【推薦】商業(yè)計(jì)劃模板集錦十篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？以下是小編幫大家整理的商業(yè)計(jì)劃10篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
商業(yè)計(jì)劃 篇1
在經(jīng)過(guò)對(duì)項(xiàng)目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向讀者（投資商及其他相關(guān)人員）全面展示企業(yè)/項(xiàng)目目前狀況及未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料；商業(yè)計(jì)劃書(shū)是包括項(xiàng)目籌中小企業(yè)融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。
一、商業(yè)計(jì)劃書(shū)作用
規(guī)范的商業(yè)計(jì)劃書(shū)通常是企業(yè)成功中小企業(yè)融資的必備文件之一，商業(yè)計(jì)劃書(shū)包含了投資決策所關(guān)心的全部?jī)?nèi)容，例如企業(yè) 商業(yè)模式、產(chǎn)品和服務(wù)模式、市場(chǎng)分析、中小企業(yè)融資需求、運(yùn)作計(jì)劃、競(jìng)爭(zhēng)分析、財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)分析等內(nèi)容，商業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅對(duì)中小企業(yè)融資具有重要 作用，而且對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有戰(zhàn)略指導(dǎo)意義。
登尼特集團(tuán)有限公司在商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)方面的能力得到業(yè)內(nèi)的高度認(rèn)可，其業(yè)務(wù)承接數(shù)量和完成的質(zhì)量在業(yè)內(nèi)首屈一指。
二、如何撰寫(xiě)一份高質(zhì)量的中小企業(yè)融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)
雖然不少網(wǎng)站提供了大量的商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板，客戶(hù)似乎可以根據(jù)模板自行撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)。但商業(yè)計(jì)劃書(shū)制作者最好是專(zhuān)業(yè)的投資銀行團(tuán)隊(duì)， 主要因?yàn)橐话愕目蛻?hù)缺乏對(duì)投資者要求的準(zhǔn)確理解、并且將自身的優(yōu)勢(shì)系統(tǒng)準(zhǔn)確地表達(dá)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，因此客戶(hù)自己撰寫(xiě)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)和專(zhuān)業(yè)的投資咨詢(xún)公司撰寫(xiě)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)往往在內(nèi)容到格式上均存在差距，從而喪失機(jī)會(huì)，浪費(fèi)各方的時(shí)間。盡管我們制作了大量的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，我們的投資銀行經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐告訴我們，每一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)都是一個(gè)創(chuàng)新。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的產(chǎn)生和風(fēng)險(xiǎn)投資密切相關(guān)，和納入基本建設(shè)程序的可行性報(bào)告不同。國(guó)內(nèi)制作商業(yè)計(jì)劃書(shū)實(shí)際上不需要任何資質(zhì)，但高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書(shū)制作者的需要有如下能力：
1、快速了解客戶(hù)全面信息的能力，較強(qiáng)的客戶(hù)溝通的能力
任何一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)制作機(jī)構(gòu)，首先是根據(jù)自身的投資銀行的經(jīng)驗(yàn)、豐富的行業(yè)知識(shí)，全面充分了解客戶(hù)信息和投資者要求。在這個(gè)階段， 投資銀行是一個(gè)虛心的聽(tīng)眾，根據(jù)自身投資銀行經(jīng)驗(yàn)確定的獲取信息框架，全面了解客戶(hù)需求和投資者要求。
2、行業(yè)和市場(chǎng)分析的能力
行業(yè)和市場(chǎng)分析對(duì)確定項(xiàng)目的盈利前景和競(jìng)爭(zhēng)策略非常重要，專(zhuān)業(yè)的投資銀行團(tuán)隊(duì)有大量的高水平的投資分析師，他們熟悉各行業(yè)的市場(chǎng) 需求、供給、政策、技術(shù)、企業(yè)、投資、行業(yè)管理的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，這種專(zhuān)業(yè)知識(shí)使得投資銀行團(tuán)隊(duì)能從更高的角度，提供更為全面深入可信的信息，這種分析往往是定量的分析，而不是模糊的語(yǔ)言描述。行業(yè)和市場(chǎng)分析能力也決定了一個(gè)專(zhuān)業(yè)的投資銀行團(tuán)隊(duì)的工作效率，若該團(tuán)隊(duì)沒(méi)有這方面很強(qiáng)的能力，往往陷于和客戶(hù)“不停講故事”的泥潭。
3、對(duì)政策和法律的熟悉
由于入世和產(chǎn)業(yè)調(diào)整，中國(guó)正處于政策和法律劇烈變動(dòng)的時(shí)期，某些投資行為(例如在某些領(lǐng)域設(shè)立中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè))尚需要投資方案制定者對(duì)中國(guó)政策變化有較深入的'了解，據(jù)以制定符合中國(guó)政策的投資方案。對(duì)政策和法律的熟悉程度往往是中國(guó)的投資銀行在國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)上勝于國(guó)外投資銀行的地方。
特別是中國(guó)的外匯管理制度變化較快，對(duì)外資的并購(gòu)、紅籌買(mǎi)殼上市和紅利匯出的規(guī)定變化較快。
4、高超的金融和財(cái)務(wù)知識(shí)
金融和財(cái)務(wù)知識(shí)是投資銀行的基本知識(shí)，對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的制定也具有同等重要性。
5、投資銀行方案創(chuàng)新的能力
投資銀行團(tuán)隊(duì)經(jīng)手大量項(xiàng)目，在豐富的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上具有對(duì)不同項(xiàng)目提出創(chuàng)新方案的能力，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的制作過(guò)程也是專(zhuān)業(yè)投資銀行家和客戶(hù)共享經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，在溝通中知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)的碰撞對(duì)形成良好的方案具有極其重要的作用。
登尼特為多家優(yōu)質(zhì)客戶(hù)介紹國(guó)際投資者，為其項(xiàng)目引入全球知名的投資機(jī)構(gòu)。
商業(yè)計(jì)劃 篇2
1.基本介紹：
東方工商大學(xué)是中國(guó)經(jīng)貿(mào)集團(tuán)有限公司在中國(guó)香港注冊(cè)的教育機(jī)構(gòu)。東方工商大學(xué)擬籌建二級(jí)獨(dú)立法人股份合作公司，國(guó)際農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院。
國(guó)際農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院，將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或其他方式，向中國(guó)廣大農(nóng)業(yè)人員傳授國(guó)際最好的農(nóng)業(yè)技術(shù)，包括以色列、日本等國(guó)正在使用的成熟的農(nóng)業(yè)最新技術(shù)。
2．團(tuán)隊(duì)介紹：
周建，1965年生， 1994年擔(dān)任中國(guó)經(jīng)貿(mào)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)，致力于創(chuàng)辦教育機(jī)構(gòu)，服務(wù)于市場(chǎng)。內(nèi)地出生，常駐北京香港和深圳澳門(mén)。
3.市場(chǎng)特點(diǎn)：
中國(guó)數(shù)億農(nóng)業(yè)人員，缺乏廣泛系統(tǒng)的國(guó)際農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，過(guò)去不僅成本高昂，也無(wú)法集中學(xué)習(xí)，更難以系統(tǒng)傳授農(nóng)業(yè)技術(shù)。
中國(guó)各地地方農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)校，師資力量有限。
各地主要農(nóng)業(yè)技術(shù)教育大學(xué)，求學(xué)不僅需要時(shí)間，而且集中于主要城市，求學(xué)成本高昂。
農(nóng)業(yè)技術(shù)的國(guó)際傳授，在缺乏互聯(lián)網(wǎng)的情況下，無(wú)法做到以點(diǎn)到面，更多的是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，效率不高。
創(chuàng)辦國(guó)際農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，能夠集中實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)面的傳授。廣大農(nóng)業(yè)人員通過(guò)電腦特別是手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，能夠以最低成本和時(shí)間，學(xué)習(xí)掌握國(guó)際農(nóng)業(yè)技術(shù)。消除市場(chǎng)信息壁壘，促進(jìn)國(guó)際技術(shù)交流，收集農(nóng)民技術(shù)需求，提供針對(duì)性農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)。
4.產(chǎn)品介紹：
國(guó)際農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院，將提供國(guó)際農(nóng)場(chǎng)、種養(yǎng)殖先進(jìn)技術(shù)。
國(guó)際農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院將設(shè)立網(wǎng)站，提供農(nóng)業(yè)技術(shù)的視頻和文字教學(xué)。由國(guó)際專(zhuān)家及農(nóng)業(yè)技術(shù)講師傳授各種農(nóng)業(yè)技術(shù)。
5.競(jìng)爭(zhēng)分析：
中國(guó)市場(chǎng)迄今沒(méi)有國(guó)際農(nóng)業(yè)技術(shù)教學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
中國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)高校，難以轉(zhuǎn)型為國(guó)際農(nóng)業(yè)技術(shù)教學(xué)機(jī)構(gòu)，這涉及到高等教育改革。地方農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)校無(wú)法提供全面的國(guó)外先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)。
農(nóng)業(yè)技術(shù)公司與網(wǎng)站，限于政策，無(wú)法設(shè)立比較正規(guī)的農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院，無(wú)法建立品牌性的農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院。
以色列等國(guó)家，設(shè)立直接針對(duì)中國(guó)的農(nóng)業(yè)技術(shù)的中文培訓(xùn)，缺乏對(duì)中國(guó)農(nóng)民的.了解。
香港等地發(fā)展國(guó)際農(nóng)業(yè)技術(shù)教學(xué)，市場(chǎng)缺乏敏感性。
6.盈利模式：
一般農(nóng)業(yè)技術(shù)的傳授，實(shí)行免費(fèi)服務(wù)。
高級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)班，收取培訓(xùn)費(fèi)。
地方集中定點(diǎn)培訓(xùn)，收取培訓(xùn)班費(fèi)用。
農(nóng)業(yè)技術(shù)的資料和視頻資料，收取資料費(fèi)。
農(nóng)業(yè)技術(shù)運(yùn)用的新設(shè)備材料，收取代理費(fèi)。
國(guó)外技術(shù)培訓(xùn)，收取進(jìn)修費(fèi)用。
7.市場(chǎng)規(guī)模：
中國(guó)農(nóng)村人口9.4億，長(zhǎng)期居住農(nóng)村人口7.5億，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人數(shù)約有2億。國(guó)家大力支持農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣，沒(méi)有市場(chǎng)政策障礙。農(nóng)民手機(jī)配置比例高，農(nóng)業(yè)技術(shù)是職業(yè)農(nóng)民發(fā)展的需要。
9.運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：
建設(shè)網(wǎng)站，配置師資隊(duì)伍，擴(kuò)大網(wǎng)站宣傳，網(wǎng)站用戶(hù)達(dá)到1000萬(wàn)，月活躍用戶(hù)達(dá)到50萬(wàn)。
建立3千人（兼職）助教隊(duì)伍，發(fā)展學(xué)員，組建虛擬班級(jí)，引導(dǎo)和協(xié)助培訓(xùn)各地學(xué)員。
與國(guó)家有關(guān)農(nóng)業(yè)技術(shù)科研推廣機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略合作，加強(qiáng)市場(chǎng)一線的技術(shù)推廣和宣傳。
10.融資規(guī)模：
初期目標(biāo)千萬(wàn)，出讓10%股權(quán)。
平臺(tái)建設(shè)40%
課程研發(fā)20%
專(zhuān)科拓展10%
市場(chǎng)推廣30%
10．補(bǔ)充：
寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)，把產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費(fèi)者只是第一步。產(chǎn)品質(zhì)量足夠好，消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)，在消費(fèi)者里建立口碑，主動(dòng)推介和代理我們的服務(wù)，才是我們推廣我們的服務(wù)的市場(chǎng)目標(biāo)。建立了消費(fèi)者品牌效應(yīng)，深入農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)，就建立了市場(chǎng)地位，就方便做到市場(chǎng)領(lǐng)先地位。
商業(yè)計(jì)劃 篇3
更為重要的是在互聯(lián)網(wǎng)上還可以進(jìn)行 廣告宣傳和購(gòu)物。互聯(lián)網(wǎng)給現(xiàn)實(shí)生活帶來(lái)很大的方便。網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上可以在數(shù)字知識(shí)庫(kù)里尋找自己學(xué)業(yè)上、事業(yè)上的所需，從而幫助網(wǎng)民的工作與學(xué)習(xí)。如何要在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，如何去撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢?
前言
隨著生活的信息化，電腦的普及及運(yùn)用，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的購(gòu)物模式，網(wǎng)上購(gòu)物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇，吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)者，是現(xiàn)今流行的購(gòu)物模式，因此網(wǎng)上開(kāi)店成為了一種潮流，并且越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，針對(duì)市場(chǎng)的需求選擇了虛擬充值的市場(chǎng)，開(kāi)了一家專(zhuān)賣(mài)游戲點(diǎn)卡的網(wǎng)店。
1.項(xiàng)目背景分析
1.1電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位
在我國(guó)至1998年開(kāi)始發(fā)展電子商務(wù)以來(lái)，他也驚人的速度蓬勃發(fā)展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就。電子商務(wù)現(xiàn)在占全國(guó)總消費(fèi)水平的13%,而且正在以高速的增長(zhǎng)速度發(fā)展。
1.2 XXX(你選擇的商品類(lèi)型)發(fā)展現(xiàn)狀分析
我從事的是網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡方向的研究，主要經(jīng)營(yíng)騰訊QQ的幾大熱面游戲的虛擬點(diǎn)卡、官方CDK等等。眾所周知現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)是一個(gè)人們生活休閑娛樂(lè)當(dāng)中的必須品，他可以在人們工作累的時(shí)候給人們一種放松，而且可以給人一種在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中無(wú)法體現(xiàn)的成就感、滿足感。讓人們?cè)诰o張的工作生活中得到放松，從而更好地工作生活。
中國(guó)現(xiàn)在的游戲市場(chǎng)很大而且相關(guān)的配套設(shè)施比較完善，針對(duì)有游戲的法律法規(guī)已經(jīng)相當(dāng)?shù)慕∪@也使得中國(guó)的游戲市場(chǎng)得到了良性的發(fā)展，并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中發(fā)展最快的，也是盈利性最強(qiáng)的。
我研究的是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上最熱門(mén)的幾款游戲，也是游戲玩家人數(shù)最多的熱門(mén)游戲。而且這些游戲玩家大多數(shù)為了在游戲當(dāng)中更好地展示自己的本領(lǐng)和霸權(quán)主義，多數(shù)都愿意花人民幣來(lái)裝備自己的`游戲角色，讓他們變得更加的強(qiáng)大，從而顯示出自己的英雄氣概。這當(dāng)中就有了市場(chǎng)，商家就有了實(shí)現(xiàn)盈利的手段，而且這些潛在的用戶(hù)會(huì)源源不斷的充值來(lái)裝備自己的游戲角色，讓游戲當(dāng)中的領(lǐng)主的地位得到穩(wěn)固，
1.3 C2C電子商務(wù)平臺(tái)現(xiàn)狀分析
我主要對(duì)淘寶網(wǎng)進(jìn)行的研究，它是一個(gè)綜合性的平臺(tái)，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費(fèi)用戶(hù)群體。也是目前中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊、主力軍。淘寶網(wǎng)是更開(kāi)始起步網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費(fèi)金額是一萬(wàn)億。這是一個(gè)多么大的數(shù)字，而且這些交易金額都是由成千上萬(wàn)的CtoC商家來(lái)獨(dú)立完成的。可見(jiàn)淘寶網(wǎng)的價(jià)值所在，并且淘寶網(wǎng)是中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域的一個(gè)里程碑式的標(biāo)榜，他最先實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交易的可行性，安全性、便捷性、等等。
淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人馬云先生在去年的網(wǎng)商大會(huì)上說(shuō)，今年淘寶網(wǎng)要?jiǎng)?chuàng)造十萬(wàn)億的交易金額，而在這么多的交易金額背后是有著強(qiáng)大的技術(shù)支持、法律法規(guī)的逐步完善來(lái)配套的共同結(jié)果。淘寶網(wǎng)的未來(lái)發(fā)展是光明的、是有著無(wú)限潛力的一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)。也是千千萬(wàn)萬(wàn)中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功的搖籃。
淘寶網(wǎng)在未來(lái)發(fā)展、企業(yè)內(nèi)部管理、中小賣(mài)家的管理當(dāng)中都有自己明確的法律法規(guī)，任何一個(gè)在淘寶的人都要依靠它來(lái)行事。這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障，所以我也選擇了它。
2.項(xiàng)目的市場(chǎng)分析及定位
2.1 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)環(huán)境的swot分析
2.1.1 內(nèi)在優(yōu)勢(shì)
(1)需要大 想想我們身邊的哥們，哪個(gè)不見(jiàn)手機(jī)，哪個(gè)不需要呢。
(2)無(wú)需物流 不見(jiàn)發(fā)貨的困擾，基礎(chǔ)上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無(wú)需物流，就不會(huì)產(chǎn)生因快遞地方的錯(cuò)誤而產(chǎn)生的糾紛哦。
(3)撥款小不壓錢(qián) 只要花300元就可以開(kāi)張了。而且操作容易。只要發(fā)動(dòng)軟件,一切都交給軟件自動(dòng)完工。無(wú)需存貨，不用考慮賣(mài)不出門(mén)的壓貨問(wèn)題。
(4)適合兼職 基礎(chǔ)上不需要先期購(gòu)買(mǎi)啥，不需要跑來(lái)跑去的浪費(fèi)時(shí)刻，只要有一臺(tái)電腦，就可以隨時(shí)完工交易，不會(huì)被固定的地點(diǎn)套住自我的步伐。
(5)累積信譽(yù)快 做實(shí)物難就難在信譽(yù)累積太慢，不見(jiàn)信譽(yù)，顧客流失率就高。而做話費(fèi)，周內(nèi)都有可能升鉆。
2.1.2 內(nèi)在劣勢(shì)
現(xiàn)在淘寶店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實(shí)物寶貝交易兩種
什么是虛擬寶貝?主要指無(wú)需物流就可以完成交易的商品，比如網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡、話費(fèi)充值戲幣等等。
什么是實(shí)物寶貝?主要指需要物流參與的一些實(shí)實(shí)在在的商品，比如服裝、化妝品等等。
在實(shí)物寶貝中有一類(lèi)是比較特殊的，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修、虛擬主機(jī)、網(wǎng)站建設(shè)、裝修模板等等，都是屬于實(shí)物寶貝的生活服務(wù)類(lèi)目下的商品，所以由這類(lèi)寶貝帶來(lái)的交易也屬于實(shí)物寶貝交易。
相信有很多朋友會(huì)知道，我以前店鋪經(jīng)營(yíng)的是自動(dòng)充值軟件，同時(shí)在我剛從事這個(gè)行業(yè)
初期也做充值業(yè)務(wù)，所以積累了很多虛擬寶貝交易。
但是，由于現(xiàn)在淘寶在7月8日以后已經(jīng)推出了一些新的規(guī)則，并且淘寶自身也出了充值系統(tǒng)，所以，以前網(wǎng)絡(luò)上很多人都說(shuō)的先靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物的做法就不再適用了。
所以，現(xiàn)在想做實(shí)物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現(xiàn)在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物，那么這樣你打造出來(lái)的店鋪是一個(gè)廢店，會(huì)存在很多弊端。
2.1.3 外在機(jī)會(huì)
如果你原來(lái)的方法大量的行動(dòng)，只能得到你現(xiàn)在的結(jié)果，說(shuō)明你更加要?jiǎng)?chuàng)業(yè)賺錢(qián)了，如果你不去改變五年十年二十年，你可能還是現(xiàn)在這個(gè)樣子!為什么每一個(gè)中國(guó)人都在活著，因?yàn)槊恳粋�(gè)人一出生下來(lái)的時(shí)候，就下定決心一定要活著，當(dāng)生命遇到危險(xiǎn)的是時(shí)候，不論他有沒(méi)有錢(qián)，他都會(huì)變出錢(qián)來(lái)，想盡一切辦法，所以當(dāng)人生命遇到問(wèn)題的時(shí)候他永遠(yuǎn)沒(méi)有借口，因?yàn)樗欢ㄒ钪鼘?duì)于我們重不重要?成功對(duì)于我們重不重要?假如活著不成功，又有什么意義呢?當(dāng)你把生命和成功劃為等號(hào)的時(shí)候，你的人生當(dāng)中永遠(yuǎn)都沒(méi)有借口了，當(dāng)你沒(méi)有借口的時(shí)候，你真的可以大成功了，是還是不是?
雖然網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已經(jīng)開(kāi)始成為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的一種發(fā)展態(tài)勢(shì)很好的選擇,有很多機(jī)遇,但也存在許多亟需解決的問(wèn)題。第一個(gè)問(wèn)題:較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意識(shí)與對(duì)創(chuàng)業(yè)相關(guān)信息的不了解之間的矛盾。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意識(shí)較為強(qiáng)烈, 但是對(duì)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)信息可以說(shuō)極為不了解,存在“眼高手低”的現(xiàn)象,這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、包括網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)潛在的問(wèn)題之一。第二個(gè)問(wèn)題：資金問(wèn)題。盡管網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有成本少的優(yōu)點(diǎn)，但在校大學(xué)生信用檔案與社會(huì)沒(méi)有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重資金問(wèn)題局限了大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的規(guī)模和形式， 沒(méi)有太多的資金
2.1.4 外在威脅
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)作為一種創(chuàng)業(yè)形式，那么就必不可少的會(huì)遭遇一定風(fēng)險(xiǎn)，而我們網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者是否就應(yīng)該逃避，放棄繼續(xù)創(chuàng)業(yè)呢?答案肯定是否定的。任何一個(gè)行業(yè)，只要你進(jìn)入就存在風(fēng)險(xiǎn)，我們不能害怕風(fēng)險(xiǎn)，而應(yīng)當(dāng)積極的去尋求減低風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。作為當(dāng)代大學(xué)生，我們初次創(chuàng)業(yè)，必定會(huì)遭遇經(jīng)驗(yàn)不足、處事錯(cuò)誤、資金缺乏等一系列問(wèn)題。所以，在初次創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們可以適當(dāng)?shù)慕档臀覀兊耐顿Y額度、投資范圍，用初期的時(shí)間換取創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，在這期間，我們可以尋求他人的幫助，是自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃更完美的進(jìn)行。 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是一個(gè)新的就業(yè)選擇，不可避免的會(huì)產(chǎn)生一些比較成功的例子，當(dāng)然，更加少不了失敗的例子。所以，我們需要用辯證的眼光看待問(wèn)題。有報(bào)道說(shuō)：淘寶創(chuàng)造了大量的奇跡，公正說(shuō)它帶動(dòng)了上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括物流、金融等等，也有大量的賣(mài)家通過(guò)經(jīng)營(yíng)自己的淘寶店獲得了成功，但是我們應(yīng)該去客觀判斷這些賣(mài)家的成功，他們的成功莫不是付出了大量的努力，并且擁有相關(guān)的貨源以及營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)。近日來(lái)，曾有某些所謂“專(zhuān)家”開(kāi)始建議大學(xué)生大量的進(jìn)入淘寶網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，對(duì)于這些言論我們應(yīng)更多是抱著一種憤怒的心情;這些所謂的“專(zhuān)家”到底對(duì)于淘寶網(wǎng)店的盈利、經(jīng)營(yíng)模式了解多少，對(duì)于成功的賣(mài)家實(shí)際了解有多少，對(duì)于成功網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)流程了解有多少。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售并不是大多數(shù)人想的那么一馬平川，20%的賣(mài)家至少獲得了80%的成交量，剩下的那些賣(mài)家只能算是純粹玩票性質(zhì)，更多是擔(dān)當(dāng)“陪太子讀書(shū)的角色”。所以說(shuō)，我們大學(xué)生想要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不應(yīng)當(dāng)更風(fēng)進(jìn)行，一定要自己事先考慮清楚，多方面進(jìn)行了解、咨詢(xún)，最終做出符合自身利益的決定。 因此，縱覽全局，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)該考慮自己拿什么和其他專(zhuān)業(yè)的
2.2 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分及定位
截至20xx年12月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn)。互聯(lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個(gè)百分點(diǎn)，打到 38.3%。在如此龐大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中，其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)達(dá)到1.94億人，較上年底增長(zhǎng)20.8%，網(wǎng)上支付用戶(hù)和網(wǎng)上銀行全年用戶(hù)也增長(zhǎng)了21.6%和 19.2%，目前用戶(hù)規(guī)模分別為1.67億和1.66億。
為了更好的宣傳產(chǎn)品，我們進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的細(xì)分和選擇，最終確定網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)群體。
商業(yè)計(jì)劃 篇4
名稱(chēng)：心意冰淇淋店
主策劃：王延龍
主編: 王延龍、楊斌
組員姓名：張軍、閆俊霖、王曉峰、孟許鵬、陳玉濤、朱建平
班級(jí)：計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院 09級(jí)計(jì)算機(jī)應(yīng)用（1）班
日期：20xx-5-9
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
--------心意冰淇淋店
一、目 錄
一、項(xiàng)目描述
（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)宗旨
（二）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要業(yè)務(wù)
（三）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)
二、產(chǎn)品和服務(wù)
三、市場(chǎng)分析
(一)冰淇淋市場(chǎng)供求分析
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
(三)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)SWOT分析
(四)冰淇淋行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
四、營(yíng)銷(xiāo)策略及實(shí)施計(jì)劃
（一）營(yíng)銷(xiāo)策略
（二）實(shí)施計(jì)劃
五、組織管理概要
（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心成員
（二）團(tuán)隊(duì)核心成員介紹
（三）團(tuán)隊(duì)管理理念
（四）公司管理
（五）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的松散成員
六、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
（一）內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)
（二）原料資源風(fēng)險(xiǎn)
（三）冷藏風(fēng)險(xiǎn)
（四）投資風(fēng)險(xiǎn)
（五）廣告促銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)
七、資金需要
（一）第一年投入
（二）資金來(lái)源
八、財(cái)務(wù)計(jì)劃
（一）第一年主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)表
（二）第一年管理費(fèi)用表
（三）第一年?duì)I業(yè)費(fèi)用表
（四）第一年利潤(rùn)表
（五）四年利潤(rùn)表
九、風(fēng)險(xiǎn)因素及其對(duì)策
十、附錄冰淇淋產(chǎn)品介紹
一、項(xiàng)目描述
（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)宗旨
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)----心意冰淇淋店的宗旨為每一個(gè)學(xué)生提供瞬間即成，綠色時(shí)尚，色、香、味俱佳 的冰淇淋，滿足廣大青年朋友時(shí)尚、美味、休閑的消費(fèi)心理。同時(shí)運(yùn)用全新的營(yíng)銷(xiāo)模式，全方位多品種加之優(yōu)美的環(huán)境，使消費(fèi)者在消費(fèi)的同時(shí)得到享受。爭(zhēng)取給大 家?guī)?lái)不同的四季味覺(jué)享受。
（二）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要業(yè)務(wù)
心意冰淇淋店第一年的業(yè)務(wù)主要是做向新鄉(xiāng)學(xué)院學(xué)生提供各種各樣的冰淇淋的零售服務(wù)，第二、三年在做冰淇淋的同時(shí)把產(chǎn)品服務(wù)逐步發(fā)展多元化，比如各種風(fēng)味小吃，在做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取使自己的主打產(chǎn)品更加專(zhuān)業(yè)。
針對(duì)我們將要在新鄉(xiāng)上市的冰淇淋產(chǎn)業(yè)，我們擁有強(qiáng)勢(shì)的品牌形象，濃郁的文化氛圍，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，規(guī)范的國(guó)際運(yùn)作模式，我們將采用有極具特色的專(zhuān)業(yè)人才，緊貼國(guó)內(nèi)外的潮流，致力于新鮮，健康，陽(yáng)光的飲食文化推廣，時(shí)間，前衛(wèi)，運(yùn)動(dòng)，天然飲食，貼近百姓生活，投資小，回報(bào)快，成本低，獲得高的終端經(jīng)營(yíng)理念，貨源足，原料低廉。
（三）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)
心意冰淇淋店第一年的戰(zhàn)略目標(biāo)是依托南新鄉(xiāng)學(xué)院綜合優(yōu)勢(shì)創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)盈利，奠定好團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的良好基礎(chǔ)；第二、三年拓寬業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍，逐步壯大自身綜合實(shí)力，并在大廠附近力設(shè)立兩家分店，同時(shí)爭(zhēng)取有較好的投資回報(bào)，并在所在地區(qū)建立良好的.公司形象和品牌。
二、產(chǎn)品和服務(wù)
現(xiàn)在市場(chǎng)普遍銷(xiāo)售的冰淇淋為兩大類(lèi)：軟式冰淇淋、硬式冰淇淋，其中軟式冰淇淋是人們消費(fèi)的主 體。它又分為意大利式冰淇淋、德國(guó)式冰淇淋、美國(guó)式冰淇淋三小類(lèi)。每種風(fēng)格的冰淇淋除了名字不同，配料也不同，人們吃后的感覺(jué)也不同。所以依據(jù)這一點(diǎn)和新鄉(xiāng)學(xué)院目標(biāo)顧客特點(diǎn)，我們特意挑選經(jīng)營(yíng)符合廣大青年普遍喜歡的類(lèi)型：硬式冰淇淋，該種冰淇淋采用鮮牛奶、鮮奶油、鮮水果及鮮乳脂按照一定配比生產(chǎn)而成，純綠色 原料；采用先進(jìn)的流水生產(chǎn)線，全自動(dòng)生產(chǎn)，封裝和保存及運(yùn)輸完全是在零下25度進(jìn)行，并且采用獨(dú)立包裝流通，是完美的綠色衛(wèi)生產(chǎn)品；另外硬質(zhì)冰淇淋具有獨(dú) 特的口味和口感、風(fēng)格新穎是一種高品質(zhì)生活的象征。
我們提供的冰淇淋主要包括各種口味的水果系列冰淇淋，現(xiàn)釀酸奶系列、冰粥，刨冰，沙冰系列、冷熱飲品系列，巧克力系列，動(dòng)漫果凍系列，浪漫系列，DIY所有 系列。我們所提供的DIY不僅僅是各種冰淇淋系列，我們的DIY主要指是我們所提供一種服務(wù)，即在比較空暇的時(shí)間我們心意店會(huì)針對(duì)新鄉(xiāng)學(xué)院顧客開(kāi)展一些現(xiàn) 場(chǎng)展示或現(xiàn)場(chǎng)教顧客試做屬于自己的個(gè)性冰淇淋。
隨著新鄉(xiāng)的飲食文化緊跟各方互相影響，并且現(xiàn)行的飲食文化差異將會(huì)得到改善，消費(fèi)者和市場(chǎng)的逐漸成熟，冰淇淋將以其營(yíng)養(yǎng)，綠色，健康而成為消費(fèi)者必不可少的休閑食品。加之，當(dāng)下天氣漸熱，止渴解暑，也是冰淇淋必不可少之功效。
之所以我們要在新鄉(xiāng)地界建立心意冰淇淋產(chǎn)銷(xiāo)模式，從多方面考慮，自古民以食為天!"食"在當(dāng)今早已被提升到新的高度，不再是勉強(qiáng)的填飽肚皮，"食"的理性化，精細(xì)化，品位化是"現(xiàn)代飲食文化"發(fā)展的一種趨勢(shì)，和西餐，咖啡一樣，冰淇淋已經(jīng)成為時(shí)尚的新寵，倍受現(xiàn)代飲食男女的追捧，我們心意冰淇淋消費(fèi)將從簡(jiǎn)單防暑降溫的夏季冷飲口轉(zhuǎn)向四季皆宜不受限制的休閑飲食享受，心意是一個(gè)大眾消費(fèi)品，擁有著一個(gè)龐大的市場(chǎng)，利潤(rùn)豐厚，潛力驚人，引得無(wú)數(shù)商家竟折腰。
商業(yè)計(jì)劃 篇5
一、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)（又稱(chēng)項(xiàng)目企劃書(shū)，項(xiàng)目融資書(shū)）的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容(九大模塊)
完整的商業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，公司概況，產(chǎn)品或服務(wù)、市場(chǎng)分析，競(jìng)爭(zhēng)分析和營(yíng)銷(xiāo)策略，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，風(fēng)險(xiǎn)分析和附錄等九個(gè)方面。下面我們對(duì)各個(gè)部分的內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單的描述。
（一） 執(zhí)行總結(jié)
此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的行業(yè)性質(zhì)以及相關(guān)方向，此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是什么，是如何解決就業(yè)困境、開(kāi)辟大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)道路的？為什么提出此項(xiàng)計(jì)劃，填補(bǔ)了那些市場(chǎng)空白。
（二） 公司概況
公司的經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、價(jià)值觀是什么，它的遠(yuǎn)景規(guī)劃如何？一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀可以提升商業(yè)計(jì)劃的價(jià)值，因?yàn)槠髽I(yè)的長(zhǎng)期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。
（三） 產(chǎn)品或服務(wù)
此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃將提供給“所謂的消費(fèi)者”什么，如何向消費(fèi)者提供價(jià)值？此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)是什么？“所謂的消費(fèi)者”將如何從中受益，是否符合人們的消費(fèi)需求，給“所謂的消費(fèi)者”提供的服務(wù)方式是什么？
（四） 市場(chǎng)分析
此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃估計(jì)擁有多少潛在用戶(hù)即市場(chǎng)的需求量？發(fā)展規(guī)模如何，可以占據(jù)多大市場(chǎng)份額以及市場(chǎng)領(lǐng)域？如何發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)和打進(jìn)潛在市場(chǎng)，是否存在進(jìn)一步的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略（即發(fā)展前景），以及業(yè)務(wù)拓展方向和領(lǐng)域。
（五） 競(jìng)爭(zhēng)分析
此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，目前大學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在什么方面，此項(xiàng)計(jì)劃如何緩解就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)？是否存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)；此項(xiàng)計(jì)劃存在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)是什么，如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)劣勢(shì)？是否存在替代的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，是否具有阻止其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的壁壘（如技術(shù)，法規(guī)），如何保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)（例：申請(qǐng)專(zhuān)利或者知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)）。
（六） 營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售
是否存在先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（通過(guò)廣告、郵件、電視臺(tái)廣告推銷(xiāo)，或者展銷(xiāo)促銷(xiāo)等方式），如何使用銷(xiāo)售渠道，是否跟蹤進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查？如何降低生產(chǎn)成本，擴(kuò)大銷(xiāo)售量，如何制定銷(xiāo)售價(jià)格（定價(jià)戰(zhàn)略），如何塑造品牌形象來(lái)吸引消費(fèi)。
（七） 財(cái)務(wù)分析
需要多少資金來(lái)實(shí)施該項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？資金的來(lái)源情況，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃投資的優(yōu)勢(shì)理由？資金的.具體用途？預(yù)計(jì)資金的盈利及虧損；財(cái)務(wù)規(guī)劃以及現(xiàn)金流動(dòng)情況，制作簡(jiǎn)易的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。
（八） 風(fēng)險(xiǎn)分析
風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)如何？是自主經(jīng)營(yíng)投資,還是向風(fēng)險(xiǎn)投資家爭(zhēng)取資金？同消極的就業(yè)分配的風(fēng)險(xiǎn)相比，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)何在？是否存在投資風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)投資的推出策略是什么？
（九） 附錄
支持上述信息的資料：管理層簡(jiǎn)歷，技術(shù)資料、銷(xiāo)售手冊(cè)，產(chǎn)品圖紙、媒體對(duì)本公司的報(bào)道等，以及其他需要介紹說(shuō)明的地方。
商業(yè)計(jì)劃 篇6
一、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
根據(jù)中心現(xiàn)有的條件和設(shè)備，細(xì)分市場(chǎng)，尋找適合我中心的目標(biāo)客戶(hù)。
1、細(xì)分市場(chǎng)
低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高;
中下收入家庭：要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)，建議以百元為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度的要求，但品牌意識(shí)低;
中高收入家庭：對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要求高，品牌意識(shí)強(qiáng)。
2、中心定位
在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上根據(jù)我中心的資源及目標(biāo)，我建議把市場(chǎng)目標(biāo)定在0-6歲寶寶的中高收入家庭
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
孩子是產(chǎn)品的使用者，家長(zhǎng)才是產(chǎn)品的真正購(gòu)買(mǎi)者，而親朋好友、鄰居、教育專(zhuān)家等作為一件的提供者也對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)有一定的影響，因此我建議策略為“家長(zhǎng)知道，孩子體驗(yàn)”
在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，避開(kāi)與其他競(jìng)爭(zhēng)者的'價(jià)格對(duì)比，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)、權(quán)威的品牌形象，深入挖掘中高端目標(biāo)市場(chǎng)，激發(fā)潛在顧客、邊緣顧客的消費(fèi)愿望。
具體可以通過(guò)以下途徑實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
1、通過(guò)針對(duì)行業(yè)客戶(hù)的后勤部門(mén)進(jìn)行定點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)：
我中心一直以來(lái)都是非常注重行業(yè)客戶(hù)的定點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，在一個(gè)行業(yè)或者單位里的同事，特別是孩子差不大的常常會(huì)交流育兒經(jīng)驗(yàn)，這也意味著他們會(huì)互相之間
商業(yè)計(jì)劃 篇7
這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：
2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì);
4、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問(wèn)量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;
5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo)，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。
6、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過(guò)，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉�(gè)基本結(jié)論：
第一，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開(kāi)展工作，避免重要的遺漏。
第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。
第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。
第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。
第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣
也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行。
第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問(wèn)量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站的計(jì)劃等。
第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問(wèn)量，訪問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。
案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計(jì)劃，除此之外，針對(duì)每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃、資源合作計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃等，這樣可以更加具體化，對(duì)更多的問(wèn)題提前進(jìn)行準(zhǔn)備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細(xì)節(jié)問(wèn)題，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計(jì)劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。此外，完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃書(shū)還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容，如營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評(píng)價(jià)指標(biāo)等。
網(wǎng)站推廣策劃書(shū) 的編寫(xiě)要點(diǎn)，如何策劃編寫(xiě)企業(yè)或公司網(wǎng)站建設(shè)或推廣策劃書(shū)，提供網(wǎng)站推廣策劃案例參考和推廣計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)方法。
網(wǎng)站推廣策劃書(shū)摘要：制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃書(shū)至少應(yīng)包括三個(gè)方面的.基本內(nèi)容：網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo);網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法;網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)
網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開(kāi)始網(wǎng)站的“推廣”工作。
與完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃相比，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：
1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶(hù)數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量等。
2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱(chēng)、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。
3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。
商業(yè)計(jì)劃 篇8
第一部分：市場(chǎng)背景分析
進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。調(diào)查該行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，用戶(hù)群體規(guī)模，過(guò)去幾年的行業(yè)增長(zhǎng)率、未來(lái)幾年的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
分析目標(biāo)用戶(hù)群體。目標(biāo)用戶(hù)的規(guī)模，分類(lèi)，用戶(hù)的行為習(xí)慣，用戶(hù)的需求等。對(duì)潛在用戶(hù)群的分析可以預(yù)估出未來(lái)產(chǎn)品的用戶(hù)量和收益情況。分析表格如下表：
第二部分：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
詳細(xì)的競(jìng)品分析也是很有必要的，分析潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)模式，目標(biāo)用戶(hù)群，以及發(fā)展情況等。
業(yè)務(wù)模式
一般來(lái)說(shuō)，某一類(lèi)型的產(chǎn)品分為幾種業(yè)務(wù)模式。不同的業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了產(chǎn)品策略和運(yùn)營(yíng)思路，針對(duì)的目標(biāo)用戶(hù)群體也不一樣。打個(gè)比方，比如龍貓君要開(kāi)個(gè)面包店，需要選擇是直營(yíng)模式還是加盟模式，如果是直營(yíng)模式，還要決定是龍貓君自己烘焙面包還是加工成品面包。這些就是業(yè)務(wù)模式。
目標(biāo)用戶(hù)群
不同的業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了產(chǎn)品的策略和運(yùn)營(yíng)思路。如果龍貓君決定開(kāi)直營(yíng)模式的面包店，那就要決定主做面包還是面包蛋糕餅干都做。每一條路都決定了面向不同的用戶(hù)群，不同的用戶(hù)群又需要不同的運(yùn)營(yíng)策略，是積分營(yíng)銷(xiāo)還是滿減或者早餐有禮。
發(fā)展情況
所以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析就要從這三個(gè)方面(業(yè)務(wù)模式、目標(biāo)用戶(hù)群、發(fā)展情況)來(lái)考慮，分析完競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)模式、目標(biāo)用戶(hù)群后還要對(duì)他的發(fā)展情況做一番評(píng)估，比如產(chǎn)品的用戶(hù)量，活躍度等等。
第三部分：產(chǎn)品可行性分析
從總體來(lái)說(shuō)，可行性分析報(bào)告分為商務(wù)和技術(shù)兩個(gè)層面。一般來(lái)說(shuō)是這樣的，不過(guò)既然前面已經(jīng)把商務(wù)部分分析得比較透徹了，也可以在可行性分析中只涉及到技術(shù)內(nèi)容。這個(gè)都無(wú)所謂，看個(gè)人喜好。
龍貓君本人還是喜歡在可行性分析報(bào)告中包含商務(wù)部分和技術(shù)部分的。
商務(wù)部分的分析比較好寫(xiě)，因?yàn)橛辛饲懊媸袌?chǎng)背景分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，在這里只需要做綜合分析——市場(chǎng)前景廣闊，未來(lái)三年目標(biāo)用戶(hù)規(guī)模進(jìn)一步提升，增長(zhǎng)率喜人，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展態(tài)勢(shì)不錯(cuò)，為了完成我們公司XXXXX的戰(zhàn)略目標(biāo)，必須實(shí)施或者開(kāi)發(fā)該產(chǎn)品。(可以按龍貓君的模板套，也可以自己分析，都可以，看個(gè)人喜好)
技術(shù)部分的分析就比較專(zhuān)業(yè)了。用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，這部分需要描述產(chǎn)品功能視圖，產(chǎn)品的業(yè)務(wù)流程圖，網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D(能聽(tīng)懂都是做技術(shù)的)。
功能視圖
技術(shù)方案是很重要的，關(guān)系到產(chǎn)品能否落地。龍貓君一直覺(jué)得做技術(shù)的同學(xué)很辛苦，總是任勞任怨。其實(shí)是寶寶心里苦，但是寶寶不說(shuō)。所以我們要善待我們的技術(shù)人員。
當(dāng)然，老板們并不關(guān)心這些技術(shù)細(xì)節(jié)，他們只關(guān)心你是否做了這些技術(shù)分析以及結(jié)論是什么。最后你的結(jié)論一定要很明確：能做!
第四部分：實(shí)施方案
敲定項(xiàng)目的實(shí)施細(xì)節(jié)例如項(xiàng)目進(jìn)度表、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。
項(xiàng)目進(jìn)度表告訴老板們第一步做什么，第二步做什么，每一步的實(shí)施時(shí)間，內(nèi)容，負(fù)責(zé)人。
項(xiàng)目進(jìn)度表
團(tuán)隊(duì)組成
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的組成要扁平化。就產(chǎn)品本身而言，扁平化管理是追求的目標(biāo)。產(chǎn)品經(jīng)理?yè)碛薪^對(duì)的.權(quán)利，下轄UI、開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)小組。但實(shí)際情況并沒(méi)這么美好，一般只有開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)兩個(gè)小組這就算很好了。
第五部分：投資和收益分析
項(xiàng)目的投資情況
描述達(dá)到項(xiàng)目的預(yù)期目標(biāo)，需要投資的金額和資源。例如，要開(kāi)發(fā)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。該產(chǎn)品各部分的開(kāi)發(fā)費(fèi)用，都要分明細(xì)計(jì)算，并匯總出總投資額。
項(xiàng)目的收益分析
分析未來(lái)3年每年的市場(chǎng)規(guī)模和用戶(hù)群體，市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)率。再此基礎(chǔ)上預(yù)估該產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率，從而計(jì)算出每年該產(chǎn)品的用戶(hù)量。根據(jù)分析的每用戶(hù)收益，可分析得出該項(xiàng)目每年的直接收益。
除了直接收益外，也有合作收益分成、廣告費(fèi)、拉動(dòng)其他業(yè)務(wù)等間接收益。
商業(yè)計(jì)劃 篇9
1、總體戰(zhàn)略
實(shí)行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本 ”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；
以《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品，以xx市場(chǎng)為基地，以廣東市場(chǎng)為突破口。
建立有效的銷(xiāo)售渠道和強(qiáng)大的銷(xiāo)售隊(duì)伍；
建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，充分利用交通業(yè)的市場(chǎng)資源進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
2、 營(yíng)銷(xiāo)策略
第一步：立足xx，將公司研發(fā)的《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》等軟件產(chǎn)品在xx省交通行業(yè)進(jìn)行推廣，并挖掘客戶(hù)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的需求。
第二步：鞏固公司在xx市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，以《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品，開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。
第三步：實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，開(kāi)拓軟件出口渠道，涉足世界交通信息化市場(chǎng)。
3、 營(yíng)銷(xiāo)手段
加強(qiáng)擴(kuò)大公司知名度和影響力的`宣傳工作，在全國(guó)性的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志上刊登廣告、開(kāi)辦相關(guān)欄目。
《現(xiàn)代交通報(bào)》發(fā)行對(duì)象主要是全國(guó)各級(jí)交通主管部門(mén)、交通運(yùn)輸企業(yè)、物流基地等，在全國(guó)交通業(yè)發(fā)行量大，影響力強(qiáng)。公司將與其建立合作伙伴關(guān)系，利用它在交通行業(yè)的宣傳力提高公司的知名度。
豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容，并與交通部的網(wǎng)站相鏈接。通過(guò)網(wǎng)頁(yè)宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù)，并為客戶(hù)提供網(wǎng)上咨詢(xún)、網(wǎng)上培訓(xùn)。
建立產(chǎn)品演示中心。在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳，以便直觀、形象地向客戶(hù)展示公司的產(chǎn)品及其使用功能。
建立用戶(hù)培訓(xùn)基地。公司與xx省交通高等專(zhuān)科學(xué)校聯(lián)合建立用戶(hù)培訓(xùn)基地，定期為公司產(chǎn)品的用戶(hù)舉辦技術(shù)培訓(xùn)，使他們清楚了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能及優(yōu)越性，建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
與各地交通部門(mén)、企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個(gè)對(duì)市場(chǎng)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)靈敏、快捷的信息網(wǎng)絡(luò)體系。
4、銷(xiāo)售隊(duì)伍的組建
公司將逐步建立起一支由市場(chǎng)部、駐外辦事處、合作伙伴、市場(chǎng)兼職人員組成的多層次、網(wǎng)絡(luò)狀的銷(xiāo)售隊(duì)伍，采取“先入為主”的策略盡快占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。
5、品牌戰(zhàn)略
實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營(yíng)力度，擴(kuò)大“xx信息”品牌的知名度和美譽(yù)度，使之成為國(guó)內(nèi)交通信息化領(lǐng)域的著名品牌。
6、服務(wù)體系
“軟件就是服務(wù)”的觀念日益深入人心。軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不再僅僅是軟件產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。公司將成立“客戶(hù)服務(wù)中心”，采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控、現(xiàn)場(chǎng)支持等服務(wù)手段，為客戶(hù)提供不間斷、全方位的服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)客戶(hù)利益的最大化、公司收益的持續(xù)性。
商業(yè)計(jì)劃 篇10
首先要明確商業(yè)計(jì)劃書(shū)并不是給創(chuàng)業(yè)者自己去講故事做的一個(gè) People Work，而是一個(gè)給投資人去看的邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?xiàng)目介紹。明確這個(gè)東西是要給投資人看，而不是自己看。
你的 BP 要給什么樣的投資人
投資人其實(shí)分為幾個(gè)部分，也許是財(cái)務(wù)投資人，也許是戰(zhàn)略投資人。戰(zhàn)略投資人跟財(cái)務(wù)投資人關(guān)注的點(diǎn)并不一樣，因此投遞 BP 的時(shí)候，要根據(jù)他們不同的特點(diǎn)有所側(cè)重。
戰(zhàn)略投資人：比如 58 戰(zhàn)投可能關(guān)注的是跟本地生活服務(wù)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)中能夠?yàn)樗陨韺?dǎo)流或變現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)，或者是創(chuàng)新型模式的項(xiàng)目。樂(lè)視自身收了非常多的體育 IP ，需要把 IP 進(jìn)行變現(xiàn)，可能跟體育產(chǎn)業(yè)相關(guān)的 IP 變現(xiàn)的項(xiàng)目就比較關(guān)注，戰(zhàn)投意義較大。給戰(zhàn)略投資人看的 BP ，突出的重點(diǎn)要有所調(diào)整，要突出你能帶給他們的價(jià)值。
天使投資人：更關(guān)注團(tuán)隊(duì)背景和團(tuán)隊(duì)在其所從事的這個(gè)領(lǐng)域里經(jīng)驗(yàn)是否豐富、是否扎實(shí)。
財(cái)務(wù)投資人：更關(guān)注項(xiàng)目數(shù)據(jù)怎么樣，運(yùn)營(yíng)模式通暢與否，商業(yè)模式有沒(méi)有驗(yàn)證過(guò)，有沒(méi)有比較樂(lè)觀的收入。財(cái)務(wù)投資人可能更希望看到一個(gè)更廣闊的市場(chǎng)、更吸引人的故事。
了解關(guān)注的投資人，對(duì)其機(jī)構(gòu)有一定的認(rèn)知
你應(yīng)知道關(guān)注你項(xiàng)目的投資人在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里有沒(méi)有投過(guò)相關(guān)的項(xiàng)目，或者說(shuō)投的項(xiàng)目跟你之間有沒(méi)有互補(bǔ)的價(jià)值。另外關(guān)于這個(gè)產(chǎn)業(yè)的布局，投資人能不能懂也很重要。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)里不要去講什么？
童話：很多 BP 中，創(chuàng)始人很愿意把自己沒(méi)有做出的數(shù)據(jù)做一個(gè)預(yù)估，講一個(gè)童話，給投資人做一個(gè)宏觀的規(guī)劃。但其實(shí)這件事情本身應(yīng)該由投資人自己去做，他也不希望看到你的 BP 里做一個(gè)沒(méi)有什么支撐的預(yù)測(cè)。
未來(lái)：講宏觀的市場(chǎng)需謹(jǐn)慎，對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)有可靠的數(shù)據(jù)支撐，同時(shí)，對(duì)于項(xiàng)目的未來(lái)展望也應(yīng)貼合實(shí)際，科學(xué)預(yù)測(cè)，切忌輕易畫(huà)餅。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該突出什么？
講一個(gè)有數(shù)據(jù)、有邏輯支撐的故事，多用對(duì)比去參照你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、去參照大市場(chǎng)，或者去對(duì)標(biāo)一些傳統(tǒng)的模式，突出你的改進(jìn)可以提高多少效率。有數(shù)據(jù)支撐才能構(gòu)建整個(gè)邏輯體系。
BP 中邏輯非常重要：舉一個(gè)反面案例，我們之前有做過(guò)一個(gè)餐飲的案子，關(guān)于 O2O 火鍋品類(lèi)。大部分的餐飲案子，只要講市場(chǎng)部分都會(huì)提到 7 萬(wàn)億這件事情。大部分做同性社交社區(qū)的案子，則都會(huì)提到7000 萬(wàn)億的市場(chǎng)這一數(shù)據(jù)。但這個(gè)事情并不是一個(gè)真正對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)有價(jià)值的東西，而是應(yīng)該講清楚 7 萬(wàn)億跟你有多大的關(guān)聯(lián)，這 7 萬(wàn)億中有多少的部分是你覆蓋的。
以下是幫助他們做得線下實(shí)體餐飲 BP 的調(diào)整策略：
我們找到了xxxx年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局線下餐飲的數(shù)據(jù)，其中有明確的數(shù)據(jù)指出：線下餐飲較線上的餐飲而言，無(wú)論在增量上、還是在整體的營(yíng)收情況上、還是在死亡率上都有非常大的優(yōu)勢(shì)。而且后期我們也提供了一個(gè)很詳細(xì)的表格，去驗(yàn)證提供的數(shù)據(jù)是真實(shí)可信的。這個(gè)時(shí)候說(shuō)再講為什么要做實(shí)體餐飲，而不做線上餐飲，是有數(shù)據(jù)支撐、是有依據(jù)，是值得讓投資人信任你的。這個(gè)時(shí)候也許那些去看線上餐飲的投資人也會(huì)看好你現(xiàn)在講的這個(gè)事實(shí)。
要挖掘跟整個(gè)戰(zhàn)略方向有關(guān)聯(lián)性的數(shù)據(jù)。找出競(jìng)品、市場(chǎng)與項(xiàng)目之間關(guān)聯(lián)性的數(shù)據(jù)是有補(bǔ)充意義的，而不能僅僅描述一個(gè)市場(chǎng)有多大。因?yàn)榇蟛糠值耐顿Y人對(duì)自己的市場(chǎng)、對(duì)自己關(guān)注的領(lǐng)域都是有一定認(rèn)知的，不需要你再重新去講。
多對(duì)比：無(wú)論是橫向、縱向，還是跟大市場(chǎng)的對(duì)比，都有助于投資人快速深入地了解你的項(xiàng)目。可以通過(guò)時(shí)間軸的方式加簡(jiǎn)短的數(shù)據(jù)規(guī)劃就列出來(lái)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)整體建議
第一部分：市場(chǎng)
↓
用戶(hù)遇到什么問(wèn)題
有多少這樣的用戶(hù)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)
↓
第二部分：項(xiàng)目情況
↓
你是如何解決問(wèn)題的 —— 邏輯通順
解決得如何——數(shù)據(jù)支撐
你怎么賺錢(qián)——營(yíng)收
為什么你能做—— 團(tuán)隊(duì)背景
↓
第三部分：規(guī)劃
↓
拓展與獲客方案
可行的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
融資需求與用途
第二式：謀辯有方——直面路演挑戰(zhàn)
準(zhǔn)備：演講稿 + 問(wèn)題清單
對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)，你要練習(xí)演講幾次，要知道你的每一個(gè)頁(yè)面要講哪些內(nèi)容、會(huì)舉哪些例子，會(huì)闡釋哪些維度的數(shù)據(jù)。其次是準(zhǔn)備一個(gè)問(wèn)題清單，投資人會(huì)想了解這個(gè)行業(yè)的哪些細(xì)節(jié)，相關(guān)問(wèn)題要前期有所準(zhǔn)備。
吸引注意：內(nèi)容 + 聲音
在路演過(guò)程中，因?yàn)槁费菀话愣紩?huì)有五到十個(gè)左右的項(xiàng)目，所以這個(gè)時(shí)候第一你的內(nèi)容要足夠好，第二是需要通過(guò)你的聲音變化或聲音上的內(nèi)容去吸引投資人注意到你這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)。需要考慮如何把他的注意力通過(guò)一個(gè)有趣的故事吸引過(guò)來(lái)，因此并不建議用視頻去講故事，當(dāng)下的真實(shí)展示更為生動(dòng)。
會(huì)后：反饋 + 自省
你與投資人見(jiàn)面或路演之后，需要從投資人這個(gè)部分去收集反饋，要知道他對(duì)項(xiàng)目的顧慮在哪兒。哪怕他不能投你，但要知道他對(duì)這個(gè)項(xiàng)目不看好的地方。然后你要做的就是反思他提的建議是不是有價(jià)值的，如果是有價(jià)值的，你需要怎么做。
有一個(gè)點(diǎn)需要大家注意，因?yàn)闄C(jī)構(gòu)投資人大部分都會(huì)有先入為主的觀點(diǎn)。如果他對(duì)這個(gè)行業(yè)有一定的認(rèn)識(shí)，很容易帶著自己主觀的判斷。遇到意見(jiàn)違背的時(shí)候，避免沖突和爭(zhēng)執(zhí)。你要做的就是闡述好你的邏輯，只要你的邏輯是通順的就沒(méi)有任何問(wèn)題。很多時(shí)候只要你的論據(jù)、論點(diǎn)能支撐你的邏輯的話，投資人是能被說(shuō)服的。但是你沒(méi)有必要去強(qiáng)壓他，去服從你對(duì)整個(gè)行業(yè)的判斷。
第三式：探索有道 —— 抵御資本寒冬
當(dāng)前存在這樣一種情況，很多的創(chuàng)始人在見(jiàn)機(jī)構(gòu)的時(shí)候會(huì)說(shuō)「我不愿意去見(jiàn)投資經(jīng)理，我不愿意去見(jiàn)分析師。」其實(shí)這是一個(gè)很大的誤區(qū)，投資機(jī)構(gòu)是什么樣呢？投資經(jīng)理最了解每個(gè)行業(yè)里的細(xì)節(jié)，而一些入門(mén)級(jí)的分析師主要是做項(xiàng)目，也是了解行業(yè)的`。但記住，經(jīng)理才是對(duì)這個(gè)行業(yè)最懂的人，也是推薦力最強(qiáng)的人。而被很多人所看好的 VP，其實(shí)主要在負(fù)責(zé)維護(hù) LP 的關(guān)系、募資、PR 等工作，其次才是去評(píng)審你的項(xiàng)目是否值得投、提出自己的建議。所以多去跟一些資深的投資人去聊其實(shí)并沒(méi)壞處。
在資本情況不好的情況下，大家不要過(guò)多地去排斥 FA，因?yàn)楹苡锌赡芩麄兪强焖僬业綑C(jī)構(gòu)的一個(gè)機(jī)會(huì)或渠道。就像買(mǎi)房子一樣，自己去找房子的成本是非常高的，但是你去找中介可能很快就幫你找到一個(gè)合適的房子，可以大幅節(jié)約你的融資成本、時(shí)間成本，起到正向幫助的作用。但挑選一個(gè)能懂你的項(xiàng)目、能看懂這個(gè)行業(yè)的 FA 是必要的。
另外，F(xiàn)A 的篩選其實(shí)也很重要。我們一般建議選一家 FA 去做，如果說(shuō)過(guò)了半個(gè)月、一個(gè)月發(fā)現(xiàn)這個(gè) FA 在排會(huì)、或者對(duì)機(jī)構(gòu)的精準(zhǔn)度、覆蓋等方面都不夠準(zhǔn)確，這個(gè)時(shí)候你可以考慮中止合同，或者同時(shí)用兩家 FA 去做。
最后，無(wú)論是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的優(yōu)化，還是融資過(guò)程中要注意的一些技巧，想掌握這些必然沒(méi)錯(cuò)。但最最重要的前提還是你要扎扎實(shí)實(shí)做好自己的項(xiàng)目。很多時(shí)候創(chuàng)業(yè)失敗其實(shí)并不是項(xiàng)目在外部遇到問(wèn)題，大部分其實(shí)是從內(nèi)部瓦解的。你要看到自己的企業(yè)到底遇到了什么問(wèn)題、員工遇到了什么問(wèn)題、當(dāng)時(shí)一起創(chuàng)業(yè)的合伙人現(xiàn)在的狀態(tài)是怎么樣、團(tuán)隊(duì)下面無(wú)論是中層也好、基層也好，他們每一個(gè)人狀態(tài)怎么樣、是否認(rèn)可這個(gè)企業(yè)做得事情、是否認(rèn)可企業(yè)文化、這尤為重要。你把這些問(wèn)題處理好，你的數(shù)據(jù)、商業(yè)模式甚至融資都不會(huì)是問(wèn)題。
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