實用的培訓計劃匯總5篇
時間流逝得如此之快，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，現在就讓我們好好地規劃一下吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編幫大家整理的培訓計劃6篇，希望能夠幫助到大家。
培訓計劃 篇1
一、指導思想
以全國農村教育工作會議精神為指針，積極創造條件，努力構建我校教師的終身學習框架，造就一支結構合理，素質精良，樂于奉獻，開拓創新，能夠適應新時代要求的教師隊伍，整體提升我校的師資水平，打造出一支優秀的教師群體。
二、目標與任務
1、加大教師職業道德教育力度，按照上級對教師的具體的要求，以校為本，組織教師進行職業道德教育，積極培養教師的“愛崗敬業，樂于奉獻，團結協作，和諧進取”精神。
2、注重教師學科專業知識的培訓，把學科知識的更新、拓展放在教師發展的首要位置，努力提高教師學科專業知識水平.
3、以新課程培訓為重點，按照新課程的要求，積極組織我校教師參加新課程理論培訓，幫助教師樹立新的課程理念，形成新的教學觀。
4、扎實推進教師的基本功培訓，以現代教育技術的應用水平達標培訓為手段，同時加強教師“粉筆字、簡筆畫、鋼筆字”的基本功培訓。
5、加大教師的教育科研培訓力度，采用“專題講座，教研論壇，個人自學”等形式.
6、以人為本，加強教師心理教育培訓，既要抓住學生的心理問題，也要解決教師在工作與生活中的心理問題，為教師的教學營造一個和諧寬松的工作環境。
7、立足長遠，加強學校管理人員的培訓，要以現代教育教學管理理論來管理、規范我校的管理行為。使我校的管理水平不斷提高，產生管理效益。
三、管理辦法
1、加強領導
學校成立以校長曹武為組長的教師培訓領導小組，教導主任、教研組長為領導小組成員，負責教師培訓的管理工作，具體培訓由教導處負責。
2、加強管理與督查
學校對教師培訓實行過程管理，納入學校教學過程管理系列。
四、具體措施
1、建立校本培訓工作組織機構，明確分工，落實責任，使校本培訓工作落到實處。建立教師培訓個人成長檔案，以記錄教師專業成長的足跡。學期末對校本培訓工作進行認真總結、反思。
2、加強校本培訓，制定教師專業發展規劃，促進教師專業化成長。充分挖掘本校教育資源，積極探索有針對性的分層次的教師培訓途徑，如青年教師的培訓提高、骨干教師的培訓提高、名師的培訓提高等。
3、組織教師積極參加各級各類學習培訓活動。增加教師學習的機會。本地區組織的學習活動必須參加，外地組織的高質量的學習活動爭取參加。加強與兄弟學校的聯系。有計劃有目的地派教師到兄弟學校參加教學和教研活動，取長補短。
4、實施名師帶動戰略。充分發揮名師、骨干教師的示范、引領作用，通過名師講座、公開課等形式，在全校推廣他們的教育思想和實用的實踐經驗，帶動學科教師整體發展。
5、積極為教師創造條件參加各級各類的教學技能比賽。
6、積極參加教研組組織的學科教學活動。
7、開展教師書寫教學案例，教育隨筆，教學反思，教育故事活動，并對其進行評比獎勵，倡導教師建立個人教育博客。
8、堅持以校為本，根據學校的實踐情況，組織全體教師進行業務學習，主要利用每周的業務學習時間分教研組組織學科業務學習，指定學習書目，交流學習心得，同時加強對教研組長的業務培訓與指導。
9、開放學校圖書室，學校定期購置相關教育教學理論圖書，并向全體教師提供書目，要求每期教師至少精讀一本理論書刊，定購一本專業的教學雜志期刊，并作出相關讀書筆記。
蘇霍姆林斯基要求教師要“讀書，讀書，再讀書!”只有教師書讀多了，知識面廣了，領悟能力強了，在課堂上才會游刃有余，精彩紛呈。因此，我作為一名數學教師，要積極參與到學校的讀書活動中，努力通過讀書來滋養精神，提升品位，不斷提高師德素質和自身修養。我為自己定下了以下的讀書計劃：
一、指導思想：
以我校教師讀書計劃為行動指南，通過讀書鍛煉思維能力和對教育問題的思考能力，努力轉變思想觀念、思維模式，努力提高自身素質，不斷進行教育創新;通過閱讀經典、名著來豐富自己的人生，讓生命在閱讀中更加精彩!
二、我的讀書目標：
1、通過學習教育經典理論，轉變教育觀念，提高教育教學能力、教育創新能力，同時通過閱讀接觸更廣的課外知識,深化更多的學科內容 , 逐步養成多讀書，讀好書的習慣。
2、通過讀書，培養自身好讀書的習慣，提升內涵，從而更加積極地投入教育實踐與改革，言傳身教，為人師表。
3、通過學習名篇名著，豐富自身個人文化涵養，強化自身修養，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。
4、通過讀書活動，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和教師職業觀，建立新型的師生關系，塑造良好的教師形象。
三、主要措施：
1、個人自學為主，充分利用課余時間閱讀有關書目，養成不動筆墨不讀書的習慣，勤于做讀書筆記，寫好心得體會。每天確保一小時的讀書時間，讓讀書成為自己的自覺行動，學習成為自己的一種需要。
2、讀書活動與課堂教學相結合。要用現代教育思想指導教育教學工作實踐，緊緊圍繞學生發展和學生需求這個中心，為學生的發展提供開放的空間。邊學習教育理論，轉變教育觀念，及時認真地進行教學反思，真正做到“讀”有所悟，“悟”有所用，“用”有所得。
3、充分利用網絡，進行網上閱讀，了解、把握教育教學的信息和動態。撰寫博客，讀書要與思考有機結合，及時寫下心得體會，努力尋求讀書成效的最大化，不斷提高自己的各方面素質與綜合能力。積極撰寫個人博客并閱讀其他老師的博客，取人之長，補己之短。
4、堅持讀書與反思相結合，帶著問題讀書，尋求解決問題的方法，潛心寫好讀書心得。堅持讀書與課程改革相結合，充分理解新課程，在課堂教學中融入新課程理念，實施新課程。
四、讀書安排：
大量閱讀書籍，做好讀書筆記，使知識不斷積累，思想與時俱進。用先進的教育思想、教育理念武裝自己的頭腦。每周閱讀兩篇教育教學文章，每月通讀一本教學雜志，每學期精讀一本教育教學著作。
1、經典閱讀：《給教師的100條新建議》、《陶行知教育名篇》、《第56號教室的奇跡》
2、選讀書目：《賞識你的學生》、《教育智慧從哪里來》、《有效教學——小學數學教學中的問題與對策》、《優秀教師的課堂藝術》
3、每月必讀：《小學數學教育》、《小學數學教學設計》。
“留一點時間給閱讀，陶冶我們因繁雜生活而麻木了的性情;找一點時間給閱讀，矯正我們因忙忙碌碌而迷失了的方向；擠一點時間給閱讀，開啟我們因機械工作而遮掩了的心扉。”一個好的老師應該是一個會閱讀有思想的老師，同時也應注意不僅僅是閱讀和數學教學有光的書籍，正如著名特級教師張興華老師所言，“一個數學教師的閱讀，如果僅僅局限在數學教育范疇，那么他的發展必然有限。只有廣泛涉獵，博采眾學，方能海闊天空。“腹有詩書氣自華”。讀書，能夠使教師不斷增長專業智慧，能使自己的教學閃耀出敏捷睿智的光彩，充盈著創造的活力和快樂。讀書，能夠改變教師的人生，而且能促使教師去不斷地思考教學工作、生活、生命，從而實現自我人生層次的提升和生命的升華。
一、指導思想：
新一輪的基礎教育課程改革正在不斷深化，為促進廣大教師更快地融入課改的大潮中去，不斷更新教學理念和教學模式，逐步完善教學方法和評價標準，盡快提高教師專業化的水平，促進教育教學良性發展，特別制定本計劃。新一輪基礎課程較之原有課程在功能、結構、內容、實施、評價和管理等諸多方面都有大的突破和創新，要更好地適應這樣的狀況，必須打破多年來所形成的教學方式和行為，對自己進行重新的認識和定位，改變以往習慣模式，掌握進行課程開發的技術。基于這樣認識，本學期的教師業務學習突出理清進行課程改革的思路，以促進教師群體以更有效的方法打破思想禁錮，加快課程改革的步伐。
二、學習目標；
結合課程目標提出的要求，以轉變教學觀念，提高廣大教師理論水平和業務水平為目的。通過各級各類培訓，進一步促進教師轉變教學觀念，用新課標的理念指導教學工作，使全體教師目標明確，立足課改，在不斷的探索與實踐中形成新型教學觀，加快教育教學工作的良性發展。
三、學習內容：
1、各學科課程標準和《基礎教育課程改革綱要》
2、訓練必備的教學基本功，提高基本專業技能。
3、各學科專業知識，提升教師的專業素養。
4、各教育教學刊物的文章，學習相關理論知識，并結合工作實際撰寫論文，積極投搞。
5、體現新課標理念和課程改革精神的課堂教學，綴經驗交流，指導自己的教學工作。
6、上級教育主管部門下發的各種教育教學工作的指導性文件，掌握相關方針政策。
四、學習重點：
（一）各學科新課程標準
1、教師角色的定位
教師是課程改革的主力。轉變教師的教學理念，在課堂教學中，強調學生的自主性，重在啟發，貴在引導，妙在點撥，巧在如何幫助學生設計正確的學習思路，選擇正確的學習方法，讓學生有自己的空間去探索、合作、體驗、創造，完成各種教學活動。教師始終不能忽視自己的角色定位，適時點撥學生的創新意識，發展他們的實踐能力。
2、學習新課程標準的基礎理念
（1）全面提高學生的素養。新課程標準要求教師必須面向全體學生，使學生獲得基本的文化素養。
（2）正確把握各學科教育的特點。應重視各學科對學生熏陶感染的作用，注意教學內容的價值取向，同時尊重學生在學習過程中的獨特體驗。
（3）積極倡導自主、合作、探索的學習方式。學生是學習和發展的主體。各學科教學必須根據學生身心發展和學科特點，關注學生的個體差異和不同的學習需要，保護好學生的好奇心、求知欲，充分激發學生的主動意識和進取精神，積極倡導自主、合作、探究的學習方式。
（4）努力建設開放而有活力的各學科課程。應拓寬學生學習和運用的領域，注重跨學科的學習和現代科技手段的運用，使學生在不同的內容和方法的相互交叉、滲透和整合開闊視野，提高學習效率，初步獲得現代社會所需要的實踐能力。
（二）學習《基礎教育課程改革綱要》
（三）教師繼續訓練必備的教學基本功，提高教師的專業知識和基本技能。
五、學習方式及組織實施
（一）培訓學習
1、集中培訓。主要對教師進行新課程標準培訓，通過培訓打造共同的教學理念，要注重培訓內容的系統性。本學期我們計劃將邀請教研室領導和通過觀看vcd光盤等形式系統地分類、分期對教師進行培訓，通過培訓，使教師對新課程標準產生思想、觀念、情感上的認同，以此來指導自己的教學實踐，該培訓由教導處具體組織實施。本學期，教導處將通過“示范課”、“研討課”、“教案設計”、 “評選各科論文”等多種形式，對教師進行有計劃地集中培訓與指導。
2、校內培訓。各校可以自搞活動或幾校聯合組織活動，通過“示范課”、“研討課”、“演講”、“集體研討”等形式，對教師進行經常性的校內培訓和指導，從而引導廣大教師不斷反思自己，將新課標的精髓升華為自在的觀念、思想。
（二）自學、自練
教師自學內容要包括上級教育部門下發的各種教育教學指導性文件、方針、政策。各級各類教育報刊、雜志，校內外能充分體現新課標觀念的課堂教學經驗，教師必備的教學基本功、教學基本技能等。
六、預期目標
1、每學期教師業務學習筆記不少于8篇，學習心得不少于4篇。
2、每學期教師撰寫體現新課標理念的教學論文不少于2篇，35周歲以下的青年教師撰寫的論文，每學期至少有1篇在縣以上獲獎或發表交流。
七、保障措施
1、各校成立教師業務學習領導小組，具體指導、檢查教師的業務學習情況。
2、對教師必備的基本功、教師論文及各項比賽，要定期進行考核、檢查評比。
3、每雙周四下午三節課后為教師業務學習時間。
八、學習安排
略
培訓計劃 篇2
一、工作目標
以課程改革為中心，以提高課堂教學效率為重點，以現代教育技術為依托，以課題研究為抓手，發揮教科研的先導作用，深入開展教育科研活動，積極開展教育、教學中難點、熱點和焦點問題的研究和探討，升華教師職業境界，促進學生全面發展，提升學校整體辦學水平。
二、工作重點
1、充分結合新課程改革實踐，以課堂教學為突破口，使教師平等合作互補共建；重點改良教育教學行為。進一步深入開展教學研究，加大校本教研力度，力求研究落到實處，及時了解教研動態，以提高教科研服務于課堂教學的效率，體現教科研的價值。
2、加大縣級以上立項課題的管理與指導，繼續堅持課題雙月檢查公示制。
3、關注教育科研動態，廣泛聽取教師、專家意見，深入挖掘學校內部資源，完善和充實學校主課題內容，并做好新課題申報的準備工作。
4、積極配合上級教研部門的活動，積極鼓勵教師參與各級各類教科研競賽活動，繼續規范“外出學習、回校匯報”的管理。
5、加大網絡教研力度，積極營造利用網絡捕獲信息，提升自我的學習氛圍，促進教師專業成長。
6、將書法、鼓樂作為校本課程進行開發和研究，提升學校文化品味。
7、開辦藝術特長、書法、普通話校本培訓班，提高教師業務素質。
三、具體措施
1、積極營造學術氛圍，變被動教研為主動教研，逐步向“學術校園”邁進。建立評估激勵機制，鼓勵教師積極參與教育科研活動。倡導所有教師結合自己的教育教學經歷，自立課題，層層上報。
2、科學、規范的管理。課題的申報、立項、中期、后期管理和結題，都嚴格按《新絳縣小學教科研課題管理辦法》運作。做好課題跟蹤指導、成果匯報工作。
3、加大常規教研的力度，校級領導指導教研活動。語、數、綜合科教研組定期開展教研活動，每次活動先確定主題，再圍繞主題選定講課評課內容，并做好相關的評價和記載。20次教研專題研究活動記載、五次高質量的教學反思、三例深入的教學案例分析。
4、堅持教科研活動監督機制，做好調查、匯報、記載、總結等工作，確保各種活動扎實、有效、嚴謹、規范。
5、提高現代教育技術運用水平，大力發展教師教育教學網絡教科研活動。
6、改變校級科研成果上報方式，成果上報以電子文檔為主，紙質文檔為輔，所有成果必須屬個人或集體原創，并必須上傳至聯校博客、新絳縣教育信息網等位置。
7、開展教師書法競賽、演講比賽。期末評選一批網絡教研積極分子、語言文字工作先進分子、書法教育先進分子、鼓樂教育先進分子，以及優秀課題組，對卓有成效的教師予以精神和物質獎勵。
四、工作安排
8月份
1、制定校本研訓工作計劃。
2、教科研例會——各課題組負責人討論會，明確職責，制訂并上交研究計劃。
3、各課題組研討會。
9月份
1、編印教師個人郵箱地址一覽表。
2、教師藝術特長培訓。啟動教師書法、鼓樂、普通話培訓。
3、骨干教師示范課。歡迎您訪問
4、課題申報——填寫個人課題研究方案，做好學校課題的籌備工作。
10月份
1、教師書法培訓、鼓樂培訓、普通話培訓、藝術特長培訓。
2、完成上級教研部門布置的臨時性工作。
3、青年教師說課比賽。
4、課題研究常規檢查。
11月份
1、骨干教師教育教學展示活動。
2、教科研例會。
3、教師書法培訓、普通話培訓、藝術特長培訓。
4、各課題組教學研究活動。
5、完成上級教研部門布置的臨時性工作。
6、教師書法比賽。
12月份
1、各課題中期匯報、診斷。
2、個人課題反饋交流。
3、各課題組教學論壇活動。
4、完成上級教研部門布置的臨時性工作。
5、課題研究常規檢查。
元月份
1、完成課題結題工作。
2、資料歸檔，個人課題研究小結，相關案例反思、點評、教案等上交教研室。
3、工作總結，評比網絡教研積極分子、語言文字工作先進分子、書法教育先進分子、鼓樂教育先進分子、優秀課題組。
培訓計劃 篇3
從20xx年7月入行到現在，差不多有三個月的時間了，從柜臺到大堂，這三個月給我的感觸很多，有收獲，有遺憾，有興奮，有失落，有微笑，五味俱全。作為一名剛畢業的大學生來說，很高興能來到湖北銀行這個大集體，非常感謝那些給予我幫助的朋友，但是在處理工作上和跟領導交流的問題上走過不少彎路，一方面是我不夠專業，僅僅擁有專業知識是不夠的；另一方面是我能力和個性不夠突出。李主管說過一句話：“踏實工作是本分，突出拔尖才能展現自己的能力，才能讓別人看到你。”所以結合幾個月的工作情況，本人制訂了20xx7月至20xx年7月的工作計劃，如下：
一、加強跟領導的交流，爭取每月跟秦行長匯報一次工作情況，對領導給的意見要積極改進。切實完成領導交給的工作，并努力超出領導給的標準。
二、加強學習，提升個人素質
學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到“身強體健”。
（一）加強思想政治學習
作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務于企業，服務社會。 盡早向秦行長提交入黨申請書，積極向黨組織靠攏堅持黨的領導，堅持走群眾路線，積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養健康高雅的生活情趣，努力維護湖北銀行積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
（二）強化崗位技能學習
崗位技能是銀行員工發展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。為此，首先要進一步明確工作職責，按照領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，熟悉行內各項規章制度，明確工作要求；其次要結合實際深切領悟湖北銀行的發展規劃和決策部署，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性；第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學、學中干,“多說、多學、多做、多問”。明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學于用、知與行、說與做的統一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻；第四要不折不扣地參加行里組織的各項安全知識與技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務，保證培訓質量；同時還要充分利用業余時間自學充電，兩年內拿到CFP證書，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養終身學習的良好習慣。
三、充分挖掘自己的特長，積極參與積極參與企業文化宣傳工作,并在方針政策、規章法紀、制度程序范圍內，為提高工作效率、工作質量，工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創造性地開展工作，不斷豐富自己的知識結構和才干，努力實現個人價值和企業價值的完美統一。
四、切實做好總結工作，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正，避免下次再犯。并做好記錄。
湖北銀行黃石新下陸支行 涂巍
培訓計劃 篇4
一、 自我分析和環境分析：
1、 自我分析：我的應用信息技術優化課堂教學能力在技術素養、計劃與準備方面都很不足，組織與管理、評估與診斷、學習與發展也不合格，應用信息技術轉變學生學習方式能力，技術素養、計劃與準備、組織與管理、學習與發展都不合格。綜合以上，我在應用信息技術促進教師專業發展能力方面有待提高。
2、環境分析：我所在的學校是鄉鎮學校，條件較差，缺少移動設備，電腦嚴重老化反應太慢，學生都是農村學生，窮，家中有電腦的寥寥無幾。信息化環境有待改善，信息化資源庫也沒有，也有待建立。
二、我的'發展目標：
應用信息技術優化課堂教學能力的各方面都必須加強學習，在完成這培訓后，我爭取技術素養、計劃與準備能達到優秀，組織與管理、評估與診斷、學習與發展能達到合格，并向優秀靠攏。應用信息技術轉變學生學習方式能力的各方面都必須加強學習，我爭取評估與診斷方面能達到優秀，技術素養、計劃與準備、組織與管理、學習與發展的方面能合格，并向優秀靠攏。確立我在應用信息技術促進教師專業發展能力方面的發展目標是讓多媒體能更好的服務教學。
三、研修計劃：
實現目標過程中可能面臨的困難是教學任務重，我帶了兩個班的數學課又在教導處做事，各項檢查應接不暇，學習任務也重，不能有足夠的時間學習，但我會把它視為挑戰，盡量的擠時間來學習培訓。
實現發展目標的具體途徑：不管是在學校，還是在家中，有時間就上網學習；在學習的過程中，不懂就問，向高手請教；參加培訓進行充電；在教育教學中，要多實踐，多使用班班通教學，并且多反思如何能更好的把多媒體應用到教學中；在使用多媒體的過程中，肯定會遇到問題，遇到問題要向同行、專家請教。
培訓計劃 篇5
搞好業務員培訓，必須制訂培訓計劃。銷售經理在組織制訂培訓計劃時，要確定培訓內容、培訓方式及培訓的時間安排等問題。
（一）培訓的內容。
一個企業業務員的培訓計劃內容，常因工作的需要及業務員已具備的才能而異，一般包括以下內容：
1.企業一般情況介紹（包括：企業的經營歷史、重要性、地位、營銷策略、企業文化等）。
2.銷售產品的有關知識（包括：產品的用途、結構、品質、工藝、包裝、價格、維護及修理辦法等）。
3.有關產品銷售的基礎知識。
4.有關銷售的技巧性知識。
5.有關銷售市場的知識。
6.有關行政工作的知識。
7.有關顧客類型的知識。
（二）培訓的方式。
銷售經理要根據本企業的實際情況確定業務員培訓的具體方式。常用的培訓方法主要有以下幾種：
1.在職培訓：在職培訓要求業務員一邊工作，一邊接受培訓。這種方法既不影響工作，又提高了業務員的素質，增強了他們的業務能力，是一種最常用的方法。
2.個別會議：由接受培訓的業務員個別參加討論的會議。
3.小組會議：由若干接受培訓的業務員成立小組參加討論的會議。
4.個別函授：企業培訓部門根據具體情況，分別函授各個業務員。
5.銷售會議：有意識地讓業務員經常參加企業內部召開的銷售會議，以達到培訓的目的。
6.設班培訓：企業定期開設培訓班，系統地對業務員進行培訓。
7.通訊培訓：利用通訊器材對業務員進行培訓。
（三）確定培訓的時間。
銷售經理在確定培訓實踐時，既要保證培訓的效果，又不能過分地影響企業的正常業務。根據業務員所處的不同職業階段，培訓時間可劃分為：
1.新雇業務員的培訓，通常需要1－2周的時間。
2.老業務員的培訓，即經常培訓，有以下幾種情況：（1）每天半小時的培訓。（2）每星期2小時的培訓。（3）每兩年1周至1個月的在職培訓。（4）每5年1個月的集中培訓。
3.進修培訓。要根據企業的具體情況來確定時間的長短、每次受訓的人數。
銷售經理在確定業務員的培訓時間時，還要考慮到對培訓時間有影響作用的因素。常見的影響業務員培訓時間長短的因素有：
1.產品因素。如果產品的工藝水平越高，技術要求越復雜，對業務員的培訓時間也應越長。
2.市場因素。市場上競爭對手越多，競爭越激烈，培訓時間就應越長。
3.業務員的素質因素。如果業務員具有較全面的知識，有較高的悟性，培訓時間相對來說就可以短一些。相反，如果業務員素質平庸，花費的培訓時間就應該長一些。
4.銷售技巧因素。如果銷售的商品是奢侈品，可選擇的余地較大，要求銷售員有高深的銷售技巧，那么培訓的時間就應該長一些。
5.培訓方法因素。單純的講授，可能會花費較多的時間，相反，如果視聽結合，培訓時間可縮短一半。
（四）確定培訓人員。
銷售經理在制訂培訓計劃時，也要確定培訓人員。培訓人員包括組織工作人員和講授人員。
組織工作人員的工作包括：培訓前的準備、培訓中的服務、培訓后的善后工作。
講授人員既可以是企業內部的高級銷售管理人員、富有經驗的人員，也可以外聘常有專長的專家、教授。
（五）確定受訓人員。
對銷售經理來說，下屬所有業務員應該參加培訓，以提高其業務素質。但是，在確定受訓人員時，應注意以下幾點：
1.受訓人對銷售工作有濃厚的興趣，并且有能力完成銷售任務。
2.受訓人具有強烈的求知欲，即個人希望通過專業培訓獲得所需的知識與技能。
3.受訓人應有學以致用的精神。
（六）確定實施的程序。
培訓的實施應循序漸進，使新知識與受訓人已知部分相結合，不宜重復或脫節，影響受訓人的興趣或引起知識的混淆。一般實施的程序如下：
1.最初培訓。
企業新雇員培訓，可使受培訓人員獲得銷售工作所需的基本知識與銷售技巧。
2.督導培訓。
當企業成長或產品線變更后，業務員的知識必須進行更新；當業務員由一個地區調到另一個地區，也應該了解市場的情況；當產品的生產工藝或結構發生變化時，業務員也應進行督導培訓。
3.復習培訓。
當顧客投訴增加或業務員的銷售業績連續下滑時，銷售經理就應該舉辦這種培訓，使業務員有復習銷售技巧或討論的機會。引導業務員適應市場環境的變化，在其發生嚴重問題時，及時矯正任何不希望出現的行為。
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