關于大學畢業實習報告錦集十篇
隨著人們自身素質提升，報告使用的頻率越來越高，不同的報告內容同樣也是不同的。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，以下是小編整理的大學畢業實習報告10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
大學畢業實習報告 篇1
一、畢業實習動員大會
20xx年3月28日上午，計算機與信息學院電子信息科學與技術和電子信息工程兩個專業四個班召開了畢業實習動員大會。
會議由吳老師和徐老師主持，會上徐老師先對我們畢業實習的意義和重要性做了言簡意賅的講解，同時向我們大家介紹了這次整個實習的日程安排，并向我們介紹了即將前去參觀實習的企業的有關情況。緊接著吳老師對此次實習的安排做了更詳盡的介紹，包括乘車的地點及時間等。最后牛老師向我們介紹的實習過程中的注意事項，著重強調了安全與紀律問題。 通過這次的動員大會，我們對畢業實習的計劃安排都十分清楚并充滿期待。最后，全體師生一起預祝此次畢業實習圓滿完成。
畢業實習計劃安排
二、大蜀山發射臺
3月30日上午，我們一行人來到了位于合肥市大蜀山頂的電視發射臺，進行參觀實習。因為大家在平時學到的只是書本上的理論知識，很少有機會來這樣的工作單位實踐，所以大家非常珍惜這次的參觀學習機會，我們同徐老師、牛老師很快步行登至山頂。
安徽電視臺大蜀山發射臺始建于1960年，主要擔負著中央和安徽省電視，調頻廣播節目對合肥、六安、巢湖、淮南等廣大地區的覆蓋及安徽省電視，調頻廣播信號在省內的中轉任務，是安徽省的中心發射臺。
首先我們來到了信號源機房，里面主要接收來自外界的多路信號，包括衛星信號，微波信號，光纖信號。
然后參觀了中心機房，大蜀山發射臺的節目源是通過光纖、衛星、微波三種網絡傳輸到機房，經過解調成低頻的Ａ／Ｖ信號，再傳送到發射機進行中頻調制等處理，然后進行變頻（數字信號進行信道編碼調制）、高功率放大、濾波后將信號送到天線發射出去。機房里的噪聲很大。電視臺的工作人員告訴我們，這里是把電視信號轉化為高頻信號發射出去，這樣人們就可以看到電視節目，收聽到廣播了。在這些大機器上寫著它們各自的功能職責，中國經濟之聲104.7MHZ，中國音樂之聲94.3 MHZ，安徽公共頻道2CH，中央臺一套11CH，安徽音樂臺89.5 MHZ，安徽交通臺90.8 MHZ，央視高清38CH，CMMB30CH，安徽影視頻道25 CH。這些大機器大多都是國外進口的，也有部分是國產的，但工作人員給我們介紹，還是國外的工作穩定性好，而且比國產的要先進，我們國內的技術水平還不夠先進，但國外進口的機器要比國產的貴很多。因此，使我們深深的感受到“科學技術是第一生產力”這句話的深刻含義。
之后我們又繼續來到發射臺的配電房，這里是將一萬伏的高壓電通過變壓裝置變成３８０伏發射機用的三相電，并且有兩路電網為其供電可以互為備份保證發射機的不間斷工作。 接著我們又來到發射臺的值班室，這里可以說是發射臺的中樞神經系統，整個臺內設備的工作狀況各個節點的輸入輸出狀態是否良好在這里都可以得到真實有效的監控。
在里邊參觀結束后，我們來到了電視臺頂部的發射天線下，天線不高，上面有許多的盤，它們是各個頻道發射的天線。工作人員給我們講解了有關天線的知識。天線分為很多種，工作人員從上往下一一給我們講解。有線天線和面天線，線天線的種類很多。面天線用的最多的就是家里面的像大鍋一樣的裝置，又叫衛星接收器。蜀山頂上的電視發射天線用的是蝶形全向天線，電磁波的h面場強圖象一個梨子，在天線的下面及附近數公里是一個陰影區，相對場強較弱，說得通俗一點，電磁波不會在近距離落地，而高新區這一帶正好就處在這個陰影區內，故不會對附近的住戶構成威脅。聽工作人員的講解，同學們都很感興趣，心中很多疙瘩也都迎刃而解。這個天線占據了合肥的制高點，從這里我們可以看到合肥市的全貌。
通過此次大蜀山之行，我收獲了很多。大蜀山發射臺負責省會合肥及周邊地區的無線覆蓋任務。主要負責安徽電視臺三套電視節目，中央電視臺一套,安徽人民廣播電臺的四套，以及中央人民廣播電臺的二套，合肥電臺三套，以及合肥電視臺新聞頻道，移動電視頻道。也了解到，在發射臺的工作人員是多么的辛苦，生活是多么的單調乏味。但是他們依然堅守在枯燥的工作崗位上，保證了電視節目的正常播出，那種敬業的精神很值得我們學習。
三、三聯駕校
首先，工作人員為我們介紹了一些相關系統，如無紙化考試系統。三聯交通開發的最新版《駕駛員科目－考試系統》，是機動車駕駛員理論考試的專業平臺，包括軟件系統和考場設置兩部分，具備如下功能特點：
平臺滿足《中華人民共和國91號令》中《機動車駕駛員科目－考試辦法》的各項規定和要求；
系統與最新版駕管系統實現業務聯網，涵蓋公安部統一題庫的所有命題； 軟件支持漢、英、法、韓、日五種語言，面向全球考生；
考場布局合理，方便巡考，考生間互不干擾；
考試流程簡潔高效：系統現場出卷、考生隨到隨考；機器自動閱卷、考完及時評分； 軟件界面設計簡潔友好，考生無須指導，即可上機考試；
提供分級權限管理，增加系統安全性。
三聯作為中國駕駛人考試系統和核心設備、軟件的專業研發者和提供商，產品覆蓋全國公安系統和軍隊系統。客戶使用證明，該系統的推廣運用不但極大的提高了國內駕駛人理論考試的管理水平和考試效率，同時大大減少考試過程中的人為因素干擾，實現了考試的準確性、客觀性和公正性，對提高駕駛人的交通理論知識、從根本上杜絕交通安全隱患起到了積極的推動作用。
緊接著在工作人員的帶領下我們參觀了萬能樁考系統，工作人員告訴我們這個可以通過設備來模擬雨霧天氣，其設備廣泛運用了微電子、機電一體化、光學、現代通訊和計算機技術等多門技術。其中萬能樁考機、傳感系統、視頻圖像處理技術的運用，是實現本系統功能的關鍵，視頻圖像處理技術是當今世界前沿科技領域中興起的高新技術，加上本系統中新穎的光幕系統，特殊的測熄火裝置，以及萬能樁考機在結構和電器控制方面設計的先進性，使該系統提高到一個嶄新的水平。
四、學術報告
中波發射技術的發展和現狀
第一場報告會的主講人是合肥市三十頭發射臺的技術工程師袁傳國先生。
開篇，袁傳國工程師作了中波發射原理概述，從載波、通頻帶，調制、包絡，幅度調制，到中波調幅廣播信號的頻譜，調幅信號的功率分布等諸多方面分別詳細地向我們介紹了中波發射的原理。首先，他介紹了載波是傳輸音頻信號的載體，一般我們國家的中波載波頻帶是
531—1602KHZ。通頻帶用于衡量放大電路對不同頻率信號的放大能力。由于放大電路中電容、電感及半導體器件結電容等電抗元件的存在，在輸入信號頻率較低或較高時，放大倍數的數值會下降并產生相移。通常情況下，放大電路只適用于放大某一個特定頻率范圍內的信號。
其次，袁工程師講解了幅度調制和包絡的概念。調制是指音頻信號加載到載波上的處理過程，調制分為調頻、調相、調幅。調幅是一種調制方式，屬于基帶調制。使高頻載波的頻率隨信號改變的調制（AM）。其中，載波信號的振幅隨著調制信號的某種特征的變換而變化。例如，0或1分別對應于無載波或有載波輸出，電視的圖像信號使用調幅。調頻的抗干擾能力強，失真小，但服務半徑小。調幅也就是通常說的中波，范圍在503---1060KHz。調幅是用聲音的高低變為幅度的變化的電信號。 距離較遠，受天氣因素影響較大，適合省際電臺的廣播。袁工程師的系統講解使我們進一步加深了對課本知識的理解，也使我們將理論應用到實際變得更容易。
再次，袁工程師又向我們作了中波廣播發射機制式簡介，介紹了乙類屏調發射機、PDM發射機、 PSM發射機、DX系列發射機、3DX系列發射機、M2W系列發射機（其中前三種屬于電子管發射機），還有開發試驗中的調幅數字發射機的原理與機制，以及他們之間的差別、優缺點等，其中重點介紹了3DX發射機，3DX發射機采用了數字直接驅動(3D)技術，代表了新一代中波廣播發射機的發展方向。他是美國發明研制的，其中3DX的寓意是Direct Digital Drive，讓我們深深的感覺到了我國的科學技術水平與國外先進科學技術水平相比還有很大的差距，我們需要努力追趕。
最后工程師介紹了中波發射的發展趨勢。隨著集成電路產業的發展，中波發射技術正快速向前發展，中波發射技術的總的趨勢是朝著高質量、高效率、數字化、自動化、高穩態、大功率的方向發展，中波發射的發射設備日趨固態化，功能更加強大，使用更加方便簡潔。
聽完此次報告使我獲益匪淺，袁工程師細致、認真的講解，使我進一步加深了對調幅調制等專業知識的理解，較全面了解了中波發射的知識，收獲很大，這對我以后的工作學習都將很有幫助。
CDMA20xx的關鍵技術
第二場報告會的主講人是安徽郵電學院的石炯老師。
石炯老師提到目前我們所稱的3G技術主要有三種：CDMA20xx(中國電信所運營)、WCDMA(中國聯通所運營)和TD-CDMA(中國移動所運營)。我們主要了解的是CDMA20xx技術的發展歷程及其主要特點。
CDMA是碼分多址(Code-Division Multiple Access)技術的縮寫，是近年來在數字移動通信進程中出現的一種先進的無線擴頻通信技術，它能夠滿足市場對移動通信容量和品質的高要求，具有頻譜利用率高、話音質量好、保密性強、掉話率低、電磁輻射小、容量大、覆覆蓋廣等特點，可以大量減少投資和降低運營成本。 CDMA最早由美國高通公司推出，與GSM相同，CDMA也有2代、2.5代和3代技術。中國聯通推出的CDMA屬于2.5代技術。
CDMA被認為是第3代移動通信技術的首選，目前3G的標準有WCDMA、CDMA20xx、TD-SCDMA。CDMA20xx是在CDMA框架下的一個技術標準。
CDMA20xx也稱為CDMA Multi-Carrier，由美國高通北美公司為主導提出，摩托羅拉、Lucent和後來加入的韓國三星都有參與，韓國現在成為該標準的主導者。這套系統是從窄頻CDMA One數字標準衍生出來的，可以從原有的CDMA One結構直接升級到3G，建設成本低廉。但目前使用CDMA的地區只有日、韓和北美，所以相對于WCDMA來說，CDMA20xx的適用范圍要小些，使用者和支持者也要少些。不過CDMA20xx的研發技術卻是目前3G各標準中進度最快的，許多3G手機已經率先面世。 CDMA20xx 是一個3G移動通訊標準,國際電信聯盟ITU的IMT-20xx標準認可的無線電接口，也是2G CDMA標準(IS-95, 標志 CDMA1X)的延伸。 根本的信令標準是IS-20xx。 CDMA20xx與另兩個主要的3G標準WCDMA以及TD-SCDMA不兼容。
CDMA20xx在其發展歷史上有多個版本CDAM20xx 1x、CDMA20xx 1xRTT、CDMA20xx 1xEV等版本。而CDMA20xx 1xEV又分為兩個版本：CDMA20xx 1xEV-DO和CDMA20xx 1xEV-DV。目前世界上絕大多數國家采用的都是前一個版本，所以我們也主要講授該版本的主要技術。
CDMA20xx 1xEV-DO的關鍵技術：
前反向峰值速率大幅度提高，小區前反向容量均衡，全面支持QoS，靈活和有效的QoS控制機制，低接入時延，低傳輸時延，低切換時延。
這次報告會讓我們對最新的電信技術有了更深刻的認識，對以后的工作和研究有著很好的啟迪作用。
五、合肥榮事達三洋電器股份有限公司
20xx年4月2日，我們來到了合肥榮事達三洋電器股份有限公司進行參觀實習。
合肥榮事達三洋電器股份有限公司是國內智能模糊控制全自動洗衣機和微波爐制造商，目前主要生產二十多個品種的智能模糊控制全自動洗衣機系列產品和十多個品種的超級簇射波微波爐系列產品，年生產能力為：智能模糊全自動洗衣機20多萬臺；超級簇射波微波爐10多萬臺，其中洗衣機在主營業務收入中所占比重較大，有近90%的比例。公司自成立之初就定位于中高端產品，以新品精品特色產品贏得市場，通過不斷的努力，公司已在外資主導的國內中高端洗衣機市場占據了一席之地。
合肥榮事達三洋電器股份有限公司在合肥市委市政府和市國資委領導下，解放思想，改革突破，提出“3351戰略”，力爭用5年時間，實現銷售收入超過100億，跨入百億元產值企業行列，進入行業前三位，國際品牌第一位，成為家電行業“技術領航者，品質卓越者，利稅領先者”。20xx年公司在上年高速增長基礎上實現工業產值、銷售收入、利稅等主要經濟指標同比增長80%以上，洗衣機國內市場占有率已躍居行業第四位，成為家電類上市公司績優股。
我們來到了洗衣機組裝車間，有一條長長的組裝線，其中分別有部件組裝，性能檢查，封裝等工序，從生產線的這邊走到那邊，零散的零件就組裝成了一臺臺優質的洗衣機，看起來真的很神奇，員工們各有分工，在三洋員工的講解下，讓我們對生產線的各步都有了了解。
接著我們參觀了三洋的冰箱組裝車間，同樣也是一條長長的組裝線，各零部件由機器傳送過來，流水線工作方式，大家各司其職。
大學畢業實習報告 篇2
摘要：經過為期兩周的認識實習，我們一共參觀了重大主教學樓、巴山變電站、重慶ABB變壓器有限公司和賽力盟電機有限公司，以及觀看了兩次視頻教學，對一些電機、變壓器生產以及供配電和變壓等一系列的實際生產工作中的情況有了一個大體的了解，對于已經和即將要學到的知識有了具體的直觀的認識。
1．實習性質與目的
認識實習是電氣工程與自動化專業的集中性必修實踐教學環節，要求學生在完成基礎課和部分技術基礎課學習之后，通過參觀生產企業、聽取學術講座和觀看教學錄像片，結合工程實際問題，進一步了解各種主要電氣設備的基本結構和作用、電能的生產和輸配方式、電氣設備的控制與檢測方法。為今后專業課程學習打下良好的基礎。通過現場實習，學習了工廠工作人員的優良品質和嚴肅認真的工作作風，初步了解與電氣工程領域相關的儀器、儀表和設備，熟悉企業的生產、運行和管理等情況，培養了學生了解專業、熱愛專業、勤奮學習、樹立為我國電氣工程發展作貢獻的思想品質和業務素質。
2．實習內容
2.1、學習和了解主要電氣設備（含建筑電氣設備）的種類、名稱、結構、作用和主要參數；
2.2、學習和了解變電站主要控制室和開關站的作用和布置方式，電氣主接線的類型；
2.3、學習和了解發電廠的主要設備及其參數和技術經濟指標，電能的生產和輸配方法；
2.4、學習和了解同步電機、感應電機、變壓器、直流電機、斷路器、隔離開關、熔斷器、跌落式保險器、電容補償器等電氣設備的作用、主要參數、制造材料和制造方法；
2.5、學習和了解計算機控制、PLC、電力電子等技術在電氣行業中的應用。
3．實習過程
3.1實習動員大會
20xx年9月2日，我們抱著期待來到研究生樓706教室參加實習動員大會。在大會中，雖然天氣有點冷，但是李景燦老師依然講得汗流浹背，堅持向我們耐心講解實習過程的一些細節和注意事項，特別是讓我們在實習中安全第一，注意自身的保護。一定要按照工廠要求穿戴，如不能穿拖鞋，短褲，背心等。在聽完老師細心的講解后，我們便期待著能夠進入工廠中觀看實際生產制造過程，以增長我們的工程實踐知識，有助于我們以后的學習。
3.2重慶大學主教學樓
重慶大學主教學樓作為重慶大學現代化建設的標志性建筑，由廣廈重慶第一建筑有限公司承建，是集教學、科研、辦公為一體的綜合樓。主樓地上27層，地下3層，為現澆鋼筋混凝土框－核心筒結構；主教學樓由于設計體系新穎、技術運用先進，已經被中國土木工程學會頒發了“詹天佑大獎”，該獎也是中國土木工程設立的最大獎項。
3.2.1高低壓配電室
9月5日，我們參觀了重大主教，此次參觀的目的在于對建筑電氣的了解，我們先來到了高壓配電室，高壓配電室為整個主教樓供電，其中有10千伏的進線柜，裝有主短路器。高壓配電室配有母聯柜、計量柜、PT柜、隔離柜等，各種設備各司其職且相互配合，老師對這些設備進行了介紹，使我們了解了建筑電氣的相關知識，
這為我們今后選擇研究方向有著借鑒意義。低壓配電室與高壓配電室設備大致相同， 有進線柜、補償柜、聯絡柜和出線柜以及變壓器組成。
3.2.2火災報警系統和監控室
從配電室出來，老師向我們介紹了大樓的防火報警系統，防火報警系統裝有感應器，可對溫度和煙氣進行感應，一旦有異常情況發生，將會自動報警。老師同時給我們介紹了大樓內的消防系統、消防用水和排煙管道，以及照明系統。
監控室中有多個屏幕，可對整裝大樓的監控設備進行顯示，當有人靠近監控室器時，屏幕上會有顯示提示，這位全樓的安全提供了保障。
3.3巴山變電站
巴山變電站隸屬于國家電網公司集團，其主要負責重慶市區220KV變電站的運營和維護。在電力系統中，變電站是輸電和配電的集結點，變電站主要分為：升壓變電站，主網變電站，二次變電站，配電站。變電站是電力系統中變換電壓、接受和分配電能、控制電力的流向和調整電壓的電力設施，它通過其變壓器將各級電壓的電網聯系起來。
3.3.1變電站的作用與分類
變電站是把一些設備組裝起來，用以切斷或接通、改變或者調整電壓。為了把發電廠發出來的電能輸送到較遠的地方，必須把電壓升高，變為高壓電，到用戶附近再按需要把電壓降低，這種升降電壓的工作靠變電站來完成。用巴山變電站工作人員的話來說，變電站就像一個插線板，這也是一個較為形象的解釋。按規模大小不同，稱為變電所、配電室等。
在電力系統中，變電站是輸電和配電的集結點，變電站主要分為：升壓變電站，主網變電站，二次變電站，配電站。
變電站是電力系統中變換電壓、接受和分配電能、控制電力的流向和調整電壓的電力設施，它通過其變壓器將各級電壓的電網聯系起來。
巴山變電站是進線220千伏的變電站，擁有兩臺主變，電壓等級分別是220千伏和110千伏。
3.3.2變電站的主要設備及其功能
變壓器：變壓器是變電站的主要設備，其工作原理很簡單，這在我們中學代就有過學習，即一個初級線圈和次級線圈，通過同一個鐵芯連接，由于電磁感應和能量守恒原理，如下示意圖，可得：
U1N1 =U2N2
其中N1、N2分別為初級線圈和次級線圈的匝數，U1、U2分別為兩端的電壓。 由此可知，可以通過控制N1和N2來控制電壓，達到變壓的目的。
電壓互感器和電流互感器：它們的工作原理和變壓器相似，它們把高電壓備和母線的運行電壓、大電流即設備和母線的負荷或短路電流按規定比例變成測量儀表、繼電保護及控制設備的低電壓和小電流。
開關設備：它包括斷路器、隔離開關、負荷開關、高壓熔斷器等都是斷開和合上電路的設備。斷路器在電力系統正常運行情況下用來合上和斷開電路故障時在繼電保護裝置控制下自動把故障設備和線路斷開，還可以有自動重合閘功能。隔離開關（刀閘)的主要作用是在設備或線路檢修時隔離電壓，以保證安全。它不能斷開負荷電流和短路電流，應與斷路器配合使用。
大學畢業實習報告 篇3
我叫xxx。是學校xxx系的一名學生。今年。我實習工作的地點是xxx律師事務所。在xxx律師事務所中。我進行了為期xx個月的實習工作。這次畢業實習讓我感覺到很充實、很專業、很愉快。總的來說。這次實習給我帶來的收獲是十分巨大的。同時也對我以后的發展有了非常重要的影響。
在此我首先要非常感謝學校為我提供了這么好的實習單位。讓我在實際工作中得到了鍛煉。同時也提高了自信。這次在珠海中晟律師事務的實習。本人覺得是十分的充實。同時學習到的東西也是十分的實在和實用的。這次實習過程中。大量的接觸各種各樣的法律文書 。也學習著寫了一些常用的法律文書。如起訴狀、上訴狀、答辯狀、代理意見、律師函、所函、公司員工制度、合同書 等等。雖然大學選修課里面也開了司法文書的課程。但是在現實的運用中。是大大的不足的。由于教學的過程中有不同的側重性。因此在學習的課程中容易被導師的教學重點所誤導。在學習寫法律文書的過程更多的注重關于公安、檢—察—院、法院等機關的法律文書。而某程度上疏忽了對普通法律事務的法律文書的'書寫。但是。這次實習的過程中。實習輔導的律師經過認真的、負責的、耐心的指導。讓我從新學習這些法律文書的書寫。如法律文書的格式、表達、側重點等方面。
書寫相關的法律文書外。我還跟隨律師一同去人民法院聽庭審。聽完庭審后再寫代理意見。不僅鍛煉了我歸納總結的能力。還讓我切實的感受什么叫庭審。學習訴訟法的時候雖然都已經學習過整個庭審的過程。但是書本上的東西總是抽象、難理解、難想象的。而跟隨律師去聽庭審讓我更清楚了解律師在庭審中、整個案件的流程中處于一個什么的角色、地位。處理什么樣的事務。解決什么樣的問題。總的來說。是讓我認識到律師在訴訟過程中起的一個什么樣的作用。作為學習法律的人來說。了解自己的專業。了解自己的職業。是十分重要的。而這次的實習讓我從新認識一類人——律師。在社會中、生活中、學校中、家庭中對律師這個職業有著不理性、不全面的了解。甚至而已說是偏見的理解。這樣錯誤的了解不僅僅是我自己。同時社會、生活中的許許多多的人也同樣存在這樣的偏見。如果這次不去中晟律師事務所實習的話。估計這個錯誤的認識很可能一直伴隨著我。
除此以外。我的工作還包括大量的案卷的整理和裝訂。每個單位都有關于案件的整理裝訂的問題。不過這次的整理裝訂工作顯得特別的認真。因為一直在書寫著各樣的法律文書。在書寫的過程中總是遇到各種各樣的問題。而在整理裝訂的案卷材料中。正是一個非常好的學習的過程。其中的材料就是我們書寫的范本。學習的模板。而大量枯燥的整理裝訂過程中。還很好的培養了我的耐性和細心。律所里面人員的耐心教導和幫助。讓我這次的實習過的相當的充實和愉快。并且讓我很好的了解律師行業的文化。律師職業的其他具體情況。
本次的實習的不足和改進的地方我覺得有很多。首先。讓我覺得不足和遺憾的地方就是本次的畢業實習過程中。由于我出水痘生病在家修養十天。致使感覺這次的畢業實習有所不完整。其次。書寫法律文書過程中讓我了解到自己在表達方面的缺陷、薄弱。寫其他法律文書的過程中考 慮的不全面、不周到。最后還有在整理裝訂案卷的過程中仍缺乏耐性和細致。這幾個方面我覺得仍是自己將來努力的方向和重點。最后。在這里再次感謝學校給我提供了一個這么好的實習單位。感謝我的實習指導老師薛老師。感謝中晟律師事務所的律師。特別是劉建豐律師、劉宇揚律師、黎曉軍律師、湯惠萍律師、羅霞等。謝謝他們的耐心教導和實習過程中無微不至的照顧。這次的畢業實習帶給我的影響是巨大的。面對畢業后的就業問題。這也是作為法學人一個新的理想的開始。
大學畢業實習報告 篇4
在我的等待中，我迎來了20xx年，也迎來了自己的畢業季，再過幾個月我就得正式的從學校里離開了，回想這三年多的校園時光，還真的是充滿了驚喜和感動。這個校園，見證了我從一個懵懂的大一新生轉變成為了一名擁有著不少見識的工作者，這是我這一生的寶貴財富之一。現在，我的實習期也快要結束了，趁著這個時候我也得趕緊把我在xx公司的實習經歷給寫一寫。
一、實習目的
參加畢業實習，對于我們這些要畢業的大學生來言是再正常不過的事情了，畢竟我們身上的優勢就是年齡和干勁，但是我們缺少的就是工作經驗，所以得通過實習的方式來增長自己的工作能力，順便檢驗一下自己的個人能力。
二、實習過程
既然要實習，自然得先找一份自己覺得滿意的實習工作才行，我在找實習的時候，是給不少的企業都投遞過簡歷的，但回復我的只有寥寥數家，而且還不算我中意的那幾家。最終，我是在同學的推薦下，才來到了xx公司開始了我的實習生活。這家公司是從事網絡科技這一塊工作的，這和我的專業還是比較相符合的，所以當我熟悉了公司里面的業務之后，我也開始著手起了自己的工作任務。由于我沒有太多經驗，而且對于業務框架的了解也不多，所以我先跟著自己部門的組長工作，主要是配合一些工作的開展，其次就是打打下手跑跑腿之類的，反正我一個小小的實習生，還承擔不了太重的工作任務。
隨著時間一天天的過去，我對于公司的了解也是越來越多了，我知曉公司主要是負責給別人設計一些產品，偶爾也會自己制作一些網站，經過這一段時間和前輩們的學習后，我對自己的工作有了更深的認知，也熟悉了不少的工作流程，在實際操作的時候我也沒有那么生疏了。
三、實習心得
現在已經工作了幾個月的時間了，我感覺自己在各方面都成長了不少。首先我覺得自己的工作能力有了十足的長進，之前在學校里面的時候雖然我做過不少看上去還可以的產品，但是這些東西其實都是一些小兒科，真正的工作上是用不上的，另外我覺得自己沒有之前那么懶散了，因為我在實習的時候，必須要每天七點多就起床，然后再去趕車，每天下班回家之后也已經是晚上七八點鐘了，要是趕上了加班，那回宿舍還會更晚一點，這讓我不得不保持一個良好的作息習慣。
我的實習期雖然要結束了，但是我的工作卻只是剛剛開始而已，相信在接下來的工作中，我能讓自己的個人能力得到更大的提升，爭取早日勝任公司里的職位。
大學畢業實習報告 篇5
一、 前言
（一） 實習目的
為了真正做到理論和實踐相結合，也為了能更詳細地了解工商管理這一專業的真正內涵，通過對企業實際的調查、研究，熟悉外貿實務的具體操作程序，增強感性認識，初步培養學生理論聯系實際的能力和分析問題與解決問題的能力。真正做到融會貫通，切實達到實習的目的。此外，畢業實習是每個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去，就會為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，只有在實習期間盡快調整好自己的學習方式，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存發展。剛進入單位的時候我有些擔心，經歷了一連串的實習之后，我努力調整觀念，正確認識了單位和個人的地位以及發展方向，我相信只要我們立足于現實，改變和調整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為世界公認的人才。
（二） 實習時間
20xx.03.02—20xx.04.17
（三） 實習單位
廣州博一文具有限公司
（四） 實習部門
銷售部門
二、 畢業實習企業簡介
（一） 企業簡介
廣州博一文具有限公司成立于20xx年6月，隸屬華益集團旗下分公司，集生產，研發，銷售一體。公司主營辦公耗材、設備，文具用品，電子通訊產品，教育培訓產品。公司戰略藍圖：將在全國開設100家分公司。公司承諾：這100家其中每一家分公司經理（年收入50-100萬）、副理、人事（行政）經理，以及未來的區域總經理、董事和股東都將從各公司內部培養提拔。目前最年輕的分公司經理年齡92年的，業務主管95年的。公司以“栽培人、造就人、祝福人”為企業使命，力求選拔、栽培出一批德才兼備
的實干領導班子以及創業精英，不斷完成企業品牌戰略規劃。
（二） 企業文化
用愛心做事業、用感恩的心做人、滴水之恩，涌泉相報；造就他人，成就我們自己的團隊。
（三） 企業核心價值
我們致力建設一個世界尊重的一個引以為豪的公司，只有這樣我們才會真正滿意和滿足，我們的業務建立在幫組平凡人成就一番事業，有什么比這個更受人尊重的
（四） 企業使命
造就他人，成就自己，為平凡的人提供非凡的創業平臺他們得以通過更快捷更簡單的方式成功，建立自己的事業，無限制的創造實實在在的財富，因而擁有更美好更富有的未來，為顧客提供更好的價值，更好的價格，更好的服務。
（五） 公司基礎
1. 銷售五步
（1） 打招呼；目光、笑容、熱情
（2） 介紹自己；簡單、清楚、自信
（3） 介紹產品；把產品放在顧客手中，強調價格
（4） 成交；問題、假設、動作、快捷
（5） 再介紹；乘勝追擊，多了還要更多
2. 成功八點
（1） 良好的態度；熱情加行動，推銷產品、推銷自己
（2） 準時；時間就是金錢、效益、生命
（3） 做好準備；提前認識地區，為當天的工作做好準備、為明天的成功做好準備。
（4） 做足八小時；無論付出多少都要達到目標，達到目標的同時并問自己還有多少可能性。
（5） 保持地區；徹底走遍地區的每一個角落，與每個顧客交談
（6） 保持心態；每一個不要的背后都會帶來一個想要的，銷售是一個數字游戲
（7） 知道自己做什么、為什么；知道自己在公司努力發展的方向，發展的情景。
（8） 控制；控制自己的情緒、客戶、場面以及你的前途
3. 平均法
（1） 做足八小時
（2） 快速
（3） 四不原則；不挑、不選、不停、不漏
（4） 有質量的溝通
（5） 見足三百家客戶
含義： 每天見的客戶量越多，成交量就越大。
意義：生存、發展強壯自我的保障。
三、 畢業實習的過程與內容
（一） 新人階段
20xx年4月13日之前，作為公司的一位新人，學習是主要目的。剛加入公司時，每位伙伴都有一位師傅，師傅會教你怎樣融入公司，當然，與自己的意愿度有關；加入前兩周，要背會五步八點平均法，每天都會有不同的主管帶我下市場作業，作業方式很簡單：陌生拜訪；銷售是一個不斷學習與挑戰的過程，因此，每天我都有自己的學習目標，慢慢地學會如何去銷售產品，不過更重要的是銷售自己；到了一定階段，我開始帶隊，即以一個主管的身份去帶領剛加入公司的新人下市場作業，地區的選擇當然是很重要的，但對于我而言，沒有去過的地方就是空白地區，因為市場是跑出來的，沒有去過就不敢斷言，當然你也可以在周末去考察市場，不過學習為先，我選擇了鍛煉能力。帶隊是很有技巧的，比起幫助搭檔成交不如激勵搭檔去完成目標重要。新人階段主要是學習融入公司，以100%的態度去學習融入公司就是我作為新人的任務。
（二） 出差階段
20xx年4月13日后進行了為期兩周的出差，先后去了惠東、淡水、海豐、汕尾市區、陸豐等地方，這是一個突破自己的過程。
出差的機會是要靠自己爭取的，首先，基本銷售問題的解決方法必須會，態度也很重要，在公司表現優秀者就可以去出差，出差隊伍一幫有8人，一名隊長（至少是公司的準隊長）、兩名或三名副隊（公司主管）、以及4位新伙伴（在公司表現優異），我們一起來到了美麗的惠州，開始了出差歷程；所謂的出差，即將公司產品帶入新地區開闊市場，出差的地區一般都是好地方，基本一年難有幾次有人去賣產品，因此出差是個“吃肉”的地方；但出差也是一個挑戰自己的地方，因為你可以將自己所學用在地區上，去突破自己的業績，身體上的挑戰也是很重要的一部分，因為作業時間長了，目標感強了，
身體自然也要承受非一般的挑戰，在這期間，我磨破了一雙皮鞋與不止一次的磨破了腳；出差也讓我獲得了一幫兄弟，他們都很付出，都很拼搏，我們每個人都關心伙伴，經常互相幫助，從來不落下任何一個兄弟，經歷過患難才能見證真正的兄弟情深，沒有這么一堆兄弟們的支持我相信誰也不可能堅持去做這么累人的工作；出差同樣也是快樂的，不只是有這么一堆兄弟，而且可以看到各種各樣的美景，感受到各個地方不同的地方文化與美食，最重要的是，我終于又一次看到了大海，很高興；總之出差是個不斷挑戰和突破自己的過程，出差過后我的心態出其意料的平靜。
（三） 沖主管階段
出差回來后，進入沖主管階段，沖主管最主要的是保持平常心去發揮自己，加強自己的目標感，多拼搏。由于公司的發展，我只用了幾天時間沖主管。公司主管們說過，所謂的主管并不是因為你沖上主管后才是主管，而是從生活中以一個主管身份要求自己，做到了主管做的事你才是主管，基本要求有三者：榜樣者、激勵者、推廣者；三會：感恩會、小組會、分享會；三立：組織力，執行力、配合力。沖主管是一個狀態活，必須擁有堅定的信念，強烈的企圖心，充足的動力與良好的狀態。最終我沖上了主管，實現了自己的短期目標。
四、 畢業實習單位組織結構組織、組織文化管理問題研究
根據我對公司的了解，我發現公司的組織結構，組織文化及日常問題處理需要提升
（一） 在管理制度、模式和組織結構要適應組織的良好發展
一個企業或組織的各項活動能夠正常而有序地運行，來源于其自身各種規章制度、自身企業文化和組織成員的積極工作。當企業的發展規模相對較小時，它可以采用直線型的組織結構形式。隨著企業規模和實力的日漸擴大和增強，成長為一家中大型的企業時，組織就需要把組織結構形式調整為直線職能型。直線職能型是目前企業中應用最廣泛的一種組織結構形式。企業總經理通過各職能業務部門對各下屬單位進行領導，各職能業務部門輔助總經理對各屬單位的工作進行領導和專業性指導。矩陣型是將按職能劃分的部門與按產品或按項目劃分的小組（項目組）結合成矩陣型的一種組織結構形式。這種組織結構形式多用于項目管理。事業部制是一種最新的組織形式，也是一種集權、分權結合較好的組織形式。這種組織結構形式適用于大型的跨國集團。
（二）企業文化作為企業的軟實力需培養和深化
一個企業或組織的健康而良好的發展，不僅僅需要制度規章的完善以及相關硬件設施的齊全，而且還要培養自己企業組織的文化，對組織的各成員形成正確指導規范與良好激勵。企業文化是指企業在經營活動中形成的經營理念、經營目的、經營方針、價值。
大學畢業實習報告 篇6
華南農業大學經濟管理學院為期兩周的實習活動在21號圓滿結束了，校外實習和校內實習時間分別各一周。
為積極響應學院的號召，我們班組織參觀了廣東南粵物流股份有限公司鐵配中心，此為校外實習。雖然這次實習性參觀時間并不長，只用了半天，該項活動行程便結束了，但我們卻感到受益匪淺，對專業知識有了更深的理解及運用。
校內實習活動——學院舉行了一系列與就業有關的活動，活動包括了就業競爭論壇、個人簡歷設計大賽、模擬面試大賽三部分。由于此次活動的參加對象主要是經管學院的大三學生，處在這個階段的我們對就業十分關心，對簡歷的設計、面試等等有著很多的疑問，同時卻又不忙于找工作，參加這些活動可當作是我們就業前的一次熱身，能夠對自己在就業方面的優劣勢等有更深的了解。因此，活動期間，我們也積極參加了，并感覺收獲頗多。
首先是就業競爭論壇，該論壇主要針對當前大學生“考證熱”的現象進行分析，被邀請的在場嘉賓也給同學們提出了許多寶貴的意見。當前許多大學生盲目考證，專業的、非專業的…他們把考到的證當作寫簡歷找工作面試的唯一資本，認為證是越多越好，甚至有部分同學為了準備考證，忽視了專業課程，把大部分時間花在考證上，出現了本末倒置的現象。
就業競爭論壇“如何看待考證熱”給我們送來一場及時雨，給了我們一個正確的指引，使我們認識到：要使自己增值，必須考證，比如大學英語四級證書、與專業相關的一些較基礎的證等，實習報告《大學畢業實習報告心得》。但考證不能盲目，應根據自身實際情況、興趣愛好及將來的計劃就業方向而有選擇地考證，一旦決定好考哪些證，就應該認真對待，肯花心思和時間精力準備考證，前提是不能影響本身專業知識的學習。考證切不可隨波逐流，招聘者不會只關注應聘者的證書有多少。
接著是個人簡歷設計大賽。在與企業或者其他機構的面試官見面之前，我們的個人簡歷代表著我們的形象。如何使我們的簡歷在眾多的建立中脫穎而出，這是我們參加此項活動的目的。一份好的個人簡歷，應是結構嚴謹、樸實簡潔、設計要精巧、也要突出個性。要創造面試機會，要增加被錄取的機會，就應該讓個人簡歷吸引招聘者的注意力。因此，個人簡歷設計要有個性，內容要充實。
參加這次個人簡歷設計大賽后，我深感自己在個人簡歷設計的劣勢，認識到自己用于體現在簡歷上的資本并不多，因而設計出來的個人簡歷顯得有點空洞。幸好還有一年多的時間讓我去爭取更多的資本使自己增值，能更好更真實地體現于個人簡歷上，給簡歷賦予更佳形象。
最后是模擬面試比賽。我們知道，面試已經成為應聘者進入一個企業所必經的階段，招聘者通過面試考察應聘者的表達能力、應變能力、人際關系、計劃組織、綜合分析等各方面能力以及自我認識的程度。
在面試之前，應聘者應做好充分的準備，著裝應適合所要應聘的工作的具體情況，例如，一身太過古板的穿著打扮就不大適合經常涉及時尚的工作。同時，應聘者要對所要應聘的工作以及公司有一定的了解，以便在面試過程中面試官知道你是有備而來的，要清除自己為什么適合這份工作，自己和其他應聘者相比較之下，優勢劣勢各是在哪些地方。
面試過程中，不僅是實力與當場應變能力的靈活，而且需要面試的技巧，知己知彼，才能百戰百勝，才能在眾多應聘者當中脫穎而出。
模擬面試大賽讓我們明白了競爭上崗的壓力，但也明白了這么一點：找工作，不是強者生存、弱者淘汰，而是適者生存、不適者淘汰。只是，我們要掌握知識，學會更多的東西，充實自己，提高自身價值，定位好自己的就業方向，向招聘者證明我就是適合這個崗位這份工作的人才。
通過這兩個星期的活動，我們更深一層地認識了自己。學院舉辦這些活動，給我們提供了一個讓我們自我審視和自我潛能發掘的平臺，在接下來的大學期間，我們將不斷學習，不斷提高，積累更多的知識和經驗。
大學畢業實習報告 篇7
【實習單位】：xx國際投資集團有限公司成立于1978年，是一家擁有三十余年歷史的國際化、專業化投資公司，是香港金銀業貿易場執牌交易商，也是香港中華廠商聯合會之會董單位。xxx投資顧問有限公司是香港xx國際投資集團在x市場上最早、最專業的合作伙伴。公司秉承集團公司“誠信、開拓、高效、務實”的經營理念，發揚“誠信為本、開拓為先、高效為主、務實為尊”的企業文化，凝聚了一批在業內有杰出的分析能力及豐富的行業運作經驗的精英，擁有高素質的經營管理團隊。公司在管理上運用不斷創新的激勵機制，實踐出了一套專業、個性、規范以及高效的團隊管理方法；務實的態度、不懈追求與創新的精神讓我們二年內在x市場取得了驕人的業績；公司將一如繼往在投資服務領域不斷創造自身價值，樹立良好的品牌及形象。
【崗位介紹】：帶領團隊對公司產品的市場推廣及銷售工作；分析客戶需求，與客戶保持良好的關系；完成公司的業務指標和臨時任務；負責客戶的市場開拓、維護與服務工作，包括定期拜訪客戶、向客戶提供投資建議及市場咨詢、推廣活動。
【實習內容】：在xxx投資顧問有限公司實習，也像找工作一樣，是我自己在中華英才網上找的，然后是面試和筆試最后才確定讓我們留在公司。
在接到面試機會的時候我興奮不已，因為之前我投過很多份簡歷都石沉大海，有機會去面試就表明自己的付出還是有回報的。在接下來的幾天我在網上查了很多的關于xxx投資顧問有限公司的信息包括主營業務、規模、在行業中的位置以及客戶群和信譽等等。在8月13號那天我滿懷信心的進入應聘單位，在面試官的幾個問題都是我在網上查過的，所以對答如流，自我接受是必不可少的，幸好我有準備，所以一番下來感覺還不錯。下午就得到電話說準備筆試，然后我就做了很多的準備，包括什么投資經紀人，以及什么是國際黃金交易等，在后面的筆試中我也脫穎而出。獲得肯定的心情不言而喻。
接下來的就是一周的培訓。在培訓的課上，首先給我們培訓了商務禮儀，包括一些坐姿、站姿以及握手、打招呼還有就是一些與客戶相關的形象方面的知識；在第二天則是講解公司的主營業務——國際黃金投資，包括一些投資模式、交易模式、操作模式、與股票和債券和期貨的區別。如國際即時行情與美元同步連續報價全球同步同價；黃金市場很難出現莊家，公平公正的交易；按金交易以小搏大；交易靈活，實行t+0模式；雙向交易即可以買賬也可以買跌；24小時交易；風險控制，交易系挺穩定，具備止損等控制功能；簡單易學，方便操作等。第三天則是讓我們學一些技術性的知識，如macd、rsi、k線圖等。第四天則是學如何找客戶，如何與客戶打交道，怎么去開戶，簽合同還有就是打款等等細節問題。在星期一，就是8月15正式上班，公司為每個員工提供電腦，因為國際黃金投資必須看大盤看走勢，然后才能分析和判斷以及預測未來的走勢，利用專業的技術如macd、rsi、和k線圖在結合多空對比來判斷什么時候時候做單，什么時候適合做空什么時候適合做多，什么時候適合停盤觀望。我沒通過不斷的分析在結合大盤走勢以及前輩們的指導判斷初什么是金叉什么是死叉還有大叉小叉等等。然后每個員工每周必學得寫一個周計劃，細分到每天。同時每天還要開早會，總結一些昨晚的行情，以及預測白天的走勢，在九點半還必學些黃金投資博客，慢慢地熟悉專業術語以及如何操作之類的，中午飯是由公司負責的，所以中午下班后不能回去。下午就是教我沒如何談客戶。因為國際黃金投資開戶的標準很高，最少10000$，所以客戶一般來說都是高端人士，而像我是在校大學生，所以在客戶就必須的下一番心思，一般來說都是通過qq或者電話還有就是聊天室之類的來跟客戶溝通的，如果對方有意向的話，可以約見。最后就是簽協議打款的工作了。在短短的一個月內，我成功的找個一個客戶并成功打款，在我的指導下買三手多，剛好是我預計的大金叉，獲利250$，雖然我沒有拿到多少工資，但是我還是非常高興，因為嘗到了自己成功的滋味。
假期我利用兩周的時間分別在國稅和地稅實習，收獲頗多，現在拿出來與大家分享。我在地稅主要幫一般納稅人填寫信息征集表（因為地稅系統要全省連網），在國稅跟著去小企業搞稅務稽查。
第一個感受就累，特別累，每天都要干8個小時左右，填表，在電腦上查找納稅人信息。雖然是做著辦公，但也很辛苦。所以學習是開心的，這一點無庸質疑。
第二，企業的辦稅人員來填表的很多人都缺乏必要的知識，指導起來很困難。因此我覺得企業十分需要有注冊稅務師資格的或是熟練掌握稅務流程，會計知識的大學生。和企業的辦稅人員交流，聽到很多，學到很多。
第三，就是檢驗了我大學兩年來學到的知識，這其中主要是中級財務會計方面。
現在我談談業務方面學到的東西，這些東西可能不全面，而且我們正式實習的時候應該回接觸到，有不對的地方希望大家指出。
首先，國稅局主要征收消費稅，xx；地稅征收營業稅等。有一點我不太清楚，地稅和國稅與中央稅和地方稅是這樣定義區分的。課本上在談到分稅制的時候講到，國稅局和地方稅務局，實行分級征管，中央稅和共享稅由國稅局征收，共享稅中的地方部分，由國稅局直接劃入地方金庫，地方稅由地稅局負責征收。
第二，稅務查賬與會計記賬。會計記賬的順序是原始憑證—記賬憑證—明細賬—總賬—年度報表。而在查賬的實際工作中，一般采用與會計記賬相反的順序，就是說先看報表，再看總賬，明細賬和記賬憑證。看各賬戶的對應關系，包括時間和憑證號。再找明細賬中相應憑證號的原始憑證，看是否有異常。最后就是填寫稅務稽查記錄，主要有企業名稱，法人代表，稅務登記證號；企業的類型和性質；年平均職工人數（這個信息很重要）。
我的體會是，財政學專業的一定要把會計學好，掌握扎實，工作中一定會用的。可以去考注冊稅務師。找工作會有優勢。
大學畢業實習報告 篇8
一、 實習目的：
畢業實習是我們大學生必須經歷的過程，是理論與實習相結合的重要方式，使我們在實習中了解社會、在實習中鞏固知識，實習又是對我們畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，技能開闊視野，又能增長見識，為我們走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的步。同時實習也是提高學生政治思想水平、業務素質和動手能力的重要環節，我們通過實習走向社會，接觸實務，了解國情、民情，增進群眾觀念、勞動觀念和參與經濟建設的自覺性、事業心、責任感；通過深入基層，了解經濟管理和財會會計工作現狀，可加深理解并鞏固所學專業知識，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，為今后走向社會，服務社會做好思想準備和業務準備。
二、實習時間
20xx年2月5日至5月5日
三、實習地點
XxXxXx科技科技股份有限公司 行政人事部
四、實習報告內容
實習單位情況
XxXxXx科技股份有限公司是一家集太陽能電池片和太陽能組件的研發、制造、銷售和技術服務為一體的新型高新技術企業，是國內太陽能Xx發電產品制造商和銷售商。公司生產的高性能太陽能電池和組件，技術水平位于國內同行業前列。公司主要涉及的市場領域是太陽能電池、組件和Xx發電系統等，產品可廣泛應用到通信、交通、照明、廣電、國防、海事等眾多領域。
實習內容
當踏出了大學這扇門，就意味著要踏上職業生涯的道路，對于應屆生的我來說，還沒有足夠的社會經驗，經過了這幾個月我學到了很多，感悟了很多；特別是在公司領導和同事的關心和指導下，認真完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作；積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，我學會了很多技能，增加了相關的經驗。現將這幾個月的工作和學習情況總結如下：
第一、錄用，建立員工檔案。
1、給員工辦好入職手續，新員工剛入公司，首先要通過正常的途徑使其成為公司的一名員工，這包括簽訂保密協議、擔保書、勞動合同等等，辦工作證等等；
2、完成員工的試用期轉正工作，審核申請書、述職報告等等。
第二、考勤管理，完成每月考勤記錄，并根據考勤情況進行薪資計算與發放。這是相當重要的一塊內容，計算薪資需要嚴謹的態度和細心的工作狀態以及高度的責任感。雖然只是簡單的計算，公司目前擁有480名左右的員工，并在繼續擴大，人員量的增加也加大了一定的難度。
第三、辦公物資申請、發放、管理。辦公物資的領用、發放、管理也是辦公室管理的一項 內容，要做到合理使用、規范使用，并且要及時滿足各部門的需要。
第四、離職。給員工辦理離職手續，員工離職也需要經過交接任務，確保生產正常進行，并且要解除勞動合同協議。
第五、辦理員工社保。針對社會出現的幾種風險，社會保險設置了養老保險、醫療保險、殘疾保險、工傷保險、生育保險、失業或破產保險7個項目。因此公司要及時地給員工辦理相關保險，我所做的工作是要及時統計新進員工，辦理社保，并每隔一段時間到社保中心辦理醫保卡。另外，當遇到員工的工傷、生育等保險更是需要按照一定的程序辦理。
工作的過程就是一個不斷學習的過程，我是積極的做，但還是走了些彎路，我取得的點滴進步都或多或少的付出很大代價。做事的方式方法及處理日常生活中瑣事的技巧是我現在和將來學習的一部分。工作能力的加強是我努力的方向。對于今后的工作，我有能力、有信心做的更好。
實習調查情況
當然，在經過三個月的任職人事專員之后，我以我自己所學的專業知識結合淺薄的工作經驗對該公司目前的狀況提出以下幾個方面的個人看法和建議。
案例一：目前公司的行政人事部主要成員為2位，一位是行政部經理，另外一位就是人事專員，而公司目前的總人數達到530多人，公司為了防止機構臃腫，盡量少安排人，于是整個部門就2個人，部門經理全面負責上下的協調處理，包括行程車輛的安排，也即包括后勤的管理，而人事專員則全面負責公司人員的錄用、離職，辦理社會保險，結算薪資，發放獎金，管理辦公物品等，也就說都是一些瑣事，工作量很大，一個人兼顧著人力資源幾個模塊的內容，顯得有些繁雜，從而降低了工作效率。另外，由于人員不夠，于是將人事部應有的職責下放到各部門，雖然看似減輕了人事部工作，但事實并不如此，很多事情當一開始沒有經過人事部，權力分散，職責相互推脫，到后來就很難處理。
分析：公司管理結構安排尚不完善。企業管理可以劃為幾個分支：人力資源管理、財務管理、生產管理、采購管理、營銷管理等。通常的公司會按照這些專門的業務分支設置職能部門。目前我所接觸較多的是該公司的人力資源管理方面，通過幾個月我發現公司的管理還不夠規范與嚴謹，公司對管理層面還不夠重視。首先，公司沒有合理分配人事管理，行政人事部應該履行的職責被分散為各部門行使，這樣使得行政人事部顯得似乎是個擺設，沒有真正實現該部門的用處，譬如在應聘人員方面，應該是由人事部操作的，而實際上卻將權力下放給各部門單獨進行，這十分不利于員工的管理。
案例二：公司制定了嚴格的薪資管理制度，薪資構成為基本工資和技能工資，員工的薪資是按時計薪的，績效考核評比是以獎金來發放的，這對員工來說是比較合理的。但是，薪資的變動很小，即許多員工進公司一年多還是沒有調薪，這在一定程度上降低了員工的工作積極性，其次，由于公司是自發的私人企業，公司董事長重生產輕管理的思想使得薪資待遇對辦公室人員及其不合理，從目前的薪資狀況來看，辦公室人員的薪資不如生產線的員工，長期下來，這會造成辦公室人員工作激情下降，工作怠慢，影響正常的生產進行，這對公司的損失是巨大的。
分析：公司的薪資結構不夠完善。目前公司的薪資規定在操作上還需改善，在公平性和激勵性上需多加重視。當原來設定的新的薪資管理機制經過不斷的溝通與簽合同過后，所有員工有期待薪資管理逐漸步上正軌的心理，也就是逐步向外部公平性以及外不合理競爭力的方向走。但是經過幾次晉升不調薪，即外部薪資競爭力僅在新進員工薪資核定上反應后，員工逐漸對新的薪資管理機制失去信心。
案例三：該公司在公司副總經理的帶領下，重視對公司員工的培訓，以及技術指導，但是這僅僅只淺層的，目前該公司對文化企業的重視還遠遠不夠，首先，公司領導對員工的人本關懷不夠，其次，公司對企業文化的建設并不重視，沒有形成統一的思想文化以及內在精神，因而更談不上企業文化的宣傳與繼承，這對公司的深層發展來說是欠缺的。企業精神和企業形象對企業職工有著極大的鼓舞作用，特別是企業文化建設取得成功，在社會上產生影響時，企業職工會產生強烈的榮譽感和自豪感，他們會加倍努力，用自己的實際行動去維護企業的榮譽和形象。共同的價值觀念形成了共同的目標和理想，職工把企業看成是一個命運共同體，把本職工作看成是實現共同目標的。
大學畢業實習報告 篇9
一、實習目的與意義
畢業實習是我們大學學習階段重要的實踐性教學環節之一，是理論與實踐相結合的重要方式，是提高學生政治思想水平、業務素質和動手能力的重要環節，對培養堅持四項基本原則，有理想、有道德、有文化、有紀律的德才兼備的技能性、應用性人才有著十分重要的意義。通過深入基層單位，了解當前茶產業發展現狀，可加深理解并鞏固所學專業知識，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，為今后走向社會，自主創業做好思想準備和業務準備。
二、實習內容
1、實習時間：xx
2、實習地點：xx
3、實習單位的發展情況
實習第一站：
一樓的一個專柜，xx開業，現已算是老店，地處超市收銀口，負一樓主要是超市，人流量不是很多。現店大概一個月能做xx萬左右，如果是xx或者過年一個月能做xx萬左右。
實習第二站：
xx年xx在此開業，是xx地區的老店，人流量較多，此店是xx業績的店。平時一個月能做xx萬左右業績，如果是在xx或者過年能做xx萬左右。
4、實習要求
⑴遵紀守法，嚴格要求自己，遵守地區門市店的相關規章制度；
⑵保守商業秘密，服從實習單位工作人員的安排；
⑶安全第一。實習期間注意人身安全、財產安全、公司各方面安全。
三、實習總結及心得體會
1、制定目標辛勤播種
在學校待了兩年是該出來鍛煉了，得知實習地點為時，我是多么地興奮。20xx年x月，當火車駛入這片土地時，我們懷著無比激動的心情，終于來到了夢寐以求的城市。實習單位相關負責人到車站接我們，請我們吃飯，生活上更是無微不至的關懷，這讓我們非常感動。踏入的第一個門市店，是我們的實習單位——xx，我在那邊度過了xx天的日子，從人生地不熟到慢慢熟悉，這期間又快樂也有不如意。
剛到的x月份恰逢一年一度的xx佳節，各個店鋪生意非常好，xx銷量猛增，正是我們鍛煉時好時機。xx月我們店的預估是xx分，達成xx分，超x分。作為剛來的實習生，我也很有干勁，經常跑出去調貨。但許多東西需要我去學習，包括專業知識、泡茶和銷售技巧等方面。
為了讓實習更充實更有針對性，我給自己制定了實習目標：
⑴熱愛茶文化，讓自己說話變得有底氣，成熟有修養，做事更大方；
⑵銷售方面做到獨立，隨心所欲，力爭成為一名出色的銷售高手；
⑶繼續加強學習，攻讀相關的專業書籍；
⑷總結足夠的經驗，時刻做好經營管理店鋪的準備。
好的開始是成功的一半，我始終告訴自己，每天在規定的時間上下班，實習期間認真及時地完成自己的工作任務，做到不草率敷衍了事，每天讓自己都能進步一點點。
2、慢慢適應用心耕耘
第一次踏入這個大城市，總感覺有太多的東西需要我們去慢慢適應，新的生活就這樣開始。所幸實習單位的領導和同事給予了我很多的關心和幫助，讓我在實習期間有更多的精力投入到工作中，學會去適應新的環境，學會與人溝通，真的非常感謝他們。
工作上，剛開始有點不適應，上早班一回來就想睡覺，生物鐘還停留在學校的作息上，門市的工作根本沒有所謂的“午休”。作為實習生，我們一樣和同事上下班，又得以學生身份虛心想他們學習，努力汲取實踐知識。領導同事們也經常教我們銷售，教我們泡茶，教我們如何擺放商品，讓我們受益匪淺。
生活上，首次來到時，他們就熱情地送我們到宿舍，帶我們購買衣服等生活用品，幫我們燙衣服，甚至幫我們解決用餐問題。公司提供的宿舍，雖然很一般又偏僻，但我已經很滿足了。起初生活上的開支挺大的，我們后來慢慢學會自己煮飯、炒菜，不僅可以做自己愛吃的飯菜，還省下了許多不必要的開支。實習單位讓我們感受到家的溫暖，那種溫馨的感覺讓人無法忘懷。
出門在外，就怕節假日的孤獨和寂寞。經常搭錯公交車，工作之余又常找不到合適的休閑放松的好去處。特別是20xx年的xx，這是我第一次在外過年，更多的是感到無助。大過年要吃泡面，店里又沒人，過年那幾天都是通班，沒辦法！剛到店鋪時有x個人，后來就只有x個人留著繼續工作。有人說，她不想待了，感覺很累；還有的說，過年想回去，請假肯定不準；還有的說，這邊工作太沒人情味…總之走的走，留下來的還能怎么樣？我只想告訴自己：要堅持下去，英雄也有寂寞的時候，不經歷風雨怎么見彩虹？我不能就這樣認輸。
3、分析原因艱辛成長
20xx年x月，在店組長及同仁們的關心指導下，我在銷售上有了很大進步，也順利通過轉正考試，正式成為門市部xx一員。考試主要測試實習生的專業知識、公司的制度、產品代號、泡茶的熟練程度以及銷售技巧。
還很清楚記得第一次給顧客泡茶，泡了xx（xx塊一斤，也是我們的明星產品），當時很緊張，拿蓋碗沖泡，非常燙，還好以前在學校經常練習。顧客喝了感覺不錯，于是我再向他們推茶食品，雖說后來只買了一盒xx，已經很興奮。可能是自己太瘋狂的工作，太大聲叫迎送詞，有段時間自己的喉嚨痛得說不出話來，后來就感冒了，才再次體會到身體確實很重要！
在工作中，我不斷學習不斷積累經驗，每天一般都會早早起床看書、寫日記。不管是成是敗，每月的實際分數高于或低于預估分數，我都會靜下心，分析原因，好好總結。
A.成功的是經驗，例如：⑴一般來說，x月和x月茶食品是主要賣點，以茶食品帶動茶葉、茶具的銷售，從這一點我們店的組長及同仁們做得比較好。⑵團隊精神很重要，店里的氛圍很好，做單時配合較默契，如有客人要我們產品，我們店沒有，同仁都能夠主要找兄弟店調貨。⑶服務到位，有些客人買的東西比較多，我們都能主動幫助客人送貨。客人感受到我們的服務，下次如果要買東西，首先想到的是我們這里。
B.失敗的是教訓，例如：⑴連鎖推銷做得不是很到位，在非常時期都沒能做幾筆上一分的單。⑵店員不足，在快過年時有兩個員工突然離職，店里極其缺人，有挺多單丟失。⑶茶食品的禮盒（如：xx禮饌、茶香御禮）賣的都不是很好。⑷茶食品、茶具占業績比率太少了。⑸迎送詞還需要加強，做到響亮又富有熱情。⑹店里的貨物不夠齊全等。
20xx年x月中旬，有一段小插曲，我去xx路xx幫忙半個月。雖然說只是半個月，但對我影響是很大的：真正體會到團隊的激情和向心力。那邊的人流量非常大，那種快節奏不是每個人都能跟得上的。我也慢慢發現自己有很多的不足，必須再重新找回剛開始的那股激情，我得調整好自己，重新出發。在即將離開xx時，xx組長及同仁都很舍不得，都說我進步很大，我也為自己感到驕傲！非常感謝上級給我這半個月時間學習！
4、喜結碩果朽木可雕
機會是靠自己去爭取的，我不甘于平庸，一次次為自己爭取更多的機會。很多時候，我們需要耐得住寂寞，需要靜下心來去體會生活的真諦，不管工作或者生活都需要等待，所謂“地球是圓的，你不可能都在一個倒霉的位置吧！”，不斷給自己加油鼓勁！第一次領工資雖然只有xx元，但我仍然很興奮，那是辛辛苦苦換來的。
今后在類似工作中，我認為需要改進的有：⑴調整好每位員工的工作狀態，調動員工的積極性；⑵加大試泡，特別是高價位茶葉，快過年時送禮比較多，服務也要跟上；⑶重點抓好十項重點產品；⑷做好連鎖推銷。
xx店是xx地區的店，很多前輩都是精英。在這些精英的熏陶和培養下，我的銷售有了飛快的進步，做事也更加積極果斷，在介紹產品上更加游刃有余，成交率大大提高了。20xx年x月，店長說我是“朽木不可雕”也。x月底，店長又改口說我“朽木可雕”了！甚至也有人說我有當店長的潛質。真的很為自己高興，也非常感謝店長及同仁們的照顧，她們每一次的指導都是我前進的動力，我將銘記在心！
這次在里，除了工作的實戰外自己還去學了《茶葉市場營銷》.《茶葉店的經營管理》以及《中國式管理》等書。在這些書中有很多很多值得我去學的，比如茶葉銷售中的：因勢利導，讓對方跟著我的思路走，不是你想要什么就是什么，是我想讓你拿什么你就要拿什么！還有如何在氣勢上壓倒顧客以及如何抓住每一個老顧客……很多東西需要理論來引導實際來操作，才能用得冠通。現在完全可以很熟練接待每一個顧客了，非常高興自己的成長。
四、小結
總之，通過本次畢業之前的工作實習，回顧這段日子來的點點滴滴，我感慨頗深，對工作有了比較深刻的認識。在實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，有開心也有難過的時候，酸甜苦辣皆有，這一切我都一直努力地去品嘗，并盡自己的努力去做好！也基本完成當初自己制定的目標，較圓滿地完成了此次實踐任務。望自己在工作中，繼續積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。我相信，事在人為，有志者事竟成。很感謝集團能夠給我們這樣實習的機會，也感謝地區對我們的關心與照顧，謝謝他們！在未來的人生和工作道路上，我會心存感恩，繼續向前，更加努力用心的走下去。
大學畢業實習報告 篇10
我于20xx年x月至x月期間在中山市致富帽業有限公司實習，致富帽業有限公司是一家從事出口銷售高檔工藝帽的公司，是小型的但很有特色的出口貿易公司。能來這里實習，我覺得對我以后的從業生涯很有幫助，感到自己很幸運。也因為這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，因此心情很忐忑也很開心。本次實習的目的主要是熟悉文員工作崗位的工作情況，通過實習將個人在學校所學的知識聯系實踐，在實際的工作中進一步拓寬專業知識面，鞏固專業知識。
常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。我必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的知識，似乎很容易，又覺得很難，總不喜歡鉆研進去。也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。十周的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。
在這實習的十周里，我擔任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學的專業知識。在這一過程中，我認真的觀察和學習，初步了解了辦公室文員工作中的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。我主要負責的工作內容是辦公室文員：整理資料，收、發傳真，接電話，收拾辦公室，接待客戶等事情。在這一過程中，我認真的觀察和認真的學習，初步了解了公司文員工作中的具體業務知識，拓展了所學的專業知識，并了解了很多關于工藝帽子生產方面的知識和ISO20xx國際質量認證體系的要求和作業流程。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發展方面說，對我影響最大的應該是工作作風以及在工作過程中專業知識對工作的作用是重要的，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經驗。
我是學公共管理的，在書本上學過很多套經典理論，似乎很能說服人，但從未付諸實踐過，也許等到真正工作時，才會體會到難度有多大。畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。由于我所在的公司是一家小型的公司，是一家私企，我剛開始的工作因為公司要進行ISO20xx檢驗，所以要對大批的文件進行整理。每天都要整理文件、填制表格、打印和復印要進行被檢驗的文件。第一天去上班的時候，辦公室的一個同事向我交代了一下我的工作內容，剛開始我還覺得蠻緊張的，再和他們的交流之后，我漸漸的放松了自己。工作不是很難，只是很瑣碎又很多，也要有耐心和認真的去做。剛步入工作崗位，才發現自己有很多看起來簡單的事情做起來卻不是那么容易。
在辦公室，有閑的時候就會到網上去找一些有關ISO20xx方面的資料來看，因為雖然只是簡單的資料管理，但很多作業標準我是不懂的。才發現自己在專業方面的學習時，學的是多么的少，盡管和完成工作任務沒多大的關系，但我覺得應該多學點，有幾個技能在以后找工作也可以給自己我幾個選擇。我在那實習了十周，在這短短十周中，曾有幾次想過要放棄。剛出校門的我們很多時候無法適應。比如我們招工的同事，他們很注意對自己客戶的保密，以防被同事搶去自己的飯碗，因而關系顯得有點淡漠。也許我是剛開始工作，有時受不了工作的重復和繁瑣，自己心里很不舒服，就想辭職再重新換個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么，想著在中山找工作也不是件容易的事情。就慢慢的堅持下來了，就應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經驗，現在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會干不好的。我現在的工作，相比其他人來說也不是很難，畢竟自己還是熟悉了這里的一切，關鍵是學習對人怎么說話、態度及其處事。
由于經驗少，我現在這方面還有欠缺。現在才明白，在校做一名學生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業會有很大的幫助。再說回來，在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時同事有事要晚來一點，就要我一個人在辦公室辦公，偶爾我也會的，大家相處的很好，沒有什么隔合。這個時候心里很開心。
"先就業，后擇業"。我現在要好好鍛煉自己，再好好學習，別的沒有什么奢求的，現在當然是把磨練自己放在第一位。在這一個多月中，我學到了一些在學校學不到的東西，即使再容易的事，可是剛開始有時還做不好。現在做事，不僅要持有需心求教的態度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是堅持不懈。現在，我工作的時間雖然不久，可是我發現自己真的變了點，會比以前為人處事了。人生難免會遇到挫折，沒有經歷過失敗的人生不是完整的人生。在文員這個職位上，技術性的勞動并不多，大多是些瑣碎重復的工作，因而文員在工作中所會遇到的挫折主要可能發生在：與上司溝通不好；上司給的某份工作感覺吃力，難以勝任；對瑣碎重復的工作感到怨煩；與上司發生爭執。針對文員這個職位的特點，具體到挫折時，不妨從調整心態來舒解壓力，面對挫折。
古曰"天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。"遇到挫折時應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的態度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發奮圖強。善于化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。復印、傳真、公文處理等文員工作我都基本熟練。文秘管理要制發文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性。所以，文員也和秘書一樣在公共場合活動時要注意內外有別，把握分寸，對什么應該說什么不應該說要心中有數。準確，是對工作質量的要求。在一定程度上保證領導工作的準備性。必須態度認真，作風過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。
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