實用的商業計劃錦集5篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，很快就要開展新的工作了，此時此刻我們需要開始做一個計劃。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編整理的商業計劃5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
商業計劃 篇1
大連XXX生物技術有限公司屬技術開發導向型企業，主要致力于生物菌劑、生物農藥、生物有機肥和生物水質凈化劑等產品的研制、開發、技術轉讓、聯合生產銷售。公司致力于充分發揮科研開發、技術創新能力，不斷推進科研成果的產業化，從而實現創造生態文明的宗旨。公司目前的主要產品是生物水質凈化劑和XXX系列生物肥，都是以高科技為基礎的、符合綠色生態的生物產品。
公司擁有一批團結、務實、高效、具有很強開拓精神的領導集體，他們在對科技的理解和把握上，在市場開發、公司管理上，在產品研發、經營銷售、公共關系等方面具有高超的知識和豐富的經驗，他們的堅強領導確保了公司的長遠發展。
XXX系列生物肥是公司成立后首先完成中試、形成生產規模的獲國家發明專利的產品。該產品共計投入研制費用120萬元，現已實現了產業化，每年可實現“原菌液”產值500萬元，利潤250萬元。目前可滿足10家以上大型肥料生產廠的生產需要，生產XXX生物肥100萬噸以上。公司采用聯合生產的合作方式，即公司提供原菌液、專用肥配方、成套設備清單并負責技術指導和協調市場銷售。目前在東北已有四家XXX生物肥廠生產專利產品“XXX牌系列生物”，設計生產能力8萬噸，推廣面積200萬畝。
該公司微生物凈水劑項目是國家農業部“948”計劃項目，公司共投入研制經費150萬元，其中75萬元來源于國家無償提供的科技型中小企業技術創新基金，40萬元來源于地方政府無償提供的配套資金，公司自籌35萬元。現階段該項目已完成室外池塘養殖初試，并已開始后續研發和中試。預計20xx年5月中試結束，20xx年7月之前確定產業化建設方案。為了完成中試，實現進一步產業化推廣，需要繼續投入160萬元。目前公司總資產300萬元，流動資金60萬元，資金缺口100萬元需要進行融資。
第一章 公司介紹
一、公司概述
大連XXX生物技術有限公司于20xx年2月經大連高新技術產業園區工商行政管理局核準，在大連國家高新技術產業園區注冊成立。企業登記類型為有限責任公司，注冊資本為50萬元。本公司是依托北京大學技術物理系、中科院微生物肥料研究所、大連水產學院養殖系、大連輕工學院生物工程系等科研院所而組建起來的高新技術企業，是集科研、開發、生產經營于一體的實業公司，有國內著名的生物、水產、土肥、化工等方面的專家顧問組為企業的技術后盾，專門從事生物領域高新技術項目的研制開發和生產。公司現有人員36人，其中專業技術人員32人，占員工總數的88.9%。
二、公司成立的背景
農業是國民經濟的基礎產業，農業的發展情況關系到國民經濟的全局，同時，農業生產周期性長，受客觀環境的影響比較大，因此國家對農業的發展非常重視，對從事農業科技研究、開發、生產經營等公司的審查和批準往往也要經歷一個較長的過程。大連XXX生物技術有限公司正式注冊成立之前，早在1997年就開始從事相關農業科技等方面的研究和開發工作。
高附加值農業、水產養殖業是大連地區、遼東半島最重要的農業、漁業發展方向。長期以來，化肥的使用使土壤酸化、板結、肥力下降，對農業生產產生了不利的影響，在這種情況下，在正式注冊成立之前，公司就與北京大學合作開發了XXX系列生物肥，此產品的問世為解決上述問題提供了一條有效的渠道。同時，由于近海水質的不斷惡化致使水產養殖業損失巨大，因此，公司研究人員在大連水產學院研究成果的基礎上，開發出了一種綠色生物制品——生物水質凈化劑。XXX生物肥、生物水質凈化劑的研制開發、生產、使用對農、漁業的發展具有深遠的意義，這些項目也有著巨大的市場前景。在這一背景下，大連XXX生物技術有限公司于20xx年2月成立了。
三、公司的經營方針和發展戰略
1、在已有的成果基礎上構建工程菌；
2、努力將納米技術應用于生物領域，提高微生物發酵物的質量和產物的產能；
3、加強固體高效發酵器的研制，加速產業化進程。
四、企業人員及開發能力
1、XXX，男，公司法人代表，工程師，原遼陽水產研究所所長，1982年畢業于大連水產學院水產養殖系，畢業后一直從事水產養殖和水產生態研究工作。1995年辭職到基層創辦企業，從事生物領域的項目產品的研發工作，并引進北京大學技術物理系的科研成果，成功開發出高效生物有機肥料、高效微生物菌劑和目前正處于中試階段的生物水質凈化劑等項目。其中生物水質凈化劑項目是由他同大連水產學院桂遠明教授共同開發的，1998年正式通過農業部鑒定，并被列入農業部“948”計劃。
2、公司管理層：大連XXX生物技術有限公司現有管理人員3人，平均年齡40歲，全部為大學文化，其中高級職稱者2人，中級職稱者1人。總經理于學忠現年45歲，主要經歷有：服兵役2年，82年畢業于吉林大學，曾任四平市鐵西區政府秘書，四平市紅嘴集團總經理助理，自1999年擔任公司總經理，具有極強的市場開發能力和管理能力，敬業精神很強。
3、公司其他人員的情況：公司現有人員36人，平均年齡34歲，文化程度均為大專以上，其中管理人員3人，占員工總數的8.3%，工程技術人員32人，占員工總數的88.9%，其他人員占2.8%。
4、科研機構情況：公司的研發機構是技術項目研發中心，從事直接研發的人員有12名，占員工總數的33.3%，同時依托專家組協助工作。
5、項目技術負責人基本情況：項目技術總顧問是康白教授，為全國知名微生態學專家；項目技術負責人為大連水產學院桂遠明教授，主要從事微生態研究工作，她所研制的魚蝦生態制劑榮獲農業部科技進步三等獎。
第二章 項目介紹
一、生物水質凈化劑
生物水質凈化劑是公司研究人員在大連水產學院研究成果的基礎上開發出的綠色生物制品，本產品具有相當高的科技含量，它主要用于集約化水產養殖中，對水體中代謝產物進行生物凈化，改善水質狀況，并從根本上解決傳統的化學方法和使用抗生素類藥物造成水體的污染、水產動物耐藥性的產生，以及對人類健康產生嚴重危害的后果。生物水質凈化劑應用實驗結果表明，不但水體凈化效果好，而且對促進魚蝦生長和預防傳染病有特殊功效，對維持自然界生態平衡和微生態平衡具有積極意義。該項目經有關專家論證，認為其成果填補了國內此類研究的空白，其技術已達世界先進水平，具有廣闊的開發應用前景。本產品現已獲國家專利，并且已經納入農業部“948”計劃項目
（一）產品研發背景
水產養殖業在我國已經形成產業規模，并在國民經濟中占有重要的地位。但由于長期集約化養殖，池塘老化，水體微生態環境日趨惡化，養殖水體的污染愈發難以控制。由于大量使用化學方法和抗生素類藥物，導致水體生態平衡遭到嚴重破壞，加之畜禽養殖業的規模化發展，大量的未經處理的有機畜禽糞便排入江河、湖泊，這引起了海水赤潮、湖泊富營養化現象的頻繁發生，造成了水產養殖業的滑坡和巨大的經濟損失。因此采取生物手段和高科技手段治理水體污染，促進養殖業健康發展，保證水體生態環境的良性循環，已是刻不容緩的任務。為此，大連XXX生物技術有限公司同大連水產學院共同研制了用于水質凈化的微生態制劑（微生物凈水劑）這種以高科技為基礎的新產品。該產品的問世和應用，對于水體生態環境污染的治理和促進水產養殖業的發展具有重大的戰略意義。本項目是依托大連水產學院的科研成果，同時XXX生物技術有限公司是集科研、開發與生產經營于一體的的高技術企業，因此在技術成果的轉化上有可靠的保證。
（二）生物水質凈化劑的特點
2、有益菌在繁殖過程中，分泌出大量的活性物質，能有效的促進浮游植物的繁殖，增加水體中溶解氧，其生成絮凝物是濾食性魚類的最佳食物；
3、能有效地降解水產動物地代謝產物，降低水體中氨氮和硫化氫濃度，促進魚蝦健康生長；
4、能提高魚的越冬能力，降低越冬期間魚的死亡率。
（三）產品性能
生物水質凈化劑是從海泥、土壤中分離出正常的優勢菌群成員，并接種于適當的培養基而收獲純菌，然后通過特殊工藝發酵，再加入吸附劑、活化劑、賦形劑和微量元素等，經干燥后而制成活菌制劑，即生物水質凈化劑。生物水質凈化劑施入水體后，在活性催化劑的作用下，幾種有益菌在較短的時間內形成優勢菌群，在抑制有害菌群的同時，還能分解水體中的有害物質，如氨氮、硫化氫等，提高溶解氧，從而達到凈化水質的.目的，并且可以使有益菌在繁殖過程中形成絮凝物為濾食性魚類提供優質餌料，從而提高水產品的養殖水平，提高品質和產量，并防治魚蝦傳染病害的發生。
（四）技術方面
1、技術先進性。在本產品的生產過程中，在菌種的分離與篩選中采用了現代高新技術手段，魚類生態制劑采用JY10節桿菌、JY31酪乳桿菌和JG光合菌，蝦貝類生態制劑采用JX5干酪乳菌合JH光合菌，生物水質凈化劑采用JS7光合菌，JS8、JS9芽孢桿菌合JS11硝化細菌，其具體的生產工藝是這樣的：先將種子液按0.5%——1%量接種入培養基，然后在37℃下培養18——36小時以上后離心沉淀，棄去上清液獲取正常菌種群體后加入干燥劑，低溫冷凍干燥，使水分低于8%，確保菌群的活菌數≥100億/克以上，最后加入賦形劑、固化酶、活化劑和微量元素，混合低溫干燥后制成生物水質凈化劑。該凈化劑有效期大于6個月，2個活菌系數不低于90%，其效力指標為10億/g，同時，革蘭氏陰性菌≤1000個/ g，致病菌為零，符合國家規定的飲用水衛生標準（生物水質凈化劑的衛生指標為雜菌≤10000個/ g）。1998年，在農業部組織的初試鑒定結論為“該制劑填補了水產動物微生物生態學研究領域的空白”，并正式被列入農業部“948”計劃。
2、技術獨占性
生物水質凈化劑及其制備方法已經于20xx年4月20日獲得國家專利認證，其知識產權受到法律的保護，大連XXX生物技術有限公司將在至少20年的時間里擁有對該項產品技術的獨家擁有和獨家生產經營的權利；同時，XXX生物技術有限公司是集科研、開發與生產經營于一體的高技術企業，公司除自身的技術力量外，還聘請了以全國知名的微生態專家康白教授為代表的十幾位生物專家，組成了專家顧問組，還有北京大學物理系、中國農科院、大連輕工學院生物工程系等院校和科研院所為后盾，這保證了公司在技術上的先進性和領先性，也是其他任何單位無法比擬的。
3、技術可行性
本項目產品采用了公認的具有國際先進水平的生產技術，已經經過有關專家和研究人員的試驗和可行性論證，從試驗的結果來看，產品的使用，不但有凈化水體的功能，而且能促進水產動物增產抗病害的功效，從根本上解決了因使用化學藥物和抗生素制劑給人體健康所帶來的嚴重危害并造成水體質量惡性循環的不良后果，試驗結果證明，該項目是成熟且可行的并已經正式通過農業部專家的鑒定；
（五）資金籌措
本項目初試、中試期間，計劃需要新增投資300萬元，其資金來源為：申請國家科技創新基金無償支持100萬元，地方政府配套40萬元，其余部分由企業自籌。
二、XXX系列生物肥
本項目是與北京大學合作開發的農業項目，并正式在農業部登記。XXX系列生物肥是公司成立后首先完成中試、形成生產規模的產品。該產品共計投入研制費用120萬元，現已實現了產業化，年可實現產值500萬元，利潤250萬元的生產規模，可滿足10家以上大型肥料生產廠家的生產需要，生產XXX生物肥100萬噸以上，本項目配套產品高效生物復合肥已經獲得國家專利認證。
（一）產品研發背景
長期以來，由于農業生產中大量使用化學肥料、化學農藥及殺菌劑等有害物質，使得土壤結構不斷遭到破壞，同時，由于食用了含有大量有害物質的農產品，而使人體健康受到嚴重危害。因此，充分利用高科技手段，生產和應用高效生物有機肥、高效生物菌劑和高效生物農藥，對于增進人民身體健康，促進社會發展進步具有重大的意義。在此方面，大連XXX生物技術有限公司走在了前列。公司與北京大學等院校和科研機構合作生產了科技含量較高的XXX系列生物肥。經國家級專家鑒定和論證，在目前全國范圍內替代化肥的有機肥料中，惟有XXX系列生物肥的配套產品獨占市場，達到國際先進水平，因此發展的潛力是巨大的。
（二）XXX生物肥的主要特點
（1）有效活菌數高、適應性廣、抗逆性強，具有固氮、解磷、解鉀的功能，促進農作物生長，對各種作物都有顯著而穩定的增產效果；
（2）可促進農作物早熟3-5天，并提高作物的抗病能力；
（3）提高作物品質（增加蛋白質、氨基酸含量），減輕作物中亞硝酸鹽的含量；
（4）活化土地，減輕土地板結，達到肥田養地的目的。
（三）XXX系列生物肥技術方面的特點
1、技術先進性
就目前來說，大連XXX生物技術有限公司產品的技術水平和科技含量已經處于國內領先地位，而一些關鍵技術已達到世界先進水平，就XXX系列生物肥而言，其技術方面的先進性主要體現在如下幾個方面：
（1）菌種、菌群得抗逆性強。在通常情況下，一般的菌群只能在常溫-15℃——-40℃之間存活6——8個月就會自然死亡。因此，環境適應性較差，而公司用特殊手段所培育的菌種和多種生物菌而組成的菌群可以在-40℃——-60℃的惡劣環境下存活20個月以上，具有較強的土壤適應能力。
（2）組合能力強。本公司用于生物肥料的菌種經過嚴格科學的篩選后，具有較強的組合能力，在載體中不互相排斥，特別是應用于生物肥料中的三大菌群（固氮菌、解磷菌、解鉀菌），在土壤中相互協調，促使肥料的效果明顯提高。因此。可以根據作物品種和土壤、氣候條件來科學配比菌種比例和各種類型的專用微生物肥。
（3）單體固氮菌的固氮能力強，經過實際測試，要比一般的和目前國內外通用的單體固氮菌的固氮能力高出一倍至幾倍，而且繁殖速度要提高兩倍以上。
2、技術獨占性
到目前為止，沒有任何一種微生物肥料能在水田中單獨應用，而“XXX”牌水稻專用生物肥在水田中則有特殊的效果，不但能促進水稻早熟、增產，而且使稻田中的微生物明顯增加，水田中養殖的魚類生長速度快、品質佳，另外，在各地區的農業推廣中心等農業技術推廣單位的試驗結果表明，XXX系列生物肥的應用能夠大幅度地提高農產品的產量，提高經濟效益。因此，在產品技術和科技含量而言，大連XXX生物技術有限公司處于領先地位，其中的一些關鍵技術已經達到世界領先水平，短期內將在這些產品的生產、經營和技術占有方面具有獨特的優勢和獨占性。
3、技術可行性
第三章 市場分析
一、生物水質凈化劑市場分析
（一）市場容量分析
生物水質凈化劑主要用于淡水、海水的水產養殖業和生活污水凈化，目的是用生物技術來取替化學方法。據農業部1998年的統計數字，我國的水產養殖面積已達608.5萬公頃，每年用于凈化水體、防治水產養殖動物病害的化學藥劑、抗生素制劑大約在20億元以上，不但造成了水體環境的污染，而且造成了水產養殖業的病害爆發性傳染發生，特別是沿海地區蝦貝類的生產處于半癱瘓狀態，如果采用生物水質凈化劑解決，平均每公頃用量150公斤，成本為900元，全國年需求量為90萬噸。按照生產設計方案，從生產工藝看，中試結束后經最后鑒定論證進行產業化生產，完全可利用現有生產抗生素及化學藥品的企業來統一組織生產，避免重復建設造成浪費。另外，遼寧省養蝦面積50余萬畝，淡水養殖20萬畝。但養蝦水平很低，由于外部水質環境的不斷惡化，養殖蝦的產量每畝不足10公斤。不徹底改善水產養殖的水環境，水產養殖已經幾乎無利可圖。XXX微生物水質凈化劑能有效防治魚蝦貝類等水產動物疾病的發生，使發病率降低20%以上，使養殖魚類增產10%以上，使對蝦的成活率提高10%以上，延長養殖蝦生長周期1個月以上，使養殖魚蝦貝類的質量達到野生質量水平。因此XXX生物水質凈化劑的推出一定會受到養殖業戶的歡迎。
若XXX微生物凈水劑能占有遼寧市場的20%（10萬畝），每畝使用10公斤，則年需求量即為1000噸。加之淡水養殖市場占有率為10%，每畝使用10公斤，年需求量200噸。另外，吉林黑龍江、北京、天津、河北等地區每年對公司產品的需求量在300噸以上。因此公司產品的年需求量在1500噸以上，每年銷售1000噸是有把握的。
（二）市場競爭地位分析
隨著人們生活水平的不斷提高，目前水產品的供應還達不到實際需求標準，因此，我國的水產養殖業還要進一步發展，而生物水質凈化劑是促進水體良性循環的生物制劑，具有任何化學制劑和抗生素藥物無可比擬的優勢，企業將不斷提高科研水平，使產品不斷更新換代，因此，該產品的經濟壽命期是可持續發展的長線項目。
目前的國內凈水劑市場，公司的主要對手為“武漢隆華生物技術有限公司”，該公司主要生產“菌王”，在中國南方各省推廣使用。其產品主要成分是由多種光合菌復合而成，其主要功能為凈化水質，清污增氧、防病、抗病，促進生長。但該產品是液體形式，施用時需同固形物拌合，由于是單一菌群，凈水效果不如我公司的復合菌產品效果好。
我公司產品與競爭對手產品相比較，主要的競爭優勢有：
1、復合型多功能凈水劑，既能分解代謝產物，有能降低氨、氮、硫化氫含量，同時增氧，促進生長。
2、復合菌群在水體中一次性施入就能很快形成優勢種群，抑制有害菌的生長，起到防病的作用。
3、我公司產品為粉劑，便于運輸和施用，施用次數少。
4、生物水質凈化劑項目所需原材料均為公司自制或者可以在省內獲得，有利于降低原材料的購買成本，同時，也確保了在生產過程中原材料的及時、足額供應，從而使得生產流程可以快速、高效運行。
本項目在國內外尚屬首創，均沒有生產廠家，目前，正處于研發初試階段，檢測檢驗由大連水產學院負責，中試后將制定產品標準，并配備相應的檢驗檢測設備。
二、XXX系列生物肥市場分析
（一）市場需求預測
（二）市場競爭地位分析
進入二十一世紀，人們綠色消費意識日益增強，對無化肥、無農藥污染的糧食、蔬菜、肉類及其它綠色食品的需求也越來越大。作為生產綠色食品的生物肥的需求量也隨之增大。北京申奧成功無疑是綠色消費的強大動力。因此，產品的經濟壽命期是可持續發展的長線項目。
目前在國內注冊的微生物肥料不足百家，且真正具有市場規模的并不多。在國內運作較好的廠家，如北京阿姆斯生物技術有限公司，在華北具有一定的市場優勢，但在東北推廣面積不大，主要原因是使用效果不佳（抗旱、耐寒能力差）。
我公司產品與競爭廠家相比主要優勢為：
⒈XXX生物肥適應北方的氣候條件。從黑龍江到遼寧的多點實驗和示范 中，普遍增產，增產機率99%。
⒉復合菌具有協同作用和偏利生作用。單一菌種的功能均比同類產品強。
⒊由公司提供種子液確保生產菌不退化。
⒋公司以北京大學等院校及科研單位為技術依托，并設有研發中心，不斷提高產品科技含量，使產品不斷更新換代。
第四章 公司融資計劃
一、融資方案
公司擬通過吸收新股東參股的形式融資。公司現有總資產價值300萬元，是老股東的股東權益；本次融資100萬元后，公司將把注冊資本調整為400萬元，新股東投資100萬元占25%的股權。公司經本次增資后，新老股東共享公司的無形資產所帶來的收益。在本次融資100萬元到位后，一年內，形成年產生物水質凈化劑1000噸的生產規模，推廣面積達到10萬畝，通過營銷網絡，實現銷售收入600萬元；通過與相關上、下游企業（如水產飼料廠）的合作，進一步擴大企業的生產、銷售規模，向南方其他區域擴張。本項目進行產業化生產后，計劃20xx年12月擴大規模生產，20xx年完成產值4800萬元，年凈利潤為1500萬元，上繳稅金300萬元，到20xx年達到設計生產能力，可完成產值1.92億元，年利潤6000萬元，上繳稅金1200萬元。
二、公司的融資需求與投向
目前公司固定資產300萬元，流動資金60萬元，資金缺口100萬元需要進行融資。資金的主要投向如下：
（1）擴大生產能力的設備投入100萬元。
（2）擴大營銷隊伍，增加業務員8-10名。
（3）建立XXX生物技術發展中心2-3處需投入資金20萬元
（4）擴大示范點面積1萬畝，需投入資金30萬元。
（5）請專家、教授到基層開現場會、辦學習班，宣傳生態農業、宣傳綠色環保、宣傳公司產品，需投入5萬元。
具體方案如下：
1、針對微生物凈水劑用戶眾多、分布地域廣泛的特點，公司采取的渠道策略包括：
（1）在各養殖區建立以當地技術推廣站為主的代理商制度。
（2）通過與餌料生產廠商的合作直接將凈水劑與餌料聯合銷售。
（3） 建立自己的直銷及技術服務隊伍，樹立品牌形象。
2、市場推廣促銷方案
（1）通過建立示范點，帶動當地推廣。公司目前已在普蘭店、莊河、東港市、營口、大洼以及吉林、黑龍江省的部分地區設立了示范點。
（2）通過成功案例現場會擴大影響，宣傳產品。
（3）通過在養殖區辦技術學習班，進行技術推廣，宣傳產品。
（4）通過與保險公司的合作，推出養殖保險新形式，強化用戶對生物水質凈化劑的信賴。
三、風險分析
（一）技術風險
公司是依托大連水產學院的科研成果，項目成果的第一完成單位是大連水產學院養殖系，第一完成人桂遠明教授是公司的特聘技術顧問。因此在技術成果的轉化上有可靠保證。公司所在地在大連使公司實施該項目有著得天獨厚的地理位置優勢、水資源環境、社會環境和投資環境等優勢。在公司自身技術力量和眾多專家顧問的共同努力下，足以將項目的技術風險降至最低。
（二）項目實施的風險
從市場預測、市場需求和實際實驗效果及將來產業化生產的設計制造工藝、投資數額、生產成本等進行綜合分析看，本項目的風險較小。按照產業化設計產量（中試結束后）為3萬噸/年，總投資（包括流動資金）為800萬元人民幣，產品的最高成本不超過3000元/T，出廠價格不低于6000元/T，通過內部財務收益計算，按照設計能力，第一年達產10%，即年產3000噸，即可獲利稅900萬元。按照國家高新技術產業項目稅收減免政策規定，投產當年即可收回全部投資。因此該項目的風險較小，而且該項目又是一個可持續發展的最有廣闊市場前景的，還是國家重點支持的生物高科技項目，具有較強的抗風險能力。如國家在產業政策上，政府部門在推廣應用上再給予一定的扶持，則該項目的風險應該為零。
四、風險投資退出機制
公司同意新股東在兩年以后可進行股權轉讓，也可由公司回購股權。另外，公司擬在兩年后，與上下游合作企業及個人共同發起設立股份有限公司，將公司股權拆細為一元一股，作企業上市的努力。股東可在此過程中在認為適當的時機以股權轉讓等形式退出。
第五章 財務預測
盈利預測表
項目籌到位第一年（按市場容量及可能的市場份額預測、20xx年）籌資到位第二年（按市場容量及可能的市場份額預測、20xx年）籌資到位第三年（按設計生產能力預測數、20xx年）
一、主營業務收入30萬160萬600萬
減：主營業務成本 15萬80萬300萬
主營業務稅金及附加 3.3萬17.6萬66萬
二、主營業務利潤 6.7萬44.8萬182萬
加：其他業務利潤
減：營業費用2萬5萬10萬
管理費用1萬3萬6萬
財務費用
三、營業利潤
加：投資收益
補貼收入
營業外收入
減：營業外支出
四、利潤總額6.7萬44.8萬182萬
減：所得稅
五、凈利潤6.7萬44.8萬182萬
u盈利預測編制基礎
本盈利預測系根據大連XXX生物生物技術有限公司20xx年度及20xx年度上半年會計期間的實際經營業績為基礎，在充分考慮20xx年下半年、20xx年及20xx年國內外同類行業的發展目標及市場的發展趨勢、預期市場容量以及下列各項基本假設的前提下，本著謹慎的原則編制的。
u盈利預測基本假設：在盈利預測期內
1、公司所遵循的我國現行法律、法規、政策無重大改變；
2、公司主要經營地社會經濟環境無重大改變；
3、公司目前遵循的稅收制度和有關的稅收優惠政策無重大改變；
4、公司計劃經營項目和重大營銷合同能順利執行；
5、各項經營費用及生產成本的增長比率為年10%以內，所籌資金在20xx年全部到位，最晚不晚于20xx年3月底；
6、無其他人力不可抗拒及不可預見因素所造成重大不利影響。
u主要預測編制說明
根據公司去年及今年前六個月的經營狀況，結合本行業的實際情況、市場的容量及公司最可能的市場份額，本著謹慎的原則、或有支出視為實際支出的方法，對今年下半年及20xx年、20xx年做出盈利預測。對20xx年及20xx年的盈利預測中，我們假設單位售價下降3%，單位成本上升10%，并且在營業費用由供銷員定額承包的情況下，我們仍對管理費用作了最大可能的估計，因此預期實際利潤將比以上的預測還要高出至少兩個百分比。
具體預測依據分解如下：
（1） 主營業務收入
目前生物水質凈化劑的出廠價格定為8000元/噸（不含增值稅，以后所列金額皆為不含增值稅），預計20xx年以后降為6000元/噸，20xx年銷售量為50噸，銷售收入為30萬元。
（2）主營業務成本
（3）主營業務稅金及附加
由于銷售收入按不含增值稅計算，所以按增值稅的11%計算（其中城市維護建設稅為7%，教育費附加為3%，地方教育費為1%）。20xx年應交3.3萬元，20xx年應交17.6萬元，20xx年應交66 萬元。
（4）營業費用及管理費用
公司的營銷計劃是這樣的：供銷部承包所有因銷售所產生的費用，20xx年因產量小而定為2萬元，20xx年因產量大幅度上升，所以定為5萬元。
（5）所得稅
企業的所得稅稅率為33%。
第六章 結論
總之，大連XXX生物技術有限公司開發的生物水質凈化劑和XXX系列生物肥等產品，都是以高科技為基礎的具有國際先進水平的產品。這些產品的研究、開發直至投入生產經營和使用，不僅具有顯著的經濟效益，更重要的是有著巨大的社會效益，符合人們追求綠色食品的需要，也符合我國以高科技手段發展農業的政策，而這些正是公司“利用最小的生命，創造最大的事業”“開辟綠色工程、造福人類社會”等經營理念的集中體現。同時，由于這些產品項目在國內外尚屬首創，均沒有生產廠家，因此，將具有極其廣闊的發展前景。
附錄（以下附錄文件原件備置于公司）
附錄1、“發明專利申請公布及進入實質審查程序通知書”
附錄2、中華人民共和國肥料臨時登記證
附錄3、農業部20xx年“948” 計劃項目批復文件復印件
附錄4、“科技型中小企業技術創新基金”無償資助項目合同
附錄5、科研項目查新報告
附錄6、科學技術成果鑒定證書
商業計劃 篇2
第一章：摘要
第二章：公司介紹
一、宗旨（任務）
二、公司簡介
三、公司戰略
1．產品及服務a：
2．產品及服務b，等等：
3．客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務：
四、技術
1、專利技術：
2、相關技術的使用情況（技術間的關系）：
五、價值評估
六、公司管理
1．管理隊伍狀況
2．外部支持：
3．董事會：
七、組織、協作及對外關系：
八、知識產權策略
九、場地與設施
十、風險
第三章：市場分析
一、市場介紹
二、目標市場
三、顧客的購買準則
四、銷售策略
五、市場滲透和銷售量
第四章，競爭性分析
一、競爭者
二、競爭策略或消除壁壘
1．競爭者[a，b等]
第五章；產品與服務
一、產品品種規劃
二、研究與開發
三、未來產品和服務規劃
四、生產與儲運
五、包裝
六、實施階段
七、服務與支持
第六章市場與銷售
一、市場計劃
二、銷售策略
1、實時銷售方法
2、產品定位
三、銷售渠道與伙伴
四、銷售周期：
五、定價策略
1、產品、服務：
2、產品/服務b
六、市場聯絡；
1、貿易展銷會
2、廣告宣傳
3、新聞發布會
4、年度會議/學術討論會
5、國際互聯網促銷
6、其它促銷因素
7、貿易刊物、文章報導
8、直接郵寄
七、社會認證
第七章財務計劃
一、財務匯總
二、財務年度報表
三、資金需求
四、預計收入報表
五、資產負債預計表：
六、現金流量表：
第八章附錄
一、[你公司或項目]的.背景與機構設置：
二、市場背景：
三、管理層人員簡歷
四、董事會
五、行業關系
六、競爭對手的文件資料：
七、公司現狀
八、顧客名單
九、新聞剪報與發行物：
十、市場營銷
十一、專門術語
第九章圖表
商業計劃 篇3
——信息化新農村網站建設
有人就曾預言：21世紀是科技的時代，誰掌握了高新科技，誰就能夠主宰未來。確實如此，隨著計算機的廣泛普及和信息技術的高速發展，整個社會真正進入了一個全新的時代——IT信息化時代。互聯網將整個世界連在一起，信息文化也已經滲入到了我們生活的各個領域——學習、生活還有工作。網絡不僅給我們的生活帶來了便捷，同時還有巨大的商機和挑戰。
然而，在中國呢？中國是否也已經真正步入了IT時代呢？中國又是否能趕得上這快節奏的發展與變化呢？在我看來：沒有，至少現在沒有。誠然，中國在信息科技高端領域絕不遜色于其他任何一個國家，甚至在很多領域已經走到了最前沿。可是，中國畢竟是個工農民主社會主義國家，只有當工農都在享用網絡帶來的便捷的時候，才是中國真正步入信息時代的時候。所以當前，我們應當積極提倡建設信息化新農村讓科技信息走入千家萬戶，讓信息文化成為新農村的一種不可替代的新時代文化。
我生于農村，長在農村，對我們當地的農村建設和農業情況有一定的了解，那里還是處于較貧困狀態，所以我就僅僅以建設我們家鄉的信息化農村為例，談談我的創業計劃：
一、創業目的
（1）將信息文化傳遞到農村，為農民提供高效、準確的信息資源，促進信息化新農村建設；
（2）實現自己的創業夢想，挖掘自己的社會價值，用實際行動報答家鄉和國家。
二、創業形式
（一）網站建設
網名——信息農村網
通過建設農村自己的.網站，提供符合當前農村狀況的網絡終端設備，一來有效地將農民所需的信息更快、準確的傳給他們，另一方面，農民可以通過此站將自己的產品更好的銷售出去。
網站板塊
（1） 農家新鮮事
（2） 致富之路——致富經（個人致富，發家致富），致富點子…
（3） 市場行情——糧食類（早稻、二季稻、麥子……）
——牲畜肉類（豬肉、牛肉、雞肉…….）
——水產養殖類（魚、蝦、蟹….）
——蔬菜之鄉（白菜、黃瓜、蘿卜…….） ——油類（花生油、菜油……..）
——水果類（西瓜、蘋果、西紅柿……） ——特產類（花生、苕…..）
(4)交易市場——我要買可預購，可征購
——我要賣 提供產品詳細資料：名稱、報價、庫存量、庫存時間、新鮮度以及聯系人詳細地址和聯系方式
購買方式：可打電話或通過中間聯系人（會設置一個專業的 部門負責）
取貨及付款方式：1、網上商議，送貨上門，網上支付
具體方式如下
2、自己取貨，見貨付款
（5）技術寶典——養殖技術、種植技術、防蟲妨害技術……
（6）在線交流（可以語音、視頻）——與當地農業局合作（專家必須了解當地的情況）
（7）招商引資項目——聯系一些大型企業和商家，簽訂有保障的合同，互利共贏
（二）網站管理
總管理員——（待定）
系統維護管理——我自己
信息內容管理——當地農業部門負責人（或者是更高級） 信息安全管理——當地公安部門負責人（或者是更高級） 交易市場管理——當地工商部門負責人（或者是更高級）
網站更新管理——當地新聞部門負責人（或者是更高級）
(1) 當地農民可以將自己囤積的物品（如糧食、花生、芝麻等）的詳細信上傳到此網站上的交易市場中
(2) 城市居民或商家可以在網上搜索自己要的物品，可以預購或征購，可以直接聯系賣家，亦可以通過中間相關部門
(三)網站宣傳
媒體宣傳——直接在一些點擊量比較多的網頁上做廣告，廣告方式很多，成本低，對于網上銷售效果也比較好，便于操作，同時借助報紙、雜志書刊等一些傳統方式做小量宣傳宣傳路線——農村包圍城市通過網絡面向全球
宣傳口號——建設信息新農村，科技信息進萬家
（三）創業宗旨——誠信服務、互利共贏
（四）創業理念 ——成功源自于3A：
1、Aim（目標）：打造農村版的阿里巴巴
2、Attitude（態度）：青春是深沉的意志、宏偉的想象、熾熱的感情
3、Action（行動）：還猶豫什么呢？
黨的十六屆五中全會上，書記號召“要使建設社會主義新農村成為惠及廣大農民的民心工程”，溫總理指示“建立農業信息體系是一項重要而迫切的任務”。當代中國興盛的歷史重任，改變中國的面貌，從發展科技做起，因為科技是第一生產力；而改變中國的根本，還得從農村建設做起，因為農民是社會的根本。
短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才行。激情不能受傷害的。也許在這條創業路上我會遇到很多很多的挫折和困難，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數人死在明天晚上，見不到后天的太陽。我一定會勇往直前，在挫折與失敗中汲取寶貴的經驗教訓，牢記創業的理念，帶著微笑，去迎接第一縷最燦爛的陽光！
商業計劃 篇4
一、公司簡介
xxxxxxx機構創立于1996年，是由長期在中國、美國、新加坡三國傳媒領域從事經營管理的資深人士創立的、在中國從事電視傳媒業并擁有海外業務網絡的傳媒公司。xxxxxxx機構包括分別注冊于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業總人數為61人。
二、產品與服務
(一)影視節目：xxxxxxx從海外購買或自己包裝、制作影視節目，向國內各地電視臺、音像出版公司、寬帶網絡等媒體公司出售其播映版權而獲利。公司也向海外銷售中國制作的影視節目。
(二)電視欄目：xxxxxxx對國內外的影視素材進行市場定位、策劃、包裝、制作、整合，形成自有本土版權、獨立品牌的電視節目，通過在全國各地電視頻道播映獲取相應廣告時段的廣告收入。公司目前擁有覆蓋全國的電視欄目有四個，其中包括：《xxxxxxxx》(80家電視頻道)、《xxxxx》(60家頻道)，總覆蓋收視人口超過6億。
三、行業與市場分析
電視媒體產業是中國政府最后開放的行業，隨著目前廣電政策的逐步放松，這個其經濟效應被長期壓抑的行業正顯示出極大的上升和贏利空間。“制播分離”、“頻道所有權與經營權的分離”、“網臺分離”這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業帶來了擴大市場份額的機會。
至XX年，中國擁有11。85億電視觀眾、1000家以上各類電視臺，已成為世界上最大的電視觀眾市場和電視內容需求市場之一。
互動電視、寬帶網絡、vod點播等數字媒體的快速發展在未來三年內將為影視內容提供商帶來更大規模的收益。
xxxxxxx在電視內容提供、電視廣告經營、寬帶內容提供、音像內容提供等方面都占據一定的市場份額。
四、市場份額與競爭
在面向全國發行的電視欄目市場領域里，xxxxxxx的主要欄目目前占全國各地頻道總共13520小時/年的節目時段，市場占有率在同類公司里排名第二位。
在此類市場領域的廣告市場上，xxxxxxx擁有全國各地頻道676小時/年的廣告時間。廣告時間的市場公開價格總額為1。29億元人民幣，在同類公司里排名也是第二位。
在面向全國發行的電視欄目市場領域中，自XX年1月起，隨著新節目的不斷推出，xxxxxxx的市場份額已超過探索頻道、新華社、歡樂傳媒等主要競爭者，僅排名在光線傳播之后。在未來兩年里，xxxxxxx仍將保持目前的市場擴張和市場份額增長趨勢，到XX年中旬成為欄目數量、占有頻道時間、廣告價值總額排名第一的電視節目公司。
在影視內容版權交易的市場領域里，XX年xxxxxxx以800小時以上節目量，6,964,207元銷售收入在同類公司里排名居2-3名。主要競爭者為：映佳國際、大陸橋、唐龍國際。
XX年，xxxxxxx與中央電視臺的海外節目交易收入為4,804,412元人民幣，是該臺的第二大海外節目交易伙伴。
五、營銷戰略
以迅速擴大市場占有率，進一步形成市場領先者的地位為公司的營銷戰略。目前已經取得顯著成效：一年以來公司提供的節目在占有頻道時間、廣告價值總額等方面在同類市場領域里排名都上升至第二位。
六、企業競爭優勢
(一)海外節目供應網絡
基于創始人的海外傳媒背景及其運作經驗，xxxxxxx已經建立起一個覆蓋全球的節目供應網絡(由中國節目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成)，公司在海外節目供應和內容集成方面的能力遠勝于主要競爭對手。
(二)擁有完善的電視節目產業鏈條
xxxxxxx是國內少數幾個擁有完善的電視節目產業鏈條(策劃—片源整合—制作—發行—市場營銷—廣告—多媒體開發)的電視企業之一，并在產業鏈的大多數環節上都具備業內一流的實力。
公司的節目供應網絡由全球300余家主要的制作公司構成，國內發行網絡可定期把節目供達200家以上地方電視頻道。在廣告經營方面，公司已經建立起一個有豐富經驗的銷售團隊，并與茅臺酒、波導手機、中國網通等越來越多的國內外知名產品品牌有了良好的`合作。
(三)龐大的節目庫
公司長年積累形成的影視節目庫包括超過1300小時的自有版權母帶庫、XX0小時的具有優先使用權的母帶庫、35000小時的樣帶庫、3,000,000小時全球節目資料庫，是目前國內最完整的節目庫之一。
(四)企業品牌
xxxxxxx目前已成為國內電視業最知名的電視公司之一。同時，xxxxxxx的英文品牌xxxxxxxx在海外電視業被廣泛認知為“oneofthemostimportantchinabuyer”(最重要的中國交易商之一)。
七、管理團隊
xxxxx，創始人，聯合總裁。曾在新加坡、美國長期從事電視傳媒事業，在影視節目策劃、市場運作方面具有豐富的經驗。目前作為中國民營傳媒界的代表人物，他在電視界享有廣泛的知名度。他一直是“亞洲電視論壇atf”、“中國電視金鷹節”等國內外重要傳媒業盛會的演講嘉賓。
xxxxx，創始人，聯合總裁。長期在海外和北京、上海從事電視傳媒業的投資和運營。極強的傳媒運作能力和產業整合能力使他成為目前國內電視圈內具有影響力的傳媒經營者。
xxxxxx，美國公司創始人、海外總經理。長期在好萊塢的電視職業生涯使她成為通曉國際電視行業并具有很強經營能力的職業經理人。
除了以上來自新加坡、美國的高層傳媒經營人，公司還擁有一支富有傳媒專業經驗的本土核心團隊，共同形成一個高效率的xxxxxxx管理層。
八、長期發展目標
通過進一步加強公司已經具備的傳媒產業鏈的各主要環節，形成更為完善的傳媒業經營平臺。在未來五年內，公司將發展成為以電視媒體的內容提供和媒體經營為主，同時涉及平面媒體、數字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團。XX年，公司的年營業額將超過億元，XX年，公司的年營業額將超過3億元。
九、財務預測與融資計劃
公司在未來兩年的高速成長中，將分別形成2419。58萬元、7201。37萬元的銷售收入以及2227。50萬元、6278。67萬元的現金流入。
第一期融資計劃：以增資擴股方式融資1000萬—3000萬元人民幣;出讓股份范圍：10%—35%,資金使用：進一步擴大市場占有率，更迅速地占據市場領先地位;大幅度增強自制節目能力和節目開發能力。
第二期融資計劃：以增資擴股方式融資3000萬—5000萬元人民幣;出讓股份范圍：10%—30%,資金使用：頻道經營與戰略性業務擴展。
商業計劃 篇5
據數據統計，多達一半以上的創業公司在短短的四年之后就不再存在了。大多數創業者在初創時期，都雄心勃勃、激情飛揚，被創業熱情所驅使積極做事，這樣就產生一個疑問：這些創業者怎么會這么快就以失敗告終呢？
根據我過去20多年在幾家公司創業經驗的總結，我堅信，這些創業公司的失敗歸根結底都是因為一個工具的缺失：能幫助企業成長的商業計劃。大多數創業者的商業計劃都是有缺陷的，因為他們都忽略了一個非常關鍵的成分。如果一份商業計劃沒有這個成分就會索然無味，正如新鮮出爐的巧克力餅干沒有糖一樣難以入口。
大家一定很想知道，這個決定創業成功與失敗差別的成分，創業者都必須要添加到自己的商業計劃中的成分，它到底是什么？
你所需要的是一個可以幫助你完成所有創業目標的人脈。在創業過程中，你需要跟客戶、供應商、商家、營銷團隊、業務指導者以及其他的創業者、企業家合作，如果你或者你的創業伙伴善于跟這些人打交道，顯然所有的問題都可以迎刃而解。如果你有一個強大的關系網，你完全可以不花自己一分錢就達到創業目標；如果你有一個強大的關系網，就算你沒有接受過正規的教育，都可以實現自己的創業夢。
有太多的創業者認為，能幫助自己實現創業夢想的唯一條件是大量的金錢和MBA學位，但是我要糾正的是，你唯一需要的，真正需要的，一定是你的人脈！
以下的五個步驟不僅可以幫助你檢查自己的商業計劃，搜索到人脈中支持你創業的人，而且可以幫助你創業成功，實現自己的創業理想。
1。把你的創業目標寫出來。這也是為什么我們認為商業計劃重要的原因。把商業計劃寫出來，有助于我們描繪出創業的愿景、使命以及最后的目標。你心目中復雜的`創業計劃到底是不是你的菜？只有把他們簡明地寫在紙上才能明白。而且只有這樣，我們才能進行下面的關鍵步驟。
2。調動你的關系網。根據所寫的創業目標來搜索，動員你身邊的人脈關系。你需要為每一個詳細的創業目標都標注上可能實現的愿景，以及所必需的人脈關系。舉例來說，如果你想從一個蛋糕店來開始自己的創業之旅，那么你就需要尋找顧客源、面包供應商、營銷團隊，以及其他相關業務所必需的人才。你可以考慮利用一切工具來擴大自己的關系網，Facebook之類的社交媒體正是可以免費利用的資源。
3。建立良好的人脈關系。當然，創業所必需的大部分人脈，你可能現在都找不到。沒關系，你還可以進一步挖掘自己的人脈，擴大視野。尋找那些可能給你提供相關人才的人脈，讓他們給你來搭建一個溝通的橋梁。這時，你就要運籌帷幄，知道誰的人脈最廣，誰的人脈跟你的創業相關，然后再去聯系和建設。你還需要知道的是，這些人脈橋梁、需要的人才，都是在哪兒打發自己的時間？他們都參與了哪些志愿者組織？在什么樣的網絡媒體可以找到他們？
4。提供幫助。現在，根據自己制定的明細表，以及確定可以找到的人脈關系表，找個合適的時間，把自己融入到這些人脈資源之中。當然，一定不能一上來就直接要求對方做什么，你可以先適當地給予對方些什么。
把你的人脈列表，細化到每個具體的人身上，跟他們深交，一次一個，并給他們提供一些幫助。例如，可以找出他們在生活和工作中的需求，并且告訴他們，你愿意、準備并且能夠給他們提供幫助。當然也有一些人暫時并不需要幫忙，你表達了自己的想法，他們或許會反過來幫助你的創業。如此，你就可以達到一個驚人的效果。你會發現，自己的人脈網絡又擴大了不止十倍。
5。分享你的創業愿景。需要確認的是，重要但不唯一的關鍵是，你要跟你找到的這些人脈來分享自己的創業愿景。這其中包括新的商業計劃，以及確認你們需要定期并且長期維持關系的人。當你幫助每個人都實現他們自己的目標時，同時你也要跟他們分享你的創業愿景。當然，如果你接觸到的這些人脈關系中，有些人暫時不支持你創業，也沒關系。因為你會發現，許多人會用自己的方式來幫助你，幫助你的業務發展。
想要創業成功，需要很多很多的人一起努力。如果你不能動員別人，那么創業對于你來說，就是一條無比艱辛的前進道路。
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