培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家整理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案，歡迎大家分享。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案1
一、市場(chǎng)背景調(diào)查與分析
1.市場(chǎng)背景
目前中國教育培訓(xùn)行業(yè)快速發(fā)展，越來越多的教育企業(yè)走向成熟，開始全面擴(kuò)張。未來教育培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)細(xì)分化趨勢(shì)，更多細(xì)分領(lǐng)域蓬勃發(fā)展，無論是企業(yè)還是投資者都對(duì)中國教育培訓(xùn)行業(yè)投資情況給予了極大的關(guān)注。根據(jù)專業(yè)人士的調(diào)查分析及相關(guān)領(lǐng)域商業(yè)計(jì)劃書撰寫經(jīng)驗(yàn)，教育培訓(xùn)行業(yè)的投資與融資也有了明顯的新特點(diǎn)：培訓(xùn)內(nèi)容與培訓(xùn)質(zhì)量是重點(diǎn)；E-learning與傳統(tǒng)培訓(xùn)模式并行；已具備一定規(guī)模和長期盈利能力的企業(yè)受到風(fēng)投的親睞；投資企業(yè)地域性集中；行業(yè)更為細(xì)分。
教育培訓(xùn)市場(chǎng)正向更加細(xì)分的趨勢(shì)邁進(jìn)，高、中、低不同層次的培訓(xùn)需求正在尋找合適的溝通渠道。早在20xx年，城市居民人均教育培訓(xùn)支出已達(dá)元，以%的比例高居家庭消費(fèi)支出的第一位。截至20xx年底，除去國家高等教育，單論各種相關(guān)培訓(xùn)市場(chǎng)，產(chǎn)值已達(dá)百億的規(guī)模，且正以每年30%以上的速度迅速增長。到了20xx年，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到上千億元規(guī)模。教育培訓(xùn)市場(chǎng)利潤豐厚，而進(jìn)入的技術(shù)壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認(rèn)為是“朝陽產(chǎn)業(yè)”和最具“錢景”的市場(chǎng)之一。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實(shí)踐脫節(jié)、資格認(rèn)證制度的實(shí)施、辦學(xué)政策的放寬等等因素為培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展提供了廣闊的機(jī)會(huì)。在發(fā)達(dá)國家，由于有廣泛的社會(huì)需求和大量的潛在客戶，培訓(xùn)業(yè)已發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè)。
據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前大概有一百萬左右的大學(xué)生找不到工作。
而且找到工作的，工資一般也都不高，在中小型城市（非上海、北京）一般試用也就800-1200元左右，轉(zhuǎn)正了工資也并不高。很多學(xué)生以為讀到大學(xué)畢業(yè)，自己的價(jià)值就很高了，但對(duì)于社會(huì)而言，唯一的評(píng)價(jià)就在于你的貢獻(xiàn)，你可以交換的能力。對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生而言，人力資產(chǎn)的值是很低的。唯一該做的事情是“與其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份實(shí)習(xí)也好。在這樣一個(gè)大的前提下，在未出校門之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學(xué)生的一種選擇，從而培訓(xùn)行業(yè)也就應(yīng)運(yùn)而生，合法社會(huì)力量辦學(xué)機(jī)構(gòu)的存在就是彌補(bǔ)學(xué)校教育與社會(huì)實(shí)際需求的差異。
二、 SWOT分析
1、機(jī)會(huì)
（1）教育改革的。不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴(kuò)大。今年是擴(kuò)大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到370萬，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學(xué)，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進(jìn)一步的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，為培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展帶來了肥沃的土壤。
（2）進(jìn)來越來越多競(jìng)爭(zhēng)，各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓(xùn)，而由此，使得教育培訓(xùn)市場(chǎng)不斷發(fā)展。
(3）武漢雖然培訓(xùn)學(xué)校眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是常青地區(qū)沒有自己的培訓(xùn)學(xué)校，這樣無疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機(jī)會(huì)。
2、威脅
（1）我們學(xué)校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓(xùn)品牌，因此，引導(dǎo)一種新的特色培訓(xùn)進(jìn)入市場(chǎng)不可避免的存在風(fēng)險(xiǎn)。
（2）如果我們的培訓(xùn)項(xiàng)目以及課程做的好、市場(chǎng)做的好、勢(shì)必會(huì)引來同行的模仿，從而造成在某些項(xiàng)目和市場(chǎng)中的直接沖擊。
3、優(yōu)勢(shì)
（1)我們的優(yōu)勢(shì)是化整為零，可以較為靈活地完成各項(xiàng)任務(wù)，容易給與別人親和的'感覺，而成員雖然少，但能力足以完成一般的教學(xué)目標(biāo)。我們的目標(biāo)是與社區(qū)居民加強(qiáng)聯(lián)系，充分開拓業(yè)務(wù)，把那些大機(jī)構(gòu)觸手談不到的地方的份額拿到手，立足武工院向周圍發(fā)展，在整個(gè)常青花園建立一個(gè)大的教學(xué)網(wǎng)絡(luò)。
（2）資本投入相對(duì)較低，回報(bào)快，回報(bào)率高。
4、劣勢(shì)
(1)由于與其他的培訓(xùn)學(xué)校的目標(biāo)客戶群類同，經(jīng)營價(jià)格、項(xiàng)目運(yùn)做、時(shí)間類同，且培訓(xùn)項(xiàng)目與市場(chǎng)運(yùn)做方式易于模仿，這些都是我們?cè)诮?jīng)營中不可避免的問題。
（2）Breeze屬于剛剛成立的機(jī)構(gòu)，資金有限，專業(yè)人才匱乏。
三、自身定位
本機(jī)構(gòu)由學(xué)生成立，目前把它定位成一個(gè)類似社團(tuán)的組織。Breeze將在一年多的時(shí)間內(nèi)，以武漢工業(yè)學(xué)院為基點(diǎn)，輻射向周圍的社區(qū)，與社區(qū)居民建立廣泛的聯(lián)系，打下良好的品牌基礎(chǔ)。Breeze是清風(fēng)
的意思，取“春風(fēng)化雨，潤物無聲”的含義，這個(gè)品牌給人的印象是親切有活力，而作為學(xué)生的我們?cè)跈C(jī)構(gòu)中要以這樣的態(tài)度來對(duì)待顧客。我們的特點(diǎn)是教學(xué)方式、時(shí)間靈活。教師平易近人，采取小班教學(xué)或一對(duì)一輔導(dǎo)，能極大地提高聽課質(zhì)量。能根據(jù)輔導(dǎo)對(duì)象的不同靈活地制定教學(xué)方案，這是其他大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不能做到的。
四、營銷策略
1.宣傳
（1）制作調(diào)查問卷（附錄），在學(xué)校以及各個(gè)社區(qū)張貼分發(fā)。問卷調(diào)查進(jìn)一步探析了不同社區(qū)對(duì)英語培訓(xùn)的要求和喜好，為我們之后的業(yè)務(wù)做了良好的鋪墊。而這個(gè)問卷能在居民腦海中留下印象，本身也是一種宣傳。
（2）組織人員下社區(qū)，主動(dòng)提供一些免費(fèi)的教育講座和輔導(dǎo)。同時(shí)上門宣傳breeze。在宣傳的時(shí)候應(yīng)突出本機(jī)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)，如人性化，親和力等等。
（3）與廣播臺(tái)、學(xué)工處、社聯(lián)、青協(xié)合作，將breeze在校內(nèi)外進(jìn)一步推廣。
（4）校園代理。學(xué)生對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的了解和認(rèn)識(shí)，更多信賴的是老師和同學(xué)，在學(xué)校設(shè)校園代理，是個(gè)很好的合作模式。為老師提供教學(xué)英語專業(yè)培訓(xùn)，更好的提高教學(xué)質(zhì)量等；為學(xué)生提供兼職的機(jī)會(huì)，以及參加培訓(xùn)的優(yōu)惠等。
（5）咨詢點(diǎn)。在開課前期可以在各個(gè)學(xué)校內(nèi)設(shè)咨詢點(diǎn)，大力宣傳。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案2
一、報(bào)名流程：
1、電話或現(xiàn)場(chǎng)咨詢，了解課程安排，確認(rèn)報(bào)名，辦理報(bào)名手續(xù)，繳納報(bào)名費(fèi)用。
2、報(bào)名時(shí)間從即日起——xxxx年8月5日
3、報(bào)名地點(diǎn)：xx中關(guān)村圖書大廈（xx橋西南角左岸公社B2）
4、報(bào)名咨詢電話：xxxxxxxxxxxxxx
5、咨詢：xxxxxxxx
6、詳情了解：xxxxxxxxxxxxxx
7、聯(lián)系人：劉教師
二、開課時(shí)間：（7月15日—8月23日）
第一期：
1、少兒拉丁a班：7月15日—8月02日09：00—10：30【劉教師執(zhí)教】
2、少兒拉丁b班：7月15日—7月26日09：00—10：30【劉教師執(zhí)教】
3、少兒街舞a班：7月15日—8月02日10：30—12：00【新宇教師執(zhí)教】
4、少兒街舞b班：7月15日—7月26日10：30—12：00【新宇教師執(zhí)教】
第二期：
1、少兒拉丁a班：7月22日—8月9日15：30—17：00【瀟瀟教師執(zhí)教】
2、少兒拉丁b班：7月22日—8月2日15：30—17：00【瀟瀟教師執(zhí)教】
3、少兒街舞a班：7月22日—8月9日14：00—15：30【張教師執(zhí)教】
4、少兒街舞b班：7月22日—8月2日14：30—15：30【張教師執(zhí)教】
第三期：
1、少兒拉丁a班：8月05日—8月23日10：30—12：00【瑤瑤教師執(zhí)教】
2、少兒街舞a班：8月12日—8月23日17：00—18：30【新宇教師執(zhí)教】
第四期：
1、少兒拉丁舞考級(jí)班：8月5日—8月19日08：30—10：30【劉教師執(zhí)教，銅牌】
2、少兒拉丁舞考級(jí)班：8月5日—8月19日12：30—14：00【瑤瑤教師執(zhí)教，銀牌】
集訓(xùn)時(shí)間：
1.8月26日09：00—12：00（拉丁舞暑假班學(xué)員集訓(xùn)，為8月28日的匯報(bào)演出準(zhǔn)備）
2.8月26日13：00—16：00（街舞暑假班學(xué)員集訓(xùn)，為8月28日的匯報(bào)演出準(zhǔn)備）
3.8月28日，愛舞少兒舞蹈暑假班匯報(bào)演出
三、上課地點(diǎn)：
xx中關(guān)村圖書大廈（xx橋西南角左岸公社B2）
四、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
1、a班：1750元人（15課時(shí)，90分鐘課時(shí)、含課間休息點(diǎn)心費(fèi)、服裝費(fèi)）
2、b班：1250元人（10課時(shí)，90分鐘課時(shí)、含課間休息點(diǎn)心費(fèi)、服裝費(fèi)）
3、考級(jí)班：
銀牌1650元人（11課時(shí)，90分鐘課時(shí)、含課間休息點(diǎn)心費(fèi)、服裝費(fèi)、考級(jí)報(bào)名費(fèi)）
銅牌1950元人（11課時(shí)，120分鐘課時(shí)、含課間休息點(diǎn)心費(fèi)、服裝費(fèi)、考級(jí)報(bào)名費(fèi)）
4、需要接送另收取接送費(fèi)150元人（10課時(shí)）
200元人（15課時(shí)）
15元時(shí)（臨時(shí)托管，托管不得超過3小時(shí)）
接送范圍：北至：北大東門、北大西門，清華南門、清華西門
南至：民族大學(xué)東門、國家圖書館正門
西至：世紀(jì)金源購物中心，萬柳華聯(lián)購物中心
東至：10號(hào)線知春路站
10號(hào)線蘇州街站、4號(hào)線xx黃莊站
5、即日起—6月15日?qǐng)?bào)名：7折優(yōu)惠
6月16日—6月30日?qǐng)?bào)名：8折優(yōu)惠
7月1日—7月14日?qǐng)?bào)名：9折優(yōu)惠
五、師資力量：
【拉丁舞】
1、劉教師：北舞研究生，6年少兒拉丁舞教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，風(fēng)趣幽默、耐心、細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)
2、瀟瀟教師：首體本科生，3年少兒拉丁舞教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，細(xì)心、耐心
3、瑤瑤教師：北舞本科生，3年少兒拉丁舞教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，活潑、認(rèn)真
【街舞】
1、新宇教師：3年街舞教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，舞蹈風(fēng)格：Hiphoppopping
2、張教師：5年街舞教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，舞蹈風(fēng)格：HiphopjazzpoppingLA
六、獎(jiǎng)項(xiàng)：
將于8月28日舉辦暑假班匯報(bào)演出，評(píng)出最佳表演獎(jiǎng)，最佳勤奮獎(jiǎng)，最佳上鏡獎(jiǎng)
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