個人計劃3篇【熱】
時間過得真快，總在不經意間流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！該為自己下階段的學習制定一個計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家整理的個人計劃4篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
個人計劃 篇1
指導思想：
以《韓莊小學學校工作計劃》及五河縣教研室工作意見為依據，以深化教學改革為中心，加強改進教學過程管理，加強教師課堂教學的改進，提高教師課堂教學的有效性，全面落實素質教育，推進新課程，努力提高教育教學質量。
主要工作及措施：
一、德育工作（詳見德育工作計劃）
1、繼續加強各項德育常規工作管理，開展德育、少先隊主題實踐活動，創建學校德育主題。
2、完善社會、學校、家庭三位一體的教育網絡，爭創新區“優秀家長學校”。
3、繼續做好學校資源向社區開放的各項管理工作，發揮學校的指導、輻射等功能。
4、召開學校少代會。
二、師資隊伍建設
1、加強教師職業道德教育：組織教師聽取專家教授的講座。
2、制定《校本培訓研修實施方案》，組織教師開展校本研修，落實方案中的各項培訓工作和要求
（1）組織教師參加培訓，做好新一輪教師繼續教育培訓的過程管理。督促教師參加本學期的`各級各類課程培訓，做好教師繼續教育培訓課程的報名工作。
（2）新課程培訓：組織教師聽取專家講座、觀摩優質課、專題學習，使教師在學習、觀摩的過程中研討、反思、總結，提高教師課堂教學效益。
（2） 新教師培訓：
繼續開展拜師學教結對活動，使青年教師盡快成長。每周聽互觀課，每月寫學教體會或隨筆，認真記載。
三、教學工作
（一）加強教學常規工作流程管理
1、嚴格執行、落實課程計劃和一、二年級課程調.方案，
（1）按課程計劃設置學校課程，要求教師不私自調課。
（2）關注一年級準備期的各項教學工作（第一～第四周），使一年級新生盡快適應和融入小學生活的。
（3）調.學校作息時間，組織開展快樂的課間活動，促進學生身心健康發展。
2、定期召開教學工作例會，及時總結、反饋和改進學校各項教學工作。
3、強化教學的五個環節，注重教學的精細化管理，提高教學有效性。
（1）備課：繼續實行學科年級組內資源共享，強調個性化使用，要求教師用紅筆在原有教案上改動，使之變成適合自己班級的學生實際。學校將在期初、期中、期末組織檢查，重點查教案修改、課后反思。反思每周至少2篇，50字左右。
（2）作業：要精心設計和選擇作業。根據學生的實際控制作業和練習的量，作業的批改要做到及時、認真、規范，并及時分析反思，向學生作評講，指導學生訂正、并批改，適時地.取補救措施，提高實效。
（3）聽課、評課、上課：繼續實行“隨堂聽課制度”。行政人員和各教研組長、備課組長定期聽課，對薄弱學科指導和跟蹤聽課。積極參與學校安排的隨堂課、公開課、研討課等學科組教學研究活動，教師校內年級組、學科組內聽課不少于10節，并認真記載好《聽課記錄本》，及時填寫評價表。
（4）輔導：每位教師要切實做好對學習困難學生的輔導工作，填寫《個案記載表》，認真分析、制定措施。教師要進行個別輔導，為其補上所缺的基礎知識，每次作業盡可能面批，力爭提高合格率和進步率。
（5）考試（考查）：落實教學質量監控，做好單元卷、一學期10次周練（周測）的出卷、批改、講評及訂正。繼續做好校內定期的教學質量監控、分析與反饋，初定10月和12月進行校內質量調研；11月進行期中練習，20090年1月進行期末考試（考查）。
3、繼續實施和深化教師 “課堂教學改進”，實施課堂實踐，在課堂改進中提高教學效率。
4、以鎮級骨干教師支教為契機，帶動教師及學科組的.體提升。
（二）加強教研組建設，開展校本研修活動
1、組織教師開展《改進小學各學科課堂教學的若干意見》、《校本研修指導意見》等的學習與解讀。要求各學科組每次教研組活動先學習體現新理念文章、學科類論文等，再安排教研組內工作，并逐步使之成為制度化的舉措。
2、繼續開展以“上課——說課——評課——反思、研究、改進——再上課——再評課”為中心的校本教研活動。每個年級組在教研組、備課組范圍進行1次公開教學交流。并結合課題研究，進行課堂教學改進，每月一節課、一個案例。
3、各教研組長、備課組長選擇平時教學中的疑難問題，結合課堂教學活動、課題研究內容組織教師通過學習、備課、開課、交流等活動，把相關目標、要求落實到具體的教學中。
4、加強信息化在教學活動中的應用，注重學科信息化與各門學科教學的.合。課前，教師要充分做好教學內容的確定、有關信息的收.、課件的制作、操作方法的熟練等準備工作，力求教學形式為教學內容服務。課后，及時記載使用記錄。
（三）開展學生活的動：
1、舉行語文、數學、英語“學習周”競賽活動。（12月）
2、組織開展學生冬季跳踢拍系列競賽活動（12月）
四、其它工作：
1、做好新學期學生學籍管理卡的..工作。
2、繼續開展學校教科研活動。（見學校教科研工作計劃）
3、重視學校信息技術應用與管理。（見學校農遠工程工作計劃）
4、抓好學校語言文字工作。（見學校語言文字工作計劃）
5、抓好學校衛生、體育、科技工作，協調圖書、協助校長開展各項工作。
個人計劃 篇2
1、做好XXXX年客戶滿意度調查；
2、XXXX年底合同到期人員續簽或終止意見收集；
3、繼續健全人員的基本信息：
借助信息系統繼續健全員工檔案：個人資料、學歷資料、體檢資料、考核結果、職位變動、獎懲資料等一并存入個人檔案。同時，進一步規范和建立健全入職、離職（外聘、辭退、辭職）程序及內部調入、調出等手續。
4、繼續做好招聘工作：
嚴格按程序執行招聘工作，根據公司發展規劃做好人員的甄選、面試工作。采取多種方式招募人才，保障各專業用人的需求：
1）、繼續發揮網絡招聘的作用，積極參加各大院校、社會招聘會等多渠道招攬人才；
2）、繼續與藥科大學及高職院、遼寧中醫藥大學、遼寧衛生職業學院等院校做好溝通交流，通過宣講會、組織師生參觀等活動，加大公司在校園的宣傳力度，擴大公司在校園的知名度，建立良好的企業形象，爭取長期合作意向，為公司積極的'輸送人才；
3）、充分利用實習期或試用期，對招聘的人員的實際工作能力進行嚴格考察。
5、繼續強化培訓工作：
1）、培訓工作嚴格按照公司《培訓管理制度》執行，跟蹤落實好培訓整個過程，并且做好每個培訓項目后期跟蹤與效果評估，及時反饋；
2）、擬定企業《內訓師管理制度》，建立《講師個人業績檔案》，為內訓師提供培訓機會，對每一次培訓師培訓結果納入《講師個人業績檔案》，使內部培訓師隊伍師向專業化方向發展，調動企業內訓師培訓積極性；
3）、對部門負責人，加大面對公司層面的培訓要求，列入年中考核；完善員工個人培訓檔案。
6、關注國家及地方相關勞動政策，避免用工風險，加大與勞動各部門的溝通，關注研究勞動部門的相關政策，定期對內部勞動用進行自查，避免用工風險，減少勞動糾紛。
7、分公司工作指導。
個人計劃 篇3
一、個人工作總結：
20xx年已過去，在這半年多的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面對我一年的工作進行簡要的總結。
存在的缺點：
對于電腦洗車機市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度。
二、客戶分類：
根據08年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為成交客戶、意向客戶和潛在客戶三大類，并對各級用戶進行全面分析與跟蹤。
三、實施措施：
1、三勤：
腿勤，勤跑潛在的客戶。
嘴勤，勤打聽，勤問，勤介紹公司產品。
手勤，要會拉關系，搞交際，交朋友。
2、客戶回訪：
目前在整個市場上做電腦洗車機行業的也不少，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。
（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對成交客戶每月拜訪一次到兩次；對于意向以及潛在級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；
（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶的安裝、調試以及告知客戶安全操作使用等工作。
（3）網絡搜索：
充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息搜索發布去發現掌握銷售信息。
四、售后協調：
目前情況下，我公司仍然以生產銷售為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。
用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
09年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，我相信：用心一定能贏得精彩！
在09年的工作中，預計主要完成工作內容如下：
1、參加公司所有例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。
2、隨時完成上級領導交給的臨時任務。
3、增強自己的'綜合業務分析能力，學習和掌握產品技術知識，熟練掌握業務流程的相關知識，更好的應用于實際工作過程中。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
在09年的工作中，我將本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發展多做貢獻，為把公司盡快建設成為一流的精鑄企業不斷努力。
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