實用的設計方案精品(7篇)
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編整理的設計方案7篇，歡迎閱讀與收藏。
設計方案 篇1
活動準備：
1. 請每位幼兒邀請自己的父母參加畢業典禮。
2.給每個幼兒準備一頂博士帽、一本通訊錄和一本畢業相冊(內有一張畢業照)。
3.幼兒使用完成的毛線畫一幅，花環若干。
4.為幼兒化妝，表演道具若干。
5.選定一教師(簡稱師，下同)與一位大班幼兒(簡稱幼，下同)擔任畢業典禮的主持人。
活動過程：
師：親愛的大班小朋友。
幼：親愛的老師、爸爸、媽媽，
合：你們好!
幼：此時此刻，我們的心情非常激動，因為今天我們就要畢業了。讓我們珍惜這一特殊的日子，把美好的時刻永遠留在我們心中。
師：XX屆畢業典禮開始。
幼：我們非常感激培育我們成長的老師和阿姨，也舍不得離開
一、活動目標及意義：
1、進一步增進幼兒對幼兒園、教師的情感。
2、激發幼兒做一名畢業生的光榮感，增強成為小學生的愿望。
二、活動準備：
1、請家長發言稿和幼兒的發言稿準備好。
2、本園領導的`發言和中班幼兒的歡送詞。
3、布置好會場。
4、向家長發來園參加畢業典禮的通知。
5、各班準備表演的節目。
三、活動組織過程：
1、主持人宣布畢業典禮開始。
2、幼兒園領導講話。
主要內容：
祝賀大班小朋友從幼兒園光榮地畢業，并對畢業生們進一步提出希望，同時也感謝家長們三年來對幼兒園的支持。
3、老師代表發言：對畢業的幼兒表示祝賀，并感謝幼兒園教師對孩子的辛勤培養等。
4、家長代表發言：
5、幼兒代表發言：
6、各班文藝演出：
①、畢業獻詞。(大一)
②、舞蹈：向前沖。(中班)
③、三句半表演。(大一、大二)
④、畢業歌。(大二)
7、幼兒園向大班幼兒贈送禮物。
8、演出后，在音樂聲中家長可帶幼兒在園內拍照，留作紀念。
設計方案 篇2
一、指導思想：預防與遏止在校學生違法犯罪，是當前中小學教育的一項重要任務。為了有效地解決影響青少年健康成長突出的社會問題，引導青少年學生珍惜生命、熱愛生活、遵守法規、遠離侵害。
二、組織領導：組長：莫介民校長、副組長：黃錫毛、
組員：梁雅瑜、葉玉春、梁焯培（法制副校長）
二、活動實施對象：
全體小學生（特別是學生中突發性、損他性的不良行為的學生，存在思想困惑、心理障礙、行為不良的學生，以及家庭情況特殊的學生）
三、活動內容
1、加強學生行為規范與法制教育
（1）請法制副校長到我校進行法制講座，讓學生學習一定的法律知識，掌握一定的防御他人傷害的技能。
（2）班主任利用班會課或中隊活動的時間加強學生行為規范教育，掌握法制方面的知識。引導學生樹立“以遵紀守法為榮，以違法犯罪為恥”的榮辱觀，提高防侵害的能力。
（3）利用小靈通廣播站陣地向全校進行法制教育講座。
（4）對學生中突發性、損他性的不良行為的學生，存在思想困惑、心理障礙、行為不良的學生，以及家庭情況特殊的學生，請法制副校長專門為他們做法制講座及教與他們做人的`道理。
（5）由大隊部向全體學生發出倡議，并在倡儀書上簽名，表決心。
2、加強心理健康教育
班主任經常關注對心理有障礙的學生、存在思想困惑、家庭情況特殊的學生的日常學習、生活，適時適地地開展心理輔導工作。
3、落實好幫教學生，探索有效的幫教措施
通過發放《學生自查表》，發現學生當中的行為不良學生，建立行為不良學生的檔案，成立由班主任、優秀學生組成的幫教小組，對著部分行為不良學生進行有針對性的幫教活動。平時，各班主任要做到細心、耐心、恒心，對一些行為不良等特殊學生，特別是（心理有障礙的學生、存在思想困惑、家庭情況特殊的學生）。每個幫教小組要制定幫教計劃，落實有效的幫教措施。
一、活動目的：
為豐富學生的課余生活，少先隊特舉行低年級段講故事比賽。旨在以活動促閱讀，以閱讀促活動，增強學生課外閱讀的興趣，體驗讀書的樂趣。
二、比賽地點： 多媒體教室
三、參賽對象：
一、二年級學生。各班在班級初賽的基礎上推薦二名學生參加比賽，各班班主任擔任指導老師，并于3月16日前將比賽名單與節目上報給王錦老師。
四、比賽時間：
本次活動分為兩個階段：第一階段（初賽）：各班級內部進行比賽，每位學生都有參賽機會，各班選拔出學生代表班級參加第二階段比賽；
第二階段比賽：以班級為參賽單位參加校級比賽。
校級比賽時間初定于20xx年3月19日（星期一）第三節班隊課。
五、比賽要求：
1、故事題材不限，主要以中外名著、民間童話故事為內容，故事內容應積極向上、健康活潑、富有兒童情趣，充分體現積極進取的精神風貌。
2、講故事過程中可適當插入音樂、表演等內容。
3、參賽選手必須在4分鐘內脫稿獨立完成。超時者需扣除相應分數。
六、評分標準：
比賽采用10分制，評委現場打分，去掉一個最高分和最低分后取平均分。
七、獎項設置
活動評出“故事大王”1名、二等獎4名、優秀獎七名，頒發獲獎證書和紀念品。其中一等獎參加六月份學校的六一文藝演出。
八、評委：
九、備注：
1、攝影、音響：
2、主持人:
3、場地布置、計時：
4、計分：
5、一二年級每班派20名學生觀看，屆時請按時、有序地入場，在指定位置入座，認真觀看比賽，請班主任協助維持場內紀律。
設計方案 篇3
“青春不老，我們不散”明信片主題活動 策
劃書
一、 活動背景
畢業季即將來臨，四年前懷揣著青春之志的同學們此時就要完成學業走向另一段全新的征程了，而一批新人也將在數月之后來到大學校園展開全新的生活。此時此刻，宣泄青春成為了一件如此美好的事情，畢竟青春的語言是無窮盡的。這次活動的開展正是搭建了一個連接永恒友誼的平臺。
二、 活動目的
這次活動旨在為各年級同學在畢業季抒發感想搭建一個交流平臺，同學們可以通過這個活動說出自己想說的話，無論是對青春的，還是對朋友的，這些話都會成為青春里一道靚麗的風景線，都會成為對方或是大家心里的一米溫暖的陽光，進而可以推動在校大學生情感價值觀的健康發展，促進良好學風與生活作風、優秀校園文化的建設。
三、 活動名稱
“畢業季之青春不畢業”—你我的明信片
四、 活動時間
5月20日至5月27日
五、 活動地點
湖大北校區
六、 組織單位
金融與統計學院團委學生會辦公秘書部
七、 活動對象
北校區全體學生
八、 活動流程
1、 活動宣傳
（1）活動開始前半月內做好活動宣傳視頻
（2）活動前兩天通過辦公室發布通知并在金小團上公布
（3）活動前兩天在二教門口與望麓橋公寓內張貼活動主題海報
（4）活動前兩天在教室播放視頻進行宣傳
2、主題活動一“期待你的愛”
5月23日中午在校食堂門口和龍王港門口擺臺，接收同學們已經
寫好的給收件人的信，對象可以是關系好的同學，老師或是lover，字數不限，內容有愛健康。接收完畢之后按照公寓號與寢室號進行分類，并于23日晚進行明信片的派送，敲門時的.口號即為“***同學你好，您收到一份暖暖滴愛~”。將給老師的明信片進行整理，于24日上班時間送至老師辦公室。
3、主題活動二“我也致青春”
從5月20日0時至5月24日24時同學們可通過發送電子郵件將自己對青春的回憶、感悟或是期待發送到辦公室公郵，內容要求健康積極，要有一定的文學功底，文體不限，但字數需要控制在300字以內。征文結束之后，先組織本部內干事對文稿進行初次篩選（可根據附件細則評分），再邀請文學院老師或是本院內文學素養較高的老師進行最終評比，于5月25日中午前選出出色的十篇稿子，立即由金大團進行第一時間發布，落選稿子將發送短信給投稿者給出落選理由。
4、主題活動三“繪出我人生”
這個活動可以和活動一同時進行，也是和征集明信片一樣要同學們在擺臺前事先準備。這是一個繪畫設計活動，紙張大小A4，可根據自己的習慣繪制想要的圖案，圖案要求富有青春氣息，傳達一種人生態度，圖案不得超過版面的30%，其余空余之處必須是淡色調，再將繪畫作品擇優選出十幅來。
5、主題活動四“晾我們的多彩青春”
這個活動是活動二、三的成果的結合展示，5月25日下午將文學作品與繪畫作品的作者共20名同學組織到水教開會，由他們自由搭配將稿子與繪畫作品一一搭配，于27日中午前交出最終作品，同時，作品結合的雙方須一起做一份簡短的自我簡介，內容包括基本信息、作品靈感與關于作品結合的的看法，并附上雙方照片。27日下午辦公室干事一起制作一個大版面將十份作品及作者信息附上，并做保護處理，在二教門口展示五天，再將作品一一拍照上傳金大團、湖大貼吧與瀟湘槐市。
九、 活動預算
1、視頻拍攝 20元
2、海報制作 30元
合計：50元
金融與統計學院團委學生會辦公秘書部
二零一四年四月二十八日
附件：
初次評分細則
1、 分制：十分制，主題占4分，字數占2分，文筆占4分。
2、 主題：切題度占1分，新穎向上占3分。
3、 字數：字數在規定范圍內或超出20字以內得2分。
4、 文筆：用詞精煉準確占2分，筆風（華麗度或質樸度）占2分。
設計方案 篇4
一、微課題目：人物動作細節描寫讓《背影》更感人
二、教學思想：
《背影》是一篇著名的記事抒情散文，文字凝練優美，感情飽滿深沉，從中國人最關注的角度——倫理，來表達內心的感情，因此，無論從寫作技巧方面，還是從倫理道德方面，我們都可以從中挖掘非常寶貴的東西，這個微課，我從人物動作細節描寫入手，讓學生領悟深沉的父愛。從這一點說，我覺得在這個微課中，我們可以帶給學生兩個東西，其一，寫作技法之巧；其二，傳統美德之善。
三、教學特色：
從人物刻畫的細微之處：人物動作細節描寫挖掘寓意深刻的父愛主題，是這個微課的教學特色。微課只分析了《背影》中感人至深的背影：望父買橘。從父親的動作細節描寫切入，讓學生深刻領悟父愛這個主題。
四、教學目標：
1、知識技能目標：
通過望父買橘中父親動作細節的分析，領悟父親對兒子深沉的父愛。
2、過程與方法：
學生通過學習人物動作細節描寫的方法，體會深沉的父愛。
3、情感態度與價值觀：
① 感受父子情深，繼承和發揚中華民族的傳統美德。
②珍愛親情，增進與父母的溝通與交流，培養中華民族傳統美德
五、教學重點難點：
學生通過學習人物動作細節描寫的方法，體會深沉的父愛。
六、教學準備：多媒體，ppt課件
七、教學過程設計：
（一）導入
您好，這個微課重點講解人物動作細節描寫讓《背影》更感人。《背影》是散文中的名篇，我們知道，在《背影》這篇文章中一共描繪了四次父親的背影，其中以望父買橘的背影最為感人，下面我們來看一下，作者是怎樣來刻畫父親背影形象的。
（二）教學過程
播放幻燈片一：
作者是怎樣刻畫父親背影的？
我看見他戴著黑布小帽，穿著黑布大馬褂，深青布棉袍，蹣跚地走到鐵道邊，慢慢探身下去，尚不大難。可是他穿過鐵道，要爬上那邊月臺，就不容易了。他用兩手攀著上面，兩腳再向
上縮；他微胖的身子向左微傾，顯出努力的樣子，這時我看見他的背影，我的淚很快地流下來了。
教師：教師朗讀：父親買橘子的背影文字描述（如幻燈片所示）作者刻畫望父買橘的時候，為什么是如此的感人呢？最重要的原因是作者運用了人物動作細節描寫的方法。那么什么是人物動作細節描寫呢？
播放幻燈片二：
人物的動作的細節描寫：即準確、細致、生動地描人物富有特征性的動作，以表現人物的'性格、身體狀況、身份、地位、心理、習慣、情感等等。
（教師對人物動作細節描寫進行解析）
教師：下面我們就通過分析父親動作細節描寫，來領悟父親對兒子深沉的愛。
播放幻燈片三：
1.分析父親買橘的動作描寫 ，說明了什么？
走路的姿勢：蹣跚
爬月臺動作：探攀縮傾
教師：首先，父親走路的姿勢：蹣跚，蹣跚這個詞語寫出了父親年紀較大，腿腳不便，走路緩慢搖擺的樣子（蹣跚的背影！）
教師：爬月臺動作：探攀縮傾，
動作描寫，“探”可看出父親體胖動作不靈便，小心翼翼地將腿伸下，一步一步直到接近地面的艱難過程。
“攀”，寫出月臺的高度，因無物可抓，只能用手按住，然后用力支撐起身體向上。可以想象父親爬月臺是非常吃力的；
“縮”，寫出了父親兩腳無處可蹬，腳是懸空的，這樣全身力量全在手上，如果手掌支撐不住，那就有掉下去的危險。
“傾”，父親身體肥胖，自然不像小孩子那樣靈便，寫出了父親爬上月臺雖然十分艱難，但又十分努力的樣子描繪得很深刻。行動不便，步履艱難（艱難的背影！）
教師總結：通過這四個動詞描寫，一個父親為我買橘子艱難，蹣跚的背影躍然紙上。 播放幻燈片四：
探討：父親過鐵道既然如此困難，為什么還堅持為我“過鐵道買橘子”？
教師：父親過鐵道既然如此困難，為什么還堅持為我“過鐵道買橘子”？
1.橘，有吉的諧音，里面包含了父親對兒子的希望，希望兒子能夠平平安安。
2.父親擔心兒子路上口渴，橘子可以為兒子解渴。
是啊，父親背負著家庭和經濟的雙重壓力下，在囊空如洗的情況下，還要為已滿二十歲的兒子去做一件自己根本不能勝任的事情，在這一切一切的背后，都凝結著父親對兒子深沉而又偉大的愛。我們都知道，《背影》是一篇回憶性散文，朱自清寫《背影》就因為文中父親引
的那句話“我身體平安，惟膀子疼痛的厲害，舉箸投筆，諸多不便，大約大去之期不遠矣。”朱自清是在羞愧、傷悲、感恩等等復雜情感把自己激動得不行的情形下寫下《背影》創作的。在望父買橘這個片段中，買橘子的過程和動作，描寫得栩栩傳神，是我們不僅好像看到父親憨厚樸實的形象，感受到了父親對兒子的愛，而且好像也看到了關注著父親的兒子的形象，感受到了兒子對父親的感激之情。
（三）作業布置
動作細節描寫在文章中起著重要作用，它可以使被描寫的人物形象生動、栩栩如生、活靈活現、真實可感，個性特征更加鮮明。一個或一處成功的動作細節描寫往往勝過千言萬語的表白。 在你的人生經歷中，你的父母肯定給予了你許許多多的關愛，也許是一聲輕輕地叮嚀，也許是一次傾心的談話，也許是一份特殊的禮物，也許是一個溫馨的早餐??想一想，生活中的這些細微的關心，你有用心體會過嗎？請你以《爸爸/媽媽，我想對你說》為題，寫一段發自內心的告白，然后讀給父母聽。要求在描寫人物行動時，不僅要寫出他在做什么，更要寫出他在怎樣做，把爸爸/媽媽“怎樣做”時常常被人忽略的細枝末節描寫出來。
（四）課堂總結
這節課我們通過對文中作者望父買橘細節的分析，體會到了父親對朱自清先生平淡卻深沉的愛。也讓我們學會了珍惜身邊偉大的親情。謝謝您認真看完這個微課，謝謝。
設計方案 篇5
學習目標
1.有主動識字的愿望，能認識生字“宋、濤、陳、丹、趙、藝、顯”，會正確書寫“藝、濤”。
2.分角色有感情地朗讀課文。
3.在讀、議、畫中理解課文，在閱讀中積累語言。
4.了解風是一種自然現象，學做生活的有心人，用心觀察和發現。
教學方法
小組合作學習法。
課前準備
生字詞卡片、圖畫、課件
教學過程
第 一 課 時
一、導趣
1.板書：風，這是什么？齊讀“風”
哪些小朋友知道有關風是詩句？ 指名說
2.關于風，你還知道哪些知識？ 指名說
3.我們知道風聽得見，感受得到，可以唱一唱、寫一寫，那么風能畫嗎？
今天我們學的課文就是：畫風 齊讀課題
二、質疑
讀了課題你想知道些什么？（怎么畫風的？）
三、識字
1.在學習新課之前，我們還請了3位新朋友，想認識一下沒？是誰呢？自己借助拼音讀準他們的名字。自讀，當小老師領讀。
2.出示沒有拼音的名字：沒有拼音的幫助，還能叫準他們的名字嗎？男女賽讀。
3.出示單獨的生字：這就是我們這一課的生字。
（1）讀給你的同桌聽，有困難的相互請教。
（2）怎么住這生字的？
讓陳的學生說怎樣記“陳”，想讓其他小朋友牢住你的姓嗎？這也是我們要會寫的.字。請一個姓陳的學生說：要寫好這個字要注意什么？
還有哪些字和“陳”字一樣是左右結構，書寫后兩排生字。同桌相互欣賞。
其他字怎么記？
4.出示圖片和詞語：你們到底記住沒有，現在老師要考考你們。
自讀，齊讀。課文里還藏著一個生字“顯”拼讀三遍，怎么記？
5.再讀一遍他們的名字。
四、學習課文
1.三個孩子怎么畫風的，課文給我們做了生動的描寫。
愿意把課文讀好嗎？你準備怎么讀好課文，給自己提要求。現在就按照自己要求自讀課文。
2.誰愿意把課文讀給大家聽？你想讀哪幾個自然段？
指名分段接讀課文。評議。
3.課文講了3位小朋友干嘛？（畫風）剛才××提出他們是怎么畫風的，現在我們就一起老解決這個問題。請小朋友默讀課文，勾出他們畫風的方法。
指名說，順序可亂。
4.老師還把他們的畫帶來了，想看看嗎？出示圖：猜猜這是誰畫的？你是從哪個自然段知道的？
（1）指名讀
（2）你讀的時候心情怎么樣？（為什么高興？或你從他的朗讀中聽出他是怎樣的心情？）
（3）現在大家都來扮演××，把你們的高興、自豪，通過你們的朗讀讀給在座的所有老師聽，讀的時候還可以加上自己的動作和表情。
5.喜歡3個小朋友嗎？為什么？
小結：是呀，三位小朋友愛動腦筋，善于觀察，把看不見，摸不著的風都畫出來了，真能干。
五、拓展
我們班的小朋友也很聰明，現在就把你們的作品展示給大家，給大家介紹一下你是怎么畫風的？
設計方案 篇6
活動名稱：團總支青年志愿者協會策劃部——赴農民子弟學校義務支教
活動主題：迎接奧運、共譜和諧社會
活動時間：20xx年4月--6月
活動地點：農民子弟小學
主辦單位：團總支青年志愿者協會策劃部
活動具體安排
(一)前期準備
1、做好聯系農民子學校
2、在院內，志愿者招募和培訓工作4月份就應該開始，招募面向全院同學，特別是注冊中國志愿者的同學。隨后是培訓和組織工作，內容包括：
A，介紹此次活動的內容和意義、所到地區的具體情況，隊員所承擔的責任和義務。組織閱讀關于我國教育情況的書籍，明確調研的目的和方向。
B，邀請院內做過支教活動的同學介紹生活、飲食、交通、人身安全等方面的注意事項。
C，對志愿者做一些社會調查和統計方面的培訓工作。
D，隊員確定所教授科目，確定各個方面負責人以及各負責人職責分工。
E，制作并印刷統計問卷，包括三種類型：分別發放給學生、學生家長和當地教師。要充分考慮到接受調查者的文化水平。針對學生：重點突出由于教育條件惡劣對他們綜合素質發展的限制和他們對于未來、對于人生的憧憬和渴望;對于家長，重點在于考察當地家庭的經濟收入水平;對于當地教師，重點考察他們的工資福利情況以及當地教育條件的問題。
F，聯系有關媒體，制造良好的社會影響。在前期工作時務必注意，要使志愿者們明確，支教是一項高尚的事業，但是也是它要求付出大量時間和精力，要求忍受極端艱苦的生活，是對個人毅力的嚴峻考驗，在做出決定之前，需要慎重考慮，一旦做出了決定，就有義務堅持到底。
(二)中期活動：確定志愿者和負責人員名單。志愿者啟程，會見當地政府負責人員，向他們進一步解釋本次活動的宗旨，進一步了解當地情況。根據當地實際情況擬定教學計劃，準備教案，向學校贈送募捐所得的書籍。支教過程中分別對學生、教師及家長進行社會調查和訪談，并重點走訪部分困難家庭。在這一過程中，要注意積累照片和影音材料。回收調查問卷，并開始準備調查報告和建議書。中期活動結束時，向當地政府通報活動進行情況，并提出初步的發展建議。
(三)后期活動：主要完成考察報告的撰寫和活動的后期宣傳。使用統計軟件對調查結果進行分析，完成規范的調查報告，并且從宏觀視角提出發展落后地區教育的建議，爭取發表在有影響的刊物上。配合媒體做好報導、宣傳活動。在校內舉行展覽活動，向全校感興趣的同學介紹活動進行情況。
向當地政府提交考察報告和發展建議，并考慮建立長期聯系，盡可能建立新的暑期社會實踐基地，將支教、社會調查活動長期化、制度化。召開總結大會，總結活動的經驗和不足，登記愿意以后繼續參加支教的同學名單，表彰表現突出的同學。
一、支教目的：
走進社會，傳遞社會關愛---幫助別人 成就自已
二、活動背景：
(一)團總支青年志愿者協會方面：
在北京市工商大學家華學院的大力支持下，團總支青年志愿者協會社經過3年的經驗積累和壯大發展，已經在以支教為標志的各項公益活動中取得了突破性進展，并且形成了以志愿者精神為主要動力的一系列活動，一方面幫助了需要幫助的人，另一方面也從生活學習等方面鍛煉了成員。新的學年，又正值北京08年的奧運會，為了在農民工子弟學校支教方面取得新進展，豐富充實人大學生的公益生活，給需要幫助的學校帶去我們力所能及的東西，樹立團總支青年志愿者協的農民工子弟學校支教品牌，社團仔細準備了本次支教活動。
(二)農民工子弟學校方面：
農民工子弟學校他們存在師資力量相對薄弱且缺乏、硬件設施落后、教學內容單調等等問題，從這方面來說，他們需要大學生的幫助，這位支教提供了可行性。但是，團總支青年志愿者協的支教存在的一些問題也是本次支教的一個阻力。如何保證支教人員及支教內容的可行性、優化性及支教帶來的效果是農民子弟學校和青志協最為關心的問題和亟待解決的問題。經過多次與校方的`溝通，向他們介紹和展示青志協以往的成果，校方逐步建立了對青志協的信任，并對本次支教提出了寶貴建議。
(三)支教志愿者方面：
大學生的支教熱情很高，尤其是大一新生的加入為支教提供了新的力量(農民工支教主要是招募大一學生志愿者)。每周二下午(支教時間)大部分專業的同學沒有課，可以前往支教;并且每周一次的支教不會占用太多時間，支教成為鍛煉自己、幫助他人的一個很好的選擇。支教志愿者雖然以前沒有過支教經驗，但是青志協會在每次支教前進行指導和培訓，邀請曾經去過農民工學校和淶源支教的師兄師姐為志愿者介紹情況、傳授經驗，保證志愿者的授課質量。
三、總體情況:
時間：每周二下午2：00——4：30
地點：農民子弟小學
人員：團總支青年志愿者協會，每次6—7人
四、支教內容：
以趣味知識教學為主，可涉及語數外政委史地各科也可以是奧運等其他方面的知識，以趣味故事以及互動游戲的形式吸引學生的注意力，培養他們的學習興趣，在學習中發現更多的樂趣。
每次針對三個年級的具體情況安排三個不同的主題，也可以三個年級再一次支教活動中統一安排一個主題，每次支教都更換不同主題以保持知識內容的及時更新，吸引學生的興趣
1、學習目標及學習方法交流傳授課
2、奧運內容的主題班會(模仿淶源支教的教學形式)
3、做一些關于愛云活動的游戲，以奧運活動為主，引發孩子們對奧運文化的興趣;
4、預防疾病，進行普通話推廣活動;
5、春季運動會或合唱比賽
6、文體，科技、等方面的交流：我們將帶上乒乓球、籃球、足球、羽毛球等器材讓同學們在娛樂的同時學到知識，增長見識。
五、易出現的問題及解決方法：
1、學校方面聯系(成功與否，校方提供的時間與志愿者時間協調問題)——與校方及時溝通，共同商討解決
2、志愿者招募(積極性強弱以及經驗素質)，志愿者活動策劃和指導和組織——安排好招募的每一步
3、志愿者培訓——邀請優秀的師兄師姐對大一志愿者進行培訓
5、支教活動影響(支教效果)——及時更新和反饋
5、安全問題——男女生搭配，集體行動，遵守規則
六、可行性分析(活動可行性和優勢)：
本活動意義重大，受到大學生歡迎，支持率高。
1、社會方面——首先，支教活動符合我國創建和諧社會的基本目標，讓在下大學生盡自己所能為社會弱勢群體做出一點貢獻，讓大學生關注社會民生，接觸不同人群，提高自身素質。其次，支教活動可以為校方解決素質教育方面的一些欠缺，受到他們的歡迎。再次，青志協在其他方面有不少成功經驗，青志協全體社員支教熱情高，大部分社員經驗豐富;
07級新生不少成員加入支教隊伍，為隊伍增加了新生力量，隊伍整體力量強;青志協與校內其他學生組織可就支教問題交流經驗。
2、交通方面：農民工學校離人大距離較近，交通便利，
3、安全方面：每個小組至少一名男生，男女生合理搭配，集體行動，要求志愿者沒有特殊情況不能單獨行動以保證志愿者的安全。
七、經費預算
路費：13人*1元*2次=26
條幅：8米*8元-64
材料復印：200
體育器材：60
后期成果展示：300
共計：26+64+200+60+300=650
設計方案 篇7
背景分析：
優勢：
1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區多；
2.周邊酒店少，競爭力強；
3.本酒店屬于新裝修商務酒店，裝修風格突出，配套設施完善，經營項目都屬于眉山
市消費的前沿，發展潛力大。
劣勢：
1.周邊高收入人群不多，人氣不足；
2.知名度不高，目標群體對酒店了解不夠；
3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。
營銷目的：
樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩定的消費群體，穩定增加收入。立足于本土，打造當地一流的酒店形象。
鎖定目標群：
當地高收入人群，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業單位、機關團體，各大旅行社團體，外地來眉人士。
項目分析：
酒店作為一件特殊的商品，區別于其他商品的營銷。關鍵在于如何正確的制造消費者的需求。 國內當今，酒店業日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經濟型、豪華型和商務型。經濟型打價格戰，豪華型注重服務和奢侈程度，商務型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。
酒店理念：
多種浪漫環境的選擇。
會員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私
便捷交通環境，地理優勢明顯
靈活的房間挑選方式。
挑戰傳統，迎合追求新鮮的現代人心理需求
政策上不占優勢
具體營銷策略：
1. 提前向目標消費群體發布開業活動信息及具體活動內容；
2. 提倡會員制，增加會員辦理；
3. 營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業公司合作共同銷售。針對
重點單位簽定消費協議。隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。
4. 宣傳：
1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發放到位]。 ○
2、報紙媒體的選擇。 ○
3、電視媒體的選擇。 ○
4、網絡媒體的選擇。 ○
5、戶外媒體的選擇。 ○
6、廣播電臺的選擇。 ○
7、DM的發放[針對出租車司機及有車一族重點發放，并發放開業優惠承諾書]。 ○
8、店外的宣傳[開業用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業氣氛]。 ○
9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 ○
10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。 ○
5. 促銷禮品：
1、打火機類。 ○
2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。 ○
3、鮮花。 ○
4、水晶制品{小型工藝品}。 ○
5、打折卡或免費體驗卡。 ○
具體實施方案：（略）
費用預算：（略）
此次營銷預計效果：
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半數人士都知道。
3. 司機師傅都知道本酒店。
4. 及目標群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。
5. 發展和增加本酒店的固定會員。
6. 使當地的企業及企業領導都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。
7. 提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。
8. 通過對主要產品（客房）的宣傳和銷售，同時帶動附屬產業的銷售和知名度。
此策劃主要針對開業營銷進行構思，營銷戰略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。
唐偉 20xx.12.16
篇二：萬立國際酒店開業促銷方案
萬立國際酒店開業促銷方案
我酒店定于4月29日舉辦開業典禮，為了答謝廣大賓客對酒店的長期支持與厚愛，開業期間特制訂促銷方案如下： 一：活動時間：
20xx年4月27日——20xx年5月2日 二：活動內容：
（一）凡活動期間酒店住店客人中午退房時間延遲至16:00。
（二）凡連續入住兩晚以上者免費贈送“酒店試住劵”一張，試
住截止日期20xx年5月10日。
（三）凡酒店用餐單桌飯菜(不含酒水)消費一千元以上者（只限零
點，宴會除外）贈送 “酒店試住劵”一張,試住截止日期20xx年5月10日
（四）活動期間客人入住豪華標準間贈送100元代金券一張，豪
華套房贈送200元代金券一張, 使用截止日期20xx年5月10日
（五）4月29日開業當天，所有住店客人贈送精美禮品一份。
（六）注：以上活動中（二）（四）不可同時享受，試住劵及代金
劵不可開具發票。
（七）本活動最終解釋權歸內蒙古萬立國際酒店所有。
內蒙古萬立國際酒店 20xx年4月26日
篇三：酒店開業以及營銷策劃書
萬利佳假日酒店
開
業
策
劃
書
完成日期：20xx年3月18日
一、 策劃目的
通過此營銷策劃，使酒店以獨特的區位優勢、規模優勢和集團實力優勢，在快速發展的關嶺及安順地區市場競爭中挖掘市場份額。同時聯合當地旅游局、景區景點，在本地市場以高檔度假的國際化形象奪取制高點，在外地市場各類促銷方式，吸引外地商務客、旅游客、休閑度假客、會議會務客來次逗留消費，我們將以特色的餐飲為龍頭，把客房做精致為依托，逐漸擴大市場占有額；
酒店開業初期，形象認知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優勢特點，`最終目是以開業前后的活動為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達到目標市場認知最大程度，廣泛吸引消費的關注，為開業后賓客盈門、經濟效益提升打下扎實的基礎。
二、 營銷環境分析
關嶺縣屬于本地的貧困，城鎮化人口比重低，經濟發展偏重農業化，商業化程度不高，少數民族雜居，整體素質不高，近年來政府大力調整產業結構，加大服務力度，在旅游資源開發和招商引資方面卓有成效，20xx年全縣完成生產總值180466萬元，同比增長12%，完成財政總收入20140萬元，同比增長31.02%，全縣金融機構年末存款余額194565萬元，比年初增加46160萬元，增幅31.1%；貸款余額216765萬元，比年初增加1361萬元，增幅6%。
SWTO分析
優勢：
1、 黃果樹周邊高檔次酒店接待能力有限，整個安順市地區僅四家三星級以上的酒店，包含三星級酒店總共不到4000個床位，其中天瀑、酒店將是我們最大的競爭對手；
2、 是關嶺最具規模、設施最完善、服務最具檔次的酒店，地區競爭里強；
3、 關嶺目前經濟發展程良性趨勢，外來人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性；
4、 毗鄰黃果樹景區，旅游客源豐富；
劣勢：
1、
2、
3、
4、 酒店知名度不高； 距黃果樹不順路，稍微優點遠，且縣城無法滿足游客其他的需求； 酒店產品傳統單一，特色不明顯，吸引力不夠； 前期市場開發難度大；
機會：
1、 當地經濟發展迅速，提高人們的消費欲望和對高檔產品的消費興趣；
2、
3、 依托黃果樹和花江大峽谷景區的發展，將會有更廣闊的客源空間； 本地由于發展落后，內需項目逐漸發展和外來投資人員也將會為酒店注入新的活力；
危機：
1、 特別是黃果樹景區附近的高檔酒店發展，將更成為酒店的競爭對手；
2、 酒店不是很方便景區游客，很可能導致與旅行社關系建立不暢；
三、 目標客戶分析
1、 目標客戶定位
a本地商賈成功人士；
b外來投資商
c政府及相關各部門人士；
d旅行社團隊
f會議旅游
2、 目標客戶特征
a主要年齡在35-45歲之間；
b事業較成功，好面子，渴望被尊重和社會認可；
c消費比較理智，對服務要求高；
d向往健康的東西，有安全保證，較保守；
3、 目標客戶心里分析
馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求、歸屬與承認需求、尊重需求、自我實現需求；對于酒店的消費者，他們并不是單純為了生理上的需求，也超越了保障于安全的需求，他們來次消費是為了得到一種人性化、細微化、高品位的享受。而在消費的過程中，可以凸顯個人生活的優越性、成功滿足感。因此，目標客戶的消費動機屬于馬斯洛需求層次的尊重需求、自我實現需求；
四、 產品分析
萬利佳假日是一家中高檔酒店,酒店主營中餐類、客房等項目。雖適合旅行家居、商務宴請、承辦婚宴等，但主產品單一，特色性不強，對市場刺激度不高，所以我們在延續酒店傳統模式經營之際，不僅要把主營產品做好做精，還要不斷突出特色。
五、 競爭對手分析
就目前安順地區的酒店來看，最大的競爭對手要屬黃果樹金谷瀑布山莊，也是安順地區唯一一家五星級酒店，且地理位置優越，服務設施設備完善，其次是像君臨、悅立、凱旋、天瀑等也是不容忽視的間接競爭對手；
六、市場定位
1、 客源地市場：
A團隊：本地市及貴陽市的旅行社；
B散客：首先是本地市及貴陽市周邊地區；然后可輻射到鄰近的華東、華南地區；
C旅行社接待的全國各地行業、企業、行政等會議，政府各職能部門。
2、 銷售季節劃分：
A 旺季：7、8、9、10
B 平季：3、4、5、6
C 淡季：11、12、1、2
七、促銷方式（廣告策略和媒體選擇）
1、廣告策略建議：
整個廣告活動的宣傳應貫穿于整個項目的前期、開業期及后期，前期的廣告宣傳主要是為市場造勢，引起市場關注，提高影響力。開業期主要以慶典活動和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標和潛在客戶所在區域。后期的廣告宣傳主要為了增強受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個活動的宣傳中，應與貴陽市的主流宣傳媒體保持良好的合作。
2、媒體分析及選擇：
篇四：酒店開業時怎樣設計促銷活動方案
[案例] 酒店開業時怎樣設計促銷活動方案
20xx/9/29/14:44慧聰酒店網作者：網友
銷售促進是與人員推銷、廣告、公共關系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是促銷活動成功的保障。 如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分：
一、活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題。2、包裝活動主題。
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、
工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最大效益。
有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
酒店開業初期的策劃活動
1、 對于開業初期，每天上午進行第二次拜訪，盡量把協議都簽回來。
2、 下午去做陌生拜訪，通過大黃頁的查詢按行業、公司、地理位置進行區域的劃分，每天打通50個陌生的電話，拜訪有需求的客戶。
3、 以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內做陌生拜訪，掃樓、特別是酒店開業初期，需要全體人員的共同努力來參與銷售隊伍中，特別是淡季，應該盡早把會議的圖片做好進行宣傳，盡量發更多的宣傳頁、圖片。
4、 速8網絡宣傳作為長期的一項基本內容，考慮到速8的'標間在開業初期的促銷價格為188元/天，但可以把網絡其他房型做為賣點。
5、 酒店其他銷售員應盡量的了解周邊的酒店的客戶類型、公司并通過一定的渠道了解這些信息，包括打通內部關系可以了解同行酒店的價格、房間的類型、檔次、星級、餐飲以及會議室、對酒店的位置進行詳細的對比 。
6、 開業期間，應準備5間的免費試住房（根據房間的總數71間）對有一定潛力的客戶進行免費發放，
7、 根據每次拜訪的客戶資料，進行系統得分類，特別是有一定潛力的客戶發出邀請函、按30人計算 按50人準備。
8、 形象比較好的可以做迎賓。
9、 對房間進行裝飾包括：擺放鮮花、寫好VIP卡，房間的電視開著。
10、 在酒店的大堂內播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設備設施的介紹、餐飲以及酒店的服務項目。
11、 總經理致歡迎詞。
12、 做有意義的游戲，需要構思。
13、 賜名片，進行第二次拜訪，有效的客戶宣傳。
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某酒店開業期間的營銷方案
某酒店開業期間的營銷方案
一、 時間：某年某月某日某年某月某日
二、 地點：#####酒店
三、 方式：開業慶典
四、 主題：“天上人間-碧海云天”
五、 價格：1、實行通票制度。價位：〈人民幣〉118.00元/位。
包含服務項目：免費洗浴門票、免費餐飲〈內容見店內公告〉、免費觀看大型演出、免費書吧、免費健身、免費飲料一瓶。
六、 宣傳：
A、外部：
1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發放到位]。
2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報，燕趙晚報]。
3、電視媒體的選擇[河北衛視1臺，旅游頻道]。
4、網絡媒體的選擇[中國企業網，銀河網-免費]。
5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]
6、廣播電臺的選擇[暫時不考慮]。
7、DM的發放[針對司機及有車一族重點發放，并發放開業優惠承諾書]。
8、店外的宣傳[開業用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節日氣氛]。
9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。〈詳情見店堂海報〉
B、內部：
1、凡是一次性消費滿300元的贈餐券50元、門票一張，及其它禮品。
2、凡是一次性消費滿600元的贈餐券100元、門票兩張，及其它禮品。
3、凡是一次性消費滿1000元的贈餐券150元、門票四張、及其它禮品。
4、凡是一次性消費滿1500元的贈餐券200元、門票六張、及其它禮品。
5、凡是一次性消費滿20xx元以上的{含20xx元}贈餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。
6、就餐的同時還可以免費觀看大型的文藝演出活動。
7、門票買一送一<優惠截止農歷正月十六日>。
8、店內的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓到位]。
七、 促銷禮品：
1、打火機類。
2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。
3、鮮花。
4、水晶制品{小型工藝品}。
5、其它玩具類。
八、 舉辦迎新春象棋大賽-碧海云天杯
時間：正月初十-十二日
獎品：一等獎獎
二等獎獎
三等獎獎
鼓勵獎獎
參與獎獎
歡迎各界人士報名參加。報名咨詢電話：
九、 鬧元宵節-猜燈謎大型文藝晚會活動。
時間：正月十四十六日，每晚8：00-10：00點
獎品：〈另定〉。
篇五：關于新開張酒店營銷策劃方案
關于新開張酒店營銷策劃方案
第一章、目標
一、明確目標市場及經營目標
1. 目標市場（銷售對象）
首先致力于本酒店所屬地區附近，來回車程在十五分鐘以內的。 a. 散客，通過廣告信息知道、了解本酒店或隨機選擇而前來入住的自來客，以及通過親戚朋友介紹來的個人或家庭入住客人，因酒店規模和檔次所限，該類型客戶一般屬于中下等收入人群；
b. 商務散客，附近各企業、公司、工廠所接待或邀請的有生意洽談、來往的需入住本酒店的客人；
c. 商務會議、旅行團體，各企業、公司、工廠負責人或組織者，建議或組織安排員工或管理層前來入住、開會的客人，以及旅行社所帶來的旅行住宿團體客人；
2. 經營目標
a. 走中端消費企業路線，讓客人感到物美價廉；
b. 通過做好品質，贏得口碑，形成自己的特色品牌；
c. 成為遠近聞名的商務酒店，讓前來消費的人有一種身份的象征； d. 向會員制消費方向經營，讓公司有穩定客源；
e. 發展成為酒店連鎖店。
二、銷售額目標（20xx本年度）
1.
年度完成明細：
一月份￥__ 萬元； 七月份￥8 萬元；
二月份￥__ 萬元； 八月份￥9 萬元；
三月份￥__ 萬元； 九月份￥9.5萬元；
四月份￥__ 萬元； 十月份￥11 萬元；
五月份￥5 萬元； 十一月份￥12.5萬元；
六月份￥6.5萬元； 十二月份￥14 萬元。
2.
3.
年度完成明細：
一月份￥__ 萬元； 七月份￥萬元；
二月份￥__ 萬元； 八月份￥40 萬元；
三月份￥__ 萬元； 九月份￥48 萬元；
四月份￥__ 萬元； 十月份￥55 萬元；
五月份￥20 萬元； 十一月份￥60 萬元；
六月份￥25 萬元； 十二月份￥70 萬元。
4.開房率：年均一月份__%； 七月份；
二月份__%； 八月份80%；
三月份__%； 九月份86%；
四月份__%； 十月份91%；
五月份60%； 十一月份95%；
六月份65%； 十二月份98%。
第二章、營銷實施方案
一、廣告宣傳：
a. 電視電臺媒體
寶安電視臺、福永電視臺、公交電視、交通廣播電臺（FM。。。。）等，選擇一至
兩家效果較佳的媒體在開業前一個星期做3——5次15秒以內的廣告宣傳，播放時間
盡量選擇早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。
b. 報紙雜志媒體
初步選定《寶安日報》、《一紙便利》、《暢游天下》，每份在開業前三天做三期或
以上，新聞、軟文、廣告等同時刊登。
c. 網絡網站
申請公司網站域名，制作公司網站，需含預訂、會員、論壇等系統，在酒店協
會、旅游協會、酒店預訂、旅游預訂等相關網站上做推廣，可與其建立長期互利互
惠合作關系，開設網絡群發傳真、短信平臺，并在開業前做第一次推廣。 d. 交通戶外媒體
墻體廣告，店牌安裝，交通路牌、開業布置
店外的宣傳（開業用的拱門、氫氣球、燈籠、條幅、POP等，烘托開張氣氛）
店內的布置（燈籠、彩色氣球、X展架、水牌、宣傳單頁等）
人員的培訓（節日用語、服飾等）
e. 宣傳單（冊）
首批印制1——2萬份，A4四折彩頁，銅版紙印刷，組織人員于開業前一個星
期發放至方圓2公里之內的工業區、商戶及游客，旅行社及訂房網等。 f. 口碑
做好消費客戶的服務與宣傳，讓其跟親朋好友、客戶、同事等推薦。
二、新開張銷售：
a. 在進行廣告宣傳的同時，著重強調這是新興的酒店，如新設備、新環境、新裝修、
特色服務（如液晶電視，五星級雅蘭床墊等）、設施完善、國際標準，及推出開業優
惠特價等，以此吸引新客戶（重點為散客、商務散客）前來消費；
b. 通過電話和網絡等推廣來開發商務團隊客戶，著重強調本酒店物美價廉的服務和收
費，可以采取薄利多銷方式吸引客人；
c. 組織全員銷售，整合內部資源，讓員工在做好本職工作的同時向其朋友或原來客戶
做推廣，并給于一定獎勵；
d. 消費贈送消費券、小禮品；
e. 開張辦理打折、積分會員卡。
三、季節銷售：
a. 利用元旦、春節、元宵、端午、勞動節、國慶等節日做優惠大酬賓等活動，吸引廣
大客戶并提升酒店知名度；
b. 利用春夏秋冬不同季節搞營養、保健、美容套餐等活動。
四、會員銷售：
a. 在前來消費的客戶群體中作個人會員推廣；
b. 給各大小公司推廣公司會員；
c. 通過老會員介紹新會員。
五、客戶開發方法：
a. 可與各大型超市、麥當勞、肯德基等合作，讓他們和本酒店的會員卡可以互折，如
持有天虹商場的會員卡可以在本酒店消費享受折扣，同理我們的會員卡可以在天虹商
場購物打折等，主要為階段促銷和提高知名度；
b. 收集重要客戶資源（如附近公司、工廠負責人，附近酒店會員客戶等）進行電話、
短信、上門拜訪等推廣，尤其是中小型公司，可發展為商務會議團體客，并與其建立
長期合作關系；
c. 與相關大小協會（如車友會、行業協會、臺商會等）合作，可邀請協會負責人前來
免費嘗試本酒店項目，希望讓該協會成員來消費，給予一定優惠，建立長期合作關系；
d. 與旅游服務界合作，如旅行社、附近酒店、休閑按摩場所、桑拿、芒果網、捷程、
天下門票等，給予一定價格優勢讓他們在其客戶群體中推廣，達到互惠互利； e. 對在消費或已消費人員進行好的客戶維護，讓他們再次前來并回去幫忙口碑宣傳，
擴大影響，增加客源。
六、了解競爭對手
a. 與競爭對手優劣勢對比，檔次、規模、地理位置、人才、服務標準等； b. 了解其硬件設施、房型、數量、價格體系、入住率、營銷推廣方式等； c. 可與之合作互補、互相推薦。
七、維護客戶
“真正的銷售始于售后”，銷售是一個連續的過程，成交既是本次銷售活動的結束，又是下次銷售活動的開始。銷售人員在成交之后繼續關心客戶，不僅能留住老客戶，還能吸引新客戶，使生意越做越大，客戶越來越多。
第三章、架構職權
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