實施方案

時間：2022-07-17 09:03:13 實施方案我要投稿

實施方案模板9篇

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案應該怎么制定呢？以下是小編為大家整理的實施方案9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

實施方案模板9篇

實施方案篇1

　　星級班級創建的作用：

　　1、它是學校“梯級表彰激勵積累”大課題，由個體積累轉入集體積累的一個過程。

　　2、利用它來調動學生爭創星級班級的積極性，培養學生的競爭意識和集體榮譽感，借此來形成良好的班風、學風和良好的習慣。

　　3、為評比“文明班”提供依據。（一學期累計起來,按匯總的星數結果來確定“文明班級”,“優秀班主任”。）

　　4、與班主任工作績效掛鉤。（班主任津貼數額為國家津貼10元加星級數，每顆星10元，按月發放. ）

　　內容：班級管理、財產管理、安全紀律、路隊、衛生、兩操

　　評價說明：

　　1．根據統一標準進行達標管理，只要達到“班級管理常規檢查各項標準”的班級，就能分別獲得對應的“星星”。

　　2．實行安全、財產一票否決。（發生安全事故和點長明燈）

　　分數來源:

　　校務值日記載；

　　年級值日記載；

　　堂堂清,節節查記載；；

　　德育處抽檢分；

　　綜合學科教師評分；

　　總務處財產檢查分；

　　校級文明督察員評分；

　　醫務室、門衛安全記載分；

　　學校領導月檢分。（共十個單位的分數。）

　　責任劃分：

　　支隊輔導員和年級主任：負責年級值日分數的統計，著重打“安全紀律、路隊、衛生、兩操 ”四項分數；

　　班主任老師：負責“堂堂清，節節查”并打全校各班的各項分數；

　　德育處：抽查班務日志、班主任手冊、班訓、班會、班級文化、特色創建、學生行為習慣等情況；

　　總務處：負責提供班級財產管理月檢結果；

　　校務值日的領導、老師：每天必須重點檢查和記載全校各班的衛生、路隊、安全紀律和課間操情況；

　　學校領導：每月有兩次全面的檢查記載。

　　綜合學科老師：由組長組織老師評價所任班級的衛生、紀律情況。

　　門衛和醫務室：提供安全記載情況。

　　體育組：負責課間操評分。

　　校級文明督察員與少先隊輔導員：一道提供全校紀律、衛生和路隊情況。

　　要求：

　　１。負責各類評估的單位及個人，本著對學校負責，對老師負責的態度，嚴格按統一的標準評分。

　　２．做到公正、公平、公開，不打人情分，不打報復分，否則會影響老師的積極性。必須在每月最后一周的星期三由負責人交德育處匯總，否則會影響結果的公布。

　　３．每月德育處負責總分、公示，造表，報批，送總務處按月發放津貼。

　　班級常規檢查標準

　　衛生（20分）

　　1．地面干凈。（2分）

　　2．桌椅擺放整齊。（2分）

　　3．內外走廊干凈。（2分）

　　4．窗戶、窗臺干凈。（2分）

　　5．電扇、日光燈、飲不機無灰塵。（2分）

　　6．講桌、電腦柜上整潔，東西擺放有序。（2分）

　　7．衛生工具擺放有序。（2分）

　　8．室內通風好。（2分）

　　9．積極參加廢舊回收活動，垃圾整理、歸類好。（2分）

　　10．學生的個人衛生好。（2分）

　　班級文化·專欄（10分）：

　　1．整體設計好，內容滲透德育課題、班級特色和本學期重點抓的路隊、衛生等。（4分）

　　2．符合激勵性、漸近性原則，具有科學性、實用性。（2分）

　　3．形式多樣，有創意、有特色。（2分）

　　4．每次檢查時有填充、有變化，不是只是擺設而沒發揮作用。（2分）

　　班級文化·黑板報（10分）：

　　1．主題鮮明（2分）

　　2．內容貼近生活，貼近時代，有班級特色滲透。（4分）

　　3．圖文并茂，美觀。（2分）

　　4．有學生智慧的火花（3～6年級）。（2分）注：黑板報一、二年級每月檢查一次，三至六年級每半月檢查一次。

　　班級管理（20分）

　　1．班級干部值日表、衛生值日表、學生崗位一覽表等上墻，體現民主、自主管理。（7分）

　　2．堅持每日填寫班務日記，內容真實，填寫細致。（4分）

　　3．有符合本班實際、體現本班特色的班風、班規。（3分）

　　4．有學生干部開會會議記錄（3～6年級）（看《班主作工作手冊》）。（2分）

　　5．班級財產管理較好，無損壞現象。（4分）

　　安全（20分）

　　1．班級值日網絡健全。（3分）

　　2．班會里滲透安全教育的內容（看《班主任工作手冊》里的《班會教案》）。（2分）

　　3．專欄、黑板報里滲透安全方面的內容。（2分）

　　4．教師經常發現、排除存在的安全隱患。（3分）

　　5．學生安全意識強（考查方式：現場問、考學生）

　　6．班級沒有安全事故。（10分）

　　班級特色（20分）：

　　1．特色定位準確，計劃具有可行性。（4分）

　　2．有目的、有計劃、循序漸進的實施特色創建計劃（看支撐計劃的相關資料）。（8分）

　　3．班級文化建設滲透班級特色。（2分）

　　4．學生對特色的廣泛認同與了解，創建班級特色的積極性較高。（形式：問學生）（3分）

　　5．現場查、考學生，了解特色創建效果。（3分）

實施方案篇2

　　為認真貫徹落實市、縣的決策部署，按照“生產發展、生活寬裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主”的總體要求，扎實推進社會主義新農村建設。現結合我鄉實際，制定美麗鄉村建設工程實施方案如下：

　　一、指導思想

　　全面貫徹落實科學發展觀，以農業增效、農民增收、農村增美為核心，以深化和提升農村環境衛生整治工程和現代農村社區建設為載體，著力推進“農村生態經濟體系、生態人居體系、生態文化體系、生態環境體系”等四大體系建設，帶動城鄉經濟一體化快速發展，整體提升新農村建設水平。

　　二、目標任務

　　按照鄉總體規劃，各示范村結合自身的區位優勢、產業特點、人文資源、經濟發展水平，按照“重點推進、打造精品”的要求，從抓點連線到成片，扎實推進美麗鄉村建設。20xx年重點建設余莊村示范村，成為生態經濟發展、村容村貌整潔、生態環境優美、資源節約利用、公共服務健全、生態文化繁榮的美麗鄉村，建設成為“宜居、宜業、宜游”的社會主義新農村。

　　三、建設內容

　　1、積極實施“農村生態經濟推進工程”。一是培育一個以上無公害農產品、發展“一村一品”面積500畝以上；推廣測土配方施肥90％以上；示范點推行畜禽生態養殖模式，畜禽養殖污染治理達80％以上。二是示范村加大農家樂的培育力度，規范和提升農家樂特色點的經營管理水平，培育農家樂經營戶1-2戶；農家樂經營戶生活污水治理率達到100%。農家樂集中村要按照村域統一處理模式，開展生活污水治理工作，所有經營戶要全面推行油煙凈化處理設備。

　　2、積極實施“農村生態人居環境建設工程”。一是推進農村人口集聚，完成中心村培育建設年度任務，鼓勵高層平面式安置，推進農民新村建設，結合農村土地綜合整治，采取村莊整理、建新拆舊、適當給予經濟補償等辦法，推動自然村落整合和農村居民點縮減，提高農村人口集中居住和農村土地節約集約使用的水平，集中居住農戶達到100戶以上。二是推進民居房改造，完成示范村住房改造3戶，積極開展農村宅基地清理工作，盤活農村閑置住宅、廢棄住宅；大力整治私搭亂建住宅等，鼓勵農戶利用空閑地、荒地荒坡建房，鼓勵村級組織盤活利用存量建設用地開展新農村建設。三是推進農村節能節材，畜禽養殖場（戶）沼氣利用技術普遍推廣，農村路燈太陽能供電、太陽能熱水器等太陽能綜合利用進村入戶。四是推進基礎設施配套，推進農村聯網道路、農村水利基礎設施建設，加強中小河流治理、病險水庫除險加固、農村飲水安全、泵站和中低產田改造等工程建設；加強農田水利基本建設，大力開展塘壩擴挖、溝河清淤等工程建設。按照農村新社區的要求，統籌建設農村社區公共服務中心，健全農村文化、體育、衛生、培訓、托老、通訊等公共服務。

　　3、積極實施“農村生態文化培育工程”。一是開展宣傳教育，把提高農民群眾生態文明素養作為深化文明鄉鎮、文明村、文明家庭等文明創建活動的重要內容，開辟生態文明櫥窗等生態文化陣地，運用村級文化教育場所，開展形式多樣、內容豐富的生態文明知識的宣傳、培訓活動，形成農村生態文明新風尚。二是轉變生活方式，開展綠色家庭評比等群眾性生態文明創建活動，引導農民倡導積極健康的精神文化生活。三是促進鄉村社會和諧。堅持美麗鄉村建設與基層組織建設并重，加強農村社會和諧化管理，全面推行“村民理事會”等基層經驗，調節農村多種利益關系，有序引導農民合理訴求，有效化解農村各類矛盾糾紛，確保農村社會和諧穩定。

　　4、積極實施“農村生態環境提升工程”。一是建設農村環保設施，開展垃圾處理、污水治理、衛生改廁、村道硬化等項目建設，推進村莊環境綜合整治，整治覆蓋面要占全村的70%以上，其中垃圾收集要全域覆蓋。二是推進連線成片整治，按照“多村統一規劃、聯合整治、城鄉聯動、區域一體化建設”的要求，編制農村區域性路網、林網、管網、垃圾收集處理網、污水治理網的一體化建設規劃，分步開展沿路、沿河、沿庫區、沿景區的環境綜合整治，點線面結合，共同推進基礎設施的配套建設，串點成線、連線成片，打造一批各具特色的美麗鄉村風景線。三是開展村莊綠化美化，圍繞改善農村環境的生態質量和景觀面貌，協助開展村莊綠化，形成道路河道喬木林、房前屋后果木林、公園綠地休憩林、村莊周圍護村林的村莊綠化格局。加大農村景觀林行動的力度，村莊綠化率平均值達到20%以上。

　　四、工作措施

　　1、加強組織領導。成立新農村建設工作領導小組，新農村建設工作領導小組辦公室負責組織實施，每季度召開協調會，落實工作措施，通報工作情況。要在項目安排、財力分配、組織管理、公共服務等方面優先保證美麗鄉村建設的需要；要建立健全責任體系，明確責任主體，層層落實責任單位和責任人，確保工作到崗、責任到人，形成黨政領導重點聯系、綜合部門統籌協調、主管部門具體指導的整體推進格局。

　　2、健全工作機制。一是建立“政府主導、農民主體、社會參與”的投入機制。美麗鄉村建設要充分體現政府積極主導、群眾自主參與、社會多方支持的共建共享原則。設立美麗鄉村建設專項資金，用于美麗鄉村的創建工作。鄉財政逐年增加對美麗鄉村建設的投入力度，并通過村級集體經濟的壯大、農民收入的提升，提高農民參與的積極性和可能性。二是建立“整體規劃、資源統籌、分步實施”的建設機制。要高起點、高標準制定美麗鄉村建設的整體規劃，根據“既有個性亮點、又有區域特色”的規劃原則，依據我鄉的地域特點和產業分布，以“產業發展”規劃、“交通發展”規劃、“環境保護”規劃為重點，編制具有本地特色的“美麗鄉村”整體規劃。要整合現有的各類資源，向重點村、重點鎮鄉、示范帶集中投入，逐步擴大建設面、提高精品率，有序推進，亮點連線成片，逐步實現美麗鄉村的全覆蓋。三是建立“產業優先、一村一品、打造精品”的發展機制。美麗鄉村建設的最終目標是通過農村經濟社會的發展實現城鄉一體化，實現廣大農村的全面發展和農村群眾的共同富裕。工作關鍵點和難點是農村產業的發展，因此要把農村產業發展作為美麗鄉村規劃和建設的出發點和著力點。要根據宜工則工、宜農則農、宜商則商、宜游則游的原則，對農村產業發展進行規劃，發展區域特色產業，打造精品產業，全面提升產業層次。

　　3、加強宣傳引導。要采取多種形式，廣泛深入宣傳美麗鄉村建設的重要意義，及時發現和總結推廣好思路、好經驗、好典型，營造濃厚氛圍，形成整體合力。要發動社會力量廣泛參與，支持和鼓勵民間資本和社會資金參與美麗鄉村建設；強化信息服務，發展共建共享的農業信息綜合應用平臺，建立從基地建設到產品流通到旅游服務等多環節全覆蓋的網絡管理體系，及時收集發布供求信息。

　　4、加強監督考核。把美好鄉村建設工作的成效作為考核領導班子、領導干部工作實績的重要內容。制定“美好鄉村”建設工作考核辦法，細化考核指標，使各項工作目標具體化和責任化。建立健全督查制度，開展定期與不定期的督查。年終由領導組組織相關部門進行考核驗收，兌現獎補資金。對“美好鄉村”建設工作中作出顯著成績的先進村和先進個人進行表彰獎勵。

實施方案篇3

　　一、指導思想：

　　為豐富學生的課外生活，培養孩子們的藝術素養，提高孩子們的想像力和動手創造能力，挖掘自然資源，感受大自然的美。瞧！孩子們齊動手讓撿來的樹葉、找來的五谷雜糧變成了一幅幅美麗的圖畫。生動的畫面，獨到的創意，那些平日里隨處可見的小樹葉、五谷雜糧變得生機盎然、栩栩如生，一幅幅美麗的圖畫充分展示了孩子們的創造力與動手能力。為此，我校開展了以“多彩的世界”為主題的粘貼畫比賽。

　　二、活動主題：

　　多彩的世界

　　三、活動時間：

　　4月24日

　　四、活動對象：

　　每班挑選出優秀的三到四幅作品參加比賽。

　　五、活動地點：

　　美術教室

　　六、活動方案：

　　（一）總體要求學生表現自然，親近自然，一起收集各種各樣的樹葉，尋找五谷雜糧，利用身邊的資源制作出精美的粘貼畫。收集身邊的自然資源，如：樹葉，五谷雜糧、廢舊報紙、彩色卡紙等。制作出表現自然的粘貼畫。

　　（1）作品要求：反面右下角注明：作品題目、作者班級、作者姓名。

　　（2）材料準備：樹葉、五谷雜糧、雙面膠、彩色卡紙、海綿紙等。

　　（3）作品上交時間：4月24日

　　（二）評比總結

　　各班班主任將作品收齊在班級內展示，并挑選出優秀的三到四幅作品參加比賽。

實施方案篇4

　　一、課程開發背景及意義：

　　《基礎教育課程改革綱要(試行)》強調：“在義務教育階段的語文、美術與藝術課中要加強寫字教學。”在新一輪的改革中，書法篆刻的系列內容出現在普通高中美術課程當中。寫字是學生學習語文和其他課程，形成終身學習能力的基礎;熱愛祖國文字，具有良好的寫字習慣，并有初步的書法欣賞能力是現代中國公民應有的基本素養，也是基礎教育課程的目標之一。

　　我校的學生的寫字練習課由語文科老師負責，由于部分老師對寫字教學重視不夠，對學生缺乏嚴格的要求和訓練，教師教學指導不到位，寫字課利用率不高，學生缺乏良好的書寫習慣，在書寫方面存在很多問題。

　　1、握筆姿勢不正確，寫字姿態不規范，沒有養成良好的書寫習慣。

　　2、字跡潦草，行款不整齊，作業和卷面不整潔，寫錯別字等現象常可見到。

　　3、對漢字的演變歷史缺乏最起碼的了解，學生的書寫興趣得不到激發。

　　以上種種現象給我們傳遞這樣一個信息：加強寫字教學已經刻不容緩。為了改變我校寫字教學現狀，我們美術組老師應該針對現狀而開設面對全體學生的書法課程。

　　意義

　　1、開設書法課，可以使學生進一步了解燕喜文化;

　　2、開設書法課可以培養學生良好的書寫習慣，使學生掌握正確的寫字姿勢和執筆姿勢;

　　3、開設書法課可以提高學生對美的感悟力、鑒賞力，激發學生的創新精神，增強形式的實踐能力;

　　4、開設書法課可以通過教育使學生受到潛移默化的熏陶和感染，對增強學生的民族自豪感，培養學生的愛國主義情操，磨練學生的堅強意志有很大的意義和作用。

　　5、開設書法課是繼承和發揚祖國傳統藝術的需要。

　　6、開設書法課可以促進教師專業的發展和學生個性特長的發展。

　　二、課程目標

　　1、通過書法練習培養學生良好的書寫習慣，教給學生正確的寫字姿勢、執筆姿勢，使學生具備熟練的寫字技能，具有初步的書法欣賞能力。

　　2、通過書法練習，使每位學生都能寫一手正確規范優美的漢字，增強他們對祖國語言文字的熱愛和文化的理解。在教學中，通過不斷培養學生的學習興趣，激發學生的求知欲，通過形象、生動、活潑的課堂教學。通過指導學生臨摹書法名碑法帖，從中可以汲取文學素養，提高文字修養，拓寬學生的知識面。

　　3、通過一系列的活動了解中國書法悠久的歷史，增強學生的民族自豪感，培養學生的愛國主義情操。使學生熱愛祖國的傳統文化藝術，并自覺地承擔起繼承發揚的責任，從寫字的進步中得到學習的動力。

　　4、通過書法練習培養學生認真負責、一絲不茍的精神和耐心穩妥的良好品質，克服馬虎草率、不負責任的不良習慣。在書法練習中，學生通過自身刻苦努力獲得藝術上的提高使學生認識到做任何一件事都必須有耐心、有意志才能獲得成功。

　　三、校本課程培訓對象

　　1、高一學生為書法校本課程培訓初、中級階段，安排硬筆書法;

　　2、高二學生為書法校本課程培訓高級階段，安排軟筆書法。

　　四、書法校本課程研究小組

　　組長：潘丹娜

　　組員：潘雪斐梁金蓮陳曉軍黃軍雄

　　五、課程內容

　　根據課程目標的定位，我們開設書法校本課程的內容主要包括兩方面：

　　(一)、養成良好的書寫習慣，進行寫字基本技能的訓練。

　　1、書法字體的藝術欣賞。

　　2、書法筆畫訓練。

　　3、書法結構的訓練。

　　(二)、我們將圍繞寫字開展一系列的活動，比如：通過現代媒體、查閱圖書資料等多種渠道了解歷代的書法名家、講講他們勤學苦練的故事，觀看有關書法家的影片，欣賞他們的作品，了解書法各大流派的特點，帶學生去參觀書法展，舉行學生作品展和教師一起開展寫字競賽，切磋技藝、共同成長等等，以豐富寫字課程的內涵，拓展其外延。

　　六、課程實施主要措施

　　1、教師培訓：學習校本課程理念，側重于教師課程的知識與技能方面。學會運用合作模式開發校本課程。

　　努力提高教師寫字水平和自身修養。在廣大教師中大力推行苦練寫字基本功訓練，對教師進行定期培訓，有條件可聘請專家為教師作專題講座，以提高為師者的寫字水平與自身素質，做到“業高為師”。教師要經常組織研討，交流彼此的經驗，以一種主人翁的意識投入到課程的開發和完善中，積極地為課程的實施出謀劃策。

　　2、大力宣傳，營造濃厚的氛圍。

　　3、因地制宜，訓練形式豐富多樣。

　　(1)、集中指導。

　　(2)、活動滲透。

　　4、時間保證，將課程排入課表。

　　5、學校要為課程的開發和實施創造條件，提供必要的物質資源，保障課程的順利實施。如：圖書館要增加圖書量，要時時面向全校學生開放，為學生查閱資料提供更廣闊的時間和空間，以滿足學生學習的需求。

　　七、課程評價

　　本校本課程對學生的學業評價采用展覽和同時根據學生平時訓練的具體情況對學生作客觀、全面的質評和量評。

　　1、自評和他評相結合

　　具體方式：自我闡述與評定、其他同學推舉與評說等。

　　2、成果展示

　　具體方式：調查報告、成果展示等。

　　3、教師評價

　　具體方式：評語、檔案袋、活動記錄等。

　　4、比賽成績評定。

　　具體方式：由學生自評、互評;師生共同評等方式選出優秀作品，進行階段性展示并予以獎勵并將優秀作品選送參加各級書法比賽。

　　八、課程的研究步驟

　　1、準備階段：20xx年8月——20xx年10月

　　a、理論學習，制訂課程研究方案。

　　b、小組分工，明確各人職責。

　　c、收集材料，整理材料。

　　2、實施階段：20xx年11月——20xx年4月

　　a、編寫校本課程。

　　b、對學生進行前測，做好統計、分析工作。

　　c、制定課程的教學計劃。

　　d、培訓教師。

　　e、進行課程開課。

　　3、評價、總結階段(20xx年5月——20xx年6月)

　　a、對課程的實施進行評價。

　　b、總結課程的經驗。

實施方案篇5

　　摘要：在數據通訊規模不斷擴大的今天，設備化測試技術飛速發展，傳統的人工測試已經不能滿足現實的需求，設備的自動化檢測應運而生，并逐漸成為整體數據通信設備測試發展的大趨勢。工作人員應在工作中不斷總結經驗，促進數據通信設備自動化的發展與實施，本篇文章主要介紹了對數據通信設備的自動化測試及實施方案，以期能夠進一步提高測試效率。

　　關鍵詞：數據通訊設備自動化檢測實施方案

　　1 數據通信設備測試基本概念

　　路由器、衛星導航等中間數據承載設備隨著數據通信的整體發展，而變得格外重要。在市場經濟影響下，各大數據通訊設備制造商為了在國內外市場中謀取更大的市場比重，就運行市場以及網絡市場展開行業競爭。企業希望通過研制高質量、高性能的數據通信設備來占得市場先機，這時數據通信設備的測試作用在產品研發過程中顯得格外重要。

　　2 數據通信設備自動化

　　隨著設備產品種類的不斷增多，客戶對于設備質量的要求也隨之增長，數據通信設備測試技術作為保證設備質量安全的專業技術，應提高測試質量與效率。為了更好地進行設備測試，提升自身質量，企業必然會應用測試工具，引用自動化測試，以帶動企業整體發展。

　　2.1 自動化的基本概念

　　自動化測試，通過一些測試工具、腳本等方式，對設備、產品本身進行自動測試。自動化測試不僅可以為企業帶來便利，還可以獨立完成人工測試無法完成或難以完成的工作，實施自動化測試有助于對產品進行全方位測試，提升產品質量，節省人力、科技經費，相對縮短發布時間周期。

　　由于自動化測試涉及外圍較為寬泛，除了測試技術與測試工具的整合，還包括企業整體文化問題的層面。企業要提高自身產品質量與相應工作效率，就要做好準備工作，例如擁有自己專業的測試團隊，而組建自動化測試團隊的前提，是企業予以資金與管理上的強大支持，讓測試團隊研發的科研成果得以大施拳腳。

　　2.2 自動化的優勢

　　自動化測試的'最大優勢在于它可以代替人力進行測試工作，避免出現重復現象，同時還可以完成人工測試無法完成的工作，提升數據的可靠程度。自動化測試還具有以下優勢：

　　(1)程序回歸方便。在測試程序修改頻率比較頻繁時，測試效果尤為顯著。因為回歸測試程序都是設計好的，所以測試結果也是可以預料的。企業可以利用回歸測試的自動運行，來提升數據通信設備的測試效率。

　　(2)更好運行繁瑣測試。在企業進行數據通信設備測試時，繁瑣的工作程序會讓人產生排斥心，從而導致數據出現錯誤。而自動化測試的出現，恰好解決了此事的困擾，自動化測試可以在較短的時間內運行大量的繁雜測試，成功解放了人工測試。

　　(3)進行人工測試無法完成的工作。當數據數量過大，種類過多的時候，人工測試會出現一定弊端，沒有足夠多的工作人員同時進行設備測試。但自動化測試可以滿足這一點，從而提高工作效率，達成測試目的。

　　(4)增加測試結果可信度。通過推行自動化測試，所以執行過程中不存在人工走神或者數據錄入錯誤的現象，使得測試結果保質保量，從而提高了工作效率、工作質量和測試可信度。

　　2.3 自動化的局限

　　在自動化測試提高工作效率的同時，在實踐應用中也存在一定局限性，這也決定了自動化測試不能完全替代人工測試的地位。

　　(1)項目周期短。在項目周期本就不長的前提下，沒必要去投資在自動化測試中。建立測試腳本需要資金的支持，在不能得到有效利用的基礎上使用，是浪費企業資源的行為。

　　(2)測試軟件不穩定。測試軟件不穩定容易出現中斷或界面性錯誤，從而造成自動化測試失敗。

　　(3)測試運行少。一些測試項目很少進行，所以如果使用自動化測試就意味著浪費資源。而自動化測試的存在意義就在于反復運用。

　　3 數據通信設備的具體實施方案

　　自動測試平臺是決定自動化測試成功與否的重要保障，也影響著工作回報程度，所以構建良好的自動化測試平臺不僅有利于測試腳本的開發，還能夠進行測試工作記錄并統計測試結果，在一定程度上可以縮短工作周期。合理完善的自動化測試系統與流程，是自動化測試整體工作的基礎，同時也為企業帶來數據通信技術的革新，從而促進企業自動化的發展。

　　3.1 自動化測試設計方案

　　(1)自動化測試套件。測試腳本、測試協議、測試模塊與測試組的綜合稱為自動化測試套件。測試腳本本身是自動化測試的執行者，是通過自動化的相關測試來達到預期效果，是具有相同屬性測試腳本的集合體;測試協議是項目協議下測試腳本的結合體，測試組則緊跟測試協議存在，每個測試協議至少要擁有一個測試組;測試模塊是對測試協議的重新整合，形成指導測試進行的有效領導者。

　　(2)測試工程。在數據通信設備的測試方案設計過程中，測試工程是一個管理與動態層面的新概念，是通過將相同屬性以及相同測試環境的測試腳本進行整合銜接，再進行管理與運行的過程，使相關從業人員可以在測試工程基礎上通過管理自己喜歡的測試腳本，從而滿足測試要求，有助于調動測試人員工作積極性與主動性。

　　3.2 自動化測試實施流程

　　數據通訊設備的自動化測試流程大體上分為三個部分：

　　(1)初始化環境。數據通信設備的初始化環境需要放在Allhiit.tcl中才能夠實現其真正作用，與此同時也要將初始化名字空間配置到相應名字的空間設備下，才能更好地控制并處理好全局配置文件與支持庫。

　　(2)記錄日志。數據通信自動化測試通過初始化環境后的創建日志，在測試運行過程中記錄相關日志，并在測試腳本運行完成后統計測試結果，錄入報告文件，關閉日志和報告文件，釋放數據通信系統資源。

　　(3)運行測試腳本及其相關配置。數據通信設備要根據運行參數的運行次數在相關區域內進行反復提取，并加載測試協議、測試組和測試腳本的配置文件，以達到自動化測試完美完成的效果。

　　4 結束語

　　隨著我國數據通信技術的不斷發展，自動化測試已經逐漸得到了相關企業的關注與重視，自動化測試的廣泛應用不僅使人工測試工作人員從長時間、繁雜且重復的測試工作中得到了解放，還提升了工作效率，減少了數據錯誤的出現。從自動化本身特點出發，進一步說明自動化測試及實施方案的重要性。

　　參考文獻

　　[1]江勝文.通信設備自動化檢測系統的研制[J].電子測試，20xx，2：56-59，64.

　　[2]李自明.數據通信設備的自動化測試及實施方案[D].北京郵電大學，20xx.

實施方案篇6

　　一、指導思想：

　　堅持以人為本，全面落實科學發展觀，提升學生道德素質、促進學生全面科學發展為根本，提高教師家長育人水平，結合《輝縣市教育局20xx年德育工作要點》，進一步圍繞我校“加強學生習慣養成教育”的重點，以“日有善念，月有善行”活動為主要載體促進德育工作的實效性，推動學校德育工作的開展。

　　二、工作目標及思路

　　1、要求全體教師本著全身心投入、全方位重視、全過程負責的育人心態，共同創建出一支師德素養好，業務水平高的教師隊伍。

　　2、加強陣地建設，優化育人環境，開展好各類主題教育活動，為學生的健康成長營造良好的氛圍。

　　3、加強學生法制教育，并加強師生的安全教育，確保學期內無重大責任事故發生。

　　4、繼續進行 “優秀班集體”、“文明寢室”的評比，重點訓練學生養成良好的行為習慣，并內化為思想道德素質。

　　三、主要工作措施：

　　（一）、加強德育工作領導，提高德育工作的認識。

　　要繼續認真組織學習《教師職業道德規范》，加強師德建設，學校教師都有積極參與學生思想道德建設工作的責任。并要在全校范圍內創設“全員育人”的氛圍，樹立“人人都是德育工作者”的意識，促進和推動學校德育工作。教師不僅要在平時教學過程中積極開展思想道德滲透教育，從校長到教師都必須有明確的思想道德教育的具體任務，并共同參與思想道德建設工作的研究。結合本學期學校工作重點，進一步加強班主任隊伍建設，培養一支素質優良、精干實效、開拓進取的班主任隊伍。

　　（二）、以“日有善念，月有善行”活動為載體，狠抓學生行為習慣養成教育

　　加強班級管理，經常性地進行班容班貌檢查，將學生日常規范教育抓細、抓嚴、抓實，努力達到的日常行為規范的“五無”、“五有”要求，（即地上無痰跡紙屑、墻上無污痕、桌面無刻畫、門窗無破損、衛生無死角；課堂有紀律、課間有秩序、言行有禮貌、心中有他人、學困生有進步），各年級、各班要根據學生的情況，著重對學生進行以文明禮儀為重點的基礎文明養成教育，通過嚴格的訓練，努力使學生的行為規范外化為行為，內化為素質，逐步養成良好的生活習慣、學習習慣、文明禮貌習慣，逐步使學生從“要我這樣做”轉變為“我應該這樣做”，讓良好的行為習慣內化為學生的自覺行動。

　　1、繼續組織學生認真學習《中小學日常行為規范》，要求學生能熟記于心。

　　2、利用學校廣播、學校櫥窗等宣傳陣地，大力宣傳行為規范好的學生，讓全體學生都能向好學生學習，同時對不好的行為習慣也要給予監督。

　　3、進一步加強“流動紅旗”競賽的力度，通過評比活動，來培養學生良好的文明習慣。

　　4、各班應充分利用班會課采用豐富的形式加強對學生思想教育和行為習慣的養成教育，提高班會課的質量。

　　（三）、結合主題班會、紀念活動等各種途徑，積極開展豐富多彩的德育活動。

　　（1）抓住各種契機，尤其是利用好每周的升旗儀式開展愛國主義教育、體驗教育、養成教育、愛心教育、誠信教育。我們根據各年級學生特點，精心設計活動方案，扎實有效地開展好綜合實踐活動。

　　（2）圍繞主題月和重要紀念日開展活動。

　　三月份，結合國際勞動婦女節、學雷鋒紀念日開展“獻給媽媽的歌”、“讀雷鋒日記、講雷鋒故事”等活動，引導學生體驗友善、學會關愛；植樹節前后，可組織學生開展“爭當綠化小天使”、“我當校園美容師”等活動，帶領隊員美化環境、保護環境；全國安全教育周可開展“安全伴我行”、“創建平安校園”等活動，讓學生從小懂得自我保護，珍愛生命。四月份清明時節，是進行愛國主義教育的好時機。五月份結合國際勞動節，可開展“唱給勞動者的歌”、“走進勞動者”等活動，了解廣大勞動者勞動的艱辛，更加珍惜他們的勞動成果。六月份可結合兒童節開展各項慶祝活動。九月份結合教師節，可開展“獻給老師的歌”等活動。十月份結合國慶節和放秋假開展活動。十一月份開展“走進孤寡老人”等活動。十二月份開展慶祝元旦等活動。

　　（四）家長積極參入，發揮整合優勢。

　　抓好家長參入德育活動管理，有計劃有落實，開展活動內容要有針對性、實效性，并且認真做好資料搜集、積累工作。形成學校教育、家庭教育和社會教育相互溝通與合作的教育網絡；保質保量用好家長學校，做到每學期每月同學生家長均有一定程度的書面聯系。

　　（五）重視學科滲透，加強德育學科化。

　　1、優化學科教學。課堂是實施德育教育的主陣地，學科教學中滲透德育教育是一種全員性策略，教師要在教學目標、教學內容和教學方法諸方面滲透德育教育來優化課堂教學的全過程，各學科要繼續上好學科滲透德育教育的教研課，要繼續認真上好班會課

　　四、工作安排：

　　三月份：

　　1、開學典禮。

　　2、貫徹常規，建立教學秩序。

　　3、學生心理因素調整研究（一）。

　　4、“日有善念，月有善行”活動（一）。

　　5、家長學校開課。

　　6、開展安全宣傳教育活動。

　　7、結合學雷鋒月和慶祝“三、八”婦女節開展系列感恩教育，并開展“講雷鋒故事、讀雷鋒日記”故事比賽。

　　四月份：

　　1、編寫《日學一語》手冊第二本。

　　2、學生心理因素調整研究（二）。

　　3、布置“日有善念，月有善行”演講比賽活動。

　　4、、“關愛生命、安全出行”法制、安全宣傳教育活動。

　　5、清明節進行革命傳統教育。

　　五月份：

　　1、“五四” 紀念活動。

　　2、“日有善念，月有善行”演講比賽活動。

　　3、學生心理因素調整研究（三）。

　　4、“日有善念，月有善行”活動（二）。

　　5、班主任工作論壇。

　　6、教師讀書演講比賽。

　　7、以“歡慶六一”為主題出班級黑板報。

　　六月份：

　　1、“日有善念，月有善行”活動（三）。

　　2、學生心理因素調整研究（四）。

　　3、評選優秀班干部、三好學生和文明班級。

　　4、評選北云門鎮中心學校“十佳文明之星”、“十佳學習之星”。

　　七月份：

　　1、德育工作總結。

　　2、安排師生暑假生活。

　　八月份：

　　1、師德師風教育活動。

　　2、貫徹常規，建立教學秩序。

　　3、學生心理因素調整研究（五）。

　　九月份：

　　1、開學典禮。

　　2、慶祝教師節活動。

　　3、“日有善念，月有善行”活動（四）。

　　十月份：

　　1、學生心理因素調整研究（六）。

　　2、“秋假——我為家里做什么“活動。

　　十一月份：

　　1、“走進孤寡老人”等活動。

　　2、“日有善念，月有善行”活動（五）。

　　十二月份：

　　1、慶元旦文藝競演。

　　2、學生心理因素調整研究（七）。

　　3、“日有善念，月有善行”活動（六）。

　　元月份：

　　1、評選優秀班干部、三好學生和文明班級。

　　2、評選北云門鎮中心學校“十佳文明之星”、“十佳學習之星”。

　　3、德育工作總結。

　　4、安排師生寒假生活。

實施方案篇7

　　我市的產業結構以資源開發型為主，造紙、化工、建材、火力發電和煤炭開采等產業比重較大；化學需氧量、二氧化硫、工業粉塵等主要污染物排放總量大大超過環境承載能力，結構性污染十分突出。此外，水資源嚴重短缺，水污染和浪費并存；生態環境脆弱，生態惡化的趨勢尚未得到有效控制；農藥、化肥使用過量，畜禽養殖污染嚴重；礦產資源不合理開發，帶來環境污染和土地、生態破壞；固體廢物、危險廢物（包括醫療廢物）產生量不斷增加，對環境造成潛在威脅等環境問題依然無法根本解決。若繼續沿用“三高一低（高投入、高能耗、高污染、低效益）”的粗放型經濟模式，必然對現有的資文秘部落原創源和生態環境造成更大的浪費和破壞。因此，走循環經濟之路已成為我市實施可持續發展戰略的必然選擇。

　　所謂循環經濟，是指用生態學規律來指導人類的經濟活動并以3r生產方式，即：廢物減量化（reduce）、資源的再利用（reuse）和再循環利用（recycle），為社會經濟活動行為準則的經濟模式。它是通過使資源以最低的投入達到最高效率的使用和最大限度的循環利用，強調廢物的正確處理和資源回收，實現污染物排放的最小化，促進廢物減量化、無害化以及資源化。作為一種全新的經濟理念，循環經濟被譽為是一場以市場驅動為主導的產品工業向以生態規律為準則的綠色工業轉變的工業革命。它使經濟活動由過去的“資源→產品→廢物”的物質單向流動轉向“資源→產品→循環再生資源”的物質閉路循環過程，是集經濟、技術和社會于一體的系統，需要政府、企業、科學界、公眾等社會各界共同努力，采取各種有效措施來推動。目前，世界發達國家均普遍推行這一經濟發展新模式。

　　實施循環經濟應從以下幾個大方面入手：

　　一、成立領導機構

　　市政府成立循環經濟建設工作領導小組，市長任組長，分管副市長任副組長，市高新區、環保局、經貿局、建設局、計劃局等部門為成員單位。首先申報循環經濟試點市，批準后，再請有關科研單位制定全市循環經濟建設工作規劃，并邀請專家評審，最后，依照規劃指導全市循環經濟的開展。

　　二、轉變經濟意識

　　1、從資源經濟轉變為生態經濟。循環利用不能理解為循環回到原點的閉合循環，而是一種循環發展上升的模型，是上一環節廢物成為下一個產品原料的結合。它的物質流、能量流是持續的、不間斷的循環發展，體現了其生態特征。

　　2、從非生態效益型經濟轉變為生態效益型經濟。自然、經濟、社會三個規律要全面、協調、可持續發展，力求經濟效益最大化。

　　3、從非環境優化型經濟轉變為環境優化型經濟。要逐步優化環境，推行環境優化型經濟模式，努力發展循環經濟。

　　三、營造宣傳氛圍

　　宣傳工作在循環經濟起步階段尤為重要。宣傳要圍繞著循環經濟、生態市建設全面展開，充分運用電臺、電視臺、報刊、宣傳冊等各種形式、各種手段大力宣傳。要以科學發展觀、可持續發展、保護人類生存環境、廢物循環利用、改善生活生產條件等內容為主。在工作中要提高透明度，鼓勵公眾參與，廣泛采納群眾意見，努力營造全社會共同關心循環經濟發展的氛圍，倡導循環企業、循環工業園區、循環社會的循環經濟發展理念。

　　四、建立支撐體系

　　1、建立促進循環經濟的制度體系。在嚴格執行環保法律法規和政府規章的基礎上，還應陸續制定我們本區域需要的政府規章、規劃、標準等。

　　2、建立綠色的國民經濟核算體系。核算國內生產總值時應減去產品資本折舊、自然資源損耗、環境資源損耗（環境污染損失）之值，即變傳統國內生產總值（gdp）為綠色國內生產總值（edp）。不計環境成本，在長期的經濟總帳上是要吃虧的。

　　3、建立健全“綠色技術”支撐體系。推行循環經濟，必須有綠色技術支撐，這體現了科技是第一生產力的重要性，是我們推行循環經濟，建設生態市的必需。綠色技術包括環境技術、資源化技術、減少廢物排放以及資源消耗技術等。

　　第三條循環經濟鏈為：農業、養殖業的聯產。畜禽養殖產生的糞便等垃圾與生活垃圾經處理后堆肥還田，用于有機蔬菜種植或漁業養殖，大大減少了化肥的使用量，多余部分可進入沼氣池產生的沼氣用于生活，減少了使用煤炭等高污染燃料產生的污染；生活污水經處理后用于農田灌溉和漁業養殖；秸稈回收后青貯，用于畜禽養殖等等。該循環通過下一層將上一層所產生的廢棄物消化，并相互銜接，形成鏈狀循環，適合于大規模聯產。

　　4、積極開展循環經濟示范建設試點工作。鼓勵、引導肥城礦業集團、石橫發電廠、石橫特鋼有限公司、阿斯德化工有限公司等大型企業單位和水泥、化工等重污染企業申報循環經濟示范企業。依托大型企業在資源（包括廢棄物）、技術、設施上的優勢，探索實現經濟循環的有效途徑，樹立樣板工程，以點帶面，逐步帶動起我市經濟發展的大循環，以取得長足的可持續發展。

　　發展循環經濟是實施可持續發展戰略的必由之路，是社會發展的必然。因此，我們要用循環經濟的理念、道路和模式，建立起完備的生態產業體系，努力實現生態市建設的目標，為實現肥城長久的可持續發展打下堅實基矗

　　xx年十一月十六日

實施方案篇8

　　為深化公立醫院改革，貫徹落實《江蘇省醫療機構雙向轉診管理規范》等上級文件，著力解決群眾“看病難、看病貴”的問題，充分合理利用現有醫療衛生資源，提高農村醫療衛生服務質量，確保人民群眾醫療安全，使老百姓得到“無縫式”的健康服務，特制定***中醫醫院雙向轉診實施方案。

　　一、明確并完善我院與相關醫療機構之間上下聯動分工協作機制

　　根據***衛生局要求，我院與城廂鎮、璜涇鎮、雙鳳鎮各醫療單位分工協作，相關醫療機構包括：***璜涇人民醫院、鹿河衛生院、王秀衛生院、雙鳳鎮衛生院、新湖衛生院、城廂鎮衛生院、城廂鎮社區衛生服務中心。本院已與上述單位正式簽約。醫院成立了雙向轉診工作領導小組，明確醫務科作為雙向轉診工作具體管理部門，努力做到與相關單位及時溝通聯系，每年召開會議不少于兩次，總結經驗教訓，及時解決存在的問題，促進雙向轉診工作順利開展。

　　我院急診科分診處負責接待與本院建立雙向轉診分工協作關系的醫療機構上轉的、符合轉診指征的患者，簽收雙向轉診上轉單，做好分診，僅需門診處理的患者分流到門診服務臺。

　　二、明確轉診指征

　　下轉指征：有下列情形的患者在征得患者或家屬的同意后，可將其轉回基層醫療衛生機構治療或管理：

　　1、普通常見病、多發病，基層醫療衛生機構有能力診治的；

　　2、診斷明確的患者，處理后病情穩定，已無需繼續住院但需長期管理的；

　　3、各類手術后病情穩定，僅需康復醫療或定期復診的；

　　4、各種疾病晚期僅需保守、支持、姑息治療的；

　　5、市、縣衛生行政部門規定的其它情況。

　　醫院建立了轉診流程，對上轉病人開辟綠色通道，及時救治處置。凡符合雙向轉診下轉指征的患者，要求臨床醫師與患者及時溝通，動員患者轉診。各科安排人員，負責雙向轉診管理、督查工作。

　　三、明確轉診流程：

　　（一）制定***中醫醫院雙向轉診流程，明確對轉診患者的處理流程。

　　（二）簽署轉診同意書：對符合下轉指征的患者，確定轉診后，醫患雙方應當簽訂書面知情同意書。

　　（三）填寫雙向轉診單：患者下轉前，經治醫師需填寫雙向轉診單。對下轉病例應提供相關病史資料、后續治療方案與管理建議。

　　（四）全程管理

　　臨床醫師對下轉患者必須填寫雙向轉診登記表，做好轉出登記，并做好相關信息反饋。

實施方案篇9

　　一、總體目標

　　XX基金募集工作自20xx年年初以來，進展相對順利。為加快基金募集速度，短期內提高基金募集數額，確保XX基金投資項目的順利實施，特制定如下短期市場募集目標：

　　1、時間：20xx年6月12日至20xx年7月31日。 2、募集目標：3000萬元人民幣。

　　3、責任部門：市場部及金牌合作伙伴（28個）。 4、參與部門：財務部、客服部。 5、考核部門：總裁辦。

　　二、市場營銷團隊構建

　　1、責任部門：市場部。

　　XX基金募集市場營銷團隊由XX基金市場部負責組建，在前期募集工作基礎上，XX基金評定了28名金牌合作伙伴，每名金牌合作伙伴擁有各自的營銷團隊，市場部負責對金牌合作伙伴進行日常培訓、業務管理、營銷行為指導、糾紛協調、違規處置、業務考核等各項市場工作，除上述管理工作外，市場部還應負責開發潛在的機構投資者或擁有龐大個人資產的個人投資者市場。

　　2、金牌合作伙伴

　　金牌合作伙伴是指在前期XX基金募集工作中涌現出的杰出營銷團隊領導人，他們通過各自的努力工作，實現了募集資金突破100萬元人民幣的營銷目標。XX基金經過篩選，共篩選出28個金牌合作伙伴，并與他們分別簽訂了合作協議，并對他們下一步的營銷工作提出了要求。

　　每個金牌合作伙伴均擁有兩個月募集100萬元人民幣的能力，市場部需要密切配合每個金牌合作伙伴的市場營銷工作，做好相差管理及服務工作，促使金牌合作伙伴提升營銷業績。

　　3、金牌合作伙伴管理委員會

　　金牌合作伙伴管理委員會由金牌合作伙伴選舉產生，委員會成員共7名，在日常管理及討論決定重大市場決策時，遵循少數服從多數的原則。

　　市場部負責每周一下午和每周五上午召開金牌合作伙伴市場工作例會，溝通了解金牌合作伙伴的工作進度，督促檢查金牌合作伙伴的工作效果，協調解決金牌合作伙伴的工作難題，并將金牌合作伙伴的市場營銷現狀在下周一上午公司例

　　會前以書面報告的形式上報總裁辦。

　　三、指標分解

　　下表為XX基金20xx年6月至7月募集目標的指標分解表：

　　四、實施方案

　　1、擴充營銷團隊實力

　　28個金牌合作伙伴要努力擴充各自的營銷團隊實力，同時提高各自營銷團隊的戰斗能力。要求做到：

　　（1）加強培訓，提高專業知識和營銷技巧。（2）定期活動，提高團隊整體凝聚力。（3）發展會員，提高團隊整體實力。 2、增加營銷團隊數量

　　除28個金牌合作伙伴外，市場部還應努力拓展其他金牌合作伙伴。在兩個月的時間內，市場部應努力拓展3至5個潛在金牌合作伙伴，通過金牌合作伙伴數量的增加來促進募集目標的早日實現。

　　3、拓寬募集投資者渠道

　　目前XX基金募集對象全部為個人投資者，這與私募股權基金的合理募集對象（機構投資者或擁有龐大個人資產的個人投資者）不符。為此，市場部應要求所有的金牌合作伙伴努力拓展機構投資者，爭取通過機構投資者市場的拓展，迅速提高XX基金的募集資金。

　　金牌合作伙伴若募集到機構投資者或個人資產龐大的個人投資者，將得到兩倍于募集普通個人投資者的津貼獎勵。

　　4、加強項目落實及宣傳公關

　　XX基金目前擬投資的項目共有三個，林業碳匯項目、美國中國城項目、財富養老項目，這三個項目的文案資料還應進一步完善，同時要推進這三個項目的進展。只有項目得到進一步落實，市場營銷信心才能得到進一步提高，金牌合作伙伴的營銷效果才能得到進一步體現。

　　除加強項目落實外，XX基金還應進一步加強宣傳公關活動，通過強勢主流媒體的持續宣傳，進一步渲染XX基金的投資優勢，增強金牌合作伙伴以及投資者的信心。

　　5、制定促銷獎勵機制

　　為實現前述募集目標，市場部須提出有利于營銷的其他促銷獎勵制度，比如贈送碳匯權益、獎勵旅游、獎勵物品等，通過形式多樣的促銷獎勵制度來刺激金牌合作伙伴的營銷熱情，進而促進金牌合作伙伴募集任務的超額完成。

　　五、考核

　　針對6月至7月的市場拓展計劃，XX基金制定如下考核辦法： 1、市場部考核

　　（1）完成本部門任務：按完成部分提取5%獎勵。

　　（2）超額完成本部門任務：除正常獎勵外，再按超額部分10%提取獎勵。（3）帶領金牌合作伙伴完成XX基金6至7月任務：按完成部分提取0.5%獎勵。

　　（4）帶領金牌合作伙伴超額完成XX基金6至7月任務：除正常獎勵外，再按超額部分1%提取獎勵。

　　2、金牌合作伙伴考核

　　（1）超額完成任務：除正常獎勵外，再按超額部分6%提取市場拓展津貼。（2）完成任務：按完成部分提取3%提取市場拓展津貼。

　　（3）未完成任務：無津貼獎勵。若累積6個月仍未完成100萬元人和幣募集目標，則取消其金牌合作伙伴資格。

　　3、XX基金所有員工均可享受上述市場部本部門任務的獎勵制度，即員工募集到的資金若大于200萬元，則享受5%的提成獎勵；若員工募集到的資金大于等于200萬元，則享受10%的提成獎勵。

　　XX股權投資管理合作企業 20xx年6月12日

　　篇四：業務拓展方案2

　　工程業務拓展方案

　　工程業務主要面對的客戶有：辦公場所、酒店及餐館、娛樂場所等。為加大對工程業務的開拓力度，特制定以下方案。

　　一、渠道

　　工程業務的信息渠道主要可以分為三個方面：1、掃樓2、裝飾公司3、同行介紹4、家居房產媒介5、野馬裝修隊。

　　二、業務拓展辦法

　　1、掃樓

　　凡是遇到已經進入內部裝修階段的寫字樓，辦公樓，酒店，餐館及娛樂場所，業務員直接進入施工場所找到業主或項目經理，說明我們可以為客戶提供免費的設計安裝服務，和客戶約定上門量窗的時間，并邀約客戶到桂中賣場了解產品。給客戶留下資料后，留下客戶的聯系方式，以便后續對項目的跟進工作。如果項目是由施工方包工包料的，則在必要的時候對關鍵人物進行公關；如需要投標的，則需要提前與項目方打好招呼，摸清對方的需求，結合自身的優勢進行投標。

　　掃樓過程中會遇到負責施工的裝修隊，設法找到他們的負責人并留下聯系方式，講明合作方式和返點辦法，以后不定期地與其聯系，在其進駐下一個工程時繼續跟進。

　　2、與裝飾公司、同行積極進行溝通

　　業務員每半個月與自己所熟悉的設計師進行回訪和跟進工作，向對方了解目前是否有正在進行的項目。如果有正在進行的項目，則請對方幫忙引薦，成交之后按照原定的合作方式給予對方返點。

　　業務員在掃樓過程中遇到推銷其它產品的同行，可以互留名片，以后保持聯系，進行信息共享。

　　3、與家居房產媒介進行合作

　　廣西房地產和家居建材行業的主流媒體主要有：廣西房產街、居周刊(),《居周刊》等等，這些媒體都掌握著豐富的房產信息資源和廣闊的人脈關系，如果能與它們建立良好的合作關系，那將為我們開展樓盤業務和工程項目提供有力的支持和幫助。

　　負責渠道的業務員前往這些媒介的辦公地點，找到相關負責人，就合作的事宜做簡單的溝通，了解對方對合作的想法，同時強調我們合作的誠意。進行第一次溝通之后，與對方約定下次洽談的時間，并留下聯系方式。之后做出一份合作方案，再次與對方進行溝通，敲定合作事項后充分利用對方提供的信息進行業務拓展工作。

　　篇五：業務拓展團隊工作計劃

　　工作規劃

　　為了卓有成效的推進我行各項業務快速發展，集中精力強化我行競爭力，全面實施經營戰略轉型，促進業務發展工作有計劃、有目標，富有成效的開展工作，結合我行實際，制定20xx年第一季度業務拓展部工作規劃。

　　一、加大支農業務發展力度

　　根據縣域“三農”發展進程，我行將進一步結合自身實際，深挖市場潛能，探索具有本地特色的支農新模式，全面提高“三農”服務水平、鞏固“三農”金融市場領頭羊地位。