有關個人發展計劃六篇
時間過得真快,總在不經意間流逝,前方等待著我們的是新的機遇和挑戰,此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了?下面是小編收集整理的個人發展計劃6篇,希望對大家有所幫助。
個人發展計劃 篇1
作為一名普通教師,希望自己能在理論的熏陶與實踐經驗的浸潤中成熟起來。雖然已經走上工作崗位多年了,但從沒有將自己的教育教學工作進行系統的梳理,為自己確立一個明確的專業成長目標,總認為學校安排工作埋頭干就可以了,所以,自我認為自己的專業成長不夠理想,也越來越感到知識的欠缺。為努力成為一名科研型教師,特制定個人成長計劃。
一、階段發展目標
爭取在本學期教科研水平有大的提高,學習做比較容易的課件。教學中用激勵性的評語激發學生學習興趣。
二、發展規劃
1、在培訓中成長
在推進課程改革的過程中,學校為教師創造了良好的學習環境與優質的培訓資源,我要利用培訓、聽課的機會,努力向專家、名師、優秀教師學習,使自己的教學方式、方法以及手段有更大的發展和成功。特別是認真學習優秀教師在課堂中語言的運用。關注他們的激勵性評語,在自己的教學中努力改變空洞的表揚和無效果的批評的現狀,激發學生學習的`興趣。認真對待自己的每一堂課,每一堂課爭取有一個亮點,要逐漸完成從一個合格型教師向特長型教師的轉變,多學習他人經驗,經常反思自己的不足,一步一個腳印,踏踏實實的去實現目標。
2、在學習中成長
(1)精讀書籍,積極反思
利用每周三的集體閱讀時間和業余時間大量閱讀書籍,做好讀書筆記,使知識不斷積累,思想與時俱進,使自己的素養不斷提高。用先進的教育思想、教育理念武裝自己的頭腦。在學習內容的選擇上:每周閱讀兩篇教育教學文章,每月通讀一本教學雜志,每學期精讀一本著作,并讓所學知識在實踐中運用,摘錄自學筆記并寫相應的反思。爭取堅持寫教育教學隨筆,養成及時反思和勤于積累的習慣。
(2)專業引領,注重實效
充分利用教研組每周的集體研討時間積極主動地參與學習,觀看學校配備的名師視頻和觀摩本學校的優秀教師的課堂,自覺的吸納新理念,摒棄舊觀念。理論的學習,交流的碰撞,為更好地認識自己,反思自己,改變自己打下基礎,明確自己在課改中的責任和角色,懂得把專家的理念變成課堂的實踐。學習微機有關知識,提高多媒體課件制作水平,把現代化教學手段應用于自己的課堂中。
個人發展計劃 篇2
一、對目標達成情況自評與反思
20xx——20xx年,我大幅度地改變了以往被動的工作態度,變“被動”為“主動”;把以“生存”為主要工作目的轉化為以“興趣”為主要工作目的,滿懷愛心熱情地投入工作。這一年我帶著強烈的求知的欲望,從教育教學書籍中汲取營養,讓名師高尚的師德潤澤自己的心靈;帶著思考與探索充滿熱情地投入工作,努力學習,對自己每一天的教育教學工作做下詳細的記錄,及時反思,不停改進自己的教育教學工作方法。通過努力學習、專心工作,收獲頗豐。我的教育論文及教育故事、教學案例等分別獲得省市區各項獎。
這一年,我充分感受著工作給我帶來的快樂,享受著工作給我帶來的幸福,更堅定了我對教育工作的熱愛與追求:我沒有教育家的名,但我可以追求擁有教育家的德!我沒有教育家的名,但我可以追求擁有教育家的品!我沒有教育家的名,但我可以追求擁有教育家的心!
在勤奮的學習與研究中,我對專業發展有了更具體的認識——
激發自己從事教育活動的創造力,做教學生活的真正主人
教師的文化自覺,在于自覺地把社會賦予的外部目標轉變成內在需要,自覺地參與教育、研究教育,激發從事教育活動的創造力,使教育勞動成為創造性活動,把教育活動看作實現自我價值、體現人生意義的過程。
具體認識和做法如下:
職業認同
“職業認同”指教師的角色認同,即教師個體對自己在社會結構中所處特定社會地位、特殊使命和職責的意識。我認為,教育通過文化傳承造就人性,培育新人,教育者的職責就在于以其所領悟與感受到的文化智慧與力量去啟迪學習者的心智。這一職責與其說“偉大”“神圣”,毋寧說“艱苦”“卓絕”。在艱苦卓絕中一次次戰勝困難戰勝自我,我感受到了做教師的幸福,自我發展的快樂,自我實現的驕傲,我的人生價值得到了充分的實現。
專業自覺
教師的專業自覺,是自覺把專業活動當作研究對象、理性審視自身的專業水平與專業實踐活動。教師的專業水平,不僅表現在技能、能力與智慧,而且涉及教師的.內心世界,關系教師的心靈和精神。
中學語文教育,最關乎人生品質的學科。過去人們只注重做“形而上”的大討論,用空洞的理論代替具體的實踐,不愿意做“形而下”的學生研究課程研究課堂研究,致使語文教學陷于困境,受人詬病是各學科中最多的。作為語文教師,我深感自己的失責失職,我把自己的主要精力放在了精神境界的提升方面,在原有基礎上,進一步訓練技能培養能力豐富智慧。
自我反思
反思要求從自身出發理解對象、理解自己。只有這樣,教師才會主動地把專業活動當作一項思考的任務,不僅僅是謀生獲取薪水的工作。教師能從反思
中感受快樂、主動地參與變革專業活動,從這一點上說,教師能夠進行自我反思,顯示著職業認同提升到一個更高的層次。
本學期為了審視自己的課堂效果,我用錄音筆將上課全過程錄音,課后反復自聽,尋找缺點不足。我發現,雖然教學多年,但是不當之處還是經常出現,對學生的關照,對教學內容的把握,對自己的了解,都可以做到更恰當。
自我更新
教師具有較強的自我專業發展意識和動力,自覺承擔專業發展的主要責任,激勵自我更新,通過自我反思、自我專業結構剖析、自我專業發展設計與計劃的擬訂、自我專業發展計劃實施和自我專業發展方向調控等實現自我專業發展和自我更新的目的。
現在,我的教學研究內容確定為“中學語文閱讀和寫作課程的開發與整理”,目標是編寫一套閱讀和寫作的教學和學習資料,類似教材。希望得到學校和教研組的支持援助。
自覺堅持
專業發展不是一蹴而就的事業,要求教師擁有正確教育觀念、職業觀念,不再受外部評價或職業升遷的牽制,直接以專業發展為指向,有意識地自我規劃以謀求最大限度的自我發展,并成為教師日常專業活動的一部分,隨著個人實踐知識進一步拓展,社會生活經驗更加豐富,變得更加自信和從容,形成具有個人特征的知識結構,同時能保持一種開放的心態,接納新的教育思想和觀念,并同先進教育理論建立起自覺的關聯。本學期我密切關注教育領域的新成果,認真研讀各個流派的專家學者的論著,并注重其他國家母語教學的理論和實踐的動向,吸取精華為我所用。
一年來我在思索自己的存在,仔細感受教育的意義,培養獨立自由的人格,希望成為創造美好教學生活的真正主人。我感到,默默的耕耘更使我們敬畏生命的精美和生命開放的價值,平凡的付出增加我們對人的尊重、自豪和摯愛的深深感情。
以上總結有些部分還處于思考階段,是今后的努力方向,記錄在此,激勵自己。
二、20xx年個人專業發展目標達成擬采取的方法、措施
1、大量閱讀,讓書籍浸潤心靈,做一名德行深厚的教師。
2、認真思考與探索,做一名智慧型的教師。
3、多溝通,與家長、與學生多溝通,做“因材施教”“因性施教”的包容型老師。
4、走進大自然,走進生活,做一名樂觀豁達的老師。
三、20xx年希望學校提供的支持與幫助
1、滿懷感恩之情感謝學校對我的支持與幫助。
2、迫切渴望得到更多的支持與幫助。
3、怯生生地又不敢奢求太多,我已經從集體和工作中得到很多快樂與幸福,怕自己太貪心!
個人發展計劃 篇3
我很有幸能成為幼教工作室的成員,面對眼前的這份重任和領導的信任,自己在深感榮幸的同時也產生了一些前所未有的壓力。我在回顧自己以往工作經歷和效果的同時,也在不斷的進行積累和反思,相信通過自己的努力和團隊的支持一定能使我在專業能力上有所提升,促進自己的專業發展,提高自己的專業水平和整體素質。現結合工作室相關要求作如下規劃:
一、20xx—20xx
1、學習有關學前教育理論的書藉,并撰寫讀書筆記。
2、設計制定1份優質活動教案。
3、承擔1—2次園級公開教學活動或教學研討活動。
4、撰寫教育教學論文1—2篇。
5、參與工作室子課題研究。
二、20xx—20xx
1、學習有關學前教育方面的書籍,并撰寫讀書筆記。
2、制作并上傳1-2次課堂視錄。
3、撰寫教育心德或論文1—2篇。
4、參加學區級教研活動1—2次。
5、參與縣級以上微型課題研究。
三、20xx—20xx
1、學習有關學前教育專業的書藉,并撰寫讀書筆記。
2、設計制作1—2次微課視錄。
3、組織參與學區教研活動1—2次。
4、參加學區級以上專業競賽活動1次。
5、撰寫教育論文并發表1—2篇。
以上是我的'個人成長計劃,相信在工作室導師及團隊的專業引領下,通過自己在工作實踐中不斷學習、不斷積累、不斷調整,我一定會取得前所未有的進步,為我的職業生涯增添靚麗的色彩,為學前教育事業供獻自己的力量。
個人發展計劃 篇4
一、對教師專業發展的認識
我是一名小學教師,教育對象是一群充滿稚氣、天真爛漫的孩子,他們好說、好動,沒有是非判斷能力,因此,教學細節也是教師教學觀念的一種流露,是教師教學智慧的一種體現,教師上課要關注“教學細節”這樣才能落實理念、改變行為、提升自己的教學水平的全過程。其次,還必須嚴格要求自己,教師的一言一行對學生起著潛移默化的影響。對班里的每一個孩子還要充滿愛心和耐心,這樣學生就會全身心的投入到學習之中,教師既要教會學生科學的文化知識,更重要的是教會學生怎樣做事,讓學生在平時生活中發現自己的身邊處處有數學,使學生感受到學習數學并不難,只要自己用心學習,善于發現生活中的數學問題,就能克服學習中的一切困難。
當前,學校開展教師個人專業發展的規劃活動,就是對教師專業成長的一種具體體現。認識到教師自我專業發展應該根植與自己的教育教學實踐,在自己熟悉的領域中探究、反思和理論提升。學會規劃自身的教師生涯,在不斷實現規劃目標中完善自己,發展自己,成為一名學生愛戴,家長放心,社會滿意的好教師。
二、自身狀況分析
首先熱愛本職工作,對學校的發展充滿期待,對教育事業充滿熱情。在工作中能嚴格要求自己,認真執行學校的各項規章制度,有高度的責任心,遇到困難能贏頭而上,取得成績能戒驕戒躁。虛心好學,積極進取,積極參加繼續教育學習,并認真做好筆記,努力把學到的知識應用到教學實踐中去,做到學以致用。努力提升自身的修養,為人師表,盡心盡責,以平等、友好、負責的`態度處理好于學生家長的關系。
三、教學工作
1、對教材的駕馭能力較強
從事小學數學教學工作已經十多年了,對小學各年級的數學有著豐富的經驗和不少教訓。在多年的教學經驗中,我深深的感悟到,要提高數學教學質量,讓學生學的扎實,靠做大量習題,搞題海戰術是行不通的。數學是一門規律性很強的學科,雖然題型變化多,但百變不離其中,教師如果在課前對相關的習題進行分類,仔細研究,再根據學生的認知規律有易而難,有簡而繁,由單一而綜合,并在練習的過程中滲透數學思想,那么,學生會在潛移默化中逐步建立良好的數學素養。
2、數學語言規范
在教學中,教師的一言一行對于學生來說是十分重要的,“用較規范的數學語言表述”是課程標準中的其中一個要求。在平時的教學中,我十分注重自身的語言是否規范,同時也十分重視引導學生用規范的數學語言來表示,我把這視作培養學生良好的邏輯思維的一個重要方面。
3、重視學法指導,培養學生的探究能力
一直以來,在教學中我總是以“受人以魚,更要受人以漁”的目標要求自己,結合自身的學習經驗,我感到在求知的過程掌握學習方法十分重要。因此,我根據不同的學習內容,認真研究學生,鉆研教材,傳授不同的學習方法盡量為學生提供實踐的機會,使學生在易學易懂的情景下進行學習,以提高學生學習的積極性,使學生學得靈活,學得扎實。
四、存在不足
1、在繁忙的工作中容易產生浮躁,對于一些突發事件應變能力不夠強。
2、隨著對教學理念的深入學習和認識,發現在實際教學中我目前存在的最大不足之處是:
(1)對在學習過程中相對處于弱勢的學生關懷還不夠,有時候,為了完成教學進度,給與學生感悟、體驗知識產生的過程或合作、交流的時間太少,往往使得合作學習流于形式。
(2)在平時教學中,有時候對學生的主體意識過于強烈,對學生往往不夠放心,具體表現為課堂上語言過于羅嗦。
(3)只注重教學工作,不能全面提高孩子們的整體素質。
五、自身專業化發展目標
1、整體性目標:
力求自己由經驗型教師向專業型、研究型教師轉變。
2、階段性目標:
第一階段:(20xx.----20xx)
以自主學習提升理論素養為主的目標。
(1)自主學習,不斷提高自己的理論知識,全面深入地理解認識新課程、新理念,以理論為指導,在教學中嘗試應用,并不斷在實踐中反思,在反思中進步。
(2)認真做好每一項工作,發揮自身的特長和優點,工作能力得到學校家長的認可,全心全意從事教育教學工作。用一顆寬容和真誠的心對待學生,在備課設計和布置作業時堅持以學生的發展為本,努力讓每一個孩子都體驗到成功,用平等和高度的責任心換取家長的信任。
(3)對于有特殊情況的學生及時與家長取得聯系,在日常工作中與同事團結協作,樂于助人,體現良好的團隊精神。
第二階段:20xx-----20xx)
(1)充分運用新的教育理念指導教學,在教學中大膽實踐,開拓創新,重點培養自身在課堂教學中隨機應變的機智和體現學生的主體地位的教學風格。
(2)深入教學領域的研究,確立研究課題,虛心請教,集思廣益,同伴互動,收集信息,探討交流,成為學校的一名優秀教師。
第三階段:(20xx---20xx)
(1)在教學中注重學法指導,努力培養學生良好的學習方法和習慣,提高教學效率。努力使學生基本形成會預習的好習慣和努力培養學生獨立鉆研的學習品質。
(2)充分利用多媒體電教手段優化課堂教學,在小學數學課堂中不斷的創設教學情境,活躍課堂氣氛,激發學習興趣,加大課堂密度,充分體現以學生為主體的課堂教學,從而提高教學效率,達到優化課堂教學,提高教學質量的目的。
(3)做一個受學生愛戴、擁護的好教師,完善自身綜合素養,業務過硬,力爭使自己能夠成為學校學科帶頭人,不斷完善教育工作,爭取成為在本校內有一定影響力的教師,為申報小教高級職稱做好準備。
六、主要措施
1、用自學形式完成有關教育理論方面的學習。
2、不斷豐富自身的文化素養,提高自身修養,除了學習數學專業知識外,還要博覽百科全書,還要豐富自己的知識面,爭取在計算機領域有所突破,學會制作和整合一些比較實用的課件,為進一步探索信息技術與課程整合打好基礎,積極參加繼續教育,提高自己的語言能力,為申報高級職稱做好充分的準備。
3、充分利用網絡資源和優秀雜志《小學數學教師》、《小學數學教育》等,勤動筆、勤動腦,不光認真鉆研本學科知識,還要鉆研新教材和教法,充分理解教材的編寫意圖。
七、預期效果
1、在教育理論水平和教學水平上有一個明顯的提高。
2、具有良好的駕馭課堂的教學能力。
3、個人學科專業素養得到進一步提高。
4、初步形成自己的教學風格。
5、使自己成為受學生喜歡且尊重的教師。
個人發展計劃 篇5
一、個人情況分析:
從20xx年踏上工作崗位至今,已經近3年了。我較順利的完成了社會角色的轉換,從一名師范生成長為一名合格的小學音樂教師。在這期間,我的課堂教學在同事和學校領導的幫助下有了質的跨越式的發展,也參加了課題組的研究和討論,所以也具備了一定得科研能力。面對新的挑戰,我從不會畏懼,而是懷著一份期待,一份欣喜認真面對。我還是一個對工作非常負責的人,平時無論做任何事都是認認真真、踏踏實實。但我也清楚地知道自己的不足,課堂教學能力還有所欠缺,在教學手段上還需要思考學習。在個人專業發展上還有發展空間,如聲樂、鋼琴、即興伴奏及舞蹈創編的道路上還要繼續前行,爭取更上一層樓,幫助我更好的教學。
現今世界競爭日趨激烈,尤其是人才競爭尤為突出,這股強勁的競爭風伴隨著教育改革席卷校園。不求自我發展停滯不前的教師將會自動被淘汰。結合學校的教師專業發展規劃,現制定我個人的發展規劃,以作鞭策。
二、個人發展目標
樹立終身學習的觀念,通過學習提升師德修養,豐富知識結構,增強理論底蘊;工作中,積極投身教育科研的改革與實踐,探索新的課堂教學;實踐中,不斷探求、感悟、反思,使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的教師。
三、個人素質
(一)音樂專業學習
1、加深聲樂學習
2、即興伴奏練習
3、自彈自唱練習
4、舞蹈基本功練習
(二)自我發展學習
1、語言學習(德語練習)為了更好的和音樂拉近距離學習好德語便能有更多音樂學習的機會。為將來短期德國培訓打好基礎。
二四探究教學
(一)開渠引流——多聽,多看,多交流
1、多聽:多聽教育教學類的講座,學習名師們的教育理念及教學方法借用到我的教學中來。多聽課,學習其他老師好的教學方式。(如:積極參加各種上課觀摩活動)并將好的方式運用到我的課堂中來。
2、多看:多看教育教學類的書籍,從不同國家不同地區的有效教學中選擇適合我學生的學教學模式。
3、多交流:多與教學經驗豐富的同事交流,多與不同學校不同地區的老師探討、交流。(如:多請教同學校的殷老師和閔老師,多與我所參加的常州市金燕南名師工作室的老師們交流工作中遇到的難題或是新的發現)認真體會他們的教育思想,結合自己的教學實踐進行實驗教學,并針對如何上有效和諧的音樂課,與如何提高學生音樂素養兩方面加強學習,讓自己從實踐中獲得理論依據,從理論研究中獲得實踐的方法。(每月一次與校內校外的教師音樂教學討論)
(二)施肥灌溉——多備,多上,多總結
1、多備:多備有效地課,在備課中既備教材又備學生,根據學生的音樂知識水平和音樂學習技能決定教學內容、教學進度和教學方法。針對同一節課、不同的學生,設計出不同的教學方法。(堅持手備,每周2—4課時)
2、多上:只備課的.話就像是紙上談兵,所以只有上課才能發現自身教學中存在的問題。一定要做到認真上好每一節隨堂課,這樣才能有所提高。(堅持每周上好一節好課)
3、多總結:每次聽完講座或是探究課我都要對照自己的教學,寫出自己對音樂教學的理解和認識,而針對自己所上的每一節課做到了認真反思、總結,從中探索適應學生構建和諧課堂的有效方法,提高課堂教學質量。(堅持每周2反思)
(三)鮮花綻放——逐步將自己培養成為一名優秀教師
1、通過自己多聽,多看,多交流、多備、多上、多總結不斷總結教訓,積累經驗,寫出高質量的教學論文,爭取多發表多獲獎。(爭取做到每月“聽好”3—5節課、每周“上好”1—2節課。“反思”每一課時)
2、爭取在五類教師中不斷攀升。
3、給學生們創設真正和諧有效的音樂課堂,讓他們具備自己對音樂賞識的能力及獨立學習歌曲的能力。
以上是我個人的發展規劃,我將繼續努力讓這顆擁有著音樂教學之夢的種子,生長在愛的陽光下,汗水、淚水的灌溉中,精心的培育中,激情的滋潤下,開出絢爛的音樂教育之花。
一、前言
教育是事業,其意義在于獻身:教育是科學,其價值在于求真,教育是藝術,其生命在于創新。我高興;我選擇了當一名光榮的人民教師,我決定;在這條道路上我將兢兢業業地工作,研究、發展、不斷地走向事業的輝煌,我希冀“待到山花爛漫時,她在從中笑”這種桃李滿園的美好境界,我堅信:“機遇總是降臨于有準備的人”。所以擬訂一份學科學帶頭人的職業發展規劃是十分必要的,它一定有助于實現自己的職業理想。
二、個人現狀分析:
了解并認清自我是教師職業規劃的首要步驟,我選擇的是自己喜愛的職業,我能真誠地對待我的教學工作和管理工作,它是我執著追求的事業,我曾于20xx——20xx期間三次放棄晉升的機會而立足好三尺講臺。教書十五年來,我一直努力著,從一名普通的英語教師,成長為一名省市、骨干教師,20xx年成為一名江西省英語學科帶頭人,期間我多次參加各級各類的教學業務競技比賽,送課下鄉活動,校本新課程培訓活動,現在我擔任的是畢業班的英語教學,參與學校管理,引領教師專業成長,我能積極加強學習,更新教育理念,關愛同仁、關心學生,能面向全體學生的全面發展而教學;我性格開朗,陽光進取;有吃苦耐勞品質,樂于與人交往,興趣廣泛,童心未泯,具備教師特質,因為課堂教學極具激情和感染力,很能吸引學生。我自信我能教好孩子,并能對孩子的正確的人生觀,價值觀形成有積極的影響力,因為我自己也是一個求真、求善、求美的人。
我也清楚地認識到自己教學中存在許多不足,還需改進教學方法,力爭做到教學事半功倍力爭大面積提高學生的學習成績,減輕學生負擔;我要加強學習,在科研課題中研究扎實工作,要腳踏實地,做出成效;作為一名學科帶頭人要引領教師共同進步,真正做到名副其實。
三、職業發展目標及實施策略
Ⅰ)爭當“名師”,成功地教學。在未來的教育生涯中,要不斷提高自己的業務水平,提高個人課堂教學品質,鉆研教學技巧,優化教學結構,激活情感育人,做孩子眼里的“好老師”,并且從學科帶頭人向特級教師轉化,做“學校”認可的“好老師”再者引領業務發展,做教師隊伍的“排頭兵”;實施計劃:
〈1〉以“特級教師”的標準來嚴格要求自己,堅持學習教育教學理論,堅持進行課堂課后反思教學,提高教學效果,堅持做好教學研究工作形成自己教學的“特”別之處
個人發展計劃 篇6
1、強化服務,發揮優勢,穩定增加儲蓄存款,落實具體措施。
一、建立存款工作責任制,主管領導親自抓,分管小組具體抓,全體人員共同抓;二、進一步完善考核激勵機制,牢固樹立抓存款就是抓效益的思想,從分配機制上充分調動員工的積極性來增加存款;三、利用支行年初的“百日儲蓄存款競賽活動”進入各小區,各企事業單位進行宣傳,要直接與客戶面對面交談,宣傳時要深入、細致,不能走過程,流于形式,同時作好記錄,了解到客戶活期、定期存款信息及定期到帳日期,爭取讓客戶在我行辦理業務,對于老客戶要多聯系,加強溝通和鞏固,要以老代新,以點帶面,全面鋪開,充分發揮團隊合作力量,讓我們每一份增品用到實處;四、充分發揮我行個人流動資金貸款、綜合授信貸款等業務的品牌優勢,加大以貸引存和吸收保證金存款,這部分重點營銷對象為行政、企事業單位高管人員及
資產在萬元以上的個體營業主客戶。五、綜合運用我行已經開發成熟的金融產品,整合形象包裝,打好營銷“組合拳”,對我行金如意理財包、戶信息通、96558、如意銀聯卡以及個人綜合授信、住房按揭、汽車消費信貸業務等金融產品進行系統的宣傳營銷。六、要及時做好客戶的回訪工作,要讓客戶實實在在地體會到寧夏銀行的真誠服務。要讓他們記著寧夏銀行固原支行,客戶如有其它方面的要求時應盡可能的去滿足,提高辦事效率。
2、采取有效措施,促進對公存款穩步增長。
一、加強對公存款管理,建立客戶經理一對一責任制;以*年在我行開立帳戶單位為依據,特別是零余額帳戶要進行摸底調查情況,查找在我行開戶不存款原因,進行實地落實有效勾通,爭取其在我開了戶就有存款,確保這部分客戶成為我們的忠實客戶;二、抓住地方經濟熱點,及時捕捉存款信息,深入挖掘重點行業、重點項目和重點大戶的存款潛力,以淀粉行業、物資流通、草畜加工行業、煤電行業、糧油、等行業為重點,繼續為重點存款大戶提供資金、結算、現金、信息等全方位的金融服務,培育新的存款增長點,重點要放在財政、水利、土地;三、眼睛向外,積極尋找優質存款大戶,加大攻關力度,
擴在營銷區域,對周邊優良客戶選擇營銷。四、加強全額銀行承兌匯票業務營銷辦理。
3、積極開拓中間業務,進一步落實代理業務的操作情況,做好各種代收代付等中間業務的市場開拓,特別是財政代發工資和高薪水行業的工資戶進行營銷,進一步加強同已協作單位間更深入的業務合作,拓寬中間業務營銷渠道。
二、加大信貸營銷工作力度,努力提高信貸資產質量和綜合效益。
在固原屬于經濟相對落后地區,工業基礎薄弱,但商貿流通較活躍加支煤炭、電廠、石油開發、飛機廠投建、淀粉加工特色產業都將成為拉動固原經濟的重要增長點,在*年我行堅持“服務地方經濟、服務中小企業”的市場定位,重點仍然將緊緊圍繞城市居民、優良中小企業及個體私營業主開展業務,對于中高端白領客戶和個體私營業主,抓住他們心里,積極把如意白領通和綜合授信貸款業務進行宣傳,另外作好房屋按揭和優良中小企業及個體私營業主流動資金貸款,加大與擔保公司的合作解決擔保難的`問題,要選擇一些好的客戶去做,通過信貸杠桿來迎得客戶,要將客戶存款、信貸等業務一攬子放入我行,以我行利益為基礎,要多為客戶著想處處為客戶出點子,想辦法,取得客戶信任,從而達到雙贏的目的。
2、進一步加強對
國家宏觀經濟和產業政策、區域經濟政策的研究,把握重點,積極支持優勢行業客戶,優化信貸投向。在有效控制風險的前提下,根據客戶具體情況有針對性地進行信貸投放。對電信、電力、石油、煙草等壟斷性行業,要加大力量營銷、積極介入,爭取市場份額,做到優質客戶不放松、有發展前景的信貸市場不放松。
3、轉變經營觀念,充分發揮票據貼現及銀行承兌匯票業務的短期融資功能,銀行承兌在固原發展較慢,多數客戶只是表面了解,認識不到位,小部分雖然在其他專業銀行辦理,但時效性不強,不能滿足客戶業務發展需要。這就是一個機遇,在*年只要我們宣傳到位,服務跟上,我們就能爭取到這部分客戶在我行辦理業務。另外加大內外部貼現力度,增加票據貼現量,增收創利。
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