進度計劃錦集(15篇)
光陰的迅速，一眨眼就過去了，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！來為以后的工作做一份計劃吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編精心整理的進度計劃，歡迎大家分享。
進度計劃1
一、本班學生情況簡析
一年級的孩子剛入學，因為年齡都比較小，大多活潑好動，所以對于小學的各種規章制度都顯得不大適應。有個別因注意力不集中，根本無法正常上課。但他們都非常向往小學的生活，并且求知欲強、思維活躍，相信經過一段時間的培訓，定會所進步。
二、本冊教材分析
本冊教材包括“識字、課文、語文園地、口語交際”四個部分。大體按由淺入深的順序編排，每個單元的課文在內容上有一定的聯系。每個單元之后設語文園地，以豐富的內容和多樣的形式，鞏固語文知識，發展語文能力。此外，全冊設有口語交際話題，安排在每個單元后面，使學生在創設的情境中進行口語交際的訓練。
識字的編排實行認寫分開，多認少寫。教材的編寫以《課程標準》為依據，體現了課程標準提出的基本理念和基本精神，教材內容具有綜合性、科學性、時代性、趣味性、廣泛適用性等特點。
三、教學目的、要求
（一）、政治思想方面
培養學生熱愛大自然、愛護環境、熱愛祖國大好河山的思想感情，培養學生關愛他人、尊老愛幼的思想品質，對學生進行良好的啟蒙教育。
（二）、基礎知識方面
1、漢語拼音 ：能借助漢語拼音識字、正音、學說普通話。
2、識字與寫字：喜歡學習漢字，有主動識字的愿望。認識常用漢字400多個，會寫其中的100多個。掌握漢字的基本筆畫，能按正確的筆順規則寫字。字寫得正確、端莊、整潔。初步養成正確的寫字姿勢和良好的寫字習慣。
3、閱讀 ：喜歡閱讀，感受閱讀的樂趣。 學習用普通話正確、流利地朗讀課文。學習借助讀物中的圖畫閱讀。對于讀物中感性趣的內容，樂于與他人交流。
4、口語交際 ：學會說普通話，逐步養成說普通話的習慣。能認真聽別人講話，努力了解講話的主要內容。能與別人交談，態度自然大方、有禮貌。有表達的`自信心。積極參加口語交際，踴躍發表自己的意見。
四、教學措施
1、幫助學生了解學校常規，幫助學生養成良好的學習習慣。
2、吃透新教材，深入了解學生，創造性地使用新教材。
3、充分利用多媒體，利用教材優美的情境圖，創設輕松愉悅的學習情境，激發學生的學習興趣。
4、加強語文和兒童生活的聯系；引導學生留意生活，生活中學語文。
5、認真批改每課作業，及時作好反饋、小結。
6、尊重學生的個體差異，及時導優輔差。
五、提高教學質量的主要措施
1、對于5、6歲剛上一年級的孩子，掌握抽象的漢語拼音，顯然是困難的，也是枯燥乏味的，針對學生年齡的特點，結合《語文課程標準》，力求做到漢語拼音的教學具有趣味性、富有童趣，讓學生在和諧的課堂氣氛中掌握漢語拼音。
2、識字是閱讀和作文的基礎，在低年級語文教學中至關重要。低年級學生容易記住一些具體的、形象的、有顏色的材料，所以在識字的教學中，將加強形象化、直觀性，引導學生去學。通過形象、直觀的教學，加上豐富的意象，學生就能掌握所學的漢字。
3、“閱讀是學生個性化的行為”。因此在閱讀教學中，采用自主、合作、探究的教學方式，將閱讀的主動權交給學生。同時，把閱讀教學從課堂延伸到課外，再把課外閱讀所得運用于課內，二者緊密結合，協調發展閱讀能力。
4、在教學中，積極引導、鼓勵學生質疑，把學生引入問題的天地，讓他們各抒己見，勤于質疑發問，在問題、求解答的過程中提高口頭表達能力。同時，低年級語文教材中，課文內容豐富，并有一定的懸念，可以利用這一有利因素，引導學生展開想象，給學生創造情境，鼓勵學生大膽去說。
進度計劃2
1、工程進度計劃下達（組織）單位：宿豫區新莊鎮派出所施工項目部
2、施工內容：
新莊鎮派出所主體及配套附屬工程涉及辦公用層施工班組（含裝飾門窗）配套附屬工程（道路、給排水、圍墻、大門等）
3、工程進度要求：
1、辦公用房主體裝飾門窗及水電20xx年8月15日號完成，8月16號工程部進行初步驗收。
2、附屬及配套工程20xx年8月18日完成，8月19日工程部進行初步驗收。
4、進度計劃完成獎罰辦法：
先完成進度計劃班組并經工程部驗收認可的班組可以優先從財務部結算工程款，未按期完成應完成工程量的班組或完成未驗收合格的班組，工程計劃實施日期7月25日至8月19日。如果8月19日前未能按時完成的班組，財務部一律不予結算工程款，未完成工程量的班組經濟處罰 萬元。一切后果及處罰結果由該班組長（簽字人） 供貨進度計劃及保證措施的承諾
根據施工進度和招標文件要求，制定詳細的材料質量控制計劃和供應管辦法，并做到表格化。
供貨流程：
1、貨物采購
按照合同約定，項目經理組織采購。
2、到貨檢驗
到貨后，甲方和監理及丙方參加該產品在供貨商所在地或交貨地進行的產品到貨檢查。檢查前我方將提前通知甲方和監理及丙方派員參加。
3. 開箱檢驗
在倉庫或工地現場進行的開箱檢驗由甲方、監理、丙方我公司等有關人員共同參加，對產品的內外包裝產品外觀進行檢查，若發現產品短缺和外觀破損，我公司將及時處理。
4. 安裝驗收
安裝驗收是我公司和施工單位共同對產品安裝工程根據有關的產品安裝技術指標進行驗收。安裝驗收后雙方簽署安裝驗收證書。
根據本項目工程的設計特點、現場狀況和各生產班組的配合要求等，主要考慮以下原則：
1.1便于組織施工原則；
1.2便于施工場地劃分和布置得當原則；
1.3便于組織和維護現場交通的原則。
2、施工組織計劃
根據現場施工條件和要求，開工后，各項施工安排如下：
首先進行現場勘查；按照施工的總原則。
項目經理對整個工程施工統一領導，對勞動力、機具和設備實行統一調配、合理安排，保證施工順利進行。項目技術負責人對施工人員做好技術交底，對易出質量問題的重點難點部位到現場做具體指導，以保證工程質量符合規范及設計要求。從而保證不因質量問題返工而造成工期延誤。合理安排工序，實行分區、分段作業。施工高峰期有計劃地組織加班作業。
嚴格執行進度計劃，控制進料質量，從時間和質量上保證供料及時質優，決不能出現停工待料和因材料質量問題返工的現象。使工期從物力上得到保證。在施工過程中，根據施工期間勞動力使用計劃，要始終保持足夠的高素質勞動力，保證各控制點工期目標的實現，從而可從人力上保證工期目標的實現。
在工期的控制上，合理安排各項工程安排時間，調試時間，保證施工進度順利實施。嚴格執行施工進度計劃，只能提前不得拖后，每天作專門檢查，發現問題找出原因及時協調，制定出迷補措施，跟上進度。重點抓好進度落后的工序和重點難點工序，保證作業的進度相差不太多，做到基本上平衡。
3、施工進度計劃保證措施
要有效地進行進度控制，必須對影響進度的因素進行分析、事先采取措施，盡量縮小計劃進度與實際進度的偏差，實現對工程項目的協調與主動控制。對工程項目的進度不利的影響很多，可歸納為人為因素、技術因素、材料設備與機構配件因素、機具因素、資金因素、水文地質與氣象因素等。其中人為因素的影響最大。公司主要從組織、技術、合同、經濟、信息管理五個方面采取措施。
3.1組織措施
3.1.1在工程施工階段，除了涉及到承包、業主、監理三方外，還與政府有關部門、設計單位、物資供應單位、銀行、運輸單位、供電、供水部門以及環保等發生千絲萬縷的關系，他們的工作進度拖后，必將對施工進度產生影響。克服這些部門產生的不利影響的有效辦法就是充分發揮自身的主觀能動性，積極溝通、加強協作、并互相監督，堅持按合同辦事。對無法協調控制的關系，在編制進度計劃時應留有充分的機動時間。
3.1.2以本公司基本職工為主要施工骨干，確保基本施工隊伍穩定和勞動力滿足工程進度需要。公司在安排人員、機械時已考慮實行輪班作業的需要。向全體施工人員明確，工程開工至竣工期間，星期天和節假日不放假，采用輪休制或支付加班工資的方法處理。對在施工中表現欠佳或質量意識不好的管理人員和工人，項目經理有權扣發獎金、工資，直到退回公司勞資處作進一步處理。
3.2技術措施
3.2.1在施工過程中出現設計變更是經常的、也是難免的`，或者是由于原設計有問題需要修改，或者是由于業主提出新的要求。我公司除了加強圖紙審查進行一次性洽商外，還會根據有關合同進行經濟和時間方面的索賠。監理和業主應從這些變更對進度、質量投資影響的角度進行審核，嚴格控制隨意變更。
3.2.2在施工過程中一旦遇到氣候、水文、地質及周圍環境等方面的不利干擾因素，必然會影響到施工進度。本公司將利用自身的技術、組織能力予以克服。同時也希望業主和監理協助疏通關系，創造解決問題克服困難的條件。
3.2.3根據總施工進度計劃的安排，工程項目班子與有關職能科室根據工程各階段和各工序的實際工作量、完成時間、各工種穿插要求等，分工種、工序，明確應達到的位置，分清各自的責任，運用統籌法管理和指導生產，確保各項工序和進度始終處于總控制網絡之中。
3.2.4對本工程所需主要機具設備，全部選用近年購置或專門購買的新設備、新機具，以保證主要機具設備處于良好的工作狀況，充分發揮機械的最大工作效率，向機械要效率、要效益、要進度。
3.3合同措施
公司對工程實施直接管理，項目經理部與公司直接簽訂各項責任合同，以確定管理的權威性和有效性。在項目班子與公司簽訂責任合同的基礎上，進一步細化，由項目班子與各施工隊、施工班組層層簽訂責任合同，將各項指標落實到施工班組，分解到個人。
3.4經濟措施
為保證工程工期的實現，必須有資金保證，我單位對本工程實行專款專用制。并備有一定資金作為本工程的流動資金，以防建設單位資金一時不到位，而影響工程進度，從而保證工程工期進度不受資金的影響。
3.5信息管理措施
在工程施工中，不斷地收集施工實際進度的有關資料進行整理統計，與計劃進度比較，定期向建設單位、監理單位提供比較報告。
總之，我單位根據合同工期，編制切實可行的施工總進度計劃，在其控制下編制周作業計劃，簽發施工任務書。并做好施工進度記錄，填好施工進度統計表，協調各方面關系，及時、靈活、準確、果斷地采取措施，排除各種矛盾，加強各薄弱環節，實現動態平衡，保證完成作業計劃和實現工期目標。
工程進度保證承諾書
xx有限公司：
鑒于我項目部20xx年施工進度稍有滯后的情況，我們有必要在此向貴司作出鄭重承諾：
我項目部將會如期完成以下進度節點：
9、11號樓在20xx年3月20日前完成21層底板。
10、12號樓在20xx年3月20日前完成16層底板。
13、14號樓在20xx年3月20日前完成14層底板。
為確保施工進度的順利完成，項目部保證采取如下措施：
1、深入分析20xx年施工情況，總結關鍵信息數據，對工人生產能力了然于心。在此基礎上合理調配人力、物力、資金，確保計劃目標的完成。
2、要確立每周例會制度，會議上，各管理人員對本周問題進行討論，并提出有效解決方法。保證一問題一方法，確保生產順利有序進行。各領導對會議上的問題給出建議，并對各管理人員的工作進行通報。對失職不作為的管理人員，將上報公司，按公司規定，給予嚴厲處罰或辭退處理。
3、針對場地施工特點，合理安排施工計劃，進行分區并行施工，交叉施工，加快施工進度。
4、對班組責任承包與效益掛鉤，充分調動工人的積極性和創造性。
5、加強質量管理，嚴格控制每一道工序的施工質量，避免返工。
6、正確處理工程進度與經濟性的關系，必要時加大人、財、物的投入，確保工期目標的實現。
7、如若最后完成不了工期目標，愿意接受甲方的經濟處罰。
8、在搶進度期間，班組老板一定要定點在現場。一天不在罰款20xx元。
承諾方：xx項目部
20xx年2月18日
進度計劃3
【摘 要】
工程項目進度計劃管理是項目管理的龍頭，同時也是項目管理工作的基礎和根本出發點，在項目管理中扮演著非常重要的角色，進度計劃管理的好壞將直接影響項目能否實現合同要求的進度目標和經濟效益。
【關鍵詞】
進度計劃管理；工作分解結構（WBS）；控制
1 進度計劃在項目中的作用及目標
工程項目進度計劃管理在項目管理中扮演著非常重要的角色，進度計劃管理的好壞將直接影響項目能否實現合同要求的進度目標和經濟效益，最終目標是項目承包商通過對工程項目的工期、成本、質量和安全的管理與控制，保證按合同約定按時完成項目并實現項目的經濟效益。
2 進度計劃的編制
2.1 明確合同范圍
在項目進度計劃編制的前期階段，首先要明確合同約定的工作范圍、與業主的工作界面以及合同中的關鍵里程碑節點，同時也要大致明確各階段的主要工程量及其它相關制約因素，從而為進度計劃的編制提供必要的依據。
2.2 項目工作分解結構（WBS）
工作分解結構（WBS）是對項目范圍的一種逐級分解的層次化結構及相應的WBS編碼。
2.3 項目進度計劃分級編制
項目進度計劃編制的原則是由上而下逐層分解。
2.3.1 一級進度計劃（里程碑計劃）
一級進度計劃作為項目的總體控制計劃，明確了整個項目的開始日期、結束日期、設計、采購、施工和試車各階段的開始、結束日期及項目實施過程中的關鍵里程碑節點。作為項目的總體進度目標，里程碑計劃是項目實施過程中的綱領性計劃，不能隨意進行調整，通常情況里程碑計劃也會通過EXCEL圖表的方式表達，內容尤其注意設計工作的開始、第一批材料MTO的發布、長周期設備、材料的采購、施工的開始、大型機具的進場、大型設備的吊裝、機械竣工的完成時間等。
2.3.2 二級進度計劃（總體實施計劃，通常會以時標網絡圖的形式展現）
根據項目里程碑計劃及工作分解結構（WBS）中分層體系進行對項目總體的綜合分析，在里程碑計劃的基礎上進一步的細化，進行對項目總體實施計劃的編制。
2.3.3 三級進度計劃（項目的基準計劃文件/工作包計劃）
三級進度計劃是在二級進度計劃基礎上，結合項目特點、工藝流程，將設計、采購、施工階段工作內容進一步細化并找出各階段間彼此存在的邏輯關系進行對計劃的編制，編制深度具體到工作包層級（工作包定義：WBS的最低層次的項目可交付成果）。三級進度計劃在編制過程中尤其注意必須要體現設計、采購、施工等階段各專業間的合理交叉和相互協調，以保證項目專業間協調的系統性及控制過程中的目標明確性，三級計劃將作為項目的目標計劃文件。以實際過程中計劃編制說明，設計階段三級計劃必須編制到各專業下子目錄（圖紙類型）級，例如電氣專業的電氣原理圖、電氣系統圖；采購三級計劃則是按照物資類別將計劃編制到材料的第幾批次及每臺設備的具體的采購周期；建造則編制到最細作業工序的上一級，例如XXX設備（位號/名稱）的安裝周期。
2.3.4 四級進度計劃（作業計劃）
四級進度計劃是在三級計劃基礎上，考慮人、材、機及其它資源等因素而編制的設計、采購、施工、試車各階段的比較詳細的作業級計劃（由工作包分解到各個作業項），編制過程需要充分考慮各階段作業層間的邏輯關系、合理交叉及相互制約等因素。四級計劃的編制深度更為詳細，設計需編制到每張圖紙的設計、校核及審核；采購則需要編制每臺設備及每批次材料的請購單的接收、詢價、評標定標、合同簽訂、P.O發布、制造周期、發運、清關及到場；建造則是排出諸如設備安裝的每一道工序，例如吊裝就位、一次找正、二次找正及灌漿等。四級進度計劃在項目實施中可以根據資源投入、外部環境等影響因素的變化進行相應的調整，但前提是必須要在滿足項目三級進度計劃不受影響尤其是不能影響到關鍵路徑作業的時間要求的前提下進行調整，四級計劃同時也是作為班組任務分工的主要的計劃指導與執行性的.文件。
2.3.5 專題計劃
項目實施過程中根據項目的重點、難點項目（例如大型機組的安裝計劃）可以進行專題計劃的編制，跟蹤檢測過程中也可以進行對專項計劃的專項跟蹤及匯報。
例如本人在巴基斯坦PVC聚合一體化項目中關于電站的發電機組及蒸汽輪機的安裝由于是大型設備機組，設備安裝工藝及精度要求比較高，因此針對這部分內容專門編制專題計劃進行專項跟蹤，從對機組基礎的驗收、發電機主體安裝、聯軸節的安裝對中等將每一道工序及工序間的緊密邏輯關系進行細致的編排，以便后續比較細致的跟蹤。
3 專業軟件及表示方法
目前項目計劃編制軟件在國內較為常用的為美國Primavera公司的P3和P6軟件，部分項目的編制有時也采用微軟公司的Microsoft Project軟件，但目前一般對計劃工程師的軟件要求也要會應用P3或P6軟件，表達方法通常是橫道圖和網絡圖。
4 計劃跟蹤及糾偏
4.1 進度跟蹤及檢測
項目進度檢測是按項目工作分解結構（WBS）逐級進行檢測，進度檢測與計劃編制的不同之處就在于計劃制定的順序是由上而下逐層分解，而進度檢測的檢測順序則是由下而上逐層累計，通過檢測最低級作業的計劃執行情況達到逐層匯總進而展示每層每級計劃的完成情況。進度檢測是對項目動態控制的過程，是項目進度管理和控制的核心工作，具體內容如下：
1）項目進度檢測采用“贏得值”原理，根據WBS結構分解的測量權重進行對實物工作量狀態的量化檢測。
2）在項目目標計劃批準后按照WBS分解結構建立項目的權重檢測表并繪制項目S曲線（部分項目也要求繪制香蕉曲線）。
3）項目實施過程中每月定期（一般項目通常以每月的25日作為月度統計的日期）統計設計、采購、施工、調試各階段的當月完成值及累計完成值（進度統計的時間段通常是自上月的26日至本月的25日），將相關數據填入項目進度檢測表，根據權重匯總計算形成項目的實際進度曲線，從而形成與計劃進度曲線的對比，以評估和檢測進度計劃的執行效果。
4.2 偏差分析與糾偏
當項目計劃進度與實際進度發生偏差時，需對產生偏差的部分以及由此可能造成對后續工作的影響進行分析，切實找出問題的源頭所在，從根本上解決問題，從而為后續專業的進度起到具體的推動作用，以便能夠準確的采取相關的措施和方法彌補落后的工期。
5 進度報告文件
為準確、及時地反映項目的實際情況，提高各方對項目運行具體情況的綜合了解，需編制和發布相關的提高工程項目管理的科學化、規范化，結合項目的實際情況，制定項目周、月進度報告制度，必要時可以進行對日報告的編制及匯報，同時針對項目特殊問題（如專題計劃）可進行專題報告的匯報。
5.1 報告發布日期
1）月度報告每月25日出版發布；
2）周進度報告提交時間一般為每周的星期五；
3）進度報告的正式發布方式以書面報告為主，并且報告上面有明確的編制、審核、批準責任人的簽字及蓋章。
5.2 項目周/月度報告內容
1）本期項目進度執行情況文字描述（包括質量、安全）；
2）項目總體進度曲線及各階段進度曲線；
3）本期人力、機具、材料投入報告；
4）實際進展與項目計劃偏差的原因分析及擬采取的相關糾偏措施；
5）下期項目詳細的進度計劃安排；
6）下期人力、機具、材料投入計劃；
7）需要業主及相關方協調解決的問題；
8）下期項目進度計劃預測情況（月報告）。
進度計劃4
一、班級情況分析
從上學期的期末質量檢測來看，學生對四基知識掌握得還不夠，在計算方面，學生的差別比較大，多數學生對于口算，能做到脫口而出，但由于部分學生對于乘除知識掌握不好，直接影響了口算的速度和計算的正確性，學生在這方面表現出來的差距非常之大。應用題掌握得還不夠，只有部分學生能認真分析題意，正確列式，解決實際問題能力有待于提高。這對本學期的教學帶來了一定的困難。
二、教學目標
1．認識計數單位“十萬”“百萬”“千萬”“億”“十億”“百億”“千億”，認識自然數，掌握十進制計數法，會根據數級讀、寫億以內和億以上的數，會根據要求用“四舍五入”法求一個數的近似數。體會和感受大數在日常生活中的應用，進一步培養數感。
2．會筆算三位數乘兩位數的乘法、除數是兩位數的除法，會進行相應的乘、除法估算和驗算。
3．會口算兩位數乘一位數（積在100以內）和幾百幾十乘一位數，整十數除整十數、整十數除幾百幾十數。
4．認識直線、射線和線段，知道它們的區別；認識常見的幾種角，會比較角的大小，會用量角器量出角的度數，能按指定度數畫角。
5．認識垂線、平行線，會用直尺、三角板畫垂線和平行線；掌握平行四邊形和梯形的特征。
6．結合生活情境和探索活動學習圖形的有關知識，發展空間觀念。
7．了解不同形式的條形統計圖，學會簡單的數據分析，進一步體會統計在現實生活中的作用。
8．經歷從實際生活中發現問題、提出問題、解決問題的過程，體會數學在日常生活中的作用，初步形成綜合運用數學知識解決問題的能力。
9．初步了解運籌的思想，培養從生活中發現數學問題的意識，初步形成觀察、分析及推理的能力。
10．體會學習數學的樂趣，提高學習數學的興趣，建立學好數學的信心。
11．養成認真作業、書寫整潔的良好習慣。
三、教學的重難點
重點：大數的認識，三位數乘兩位數，除數是兩位數的除法，角的度量，以及平行四邊形和梯形的認識。
難點：
1、億以內數的讀法及寫法，培養學生的數感。
2、使學生掌握乘法的估算方法。
3、使學生理解垂直與平行的概念，會用直尺、三角尺畫垂線和平行線。
4、讓學生認識兩種復式條形統計圖，能根據統計圖提出并回答簡單的問題，能發現信息并進行簡單的數據分析。
5、使學生通過簡單的事例，初步體會運籌思想和對策論方法在解決實際問題中的應用。
四、主要教具、學具
本冊教材是第二學段的開始，第一學段教學時用過的一些教具和學具有的仍可繼續使用，如小棒、方木塊、釘子板等。第二學段的'教學需要一些新教具和學具。如：1．多位數計數器2．多級數位順序表3．計算器4．算盤5．用硬紙條做的角和平行四邊形6．量角器、三角板、直尺
五、教學方法及措施
教學中主要采用講授法、討論法、實際操作法、演示法、練習法、比較法、分析法、綜合法。
1、從學生已有的知識和經驗出發，通過實物教具、學具引導學生在理解的基礎上掌握概念、法則、知識之間的聯系規律和解答方法。
2、在教學中,充分發揮學生的主體性作用,在學好基礎知識的前提下,鼓勵學生提出不同的問題,大膽質疑,努力創新。
3、在教學中充分發揮教師的主導作用,垂視學習過程,重視思維能力的培養,增強學生將知識融會貫通的能力及綜合素質的提高。
4、認真鉆研教材,了解學生提高課堂效率,調動學生學習積極性培養學生對數學的熱愛。
5、在教學中,加強理論與實際的聯系,充分利用農遠資源與班班通相結合，豐富課堂教學資源，實現直觀教學，幫助學生理解教學內容，從而提高實際運用知識的能力。
6、對于重點、難點內容和關鍵部分，要放在突出的位置，使學生切實周圍，也可以采取適當分散、多舉事例等辦法。
7、對于一些容易混淆的概念和法則，可采用對比的方法進行辨析。
8、培養學生良好的學習習慣和終身學習的愿望。
9、注重培養優等生，轉化后進生工作方法。對學有余力的學生鼓勵他們積極參加擴展練習，課堂上準備一些不同層次的練習激發學習數學的興趣，發揮他們的潛力。
進度計劃5
一、教材依據
本節課是北師大版數學（必修2）第二章《解析幾何初步》第一節《1.2直線的方程》第一部分《直線方程的點斜式》內容。
二、教材分析
直線方程的點斜式給出了根據已知一個點和斜率求直線方程的方法和途徑。在求直線的方程中，直線方程的點斜式是基本的，直線方程的斜截式
、兩點式都是由點斜式推出的。從初中代數中的一次函數引入，自然過渡到本節課想要解決的問題求直線方程問題。在引入，過程中要讓學生弄清
直線與方程的一一對應關系，理解研究直線可以從研究方程和方程的特征入手。
在推導直線方程的點斜式時，根據直線這一結論，先猜想確定一條直線的條件，再根據猜想得到的條件求出直線方程。
三、教學目標
知識與技能：
（1）理解直線方程的點斜式、斜截式的形式特點和適用范圍；
（2）能正確利用直線的點斜式、斜截式公式求直線方程。
（3）體會直線的斜截式方程與一次函數的關系。
過程與方法：在已知直角坐標系內確定一條直線的幾何要素直線上的一點和直線的傾斜角的基礎上，通過師生探討，得出直線的點斜式方程；學生
通過對比理解截距與距離的區別。
情態與價值觀：通過讓學生體會直線的斜截式方程與一次函數的.關系，進一步培養學生數形結合的思想，滲透數學中普遍存在相互聯系、相互轉化
等觀點，使學生能用聯系的觀點看問題。
四、教學重點
重點：直線的點斜式方程和斜截式方程。
五、教學難點
難點：直線的點斜式方程和斜截式方程的應用。
要點：運用數形結合的思想方法，幫助學生分析描述幾何圖形。
六、教學準備
1.教學方法的選擇：啟發、引導、討論.
創設問題情境，采用啟發誘導式的教學模式引導學生探索討論，學生主動參與提出問題、探索問題和解決問題的過程，突出以學生為主體的探究性
學習活動。
2.通過讓學生觀察、討論、辨析、畫圖，親身實踐，調動多感官去體驗數學建模的思想；學生要學會用數形結合的方法建立起代數問題與幾何問題
間的密切聯系。為使學生積極參與課堂學習，我主要指導了以下的學習方法：
①.讓學生自己發現問題，自己通過觀察圖像歸納總結，自己評析解題對錯，從而提高學生的參與意識和數學表達能力。
②.分組討論。
進度計劃6
教學目的任務
1、能按四會、三會的要求掌握所學單詞。
2、能按四會要求掌握所學句型。
3、能使用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流，做到大膽開口，發音正確。
4、能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。
5、進一步養成良好的書寫習慣。
6、進一步養成聽英語、讀英語和說英語的`良好習慣。
7、能運用相關的語言知識和技能，完成某項任務。
8、能演唱已學過的英語歌曲，誦讀已學過的歌謠。
三、教材重點難點
1、能按四會、三會的要求掌握所學單詞。
2、能按四會要求掌握所學句型。
3、能使用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流，做到大膽開口，發音正確。
4、能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。
四、主要措施
1、以活動為課堂教學的主要形式，設計豐富多彩的教學活動，讓學生在樂中學、學中用，從而保證學生英語學習的可持續性發展。
2、通過聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做等形式，進行大量的語言操練和練習。
3、培養學生拼讀音標的能力，確保學生自主學習的質量。
4、設計全面、高效的課外作業，培養學生良好的書寫習慣，做到整潔、規范、正確地書寫。
教學進度安排表
第一周：Revision
第二周：Unit1period1-4
第三周：Unit1period5-7Unit2period1
第四周：Unit2period2-5
第五周：Unit2period6-7Unit3period1-2
第六周：NationalDay
第七周：Unit3period3-6
第八周：Unit3period7Unit4period1-3
第九周：Unit4period4-7
第十周：Unit5period1-4
第十一周：Unit6period1-4
第十二周：Unit6period5-7Unit7period1
第十三周：Unit7period2-5
第十四周：Unit7period6-7Unit8period1-2
第十五周：Unit8period3-6
第十六周：Unit8period7Unit9period1-3
第十七周：Unit9period4-7
第十八周：Unit10period1-4
第十九周：Revision:Unit1—Unit4
第二十周：Revision:Unit6—Unit9
第二十一周：Test
第二十二周：Examination
進度計劃7
教材分析。
這冊教材包括混合運算和應用題，整數和整數四則運算，量的計算，小數的意義和性質，小數的加法和減法，三角形、平行四邊形和梯形等內容。
1、混合運算和應用題：這單元進一步學習三步式題的混合運算順序，學習使用小括號，繼續學習解答兩步應用題,解答比較容易的三步應用題，它的特點是未知量隨著兩個量的變化而變化，同時連乘和連除應用題集中在一起教學，加強彼此的聯系，有助于加深對數量關系的理解，并能進行相互檢驗，在這一單元增加簡單的統計內容，這也是小學數學教材改革的趨勢，學生及早掌握一些統計的思想方法，可以提高應用所學知識解決實際問題的能力。
教學重點：熟練掌握四則混合運算順序加帶有括號的混合運算順序。
教學難點：四則混合運算順序的學習。
教學關鍵：培養學生良好的學習習慣。
2、整數和整數四則運算：是在前面所學有關內容的基礎上進行復習，概括、整理和提高，先把整數的認數范圍擴展到千億位，總結十進制計數法，然后對整數四則運算的意義、運算定律加以概括總結，為以后學習小數、分數打下較好的基礎。
教學重點：四則運算的意義和運算定律以及四則運算的關系。
教學難點：運用運算定律進行簡便運算以及應用四則運算各部分之間的關系求未知數X。
教學關鍵：通過實例引導學生概括出四則運算的意義和運算定律等知識，把所學的理論知識應用于實際問題的解決中。
3、量的計量：這部分教材是在學生學習各種計量單位的基礎上，對各種常用的計量單位的系統整理和總結。這部分教材先講計量的產生，接下來講常用的計量單位，最后才是名數的改寫。總之，本單元新知識不多，教學時應以復習、整理為主。
教學重點：進一步掌握常用的長度、面積、重量、和時間及單位間的進率。
教學難點：認識面積單位和進率及名數的改寫。
教學關鍵：重視計量單位的直觀表示，使學生進一步形成明確的計量單位大小的表象。
4、小數的意義和性質
這部分內容是在學生熟練地掌握了整數的四則運算，以及在學習分數初步認識的基礎上進行教學的`，這部分內容是學生系統學習小數的開始。它包括小數的意義，小數的性質，小數大小的比較，小數點的位置移動引起小數大小的變化等六部分內容。
教學重點：小數的意義和小數點移動引起小數變化的規律。
教學難點：小數和復名數的相互改寫。
教學關鍵：正確理解小數的意義及小數和復名數的改寫。
5、小數的加法和減法
這部分內容先教學小數加減的意義和計算法則，再教學整數加法運算定律推廣到小數，由于小數加減法有密切聯系，計算法則基本相同，突出小數點的處理問題，便于學生在已學的基礎上較快地理解和掌握新的計算方法。這單元同整數計算一樣，注意教給學生多種計算方法，以培養學生的靈活計算能力。
教學重點：理解和掌握小數加減的計算法則。
教學難點：小數加減法的簡單算法。
教學關鍵：在學習小數加減法的計算法則時，著重說明只有相同數位上的數對齊，才能相加減的道理。
6、三角形、平行四邊形和梯形
教材先講角的概念和角的度量，隨后出現垂直和平行的概念，在此基礎上認識三角形，了解三角形的特征，初步對三角形進行分類，以及三角形內角和等于180° 的結論。接著學習平行四邊形，理解它的特征以及與正方形、長方形的關系，最后學習梯形特征，以及與平行四邊形的聯系和區別。
教學重點：使學生理解直線、線段、射線以及平行線的概念。
教學難點：區別直線、線段和射線，垂線與平行線概念。
教學關鍵：教學過程中要加強學生動手操作能力，提高學生的畫圖能力。
教學目的要求
1、使學生認識自然數和整數，掌握十進制計數法，會根據數級正確地讀寫含有三級的多位數。
2、使學生理解整數四則運算的意義，掌握加法與減法，乘法與除法之間的關系。
3、使學生掌握加法和乘法的運算定律，會應用它們進行一些簡便運算，進一步提高整數口算。
4、使學生理解小數的意義和性質，比較熟練地進行小數加法和減法的筆算和簡單口算。
5、使學生初步認識簡單的數據整理的方法，以及簡單的統計圖表，初步理解平均數的意義，會求簡單的平均數。
6、使學生進一步掌握四則混合運算順序，會比較熟練地計算一般的三步式題，會使用小括號，會解答一些比較容易的三步計算的文字題。
7、使學生會解答一些數量關系稍復雜的兩步計算的應用題，并會解答一些比較容易的三步計算應用題，初步學會檢驗的方法。
8、結合有關內容，進一步培養學生檢驗的習慣，進行愛國主義教育和唯物辨證觀點的教育。
教學措施
1、加強學習目的性教育，充分挖掘學生的潛能，發揮學生的主體作用。
2、增強學生的動手實踐能力，培養學生的空間觀念。
3、加強個別輔導，提高學困生的成績。
4、多創設學習情景，大膽放手讓學生自學，解疑問難，發展學生的個性特長。
5、注意加強數學與實際生活的聯系，讓學生在生活中解決數學問題，感受、體驗、理解數學。
6、對學困生要付出更多的關心和愛心，作業適當降低要求。
教學進度
根據《義務教育階段國家數學課程標準（征求意見稿）》中的“各學段課程內容參考教學時間一覽表“，實驗教材的編者為四年級下學期數學安排了60課時的教學內容。各部分教學內容教學課時大致安排如下：
一、四則運算（6課時）
二、位置與方向（4課時）
三、運算定律與簡便運算（10課時）
1、加法運算定律…………………………………………………3課時左右
2、乘法運算定律…………………………………………………3課時左右
3、簡便計算………………………………………………………4課時左右
營養午餐………………………………………………………………1課時
四、小數的意義和性質（14課時）
1、小數的意義和讀寫法…………………………………………3課時左右
2、小數的性質和大小比較………………………………………3課時左右
3、生活中的小數…………………………………………………3課時左右
4、求一個小數的近似數…………………………………………4課時左右
整理和復習………………………………………………………………1課時
五、三角形（6課時）
1、三角形…………………………………………………………4課時左右
2、圖形的拼組……………………………………………………2課時左右
六、小數的加法和減法（6課時）
七、統計（4課時）
八、數學廣角（4課時）
小管家…………………………………………………………………1課時
九、總復習（4課時）
進度計劃8
初三年級下學期教學任務很重，我們一方面要抓緊時間趕講新課，夯實學生的基礎知識，另一方面又要對學生進行作文的指導訓練。如何把新課的教學進度和有效地作文教學指導訓練有機地結合起來，尋找一個平衡點，對于初三語文老師來說是比較有挑戰性的。針對這一特點，我們在制定作文教學計劃時始終把“有效”放在計劃內容的首位，力求運用有效地訓練策略來提高學生的寫作水平。為此，我們本學期的作文訓練計劃制定如下：
一、教學目標
依據蘇教版中考作文教學的要求結合本年級學生的實際寫作情況來制定作文教學計劃，力求全面提高學生的寫作水平。具體目標如下：
1．培養審題能力。學會審清題意，包括審清半命題作文題目，用好一半的命題權。
2．優化文章結構。學會運用倒敘和插敘，學習運用疊加式的方法和組塊式的作文結構模式。
3．深入開掘主題。培養學生的感悟能力，學會多角度思考問題，以小見大，平中見奇。
4．精心設置開篇。培養學生精心錘煉打造作文開頭的意識和能力，一語中的，落筆生花。
5 本學期要求兩周一大作一周一小作。
二、學情分析
通過開學的寫作摸底測試發現，今年這屆初三學生的整體寫作水平不夠理想，對于文中的敘事描寫只限于事件的表面描述，沒有對具體情節的細節描繪和人物性格的凸顯描寫，文章審題不能很好地抓住題眼，寫作過程中缺乏真情實感，語言缺乏表現力，錯別字較多。
三、分步策略
1、分析學生作文情況，根據學生實際情況上好作文基本知識指導課。明確各種文體的寫作要求，力求學生寫對文體，同時訓練學生寫出文從字順的文章。
2、從審題角度實施訓練，教給學生掌握正確審題的技能，避免作文時出現審題不清的現象。
具體涉及內容：
⑴要求學生在審題時抓準題目中關鍵性的詞語或是材料中關鍵性的語句；
⑵學會擴展題目內容的技巧，為文章主體內容的描寫做好方向性的選擇。
⑶要求細致觀察日常生活并感悟生活中蘊含的意義，寫自己熟悉的內容，體現文章的真實性
3、從立意、選材角度，教給學生寫作技巧。具體涉及內容：
⑴立意要有一定深度，文章要展現健康、積極的思想；
⑵學會在文章中運用以小見大、欲揚先抑等寫作手法；
⑶文章材料要有生活氣息，表現時代精神；
⑷文章材料還要有新意，有個性，避免陳詞濫調。
4、其它方面：
（1）常見的記敘方法做到敘述的詳略處理要得當
（2）敘述與描寫、議論的巧妙結合；
（3）段與段的自然過渡；
（4）文章要寫出真情實感。
四、具體措施
1、盡心做好作前備課。備課組實行集體備課，充分發揮集體備課的優勢，群策群力，按照學生的實際情況和階段訓練目標制定相關的作文寫作訓練內容。
2、改變寫作方式。針對以前學生作文隔堂寫作的現象，本學期要求學生進行當堂作文，按照中考作文的要求布置作文寫作和批改。
3、高度重視作文初評、二評工作。對學生的初次作文，教師要做到快讀速評，挑選出班級或年級較為共性的問題進行討論，制定評講計劃。然后對不同情況的學生要求進行二次作文，盡可能實施面批。最后在作后講評中進行總結，并挑選年級里一些好的`習作或考場滿分作文印發給學生。讓學生討論一下它們的作者是怎樣把握題意，怎樣開拓思路，怎樣精選材料，怎樣構思謀篇的，在語言運用上又有哪些特色。也可挑選一些典型的病例作文，讓學生共同指出其不足，以免類似的問題在自己身上再出現。
4、增加學生閱讀和思考的時間。除了作前指導、當堂作文、作文初評、二評外，要留一定的時間給學生讀課外書或看報，做摘錄，開拓自己視野、了解社會信息、把握時代脈搏。初三學習雖然非常緊張，但仍要求學生每天“擠”出十到二十分鐘來看報讀報。
具體表現在課外閱讀方面，教師要指導學生進行閱讀興趣的培養，讓閱讀來促進學生寫作水平的提高。力爭在較短時間里，極大限度地豐富學生的閱讀積累，豐富學生的寫作素材。在課文教材講解時，結合每一篇文章的寫作特色，有針對性地提煉出一個或兩個寫作訓練目標進行作
文訓練。同時，復習有關文體特點、寫作章法等方面的基本知識，鞏固行文技巧，按中考作文的要求強化訓練一些重要文體的寫作，力爭讓學生在規定時間內寫出符合題目要求，文句較為順暢，較少錯別字，能較好地表達出自己思想的文章。
五、具體訓練內容
1、初次作文訓練題目 作次 1 題 目 寫 作 要 求 《初中，一首難忘的1、文章要反映自己初中生活的實際。歌》 寫記敘文，適當穿插抒情或議論2、思1、以記敘文為主，適當穿插抒情或議論
2、事件選擇要典型3、注重細節刻
1、體裁：議論文
2、觀點明確，論據充2 3 4 5 《生活處處有風景》 《成功源自積累》 分、典型，學會用多種論證方法3、不期中考試作文題目 依據期中考試作文寫作要求實施二次1、補全題目，除詩歌以外，文體不限
2、《我好想 》 內容要貼近自己的生活實際
3、不少于1、以記敘文為主，適當穿插抒情或議
6 《執著的力量》 論
2、事件選擇要典型
3、注重細節刻《在我心中，你最1、以記敘文為主，適當穿插抒情或議論
2、事件選擇要典型
3、注重細節刻畫
4、不少于600字
5、文中不得出現
2、二次作文訓練要求
根據第一次作文訓練的具體情況有針對性地進行二次作文訓練。訓練次數本學期一般不低于4次，每班訓練人數一般不低于班級的三分之一。對于好學生的作文力求訓練其一體多構，對于寫作不理想的同學要求寫合格作文。
進度計劃9
一、教材解讀
二年級上冊由“我們的地球家園”和“材料”兩個單元組成。兩個單元總計13課，原則上每課需1課時來完成教學。另外每個單元都有“科學閱讀”內容，可以穿插在每課教學中進行，也可以在單元復習時集中在一課時落實。
“我們的地球家園”單元共7課，分別是
《1.地球家園中有什么》、
《2.土壤——動植物的樂園》、
《3.太陽的位置和方向》、
《4.觀察月相》、
《5.各種各樣的天氣》、
《6.不同的季節》、
《7.做大自然的孩子》。
這7課的編排邏輯是這樣的：整體認識(第1課)→具體認識(第2—6課)→討論升華(第7課)。
具體介紹如下：第1課從整體上引導學生認識地球家園中和地球家園周圍有什么；
第2課引導學生具體探索地球家園中的一種重要資源——土壤；
第3、4課引導學生具體探究天空中的太陽和月球的變化現象，使學生能夠根據太陽在天空中的位置判斷東西南北方向和描述月相的變化現象；
第5、6課引導學生具體探索地球家園的天氣和四季變化，認識這些變化對動植物和人類生活的影響；
第7課引導學生在學習了前面6節課的基礎上，進一步認識人類與大自然的關系，要做大自然的孩子，感謝大自然的恩賜，保護動植物，愛護大自然。
“我們的地球家園”單元，統整“地球與宇宙科學領域”的三個主要概念組織教學內容，從整體的地球家園中有什么到局部的尋訪土壤居民，從遙遠的太陽、月球與生活的聯系到觸手可及的天氣、季節與生命的聯結，整個單元以“關愛家園、關注生命”為線索，串聯起一系列活動，并將整個活動落腳到“做大自然的孩子”，在落實單元教學內容的同時，對教學目標進行升華。簡單地說，本單元以地球與宇宙科學領域的概念為基礎，將關注點聚焦到科學、技術、社會與環境的話題上來，將發展點落腳到人類與自然和諧相處的課題中來，將興趣點遷移到珍愛生命、保護身邊的動植物的活動里來。本單元教學內容集科學探究教育、生態環境教育、自然體驗教育于一體，并體現了博物學的重要特征——與自然的直接交往。
“材料”單元共6課，分別是
《1.我們生活的世界》、
《2.不同材料的餐具》、
《3.書的歷史》、
《4.神奇的紙》、
《5.椅子不簡單》、
《6.做一頂帽子》。
以下是這幾課教學內容的簡要分析：
第1課《我們生活的世界》，旨在讓學生建立“自然世界”和“人工世界”的概念，引出材料的視角；
第2課《不同材料的餐具》，利用學生熟悉的餐具探討常見材料的性能，使學生初步掌握研究材料的方法；
第3課《書的歷史》，以書為具體研究對象，結合人類文明的發展歷史，運用教育重演論，讓學生縱向考察某種物品所用材料的發展和演變；
第4課《神奇的紙》，以紙為具體例子，讓學生橫向考察對一種材料的改造而導致其性能的變化，體會材料經過加工和改造，可以表現出原本沒有的性能；
第5課《椅子不簡單》，以生活中常見的椅子為例，讓學生從材料的角度整體而系統地研究一個真實的物品，認識到很多物品都是由多種材料制成的；
第6課《做一頂帽子》為單元總結課，目的是讓學生通過做一頂帽子，經歷對本單元所學內容的綜合運用過程。
“材料”單元的學習對學生形成“世界是物質的”這一認識非常重要。在一年級下冊“我們周圍的物體”單元里，學生已對物體的特征進行了初步研究。根據課程標準的要求，他們將在3—4年級開展物質狀態的學習，而對材料概念的理解是從物體到物質概念發展必不可少的進階。這一單元的編寫，強調和突出了對“材料”這一概念更全面和深入的理解，并根據目前材料科學的快速發展和人類對材料的`認識不斷豐富和提高現狀，設計和組織了“材料”單元的內容結構，以期讓學生以辯證和發展的觀點看待材料，不固化對某種材料的認識。通過這一單元的學習，學生能初步認識到材料是具有特殊性能的物質，是功能化了的物質，人們利用材料設計制作各種物品。學生能夠以材料的視角看待自然世界和人工世界，利用多種感官或簡單工具研究材料，觀察并描述材料的特點，能夠辨識生活中常見的材料。
值得注意的是，在上述兩個單元的教學中，教師要繼續引導學生發展他們的觀察、記錄和描述能力，同時要提高他們的實地觀察和建構簡單模型的能力。“我們的地球家園”和“材料”單元也都設計了與科學、技術、社會與環境相關的教學活動，希望在教學中充分體現這部分教學的特點，達成教材設計所追求的目標。
二、學情分析
經過一個學年的科學學習，學生的觀察與描述能力有了明顯的發展，但學生依然處于形象思維階段，他們的抽象概括和語言表達能力仍然比較弱，因此教師的指導和幫助仍然非常重要。除了教科書為學生提供的“科學詞匯”外，教師還要注重觀察、記錄方法的示范和引導，注重提供語言表達的范例。
二年級的學生已能初步控制自己的情感和行為，但還常有不穩定的現象，自制力還不強，意志力較差，遇事很容易沖動，活動的自覺性和持久性都比較差，且常與興趣密切相關。他們精力旺盛、活潑好動，具有好奇、好動、好模仿等特點，在活動過程中需要通過不斷巡視來關注學生的觀察體驗進展，用學生喜歡的形式(如游戲、積分、獎勵等)來促進學生更好地開展觀察體驗等活動。
三、教學目標
“我們的地球家園”單元教學目標
（1）科學概念目標
●描述太陽每天在天空中東升西落的位置變化。
●描述怎樣利用太陽的位置辨認方向。
●描述一年中季節變化現象，舉例說出季節變化對動植物和人類生活的影響。
●描述月相的變化現象。
●知道太陽能夠發光發熱。
●描述太陽對動植物和人類生活有著重要影響。
●知道有陰、晴、雨、雪、風等天氣現象。
●描述天氣變化對動植物和人類生活的影響。
●觀察并描述周圍的土壤上生長著的植物和生活著的動物。
（2）科學探究目標
●能利用多種感官或者簡單的工具觀察對象的外部形態特征及現象。
●能用語言、圖畫等方式初步描述信息。
●能簡要講述探究過程與結論，并與同學討論交流,
（3）科學態度目標
●能在好奇心的驅使下對常見的動植物、物質的外在特征，
以及生活中的科學現象、然現象表現出探究興趣。
●能如實講述事實，當發現事實與自己原有的想法不同時，能尊重事實，形成用事實說話的意識。
●愿意傾聽、分享他人的信息、樂于表達、講述自己的觀點，能按要求進行合作探究學習。
（4）科學、技術、社會與環境目標
●了解人類的生活和生產需要從自然界獲取資源，同時會產生垃圾，有些垃圾可以回收利用。珍愛生命，保護身邊的動植物，意識到保護環境的重要性。
●說出人類生活離不開動植物的一些實例，初步形成珍惜動植物資源的意識。
進度計劃10
一、教學目標
1、繼續指導學生學會觀察生活，體驗生活，從生活中尋找寫作素材。讓學生用心用情表達自己的獨特感受和真切體驗，表達對生活的獨到的見解。
2、本學期要求寫八篇作文以及若干篇隨筆。
二、學情分析
本班語文整體水平較低，學生選材缺少新意，對生活的認識不夠深刻，文章缺乏真情實感，審題不能很好地抓住題眼，語言缺乏表現力，敘事不生動，錯別字較多。
三、教學重點
1、審題
2、選材
3、構思
4、語言表達
5、表現手法
四、教學設想
1、為了提高學生的寫作興趣，可以采用多種方式，展示學生的習作（課內交流朗讀、利用學習園地刊登學生的習作、推薦優秀作文投稿……）
2、作文批改形式多樣，包括教師批改、學生互評、小組口頭評價
3、采用單元作文訓練和隨筆相結合的形式，鼓勵學生從生活中積累素材，有感而發，寫出富有真情實感且帶有生活氣息的文章，并結合課本單元主題進行有針對性的作文訓練，提高作文綜合能力。
4、加強學生課外閱讀以拓展學生的寫作思路，積累一些名言佳句，豐富學生的語言。
5、列舉生活中一些現象，讓學生談自己的看法和見解，可以采用小組辯論的方式，提高學生的思辯能力，然后整理成文，提高小作文（議論文）的寫作能力。6、加強寫作技巧和理論指導，審題（列舉中考的題目），構思，采用多種的表達方式和表現手法，開頭和結尾的處理。
進入初三后，根據中考精神，要檢驗學生在寫作上的表達能力，就要有意識地對學生進行訓練，讓他們了解中考作文的要求以及閱卷的評分標準。同時還需要加強對作文教學系列化的研究和實踐，加強作文講評。結合單元教學主題，根據學生的認識實際和生活實際編制作文題，精選范文，使提高學生語文素質和從容面對中考兩方面都能得以豐收。
二、寫作題目及要求
根據第一學期的語文教材的'單元主題，我們制定以下題目和訓練目標。
1、 的啟示
要求與提示：學了“走近大師”這個單元后，以《從羅丹得到的啟示》為范文，模仿該文的結構特點，仔細觀察生活，從生活中尋找啟迪人的思想的人、事、物，寫出自己的感悟。
2、以“青春的故事”為話題，題目自擬。
要求與提示：第二單元“愛情如歌”，正值青春的我們，有許多多彩的心事，渴望純潔真摯的友誼。寫出自己的心情和夢想。
3、關于讀書生活方面的話題作文，題目自擬。
要求與提示：結合第三單元的教學內容，讓學生寫出自己對于讀書的感受，或者是讀書中的特殊經歷。
4、面對
要求與提示：根據第四單元“面對災難”主題，以《沉船之前》為范文，學會恰當的場面描寫。通過描寫人物在特定場景下的表現，反映人性的光輝。
5、生活需要
訓練目標：第六單元的主題是“慎思明辨”，訓練學生帶著思辨的眼光去審視生活，挖掘生活中的一些現象背后的道理。可以運用夾敘夾議的手法。
6、我的財富
要求與提示：學會審題，能夠從題目展開聯想，結合生活中的感受，表達健康的積極向上的人生價值觀。
7、訪 （填上名勝古跡）
要求與提示：第九單元“亭臺樓閣”，都是古代散文精品，能體現美文的特質。語言之美、情境之美、哲理之美都得到了體現。讓學生模仿課文，綜合運用描寫、抒情、記敘、議論等手法，寫一篇文質兼美散文。
8、品味 （填上經典作品）
要求與提示：第九單元是“現當代作品選讀”，指導學生寫作品鑒賞。在經典的品味中，提升文學藝術的修養。
20xx年9月
進度計劃11
一、學情分析
我班共有 人，大多數學生學習積極性很高，上課認真聽講，課后及時完成作業，已經形成良好的學習習慣。但仍有少數學生，學習的自主性差，學習不主動，上課開小差，課后作業完成不及時，做作業速度很慢，正確率不高，有時甚至忘了做作業。在這學期要讓學生養成良好的學習態度，形成良好的學習習慣，同時在數學教學中注重提升學困生對數學知識的理解，培養他們學習數學的能力，以提高成績。
二、教學內容與教學目標
本冊教材采用數與代數、空間與圖形、統計與概率和數學好玩四個領域的內容同時混編的方式，各個領域包括以下內容：
數與代數：
第一單元“除法” 本單元主要學習兩、三位數除以一位數的除法和連除；學習乘除混合兩步運算。能結合具體情境，進一步感知除法與實際生活的密切聯系。探索并掌握兩、三位數除以一位數的方法，能正確列豎式計算兩、三位數除以一位數的除法，熟練地計算除數是一位數的有余數的除法，并能進行驗算。結合具體的計算過程，培養估算的意識和能力。能從實際情境中提出問題，運用除法知識解決生活中的簡單問題。
第三單元“乘法” 本單元主要學會計算兩位數乘兩位數的乘法；能結合具體情境進行估算，并解釋估算的過程；能靈活運用不同的方法解決生活中的簡單問題，并能對結果的合理性進行判斷。
第四單元“千克、克、噸” 本單元主要是讓學生學習質量單位——千克、克、噸。結合具體生活情境，感受并認識質量單位千克、克、噸；了解千克、克、噸的實際大小。掌握千克、克和噸之間的關系，并能進行簡單的換算。結合生活實際，解決與千克、克、噸有關的.簡單問題，感受數學與實際生活的聯系。
第六單元"認識分數" 本單元主要學會結合具體情境與直觀操作初步理解分數的意義，初步認識簡單的分數（分母小于10），會讀、寫分數并知道各部分的名稱，初步認識分數的大小，感受比較分數大小的過程，能解決一些相關的簡單問題。
空間與圖形：
第二單元“圖形的運動” 結合實例，感知平移、旋轉、軸對稱現象；能在方格紙上畫出一個簡單圖形沿水平、豎直方向平移后的圖形；通過觀察、操作，認識軸對稱圖形，并能在方格紙上畫出簡單是軸對稱圖形。
第五單元“面積” 結合實例認識面積的含義，能用自選單位估計和測量圖形的面積，體會統一面積單位的必要性，體會并認識面積單位，會進行簡單的面積單位的換算；探索并掌握長方形、正方形的面積公式，能估算給定的長方形、正方形的面積。
統計與概率：
第六單元“數據的整理與表示” 通過豐富的實例，積累收集、整理數據是活動經驗，用自己喜歡的方式（文字、圖畫、表格等）呈現整理數據的結果。
數學好玩：
本單元設計了小小設計師、我們一起去游園、有趣的推理三個內容，主要目的是激發學生學習數學的興趣，體會數學思想，鍛煉思維能力，積累思考經驗，開闊眼界。
三、教學重點
重視學生的生活經驗，密切數學與現實的聯系，引導學生在理解的基礎上學習數學，促進學生對數學的認識。教材通過“數與代數、空間與圖形、統計與概率、數學好玩”基本領域反映運用數學研究現實世界的基本過程，有機的滲透數感、符號感、空間觀念、統計思想、推理意識等重要的數學思想和思維方式，并以此為主線選擇和安排教學內容。學生將逐步掌握基本的數學知識和方法，形成良好的數學思維習慣和應用意識，提高自己解決問題的能力，感受數學思考的樂趣，增進學好數學的信心，獲得對數學較為全面的體驗與理解。
四、教學難點
培養學生應用數學的意識與獨立解決問題的能力。要把數學學習與解決生活中的數學 問題結合起來，充分利用教材所提供的數學與生活緊密聯系的線索，培養學生學會用數學的眼光觀察現實生活，從中發現數學問題、提出數學問題、并解決數學問題，體會數學的廣泛應用與實際價值，獲得良好的情感體驗。
五、教學措施
（一）重視引導學生自主探索，培養學生的創新意識和學習數學的興趣。本冊教材設計了適量探索性和開放性的數學問題，給學生提供自主探索的機會和 一個比較充分的思考空間。培養學生肯于鉆研、善于思考、勤于動手的科學態度。教師要關注學生的個體差異，尊重學生的創造精神。對學生在探索過程中遇到的 問題，要適時、有效的幫助和引導。
（二）讓學生有足夠的時間通過獨立思考、探索和建構自己的數學意義，使學生有機會討論交流他們彼此的想法，這不僅能夠滿足學生想成為探索者、研究者和發現者的強烈的心理需要，發揮學生的學習潛能，而且也提供了教師了解學生的充分機會，從而教師的引導與指導也就更富有針對性和有效性。
（三）重視培養學生的應用意識和實踐能力。數學教學應體現“從問題情境出發，建立模型，尋求結論，應用與推廣”的基本過 程。在日常的數學活動中要注意小課題研究和實習作業等實踐活動，對這方面的內容不但不能隨意刪減，而且要加強這方面內容安排的密度和強度。
（四）加強估算（測）能力的培養，鼓勵解決問題策略與算法的多樣化，算法與策略的多樣化，不是靠教師教出來的，而是學生個體差異使然；把問題交給學生自己想辦法去解決時，他們對策略與算法所表現的不同取向是很自然的。鼓勵解決問題策略與算法的多樣化的前提是把學習的主動權還給學生，其次是讓學生經歷交流各自策略與算法的過程，比較各種策略與算法的特點，選擇并優化適合于自己的策略與算法。
（五）重視培養學生應用數學的意識與獨立解決問題的能力。要把數學學習與解決生活中的數學問題結合起來，要充分利用教材所提供的數學與生活緊密聯系的線索，培養學生學會用數學的眼光觀察現實生活，從中發現數學問題，提出數學問題，并解決數學問題，體會數學的廣泛應用與實際價值，獲得良好的情感體驗。
六、課時安排
一、除法…………………………………………………………13課時
二、圖形的運動…………………………………………………5課時
三、乘法…………………………………………………………9課時
四、千克、克、噸………………………………………………4課時
整理與復習………………………………………………3課時
五、面積………………………………………………………8課時
數學好玩…………………………………………………3課時
六、認識分數…………………………………………………17課時
七、數據的整理與表示………………………………………4課時
總復習……………………………………………………6課時
進度計劃12
一、總述
本工程計劃20xx年10月05日開工，20xx年03月30日竣工。總工期為543天。預留預埋工作應在開工前進場與土建配合進行。
在土建主體封頂前，安裝工作一方面配合土建進行預埋工作，另一方面，安排進行地下室、裙樓部分的安裝工作，按土建施工順序，標準層豎井管道安裝可同步進行。當安裝具備全面鋪開施工時，要本著裙樓與主樓同步進行，裙樓先交與裝飾的原則進行。至20xx年2月，安裝主體應全部完工，至20xx年3月系統調試完成。
二、施工階段的劃分
為確保施工目標，我方把工程劃分四個階段來實施。這四個階段是配合土建預留預埋階段-→安裝全面鋪開施工階段-→配合專業設備廠家安裝及總體調試階段-→聯動試驗及竣工驗收階段。根據不同階段的特點，及時準確地配置各要素，并采用科學合理的施工方法，保證階段目標如期實現。
1、配合土建預留預埋階段
特點：配合時間長，施工作業面多，持續時間短，工種要求齊全。
關鍵點：預留預埋的質量。
對策：組織一支多工種、作業認真負責的混合預埋施工隊，配合土建進度，做好預留工作。
2、安裝全面鋪開階段
特點：安裝作業面多，持續作業時間長，受外界環境影響小。
關鍵點：保證各種資源的及時調配，協調好各專業的施工進度。
對策：準備工作充分、周全，施工過程中，加大生產調度力度，保證計劃實施不打折扣。
3、配合專用設備廠家安裝及總體調試階段
特點：配合對象多，配合工作各異，要求都是認真、細致、及時。
關鍵點：一是配合，根據各類廠家的不同要求，做好我們的工作；
二是專業系統開通工作量大。
對策：增加技師數量，特別是空調、強電專業，確保能領會專業廠家要求的意圖，從而更好地配合；專業系統開通時，實行專業工程師負責制，由他們擔任開通指揮員。
4、聯動試驗及竣工驗收階段
特點是安裝各專業綜合聯試工作量大，質量安全要求高，只許成功，不許失敗。
關鍵點：工作的計劃性，決策的統一性。
對策：成立交工驗收領導小組，和發包方、總承包方及監理方共同制定詳細的'交工驗收計劃（包括交竣工資料整理、裝訂、交付計劃），組織精干的調試作業隊，明確所有參戰人員的職責和工作程序，確保工程一次性調試成功。
第二節主要進度控制點設置
為了有效控制施工進度，確保進度按總體目標完成，安裝工作設立如下控制點：
第一控制點：20xx年3月30日前，主干管道安裝、試壓完成，地下室、裙樓安裝完成80%以上。
第二控制點：在20xx年09月30日前，空調風管安裝、保溫完成、空調管道連接、試壓保溫完成，機房、冷凍站、泵房、熱交換站等主體完工，給排水、消防水管道試壓完成，強電電纜敷設完成、管內穿線完成，動力接線完成，主要設備安裝完成，具備單機試運轉條件。
第三控制點：在20xx年2月10日前，各系統調試完成。
第四控制點：在20xx年3月30日前，系統聯動調試完成，整個安裝工程，具備交工驗收條件。
第三節施工進度計劃
本著地下室先施工，裙樓與標準層同時作業，有所側重的原則，按照通風空調及冷暖管道、給排水、消防、強電等專業編制進度計劃。
進度計劃13
項目進度管理知識域包括使項目按時完成所必需的各個管理過程，進度管理的步驟為：活動定義，活動排序，活動資源估算，活動歷時估算，制訂進度計劃，按進度執行項目，在制定進度計劃和執行這個計劃過程中，如果計劃的執行出現偏離，或計劃本身發生了變化，則啟動進度控制過程或進度變更過程。 在本書中，進度管理也叫時間管理。
8.1 概念和交付物
1. 概念
1) 活動：WBS包含完成項目所需的所有工作，用于界定項目的范圍。WBS的最小工作單元是工作包。如果工作包作為進度管理的基礎，則顯得太過粗糙，因此必須對工作包進行分解。此處細分是將項目的組成部分細分為更小、更易于管理的單元，以便更好的進行進度管理和控制，此處分解的最終成果就是活動。一個活動通常需要一定的時間、一定的成本和一定的資源才能完成，所有這些時間、成本和資源都要通過預算或估計才能得到近似的數量。
2) 里程碑：里程碑是項目中的重大事件或一個顯著的時間點，通常指一個可支付成果的完成。一個項目中應該有幾個用作里程碑的關鍵事件。一個好里程碑最突出的特征是：達到此里程碑的標準毫無歧義。
3) 、歷時：完成一個項目所需要的純工作時間(不包括節假日或其他休息日）。
4）、工期：完成活動所需要的日歷時間段（該時間段由起始日期、工作日、節假日或其他休息日，結束日期組成).
5）強制性依賴關系：是指工作中所固有的依賴關系，也稱為硬邏輯關系。
6）任意的依賴關系：是指由項目團隊確定那些依賴關系，也能為軟邏輯關系。
7）外部依賴關系：是指受外部因素制約的那些依賴關系。
8）邏輯關系：兩個項目活動或一個項目活動和一個里程碑之間的依賴關系，也稱為前導關系或者依賴關系，四種可能的邏輯關系為：
① 完成-開始：后繼活動的工作開始前，前導活動必須完成。
② 完成-完成：后繼活動的工作完成前，前導活動的工作必須完成。 ③ 開始-開始：后繼活動的工作開始前，前導活動的工作必須開始。 ④ 開始-完成：后繼活動的工作完成前，前導活動的工作必須開始。
9)、子網：項目網絡圖的一部分，通常用來表示某種形式的子項目，也稱為子網絡或網絡分段。
10)網絡分析：確定項目活動未完成部分的最早、最晚開始和完成的日期的過程，也稱為進度分析。
11)網絡路徑：網絡圖中連續連接各項活動的路徑。
12)項目進度計劃：實施項目各活動的計劃日期，也稱為時間基準計劃。
13)主進度計劃：確定主要活動或關鍵里程碑的概括性進度計劃，也稱為里程碑進度計劃。
14)受資源限制的進度計劃：開始和完成日期是立足于資源可用情況的進度計劃，這樣的項目進度計劃是受資源限制的。
15)受時間限制的進度計劃：開始和完成日期是定死的進度計劃。
16)路徑：由項目網絡圖中一組順序相連的活動組成。
17)關鍵路徑：項目網絡圖中，決定項目最早完成日期的路徑。當某些活動滯后于計劃完成時，關鍵路徑將隨時間的變化而變化。關鍵路徑通常是指整個項目的關鍵路徑，但有時可以確定達到一個里程碑或子項目的關鍵路徑，關鍵路徑的具體含義要靠上下文才能準確確定。通常按照總時差小于或者等于某個指定的值（通常0）的活動來確定關鍵路徑。
18)關鍵活動：處于關鍵路徑上的活動稱為關鍵活動。
19)關鍵路徑法：通過分析哪條活動序列的路徑具有最小的浮動時間來預測、安排項目工期的一種網絡分析技術。
20)項目網絡圖示法：任何表示項目邏輯關系的圖形。為了反映項目的時間歷程，項目網絡
圖總是從左向右畫，一般以主要可交付成果的完成作為結束點。前導圖法，箭線圖法和PERT都是常用的項目網絡圖表示法。
21)節點：網絡中的定義點之一，一些或所有依賴關系的交叉點。
22)前導圖法：一種方框或者節點，表示活動的'網絡圖編制技術。活動按先后順序聯系，表示執行活動的順序，也稱為單代號網絡。
23)計劃評審技術：一種面向事件的網絡分析技術，用于在各個活動工期不確定時估算項目工期。
24)圖形評審技術：可以對邏輯關系進行條件性和概率性處理（例如，一些活動可能不執行）網絡分析技術。
25)
26)正推法：從項目的開始日期，向前推到項目的結束日期，計算網絡活動中所有未完成活動的最早開始時間，最早完成日期和關鍵路徑的方法。基于網絡邏輯和進度約束條件，一項活動開始的可能最早時間為最早開始時間，可完成的可能最早時間為最早結束時間。
27)逆推法：按照網絡邏輯關系從項目完成日期開始，反向倒推到項目開始日期，計算網絡中所有未完成活動的最晚開始日期和最晚完成日期的方法。項目完成日期可以正推法計算所得到的完成日期或客戶或代理指定的完成日期。在沒有延誤一現活動隨后任務的情況下，任務可被完成的最遲時間為最遲結束日期。
28)條形圖：一種用“條”的形式來表示計劃信息的圖形方法。在典型的條形圖中，活動工期用對應時間刻度的條形圖表示。甘特圖就是條形圖。
29)自由浮動時間：在不延誤項目完成日期的情況下，活動自其最早開始日期的情況下，活動可以推遲的時間。
30)浮動時間：在不延誤項目完成日期的情況下，活動自其最早開始時間可以推遲的時間。時差是一種數學計算，隨著項目的進展，時差也會改變并引起項目計劃的改變。浮動時間也稱作松動時間，總時差和路徑時差。
31)超前：邏輯關系中指示允許后繼活動提前的時間量。
32)滯后：邏輯活動中表示后繼活動推遲的時間。
33)工期壓縮：在不縮小項目范圍的情況下縮短項目進度。工期壓縮并不總是可行的，即使可行通常也會增加項目的成本，也稱為進度壓縮。
34)趕工：分析如何以最少的成本最大限度的壓縮單個活動的工期，從而壓縮項目總工期。
35)快速跟進：通常計劃里按串行的順序進行的活動，因為要壓縮項目進度，所以在實施時將其重疊安排。
36)工作量：完成一項活動或其他項目單元所需的人工單位的數量，通常用人小時、人日或人周表示。工作量=項目規模/單個資源的工作效率。
2.項目進度管理的關鍵公式
PERT估算的活動歷時均值=（悲觀估計值+4最可能估計值+樂觀估計值)/6; PERT估算的活動歷時偏差=（悲觀估算值-樂觀估算值）/6;
PERT估算活動歷時符合正態分布規律。
3、交付物
1) 活動清單：在項目活動清單中必須列出一個項目所需開展的全部活動。項目
活動清單與項目工作分解結構相結合就能準確而詳細的描述項目的活動，并確保項目團隊成員能夠明確自己的工作和責任（工作內容、目標、結果、負責人和日期）。活動清單應該包括每個活動的說明，已確保項目團隊能夠了解該項工作應該如何去完成。
2) 進度計劃：項目進度計劃包括每一詳細活動的計劃開始日期和預期完成日
期。項目進度計劃可以用摘要形式或詳細形式表示。常用表示形式為：帶日期信息的項目網絡圖、甘特圖、里程碑圖。
3) 進度基準：批準的項目進度計劃，即被稱為項目進度基準計劃。它是項目綜
合計劃的一部分，它提供了度量和報告進度績效的基礎。
8.2：活動定義
為了得到工作分解結構中最底層的交付物，就必須把WBS中的工作包進一部分解為活動，以方便對項目時間的管理。對這些活動的識別以及歸檔過程就叫做活
進度計劃14
一、班級情況分析
這學期我們班在原來的基礎上增加了一名幼兒。經過大班上個學期的在園生活與學習，孩子們的常規動手能力有了很大提高，在上課及活動的時候，都明顯懂事了很多，但是不可否認，一日生活中的各環節中仍然存在著很多的問題：比如上課做小動作，坐姿隨便，不肯動腦筋；孩子之間缺乏互相關心，互相理解的良好風尚。因此這學期將在這幾個方面加以重點培養。
二、本學期具體目標
（一）體能（基本動作、運動器械的操作，各類操節）
（1）能立定跳遠，跳距不少于40厘米。
（2）能助跑屈膝跳過垂直障礙，高度約40厘米，能連續向前跳躍多個高40厘米，寬15厘米的障礙。
（3）能手腳熟練的在攀登架上爬上爬下。
（4）能熟練的在墊子上前滾翻和側滾翻。
（5）能用力蹬地連續縱跳觸物（物體離幼兒舉手指25厘米左右）。
（6）能兩人相距2―4拋接大球。
（7）能精神的做操，做到動作到位。
（8）懂得在活動中要合作、負責、寬容、謙讓、遵守規則，愛護公物、有較強的集體觀念。
（二）生活衛生習慣
（1）能主動飲水，少吃冷飲。
（2）能保持良好的作息習慣，能安靜的入睡。
（3）養成注意個人衛生和環境衛生的良好習慣。
（4）堅持飯前便后洗手，并知道要節約用水，洗完后及時關水籠頭。
（5）有自我控制飲食的初步意識和能力。
（三）關于學習習慣及自我保護
（1）能在活動中始終保持正確的看書和寫字，畫畫的姿勢。
（2）愛護學習用具，能自己整理學習用具。
（3）知道陌生人不可輕信的道理。
（4）不玩火，不接觸煤氣，不觸摸電器及其開關的良好習慣。
（四）認知
1、語言
（1）游戲中學習正確運用反義詞，量詞和連詞等，并能說完整的合成句。
（2）不斷提高幼兒傾聽的習慣，迅速把握和理解游戲中比較復雜的多的指令。
（3）能在愉快的環境中學習一些結構簡單的漢字，并對其產生濃厚的興趣。
（4）知道圖畫書畫面和文字的對應關系，開始有興趣閱讀圖畫書中的簡單的文字。
2、感知與操作
（1）能在老師的幫助下歸納，概括有關的數學經驗；學習從不同的角度、不同的方面觀察與思考問題；能通過觀察、比較、類推、遷移等方法解決簡單的數學問題。
（2）能積極主動的.參加數學問題的討論；學習有條理的拜擺放、整理活動材料。
（3）能較長時間的參與科學活動能主動探索周圍自然界并能發現問題、提出問題、尋求答案、能關心、愛護自然環境。
（五）藝術活動
（1）能進一步學習更多種類的打擊
樂器的基本奏法，在教師的指導下學習制作簡單的樂器，在集體演奏活動中，能按指揮的手勢迅速、準確的作出反映。
（2）引導幼兒根據畫面的需要，恰當的運用各種顏色，學習色彩的搭配，培養幼兒對色彩的敏感性，引導幼兒學習均衡，對稱的安排畫面。
（3）引導幼兒學習使用多種繪畫材料，運用自己的技法表現自己獨特的思想，能根據自己的需要，恰當的運用各種顏色，引導幼兒合理的安排畫面。
（六）德育
（1）培養幼兒互助、互愛的良好品行。能互相謙讓，主動幫助弱小的孩子。
（2）引導幼兒初步學會控制自己的情感和行為。
（3）引導幼兒了解自己所在的幼兒園，初步懂得要熱愛幼兒園，培養幼兒的集體榮譽感和責任感。
（七）情感個性
（1）引導幼兒初步了解我國的民族，主要物產，激發幼兒愛祖國的情感。
（2）引導幼兒使用正確的禮貌用語，以恰當的方式與他人進行交往。
（3）引導幼兒初步辨別是非，初步懂得應該向好的榜樣學習，激發幼兒初步的愛憎感。
（4）引導幼兒了初步了解家鄉的自然環境和人文景觀，初步了解我國的主要資源和人文景觀，印發幼兒對民族文化的興趣以及保護自然、社會環境的初步意識。
（5）引導幼兒初步感知世界著名的人文景觀以及優秀的藝術精品，培養幼兒對世界文化的興趣。
（八）家長工作
（1）認真作好家長工作，辦好家長園地，與家長密切聯系。
（2）召開家長會，聽取家長意見，即時改正工作中的不足。
（3）熱情接待每一位家長，對家長詢問耐心解釋。
（4）在期中召開家長開放日，請家長參加幼兒的一日活動。
進度計劃15
很榮幸得到公司的青睞，成為公司的一員，并受命于公司營銷總監一職，我定全力以赴，絕不辜負公司對我的期望和信任，不辱使命，完成公司的戰略任務。由于初到公司，對公司所處行業及很多狀況沒有很深入的理解，“沒有調查就沒有發言權”，但這并不妨礙我就本人及本部門以后的工作方向方法做出一定的規劃，規劃中即便有不如人意之處，但經過一段時間的實踐，加以修正，也可使之為公司本部門的發展基調。銷售總監的職責之重大無可厚非。作為一名銷售總監，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言，銷售總監是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售總監與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監代表著管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷售總監，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經營意識、創新意識、服務意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。
從營銷總監的職務來看，包含以下幾點內容：1.對公司負責，協助公司領導進行決策；2.組建營銷部門、做好部門的劃分與分工；3.管理營銷部門；4.開拓市場，創造業績；5.協調各部門工作；6.提升公司形象及公司市場地位。工作主要表現具體以下幾點在：部門劃分與分配、督導督促銷售人員的工作、制定銷售計劃方案、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、員工的培訓、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配、員工團隊文化建設，提升團隊凝聚力與戰斗力等等… …
我的工作計劃：
第一、部門劃分與人員分配
臺州市分為椒江、路橋。黃巖3區，臨海、溫嶺2市，玉環、三門、天臺、仙居4縣，地域較廣。
公司銷售本部劃分為3個部門
家用部，人員每個區2人，共計18人；針對小區別墅裝修，住房精裝修，小型公司廠房，定期開展小區推廣活動，了解片區內的樓盤信息，裝修信息；
商用部，3-5人；裝修設計公司（家裝工裝兩塊）
公關部，1-2人；輔助、制定方案。監督執行、聯誼、活動等等 以下是我對三個部門的詳細說明
1、考慮到明年春節公司將先后在溫嶺及臨海開設辦事處或分公司，兩個辦事處需人力4人；且考慮公司人力資源成本及銷售經營性支出，銷售本部正常人力構架組成及銷售人員流動性較強等因素尚需6人，古公司市場主體部門家用部需10人規模（現階段民用部門為我公司市場主體）。
2、公司需要發展及提高市場占有率，且公司經過相當時間的前期經營，已具規模，公司需要像商用領域進軍，但此領域對公司而言（針對公司員工）具有一定的市場難度，是一個新的領域，他對銷售人員的綜合素質要求也相對較高，對市場及客戶面臨的很多問題需要
解決，并且可能適時教育市場，，此類人員的招聘難度也較大，人力資源成本及銷售經營性支出的收支平衡也很難把控，古可先設一名貨前期不設人員從家用部門的優秀人員中選拔晉升。
3、公司向區的發展，就要有良好的團隊作保障，不進表現在設計和施工上的保障，更需要在售前售中給予保障，一次設立公關部，可暫定1人力，進行支持性銷售及維護性銷售，在平時亦可進行銷售部門內部人員協調及管理，工作計劃的輔助制定與執行監督，培訓輔助。聯誼與小區活動。
以上所述，銷售部門共計需xx人，并可分兩步走，先期以三區兩市為試點，這樣人力共計需8人。以上設計符合以下原則：
顧客導向原則、精簡與高效原則、管理幅度合理原則，穩定而有彈性原則，公司經營性收支平衡原則
部門薪資待遇公司研究決定，本計劃暫且不予列出。
第二、督導督促員工工作
①督導銷售人員的工作：其實要說督導還不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠及時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發揮其潛在的優勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，幫助他（她）順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。 作為銷售總監，需要督導的方面：1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；2.擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；3.擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；
4. 根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡；5.根據業務發展規劃合理進行人員配備；6.匯總市場信息，提報產品改善或產品開建議；
7.洞察、預測危機，及時提出改善意見報批；8.把握重點客戶，控制產品的銷售動態；9.關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；10.根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；11.參與重大銷售談判和簽定合同； xx.組織建立、健全客戶檔案； 13.指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作； 14.向直接下級授權，并布置工作；
15.定期向直接上級述職；16.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；17.負責本部門主管級人員任用；18.負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批后實行； 19.負責統計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數據的準確統計；20.根據工作需要調配下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案。
②督促銷售人員的.工作： 1.銷售部工作目標的完成；2. 銷售網絡建設的合理性、健康性； 3.銷售指標制定和分解的合理性4.工作流程的正確執行；5.開發客戶的數量；6.拜訪客戶的數量；7.客戶的跟進程度；8.獨立的銷售渠道；9.銷售策略的運用；10.銷售指標的完成；11.確保貨款及時回籠；xx.預算開支的合理支配；13.良好的市場拓展能力；14.所轄人員的技能培訓；15.所轄人員及各項業務工作；16.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；17.銷售人員的計劃及總結； 18.市場調查與新市場機會的發現；19.潛在客戶以及現有客
戶的管理與維護；20.成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理；
第三、銷售業績及銷售計劃的制定
銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已及公司產品種類，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員周銷售業績應該是多少，月銷售業績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業績。最終完成每年的銷售指標。
第四、定期的銷售總結
銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在
銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。 定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。
以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。 銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。
第五、銷售團隊的管理
管理這一塊很抽象，廣泛來說所列舉的這一切都是為管理服務的，管理當中我提倡管理以付出回報比平衡為誘導，以制度為規范，以人性為關懷。除了日常的管理制度外還有列會制度，述職制度，客戶管理制度等等系列的制度為指導。考核評估到位，權責利清晰.
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