服裝類實習報告

時間：2022-04-08 18:27:37 實習報告我要投稿

實用的服裝類實習報告三篇

　　隨著個人的文明素養不斷提升，大家逐漸認識到報告的重要性，報告成為了一種新興產業。一起來參考報告是怎么寫的吧，下面是小編為大家整理的服裝類實習報告3篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

實用的服裝類實習報告三篇

服裝類實習報告篇1

　　一、實習基本情況。

　　1、實習人：xx；班級：服藝專xx班；學號：xx號。

　　2、實習單位：xx時裝有限公司。

　　3、實習部門：xx營業部。

　　4、實習崗位：賣場銷售，DP陳列。

　　5、實習所在地點：xx。

　　二、單位概況。

　　1、單位性質：韓商獨資娛樂公司。

　　2、單位規模：總產值205萬美元。生產娛樂支持全國30個城市并出口。員工人數一千多人。現中國地區品牌總數8個。全國139個營業賣場運營。

　　3、實習單位經營狀況：平均每年銷售成長58%以上，20xx年出口額45，544，648美金。20xx年投資成立宇旭時裝（上海）有限公司。童年收購迪可時裝（天津）有限公司。20xx年上海閔行政府頒發企業綜合效率獎。20xx年光大銀行頒發企業信用評價“AAA”獎。20xx年中國銀行頒發企業信用評價“AAA”獎。20xx年獲得閔行區優秀貿易公司稱號。

　　4、單位主要產品：

　�。�1）休閑裝：ELAND，TEENIEWEENIE。

　�。�2）童裝：ELANDKIDS。

　　（3）女裝：SCOFIELD，DECO。

　�。�4）男裝：SCOFIELDMAN。

　　（5）內衣：EBLIN。

　�。�6）飾品：鞋，包，帽。

　　5、主要生產業物流程：韓國ELAND集團公司設計師設計，上海法人生產管理經營運營，全國各大百貨商場銷售，出口。

　　6、生產經營管理形式：管理組織體系模式。分為營業部，企化部，生產部，物流部，裝潢部，DP陳列部，百貨部，人事部，財務部等等。

　　7、實習單位的經營管理特點：

　　特點：知識經營，公司倡導用正直的方法創出利潤，并且正確地使用利潤，把利潤還給社會。提出公司是人生地學校，鼓勵在工作中學習。提出“ELAND一家人地概念。

　　三、個人實習情況及收獲體會。

　　1、實習內容：

　�。�1）工作內容：賣場銷售，DP陳列。

　�。�2）任務：完成賣場個人銷售，通過賣場陳列提高促進銷售，成都市內各賣場DP成列。

　�。�3）性質：全職。

　�。�4）特點：巡場陳列，與時尚流行緊密聯系。

　�。�5）業績情況：每個月通過陳列使成都地區賣場美觀生動，幫助ELAND達到銷售目標。春節，“五一”超過目標銷售額120%。杭州，上海，昆明等新開店成列。

　　2、收獲：

　�。�1）了解ELAND公司的企業經營理念：企業要創出利潤，并正確使用利潤。企業應用正直的方法創出利潤。③公司是人生的學校。企業運營是為了顧客。

　　（2）了解娛樂公司的生產經營情況。了解娛樂公司內部管理情況。

　　（3）了解百貨公司服裝店鋪營業運作情況。

　　（4）了解服裝面料知識。

　　（5）了解服裝號型知識：170/92A，165/88A，160/84A

　　（6）了解公司貨品知識：

　�、貳LAND分為四個系列：校園經典，校園運動，野營，滑雪。

　　②SCOFIELD分為二個系列：SCOTTISH經典傳統，FIELD浪漫淑女。

　�、圬浱栍赡攴�，季節，款式，款號組成。

　　（7）學會賣場營業知識。學會賣場貨品管理。學會賣場人員管理。

　�。�8）學會賣場報表統計計算制作：

　　日報表，周間表，差差表，月盤點表，結算單子等。

　�。�9）學會賣場陳列工作

　　A、商品的多樣化陳列。

　　①服裝正掛、側掛、疊放相結合。

　�、诜b、配件品相結合。

　　③陳列面形成深淺有序、錯落有致的效果。

　　④合理布置疊放的商品，產生以顏色色塊和立體圖案來分割整個陳列面的效果。

　　B、商品搭配陳列的準則：

　�、俅钆渖涎b陳列時一般是3件，下裝為2件。

　�、诒３趾啙�、自然的風格，切勿累贅、臃腫。

　�、郾M量使搭配展示的每一件服裝都得到充分、直接的展示，以便使消費者進行選擇。

　�、芎侠硎褂门滹椘�。

　　C、商品的重復陳列：

　�、偕唐房钍讲蛔銜r，可選用已陳列的款式補足，器架勿留空位。

　�、趻煅b時各種掛鉤上的款式不能超過2個款式，疊裝每列為1個款式。

　　D、疊裝陳列規范：

　　a：

　　①同季、同類、同系列產品陳列與統一區域單元。

　�、诓鹑グb，薄裝每疊4件，厚裝每疊3件。

　�、勖刊B服裝間距設定在10—13cm左右。

　�、芟卵b經折疊后應展示尾袋、腰部、跨位等部位的工藝細節和特征。

　　⑤每疊服裝需基線平直，肩位、襟位、褶位等整齊。

　�、薤B裝有效陳列高度應介于60—180cm之間，避免60cm以下的疊裝展示。尤其避免在店鋪的死角、暗角展示、陳列深色調的服裝，可頻繁改變服裝的展示位置，以免造成滯銷。

　　⑦若缺貨或短色，可找不同款式但同系列且顏色相近的貨品墊底。

　　⑧層板之間陳列的商品，為取放方便不宜疊放過多，上部需留有三分之一的空間。

　　⑨可利用折衣板輔助折疊，折衣板尺寸為：27cm*33cm。

　�、馍弦骂愓郫B后的長寬比例約為1：1.3。

　　b：

　　①層板上折疊陳列的同款同色的服裝，從上至下尺寸應從小到大。

　　②五袋褲的折法一般將一條褲管在膝蓋處折回3cm，這樣可以增加陳列后的立體感。

　�、塾醒澗€（休閑西褲）的褲子折后，褲線應在一條縱線上。

　　④一般上裝折后應整齊劃一，胸前有標志的應顯露出來。

　�、萦袌D案的上裝，圖案從上至下應整齊相連。

　�、拚酆髴獙φ蟹b進行整理，掛牌等物品應藏于衣內。

　�、卟煌詣e的服飾疊裝應有明確區別。一般以貨架、柜臺為單位獨立分區。

　�、喁B裝服飾就近位置應同時有相關的掛裝展示及海報配合。

　�、岜苊鉁N貨品的單一疊裝展示。應考慮在就近位配搭重復掛裝展示。

　�、獐B裝的色塊漸變序列應依據顧客流向，自外場向場內由淺至深。

　　c：

　�、傩枳⒁飧髡故締挝粌鹊纳珘K間隔、漸變和對比（運用彩虹/琴鍵/近似效應）

　　②過季節或減價貨品疊裝應規劃有獨立區域，并以專門器架陳列展示，同時配置明確海報。不得將過季和減價貨品與全價應季品疊裝混雜陳列。

　　③在折疊區域就近位置，應盡量設置全身或半身模特展示其中具有代表性款式或展示其組合陪襯效果，并需配置宣傳海報。

　　E、橫向掛裝陳列規范：

　　a：

　�、倜靠罘棏瑫r連續相鄰2——3件（不同色彩及尺碼）

　�、趻旒３终麧崳瑹o折痕（必要時需整燙），并清除所有別針。紐扣、拉鏈、腰帶等應全部就位。

　�、蹮o對襟羅紋針織服裝，掛裝時衣架務必從下擺口探入。

　�、軉柼栐瓌t：顧客自入口處步入店堂內，從主流向視角觀察到的衣架鉤缺口朝向一律向內或向左。

　　⑤同一展示區域內，不得同時使用不同種類的上裝衣架或下裝衣架。

　�、迿M向掛裝陳列時需考慮與其他陳列展示方式的配合使用，如正面掛或疊裝等，以避免造成視覺壓力。

　�、咄徽故緟^域內，同款下裝不得同時正面夾掛和側面夾掛。

　　⑧同一展示區域內，同款下裝不得同時全幅展開和半幅展開夾掛。展示區下部基線（即展區下半部分的上平線）應保持平直、均衡。

　�、釖煅b尺碼序列應為：自前向后，由小碼至大碼。自外向內，由小碼至大碼。

　�、馔粧旒蛼煦^上每一掛裝間距3cm。

　�、佼斕籽b搭配襯衣展示時，一般將其中長褲側面夾掛。

　�、趥攘袙煅b區域就近位置，應擺放全高或半身模特展示側列掛裝中由代表性的款式或其組合。

　�、蹝煸谝录苌系囊路砥教�，收起掛牌和外露的繩子。

　�、軓淖笾劣遥叽鐟獜男≈链�。

　　F、正面掛裝（FACE面）陳列規范：

　�、僬惺綊煅b色彩漸變從外向內，從前向后，由淺至深。

　　②掛裝水平方向向色調漸變應依據顧客流向視角，自外場向內場，由淺至深。

　　③避免滯銷貨品單一的掛件展示，可適當配以陪襯品以形成趣味和賣點聯想，并顯示出搭配格調。

　�、芡�、同系列貨品應首先計劃掛件在同一展示區域內。男女服飾群應明確界定并分列掛示。

　　⑤過季品掛件應選擇獨立區域單元進行掛列。

　�、拮裱瓎柼栐瓌t。

　�、叻b排列時應從前至后，尺寸應從小至大。

　　G、配件品的陳列規范：

　�、龠x用固定的整塊面積強面進行展示，可安排在收銀臺旁邊，以方便顧客連帶購買。

　�、谕豢钍交蛲幌盗械纳唐窇谝黄鹫故�。

　　③重復陳列可以產生強烈的視覺沖擊。

　　④可陳列于服裝區，完善產品的組合陳列與空間規劃。

　�、菘捎糜谀Ｌ氐拇钆潢惲小�

　　⑥注意配件品的系列與服裝的系列要相搭配。

　　H、店鋪陳列的保持與更新：

　�、僮兏a品原先的展示方式并局部或全部互換位置。

　　②每2—3周重新設定正常貨品陳列格局、搭配方案及櫥窗展示。

　　③每三天更換一次模特支架及掛裝區服飾組合搭配效果。

　�、芗灸┤必洉r段，可將場中展出貨品盡可能全幅展開掛列，并多元化組合搭配，避免不必要的空擋。同時形成色塊沖擊和飽滿視感，加深消費者視覺形象。

　�、輰ｍ棿黉N：有重點地重新布置展示，并掛示專題標志或POP，營造特種氣氛。

　　⑥評估器架展臺的導向性，并重新設置店場空間布局，調整流向和流量。

　　⑦必要的硬件維修、翻新、整改。

　　⑧采用新型道具和硬件配置，營造新的展示格局和陳列效果。

　�、岵シ判碌谋尘耙魳泛偷陜蠕浵�，爭取較長的顧客逗留時間。

　�、鈹[放具有鮮明個性和時效的道具、圖文、簽名或其他促銷物品。男女服飾區方位互換或各時段交替形成性別主題，應季推出新的視覺效果組合。

　　I、店面人員的陳列培訓管理和溝通：

　　①定期對服裝店鋪的營業員進行基本的陳列知識、服裝搭配方法、道具擺放方式的培訓，這樣有助于對于店鋪的陳列管理。

　�、跇I員方面要得到信息反饋，了解暢銷、次銷商品，以及搭配銷售的情況，根據這些訊息做適當的陳列調整，有利于陳列展示的進步，更能增加銷售，達到陳列的最終目的。

　　J、賣場的構成與陳列重點：

　　①原始陳列重點。

　　顧客一步入賣場，最先映入眼中的便是陳列中心——展臺。作為賣場最重要的展示區域，應盡量使用具有品牌特色的新款服裝，服裝之間要有呼應、協調、統一，體現主題。顏色不能太雜，款式不能太單調，模特身上應盡量用到配飾（包，帽，皮帶等），模特姿勢要有造型，褲筒要有立體感。展臺上可陳列疊裝、道具、配飾等，增加生動、立體、豐富感。展臺的裝飾要以讓顧客體會出賣場的推廣主題和品牌定位為目的。

　�、谫u場整體陳列。

　　賣場整體陳列是將顧客吸引到自己店鋪的第一張牌，所以賣場的整體陳列，風格、色彩等是吸引顧客的第一站。

　�、圪u場通道陳列重點。

　　面對通道的樣品陳列最終要的是營造廣告效果，因此要把商品中最具魅力的商品盡量地加以展示，應努力讓顧客喜歡該店的展示而不斷前往。同時，創造出豐富的商品陳列狀態也很重要。

　　K、色彩要素在陳列中的作用

　�、僖拦庾V色彩排列。

　　紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫的光譜順序由左向右排列，然后把白、黑、褐色等明亮度較高的顏色排在左側。彩虹七色排列是大家熟悉的，令人有親切感，也是最好的一種配置方式。

　�、谝悦髁炼雀叩蛠砼帕�。

　　如果同色商品中有明亮度高低之分，可以把明亮度高的商品放在上方，明亮度低的放在下方，這樣可以增加商品的穩定感�？v向配置顏色相同、明亮度不同的商品時，采用此法配置是最理想的一種形式。

　�、叟c冷色配置。

　�、芤耘�、冷色、中性色、白、黑、褐的順序分類排列。類似色依明度高低由左向右排列，具有秩序感，也加強了對比感。

　　L、陳列的表現視角與審美取向：

　　①服裝陳列的表現視角。

　　介紹產品本身：色彩、造型、質料等。

　　介紹活動方式：娛樂節目、生活層面等。

　　介紹生活方式：用途、功能、價格等。

　　強調商店印象：利用商品以外的元素。

　　場景式：與商品有關的實際生活情況。

　　偶發式：與商品無關的.象征性幻象。

　　綜合式：輕快、莊重、怪異、冷峻、高雅、可愛等。

　　不同性別式：男性化、女性化。

　　②陳列的審美取向要素。

　　設立陳列的焦點。每一展面上，率先吸引注意力的視點即為焦點。焦點通常位于視平線向下20度。色彩對比強烈的主導商品往往被視為焦點。它可以有序地牽制、引導和展開消費者的注意力，并起呼應和提醒的視覺效應，同時直接點名主題，顯示每一展示面的中心“賣點”。

　�、奂訌娚实膶Ρ群蜐u變。

　　在服裝陳列展示中較多運用冷暖色調、明暗度對比設定展示面焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，將印發強烈的視覺沖擊力。使顧客產生符合心理和。

　　3、實習單位的評價。

　　衣戀時裝（上海）有限公司西南華中辦事處于20xx年9月在成都成立，現處于初步發展階段。西南華中辦事處現管理成都、重慶、長沙、武漢、南昌、昆明、貴陽、廣州、深圳等地區。成都現有ELAND賣場6個，SCOFIELD賣場2個，計劃今年上半年開TeenieWenie太平洋1家店，王府井1家店。SCOFIELD仁和春天兩家店。及周圍二級城市進行開店。計劃新品牌SCOFIELDMAN，DECO，TEENIEWEENIE，ELANDKIDS等下半年成都開店。公司發展狀況很好，西南華中地區平均每月一家新開店。今年銷售額比去年同期增長130%。ELAND在各商場樓層排名平均每月均為商場前三名。

　　就陳列方面，成都地區的問題為道具過舊過少，預計今年內全部換成第三代裝修新形象店。并預計今年在成都建立DP道具倉庫，集中管理西南華中地區各城市，節省各城市DP道具需從上海發貨的時間、費用。相對其他地區，成都地區的賣場陳列相對較好，本地要向上海地區、韓國本部優秀賣場陳列學習。同時，要做好系統培訓資料，對其他地區DP小姐進行系統培訓。平時，要對賣場營業員隨時進行貨品、面料、搭配等知識的培訓。

　　四．建議和意見：

　　西南華中辦事處的發展需要時間，建立完善系統的各管理部門，人員方面也需加強培訓，分工明確，更加完善。

服裝類實習報告篇2

　　一、服裝制作基本工作程序

　　1.1 定單用規格表(款式樣、批辦樣、產前樣)

　　服裝在制作前要先填寫好定單規格表，按照制作服裝的不同樣辦，定單規格表可分為以下幾種類別：

　　1.1.1報價用規格表------款式樣

　　款式樣此規格表主要用于設計師看款式效果及生產的用料計算。一般情況下用同類布料打樣，允許輔料代用。對生產工廠來講，此規格表僅僅是供報價用，以便爭取得到真正的定單，在運用這個表格時應注意每個項目內容與規格，因為這些內容與規格往往同成本直接相關聯，任何有利于降低成本而又不改變原有服裝的基本要求的方法和建議都可以采訥。所有在此規格表中變化的內容，都必須做出注釋，以便下一步工作開展的時候前后對應。

　　1.1.2樣品規格表------批辦樣

　　批辦樣此規格表主要用于打批辦樣。批辦樣制作前，根據提供的款式樣和樣品規格表中具體要求逐項進行操作，檢查樣品的織物組織、結構規格、測量所有的尺寸，確信各個點的尺寸在允許誤差范圍內。把款式樣和規格表給相關的技術人員，審查各疑點難點，以便全面了解樣衣的情況。原則上，打批辦樣用正式主料和輔料。

　　1.1.3大貨生產規格表------產前樣

　　產前表此規格表主要是批辦樣被客戶批準后客戶才提供的表格。只有這個產品規格表才是供工廠大貨生產用。如果用以前的規格表代替，經常會發生差錯，因為經過打樣后，客戶常更改原有的尺寸，而這個尺寸的更改又往往是不起眼的，在大批生產經營之前，還須打一次樣，叫做產前樣，在制作這個樣衣中，所有的主料和輔料都必須用以后生產中要用的料，客戶完全認可后方可大批開裁。

　　二、服裝生產基本工藝流程

　　服裝生產基本工藝流程包括布料物料進廠檢驗、裁剪、縫制、鎖眼釘扣、整燙、成衣檢驗、包裝入庫等八個工序。

　　1布料物料進廠檢驗

　　布料進廠后要進行數量清點以及外觀和內在質量的檢驗，符合生產要求的才能投產使用。把好面料質量關是控制成品質量重要的一環。通過對進廠面料的檢驗和測定可有效地提高服裝的正品率。

　　物料檢驗包括松緊帶縮水率，粘合襯粘合牢度，拉鏈順滑程度等等。對不能符合要求的物料不予投產使用。

　　2技術準備

　　技術準備是確保批量生產順利進行以及最終成品符合客戶要求的重要手段。

　　在批量生產前，首先要由技術人員做好生產前的技術準備工作。技術準備包括工藝單、樣板的制定和樣衣的制作三個內容。

　　工藝單是服裝加工中的指導性文件，它對服裝的規格、縫制、整燙、包裝等都提出了詳細的要求，對服裝輔料搭配、縫跡密度等細節問題也加以明確。服裝加工中的各道工序都應嚴格參照工藝單的要求進行。

　　樣板制作要求尺寸準確，規格齊全。相關部位輪廓線準確吻合。樣板上應標明服裝款號、部位、規格及質量要求，并在有關拼接處加蓋樣板復合章。在完成工藝單和樣板制定工作后，可進行小批量樣衣的生產，針對客戶和工藝的要求及時修正不符合點，并對工藝難點進行攻關，以便大批量流水作業順利進行。樣衣經過客戶確認簽字后成為重要的檢驗依據之一。

　　3裁剪

　　裁剪前要先根據樣板繪制出排料圖，“完整、合理、節約”是排料的基本原則。4縫制

　　縫制是服裝加工的中心工序，服裝的縫制根據款式、工藝風格等可分為機器縫制和手工縫制兩種。在縫制加工過程實行流水作業。

　　5鎖眼釘扣

　　服裝中的鎖眼和釘扣通常由機器加工而成，扣眼根據其形狀分為平型和眼型孔兩種，俗稱睡孔和鴿眼孔。睡孔多用于襯衣、裙子、褲等薄型衣料的產品上。鴿眼孔多用于上衣、西裝等厚型面料的外衣上。

　　6整燙

　　服裝通過整燙使其外觀平整、尺寸準足。熨燙時在衣內套入襯板使產品保持一定的形狀和規格，襯板的尺寸比成衣所要求的略大些，以防回縮后規格過小，熨燙的溫度一般控制在180℃~200℃之間較為安全，不易燙黃、焦化。

　　這里的每一道工序都有專門的技術人員進行操作,當然也都有其配套的機器,主要機器設備有:設計、裁剪、粘合、縫紉、飾繡、瑣釘、熨燙、包裝和其他輔助材料.只有在正確掌握了服裝的工藝流程之后才能更好的制作出高質量的產品,而這些往往從課堂中難以既準確性又爭對性地去獲取.

　　三、成衣檢驗

　　成衣檢驗是服裝進入銷售市場的最后一道工序，因而在服裝生產過程中，起著舉足輕重的作用。由于影響成衣檢驗質量的因素有許多方面，因而，成衣檢驗是服裝企業管理鏈中重要的環節。

　　正確的檢驗觀至關重要，質量檢驗是指用某種方法對產品或服務進行一種或多種特性進行測量、檢查、試驗、度量，并將這些測定結果與評定標準加以比較，以確定每個產品或服務的優劣，以及整批產品或服務的批量合格與否。與所要求的質量相比，生產出的產品性質會參差不齊，有一定的差距。對于這種差距，檢驗人員需根據一定的標準來判定產品合格與否。通常執行的標準是：屬于允許范圍內的差距判定為合格品;超出允許范圍內的差距判定為不合格品。

　　四、包裝入庫

　　服裝的包裝可分掛裝和箱裝兩種。箱裝一般又分為內包裝和外包裝之分。內包裝指一件或數件服裝入一膠袋，服裝的款號、尺碼應與膠袋上標明的一致，包裝要求平整美觀，一些特別款式的服裝在包裝時要進行特別處理。例如扭皺類服裝要以絞卷形式包裝，以保持其造型風格。外包裝一般用紙箱包裝，根據客戶要求或工藝單指令進行尺碼顏色搭配。包裝形式一般有混色混碼、獨色獨碼、獨色混碼、混色獨碼四種。裝箱時應注意數量完整，顏色尺寸搭配準備無誤。外箱上刷上箱嘜，標明客戶、指運港、箱號、數量、原產地等、內容與實際貨物相符。

　　在參觀中我真正見識到了工廠的先進設備，比如在參觀樣板制作，在參觀這個環節中，我看見了CAD軟件系統的應用，以前只是聽說從沒有真正的看見CAD軟件與CAD硬件的相結合應用，真正見到了，感覺到這么繁瑣的工序，只要一個人操作電腦就可以完成，感覺到了將來的就業壓力。

服裝類實習報告篇3

　　一.實習單位概況

　　1．實習單位性質：福建七匹狼實業股份有限公司屬私營實體。創建于XX年7月，其前身福建七匹狼制衣實業有限公司成立于1990年6月。

　　2．實習單位規模：屬中型企業，現代化的工廠按國際標準設計和建造，可年產各類服裝200余萬件。集團固定資產：8。5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店（廳，柜）

　　3．實習單位經營狀況：經濟效益良好，在福建同行業居龍頭地位，是福建服裝企業唯一上市企業。從95年起，公司率先導入特許經營理念，全力拓展專賣計劃，市場綜合占有率連續五年在休閑服飾領域保持第一名。

　　4．實習單位主要產品：集團以服飾為主業，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產等多元化產業格局。服飾以生產男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，t恤，領帶，襪，皮鞋等系列產品，其中又以七匹狼茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽。

　　5．實習單位的主要生產或業務流程：

　　5．1公司銷售模式為自產自銷。公司擁有h.k，上海，日本三地優秀服裝設計師，每年兩次的服裝定貨會時設計出最新的款式，設計出產品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統一裁出，交由生產車間大量生產，貨品親自由各店長選購，由倉庫發貨到各直營專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。

　　5．2專賣店流程：營業前準備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛生整理貨品貨架——參加晨會——營業開始——準備營業——陳列組合規劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據——包裝商品——交付商品——其他配套產品介紹——送客致謝——營業后——帳目稽核——環境衛生——例會組織——環境清場

　　6．實習單位的經營管理特點與利弊

　　6．1集團一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境；注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。

　　6．2利弊

　　利：品牌優勢，營銷網絡優勢，管理團隊市場經驗豐富優勢，擁有國際化專業設計團隊優勢，生產設備與工藝先進優勢，客服優勢。

　　弊：一是公司資產規模較小的風險。與國內優秀的服裝企業相比，資產規模相對較小，抵抗風險的能力相對較弱，造成公司在諸如資本運營，人力資源管理等方面的人才不足。二是產能過剩的風險。由于服裝行業競爭激烈，如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產能不能充分發揮效用。三是假冒產品的風險。品牌知名度提高后，市場上可能會出現盜用本公司商標、品牌的違法經營活動，這將導致公司的經濟利益受到嚴重傷害。四是消費群體單一化的風險。七匹狼定位消費年齡區間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費群體的男仕精品形象。我認為公司的消費趨勢應該再擴大到女裝，童裝，以及與服飾相關的各種產品，形成一個相對全面的產品群，從中尋找新的增長點。同時充分利用自身的品牌優勢，開設一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設計和搭配服裝，由公司進行生產，讓客戶充分體驗到一切由自己作主的“上帝”意識，如此一來，能夠擁有相當可觀的消費群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。

　　二．本次實習概況

　　1．培訓及參觀公司總部和工廠

　　最初，我們參觀了公司總部和工廠，七匹狼高級休閑服工業園占地面積達11萬多平方米，是集服裝開發生產，倉儲物流，商務信息，休閑生活為一體的園林式工業園區，為中國境內一流的男裝休閑服飾生產基地，綠化面積達40%，生產環境清潔環保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達標。在廠長的講解下，我們了解到車間的實際生產線與大學里的課堂是兩個不同的概念。利用一天的時間，我們對生產線進行了詳細的觀察，并與車間工作人員的進行直接交流，初步了解了服裝生產的真實狀況。同時在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實實的感受到了企業人文理念對員工們工作成績的肯定與激勵。在后面的實習過程中，我們漸漸的認識到在生產管理和生產運作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個月向公司提交的實習報告中寫明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。我們的思維方式在發生著變化，看問題的角度在發生著變化，分析問題的能力也逐步得到提高。

　　接下來的幾天里，在七匹狼管理學院里，我們進行了部分課程的培訓：導購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。營運工作實務。陳列技巧。面料知識。企業文化專題講座。公司的規章制度。商務禮儀等等；并熟背了產品的色號和款號。初步掌握了一些工作時必備的基礎知識，這更加深了我對七匹狼男裝企業文化的認識，增強了企業的凝聚力和向心力。看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實業的人無論從領導到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優秀的，我們是最優秀的，我們是最優秀的團隊”是直觀詮解�！罢\信，求實，敬業，奉獻”，“挑戰人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業沒有把口號僅僅留在口頭上，而是把它轉換為企業理念，深深的根植于每一個員工的心里，讓員工時刻牢記自身所代表的企業文化，并且以此來勉勵自身的工作，警醒著勿忘前進的人們。

　　2．三個月的終端實習（即我的實習經歷）

　　為了能夠讓我們了解整個服裝銷售市場和相關的流程，熟悉本品牌的最新款式與設計：我們每2個月調配一次店，前2個月我被分在泉州店；第3個月被分在廈門禾祥店——兩個差距最大的店。

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