培訓學校工作計劃(集合15篇)
時間流逝得如此之快，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，來為以后的工作做一份計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編幫大家整理的培訓學校工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。
培訓學校工作計劃1
提高教師政治素質和職業道德水準為核心，以解決當前教師隊伍在師德師風方面存在的突出問題為突破口，弘揚高尚師德、力行師德規范、強化師德教育、優化制度環境。以優良的師德師風帶動教風、促進學風、轉變學風、優化行風，努力辦人民滿意的教育。
一、具體學習要求
根據《xx市教育系統作風轉變活動工作方案》的.階段和步驟。我校結合實際情況制訂一下計劃：
1、明確要求，加強領導。學校成立以校長為主的“教師師德培訓工作領導小組”，制定培訓計劃，落實人員、時間和內容，認真組織安排好本次培訓活動。
2、堅持理論與實際相結合。把學習同本校教育教學改革和發展的實際相結合。聯系當前熱點和難點問題加強學習，研究和落實解決實際問題的辦法，積極推進教育創新，促進教育發展。努力把師德培訓學習的成果轉化為推進我校教育改革和發展的強大力量。
3、精心組織，力求實效。堅持自學與集中學習相結合的方法進行，以集中學習為主。集中學習采取專題輔導、觀看錄像、討論交流等形式。
4、強化監督檢查。為確保培訓效果，要求每位教師必須認真參加每次學習活動，學校做好教師參加學習的情況統計，如有特殊原因不能參加培訓的教師，必須向校長請假。
5、加強考核，認真總結。根據學校里要求，建立培訓的考核制度，切實加強師德培訓的考核。每位教師要認真做好學習記錄，每位教師要根據培訓專題，聯系教育教學實際認真撰寫質量較高的學習心得。
二、學習內容
教育政策法規。學習新修訂的《義務教育法》，重溫《教師法》、《教育法》、《未成年人保護法》等法律法規精神，深入學習《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，以及《中小學教師職業道德規范》等。
優秀教師先進事跡。學習全國、省、市各級各類優秀教師的典型事跡、先進教育理念和教育方法，激勵廣大教師弘揚高尚師德，不斷加強自身的教育修養，努力爭做讓學生愛戴、家長放心、社會滿意的人民教師。
培訓學校工作計劃2
一、指導思想：
打造活力課堂，呈現學校特色，樹立生命理念的教育教學觀念。教師的專業水平是教師從事教育工作的生命，為更好地落實教育局關于全面開展中小學校本培訓工作的要求，我校從教育部頒發的《中小學教師繼續教育規定》、《基礎教育課程改革綱要（試行）》的精神為指導，積極探索以學校為主要培訓基地，校長為培訓第一責任人的校本培訓模式，充分發揮本校的培訓功能和優勢，促進教師專業化發展，努力實現教師終身教育和可持續發展。
二、工作目標：
1、通過校本培訓，完善教師業務學習的機制，提高教師教育教學活動的實效性，優化知識結構，培養創新精神與創新能力，努力實現教師的專業發展。
2、提高教學能力，促進理論學習和實踐研究相結合。努力建設一支觀念新、素質高，能夠勝任基礎教育課程改革與開發的教師隊伍，能夠適應社會發展需要的學習型、科研型教師隊伍，為課程改革的可持續發展奠定人才基礎。
3、提高教學質量，教學科研與教育教學現狀相結合。以《走進生命課堂》課題研究為抓手，深入分析本校的教學實際情況，實踐課題理念，使課堂教學充滿活力，獲得高效。
4、提升師德修養，加強職業道德建設。加強班主任培訓，使班主任工作成為學校教育工作的中樞。
5、規范培訓，完善考核。
三、培訓內容：
1、理論學習。
2、教師的專業性研討。
3、生命課堂講座、研討。
4、生命課堂研討課。
5、課堂教學多媒體的運用。
6、集體備課
7、班主任工作研討及培訓。
四、培訓形式：
1、自學——反思
自學是在學校規劃與指導下，教師根據自己的要求開展的自我培訓活動，主要采取上網瀏覽教育文獻，系統學習教育專著，學校博客網站閱讀學校推薦文章、到校閱覽室學習教學雜志，然后結合自身教學實際，開展自我反思，總結提高。摘記——課堂教學的論述；周記——課堂教學反思。
2、實踐與交流形式
（1）開展互相聽課，評課活動，相互研究，共同提高。
（2）開展上課題研究的研討課活動，提高教師課堂教學及教科研能力，不斷提高課堂教學的效果。
（3）開展教師專業性大討論，認識教師的社會角色生命。
（4）開展教科研沙龍活動。交流學習、研究心得，探究熱點問題，為教師搭建展示自我的平臺，以達到智慧的交流、思想的碰撞，不斷完善自我的目的'。
3、專家引領
學校將聘請有關專家來校進行指導，舉辦專題講座，零距離地與教師接觸，手把手地進行輔導。
五、主要措施：
提高認識是做好校本培訓工作的關鍵，要加強學習，把校本培訓與教師的專業發展緊密結合，與提高教育教學能力相結合，扎扎實實做好各項工作。
2、加強校本培訓的組織指導，加強過程監控管理和考核評價工作。
3、充分發揮教研組的校本培訓主陣地作用，各教研組要利用教研活動，組織本組教師開展理論學習與專題研討，認真落實培訓方案。
4、校本培訓與課題研究相結合，圍繞學校科研課題，修改完善每一位教師的子課題方案，圍繞方案，各課題研究小組定期開展研討活動，加強交流，互幫互學，共同提高。
六、學校校本培訓領導小組名單
組長：張熙友
副組長：羅鎖花、王永輝、毛召康
組員：毛光輝、張曉明、陳雪平、杭水平、譚曉春、韋紅葉、杭林茍、韋金明、徐小軍、譚章春
承擔的主要任務：
1、全面負責學校教師繼續教育的規劃、實施、管理和總結工作。
2、負責校本培訓方案的實施和考核工作。
3、整理、留存有關繼續教育的資料，考核成績，建立培訓檔案（計劃、內容、總結、考核）等。
七、時間安排：
九月：
1、制定學校校本培訓計劃。
2、完善各課題組科研培訓工作計劃。
3、制定個人專業發展計劃（學期）。
4、建立教師培訓檔案。
5、教研組制定集體備課計劃。
十月：
1、檢查教師學習筆記。
2、教師的專業性研討。
3、師德演講，班主任培訓。
十一月：
1、教科研沙龍——教師的專業性（角色生命）。
2、課題研究講座。
3、現代教育技術培訓。
十二月
1、利用多媒體走進生命課堂大研討。
2、課題研討課（見安排表）
一月
1、檢查總結學習筆記。
2、集體備課檢查、總結、考核。
3、校本培訓總結、考核。
培訓學校工作計劃3
一、指導思想
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以科學發展觀統領全局，認真貫徹執行《xx市關于切實加強中小學校體育衛生藝術教育大力開展陽光體育活動的通知》的精神，做好學校藝術教育工作。
二、主要目標任務
1。深化課程教學改革，提高課堂教學質量。
牢固確立以學生為本的價值觀，注重開發學生的潛力，使學生的個性得到和諧地發展。在平時教學中，以尊重學生為根本，多采用啟發式，培養他們的興趣，使藝術教學貫穿他們的整個人生。
2。加強和豐富學校的藝術特色建設。樹立藝術教育一切為了學生發展的思想，走出目標單一，過程僵化，方式機械的舊模式，可充分把握身邊的內容，與生活相聯系，創造一種師生在平等的位置上探討交流，拉近與學生之間距離的教學方法。
3。倡導一個學生愛好藝術的`良好態度，樹立學習藝術的自信心。加強藝術欣賞課的教學，提高學生的欣賞層次。在小學階段，力爭使學生能識別幾種樂器不同的演奏效果，認識一些不同的畫種。
4。教學藝術的本質不在于傳授本領，而在于激勵，喚醒和獲得積極的體驗。教師要深入學習新的藝術標準，把握教材特點，實施新的教學方略，選擇的教學內容、手段方法，努力使自己的教學水平符合新的要求，切實提高學生素質。
三、主要工作措施
1。強化教學常規管理。
（1）加強政治學習、理論學習和提高教師自身修養。
（2）認真學習藝術的新標準，以及教材跟以往不同的特點和突破，從而樹立教師堅定的理論基礎。
（3）做好教學工作，保證每一節課的質量。充分利用學校新添的多媒體設備，精心設計課堂教學環節，激發學生學習欲望，加強藝術體驗。
（4）開展多種形式的教研活動，集體備課。
2。加強教研組老師自身素質建設
組員間加強交流與合作，多探討、切磋，教研組各成員繼續開展深層次進修，提倡在“走出去、請進來”的校際交流中不斷提升教師的專業能力及綜合素質。同時學校為教師多提供一些專業方面地書籍、器材、藝術素材等，讓老師們渴望學習提高的心愿得以滿足，也便于教師有的放矢的開展教學工作。
3。繼續開展教育實驗、教育科研研究工作
積極發揮藝術教研組教師的優勢和特長，努力為活躍學校文化生活，美化學校育人環境，作出積極的貢獻，并做好學校專業隊（舞蹈、電子琴、合唱、繪畫等）及特長學生的輔導工作，為學生搭建施展才華的舞臺，積極參與各種競賽，力爭取得好成績，為學校爭光添彩。同時學校外聘有專長的老師，進行針對性地輔導培訓，本組教師各施所長，盡己所能，努力培養出一批又一批的藝術之星，普遍提高我校學生的藝術素質和綜合能力。
四、具體工作
九月份：
1。教研組會議，明確學校對各教研活動開展的要求，制訂教研組工作計劃，各項工作安排落實。
2。制定本學期各類學科計劃。
3。狠抓課堂常規教育，做好六認真工作。
4。教研活動，對藝術學科教學有何構想及建議。
5。開展鼓樂隊和興趣小組活動，組建樂隊。
6。開展國歌、隊歌及校歌的教授活動。
十月份：
1。有效開展興趣小組活動。
2。大合唱隊加強訓練，年底準備社團活動。
3。常規管理，保質保量地上好每堂課，按計劃上好比賽課。
4。綜合組教研聽課，加強學科間的交流。
5。常規教育管理工作。
6。開展兒童舞蹈的教學工作，年底準備參加社團活動。
7。加強鼓樂隊的訓練。
8。開展國歌、隊歌及校歌的比賽活動。
十一月份：
1。按計劃上好教研課、實驗課。
2。開展新課題的研究工作。
3。繼續做好學生藝術作品選拔、整理。
4。繼續寫好教師隨筆、讀書筆記摘抄等。
5。開展兒童舞蹈的教學工作。
6。大合唱隊加強訓練。
7。在四年級中選擇鼓樂隊員進行訓練，為下屆打好基礎。
十二月份：
1。繼續做好各項常規管理工作。
2。按計劃上好教研課、匯報課等。及時進行評課磨課。
3。準備迎接教研課展示活動，青年教師評優活動，精心設計教案、同年級教師磨課、探討。
4。積極開展科研活動。
5。開展兒童舞蹈的教學工作，年底準備社團活動。
6。大合唱隊加強訓練，年底準備參加社團的演出活動。
7。加強鼓樂隊的訓練，培養新手。
8。開展迎新畫展活動。
一月份：
1。繼續做好六認真工作。
2。做好學生期末藝術成績考核評定工作。
3。撰寫學科論文、教學心得等。完成教科研手冊填寫。
4。做好各類教學資料的上交、歸檔工作。
培訓學校工作計劃4
一、辦班指導思想
舞蹈是人體的動態藝術，是以人體的動作為表現來形象的表達人們的思想感情的藝術。人們通過學習舞蹈，可以使肢體在力量、速度、耐力等方面受到鍛煉，提高身體的協調性、敏捷性、靈活性;使同學們的形體、氣質得到訓練。
二、具體
(一)、培訓目的：
1、豐富大學生的業余生活，幫助大學生更好的'發掘自己的舞蹈才能，讓大學生的生活更加精彩。
2、在大學生中造成良好的反響，讓他們在學習之余能夠體驗舞蹈的樂趣，在舞蹈中激發對生活的熱情，讓他們在舞蹈中放松自己，鍛煉自己。
3、新學期開始了，以后系里和院里會多次舉行各種文藝比賽和晚會，這樣就需要我們提前為培養下一批會舞蹈的大學生做準備，更好的為學校服務。
(二)、培訓對象：全校在校學生。
(三)、教授內容：芭蕾，爵士，肚皮，民族舞，等等。
(四)、教授課表：每周活動一次，每學期16課時，于每周周末和星期二下午學校舞蹈教室。
(五)、所需資源：5個舞蹈老師，需要燈光或者音響設備，場地
(六)、資費問題：學費320元/人，上交學校15%的學費
(七)、教學重點、難點：
1、解決基本功腿部、腰部和胯部的軟開度，達到教學要求。
2、動作協調、節奏準確的完成舞蹈等級考試教學內容。
(八)、教師示范為主，根據學員不同程度由單一到局部的分解動作授課，使學員能夠邊唱邊跳，獨立完成組合。
(九)、教學計劃：
1、舞蹈基本功訓練：完成舞蹈手位，腳位，蹲，擦地練習。
2、舞蹈基本功訓練：前抬腿，前扳腿，旁抬腿，旁扳腿，后抬腿，前旁大吸腿，平轉，踏步翻身。
3、舞蹈等級考試教材：波浪，壓胯，前踢腿，后踢腿，單手位，雙手位，碎步，勾繃腳，東北秧歌，二拍舞步，三拍舞步，半蹲，掂腳走蹦跳步，踏點步，彎腰，吸伸腿，手眼動作，小跳(一)，小跳(二)，點步轉，結束動作。
4、成品舞蹈教學：
(1)班：快樂芭比;
(2)肚皮舞班：異域天使;
(3)民族舞班：我學弟子規;
(4)班：優感爵士;
(5)拉丁舞班：雙人拉丁
(十)、活動流程：各參與成員需要按時到達指定教室，并且服從安排。練習開始后大家先進行二十分鐘左右的熱身運動如壓腿、踢腿等，以及對先前學習的舞蹈的復習。在每次學習時都應感受音樂的節奏。然后由每次安排的負責指導教舞成員教大家舞蹈。每次舞蹈培訓時間到點后各成員應該清理場所衛生后離開。
(十一)、注意事項：
1、大家應該愛惜教室內東西，不準損壞財物。
2、所有參與學習者來時需要穿寬松的褲子和舒適的鞋子。
3、學舞成員應該注意安全，避免拉傷韌帶。
4、大家應該認真練習，服從指導老師的安排，私下應該練習。
5、成員必需清理衛生后離開。
培訓學校工作計劃5
一、指導思想
20xx－20xx學年度第二學期我校音樂工作將繼續貫徹上級會議精神，深化音樂教學課程改革，以課改為中心，以提高課堂教學效率，豐富學生課余文化生活，為工作目標，以新課標中“以審美為核心”的理念作為指導學科的基本方向，以“促進學生發展”作為長期教學目標，進一步深化新課程教學模式的研究，重視教師的培養，加強落實課外興趣小組的'訓練，在學習和活動中努力提高學生音樂素養。
二、工作目標
1、以全面提高音樂課堂教學質量，使每個學生都能接受到更好的音樂教育，力求開足音樂課，豐富課堂內容。
2、提高老師的教研參與意識，鼓勵他們對教育教學活動進行總結，反思。多開觀摩課，教研課，使教研意識深入每一位老師的工作中，有效提高音樂課堂教學。
3、開展各種形式課外活動，以豐富學生課余文化生活。
4、強調音樂實踐，鼓勵音樂創造；發展學生的想象力。
三、工作要求
在本學期我們音樂組在吸收以往工作的經驗教訓下，力求在以下幾個方面做到更好。
1、備課要求
1內容充實，實用，認真鉆研教材，體現新課改的精神；
2目的明確，重難點突出，要有突破重難點的具體方法，步驟清晰，教學過程中能真正體現學生的整個活動過程，書寫認真。
3經常性翻閱資料，提高業務水平，豐富自身音樂內涵；搞一些校內基本功觀摩等。
4定期進行備課自查，或音樂組內互相檢查，取長補短，共同進步；定期進行集體備課，并做好記錄。
2、課堂要求
1條理清楚，體現師生雙邊活動；
2教態自然親切，語言生動優美；
3教師自身基本功扎實
4利用音樂教學設施，提高課堂教學水平。
3、課外興趣小組要求
1老師要善于發現特長生，并及時訓練，重視其個性發展；
2唱歌興趣小組訓練有序，并作好工作活動記錄，提高學生基本功訓練水平；
3學期結束后及時對興趣小組學生進行考核，并向全校師生進行匯報演出，提高學生學習積極性。
4力求爭取到更多的教研經費，改善音樂教育教學環境。加深音樂老師外出培訓的力度。
四、主要工作安排
二月份
興趣小組恢復訓練
三月份
“學雷鋒、見行動”歌曲校內傳唱
四月份
傳統歌曲教唱
五月份
紅歌比賽比賽
六月份
進行各項總結，興趣小組考試，興趣小組匯報演出，期末考試
培訓學校工作計劃6
一、現狀分析：
學校現有在職教職工126人，區學科帶頭人1人，區骨干教師9人。教職工隊伍穩定，人心思進。但同時，存在著學科結構不合理，青年骨干教師支撐點少，尤其是教改科研意識較弱等問題。
二、培養目標：
通過2—3年的努力，培養一支由區學科帶頭人為龍頭，區骨干教師、及各類優秀骨干教師組成的青年骨干教師隊伍。
三、主要舉措：
1、強化學習，更新觀念，不斷提高自身理論水平。
人的意識、觀念的更新比行為更重要。對青年教師的培養著重學習，尤其是教育、教學理念，相關理論知識的學習，及時把握教育發展的時代脈搏，從而增強教師認識問題、分析問題、解決問題的能力。為此，要求青年骨干教師每月交一份讀書心得體會，每學期精讀一本教育專著，積極參加各類專家講座、學習，多角度吸收營養。
2、加強校內“傳、幫、帶”活動，以課堂為載體，切實提高青年教師專業水平。
骨干教師不能等、靠、要，教師的成長主陣地在校內。為此，在校內堅持“一幫一”“一幫二”的“結對子”活動，從思想交流、課前的學情分析、教材分析到教學過程設計、課后反思均進行隨時對話、“跟蹤聽課”、重點強化“示范課”“隨堂課”“診斷課”，讓青年教師先定格，再入格，直至跳出“模式”逐步形成自身教學特色和風格。為集體體現校內“幫扶”成果，每學年舉行一次青年教師賽課活動，提供更多展示平臺。
3、“壓擔子”促使青年教師更穩定、持續發展。
青年教師的穩定、持續發展，自我成長的需要是內因，是主要動力，外部環境起著巨大的推動作用。為此，在學校工作中，對青年教師適時加壓工作擔子，如年級組長、教研組長、教科室主任、團總支書記等，讓他們充分感受到成長的'體驗和賞識的愉悅，進一步激發青年教師自我成長的需要。并進一步適時提出新的工作要求，促使其沿著優秀青年教師、教學能手、學科帶頭人、名教師的軌跡發展。
教師隊伍建設，尤其是青年教師的培養直接制約和影響著學校的長遠發展，我校將堅持以青年骨干教師的培養為龍頭，扎實抓好教師隊伍建設，爭創人民滿意的教育，辦家長滿意的學校，做學生滿意的教師，讓光福的孩子快樂成長起來。
四、骨干教師培養
1、凡被評為本年度的骨干教師，實行公開。
2、學校、個人制定本年度培養計劃，并認真落實。
3、學校創造條件為骨干教師提供教育教學服務。
4、要求骨干教師每人自訂一份報刊雜志。
5、每學期學校提出骨干教師到校外先進校學習、交流2—3天。
6、每學年骨干教師組織公開課一節，每學年骨干教師撰寫有價值的論文一篇，并在區級以上獲獎。
7、適時組織骨干教師參加市、區教育教學培訓，提高理論水平。
8、學校每年對骨干教師進行考核，不合格者不能作為年度骨干教師。
9、學校對骨干教師實行年度獎勵，并在評優、晉級等方面優先考慮。
培訓學校工作計劃7
一、指導思想：
20xx年，我校的校本培訓工作以縣、學區研訓工作為指導，以“聚焦課改，聚焦隊伍，聚焦課堂，聚焦質量”為工作主線，以課程改革為動力，提高教師群體的業務素質和課堂教學水平，促進學生全面、持續、和諧發展。
二、工作目標
以“有效學習”為目標，以跨校區大年級組聯鎖教研、專家引領進校區、專題培訓等為形式，促進教師專業素養的進一步提升，促進學校教育教學質量進一步提升。
三、工作要點：
(一)完善科研管理
1、繼續加強科研管理。強化教師的研究價值，以課題帶動課改，以課題提升課改，發揮科研在教學中的作用，做到“問題即課題，教學即研究，成長即成果。”使每位教師都要樹立“教師人人是研究者”“上課就是研究”的新理念。努力提高教師的教科研意識和理論水平，做科研型的教師。
2、完善制度保障。以《甌北學區教育科研工作獎勵方案》、《永嘉縣黃田小學獎勵性績效工資》為獎勵手段，激勵教師邊教學，邊研究，邊實踐，邊總結，積極參加一年一度的教育教學論文、案例課例和圖書、教育裝備信息化應用論文及教師多媒體軟件評比。
(二)抓校本教研工作
1、提升教師教學技能
充分發揮本校的名師的引領作用，建立名優教師與新教師結對幫扶機制。經過組內公開課、學校公開課、名師公開課、抓好新教師、骨干教師、中老年教師的素養提升工作。同時經過聽課、評課、示范等方式幫忙青年教師盡快成長。
2、開展多形式主題教研活動
(1)開展“專家引領進校區”活動。聘請縣級以上名優教師進校區，進課堂，診斷課堂教學和教學常規現狀，作手把手的引領，促進校區課堂教學改革。
(2)開展“名優教師示范課”活動。要求縣級以上名優教師，每學年至少執教一堂校級以上的示范課，作課堂教學改革的方向性引領。
(3)開展“跨校區大年級組主題教研”活動。以“有效學習”為主題，以本部、三岙、楓埠、白巖四所校區組成大年級組為活動人員，開展課例研討、團體備課、經驗交流活動，促進四所校區的資源共享。
(4)開展“與民辦學校聯動教研”活動。充分利用“慧才小學”這一教師專業發展、學生思想教育的實踐陣地，充分發揮我校教育資源的輻射和帶動作用，開展聯動教研和師徒結對活動，以“示范課”、“診斷課”、“交流評卷”、“專題指導”，促進兩校教師共同發展，教學質量共同提升。
(三)強化校本培訓工作
1、選課培訓和校本培訓相結合
為了鼓勵教師參加繼續學習、培訓，學校統籌安排教師外出培訓工作。以滿足教師專業發展個性化需要，引領教師專業成長。嘗試形式多樣的校本培訓，開展有針對性的培訓，切實提高培訓實效。繼續利用學校的網絡教研平臺開展團體備課、校內觀摩課后互動評課活動、教學反思交流等活動。
2、自主學習和共同學習相結合
引領學習根據自我的`專業素養發展的需求，確定每年個人的讀書計劃，經過教育教學理論的學習來更新觀念，促進全體教師不斷提高對現代教育思想的認識，要求每一位教師經常翻閱教育雜志，每學期細心研讀一本教育專著，潛心研究一個教學問題，感悟一種教學方法，做到有所體驗，有所收獲。每學期至少讀一本本專業的書籍，做讀書筆記，寫一篇讀書征文。
同時學校開展校本特色培訓活動——掌上閱讀，每學期推薦2本名著，共同閱讀，在“吸納”之后，我們還為特色培訓設計了一個“產出”環節：在校本培訓博客發一條類似于“名人名言”式的“凡師慧語”，要求教師將讀專著后的感悟凝練成一句類似于“名人名言”似的語錄或觀點，發在校本培訓博客上。
培訓學校工作計劃8
依據教師進修學校培訓工作計劃及營口市教師進修學院20xx年培訓工作安排，結合我區培訓工作實際，提出本學期培訓工作要點如下：
一、干訓工作
1.全員提高培訓
5—6月份，倚借營口市教師進修學院優質培訓資源，組織小學校長提高培訓。共三個專題，其中必修專題兩個，選修專題一個。
2.分類培訓
參加營口市組織的農村初中教學校長培訓班。共兩個專題，分別是“課堂觀察”和“教學常規管理”。
3.校長論壇
圍繞“在規范辦學的前提下，如何提高教育教學質量”參加市舉辦的校長論壇活動。擬于四月份進行。
4.積極參與國家級、省級遠程培訓。
二、師訓工作
1.全員培訓
根據《20xx年營口市中小學教師全員必修課培訓和考核細則》(附件一)內容安排及考核要求，各校要結合本校實際情況，組織實施有效的校本培訓工作，指導、檢查、監督教師參加培訓，并保障參加培訓的.時間和條件，做好對各項目的考查和考核，確保校本培訓質量與實效。
2.區級骨干教師人選培訓
區級骨干教師人選集中培訓于2月27日在二十四中學舉行。共兩個專題：鄒校長的《教師應是社會正能量傳遞的使者——談師德修養》，程主任的《中小學教師如何做好教育科研工作》。
各單位要組織參訓教師按照要求認真完成培訓作業：《案例分析》。紙質材料一份單位公章于20日前上報培訓部。
3.小學省級骨干教師培訓
20xx年1月份已經完成，我區有十二名小學省級骨干教師參加了培訓，學習培訓總結已經上報市。
4.組織參加好上級培訓部門舉辦的培訓活動。
三、管理工作
1.各校上報校本培訓計劃時間為3月25之前，上報校本培訓總結時間為20xx年7月10日之前。上報20xx年教師全員培訓成績匯總表(附件二)時間為20xx年12月末，要求各單位按照教師注冊表順序上報。(注：“十二五”教師繼續教育注冊表見培訓部郵箱：bpxc6223516@163.com 密碼：——)。
2.繼續落實好《營口市教師進修學院關于學科研訓活動的學分管理辦法(試行)》。《營口市“十二五”中小學教師繼續教育學分證明》簡稱《學分證明》使用流程：由各校按原樣復印加蓋單位公章，一式兩份，一份由教師參訓時上報研訓員，一份經培訓教師或研訓員簽字后學校留存。
3.學分證書使用管理。教師借用學分證需出具學校領導簽字或公章的證明由專人辦理。
4.三月份辦理20xx新任教師學分證及小學校長“十二五”培訓全格證。
培訓學校工作計劃9
回顧總結20xx年學校的各項工作情況、我們應該從中認識到許多東西、過去一年學校所取得的這些成績、是我們新的一年工作的動力、但同時又是巨大的壓力、過去的一年在學校各項工作都還處于等建、摸索、完善、積累的階段、就取得了如此的成績、而在現段、學校的各項教學設施和設備都得到了一定的完善和保證、學校的校容和校貌也發生了很大的變化、學校的教學工作和日常事務管理方面更是在過去的一年總結、積累了一定的經驗和一些好的比較成熟的教學方法、為20xx年的教學工作及日常事務管理方面提供了寶貴的經驗、所以我們必須要把我們的工作努力的上一個臺階、使學校的各項工作在新的一年能有新的.突破和發展。
（一）、20xx年學校的工作目標：
（1）、學校全年計劃招生人數：200～240名。
（2）、學校力爭榮獲“寶雞市先進民辦院校”榮譽稱號。
（3）、學校繼續努力做到全年無安全隱患和任何不安全事件發生。
（二）、20xx年學校的工作、教學計劃
（1）、在新學年開課前必須完善學校的組織結構、明確落實招生安置辦工作人員情況、使其真正的為保障學校的招生目標管理和教學工作、而發揮部門的重要作用。
（2）、建立健全更加科學、嚴密的各項管理制度、使其為學校的各項管理起到警示、監督及獎罰的依據。
（3）、繼續采用以前比較合理的分班制、堅持理論、實踐相結合的方式、結合我校的實際情況、讓學員真正掌握理論和實操方面過硬的技術、從而提高教學質量。
（4）、重點開展學生的思想品德教育工作、必須要把思想品德教育工作列入教學大綱中去、每周必須開設不得少于兩節課的思想品德課、讓學生在校不光掌握一門技術、更要讓他們有一個健康向上的心靈、明白一個如何做人做事的道理、讓他們要有愛父母、愛老師、愛學校、愛社會的愛心、還要有先苦后甜的吃苦、拼搏的毅力和耐心。
（5）、開展學校的文化、體育活動工作、把文化體育課和理論課相互交叉、讓學生不覺得生活的枯燥無味、讓學生都能很好的鍛煉身體、始終保持良好的精神面貌和狀態、為學校的日常管理也會有很好的幫助。
（6）、學校的后勤管理工作要勤抓、勤總結、不斷改進、為學校所有教職員工的伙食提供安全、衛生、可口的保障。
培訓學校工作計劃10
背景
近年來，隨著人們物質生活的不斷改善，越來越多的父母開始重視孩子興趣的培養。久而久之，家長們意識到課外訓練的真正作用是給孩子帶來一個快樂幸福的童年，學會與人交流，培養歸國兒童的團隊意識和合作能力，而不僅僅局限于以前的競爭關系、分家教育和個人能力的提升。
目前，國家加大了政策力度，國家和教育部逐步完善和進一步實施素質教育。很多學校對學生的選擇有一定的質量限制。目前，北京一些優秀的學校已經開始要求學生在入學時要有一定的特長和愛好。
在物質文明發達的西方國家，舞蹈、音樂和繪畫已經成為每個孩子必須掌握的基本技能之一。
綜上所述，現在乃至未來很長一段時間，全國各地的少兒專業培訓行業都將有很大的發展和提升空間。蘭州占據了甘肅最好的時間、地點和人。蘭州本身有很多大學，可以很好的解決師資問題。蘭州也是一個大中城市，市場廣闊。作為甘肅省的省會，比其他地方更開放，更方便，有更多的交流和學習機會。
目的
1.通過不懈的努力和對培訓市場的了解和掌握，努力打造蘭州第一品牌舞蹈培訓機構，引導和規范整個蘭州舞蹈培訓行業；
2.通過認真負責的辦學精神，真正幫助渴望成長進步的孩子和家長，讓進入這個機構的孩子真正感受到舞蹈和舞蹈的樂趣；
3.通過組織和參加省級和國家級的各種比賽，學習的孩子可以通過舞蹈在更多的人面前展示自己的風格。
情勢分析
優點：
1.信息資源：可以直接與各類考試總部建立最直接的關系，掌握第一手信息和咨詢，更好的與全國其他省市融合，建立良好的合作關系；
2.優秀的老師：在選擇老師方面，不僅是中心本身的選擇，也是學生和家長的選擇。師資方面，要合理搭配，有省內專家的支持，有大部分剛離校的舞蹈老師的努力進步；
3.專家的優勢：與各考點建立良好的關系，讓更多的專家和大師來中心指導，與中心的學生和老師交流。
4.嚴格的規定：秉承臺灣省最成功的培訓機構的規定經驗，以嚴格的制度和優質的.服務取勝。優秀的服務是成功的必然條件。
5.舒適的環境：教學環境不一定要豪華，但一定要舒適、干凈、有活力，這是所有孩子都很喜歡的。地域劃分明顯，功能性明顯。基礎設備完善。進入中心后，家長和孩子會選擇自己喜歡的。簡而言之，家長或學生不會被允許走進一個看似宏大卻又無聊的地方；
很多家長在選擇舞蹈培訓中心的時候都有自己的想法和目標。但不超過幾個重要因素，而這些因素正是一個培訓中心最需要關注和提高的。中心要把這些因素放在工作的首位，也要把這些因素發展成我們的優勢，這樣客戶好
好的口碑來打敗其他競爭對手：知名的專家、優秀的教師、勤勞的員工、舒適的環境、熱情的服務、豐富的活動、嚴格的規程。
劣勢：
中心的成立和發展是一個全新的體系。在目前市場競爭這么殘酷的環境之下，必然會遇到很多的壓力。新的中心成立，畢竟是要從新做起，市場份額，知名度也就是中心最大的劣勢。所以前期的工作要從知名度和市場的占有率來著手，用中心的優勢循序漸進的彌補“新”給我們帶來的劣勢。
機會：
目前全國上下正在全力的加大素質教育的投入，在很多地方，已經把素質教育放在了很重要的位置之上。在北京，早在幾年之前就已經有很多學校對藝術特長進行了擇生的限制。而教育部也在全力的加大素質教育的進行。面對校園內部那些不規范，不正確，大鍋燴的教育方法，很多家長已經提出了異議。更多的家長選擇讓自己的孩子在校外進行學習和研究。而蘭州的校外教育機構也沒有一個真正做強做大的，絕大部分的校外舞蹈培訓機構看中的也只是眼前的利益，沒有一個規范的正確的體系來領導和支撐整個蘭州的乃至甘肅的舞蹈培訓產業。所以，中心把目標定在這個標準之上，在不斷的努力過程中一定會有更大的機會。
威脅：
由于目前的體制問題，辦學非常的簡單，所以魚目混雜的有很多的培訓機構的出現。另外，還有一些機構已經在甘肅辦學很多年了，有很好的口碑和群眾基礎。這些機構有些是通過價格，有些是通過長期的堅持，已經把市場瓜分的差不多了，所以這是對中心最大的威脅。
培訓學校工作計劃11
20xx年5月份，學校的日常工作安排主要是圍繞以下事項來進行。
1、更新和完善清華少兒英語紹興服務中心教學質量認定體系。
2、做好20xx年至20xx年的財務預算。
3、做好雙休日班教學質量認定。
4、做好有關人員人事安排和人員招聘工作。
5、做好招生的`安排工作。
6、做好清華少兒英語(托管)紹興中心管理以及人員的建設。
7、做好有關學校環境創建工程。
8、做好兩項活動方案的實施。
9、做好后勤部的細致管理內容，物資采購工作。
培訓學校工作計劃12
為全面貫徹國家、省、市中長期教育改革和發展規劃綱要，進一步提高李滄區教師專業素質，促進教師師德、師能的全面發展，特制定20xx年校本培訓工作計劃。
一、整體規劃科學管理，促進校本培訓工作有序開展
1.各校要根據學校制定的教師隊伍建設三年規劃，總結、提煉以往工作成果、工作經驗，對本校教師進行校本培訓需求調查問卷并進行分析整理，根據區研發中心下發的《李滄區教育研究發展中心20xx年工作計劃》1號)，結合本校實際情況制定校本培訓學期計劃，適時調整、補充培訓的重點內容，突出課例研究和教師梯隊建設，科學、有效、規范的設置校本培訓課程表。各校的學期校本培訓計劃要及時掛在李滄區教師培訓網“校本培訓”板塊下的“學期培訓計劃”欄目內以備審核。各校學期校本培訓總結應于學期結束前一周發布到培訓網上。
2.學校校本培訓學期計劃要注重落實，尤其要注重體現培訓的有效性、層次性，要在分層培訓中體現如何深入進行教師梯隊建設的培訓策略，著力開展以“課例研究”為重點的校本研修工作，以多形式的課例研修，提高教師日常教學的研究品質，促進課例研修的規范化和常態化，切實解決教師在專業化發展進程中存在的實際問題。
3.各學校要根據教師的實際培訓需求積極開展菜單式培訓，針對不同層次的教師群體、不同需求的教師群體實施有效培訓。要加強市、區級教師培訓專家資源庫的'利用，尤其是“專家培訓信息提前播報”專欄的使用率，每學期至少邀請兩名“專家資源庫”的專家進行教師培訓，以最大限度的發揮專家庫的便利優勢，加強校際間的溝通交流和信息共享。各校邀請專家的情況，要提前一周發布在培訓網的菜單式培訓版塊，并及時關注其他學校發布的培訓信息，加強校際互動，確保培訓效益最大化。
4.我區1所省級校本培訓示范校和9所市級校本培訓示范校要加強責任意識，進一步加強校本培訓模式的研究，在繼續保持培訓特色的基礎上向縱深發展。同時要充分發揮輻射示范作用，每年選擇一所學校作為共建學校，每學期至少開展一次培訓合作交流活動，通過經驗交流、現場觀摩等方式與兄弟學校資源共享，帶動他們在校本培訓理念、模式等方面共同進步。20xx年共建校及活動安排于4月中旬前通過AM上傳培訓科王海峰。
5.各校要以教師專業化發展的需求為核心，指導教師制定個人專業成長規劃和階段成長計劃，不斷完善教師個人發展檔案及校本培訓工作檔案。各校要指定專人負責培訓材料的歸檔工作，依據《李滄區中小學校本培訓日常考核評估體系指標》的各項要求認真梳理，及時總結經驗，鞏固培訓成果。
6.各學校要加大教師培訓經費的投入，設立校本培訓專項經費，確保校本培訓工作順利推進，以提高教師培訓工作的質量和效益，不斷提升學校發展內涵。
二、立足校本培訓，提高教師素養，促全員培訓工作穩步開展
1.培訓內容：
提升師德素養，增強教師的責任感和使命感。通過培訓使教師增強精業意識，改進善業狀態，弘揚敬業精神，追求樂業境界。學校要通過開展教師心理健康、職業規劃、班主任家校溝通和教育禮儀等培訓，幫助教師制定個人三年成長規劃等活動，切實提高廣大教師職業道德素養。
提升教師理論素養，更新教育觀念。理論素養是教師投身教育教學實踐的思想基礎。提升教師理論素養的主要內容包括：教育政策法規素養、現代教育基礎理論素養、學科專業知識素養、人文、科學理論素養。
提升專業素養，推進教育教學改革。提升專業素養重在提高教師教書育人的實踐能力。主要包括：提高教育科研課題研究能力、提高學校課程開發能力、提高課堂教學實踐能力、提高現代教育信息技術使用能力。
2.培訓形式：
各中小學要根據區教體局《李滄區教師專業素養提升實施意見》的工作部署，合理規劃好全員培訓工作，并選派相對固定的骨干教師參加區教體局組織的相關專題集中培訓，充分發揮骨干教師的引領作用，積極開展校內的分散研修，確保集中培訓效果。
各中小學要將校本培訓作為全員培訓的主要形式，根據培訓內容發揮多種培訓資源的優勢，充分利用校級培訓、教研組培訓、同儕交流、個人自學等有效的分層次培訓形式，調動教師參與培訓的熱情和自主性，提高培訓質量。
各中小學要依托遠程培訓平臺，樹立科學的現代遠程教師培訓觀，根據具體要求積極組織教師開展網上培訓，對時間、經費給予一定的支持和保障，使教師能全面、經濟、高效地接受在職培訓，凸顯培訓效果。
3.管理評估
區教體局將充分發揮行政科室、研發中心業務指導科室協作力度，圍繞全員培訓規劃落實各部門年度培訓內容、培訓措施，分階段、全方位、多渠道入手，加強培訓過程指導、培訓及檢查評估。并通過召開李滄區研訓一體工作研討會，對學校如何有效開展校本研修，區教育研發中心業務指導部門如何進行合作指導，進行研討、交流，推進全員培訓工作的系統深入開展。
區教體局將通過開展教師專業素養達標活動，統一制定各項達標實施標準。各校要根據要求積極做好校級評估考核工作，查漏補缺，不斷完善全員培訓工作，促進教師整體水平的提高。
三、加強“學用文摘”專項培訓，促教師業務水平持續進步
1.按照青島市教育局的部署繼續深化“學文摘、用文摘”專項活動，加強組織管理，以“紅蕾.教育文摘”為載體，認真組織教師進行多種形式的學習。
2.學校中層以上領導要帶頭閱讀，每月至少寫心得一篇，每學期至少向教師推薦《文摘》中精華文章一篇;學校每位教師每月至少寫《文摘》讀后感一篇，學校組織評比后推選2篇上傳到區教師培訓網校本培訓板塊文摘感悟欄目，同時可推薦優秀文章投到《紅蕾.教育文摘》編輯部。
3.各學校要根據教師專業發展要求按計劃組織教師開展讀書沙龍、經典誦讀等多種形式的“學用文摘”學習、交流活動，引導老師們常做反思，“學為我用”，指導日常的教育教學工作。學校要于10月份之前進行校級“學文摘用文摘”優秀征文評選，并擇優參加年底區教體局進行的全區“學文摘用文摘”優秀征文評選活動。
四、加強宣傳考核，促進合作交流
1.各校要進一步加強月特色工作提報制度，要在每月月末通過AM上報本校校本培訓開展的特色活動。上報的材料要經過學校領導的認真審閱，行文流暢，沒有錯別字和語法錯誤，要能總結開展活動的特色，突出活動效果和實踐意義，格式統一，圖片經過處理設為最小。區校本培訓工作小組將擇優編輯區校本培訓工作簡報，在網上辦公、區教師培訓網定期發布。
2.學校要定期對校本培訓工作情況進行自我檢查、自我評價，每次培訓之后要對培訓效果進行分析、反饋。要及時考核教師參與校本培訓的情況，將教師參加校本培訓的成果與教師的評優、年度考核等掛鉤。
3.各校要積極查看區教師培訓網各板塊內容，并根據各板塊設置的欄目積極投稿，如學校組織開展的干部培訓、班主任培訓、骨干教師培訓、新教師培訓信息及培訓心得等。各校在區校本培訓月簡報及培訓網各板塊投稿和采納的情況，納入對學校校本培訓工作考核及績效考核。
4.區校本培訓工作領導小組將結合各中小學日常考核評估情況，推薦成果顯著、特色鮮明的學校參加20xx年青島市中小學校本培訓示范學校的評選。年底將通過評選李滄區校本培訓工作先進單位和先進個人，對校本培訓工作開展卓有成效，成績突出的單位、個人進行表彰。
培訓學校工作計劃13
新年伊始，在西安蓮湖區教育部門的正確領導和關心支持下，我校將以嶄新的面貌迎接新的機遇和挑戰，繼續發揚xx年工作的優點，不斷完善教學設施、提高教學質量和服務水平，開創我校教學和發展的'新局面。為此我校特制定xx年學校工作計劃如下：
一、積極配合市、區領導
圓滿完成xx年民辦學校的年審、評估工作。
二、不斷完善教學設施，創建優良的育人環境。
1、xx年3月20號—4月初組織員工打掃、整理、修繕，購置替換物品。
2、xx年5月---6月改造舞蹈大廳，鋪地板100平方，地毯100平方。
3、xx年5月---6月迎接各地學生及家長來校參觀，積極做好各項準備工作。
4、xx年6月鋼琴維修、調律。
5、xx年6月---7月初改造琴房，裝飾墻面。
6、xx年7月添置電視，擦鞋機，豐富學生家長的閑置時間。
7、xx年8月添置小課室、教室風扇。
8、xx年9月再添置新辦公設備。
9、xx年10月畫室添置桌子6套椅子10把
10、11月入冬學校添置保暖門簾。
11、12月學校再添置古箏10把。
三、做好10年學生藝術專業考試工作，擴大xx新生招生規模。
1、xx年4月份統計我校學生考級過關人數。
2、xx年4月—6月1號做好各地返校學生的回訪工作，實現專業及文化課的雙贏。
3、學校立足舞蹈專業，做好舞蹈、同時，加強聲樂，器樂班的工作。
4、進行聲樂，器樂班的籌劃與招生。
四、加強學校的對外宣傳力度，提高學校的知名度。
1、xx年1---5月在網站宣傳學校，提高學校的知名度，樹立學校良好形象，擴大學校的影響。
2、xx年5月建設學校網頁。
3、xx年7月—9月召開我校優秀畢業生及家長連誼會。
4、xx年7月—12月積極參加我區各種大型演出及公益活動，加大學校對外宣傳力度。
5、xx年10月—12月到生源地學校進行教學交流和匯演，擴大在本地區的影響。
五、積極開展靈活多樣的合作教學方式，大膽創新開創我校辦學新局面。
1、xx年2月—4月積極與有合作意向的正規高等藝術院校加強交流、溝通，爭取我校成為北京愛蓮舞蹈學校生源基地。
2、xx年4月—12月與各地高級中學開展靈活多樣的培訓合作方式。
3、xx年4月—12月與咸陽舞蹈合作培訓方式。
六、不斷提高教師教學水平和教學質量，招聘優秀教師，充實學校教學隊伍。
1、培養我校年輕教師，選送優秀者深造，提高常住教師的專業文化素質和教學水平。
2、招聘優秀教師來我校就職，充實學校教學與管理隊伍。
七、齊心協力，艱苦創業，再創佳績。
1、xx年12月召開各科老師專業課教師會議，制定xx年教學計劃。
2、xx年12月迎接新生來我校學習。
3、xx年12月末迎接北京百匯演藝學校校長張偉明，檢查、指導工作，保證教學及學校各項工作的順利開展。
4、力爭xx年學生專業合格率達到100％，考入國家一類舞蹈，聲樂，器樂，藝術院校學生人數達到30％以上。
培訓學校工作計劃14
華油父母交流群的建立，為華油的孩子們提供了一個展示才華的舞臺。目前我們的團體日益壯大，為規范管理，使孩子們能規范有序地參加到活動中來，經研究決定，我們將成立“一鳴”藝術團，因為藝術團為自愿舉辦、從事非營利性社會服務活動的民間組織，所以一切活動以公益為出發點。為使我們的孩子有更多的藝術實踐機會，我們將本著“省錢、省力、省心”的原則，根據少兒的身心特點，開展有計劃的、科學的、系統規范的藝術教育培訓工作，促使孩子們健康快樂成長。
一、培訓形式
首先發揮華油父母交流群的優勢，利用優秀培訓機構的資源，聘用優秀的、有愛心的，熱衷于公益事業的師資力量。
二、培訓方法
1.發揚團隊精神，創造團隊技能。所有藝術培訓課程均嚴格按照華油一鳴藝術團統一制定的藝術教育培訓計劃實施。
2.采取基礎培訓、節目排練、文藝比賽演出等運作方式，為所有藝術團成員建立檔案，配發學員證。
3.充分利用雙休日、暑假、寒假等，進一步提高藝術團小演員的綜合素質。
4.開展主題夏(冬)令營等系列活動，促進交流，增進孩子們的友誼。
5.充分利用家長資源，建立家長檔案，廣泛與家長溝通交流，密切聯系。
6.定期舉辦親子活動、家長會、節目演出和社會活動等。
三、培訓課程
準備開設聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人，漫畫等專業課程。
四、華油一鳴藝術團團員集訓
(一)課程安排
1.教學目的
對少兒進行氣質、形體塑造。在音樂舞蹈中表現美、感受美，嘗試不同風格的舞蹈組合。在進行技能技巧訓練的同時，激發孩子們的創造性思維，增加自信，學會展現自我。
2.課程設置(初定)
小精靈舞蹈班，3-5歲，男女不限，20人。學習舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。
舞蹈表演班，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底，20人。進行不同風格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓練等。進行創造性自由舞蹈訓練。
少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項舞蹈活動。
少兒拉丁舞班：6歲以上，拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術舞蹈。20人。
流行舞蹈班：6歲以上，男女不限。流行舞蹈包括歐美風行的爵士舞、Hip-hop街舞、MTV舞蹈、現代舞等。20人。
少兒街舞班：3歲以上，男女不限，20人。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節拍，將目前最流行的街舞，結合孩子們的特點進行有選擇的動作編排，節奏歡快，簡單易學。
獨唱：5歲以上，男女不限。根據幼兒特點，因材施教，教授基本唱歌方法，節奏訓練，演唱技巧，培養幼兒對音樂的感受力和表現力。因材施教，一對一上課，注重舞臺表演。根據自己時間和老師溝通定上課時間。
合唱團分兩個班：小精靈合唱團5歲以下，10人。兒童合唱團：20人，6歲以上。注重音準節奏、視唱練耳訓練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團隊精神。
少兒模特表演培訓班：3歲—11歲，男女不限，小班授課。在培養少兒禮儀、形體訓練的基礎上，強化身體動作的節奏感，全面培養孩子的勇敢、自信及時尚的審美能力。在提升少兒表現欲的基礎上，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創造有性格的人物形象。
主持朗誦班：20人，男女不限，從說繞口令、講故事、朗誦散文、詩歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語言能力的訓練，培養孩子用語言美、語音美、形體美，來表現作品的思想美。電視臺主持人授課，參加各類電視、電影、廣告拍攝。
鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課，一對一，最多一對三，可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等，通過一對一的鋼琴教學，著重培養學員的節奏感，基本彈奏指法，基礎樂理知識和基礎演奏方法，提高學員音樂素養。選用鋼琴考級教材，因材施教。
手風琴班：5歲以上。小班授課，少兒手風琴啟蒙及提高，選用手風琴考級教材，因材施教。
動漫：沒有技術，只有靈魂的藝術。5歲以上，20人。
(二).課程活動要求：所有華油一鳴藝術團的學員必須按時上課，參加藝術團組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動。優秀學員就有機會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。
五、費用問題
每種課程的老師都是熱心公益的有責任心，想真正為孩子們做點有意義的事情的人。藝術團的學員只需交少量的課時費就能學到專業的'知識和才藝。(以報名人數分攤課時費)
六、聯系方式
1、注重網絡宣傳
(1)注重學校網站建設，定期充實網站，使內容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內容上：教研部每周上傳授課內容總結;教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。
(2)合作網站。很多招生代理的網站都是免費的，如神州學習網、培訓通等。可以發表本學校的課程信息、特點等。這些網站能在百度、谷歌搜到。
(3)嚴格執行每天發帖的工作，保證發帖質量。是無需付費的廣告，必須重視。可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重視
(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網站中建立和自己業務相關的一些詞條。
(6)做好網站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。
(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網站訪問量和學校知名度。
2、企業推廣
(1)學校領導參加各類社會活動。如講座、公開課等，派發名片，增強人脈，提升學校知名度;
(2)學校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開課。邀請有興趣的學員參加;
(3)走進名企。與企業合作，給企業內部員工做講座。加深員工對MBA的了解，從而引導其參加MBA考試。
(4)校校合作。與其他沒有競爭關系的培訓學校合作，雙方互惠互利，協助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發潛在隱形客戶。
(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發放印有學校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領域越廣，人氣越好，更擴大學校知名度。
(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。
3、老學員介紹維護好與老學員的關系，服務好老學員，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執行。可以通過定期回訪，經常性溝通等手段來維持客戶關系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發送短信，郵件，卡片等。
4、第三方招生
(1)教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構的專業服務來降低招生費用和化解招生風險。
5、了解競爭對手的情況
徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結出我們學校的優勢條件。實時掌握競爭對手的動態，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整。
6、員工內部培訓
必須重視企業內訓，提高內部員工的素質與專業知識。專業有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。
培訓學校工作計劃15
一、2月工作總結；2月目標8人，截至目前完成6人，據目標差2人；銷售部門問題：
1.銷售人員不專業，人力資源不足；
2.銷售管理架構和職責不清晰，管理混亂；
3.銷售目標不明確，獎懲機制不完善；
4.銷售薪酬體系陳舊；
5.銷售員效率低，執行力不強，無銷售意識；
6.銷售員無緊迫感、壓力感、精神面貌渙散；
7.銷售流程混亂，銷售工作無標準；
8.銷售平臺工具支持缺失，銷售模式陳舊；
9.業務開展渠道單一；
二、3月工作計劃
1.招生目標60人
2.招生方式
l會議營銷現場成交；
l電話直銷邀約咨詢成交；
l公開課體驗銷售；
l銷售部老名單電話篩選，挖掘內部資源；
l校園代理合作招生
l高校領導直接推薦
3.目標分解
A．會議營銷現場招生8人；
B.電話直銷，邀約報名招生；20人；
C．公開課體驗銷售；20人；
D．銷售部老名單篩選跟進，5人；
E．校園代理合作會議招生5人；
F．校長推薦（聯合招生）2人；
4.具體銷售方法及目標完成；
A．3月4場活動，每周一場；高校外院主題宣講；現場目標：邀約150-200人；活動現場成交目標：每場成交2人；目的增加新名單及推廣品牌知名度；
B．每周電話邀約共30人現場咨詢；成交周目標：5人；其中，陳3人，扈：2人；（銷售人員，每人每天25通有效電話，目標：每人每天必須邀約3人；每周每人最低邀約15人）
C．銷售部老名單的跟進目標：5人；其中，陳3人，扈2人；（老名單跟進，每人每天最低5通有效電話，每星期必須邀約2名老名單學生；）
D．每月2場公開課，半月1場；月目標：20人；每周10人；每場邀約人數，不低于40人；
E．校園代理合作招生；月目標5人，代理商每半月，必須組織20人到司參加公開課；
1.校園代理所選高校對象？2.校園代理合作協議。
F．高校領導直接推薦招生；月目標2人；
1.高校領導人選？2.高校領導合作方案及協議？
G．短信群發，品牌宣傳，目的增加新進電話數量；
H．銷售部員工每天工作量化標準：
電話數量：N通電話；30通有效電話；
邀約人數：每周每人15人；每人每天3人；
業績目標：
名單
小計
新名單
3人/周x4周
2人/周x4周
20人
老名單
3人/月
2人/月
5人
月目標
15人
10人
25人
5.3月行事歷
星期
日期
渠道建設
活動地址
活動時間
活動主題
負責人
備注
6
3.1
公司本部
全天
現場咨詢
1.銷售部員工每天工作量化，由工作日志表組成；
7
2
全天
電銷+咨詢
1
3
休息
2
4
全天
電銷
3
5
全天
電銷
4
6
川師成都
14：00-17:30
?
5
7
全天
電銷
？
6
8
公司本部
14：00-17:30
公開課
7
9
全天
電銷
1
10
休息
2
11
全天
電銷
3
12
全天
電銷
4
13
川師文理
14：00-17:30
?
5
14
全天
6
15
全天
現場咨詢
7
16
全天
電銷
1
17
休息
2
18
全天
電銷
3
19
全天
電銷
4
20
川外成都
14：00-17:30
?
5
21
全天
電銷
6
22
公司本部
14：00-17:30
公開課+現場咨詢
7
23
全天
1
24
休息
2
25
全天
電銷
3
26
全天
電銷
4
27
西華大學
14：00-17:30
?
5
28
全天
電銷
6
29
全天
現場咨詢
7
30
全天
電銷
1
31
休息
問題：1.目標高校活動時間合理性？
2.高校巡講活動主題？
3.開展活動時，公司銷售部電銷無法進行；目前人力配置為單線程人力資源；
4.高校領導座談洽淡合作事宜？
5.渠道建設4所高校（暫定）：西華大學、川師成都、川師文理、樂山師范；
需要的支持：
1.總經辦-高校活動現場成交政策；5號前；
2.企劃部-高校巡講活動主題；2號前；
3.總經辦-渠道建設的政策及高層的引薦；
4.渠道建設：第一階段，3月5號前，完成4所關系緊密的高校初步推進；其中前2天，應明確我司能給到的合作方案；后3天，最好能全部碰頭并達成意向，告知合作推行時間歷程；
5.渠道建設：10號前，必須和4所高校領導確認并達成協議，及合作推進方案；
6.渠道建設：第二階段，項目的.推廣及落實；20號前，達成2所高校領導推薦招生2名；25號前，落實推薦學員的內訓手續；
7.渠道建設：第三階段，項目落地；實現4月份聯合辦班；
8.總經辦-薪酬制度；1號前；
9.人力支持，3月17號前，招聘4個電話銷售，組成6人的電銷團隊，分為2組；18-20號培訓，為4月工作做鋪墊；
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