策的風險都更加可控
2.2行業分析
影視廣告行業是我國的新興行業，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額20xx年突破1000億元大關。按照專家的預測，20xx年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。
蘭州是甘肅的商品集散中心，商品交易活躍，商業網點密集。全市現有各類批發市場，商業及飲食服務網點2萬多個，從業人員4萬多人。據蘭州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業法人單位中，從業人員在100人以上單位414個，占
9.43%；100人以下的單位3974個，占90.57%，其中又以30人以下的企業為主，占全部企業的67.37%。可見蘭州的私營個體經濟的特點主要是企業規模小，數量多，分布廣。所以蘭州的廣告客戶多為中小規模企業或商鋪業主，蘭州現代廣告行業起步晚，發展快，本行業在蘭州將擁有更廣闊的市場前景。
2.3微電影的創新點
（1）、微電影以一種自由的思想交流方式，得到了很多觀眾的青睞。尤學生最為顯著。校園微電影，即將引領大學生溝通的新潮流，推動校園優秀文化的發展，促進校園文化的持續繁榮。
（2）、而對于微電影制作團隊來說，這更是一個鍛煉和成長的好機會，是走向更專業化的好途徑，也是自主創業的好項目。
（3）、微電影低廉的成本和成熟的技術也讓電影從過去的高高在上，走到人人皆可參與的“草根”時代，真正使“全民皆導，全民皆星”成為一種可能。
（4）、從長遠來看，微電影使追求利益的廣告商增加點擊量或成為產品的傳播載體，它能夠成為企業和個人推介自身、樹立形象的平臺，也為制作團隊創造了豐厚的利潤。
工作室計劃書11
AIC自20xx年開始從事國內企業業務，不僅致力于境內和境外公司的設立相關問題以及各項審批服務，而且提供境外和境外投資審批的解決辦法、銀行開戶要求以及其他更深入的投資幫助，如中國境內外商投資企業審批、內資企業境外投資等。多年來已經在市場中不斷勝過競爭者。另外一方面，AIC和國外眾多金融機構自始至終保持良好的關系，可以為客戶推薦在全球眾多銀行和基金機構，不但能為客戶拓展海外業務提供前期審批服務，而且可以提供一整套經營解決方案服務。AIC還前瞻性的組建了一支高效率的專業團隊，這個團隊有數學和經濟方面的博士、法學專家、經濟專業研究生組成，致力于從市場數據收集到最終數分析，每部分都有完整準確的'流程，加上我們自行的開發了眾多數據分析模型，可以準確的針對企業需要調查的市場做出準確的判斷。
因此AIC提供給客戶的服務的確是物有所值。
工作室計劃書12
現如今廣告平面設計的市場趨于飽和，傳統的紙面媒體傳達面被網絡和視頻媒體逐步發展，其市場份額和價值含金量都呈現下降趨勢。流媒體影視的市場需求逐步加大，但是流媒體影視制作又在一定基礎上需要平面設計的視覺支持才能達到好的視覺傳達效果。
為了全面配合公司的績效考核改革，影視媒體制作部門與平面媒體制作部門經過友好協商準備整合設計部內部的資源。從新整合設計力量和制作力量，組建傳媒設計工作室（試運營階段稱呼）為將來成立視覺傳媒公司做前期的運營磨合和人員的調配組合打下有利的基礎。
設計部門現有人員3人，分別持有平面設計媒體制作動畫（靜幀CG）制作后期剪輯制作和影視前期制作的大學專科以上學歷,和專業培訓的相關證書。其中2人同時具有平面設計和影視制作的相關的工作經驗。經過一段時間的磨合組成一個設計核心力量。在試運營階段主要任務即是完成團隊磨合，明確分工，目的是形成團隊良好的設計氛圍和設計制作能力。對外承接方面方向：
我們以為客戶提供優良的設計創意為精神理念，以優良的設計制作為基本創意表象為核心，承接從媒體到平面印刷的宣傳全案，
1、多媒體方面：
為客戶提供專題片、宣傳片、MTV、電視廣告、教學片、多媒體、會議、文藝演出、城市形象、產品發布會、產品推廣、新聞發布會，奠基儀式、壽延慶典、開業典禮、旅游、晚會、宴會、婚禮等后期VCD、DVD、SVCD剪輯，字幕、配音、配樂等
2、在平面設計方面：
光盤盤面設計，宣傳手冊設計，公司VI設計，宣傳海報設計，舞臺、會場設計，產品設計和包裝推廣設計。
對外承接運營模式：
考慮平面設計和多媒體制作在制作上的互補和統一性，以及在宣傳制作理念上的互補，我們可以采取“一條龍”運營模式對外提供服務，從而再度提升案子的附加價值，謀求業務效績的最大利益。
所謂“一條龍”即是同時提供媒體制作和包裝設計的服務思路，就是在媒體業務制作的同時對其進行整合包裝推廣。承接制作宣傳片業務時，還同時提供相關輔助物料的包裝設計。從而提升業務的附加價值。
比如：我們在制作多媒體數據光盤內容同時，再提供內容包裝盒光盤的包裝設計，以及推廣宣傳物料的設計。等一條龍的為服務。一方面可以節省客戶再次尋找設計單位的精力和金錢，另外一方面還可以提升我們部門的業務收益。同時我們還推出1+“1”增值業務套餐服務
就是向客戶提供需求設計的同時提供配套業務的自選套餐服務，選擇設計套餐業務，其費用比單獨設計報價便宜也更能體現人性化設計服務的理念。
如在接到vi設計的'活得時候可以給客戶提供套餐服務，為其附加動態LOGO影像的延展制作，提供諸如：avimpegtga序列swf等格式的影像片套餐服務。一方面增加客戶對我公司業務能力的專業認可度培養客戶對公司的業務依賴感。另外一方面通過套餐能夠拓展實際的業務收益。
最終的目的
通過以上部門整合和協同運作，有力地整合公司得硬件資源和人員技術的儲備為形成以專業提供創意設計理念為主要的收益的傳媒公司做好堅實的業務準備。同時通過以上的運營模式培養短期行為的客戶的業務依賴感，為公司的長期客戶資源儲備做好良的開端。
工作室計劃書13
前言
日本動漫產業發展已有70多年的歷史，而中國最早的動畫歷史可以追溯到1920年，所以就歷史而論，中日之間不分伯仲。但21世紀初，電視中播放的國產動漫依然質量粗糙，畫質不夠豐富，只能在低年齡層中流行。反觀日本動畫，雖遭到廣電總局的多番圍堵，但仍然依靠互聯網在眾多青少年之間迅速傳播，對中國廣大動漫愛好者有著不容忽視的影響力。
在90年代初，日本動漫已有代表作《寵物小精靈》、《龍珠》、《名偵探柯南》、《鐵臂阿童木》等。90年代初期的龍珠和寵物小精靈沖擊了美國市場，1999年電影版寵物小精靈在美國上映，創造了票房上的第一，電視劇版的寵物小精靈系列劇在世界上60個以上的國家播放，另外，寵物小精靈價值12億日元的游戲周邊遍及世界各地，小精靈的動畫人物授權又在海外市場創造了2萬億日元的收益。
21世紀初，國產動漫一直都維持著低水平的發展，更多人積極投身國產動漫行業希望以一己之力為振興這個行業出一份力。近幾年，國產動漫有了很大的提升，其中《喜羊羊與灰太狼》、《熊出沒》等為國產動漫奠定了堅實的基礎。而電影動漫《魁拔》更為中國動漫的發展作出了不可磨滅的貢獻。依靠網絡迅速在眾人之中廣為傳播的《十萬個冷笑話》更是紅遍網絡，而根據游戲改變的電影《龍之谷：破曉騎兵》在20xx年7月31日上映首日就達到860萬人民幣。
隨著動漫行業的飛速發展，關于動漫產業及其衍生的周邊產品也越來越多的收到了廣大青少年的青睞，特別是周邊的一些產品已經滲透到各個不同的日常領域中，其中包括了游戲文化、動漫特色服裝、游戲仿真玩具、飾品、裝飾品等等實物產品。同時，也包括音樂、圖片、書籍等文化產品，甚至現在一些大城市開始了已動漫為主題的餐廳、酒店等。每年7月在上海都會舉行Chinajoy中國國際數碼互動娛樂展覽會，動漫游戲COSPLAY為主題的博覽會更是在青少年之中廣為流行，隨著動漫產業的發展，更是衍生出已動漫服裝為主的專賣店。
物質生活水平的提高，精神文明的高速發展，使動漫產業逐漸走向一條更加寬廣的道路。成熟的動漫企業開始對青少年進行的文化熏陶，使得青少年在觀賞的同時學習了大量的知識，豐富了青少年的精神世界。
市場分析
據官方數據調查，中國至少有6000萬是動漫愛好者，3億動漫市場消費者，市場空間約為1000億/年。截至20xx年底，動漫企業達5373家，447所大學設立了動漫專業，在校生465.6萬人，全國在建的動漫基地已經多達200多個，隨著播出平臺的不斷放大，為國產動漫提供了更大的發展空間。
就中國的動漫藝術創作而言，其藝術表達方式多樣，藝術創作力可以很深厚，但市場意識卻非常薄弱。發掘中國的動漫市場是當務之急。
首先，改變制作體系。我們作為動漫創作愛好者，細化分工，完善體制，嚴格按照動漫的生產流程策劃制作。劇本創作、人物設定、配音配樂到制作、合成、放映，每一步都是需要注重的環節，細化人才分工，在每個環節都要注重專業人才的培養。其次，注重市場宣傳。市場化的運作大力加強了宣傳力度。
再次，動漫與影視結合，影視動漫是動畫片的主要表現形式，因此我們一定要在影視動漫這一領域下更大的功夫，創作出藝術技術都令人滿意的動漫影片。
動漫產業具有當今知識文化經濟的全部特征，具有完整的產業鏈，從動漫制作播出到相關音像制品、電子游戲、教育軟件的開發與傳播，再倒模型、玩具、文具、包裝、服裝等衍生產品的開發、經營與銷售。期中動漫制作所產生的利潤占整個行業的'30%到40%。
SWOT分析
競爭優勢
工作室硬件達標，后期制作軟件正版，拍攝工具均為專業級機器，輔助設備均為行內使用率最高，硬盤均加密處理，對重要資料保存提供保障。
注：目前市場同行業者大多下載盜版軟件，在進行后期編輯時經常出現卡頓、卡死、資料丟失、素材丟失等，為此我公司購進正版軟件以保證后期制作的順利。
工作室主創人員均為行業內打拼多年者，擁有豐富的拍攝思維和剪輯思維。攝像師擁有多年實戰經驗，拍攝時能熟練使用大部分市場主流機型。攝像師有創新、創意，每個作品不會出現雷同。
工作室后期人員均為大學本科專業畢業，在校期間大量的基礎知識為創作奠定了堅實的基礎。擁有自己獨特的剪輯風格、繪畫風格，在制作動漫和影視作品擁有豐富經驗。
特約顧問擁有豐富實戰經驗，執行導演過多部作品，多次收獲榮譽，一些作品更是傳為經典，如《東阿style》 、 《東阿新生活》等更是在東阿當地甚至整個聊城地區廣泛傳播。
公司戰略合作伙伴
濟南紅景天傳媒有限公司 濟南星星索文化傳媒有限公司 濟南三角型影視工作室 山東電視臺傳眾傳媒 合肥優閣配音有限公司 聊城華誼時代傳媒有限公司 聊城華泰影視有限公司 北京卡摩曼影像 東阿名尚攝影工作室
戰略合作伙伴均為行業翹楚，在本行業奮戰多年，所擁有的豐富素材資源均共享，硬件設備的相互支持和后期制作的鼎力支持為公司提供了強大的保障。
競爭劣勢
公司成立時間晚，雖然技術和軟硬件過硬，但還不具備和大公司競爭的實力。目前無足夠人脈發展業務，一些更高級的設備缺乏，如達芬奇調色臺、渲染服務器等。公司主創人員和后期人員不足。
公司人員架構
目前我工作室主要人員包含總顧問、導演、攝像、美工、AE制作、調色師、配樂配音師等。
總顧問為齊魯網簽約導演，作品也是火遍網絡。20xx年由我們團隊創作的《東阿style》登頂當日優酷首頁，20xx年創作的《東阿新生活》（又名東阿小蘋果）連續3天登頂優酷首頁，本月優酷指數排行榜第三名并拿下84萬點擊率。為東阿檢察院拍攝的《愛廉說》獲得中國最高院舉辦的預防職務犯罪微電影大賽二等獎。20xx年導演作品《爸爸媽媽回家啦》榮獲山東省國土資源廳第一屆微電影大賽一等獎。
導演為武漢紡織大學動畫系畢業，與20xx年入黨，20xx年正式加入中國共產黨，20xx-2014年擔任武漢紡織大學傳媒學院學生會主席，20xx年畢業。畢業作品《名壺莫妙與砂》獲得優秀畢業作品，藝術攝影作品《半獸人》獲得平遙國際攝影展優秀畢業生作品。曾在北京世紀超星集團擔任后期編導，帶領團隊參與建設廣西大學慕課建設項目，以動畫和影視手法讓學生可以更直觀的了解知識點。畢業后因成績優秀，被學校返聘為特約助教。
目前攝像人員3名，擁有單反設備2臺，鏡頭9組，三腳架等硬件設備。
公司擁有獨立非線性編輯工作站，為動漫創作提供完美的硬件設備。
通過網絡購買配套adobe工作軟件以及達芬奇調色軟件，為后期制作提供完美保障。
業務拓展
公司初期需要利用電子商務渠道，通過威客平臺，如：豬八戒網、紅動中國等渠道開拓市場。以服務意識為核心，為威客平臺的雇主單位用心提供動漫相關服務內容，目標第二年打成200萬/年的經營業績。在此同時，我公司會創作一些網絡短劇、網絡公益片、微電影，為公司未來拓展業務提供基礎。
公司中后期計劃以網絡動漫劇為目標，創作周播網絡劇，借此開拓網絡市場。如現如今非常火的《十萬個冷笑話》、《爆漫》等為目標，在網絡平臺獲取眾多點擊率。以此拉廣告和贊助商，實現公司盈利并擴大規模。
工作室計劃書14
1 解讀任務背景
1.1 任務來源
2007年12月3日，以創業大賽作為契機，電子商務企業模型為原型，寫一篇說明企業賣點和銷售情況的創業報告。我以這任務書為依據整理出具體的企業模型和營銷思路以及具體的實施方案。
1.2 環境分析
“翻斗樂”會是一個以翻譯為主營業務，Ebusiness為運作模式的電子商務企業。
中國在國際上的地位不斷提升，與各國往來越來越密切，加之奧運世博這些國際化的交流機會，對各種語言筆譯和同聲的需求會慢慢的顯現出來。
而Ebusiness是在上世紀90年代被IBM提出新的銷售理念，到現在已經不足為奇被人們所接受。而且毫無疑問的Ebusiness也是運作成本相對最低的銷售方式之一。
1.3 市場分析
為了更好的認清市場環境，把握機會和規避風險，我們引入SWOT分析法
1.1 核心競爭力
翻譯業務的公司并不是一個新星的行業，我們的對手中有很多是已經有相當規模的大企業了。為了能夠在Ji烈的競爭中生存下來，我們必須挖掘出企業與眾不同的核心競爭力。
1.1.1 主攻小語種業務
翻譯的重頭戲毫無疑問在英語，可是和那些已經成規模的競爭對手相比，“翻斗樂”還相當稚嫩。為了能夠有獨特的產品亮點，我們覺得小語種是一條捷徑。但是主攻小語種并不表示我們會放棄英語業務，而是會特別關注某一個小語種的業務。希望能夠做到usp的營銷方式，使人們把翻斗樂和這個語種之間形成品牌認知度。
1.1.2 Ebusiness-便捷的銷售方式
與傳統的理念不同，我們將采用的交易平臺將更依賴internet。翻譯的委托人(公司)必須在翻斗樂的網站上注冊成為會員，在這個過程中我們會收集相應的會員信息，并且委托人(公司)必須同意一個《翻斗樂會員守則》的默許式協議，以便于將來發生糾紛是明確權責關系。
1.1.3 人性化的收費方式
穿提供4種付款方式，委托方可以根據自己的.需要選擇最合適的支付方式
1.銀行轉賬：
支付流程
委托翻譯→上傳/送交原文材料→預付定金→翻譯譯文→委托方審核→支付完畢
在翻譯委托達成之后，委托方需交付30%的定金，然后翻譯工作才能進行，學習創業方法，就上青年人創業網,當翻譯工作完成時我們會交由委托方審核，如果滿意，再交付其余款項。如不滿意，會由客服和委托方出面雙方協商解決。
2.第三方支付平臺：我們會找支付寶、財付通、快錢之類的第三方支付平臺合作，為客戶提供一個安全可靠的支付環境。
支付流程
委托翻譯→上傳/送交原文材料→支付費用至第三方平臺→翻譯譯文→委托方審核→確認支付
3.儲值帳戶：
對于有長期合作意向的客戶，我們會提供給他們一個儲值帳戶。可以將翻譯費用事先預付至賬戶中，享受vip會員的優惠或其他特殊業務。
支付流程
預付費用至儲值帳戶→委托翻譯→上傳/送交原文材料→翻譯譯文→委托方審核→抵扣費用
4傳統交易
雖然Ebusiness是非常便捷的銷售方式，但是我們不會摒棄傳統的電話聯絡或當面洽談的商業模式。仍然接受的現金交易模式。
支付流程
委托翻譯→送交原文材料→支付定金→翻譯譯文→委托方審核→支付剩余部分
2 組織結構設置
翻斗樂-組織結構圖
采用團隊合作式的企業構架，企業正式員工并不多，將有一部分員工是兼職人員，這主要體現在業務部門。企業內部組織結構基本采用直線-職能型組織結構，可以發揮各職能部門專業管理的作用，也可以避免多頭指揮，防止管理混亂。
1.1 負責人
統管各職能部門，掌握企業大權，擔任董事的職務。對企業的重大決議做出判斷，監管各職能部門的工作。
1.2 財務部
負責組織全企業的經濟核算工作，組織編制和審核會計、統計報表，并向上級財務部門負責報告工作，按上級規定時限及時組織編制財務預算和結算。辦理一系列銀行業務，為確保企業正常運作擔當起企業資金流的管理職能。
1.3 人力資源部
人力資源部門主要負責人員招募、考核、培訓等問題，制作各個職位的工作分析，管理企業的薪酬發放以及社保金的管理，做好企業內部的績效管理，以及實行各階段的培訓計劃。
1.4 EDP
EDP是(Electronic Data processing)電子數據運營中心的縮寫準確.
由于語言是很主觀的東西，很難評判他的好壞。在委托時我們會讓委托方填寫翻譯時有無特殊要求。然后業務部門應該按照委托方提出的要求去進行翻譯和修改的工作，竭力做到讓委托方滿意。
2.3 戰略階段-提高服務質量
經過一段時間的運作之后，我們會有一批較為固定的translator。可以找一家培訓機構對他們進行一些外包性質在職培訓，使我們的業務團隊更專業，服務的質量更高。
2.4 戰略目標-由內而外的滲透市場
作為剛剛創業的企業想接觸國外業務是很困難的，因此我們會將更多的精力放在國內的業務。而國內會有翻譯需求的公司一般是接觸進出口貿易的公司，這一類公司通常都有自己的翻譯團隊，只有在難度比較大或要求比較高的翻譯工作會委托給我們。
可是那些想進入中國的外國企業反倒有可能更需要我們提供的這種業務。因此我們會抓住主營業務的同時，也關心一下國際業務。打算在站點上添加EN的區域選擇，制作英語版的界面以供國際業務的委托。
工作室計劃書15
第一章 摘 要
宗旨及商業模式
本公司的宗旨是為高校學生提供適合的化妝品及皮膚基本護理，給予每個人享受美的權力，同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處于創始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經營形式是獨資，法定地址：河西區柳林工程師范學院#5門面房
自XX年9月至今(XX年3月)，我公司一直著手于市場調查并取得了成就，具體表現為發現了校園市場這一夾縫市場，尤其在化妝品行業基本是一個空白。從預期財政分析來看，我公司可望在XX年銷售收入達到每月50000元，稅前利潤為15000 元，XX年銷售收入為XX00元，稅前利潤為70000元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于1)為新產品打開市場;2)采取有效的營銷策略擴大校園市場
現在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態下。為實施我們的計劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用于下列目的：
1)采用單頁及相應美容人員在柳林高校區作宣傳，提升影響度。
2)對公司人員培訓。
我們的產品和服務：
新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化妝品。同時，我公司還面相需要求職面試的同學，為有需要的同學做定期面膜護理及淡妝有助于面試的成功。目前，我們的產品/服務處于起步階段。我們計劃按著這種經營模式繼續擴大我們的勢力：
在這一市場中，主要的關鍵因素是如何滿足在校大學生的消費需求。
我們的服務是獨一無二的，理由是我們和消費者是零距離的，更了解這一市場，另外，我們有自身優勢，原因是我們是管理學學士畢業，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎。
市場定位(目標市場)：
我們把我們的市場定位在美容護膚。根據市場資源，根據兩年來的調查顯示，93%的女生需要該項服務，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業的美容師護理或改進皮膚。在調查中發現，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產品，但價格卻是頗高，從被調查者那了解，一般很難買到優惠的化妝品，購買渠道很不暢通。事實上，即便是所謂的大折優惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學生服務或為她們求職面試就更少見了。
競爭：
在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對手，但是我們的服務在市場上是有選擇性的。所以，我們要體現我們的競爭優勢，即做好宣傳和促銷。
管理：
我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。
zhao，男，總經理。管理學學士，具有豐富的化妝品銷售經驗，對市場有一定的敏銳性。
楊，男，銷售部經理。管理學學士，具有5年的工作經驗，有8年的市場經驗，鉆研于市場營銷和銷售策略。……
資金需求：
我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，這筆資金用于啟動資金和營銷資金。我們采用利潤分紅，在2年之內償還這筆貸款或投資。
第二章 公司介紹
一、宗旨(任務)
我們的目標是將公司變成高校化妝品連鎖公司
我們立志于在銷售領域恪守信譽、提高聲望。為達到此目標，我們采取誠信經營、擴大宣傳等方式來實現。
為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以擴大經營的戰略態度對待資金監護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為提供商和我們的利益息息相關。
二、公司簡介
新生活化妝品公司將成立于XX年9月，其業務范圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護理。商業法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區大沽南路10001號。
本公司是一個專有獨資公司。我們的主要辦事機構位于天津市河西區工程師范學院#5門面。我們經營面積為60平方米，美容護膚雅間40 平方米。有了資金后，我們可望二年內擴展到鄰近的高校區。
三、公司戰略
盡管化妝品市場形式并不簡單，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發狀態，故，為我公司的生存發展提供了空間。
新生活化妝品公司的市場戰略是“農村包圍城市”即先攻薄弱市場，逐漸占領市場。
1.產品及服務：
該公司代表著新的女性消費市場的一個側面，該市場可以把在校大學生作為潛在的目標顧客，若干年后，是走向社會的白領對這塊的消費也是只增無減，都可能發展為我們的忠實顧客。對我公司壯大規模也提供了有利條件。
四、公司管理
1.管理隊伍狀況
1)門市經理一人
2)門市值班5人：2名銷售，3名美容師(前期)。門市值班9人：4名銷售，5名美容師(后期)。
3)上門推銷及服務8人(前期)。上門推銷及服務4人(后期)
創業就到中青創業網
公司將建立以下制度和報表以便于管理
1、財務，商品管理制度
2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段
3、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理
2.外部支持：
我們目前已與下列外部顧問機構發展了業務關系：
1)天津市河西區會計師事務所
2)天津市河西區陽光律師事務所
五、組織、協作及對外關系：
(一).組織內部管理制度
公司將建立以下制度和報表以便于管理
1、財務，商品管理制度
2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段
3、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理
(二)新生活化妝品公司已經同化妝品生產行業中的主要公司發展了重要的利益關系。以下例出這些關系之范圍：
本公司在下列大型的鞏固的業務方面建立了重要的互惠協作戰略伙伴關系:
我們已經同雅芳 天津銷售部門建立了銷售協議，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價;
我們已經同小護士生產廠家建立行銷協議，使得我們享受出廠最低價，從而又成本優勢。
(三)人員招聘
本行業從業人員按國家規定必須有上崗證，尤其美容師。部門銷售人員要求相應專業畢業本科生或優秀專科生，有一定營銷，銷售知識。
招聘人員應注意外觀形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮膚好，語言表達能力強，工作細心，無不良嗜好，無不良行為記錄。
招聘人員均有6個月的試用期。
六、場地與設施
我們的公司總部位于天津市河西區大沽南路10001號
這個場地為工程師范學院所有，它可以滿足未來2年的發展需要。我公司提升銷售能力后，可望迅速在財經大學、科技大學擴展，開設連鎖店。
七、風險
此項目主要風險是以下幾個方面：
1、顧客對一些化妝品過敏反應。針對這一點，對每個顧客跟蹤調查，使用我公司產品的前兩天建立良好聯系，同時，在購進商品時嚴格把關，嚴禁假冒偽劣商品。
2、防盜防火。建立個人責任制度。將責任具體到個人，施行輪流值班制。
第三章 市場分析
一、市場介紹
天津市河西區柳林是又一高校聚集區，有現代學院，工程師范學院，醫專，科技大學，財經大學等。這些學校里女生數量占較高的比例，然而周邊沒有一所專門為女大學生服務的化妝品經營店，同時，面對求職中激烈的競爭，每個求職的女性都想脫穎而出，那么求職時的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來了發展該行業的無限商機。
二.市場分析
2.1 優勢分析：
a、 如前所述的供求關系的矛盾.校園市場是一個夾縫，有生存和發展的機會。
b、針對性強。我們的商品和服務完全是針對需要求職工作的大學生，價格以中低價位為主。
c、對市場更了解。由于我們公司于我們的消費者是零距離接觸的，我們更能及時了解市場適應市場。
d、公司成員多數都是管理專業畢業而且對化妝品行業有濃厚興趣，故有更強的經營優勢。
2.2劣勢情況為：
a.資金籌集的.困難。
b.公司的大部分管理及經營人員缺乏經驗。
c.短期建立公司的知名度和信譽上的營銷策略選擇的困難。
三、目標市場
1、目標顧客
新生活化妝品公司的目標顧客為：首先是工程師范學院周邊的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各個高校推廣。
1.1單體顧客--指購買商品或服務，以滿足個人對美的追求和體驗。其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務對象。
1.2團體顧客--以班級或宿舍等團體購買商品或服務。其特征是時間、人數固定(一般發展為回頭客)。
四、銷售策略
本項目的關鍵是銷售工作，所以銷售業績必須與個人業績掛鉤才能保持人員高士氣并取得較好的經濟效益。為此在薪酬設計上采取以下措施： 本文來自中青創業網
1、人員執行的一般工資制度分三檔，一般人員每月1000元，1200元，1500元，若活動期間請著名美容醫生日工資另定。
2、和業績掛鉤。員工在基本工資的基礎上，按每個人的銷售額的10%提成。(特價品除外)
第四章 競爭性分析
為了提升企業的競爭力，增大銷售額，我公司會采取一些營銷措施，一些基本計劃如下:
一.市場營銷計劃
(一) 定期的為上述的高校女生作定期的關于皮膚護理的基礎知識(如每周周五晚上)，主要目的是讓更多的人明白護膚的重要性。
(二) 采用會員制。即一次性消費到一定金額就可成為會員，以后購買商品時可享受優惠價。
(三) 消費返現金。每次消費后，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費達一定數額將反一定比例的現金，以此鼓勵大家消費，同時避免顧客的流失。
(四) 為答謝并增強顧客對公司的支持，給大家提供節日免費皮膚保養(如三八節，元旦，圣誕，十一，五一)
二、服務與支持
1)對顧客的服務：
“有的放矢”才能有效、高效的占有市場，要做到這一點首先要對市場足夠了解，對此，我們會做定期的調查，和顧客建立及時地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。
2)反饋:
建立積極的顧客反饋機制，如開店除器材及顧客的建議并采用幸運抽獎這種集鼓勵和娛樂為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場。
第五章市場與銷售
一、銷售策略
(一)銷售方式
本公司的銷售方式分為兩個部分：成長期和成熟期。
一、成長期
1、門市以坐商方式經營，共需4人，早8點開門到中午12點值班，另一班中午12點至晚上9點，兩人值班。另兩人輪休。
2、上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關美膚方面的知識，順便合同學建立友好關系并適時推銷產品。廣泛建立公司形象提高知名度。
二、成熟期。隨著市場日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經營為主，上門開發新顧客為輔。
1、門市以坐商方式經營，共需12人。內容同上。
2、上門推銷人員2人。內容同上。
二、產品定位
1)市場定位:公司經營與服務理念是服務于在校女大學生，產品定位于大多數學生能接受的中低端商品。
2)經營理念
做小、做精、做好。
做小：限于在校大學生。
做精：品質控制。
做好：為顧客服務以建立企業的美譽度。
五、定價策略
眾所周知，化妝品行業利潤頗高，為了增強本公司的市場競爭力和更好的服務廣大同學，我們的價格應低于市場平均價3%--5%，對顧客才會有更強的吸引力。
我們將按正常的方式廣泛地聯系下列各部門：主要貿易刊物的編輯部門，商務和地方出版機構，現有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。
第六章 財務計劃
(一)銷售收入
每月計劃化妝品銷售額3XX元，和皮膚護理收入8000元，合計：40000元
(二)月支出
化妝品銷售成本5000元，皮膚護理所需成本費1000元
房租 租60平米的攤位年租金1XX元，月租金1200元
人員工資 6*1000+2*1200+1500=9900元
人員提成 3XX*10%=3200元
稅金 5200元
其他4500元
合計：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元
月利潤 40000-30000=10000
上繳所得稅 10000*30%=3000
月凈利潤 7000元 年凈利潤70000元
七、建設企業文化建設
本項目雖小，但屬于服務行業，必須有一定的規范，給顧客一個好印象。首先要對員工加強思想教育，樹立企業信譽，講究商業道德，以誠取信于顧客。其次，對員工要求統一著裝，體現出職業性。
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