個人計劃

時間:2023-12-15 10:16:01 計劃 我要投稿

個人計劃3篇[經典]

  光陰的迅速,一眨眼就過去了,前方等待著我們的是新的機遇和挑戰,現在就讓我們制定一份計劃,好好地規劃一下吧。我們該怎么擬定計劃呢?以下是小編為大家整理的個人計劃3篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

個人計劃3篇[經典]

個人計劃 篇1

  時間如流水,在我們忙碌的工作中,又迎來了新的一年。20xx年是分公司實施趕超對手的第二年,也是出成果的關鍵年,針對公司發展的目標將把加強和提高自身的綜合素質和能力、不斷求新求變做為服務于公司拓展的宗旨。

  一、起草公司領導講話、報告,快速而詳細的記錄領導講話,并及時的以書面形式系統而準確的整理出來;工作匯報、工作計劃、工作總結和以公司名義上報下發的有關文件、來往函信件等,要把事情盡量做得系統并且全面,并對過程給予詳細記載,在方便回查的同時更避免了錯誤的發生。

  二、收集、匯總公司綜合性行政工作計劃、總結等材料,并加以集中分類管理。材料一定記得要準備好電子版和紙質版兩份,以備不時之需。在擬定、修改和審核公司性規章制度方面,也不斷深化了解相關法規政策,在具體工作時將其用活用好并用更加細致規范的態度來加以對待。

  三、協助領導做好辦公會議及全公司性行政會議、大型綜合性活動的有關準備工作,加強與各方面的溝通與合作,建立起良好的伙伴關系,進一步提高各類活(!)動給公司帶來的效益,協助領導謀求與其更加長遠的.發展空間。在工作期間呢,,制定詳盡的工作計劃表,讓工作開展起來條理清晰、僅僅有條。

  四、掌握好尺度,運用好政策從嚴謹出發,協助領導做好公司公文的審核把關工作。

  五、進一步加強公司公文的簽收、登記、傳送、催辦、歸檔及保密等管理工作。

  六、針對領導交辦的其他工作,將以精、細、準為原則同時迅速的辦理好。

個人計劃 篇2

  根據公司xx年度深圳地區總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃:

  一、市場分析

  空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套,較20xx年度增長11.4%。20xx年度預計可達到2500萬—3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

  目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現。20xx年中國空調品牌約有400個,到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的`強烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

  二、工作規劃

  根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

  1、銷售業績

  根據公司下達的年銷任務,月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店,完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上,提高銷售業績。主要手段是:提高團隊素質,加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進大型終端。

  2、K/A、代理商管理及關系維護

  針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護,對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。

  3、品牌及產品推廣

  品牌及產品推廣在20xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關系宣傳活動,提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

  4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

  根據公司的06年度的銷售目標,渠道網點普及還會大量的增加,根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設,(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

  5、促銷活動的策劃與執行

  促銷活動的策劃及執行主要在××年04月—8月銷售旺季進行,

  第一嚴格執行公司的銷售促進活動,

  第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢,攻其劣勢,根據公司的產品優勢及資源優勢,突出重點進行策劃與執行。

  6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

  團隊工作分四個階段進行:

  第一階段:8月1日—8月30

  A、有的促銷員進行重點排查,進行量化考核。清除部分能力底下的人員,重點保留在40人左右,進行重點培養。

  B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報表。

  C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

  第二階段9月1號—xx年2月1日

  第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓,配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動,并協作業務部門進行網點擴張,積極進行終端布置建設,并保持與原有終端的有效溝通,維護好終端關系。

  ①培訓系統安排進行分級和集中培訓

  業務人員→促銷員

  培訓講師<促銷員

  ②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

  9月1日—10月1日:進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

  10月1日—10月31日:進行四節的專業知識培訓

  11月1日—11月30日:進行四節的促銷技巧培訓

  12月1日—12月31日:進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。

  xx年1月1日—1月31日:進行四節的促銷活動及終端布置培訓

  xx年2月1日—2月29日:進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核,進行銷量跟進。

  第三階段:xx年2月1日—2月29日

  ①用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作,利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核,最后確定定崗定人,保證在3月1日之前所有的終端

個人計劃 篇3

  新學期開始了,作為一名保育員,我要嚴格遵守園內的各項規章制度,熱愛本職工作,樹立較強的事業心,責任感和良好的職業道德與師德。服從領導的安排,認真完成各項工作。以教師道德規范要求自己,以身作則細心,耐心,關心,愛心地公平對待每一位幼兒,發揮團隊精神,協助教師做好班級的工作。具體的工作計劃:

  一、加強幼兒保育工作,做好幼兒“一日”生活常規的培養

  1.在體質上,鼓勵幼兒積極參加鍛煉活動,注意根據天氣的室內外溫差,隨時督促孩子添加衣物,對愛出汗的孩子特別護理,注意孩子飲水量,提醒幼兒多喝水,隨渴隨喝,減少幼兒生病的幾率,保持本班的出勤率,做到讓家長放心。

  2.抓好孩子的常規習慣,如喝水、飯前、便后洗手、輕輕拿書、輕輕拿玩具、對人有禮貌等,幼兒每天不用老師提醒,都能主動完成好。

  3.教育孩子自己的事情自己做,培養幼兒自理能力。教幼兒穿脫衣服、鞋襪,練習整理自己的著裝和床鋪,學做一些力所能及的事情。

  4.指導幼兒用正確的方法擦嘴、漱口、洗手,飯前便后洗手,隨時關水龍頭節約用水。

  5.幼兒進餐時,教師要精神集中、注意觀察,精心照顧幼兒,輕

  聲和藹地指導幫助幼兒掌握進餐的技能,進餐細嚼慢咽,不挑食,不剩飯菜,學會用筷子,進餐時不大聲說話,不亂扔殘渣,飯后收拾干靜的好習慣。

  6.安靜就寢,獨立、有序迅速地穿脫衣服和鞋襪,會系鞋帶,會整理床鋪。

  7.保持儀表整潔,咳嗽、打噴嚏會用手捂住口鼻或把臉轉過身,不對著別人打噴嚏。

  二、做好生活衛生常識

  (1)知道保護視力,看書、繪畫要保持真確姿勢。不在光線太弱或太強的陽光下看書、繪畫。

  (2) 知道一些預防蛔蟲和腸道疾病的常識,不吃不潔凈的食物。

  (3) 知道天氣變化和運動前后及時增減衣物,飯前飯后不做劇烈運動。

  三.安全意識的培養

  (1).加強幼兒安全意識的.培養,不玩危險游戲,不去危險地方,杜絕安全責任事故的發生確保幼兒安全。

  (2).加強幼兒認識交通標志,懂得交通安全。

  (3).會處理可能遇到簡單危險,培養幼兒自我保護意識。

  認真做好餐具、玩具等物品的清洗消毒工作,室內物品有序擺放,窗明地凈,地面整潔、無死角,廁所無污垢、無臭味,節約水電,并培養幼兒節約的好習慣。

  以上是我的學期工作計劃,希望在大家的幫助下、自己的努力下,

  有所收獲有所成長。

  

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