【熱】大學生的實習總結
總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，我想我們需要寫一份總結了吧。你想知道總結怎么寫嗎？以下是小編收集整理的大學生的實習總結，歡迎閱讀與收藏。
大學生的實習總結1
實習到現(xiàn)在也有一周的時間了，回想起第一天，大家都穿著正裝真的是忐忑的走進大廈，和所有已經(jīng)工作的職員一樣擠進電梯，看著周圍匆匆忙忙西裝革履的人流，才感受到：這就是上班族，我們也即將成為其中的一員了，很新鮮也很緊張。就那么到了公司，將學校的推薦信交給了x小姐，我們就這樣正式的實習了。
實習的第一件事就是開早會，坐在小小的會議室里和所有的職員一起聽著主管在臺上介紹著什么內(nèi)盤，外盤的信息，國際原油價格的漲跌，國家的各種新政策，雖然這些只是對于我們來并不陌生，但是在這樣的場合聽起來還是不知所云，并不知道這些和具體的工作的聯(lián)系，看著旁邊的職員認真記著筆記，時不時的思考著，主管的侃侃而談，我們都有了一樣的感覺——專業(yè)!
接下來的幾天，x姐很負責的幫我們安排了各種專業(yè)的培訓，從期貨的基本知識，基本面分析，技術面分析再到營銷禮儀、人生目標，還有參加了公司的新品種產(chǎn)品的培訓，開始慢慢的對期貨行業(yè)有了一定的了解，畫了k線圖才知道點數(shù)的漲跌的影響有多大;做了模擬操作才知道保證金交易的風險有多大，杠杠的放大效益有多顯著，才進一步體驗到了期貨行業(yè)的刺激和趣味;和前輩們交流了才知道營銷的渠道包括電話、廣告、上門拜訪和網(wǎng)絡營銷，才了解了所有的成功并不是一步到位的，每個人都是通過長期努力的摸索和智慧才取得成果的，很佩服;只有每天看著大盤的變幻莫測，才更深刻體會到各種書上理論在實踐中的運用，也更明白光是紙上談兵是遠遠不夠的。
雖然現(xiàn)在對于每天的各個品種的k線圖還是一知半解，沒能看懂所有的指標，但是起碼可以通過成交量還有買賣量的對比和基本的走勢看出當天多空力量的對比，可以慢慢找到做多，做空的適當時機;雖然對于每天早會上所聽到的國際國內(nèi)的經(jīng)濟信息沒辦法全部都消化，但是起碼漸漸找到了各種信息與期貨漲跌之間的聯(lián)系的感覺了，對于雜志新聞上所說的各種專業(yè)的分析也可以稍微掌握了。
每天的朝九晚五的生活，也開始慢慢的適應和習慣了，也開始慢慢習慣性的在打開電腦的時候同時打開看盤軟件，在和公司的職員的交流中也體會到了這個行業(yè)中的艱辛和不易，每個行業(yè)都不是外人看起來那么光鮮亮麗的，這里也不是，在這里也看到很多業(yè)務員每天要面對無數(shù)次拒絕，無數(shù)次道歉，無數(shù)次閉門羹才能做成一單生意，也會看到分析師為當天一點點的疏忽導致的失誤而懊悔，還有行政人員在為公司的正常運轉(zhuǎn)而不停忙碌的.身影，也會看到公司的職員苦中作樂的打趣，這就是生活吧!
也許這次僅僅是實習，對于我來說進入社會開始工作也要三年以后，但是這次的實習會讓我更明確學習的目的，我們并不是為學習而學習，所有的學習離開了實際都是徒然，讓我對期貨行業(yè)有了更對的而了解，希望在以后學習中能寫出言之有物、提出真正對市場有用的建議，還在實習中看到了自己的不足，我會努力在未來的三年中一一改正，一條一條的彌補讓自己可以以很好的狀態(tài)進入工作崗位，讓我更好的為未來做好準備。
實習雖然很不錯，但是我相信實習對我整個人生都會起到絕對重要的地位。不斷的提高自己的文化課水平，提高自己的文學修養(yǎng)和個人素質(zhì)。
大學生的實習總結2
時光飛逝，短短兩個月，六十個日日夜夜的快樂時光，今天已圓滿結束了，除為人師，我們倍感驕傲與自豪。既深入教學，有辛勤育人，我們?nèi)w實習生一路走來，頗多留戀，諸多感慨。在已圓滿完成實習工作的此時此刻，我們要感謝我們的實習學校——鐘山區(qū)四中的領導，指導教師以及原教室領導的幫助與照顧，在短短兩個月的實習期間，給與我們工作的指導，生活的關心，使得我們的實習工作順利，圓滿地完成，借此機會對我們的指導教師表示衷心的感謝，謝謝你們！我們的實習大致可分為三個階段。
一、準備階段
也就是前兩個周的時間。這段時間我們主要通過多看多聽來深入學生，熟悉教學環(huán)境，為全面實習的開展奠定堅實的基礎。由于我們的實習恰逢第三套全國中學生廣播體操出臺，所以我們剛到鐘山區(qū)四中時茫然不知所措，大學里學到的知識似乎一下都變成了紙上談兵，老三段的教學模式在中學里已完全不適用，這體育課教案該怎么寫，體育課到底該怎么上我們就帶著諸多疑惑開始了實習。這段時間，四中的領導安排給幾名最具權威和經(jīng)驗的學科指導教師和教室領導指導教師，給我們介紹他們的先進教學經(jīng)驗。另外，指導教師還組織我們集體觀摩了有豐富經(jīng)驗的老教師上的訓練課，這期間我們還通過個人自學和集體討論的形式進一步深入研究新課程教學。總之通過這段時間的學習我們的問題都迎刃而解，新課程教學在我們腦子里也就不再神秘了。
二、實踐階段
從第三周開始我們的實習也就全面展開了，為此指導教師給我們制定了非常詳細和全面的實習計劃，凡是中學體育教師能遇到的工作幾乎都涉及到了，涉及面非常廣，包括體育教室教學，體育隊的訓練，見習教室領導，課外體育活動的組織，裁判實習等等，而且這期間體育部的工作基本上是以我們?nèi)w實習生為主，指導教師指導為輔，指導教師讓我們放手大膽去探索，去研究，給我們充分自由發(fā)揮的空間。這期間我們?nèi)w實習生本著對學生高度負責的認真態(tài)度，堅持"健康第一，快樂體育"的教學理念，認認真真?zhèn)浜妹恳惶谜n，盡最大努力上好每一堂課。體育隊訓練方面，在指導教師的指導下，我們主動編寫學科訓練計劃和課時訓練計劃，努力使自己的訓練更系統(tǒng)，更全面。總之，我們的工作受到了校領導和全體教師的認可，同時，也深受學生們的歡迎。
三、提高階段
也就是最后兩個周的時間，這段時間我們就進入到全面提高階段。我們開始準備我們的"優(yōu)質(zhì)課"，包括一堂內(nèi)堂課，一堂訓練課和兩次外堂課，這期間指導教師的指導更加細致，更加認真了，指導貫穿到整節(jié)課的各個環(huán)節(jié)，包括編寫教案，教室教學，課后總結。另外指導教師還組織我們觀看了鐘山區(qū)四中體育教師達標課評比活動，使我們受益匪淺。總之，通過這段時間的工作與學習，使我們的能力得到了全面的提升。
總而言之，教育實習是我們更加堅定了獻身教育事業(yè)的決心，在萊州一中的實習為我們的人生起了個好頭，我們將繼續(xù)以認真和高度負責的態(tài)度虛心學習，不斷完善自己，不斷提高自身素質(zhì)和能力水平，為成為一名光榮的人民教師而努力奮斗！
最新大學生實習總結11
很多的事情都是自己在親身經(jīng)歷過了才知道，很多的現(xiàn)實的事情都是之前不曾遇到的，只有自己親身感受了，才知道生活的艱難。在學校的快樂和象牙塔下的美好，是在社會上完全的體現(xiàn)不出來了。正是因為有這這樣的感受，我才會更加刻苦的努力的工作，我堅信我能夠做到最好，我也堅信我能夠?qū)⒆约旱谋绢I鍛煉到適應社會的地步。
踏上貴港新塘鄉(xiāng)的'土地，我真正意識到自己是一名義務下鄉(xiāng)的大學生，帶著新奇與激動的心情開始了為期七天的活動。我教的是唱歌舞蹈班，由于是農(nóng)忙期間，報名來上課的學生大多都是5 6歲的小朋友，這與我先前預計的不一樣。針對這個年齡階段的小朋友，如何能在短短的幾天內(nèi)讓她們的基本功有所提高，課堂氣氛活躍是我要考慮的問題。看到她們天真爛漫的笑容，純真無暇的眼眸，我感到了作為一名教師的神圣職責。在第一堂課，我讓她們分別介紹自己，從中我發(fā)現(xiàn)有些小朋友很害羞，連站起來的勇氣都沒有，更別說講話了，低著頭，不看我，像做錯事一樣。
我知道農(nóng)村的孩子比較含蓄，我鼓勵她們，并告訴她們學舞蹈是不能夠害羞的，要大膽的學動作，想怎么跳都可以，聽了我的話以后，孩子們也沒有那么拘謹了。在接下來的幾天里，我除了教基本功、成套動作以外，我還會安排２０分鐘的時間給她們自由發(fā)揮，即興表演，她們把自己學過的、跳過的舞蹈表演給大家看，雖然有些動作不是很到位，但我都會給予表揚，我知道這是對她們的一種肯定，也是增強她們自信的最有效的方式。小朋友都很聽我的話，也很喜歡我上的課，每天都是提前一個小時來上課，我也利用這些時間給她們講一些格林童話，她們聽了以后還可以復述。我為她們編排了一個節(jié)目，包含了舞蹈、唱歌、朗誦，她們的出色表演在晚會上獲得了陣陣掌聲。她們知道我要走了，都嚷著舍不得我，給我寫了幾封信，寫了對我的喜愛和崇敬之情，從沒有過的感動溢滿了我的心，我從來沒有像那個時刻一樣深刻的感到作為教師的自豪與驕傲。文藝晚會是我們組織的最后一個活動，由于條件的限制，沒有閃亮的燈光和豪華的背景，隊員們只能用彩色的氣球點綴著舞臺，但新塘一中的同學們告訴我這比他們學校的晚會背景還好看，下課后還熱情的幫我們布置會場，幫我們搬道具。
雖然節(jié)目不多，也不像在學院里那么有質(zhì)量，但現(xiàn)場的氣氛很活躍，有些隊員沒有上過舞臺都硬著頭皮上臺跳舞，并與當?shù)氐念I導、老師、同學、父老鄉(xiāng)親一起同唱一首歌，大家手牽著手，心連著心，都傳遞著友誼長存的訊息。下鄉(xiāng)的日子雖然不多，但我收獲了很多，在幫一中的同學補導時能夠?qū)W以致用，解決他們的學習問題，提供他們好的學習方法，也明白了一名教師不僅僅要學識淵博，而且最重要的是要了解學生的思想動態(tài)，性格特征，接受能力，學習能力，以及引導他們正確解決困難的方法和途徑，關心他們的生活，與他們建立朋友式的師生關系。計劃不能定得太死，要隨著變化而改變，下鄉(xiāng)也提高了我處理突發(fā)事情的能力，這些都更堅定了我從事教師職業(yè)的決心與信心。累與樂，酸與甜都記載著下鄉(xiāng)的日子，我也不會忘記那群可愛的孩子和同學們。
回來以后我想了很多，現(xiàn)在的自己能否適應將來的社會，這是我一直以來都在想的問題，我是需要更多的經(jīng)歷來增加自己的見識，我相信我會在不斷的發(fā)展中得到更大的進步，我相信我會做的更好，這是我一直以來都在體驗的事情，我相信在不遠的將來我踏上社會的時候，我會做的更好！
大學生的實習總結3
20xx年xx月xx日上午，xx網(wǎng)易達公司的_經(jīng)理給我們介紹了珠海網(wǎng)易達公司，這是一所專業(yè)從事手機游戲和手機動漫等無線娛樂產(chǎn)品的開發(fā)、發(fā)行和內(nèi)容服務的高新技術企業(yè)。由于我們的專業(yè)是電氣工程及其自動化，大家就業(yè)的目標可能都是一些電氣公司，電網(wǎng)公司等，而去從事手機游戲開發(fā)的公司就業(yè)的學生可能是少之又少，但掌握多一些知識對自己的發(fā)展總是有好處。對于_經(jīng)理提到的各款智能手機的操作系統(tǒng)，如android，symbian，ios，windows mobile等，由于本人對這些手機操作系統(tǒng)都比較感興趣，之前對這些也有經(jīng)常關注，還曾想和同學一起做基于android系統(tǒng)的手機游戲開發(fā)，因此，本人很認真的聽了_經(jīng)理的課。
在上課期間，_經(jīng)理給我們介紹了移動互聯(lián)網(wǎng)，智能手機的市場前景，以及手機游戲的開發(fā)流程。所謂移動互聯(lián)網(wǎng)，就是將移動通信和互聯(lián)網(wǎng)相結合。當然，移動通信主要還是通過智能手機來作為載體，畢竟一些平板電腦(如蘋果的ipad等)還尚處于起步階段，用戶量較小，而智能手機才是移動互聯(lián)網(wǎng)的主要使用設備。據(jù)_經(jīng)理說，中國的手機用戶量已達_億，其中大部分是使用智能手機，因此，從事手機游戲和手機動漫的開發(fā)，市場前景非常的廣闊。若能開發(fā)出用戶喜歡的游戲，或者是軟件、動漫等，都將能夠帶來很好的經(jīng)濟效益。在這次課的結尾階段，_經(jīng)理從企業(yè)的角度上就大學生就業(yè)發(fā)表了自己的看法，他認為企業(yè)需要的人才在工作時是非常主動的，能夠在工作的過程中不斷發(fā)現(xiàn)問題，并勇于向上級表達。對于企業(yè)所需的人才，我認為其實就是那些能夠給企業(yè)帶來真正實用價值的人，能夠給企業(yè)帶來利益的人，當然，這人自身則必須要包含很多好的方面，我覺得最重要的就是要有高的智商和高的情商，既有很強的口頭交際能力，又掌握了扎實的技術基礎，善于把握和應用人性的優(yōu)缺點，若人能集這些特點于一身，就等于有了_經(jīng)理說的鐵飯碗，不光是企業(yè)，世界范圍內(nèi)的各行各業(yè)都會需要這種人。
在互動環(huán)節(jié)，有學生提問_經(jīng)理關于企業(yè)在招聘時對碩士生和本科生的起點不同的看法，_經(jīng)理提到在企業(yè)招聘時碩士生比本科生的起點要高，因此碩士生的薪酬會高許多，因為碩士生在讀研時跟著老師做項目，學生的科研素質(zhì)能夠得到系統(tǒng)的'鍛煉，但之后企業(yè)還是會主要看重學生的工作能力。因此，我們學生在大學里面，應提高我們自身的學習能力，因為在大學里邊學到的在進入企業(yè)之后不一定會用的上，正如_經(jīng)理引用李開復的話說，“大學教育的本質(zhì)，是將在大學里邊學到的東西全部忘掉之后所剩下的東西，即學生的學習能力”。的確，學生能力的強弱可以決定一個人未來的發(fā)展。
另外，在課程的最后，劉新東老師關于學生選擇供電局作為就業(yè)場所發(fā)表了自己的觀點。老師認為學生進供電局，可以在壓力不太大之下能夠穩(wěn)定的維持小康生活，但是進供電局，學生若想在幾年內(nèi)賺到很多錢，難度卻是非常的大，盡管是清華或北大畢業(yè)的學生，不管是碩士生還是本科生，進入供電局之后都會在艱苦的工作環(huán)境下工作一段時間，受到領導賞識的就可能會被升職，若該員工不受領導賞識，則可能在艱苦的環(huán)境下干一輩子。我認為，決定自己未來發(fā)展的因素還是根源于自身，若自己足夠優(yōu)秀，無論在什么領域下工作都將會脫穎而出，都能夠成為該領域的佼佼者。因此，全方面提升自身能力，在自身發(fā)展的任何階段都是首要任務。
結論及建議
計算機的飛速發(fā)展，給我們的工作、生活帶來了很大的方便，當今世界的各行各業(yè)的發(fā)展，都與計算機技術息息相關，計算機技術的發(fā)展引領著世界走向高度智能化。
在這為期兩天的上課中，_老師、_經(jīng)理和劉新東老師給我們所傳授的知識，對我們來說都將是一筆寶貴的財富，雖然這次上課的主題是圍繞計算機應用實踐，但在上課的過程中，老師們都會時不時的透漏自己的學習和工作經(jīng)驗，這些經(jīng)驗使我們在今后的發(fā)展中能夠少走許多彎路。
對于在這兩天課的學習中，本人主要有如下總結：
1、努力學習專業(yè)知識，特別是計算機知識，學好計算機編程，做到精通一門語言，再依次延伸，進而精通多門語言。只有這樣，才能使自己不會在高度信息化，智能化的時代落伍。
2、堅持從全方面，多渠道來提高自己的能力，包括學習能力，工作能力，口頭交際能力以及計算機應用能力等。
另外，基于在這兩天學習的體會，對我們電氣所的大三學生的計算機應用實踐實習提出如下建議：
1、盡量選擇多家企業(yè)讓學生參觀，最好尋找大型企業(yè)，這樣會更有利于拓展學生的視野，達到實習的目的。
2、實習之前務須向?qū)W生說明實習的目的，意義。
3、計算機應用實踐實習不一定要在期末進行，在平時也有很多的空閑時間，可以考慮把實習時間定在平時。
4、要有嚴格的課堂紀律制度，遲到或缺席者必須嚴懲。
大學生的實習總結4
身為大四即將面臨畢業(yè)的我便開始為尋找工作而四處奔波，開始制作了自己的簡歷、經(jīng)歷層層面試篩選，也開始了從學校向社會的身心全面轉(zhuǎn)變，收獲頗多，感觸頗深。
有了幾次面試的經(jīng)驗，逐步開始掌握了些面試技巧，最終獲得了xx碳素有限公司財務部會計的實習機會，經(jīng)過同事對沒有社會工作經(jīng)驗的我的幫助和自己的不斷學習，在短短的三個月內(nèi)，很快適應了公司的日常生產(chǎn)情況和財務上所需要做的工作。自己專業(yè)素養(yǎng)不斷提高、充實的同時也獲得了領導的肯定和賞識。
我所實習的單位xx碳素廠是一家中小型的民營工業(yè)企業(yè)，主要進行焙燒電極棒和碳極，焙燒成品主要用于工業(yè)電解鋁的生產(chǎn)。xx碳素剛剛建廠不久，依托xx碳素有限公司的投入而發(fā)展起來的，兩家公司是一個總經(jīng)理投資創(chuàng)辦的，處于降低成本和管理方便的`考慮，兩家公司由同一財務室負責管理財務上的工作，分別進行核算。
xx碳素由于受xx年金融危機的影響，廠房暫時處于停業(yè)狀態(tài)，所以我實習期間主要的精力在xx碳素這里，由于xx碳素剛剛建廠不久，很多管理和財務上的工作沒有一個固定的模板，相對比較混亂，在此境遇下使還未走出校門的我不時感到手足無措，不過通過自己的努力，問題逐一得到解決，工作步入正軌后，自己自我價值的實現(xiàn)的成就感也油然而生。
為讓我盡快的了解公司生產(chǎn)生活運行的狀況總經(jīng)理安排了我對公司固定資產(chǎn)盤點和評估，在同事的幫助和廠房各科室的配合下順利的完成了任務，對公司基本運行的狀況、產(chǎn)成品的生產(chǎn)工藝和過程有了更深層次的了解。
由于未建立起庫房的進出入庫的登記管理，總經(jīng)理對庫房的件耗了解的模棱兩可，產(chǎn)生了對巨額件耗費用的來龍去脈還有對庫管工作的懷疑，安排我把庫房的帳建起來。隨后我和庫管對上千種的零件進行了徹底盤點，根據(jù)會計主管的提示，本著公司實際情況分成了五金、電料、勞保、其他類，建起了數(shù)量金額帳，對庫房件耗的出入庫登記出入庫單。同時，每隔1天對出入庫單進行登記匯總，從而使總經(jīng)理徹底清楚了庫房件耗的情況。
通過總經(jīng)理的上述安排，我對公司基本情況有了初步的了解，便開始接觸到了公司日常賬務情況，配合財務做會計的相關工作，進行了原始憑證的審核，記賬憑證的填制和登記，總賬、明細賬的填制，會計憑證的匯總和財務報表的編制，配合會計進行納稅申報，對會計檔案進行裝訂和保管等等系統(tǒng)的會計工作。對會計一職有了深層次的了解，同時，由于公司以前實行的手工帳，每到月底進行匯總費時費力，就向會計提出進行會計電算化的建議，得到采納，我負責了以往幾個月的會計憑證的錄入和結算。從而減輕了會計以往手工帳的相對繁瑣。
受金融危機的影響，公司拖欠了工人們近半年的工資，新年之后公司運營狀況初步得到了好轉(zhuǎn)，陸續(xù)得到了些回款，而發(fā)放工資的事情便擺在眼前，工人有的是記件工，有的是日工，而且當工資報到財務之后并未進行過相關的核算，使總經(jīng)理心里很不踏實，于是安排我進行了工人們工資的核算，日工很好算，然而復雜的計件工作著實是讓人汗了一把，當然也在報上來的工資表上發(fā)現(xiàn)、改正了不少的錯誤。自己給經(jīng)理提供的工資核算表也讓老板吃了顆定心丸。
學以致用，理論要聯(lián)系實際，沒有大學四年系統(tǒng)的會計理論的學習，讓自己得到公司社會的認可是不可能的，當然書本上的理論知識是一方面，實際工作中遇到的各種問題是另一種境遇，沒有一定的社會經(jīng)驗和閱歷是很難輕車駕熟的。通過這段的實習我成長了很多，雖然沒有徹底的完成學校到社會的轉(zhuǎn)型，但是自己的第一次工作和第一次公司的認可心里感到非常的高興，這段實習經(jīng)歷將使我更加自信的面對今后的生活！
大學生的實習總結5
轉(zhuǎn)眼間，一學期過去了，回顧一期的教學工作，我執(zhí)教初一兩個班、初二兩個班的數(shù)學，工作中有收獲和快樂，也有不盡人意的地方，為了更好地總結經(jīng)驗，吸取教訓，使以后的工作做到更好，現(xiàn)總結如下：
1、要提高教學質(zhì)量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
⑴課前準備：（備好課）
①認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
②了解學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。
③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
⑵課堂上的情況：
①組織課堂教學：關注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。始終關注學生的聽課情況，提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學習的興趣，課堂上講練結合，采取多種教學手段來調(diào)動學生的積極性――導演好每堂課。使每個學生都參與其中發(fā)揮她們的主動性。改學生被動聽課為主動學習，想學習，要學習。
②課堂語言：本人特別注意語言的錘煉，力求語言簡潔明了而且要生動，克服重復的毛病。因此我不斷的有意識的錘煉自己的課堂語言。現(xiàn)在已經(jīng)克服了以前的許多不規(guī)范的教學語言，慢慢的在這方面完善自己的基本功。
⑶課后的情況：
①要提高教學質(zhì)量，還要做好課后輔導工作，我校的初中學生基礎都比較好，大部分同學能自主學習，自主完成作業(yè)，但也有部分同學愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，比如，常找她們談心，了解她們的思想狀態(tài)，放大她們的優(yōu)點，給她們信心。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。
②課后作業(yè)要少而精，作業(yè)一定要有代表性，減少學生的作業(yè)負擔，絕對不能搞題海戰(zhàn)，否則學生會感到厭倦，從而對生物學科的反感。學生的作業(yè)教師要認真的逐題批改，同時及時的評講，指出不足和值得肯定之處。
2、積極的虛心的`向其他教師請教，特別是向老教師學習教學方法，在這方面特別感謝幾位前輩的指導和幫助，在今后的教學中我會加倍的努力，博采眾長，提高教學水平。
3、培養(yǎng)多種興趣愛好，經(jīng)常閱覽各種書籍，特別是本學科的書籍，生物科學是不斷發(fā)展的一門科學，要不斷了解本學科的發(fā)展狀況的一些前沿知識，不斷擴寬知識面，為教學內(nèi)容注入新鮮血液。
4、"金無足赤，人無完人"，在教學工作中難免有缺陷，例如，課堂組織上還有些不盡人意之處，有待改進。平時考試較少，試卷有時過難，對學生估計過高，實驗教學方面不如人意，也有待改進。
走進21世紀，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。
大學生的實習總結6
大學即將畢業(yè)，我的實習也結束了，在我半年的實習里，我從我的實習工作中收獲了對我有用的東西。我克服了自己初次進入社會工作的害怕心理，努力完成了實習的工作，現(xiàn)也對自己的實習做總結。總結如下：
這是我第一次踏上社會實習，是我第一次離開學校獨自工作的經(jīng)歷，因此它的意義很大。實習對我這種沒有進入社會工作一次的人來說，是很艱難的。在這個過程中，我所面對的`是來自他人工作對我沖擊，因為做同樣的工作，我的效率及其低，別人半個小時做完的工作，我要一個小時，甚至兩個小時，這在我前期的工作里，我覺得特別難熬下去，好幾次都差點堅持不住，真的覺的難，但是驚喜的是，我的抗壓能力有得到提升，即使自己每次都不能在規(guī)定的時間內(nèi)去做完所有的工作量，必須要加班才能做完，但是我在這一過程中，慢慢的適應了，因此我也就慢慢接受了這樣的自己，只要在一天內(nèi)做完就行，大不了到第二天去補回來，總有辦法解決的。
實習于我是對實踐能力的鍛煉，讓我在經(jīng)歷困難的同時，也有所得，生活從來都不是事事順利的，只能自己面對它，逐漸的接受它，才不會過的那么艱難。我做的工作不難，就是比較費時間和繁雜，但是那時候不熟悉，也在初學的狀態(tài)，因此效率就不高，后面我經(jīng)過長時間的練習，我就慢慢的掌握了要點，自然就快起來了，也有信心去做做所有公司交辦的事情了。雖然都是些基礎工作，但是對我來說，還是學到了很多的，以前對辦公的軟件不熟，現(xiàn)在我能把大部分的軟件都弄明白了，也能上手去進行操作，工作的速度也快了很多。半年的能力提升的不少，更是對我個人的歷練，這不論是我做什么工作，至少基礎工作我都能去做好，而不是像一開始一樣是個小白了。
在公司，我收獲不只是工作技巧，還有對人對是事的處理方法，我知道面對不同的人、不同的事都要用不同的方法去處理。在這里我所面對的就是在社會中常見的一種情況，所以我算是幸運的，遇到了公司那么好的人，在我效率那么低的時候，也沒有很嫌棄我，而是讓我慢慢來，所以在這樣的工作環(huán)境中，我進步比較快，且在抗壓這里得到更高的提升。實習讓我學會面對最真實的自己，讓我去發(fā)現(xiàn)自己的缺點，然后對它進行改正。感謝實習帶給我的所有體驗，與大學不一樣的感受。
大學生的實習總結7
因為在學校學了很多外貿(mào)方面的知識，所以實習的時候選擇了外貿(mào)公司。實習兩個多月，還是很有經(jīng)驗的。
我是做外貿(mào)的，我們公司主要開發(fā)氧化鋁產(chǎn)品，比如氧化鋁磚，氧化鋁球。對于做外貿(mào)來說，在學校學到的知識還是很有用的，在學校學到的函電和國際貿(mào)易實務更多的用在工作中。
你可能不知道你在工作開始時應該做什么。這個時候你不妨用谷歌或者百度搜索一下外貿(mào)新手應該做什么，怎么做，多去一些外貿(mào)論壇了解一下。網(wǎng)絡是一個很大的資源庫，在這里你可以找到你想要的東西，并利用好它。
開發(fā)客戶，首先要了解產(chǎn)品。只有了解產(chǎn)品，才能更好的找到并說服客戶。實習的第一天就是了解產(chǎn)品。當然，一天之內(nèi)對產(chǎn)品的了解并不全面。實習期間要慢慢了解。即使你覺得你了解當時的產(chǎn)品，也是不夠的。在以后的工作中，你會發(fā)現(xiàn)你有很多不知道的東西。這時候你可以在工作中隨時補充自己的產(chǎn)品知識，記錄有用的信息，比如產(chǎn)品介紹，相關網(wǎng)站等。
除了b2b，搜索引擎如googleyahooaltavista也被用來尋找客戶。使用時可以直接在搜索欄輸入產(chǎn)品名稱，或者輸入產(chǎn)品名稱+進口商、產(chǎn)品+批發(fā)、產(chǎn)品+經(jīng)銷商等。谷歌有一個高級搜索選項，你可以根據(jù)這個選項在特定的國家搜索，這樣搜索到的客戶就是你想要的國家，這對開發(fā)特定的國家很有幫助。使用搜索引擎的目的是直接找到最終客戶，但是在上面找到的信息大部分是在b2b網(wǎng)站上，很少能找到最終客戶。找到的客戶很多郵箱是銷售的，但是我們在找他們的'采購部。找銷售不是我們的目的。幸運的是，有些網(wǎng)站有以信息開頭的郵箱。如果你能找到這個，是的，一些隱藏的郵箱可能看不到，但是當你點擊電子郵件時，他們的郵箱就會出現(xiàn)，你可以給他們發(fā)送電子郵件。我還沒有掌握足夠的搜索引擎技能來充分利用它。
各國的黃頁也是不錯的方式。上面有電話和網(wǎng)站，你可以通過它們直接打電話。比較好的黃頁是bluebook，golith等。當你工作的時候，你無意中發(fā)現(xiàn)了一個印度俱樂部，只要你知道公司的名字，你就可以在上面找到大多數(shù)印度公司并發(fā)送電子郵件。當然，有些黃頁沒有及時更新很多電話號碼，可能是對方公司不再使用，或者是更改了。這些都是必然的。
潛在客戶很重要，可能他們當時并不需要你的產(chǎn)品，但是他們是相關產(chǎn)品，所以要經(jīng)常聯(lián)系一些客戶。我們公司是一家耐火磚制造商。當時一個挪威客戶要水泥之類的，不需要我的產(chǎn)品，但是他是個建筑商。我當時給他發(fā)了郵件，他回了，說需要聯(lián)系我。結果過了一個多月，他問我的相關產(chǎn)品。了解了產(chǎn)品后，他說他會訂購，但要等到7月份。這個復活節(jié)，我給他發(fā)了一封祝福郵件。潛在客戶很重要，好好管理，時不時問候一下，是一個很好的接觸方式。
注意你發(fā)的郵件，及時跟蹤它們，不要忘記你在哪個網(wǎng)站上給誰發(fā)了郵件。你要及時回復客戶的詢問，即使當時沒有，也要通過郵件回復客戶，說貨在準備中。不要沒有回復就給客戶備貨，因為客戶可能會覺得你已經(jīng)不在這個行業(yè)工作了或者你不想和他一起工作了，他會去別的工廠。當你準備再次聯(lián)系時，客戶已經(jīng)和別人簽訂了合同。有一次，阿里巴巴上一個客戶明確指出想要我們的產(chǎn)品，但是我直到一周后才看到詢價。我再回復他的時候，他根本不理我。我給他發(fā)了兩封郵件，他沒有再回復，所以郵件應該及時回復。
與工廠打交道是對外貿(mào)易不可或缺的。問出廠價格的時候要明確問含稅的出廠價格，而不僅僅是價格是多少。我曾經(jīng)犯過一個錯誤。再問出廠價格的時候，我只是問價格是多少。工廠給我報價3000，我給客戶報價。結果我找工廠的時候，他說是4000塊，當時價格不征稅。當時我什么也說不出來，所以問價格的時候也很重要。
做外貿(mào)要慎重。很多時候報價的時候忘了寫數(shù)量單位，讓客戶老是再問我。盡量避免低級錯誤。制作形式發(fā)票時，請注意發(fā)票金額和付款方式。我在和一個俄羅斯客戶做生意時忽略了這兩點。當時客戶給我算了價格和總金額。我做形式發(fā)票的時候，照他給的做了，結果少了200塊。幸好經(jīng)理發(fā)現(xiàn)了，所以金額要慎重計算。我忽略了付款方式，當時也沒有太多意識。
做外貿(mào)也需要耐心。新手再找客戶要有耐心。一般做第一單需要2-3個月。在這段時間里，他們必須經(jīng)受住考驗。開發(fā)客戶的時候，有可能你給100個客戶發(fā)了郵件，但是只有兩個回復或者根本沒有回復，這很正常。然后就是系統(tǒng)拒絕的可能性。一天下午，下班的時候發(fā)了30多封郵件。在此期間，我一度懷疑自己是否適合這份工作。由于我的經(jīng)理和同事的知識和鼓勵，當我收到客戶的回復時，我獲得了信心。當然有十個客戶聯(lián)系你，也有可能沒有一個會下單。我的俄羅斯客戶已經(jīng)同意匯款，但是遲遲不匯款，最后也沒有下單。所以，不管生意能不能談，成都都要耐心的和客戶溝通。遇到問題，客戶要耐心解釋，和工廠、貨代等商量好。有很多事情不能操之過急。有時，原材料的價格可能會上漲。這時候你要耐心跟客戶解釋，大部分客戶還是能理解你的。這個時候也要耐心和工廠商量。讓她不要把價格定的太高，免得客戶接受不了這個價格。如果你在裝運過程中遇到問題，你應該和你的客戶好好談判。比如有時候需要加快報關，這就需要貨代好好盯著，所以耐心也很重要。
學了兩個月，感覺在學校學的東西還是很有用的，接觸到了一些課本上沒有的東西。例如，付款方式是教皇西聯(lián)匯款，通常需要在發(fā)貨前付清30%的tt余額。還有一些英文縮寫之類的，要在工作中慢慢積累。
我會堅持，會努力，因為我喜歡這個行業(yè)。
大學生的實習總結8
時光飛逝，一年的實習期已經(jīng)接近尾聲。在潮電的第一年，我從一個剛剛步入社會的懵懂、迷茫的大學生逐步成長為一名適應當今社會變化的勤奮、敬業(yè)的員工。在實習期的一年間，我逐漸擺脫大學生時期的懶散和不羈，從每一件小事做起，從點點滴滴做起，勤于學習、勤奮工作、踏實進取，以飽滿的工作學習熱情、扎實的工作學習作風，亦學亦工，努力提高著自己各方面能力，盡快的讓自己適應企業(yè)快節(jié)奏、高效率的工作模式。在領導、師傅以及同事們的指導與幫助下，我漸漸融入了潮電這個大家庭中，較圓滿的完成了各項學習工作任務，為今后的工作打下了良好的基礎。現(xiàn)就實習期學習工作情況總結如下：
一、努力保持良好心態(tài)，找準自我定位，嚴格遵守企業(yè)規(guī)章制度
努力保持良好心態(tài)，盡早找準自我定位，嚴格遵守企業(yè)規(guī)章制度，是新畢業(yè)大學生開始工作的重要前提條件。作為一名初入社會的大學生，一名初進企業(yè)的新員工，我時刻提醒自己要保持積極向上、愛崗敬業(yè)的良好心態(tài)，不斷提高自身各方面能力。我清楚的明白，雖然作為一名大學生，但是現(xiàn)在的我自身各方面都還有很大的不足，現(xiàn)在只是我努力付出，努力學習的階段。“三人行，必有我?guī)煛保髽I(yè)中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗就是一筆寶貴的財富，就是我學習的源泉；“事無巨細，必盡全力”，不論大事小事，每多做一件事情必然會多學到一些知識，必然會積累經(jīng)驗。在實習期的工作中，一方面我嚴格遵守企業(yè)的各項規(guī)章制度，不遲到，不早退，嚴于
律己，自覺的遵守各項工作紀律；另一方面，要不怕苦、不怕累，積極主動，努力工作，在完成領導交辦工作的同時，積極主動的協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中虛心學習，在實際工作中努力提高自身各方面的能力。
二、理論學習和實踐經(jīng)驗同樣重要，兩手都要抓，兩手都要硬
初入潮電，按照公司領導及發(fā)電部的安排，我先后通過了公司廠級，車間級，班組級教育培訓，最后分配在發(fā)電部二值。在廠級教育中，公司安排公司領導及各部門主任通過講座形式對我們進行教育培訓，讓我了解公司的各部門職能及公司發(fā)展，以及公司企業(yè)組織文化，并接納我們，讓我們以感受到潮電家園的溫馨與魅力。
近兩個月的車間級教育，發(fā)電部安排部長、副部長及各專業(yè)高級主管為我們講授生產(chǎn)工藝流程及特點，讓我們初步了解到自己將來工作的內(nèi)容，并對即將進入的崗位充滿興趣與好奇。無論在公司廠級教育還是車間級教育中，各個師傅們都特別強調(diào)安全的重要性，尤其是電力生產(chǎn)過程中可能存在諸多安全隱患，所以安全至關重要。車間級教育主要圍繞著《電業(yè)安全工作規(guī)程》的相關內(nèi)容教授而展開的，我認真學習，并通過了考試。
安全第一，預防為主，綜合治理。一進入運行班組，就感到安全是何等的重要，無論班組長、機組長還是老師傅們都在強調(diào)安全的重要性。班組教育的最初階段是理論教育，主要是學習生產(chǎn)現(xiàn)場的系統(tǒng)圖（電氣系統(tǒng)圖，鍋爐系統(tǒng)圖，汽機系統(tǒng)圖），以及集控和輔機運行規(guī)程，發(fā)電部平均每個月組織兩次考試來強化我們的學習進度，并對我們的學習情況進行摸底，每次考試都有獎勵，極大的激發(fā)了我們學習的動力。
理論學習聯(lián)系實際方能奏效，在學習了系統(tǒng)圖和運行規(guī)程后，我們進入了巡檢認知學習，進班組時，我就和我的師傅簽訂了師徒合同，師傅不遺余力地為我講解工作方法和注意事項，督促我更加努力的學習與工作相關的知識。當然，機組上的其他人也不斷的教會我如何做好工作，如何做好副值監(jiān)盤、巡檢以及做措施之類的細節(jié)知識。
作為運行副值，除了巡檢之外，另一主要工作就是調(diào)整汽溫和監(jiān)盤，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠勝任監(jiān)盤和調(diào)整汽溫的工作。我作為實習副值，已經(jīng)能基本勝任運行副值的主要工作，并在巡檢過程中，多次發(fā)現(xiàn)大小各種缺陷，準確而及時地幫助機組其他人調(diào)整好機組的運行狀況。
三、以企業(yè)為榮，以企業(yè)為家，積極融入潮電
隨著時間的推移，隨著對企業(yè)方方面面的熟悉，我深深的'感受到，當初的選擇是明智而又如此幸運，現(xiàn)在的我，以企業(yè)為榮！在領導們的大智慧下，我們的企業(yè)正逐步做大做強。對企業(yè)認同，就要有主人翁的責任感，就要以企業(yè)為家，像愛家一樣愛企業(yè)，不斷努力工作，為企業(yè)貢獻自己的力量。企業(yè)的壯大，是由多少艱辛與汗水凝聚而成，這是一個艱苦而漫長的過程，不僅需要老一輩人的努力，更需要我們新員工的奮斗。另一方面，作為新員工的我更清楚的看到了自身的發(fā)展空間，做為一個初入企業(yè)的新鮮人，現(xiàn)在的我需要做的就是不斷學習，不斷提高，不要去作無謂的比較，不要去無聊的斤斤計較，現(xiàn)在僅僅是我奉獻的時刻，我深深的相信，有為才有位，發(fā)展的空間擺在眼前，關鍵是你如何去把握抓牢。
四、找出缺點不足，吸取事故教訓，銳意完善自我
通過一年的實習，我付出了很多，也收獲了很多，我清楚的感覺到自己在成長、在成熟。但同時，也深深的體會到眾多的不足，如由于工作時間不長，對待自己的工作并不是很得心應手及由于自己年紀輕，在學習工作時有時缺乏實踐經(jīng)驗等種種問題。在今后的學習工作中，我會繼續(xù)保持良好的心態(tài)，找好自我定位，努力學習工作，勤于思考，找出不足，進一步熟悉現(xiàn)場，針對性深化理論學習，并加強鍛煉獨立解決事務的能力，爭取實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。
誠然，缺乏經(jīng)驗是我的不足，但我擁有對工作熱愛的飽滿熱情以及兢兢業(yè)業(yè)、努力奮斗的拼搏精神。在這個競爭日益激烈的時代，人才濟濟，我不一定是最優(yōu)秀的，但我一定是最努力的。人的一生在歷史的長河中顯得如此短暫，那么，人生的意義究竟是什么？我認為，為了體現(xiàn)自己的價值，而且要實現(xiàn)自我價值和社會價值，兩者統(tǒng)一在一起就是要努力工作、練好本領、做好本職工作，為企業(yè)、為社會做出自己最大的貢獻，萬家燈火才是對我們電力人最好的慰藉。提供清潔能源，點亮美好生活，樸素的話語是我們工作價值的所在。大唐大舞臺，盡責盡人才，我會不斷努力工作和學習，為國家和社會貢獻自己的一份光和熱！
大學生的實習總結9
xx年09月07日，我有幸來到國電聯(lián)合動力(連云港)技術有限公司來實習。作為一名即將畢業(yè)的學生，我能夠在這樣的公司里實習，我感到非常的榮幸。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活：每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。凡事得謹慎小心，否則隨時都可能因為一個小小的錯誤而承擔嚴重的后果，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決的。
從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我感覺到彷徨，迷茫。不過，經(jīng)過慢慢的適應，自己也就同辦公室的同事，也可以說是各位哥哥、姐姐們都打成一片了。也許因為我年齡小的原因無論在工作上還是在生活上，大家都很照顧我。在工作上，如果我遇到有不會的東西，請教他們，他們都很樂意的解析給我聽和教我。實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多關于做人，做事的知識。在生活上，他們對我噓寒問暖。如果我遇到什么煩心的事，他們也會耐心的聽我嘮叨并給我鼓勵和支持。
我實習被分配到人力資源部，主要工作就是帶人體檢，整理體檢報告。幾乎每個星期都會有人體檢，如果忙的時候每天都會有。每天都要在外面跑，體檢完后還要檢查下看他們的體檢單看有沒有漏查的，而且要回答他們已經(jīng)問過幾十遍的問題。因此，這項工作不僅需要吃苦耐勞的精神還要有耐心和細心。檔案這塊也我做過一段時間，管理檔案是一個工作量非常大的工作，首先要把他們的資料收齊并集中裝在一起，然后給他們建電子表，再把他們編號放在柜子里。特別重要的是這是我公司每個員工的檔案，是絕對不可以隨便泄露出去的。
在國電實習的這段時間里，讓我體會到做事的艱難。以前什么事都沒做過，在家只知道飯來張口衣來伸手，經(jīng)過這次實習，我明白了兩個道理：
1、做任何工作都要積極、主動、認真負責;
2、要不怕辛苦、不怕困難。
最后，非常感謝學校國電聯(lián)合動力給了我這次難得的實習機會。這次實習讓我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會的競爭殘酷，為自己以后的工作積累寶貴的經(jīng)驗。所以，今后我會更加努力，不斷豐富知識，不斷積累工作經(jīng)驗，不斷提高工作能力，爭取做一個對社會有貢獻的人。
實習單位：
實習崗位：會計助理
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼第一周已經(jīng)結束了，因為剛進公司的緣故，一些重要的事情我都沒有涉及，但是我并沒有灰心，也沒有覺得大材小用。我想只有從最基本的開始干起，一點一滴地積累，做好我負責的每一件小事，讓領導和同事放心，將來才能成就一番大事業(yè)。“不積跬步，無以致千里”，說的就是這個道理。
初來乍到，我懷著忐忑的心理過每一天，每天早上我都能保證提前到公司，在上班前的一段時間里，我會幫老師的桌子收拾一下，然后再打掃一下辦公室，讓辦公室的每一位前輩工作得更舒適，心情更愉快，這樣便于我向每一位前輩學習工作知識。現(xiàn)在的工作相對簡單，所以閑暇時間比較多，每當有空的時候我就會溫習一下課本知識，畢竟這方面的知識掌握的不算好。只有通過多看書來彌補自己的短板了。
中午的時候，我會幫同事一起訂飯，但是大多時候都是自己做飯，大家在一起吃飯，我會少說多聽，慢慢的融入集體，然后逐漸趁這個機會貼近與每一個人的'關系。方便自己的實習之旅能夠得到更多的學習機會。就目前來看效果還是不錯的。在相處中大家都慢慢認可了我。告訴了我許多相關的知識和單位里的規(guī)則和細節(jié)，這些都是寶貴的經(jīng)驗。公司的人也很和善，沒有想象中的勾心斗角讓我覺得這樣的公司潛力無限，相對的我的干勁也更加充足精神也更為振奮。
這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學校里一直和書本打交道很不一樣，我感覺有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為和細細琢磨，通過付出自己的勞動換來的成果很有價值，也很快樂。
公司的制度是單休，每周六下午是大掃除，吃完飯略微工作一段時間就開始大掃除，相對而言可以早點下班，可能是剛工作還有點懷念學生生活的緣故。我總
是很期盼周六的到來。
雖然這一周我沒有學習到太多的相關知識，但是開闊了自己的視野，開始嘗試著與社會接軌。學到許多人與人交流的知識。在成長的道路上更進了一步。這一周有些匆忙，還沒有太進入狀態(tài)。希望新的一周自己能更好更快的融入工作的生活中去。
時間飛快，我的實習生活即將結束，起初，我是抱著學習和鍛煉的精神來到這里，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。本次實習是以業(yè)務員的工作為主，熟悉業(yè)務流程是學習的一項重要環(huán)節(jié)。熟練操作網(wǎng)上業(yè)務平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結合，努力完成公司交給的任務，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤。通過此次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，使我更深刻地了解了業(yè)務流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識。
新人的工作一定要從打雜開始。兩個多星期的業(yè)務員實習生活與我想象中的工作有些差距。公司經(jīng)常出的產(chǎn)品有數(shù)十類，每個大類又有很多產(chǎn)品。開始的時候我一個都不認識，更別說規(guī)格，價格等信息的了解，所以工作起來很是吃力。但是我已認識到，如果連最起碼公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及價格都不了解，如何爭取客人的訂單呢?所以我抓緊所有的時間和機會請教老業(yè)務員，并自己不斷重復背記，終于大體了解了一些。之后就是貿(mào)易流程的熟悉，書本上和實際運用還是有很大差距的。我下定決心，如果不能夠?qū)⑦M出口貿(mào)易基本運作流程爛熟于心、了解公司經(jīng)常產(chǎn)品的基本情況、不能保證編寫合同等一些基本工作順利完滿，我其實沒有資格做一名正式的業(yè)務員的。
作為業(yè)務員，碰到的客戶有易接觸交談的也有非常棘手的。但棘手的客戶是業(yè)務員最好的老師。客戶的抱怨應當被視為神圣的語言，任何批評意見都應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨：一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇，它只會一再"從頭開始"。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是;聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星，執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。
在學校的象牙塔里待了二十來年,一夕之間身份由學生變成了社會人,剛開始真的很難適應,所有的角色和職責都轉(zhuǎn)變了,出來工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔,這就是社會人的責任.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克服。
即將結束的實習生活，讓我對業(yè)務有了初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺。看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實習中同事和老總的對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。我堅信：信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。
大學生的實習總結10
這次測量實習培養(yǎng)了我們同學之間的感情。測量不是一個人的測量，而是大家的測量，光靠一個人的力量和思維是遠遠不夠的，以小組為單位的測量是才是真正意義上的測量。小組的團結合作讓這次測量任務順利的完成了，大家面對著這寒冷的天氣，依然帶著雨傘工作，形成了一隊隊友好的伙伴。你打傘我來測量，慢慢地體會到團結起來才能完成任務。每天的工作任務都是經(jīng)過大家商量、分配之后才進行的，昨天測水平角的，今天就測高程或者量距。這樣就會對進程有一定的保證。
從計算到繪圖，對數(shù)據(jù)的分析及圖形的完成，有很多的知識在腦中浮現(xiàn)，那些計算的公式運用就更加的明白了。從中那發(fā)現(xiàn)很多的問題，誤差的計算，數(shù)據(jù)的處理，還有培養(yǎng)了我們的繪圖能力，什么叫做地形圖，是怎么繪出來的。問題總是有的，但經(jīng)過思考及同學的指點，就把它解決了。這次實習給了我一個很大的考驗，對測量有了很大的了解并收獲了很多。
總的來說，希望土木工程測量實習這一課以后要堅持下去，理論結合實際是的收獲。讓我對土木工程這門專業(yè)了解了更深一步，雖然不是真正工作上的`測量，但對以后工作有了一個實習的機會。為期xx周的測量實習就這么結束了，我從中領悟了到：在實質(zhì)當中學到的知識比坐在教室里上課要牢固得多。
總之，這xx周的測量實習收獲是很大的。不僅在于我對專業(yè)的學習和儀器熟悉程度，同時在對自己做事之嚴謹、團隊協(xié)作精神之培養(yǎng)也有極大的促進作用。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，我會在今后求知道路上繼續(xù)努力，為做一個合格土木人而努力！
大學生的實習總結11
學校給我們安排了兩個星期的實習時間，現(xiàn)在距離實習結束已經(jīng)過去一個星期了，實習的日子仍然記憶猶新。以前對旅行社的具體操作不了解，所知道的只局限于書本上的知識，現(xiàn)在對旅行社已經(jīng)有一個大概的初步了解。
本來打算讓學校安排，可是又覺得自己應該先試著找找看，如果找不到就讓學校安排，自己也可以鍛煉一下。于是自己就嘗試著先在網(wǎng)上找旅行社，一個一個打電話詢問，于是位于解放南路的國泰商務旅行社同意我去實習。到了九月二十號，我也就開始了我的實習任務。
第一天去的時候，由于環(huán)境很陌生，我有點拘束。旅行社的老總?cè)诉�是挺和藹的，叫我想看什么自己看。當時我心想，旅行社也不大，能有多少業(yè)務呢？在那里呆了一天，發(fā)現(xiàn)業(yè)務還是可以的。因為旅行社的區(qū)位很好，前面是一條馬路人流量挺多，馬路對面是一個居民小區(qū)。加上再過兩天就是中秋節(jié)了，很多人會有一個小假期，他們會來咨詢一些一日游的短線，基本上是上海世博、無錫方向的。我發(fā)現(xiàn)，旅行社不但經(jīng)營旅游業(yè)務，他們還提供租車服務，期間旅行社就談成了兩筆租車業(yè)務，還是多次合作的。
由于我是個實習生，什么都不懂，旅行社里的員工也不安排我做什么事，就讓我在旁邊坐著看。我想也是，他們不是那種大的、分工明確、各司其職的旅行社，每個人都要做很多方面的事。再加上事情本來就很瑣碎，也無從教起，于是我就坐在那里看他們是怎么接待的，客人會問什么，要怎么回答，我就默默地記在心里。等到了第二天的時候其實我已經(jīng)可以試著接待了，可能是他們?nèi)藛T足夠，加上不放心吧，沒讓我接待。由于第一天的時候我看到他們的員工也負責打掃旅行社里的衛(wèi)生，要拖地燒水之類的，想閑著也是閑著，就幫他們整理了一下資料，打掃了一下衛(wèi)生，旅行社同意我來實習已經(jīng)是麻煩他們了，別的不能做，總要留個好印象。
中秋過后的一天，店里只有我一個人，他們都有事出去了。正好有人來咨詢，我想不能什么都不說把客人晾在那里等客人走，而且這正好也是一個讓我嘗試的'機會，我可以試一下。于是我就對客人說明我是一個實習生剛來幾天，現(xiàn)在他們正好有事出去，我對業(yè)務不是特別熟悉，您有什么想問的，如果我知道就一定會為您解答，客人同意了。客人一家三口想要去北京，問了價格，坐什么交通工具，
住宿標準，用餐和在北京的用車等問題。由于之前聽里面的員工講過，大概知道怎么回答，就一一給客人解答了。客人比對了幾個不同價格的標準后就決定要去。由于沒有允許，我不敢擅作主張簽合同，更不能私自接觸錢物之類的，我就讓客人稍等，準備打電話請示老總。這時正好其中一個工作人員回來了，及時地跟客人簽了合同。從這以后，我他們就和我講了一些線路的報價，客人大概會問什么問題，讓我在他們不在的時候負責接待、接電話之類的，他們在的時候他們來就好了，但我還是很高興。
在旅行社實習的期間，回來也會和宿舍里在其他旅行社實習的同學交流，畢竟我接觸的業(yè)務不多，聽聽她們的工作經(jīng)驗，分享一下她們學到的東西。我發(fā)現(xiàn)原來很多旅行社用的線路宣傳單都是一樣的，這可能就是同行之間的相互合作，資源共享吧，但每個旅行社的報價都不一樣。我所在的那個旅行社可能是以團隊為主，不怎么重視散客，我覺得這一點有些不足。有一家七個人想去世博，我給了他們最低價，他們說人多還能不能再便宜一些，我說已經(jīng)是最低，要再低我就不能做主了。他們給了我一張名片，說如果可以的話就打電話給他們，我說好的。等我們旅行社的員工回來后，我把事情說明，問要不要回個電話。旅行社的員工說不要回了，別管他們。我覺得這一點很不好，不管這筆生意能不能做成，都應該給客人回個電話，說明理由，而不應該置之不理。
現(xiàn)在實習已經(jīng)結束了，說實話我不能說自己已經(jīng)學會了很多東西，我覺得仍然是一些很基本的，但從書本到親自實踐已經(jīng)是一個進步了吧。這次實習遺憾的是我沒能有機會獨立帶一次團，可能也和旅行社的性質(zhì)有關，加上他們的員工也足夠，但我還是要感謝旅行社給了我這個機會。我想如果我還有機會實習，我一定會爭取再多學一點，爭取帶一次團。我以后也許不一定會做這一個行業(yè)，但既然學了這個專業(yè)，接觸了這一行，總要嘗試一下才不會遺憾。，
大學生的實習總結12
經(jīng)過了一段日子的實習，而今的自己也是感受到作為幼師的辛苦，同時也是明白自己還有很長的一段路要去走，才能更好的帶著孩子們?nèi)コ砷L，而此次的實習也是感謝帶我的老師給了我很多的機會，我也是去抓住，同時也是讓我得到很大成長，在此也是就自己的實習工作來總結下。
剛來到幼兒園，看到孩子們其實我也是很緊張，孩子們也是有些怕生，不太熟悉我，但是經(jīng)過了一段日子，也是接受了我的存在，愿意來和我交流和我做朋友，我也是積極的.和他們熟悉，作為老師，其實也是要去了解自己的學生，而老師也是如此的教我們，從開始和孩子們交流，去了解他們的一個情況，熟悉他們喜歡什么，又是在學習上有什么困難，同時在活動之中積極的參與，一些辛苦的工作自己也是愿意來做，不但是和孩子們打成了一片，同時也是得到了帶我的同事老師的認可，更是愿意來教我，我也是在老師們的帶領下學到了很多，讓我明白作為一名幼兒園老師，工作的辛苦是一部分，同時也是和孩子們一起成長也是很有成就感的事情，而自己也是可以接受這份辛苦，同時也是看到孩子們的笑臉，看到他們有了好的習慣，懂得知識，也是特別的開心。
實習里面，自己盡責的做好自己該做的事情，無論是簡單的或者比較困難的我都是去接受，我明白這是我學習和鍛煉的機會，也是去珍惜，做好了一件事情，也是懂得了這件事該如何的去做好，也是有利于以后自己的一個工作的，即使一些比較簡單或者基礎的事情，我也是不會覺得怎么樣，工作之中本來就是有枯燥的和重復的事情，而自己作為實習，也是更應該多做，多去熟悉這種工作的開展是怎么樣的，幼兒園的實習，我有了很多成長，同時也是知道在校所學的理論也是可以讓自己更好的來開展工作，而實踐之后也是有很多的問題而這些問題也是指引著自己去前進，去讓自己知道自己有多少的不足，更是找到了努力的一個方向，很是感激此次的實習。
實習讓我明白，要做好幼師并不是那么容易的事情，但是和之前在校的自己相比，也是更加的有信心來做好這份工作了，我也是會繼續(xù)的努力，也是相信我以后的工作里頭會做的更好來讓孩子們得到好的成長。
大學生的實習總結13
由于實習時間不是很長，與學生交流少，目前學生的內(nèi)心世界及現(xiàn)有的學習狀態(tài)，對我來說還是陌生的，做到真正了解學生，不是易事，有待以后去探索，總之，經(jīng)過這段時間的實習，對于教師的工作已有所了解，但在一些細節(jié)問題上，還不熟悉，尚待完善。
實習期間對于如何講課，也有一些認識，主要是更加了解學生現(xiàn)有的認識水平，理解能力，從而能更好地把握授課的深度，一開始對授課內(nèi)容的重點把握不清。另外，在授課技巧方法上也有所體現(xiàn)以前的認識是模糊不清的，現(xiàn)在看到其他老師把那些簡單的'學生自己能找到的知識點，由學生自己掌握，老師以提問的方式進行引導，對于較難理解的由老師以提問的方式引導學生積極思考，再由老師進行分析和概括，從而深入淺出，再次，我發(fā)現(xiàn)初中學生的分析能力已有一定的水平。應繼續(xù)發(fā)掘這方面的潛能，多多鼓勵學生積極思考，大膽發(fā)言，從而訓練其分析能力和表達能力，為高中階段的更深層次的學習打好堅實的基礎。
存在的問題是有些的，在板書設計上有所欠缺，再者，在講授過程中，措詞用語也當謹慎。一個多月的教育實習工作已經(jīng)結束，回想起實習的日子，我的體會是做老師容易，做好老師難，除了備課、上課，其余都是瑣屑小事。有人說教師干的是良心話，我看有道理，做教師不需太大的辦事能力，卻是極其精細的話，就像藝術家對于他的作品一樣要想自己的作品趨于完美，的確得花一番工夫。難得的是愿意深入學生，與學生真心交流，教師和學生本來是矛盾的統(tǒng)一體，本身就有一種天然的障礙，學生習慣于對老師存有戒心，然而，孩子是純潔善良的，我在路上走的時候，有認識我的，會很熱心而又有些調(diào)皮地向我打招呼，他們是那樣活潑和天真，然而由于學習任務重，我也能感覺到他們學得太辛苦，以至于倍感壓抑，對于這一點，我感到很遺憾。
以上都是我實習期間對于學生的一點粗淺認識。
大學生的實習總結14
還記的那個金秋月，我離開了溫情的大學校園，拜別了一起學習、生活了4年的先生和同學，帶著希望的夢想，對將來美好的向往，來到了樂山馬邊彝族自治縣煙草專賣局，這是一個經(jīng)濟條件后進的少數(shù)民族山區(qū)縣，也是樂山市唯一的國家級貧困縣。
我是新員工，剛從學校步入社會，對我來說，一切都是新鮮的，因為她給了我宏大的鼓舞和希望，然而一切又都是不易的，因為它讓我體會到發(fā)展的煩惱。回顧起在馬邊煙草這幾個月的閱歷，我不禁想到了清代國學大師王國維的念書學問三境界：第一境界是昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路；第二境界是；衣帶漸寬終不悔，為伊消得人干瘦；第三境界是；眾里尋他千百度，驀然回想，那人卻在燈火衰退處；我在煙草也正閱歷這三個境界，每一個階段都留下了許多杰出的片斷。
昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路——迷茫期
還記的剛進馬邊的那天，入夜的山路，蜿蜒波折，4個小時的車程把我折騰的夠嗆，快到馬邊時，周局長指著那幾個冒火的高煙囪對我說：“小楊，馬邊到啦！”，呵！馬邊，想象中，這里有標致的彝族阿米子、強壯的彝族漢子，憨實熱情的民風，標致的大風頂，腦海中不停覺得是傳說中的世外桃源。我搖開車窗，深深的呼吸了一口，啊，多么清新的空氣！我知道，我的新生活便即將開始了。
還記的馬邊給我的第一個印象就是“酒”，剛到馬邊，恰逢單位兩位同事的工作調(diào)感人人在給他們餞行，依照馬邊的傳統(tǒng)，我是新來的，該我喝酒打樁，可我卻酒量欠好，還沒喝到一半就歪到一邊沉沉的睡去，人人便笑：“馬邊最差酒量哦”。直至如今，這件事成了我的一個典故，人人在茶余飯后還常提起，便會引起哄堂大笑。
還記的第一天上班，帶著局匆匆的神情，昆季不安的姿勢，從用著虛心的敬語稱呼顛末身邊的每一個人，那是剛拿到卒業(yè)證就急速投入到的工作的時候，什么都不知，什么都不懂。還好帶我進入實習崗位的前輩們很有耐心，總是不厭其煩給我解說業(yè)務知識。“小楊，這兒要放開讓他們具名，別壓住下面那張具名紙。”這是一句很平凡的話，然則參加行業(yè)的第一份實習崗位的帶我的前輩王叔叔總是次次要囑咐我，剛開始還不覺的怎么樣，然則久了就煩了，怎么這么羅嗦呢？不就多翻一頁紙么，什么大不了的。但現(xiàn)在回顧起來這樣一個小小的細節(jié)，折射出一種人生態(tài)度，那便是細心，細節(jié)抉擇成敗。養(yǎng)成注意細節(jié)，一絲不茍的好習慣，在習慣中培養(yǎng)素質(zhì)。優(yōu)越的習慣一旦形成，將會成為一生受用的名貴財富，因為習慣抉擇行為，行為會影響現(xiàn)有的工作。雖是送貨，然則倒是一線，直接面對客戶，那么你的小小的細心形象就嵬峨起來，輻射到行業(yè)。讓萬千花費者傳神的感想感染，煙草配送辦事，周到，細心。
帶漸寬終不悔，為伊消得人干瘦——磨合期
磨合期定義：一般指機器零部件在初期運行中打仗、摩擦、咬合的歷程。而用周局長的話來論述便是：“小楊，有那么點意思了”。
“騎白馬的不必然是王子，還有可能是唐僧”。這是一句當下網(wǎng)絡上流行的無厘頭語言，而我用來形容煙草營銷工作，不為過分。樹立協(xié)調(diào)的客商關系，怎么扶植，客戶不全都是溫順的小綿羊，這里有心理的比力，有利益的搏弈，并不是我們說什么他們都能全無條件的接收。在這個階段我突然發(fā)明本身開始懂了，對業(yè)務有了必然的思路，以前不懂的，現(xiàn)在明白了；以前模糊的，現(xiàn)在清晰了，本身也開始在思想，有了本身的觀法，真有種柳暗花明又一村子的感到。在實習營銷崗位上，分外關注一位客戶司理，在此我不是想謳歌她有多么的勤奮或者盡力工作云云，我只是從她的職業(yè)行為中，感到到——負責2字，對工作負責，意味著會想法設法的改進工作。從董阿姨工作狀態(tài)中，我感到：客戶不必然完全是上帝，不是完全對客戶的要求和責難唯唯諾諾，有時還必要敲打，也便是說在經(jīng)營戶心中建立一種“威嚴”的形象，讓本身說的話落地有聲，讓經(jīng)營戶都能心平氣和接收，工作中能在和睦眷注的語言中巧妙的“數(shù)落”了客戶一番，讓他們心甘甘愿寧可的共同我們的工作。
不知不覺中，發(fā)明本身學到了一些書本上不會有的“本土化”的器械，也學會了與形形色色的經(jīng)營戶打交道，雖說是人“干瘦”了，但照樣終不悔。
眾里尋他千百度，驀然回想，那人卻在燈火衰退處——熟悉期
顛末了前兩個階段之后，進入了工作的熟悉期。在同事和領導的贊助和指引下，學習了新的知識，了解系統(tǒng)表里的關系，工作才能也開始進步，工作變得加倍的有自信溫柔手。
記的單位在對委托配送戶材料和制度進行文檔化、規(guī)范化的時候，羅局長讓我去觀觀表面廣告公司給委托配送戶做的標識牌，那個牌子確實做的太粗拙，太丟臉了。那天羅局對我說：“小楊，你是學盤算機方面的，這樣的牌子能不能我們本身設計一個”。固然我不是學平面設計的，觀著領導和同事們等候的眼光，我滿懷信心的'把做牌子的任務接了下來。在做牌子的那段光陰，我自學了photoshop、dreamwave等制圖軟件，在制作歷程中常常為一個問題和本身較量，常常為辦理了制圖技巧上的問題而欣喜萬分，就在這樣郁悶而又欣喜的工作歷程中，顛末了多次改動，用了很短的光陰將這個牌子做出來了，得到了領導和同事們的好評，而現(xiàn)在，那些牌子還懸掛在馬邊卷煙委托配送戶的店面前，十分奪目，霉畚觀見，總有那么一絲小小的成績感。
寫到這里，不由想起桑塔雅娜寫的一句話：哥倫布發(fā)明了一個世界，卻沒有用海圖，他用的是在天空中釋疑解惑的“信心”。從這些點點小事開始，我開始學會自信的去考試測驗、去承擔負務，坦然的面對壓力，這些發(fā)生在本身身上的變更，正是這份工作給予我的。從走過迷茫期到閱歷磨合期再到漸漸熟悉，是因為在這三個階段中賡續(xù)有人在贊助、支持、關切我，我能順順利利的走過這三個階段。
“驀然回想，那人卻在燈火衰退處”回望剛剛參加工作的我，那些磕磕絆絆到現(xiàn)在的游刃有余，賡續(xù)學習，自信的自我奮斗，我的愉快工作，未便是這樣嗎？
當你從校園的操場躍起時，有沒有想過某一天可以或許觸及到的高度
聽到一個王石登頂珠峰的故事，上網(wǎng)查了一下，觀到一句話，深受啟發(fā)：每個人都是一座山，世上最難攀越的山，其實是本身，人生就象爬山，許多時候，遙觀目標，彷佛高弗成攀，其實每向前一步，我們也就間隔目標更近一步。每個人不管多么平凡，只要真誠支付盡力，都可以或許到達比想象更高的高度。
大學生的實習總結15
兩個月實習期間，我在寧波海曙比特信息技術有限公司辦公室文員崗位實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的'代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”
從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。
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