實習工作總結合集15篇
總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，不妨讓我們認真地完成總結吧。我們該怎么寫總結呢？以下是小編精心整理的實習工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
實習工作總結1
同樣地，一個暑假又結束了；不同地，這個暑假我自己養活了自己。
因為在家無事可做，姨父將我介紹到他朋友的酒店做服務員。原本我想服務員嘛，就是幫客人端菜，倒茶酒什么的，三歲小孩都會做。可事實卻遠非如我想象的那么簡單。
x月x號我自信地走進了x酒店的大門，開始了我有生以來的第一次工作。接待我的是酒店的經理——我姨父的朋友，他將我交給了一個比我大五歲左右的男服務員，別人叫他x，我叫他x。他把我帶到服務員專用室，從柜子里拿了一套工作服給我讓我換上。他走后我趕忙換上工作服，白色上裝，紅色領結加上黑色短裙，照照鏡子，還真象個職業女性。感受著舒適的衣服，看著鏡子中因穿工作服而顯得更專注的自己，我笑了笑——越來越感到自己會把這工作做好。于是，我把領結整理了一下，便開門走出了專用室。x在外面等我，他見我出來就叫我過去，他給我講了一下工作時間以及要注意的一些基本事項，他還宣布了我今天的任務——跟著他，看他工作，并做一些簡單的事情，初步體驗一下怎么做服務員。
他先來到一個房間，看里面缺什么東西，缺多少，然后讓我去幫他拿，補足了。接下來的工作就是把餐具擺好。只見他把茶杯擺在小盤子里，筷子擺在盤子旁邊，又將手帕折好放在酒杯里，把酒杯也擺在盤子旁邊。看他擺防了一遍，我覺得那沒什么難的，就要求幫他一起擺。我按照他剛才擺放的順序將酒杯，筷子，茶杯都擺好，剩手帕不會折就留給了他。等一張桌子的餐具都擺完后，他看到我放的真是哭笑不得：我把筷子有的擺盤子左邊，有的擺盤子右邊，酒杯擺盤子前面的有，左右上角的都有。我一開始對于他有這樣的表情很不理解，我覺得我按照他擺的順序放得蠻好的，他說了之后我才明白。但我還是不承認我放得不好，我說：“干嘛有那么多要求，只要擺在桌上顧客不一樣用嗎？”他笑了笑說：“你看我放的，再看看你自己放的，感覺就不一樣。”我仔細看了一下，還真不一樣，看完他擺的，再看自己擺的，感覺一個字：亂。他過了一會兒問我：“怎么樣？不一樣吧？！”雖然我心里承認，但嘴上還是說：“也差不多啦，就按你說的擺好了。”于是，我把我擺的不順眼的改了過來。再看看整張桌子，哇，就是舒服。要我選擇的話，我也肯定選餐具擺放整齊的酒店，坐在里面用餐感覺就是舒服。擺完餐具我們在每個位置上擺了兩包紙巾。接著我們來帶另一個，直到他所負責的房間的餐具都擺好。
擺完餐具過了半個多小時就有客人來了，x很熱情地接待了他們，先將他們帶到一個房間，然后把菜譜拿來讓他們下菜單。之后就叫我把菜單復印單交到食堂，他給他們拿茶、酒和飲料。等我回來，他已經開始為他們鋪手帕了，接著又為他們倒茶。冷菜一個個上了，他們開始吃起來。后來炒的菜也陸續上了，而x就站在一旁，等他們沒酒和飲料了為他們拿，沒茶了就為他們添茶，直到他們離開。
我覺得這工作蠻簡單，第二天就讓x讓我來給客人拿酒，飲料，給他們倒茶。可我卻被酒店的老顧客說了幾句，他說我不配做服務員，原因是他茶杯里沒茶了我沒能及時為他倒茶，他們沒酒了沒能及時為他們拿酒。
后來x告訴我，服務員是為顧客服務的，要及時發現顧客的需要并為顧客服務。在以后的工作中我時刻記著x跟我講的話，并輔助行動。顧客對我漸漸滿意了，有的還說我做得好，給了他們家的感覺。
到x月x號我一個月的社會實踐結束了，接過經理手中的工資和獎金，我的臉上露出了開心的笑容，心里覺得甜甜的，自己的付出終于有了回報。
經過這一個月的實踐，我覺得，作為一個服務員應該及時發現顧客的需要并及時為他們提供服務，把他們當作自己的家人，讓他們覺得像在家里一樣舒適，這才是一個合格的服務員。顧客因此也會經常光顧，這才有利于酒店的發展；作為一個人無論做什么事情，只要用心就一定能夠做好。
實習工作總結2
尊敬的領導：
你們好！xx年08月01日，我來到了天津船舶重工責任有限公司開始實習。面對新環境，新同事，心里甚是欣喜和好奇。在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然，我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，四多一少就是我的態度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業沒有必然的聯系，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個很好的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們
今后不管干什么都要端正自己的態度，這樣才能把事情做好。時間飛逝，轉眼之間已經進入實習的尾聲。本以為漫長的頂崗實習，結果卻在不知不覺中就結束了。在這一年里有苦有甜，有感動，回想一下在這一年的實習里我們制造過xx的船，通過師父們的教導我懂得了不少學校沒有學到的知識，例如看圖子，備料，合攏，交驗，還有制造的規范性，例如倒角，焊道等等，還有文明生產，天天必須把衛生做好，來料擺放。
一年的實習結束了，在這里我感謝領導們我的關愛！感謝我的師父對我的指導與教誨！在這里忠誠的表示謝意！最后祝愿天津船舶重工責任有限公司發展越來越好。
實習工作總結3
來到這里實習將要結束這三個月的實習中，體會到了身為一名教師的酸甜苦辣，也讓我體會到當一名教師的不容易與肩負的重任。收獲很多，學習了不少東西，鍛煉了自身的能力，提高了自身的各方面的修養。
我實習的學校是麻江第二中學，在這里，我第一次真正站在講臺上面對著五十五張天真的面孔、第一次與學生面對面的探討問題、談心、第一次以老師的角色進行監考、第一次與多位資深老師討論交流，共同探討教學中所遇到的問題在實習過程中，我珍惜這個機會，利用所有可用的條件，進行教學，做實習，提高了物理授課能力。這三個月來，我主要的感受和收獲有：
實習期間，完成任務情況如下：聽課44節，教案20篇，上課160節，考試一次，實驗探究課次數12節，參加班會4次。
一、生活方面
在麻江第二中學三個月的實習生活過得很充實，很快樂，也讓我充分感受到了人與人之間的溫情與不盡的光懷。盡管我們六個人來自三個專業，在之前除了本專業外，大家都不認識，但在實習期間，我們相處的非常愉快，都是再一起吃飯，而且大家都非常積極主動。對于這里的住宿，三個人住兩間房，我們都很滿意了。我們實習隊員從一開始的不熟悉到逐漸的了解，再到現在建立起深厚的友誼，其中的點點滴滴都銘記于心。實習結束意味著大家要接受另一番現實的考驗，希望每一位隊友都能坦然地面對，找到一份好的工作或者考研順利。
二、思想觀點方面：
作為一個教師，要珍惜這樣來之不易的好機會。我在學校學習了物理授課方面的不少知識，但實踐很少，這次的實習，實踐物理教學方面所學的知識的重要環節。在培訓期間，我嚴格要求自己，努力鉆研，提高了教育教學理論。聽到三個月的實習的消息，我心里很高興，我認為這樣的實習，我實在很需要，可以說是及時雨。實習過程中，我們可以驗證自己所學的知識，又可以深入實踐，提高教學能力。實習期間，不怕苦，不怕累，樂意接受學校和指導教師交待的任務，并認真完成了。配合指導教師的工作，謙虛學習指導教師和其他教師，認真參與教學教育研討活動，提高了自身的教育教學觀念和理論知識，為未來的工作打好了基礎。
三、教學實習方面：
學校給我安排了一個指導教師，剛開始時，老師上課，我在下面聽，跟教師交流，兩個星期后，對指導教師的教學方式有了一定的了解，聽指導老師的課，學習授課特點和教學方法，學習組織課堂和課堂用語，具備了教學前的準備工作。然后就開始逐步接替指導教師的課上了。接受任務后，我立刻動身，認真準備，全面地開展了課堂教學。
上課前，做好了各項準備工作：聽課、寫教案、備課、授課、總結、批改作業方面都下力氣，有效地進行了教學。寫教案，認真學習教材和教材分析材料，體會課本的教學目標、教學重點、難點等重要環節。認真分課時，保證的教學的正常運行。
寫教案時，全面研討教材和學生情況，具體指定教學環節和步驟，結合課改要求，結和學校的實際情況，結合學生的實際情況寫好了教案。寫完后，通過了指導教師的批閱。上課時，按照之前準備好的教學設計程序，創設情境，引入新課，把握教學的重點，突破難點。上課時注重與學生為主，重視發揮學生的積極性以及綜合能力的培養，有意識地培養學生思維的嚴謹性、邏輯性和相互協作的能力。
下課后，我又反省自己，回顧課堂教學，找出存在的問題和優點。課余時間與學生交流
并幫助答疑，有助于他們對當天所學知識的掌握和鞏固，彌補課堂時間倉促等不足。
難以忘記第一節課，由于第一次上講臺，雖然課前準備得比較充分，但是還是很緊張，不過還好讓我最后順利的講下來這節課。課后熊老師認真的給我評課，讓我知道了哪些不足，并在以后的講課過程中注意這些問題。后來上了節全校公開課，有很多老師在下面聽，上完課后，幾位很認真的為我指出講課中的缺陷，還有一些要注意的問題及建議，對我的講課給以了很高的評價并鼓勵我，這讓我很欣慰。從那之后，我就開始以平常的心態去備課、上課，不再緊張了。
我的指導老師是熊天良老師，對于我的教學總是給予認真的指導，并將他的一些教學經驗傳授給我，可以說“竭盡所能”，我非常感謝他！其他老師都很熱情，對我的工作也很配合，生活上給予關心，工作上給予指導，在此特別要感謝老師們。
四、班級管理方面：
我是初八（四）班的實習班主任。作為一個班主任，對管理班級的責任重大，對班里活動要全面負責。認真參加每周的班會課，學習管理班級的方法和技巧，掌握了一套管理班級的技巧，為以后的工作扎了很大基礎。早讀和晚自習時間，和學生在一起，關心學生，學習學生，解決學生的問題，為班級的管理付出了一份力量。針對班里發生的事情，進行及時檢查和處理，提高了學生的凝聚力，提高了學生的團結意識，和學生進行個別交談，理解學生的心理，幫助了他們解決問題。
五、不足之處：
我是一個認真、負責、積極、活躍、開朗的教師，在這三個月的實習實踐表明，我完全可以適應物理授課要求，基本上掌握了物理授課能力，但我還存在了不少問題。
一是寫漢字不標準，我寫字不好，特別是粉筆字。
二是課堂教學的投入力度不完全，雖然基本上面對了大部分學生，但是有些學生還需要個別指導，這個我沒能做到。
三是在許多課堂上沒有體現以學生為主體地位，老師起引導作用的教學理念。
四是跟學生的溝通不全面，作為一個班主任和授課教師，應該全方位的和學生溝通，但是由于一些主觀原因，我沒有合他們全面的溝通，只限于學習方面的溝通了。
實習時間終于結束了，我知道，這是我一生中最難忘的一次實習活動，學習了不少東西，樹立更正確的教育觀念。回去后，我會更嚴格地要求自己，謙虛學習，努力鉆研，提高自己。
實習工作總結4
除了第一份工作每個人都很難做一些工作的感覺，我最大的感受就是，如果我誠心誠意的來了，金石陣就開了。不管做起來有多難，拿到你的那份只是時間問題。但是如果你不這樣做，這一天永遠不會像天上掉餡餅一樣到來。
還有，我更清楚的看到了自己的不足。除了能力不足之外，我想多談談我的心理缺陷，這大概是大學生的通病，眼光比別人高明。雖然我做的只是一個打雜的工作，更像一個秘書助理，但是如果我不做，后面還有很多人等著接替我的位置。你的職位帶來的面子，你的工資帶來的生活質量，都不能成為你選擇工作的首要依據。一個人的工作態度決定了一個人能否找到工作，也決定了一個人能否做好工作。如果一個人的眼光總是太高，他可能永遠找不到讓自己滿意的工作；相反，如果一個人能從自己的實際出發，善于把握現在的工作機會，并愿意為之付出，那么他最終會在工作中取得成功。
然后就是關于人際關系的感悟。雖然你在工作中必須有能力，但是沒有同事的配合和包容，你可能什么都做不了。以前可能是因為看電視劇太多。總覺得職場充滿了勾心斗角，要想生存下去，必須圓滑甚至聰明。但是在和同事相處的過程中，我覺得放大別人的優點，縮小別人的缺點更重要。站在別人的立場思考。電視劇里的情節太戲劇化了。另一方面，我曾經認為一切問題都可以通過忍耐來解決。通過這兩個星期的實習，覺得忍讓比考慮別人的好。
感受讓步的人性。俗話說。一個人在一次長途旅行和一家小客棧里認識了他的同伴。捫心自問，我們經常被真誠的人感動。
回想這兩個星期的經歷，從一言不發到基本適應工作生活。讓我堅信老師說的人的適應性是無限的。剛到辦公室的時候除了打字什么都不懂，甚至想過放棄。但是一想到這么灰溜溜的回去就太尷尬了，而且還需要一份實習報告，給我壓力很大。雖然這些考慮看似被動，卻讓我一次又一次的放棄。通過觀察同事的工作方法，咨詢同事，我從要做一件事很久開始就很忙。我太忙了，開始忘記了當初想放棄的原因。這讓我想起一個廣告說什么都有可能！
其實這個實習并不總是積極向上的，讓我感受到了別人的大愛。以前上班聽父母嘮叨，經常生老板的氣。雖然只實習了兩個星期，但我深深體會到，這種憤怒真的很難受。當你心里不舒服的時候，你就是想辭職。但是冷靜下來仔細想想。以后總要工作的。別人不都是這樣嗎？一開始。你應該腳踏實地地工作。畢竟你沒有工作經驗。現在你有機會從各方面鍛煉自己了。不然以后什么都做不好。
總之，通過這些感悟，我會學會更加珍惜。珍惜學校生活的每一天無憂無慮的生活，珍惜父母的每一筆血汗錢。工作后要珍惜每一個工作機會，因為實習讓我明白了它們的重要性，以后會更加珍惜。
實習工作總結5
時光如梭，不知不覺中，六個月的實習期轉瞬即逝。或許半年的時光對于整個歷史長河來說，只不過是滄海一粟，不值一提；對于人的整個生命來說也只不過是短暫的幾十分之一，不應該太過留戀。但是，這半年對于我這個剛剛走入社會踏上工作崗位的的畢業生來說可以用“意義非凡”四字來概括。
經過短短四天的新員工培訓，我對中國聯通有了一個全面的認識，中國聯通于20xx年1月6日在原**通和原中國聯通的基礎上合并組建而成，在國內31個省（自治區、直轄市）和境外多個國家和地區設有分支機構，是中國唯一一家在紐約、香港、上海三地同時上市的電信運營企業，連續多年入選“世界500強企業”。中國聯通主要經營固定通信業務，移動通信業務，國內、國際通信設施服務業務，衛星國際專線業務、數據通信業務、網絡接入業務和各類電信增值業務，與通信信息業務相關的系統集成業務等。同時我也學習到了職場的一些技巧以及了解到怎樣成為一名合格的員工，做好自己的本職工作。
20xx年8月6日，我來到XX市分公司開始為期半年的實習，經過人力資源部安經理的分配，我先到市區營銷中心下的民主路3G營業廳實習，因為這是最基層、業務最全面、
客戶最多的營業廳，在這里實習可以掌握最全面的市場業務及公司各項營銷方針的執行。同時還可以和客戶面對面交流，了解客戶的真正需求。15天后，我來到綜合部實習，帶著些許敬畏和幾縷驚慌，我踏進了綜合部的辦公區域。作為一個剛畢業的大學生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病，所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起。
6個月的綜合部實習，讓我擁有了幾位師傅的關心和關照。首先是XXX師傅，她工作認真、踏實肯干，在指導我實習的時候非常有耐心，從她那里我學到了公司收文發文系統的使用以及怎樣登記收發文臺賬，對上級機關的來文和下設部門的報告，要及時轉給有關領導，根據領導批示，具體落實承辦單位和負責人。還有紙質合同蓋章時必須要有審批單，還跟著她去省工商管理局對公司營業執照進行了變更。其次是XXX師傅，她不僅是我的師傅還是我的學姐，她的綜合能力很強，而且知道的知識也很全面，她總是不厭其煩的悉心教導我，鼓勵我大膽地動手操作，不要怕出錯，她教會我食堂飯卡及門禁系統、財務報賬系統、合同管理系統及檔案系統的使用，還有各個方面的工作。最后是我的部門經理XXX，他總是仔細地盯著我的工作，及時找出我工作中的錯誤及不足，然后耐心的教導我改正錯誤，我也很虛心的聽取意見。
我就是這樣一點一點地學習和請教，一步一步地向前走
的。本著積極上進的態度，認真、努力地學習，并且理論結合實際，鍛煉了自己的工作能力。在工作中，我主動學習、盡快適應，迅速熟悉環境和工作內容。其次，主動、虛心向主管、同事請教、學習，基本掌握了日常上班的工作內容，工作流程、工作方法。與同事之間和諧相處、加強溝通、團結協作，以盡快更好的融入團隊。
雖然說我已經有了很大的進步，但我深知自己還存在一定的缺點和不足，主要表現在以下幾個方面：一是工作中有時自信心不足，對自己的能力產生質疑，反而出現低級錯誤；二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，粗心，在工作中出現了不必要的問題；三是忘性大，稍微不留意就漏掉一些工作，導致工作中出現紕漏。
在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態度，改進方法，廣泛汲取各種“營養”;二是向周圍的同事學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法; 三是向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。
通過實習，我對綜合文秘工作的重要性有了更深一步的了解，綜合文秘工作雖然瑣碎，但卻關乎到一個公司的方方
面面。要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，這樣愛你的工作，你的工作就會喜歡你。公司常宣導大家都要做到：認真做好自已的本職工作。這就是一種無形的責任，鞭策著我朝著這個方向努力，不斷改進，不斷提升。
過去的半年，是不斷學習、不斷充實的半年，是積極探索、逐步成長的半年。我也深知，在業務知識上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。在今后的工作和學習中，自己要更進一步嚴格要求自己，加強思想美德、業務知識方面的學習，認真總結經驗教訓，克服不足，在工作和生活中要始終保持積極樂觀向上的態度,才能工作的更好,生活的更精彩。
實習工作總結6
通過半年多的護理工作實習，本人在帶教先生的悉心指導與耐心帶教下，認真學習《處置懲罰條例》及其司法律例，并積極參加醫院組織的護理條例培訓，多次參加護理人員學習，通過學習使我意識到，司法制度日益完善，人民群眾法制看念加強，依法做事、依法維護自身的正當權益已成為人們的共識，今世護理質量看念是全方位、全歷程的讓病人滿意，這是人們對醫療護理辦事提出更高、更新的需求，因而富厚司法知識，加強平安掩護意識，并且可以使護理人員懂法、用法、依法削減的發生。理論程度與實踐程度有了必然進步。
在實習歷程中，本人嚴格遵守醫院規章制度，認真履行實習護士職責，做好護士工作計劃，嚴格要求本身，尊敬師長，連合同學，關切病人，不遲到，不早退，踏實工作，盡力做到護理工作規范化，技能辦事優質化，根基護理機動化，愛心運動常常化，將理論與實踐相結合，醫。學教導網并做到理論學習有計劃，有重點，護理工作有步伐，有記錄，實習期間，始終以“愛心，細心，耐心”為基礎，盡力做到“眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，經心全意為患都提供優質辦事，建立了優越的醫德醫風。
在各科室的實習工作中，能規范書寫各種護理文書，實時完成交接班記錄，并做好病人收支院評估護理和康健宣教，能做好各科常見病，多發病的護理工作，認真執行無菌操作規程，能做好術前籌備指導，并完成術中，術后護理及察觀，在工作中，發明問題能認真闡發，實時辦理醫。學教導網，能純熟進行內，外，婦兒及重癥監護等各項護理操作，嚴格執行三查七對，同時，本人積極參加各種病例討論和學術講座，富厚本身的業務知識，通過學習，對整體護理技巧與病房治理知識有了更全面的認識和了解，并做好護士工作總結，從總結中吸取經驗教訓，從總結中發展。
以上是我的個人實習工作總結，在往后的工作中，本人將繼承盡力，切記護士職責，增強思想學習與業務學習，全面進步自身綜合程度，為患者提供優質辦事。
實習工作總結7
消毒供應室是醫院臨床工作的重要組成部分，承擔著醫療用品的回收，清洗，包裝，消毒，滅菌和發放工作，它與每個科室都有著密切的聯系，是醫院提供滅菌醫療用品的重要科室，供應室工作的每一個環節質量都會直接影響醫院醫療衛生護理質量，影響醫院感染的發生率，供應室的管理水平直接關系到醫院內感染和患者的安危，只有全面提高質量管理，嚴格把握物品消毒滅菌供應這一關，才能有效的控制和杜絕院內感染，20xx年在院長，護理部兼院感科的領導下，以臨床需要為中心，保障醫療安全為目標，重視醫院感染和供應室的關系，我科不斷提高護理質量，滿足臨床無菌物品的供應，認真履行消毒供應室的工作職責，現向各位領導及同仁將供應室一年來的工作總結匯報如下：
一、狠抓環節質量管理，保證工作質量。
（1）首先重視質量安全，加強了滅菌質量監測，確保供應物品的安全性。按照”二規一標”的要求，對滅菌器進行物理，化學，生物監測，保證達標，并登記存檔，有可追溯行。因我院壓力鍋老舊，以前每鍋滅菌物品均有濕包現象，經查找原因后，跟后勤保障科聯系，在醫院現有條件下對壓力鍋進行改進，改進后通過質量監測再無濕包現象發生。
（2）加強了器械清洗質量監測。清洗質量是否達標是保證滅菌物品的前提和重要環節，為了保證清洗質量，要求清洗組在清洗時要用溫水清洗，水溫不能超過20度，對每個器械進行常規清洗，每日對2—3個待滅菌包進行清洗質量抽檢，發現問題及時改進。加強器械的除銹及保養工作，對銹跡嚴重，性能不佳的器械已與臨床科室溝通準備進行更換；
（3）進一步加強供應室管理，建立健全各項規章制度，制定了各項操作流程和外來器械清洗，滅菌工作流程，落實崗位責任制，責任到人。
二、加強無菌物品質量管理，實行全程質量控制。
（1）嚴格執行查對制度和物品交接制度，在回收器械和發放器械時要嚴格查對和交接，
以防器械丟失和發放錯誤。
（2）重視器械的清洗包裝質量，每周對包布至少清洗2次，有可見污物時隨時清洗，對破舊包布及時進行更換，包裝時要將包打的平整嚴實，對器械包進行包裝核查，以免各科器械混淆，滅菌物品出鍋時首先要檢查化學指示卡和3m膠帶變色情況，發現問題及時改進。
（3）每日對去污區和無菌物品存放間進行2次紫外線消毒并認真記錄。
三、加強個人安全防護措施。
（1）加強科室人員對防護知識的學習，提高自我防護能力，嚴格遵守各項操作規程，避免血液傳播性疾病給工作人員造成的傷害。
（2）預防職業暴露的發生，工作人員在回收和清洗器械時要戴手套和穿防護用品，手套破損及時更換，無菌物品出鍋時要防燙傷，如發生職業暴露，要及時處理傷口，必要時報告院感科。
四、堅持下送制度。
10月份在護理部的指導下，為了拓展服務項目，滿足臨床需要，初步開展了下送工作，，供應室每月向臨床科室發放滿意度調查表，及時了解臨床各科需求及意見，不斷改進本科工作。
五、重視醫院感染管理，提高安全意識，不斷提高手衛生依從性及使用防護用品的正確率，爭取全年無職業暴露及院內感染的發生。
六、加強對專業知識的學習。
科內每周組織一次專科知識學習及每月一次院感知識的理論學習工作中的不足：
1、管理方面不夠精細；
2、個別人員因年齡偏大在工作上有抵觸情緒
3、供應室沒有消毒設施，不能開展消毒工作
4、因條件所限，未開展下收工作
俗話說：”點點滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，供應室全體人員會團結一致，不斷積累經驗，努力提高操作技能和工作效率，為我院的發展做出更大的貢獻。
七、20xx年的目標計劃：
1、遵照醫院及護理部安排，嚴格執行并落實各項目標的完成。
2、在條件許可的情況下，開展消毒和下送工作。
3、申請院領導選派科室人員進行上崗證書的培訓學習及專業技能的學習。
我這一次是在黃河勘測規劃設計有限公司測繪信息工程院實習。其中參與的項目有：開封市第二次全市土地調查，山東省泰安市角峪水庫除險加固工程測量。經過這幾個多月的實習我熟悉并掌握了外業調繪的作業流程和作業方法，能夠熟練的運用南方CASS軟件繪制地形圖、宗地圖等等，還對測繪外業工作有了一定的熟悉，可以熟練的操作全站儀進行數字測圖，并且可以熟練的用GPS進行靜態控制測量和動態測圖（斷面圖和地形圖放樣也可以的），以及在這里熟練的進行水準測量（用電子手簿記錄的那種）等等，更重要的是我在此次的實習中得到的是寶貴的工作經驗和有效地鍛煉了團隊的合作精神。因為在開封進行第二次土地調查工作是需要自己一人獨自騎自行車到測區工作，因此要去作業員必須具有認真負責、轉變作風，吃苦耐勞、跑到看清，量記準確、精益求精，樹立質量與效率并存的思想意識，只有這樣才能既好又快的完成工作。而在山東主要是進行數字測圖工作，因此一個小組的配合就顯得格外重要。
下面簡單介紹一下我此次實習的基本情況
一、實習單位概況
黃河勘測規劃設計有限公司前身是始建于1956年的水利部黃河水利委員會勘測規劃設計研究院，20xx年9月由事業單位改制而來的科技型企業，三股東為：黃河水利委員會、水利部水利水電規劃總院、新華水利投資公司
50年來，黃河設計公司編制了黃河、塔河、黑河、渭河等流域治理開發綜合規劃和專項規劃數百項，成功地在黃河干支流上設計了小浪底、故縣、三盛公、天橋、陸渾等大中型水利水電工程30多座，為江河治理開發、水利水電建設做出了突出貢獻。同時，黃河設計公司還走向國內外，開展了大量水利、水電、路橋、工民建、市政、生態水利等相關工程建設，促進了經濟社會的發展。
經過50年的發展，黃河設計公司已發展成為集流域和區域規劃、工程勘察、工程設計、工程咨詢、工程監理、造價咨詢、工程總承包、科研開發等為一體的綜合性甲級工程勘察設計單位，業務覆蓋水利、水電、公路、工民建、市政、環境治理、信息技術應用開發等多個行業。目前，公司共有在職員工1862人，技術人員1240余人，其中教授級高級工程師74人，高級職稱378人，中級職稱412人，博士11人，碩士105人，具有注冊建筑師、結構工程師、巖土工程師、咨詢工程師等各類執業資格注冊人員880多人。
50年的發展，公司蘊積了雄厚的實力。1978年以來，公司榮獲國家級科技進步獎和科技成果獎18項，省部級獎70項，國家發明專利3項，“四優”獎35項，主編和參編國家、行業標準規范35項。1992年以來長期位居全國勘察設計單位綜合實力百強之列，1995年以來連年保持了河南省省級文明單位稱號，1997年通過ISO9001質量管理體系認證，20xx年成為全國流域系統首個被國家人事部授予博士后科研工作站的單位，連續多年被國家評為中國勘測設計企業50強單位。
二、具體的任務概況
1、開封市第二次全市土地調查
本次項目基于全國第二次土地調查要求由開封市國土資源局公開招標，由黃河勘測規劃設計有限公司于20xx年4月29日中標，進行開封市第二次全市土地調查（城鎮地籍更新調查數字航空攝影制圖）項目。該項目的測繪范圍為開封市市區及所轄五縣縣城，面積約400KM2。其中市區包含的范圍為：順河回族區、龍亭區、金明區、鼓樓區、禹王臺區，包括城市市區和農村。其中城市建成區土地調查范圍為：東至青年路，北至連霍高速公路，西至杏花營鎮，南至鄭杞公路。面積約120平方公里。主要內容有:真彩色數字航空攝影、像片控制點聯測、地籍控制測量、航片外業調繪、解析空中三角測量、1:500數字線劃圖制作、1:1000數字正攝影像圖制作。項目歷時6個月。
2、山東省泰安市角峪水庫除險加固工程測量
為了滿足山東泰安角峪水庫除險加固工作對測量的需要，受業主委托公司承擔項目設計工作，按照公司安排，測繪院實施項目工程測量。
實習工作總結8
時間轉瞬即逝，轉眼已是十二月，而我們的畢業實習也已經進入中后期了。回顧六個月來的點點滴滴，心里裝載著豐收的喜悅，每一天都在學習與進步中，日子過得忙碌而又充實。相比較初入臨床時候的自己，帶著對實習生活的期待來到浙江省人民醫院，不覺中六個月的實習學習時光悄然過去了，學到很多，特別是最近這一個月的實習，收獲頗豐。一下是我對自己近一個月的實習生活的一個小結。
思想與態度：
實習期間始終嚴格遵守醫院及科室規章制度,遵守實習守則，尊敬師長,團結同學,關心病人,不遲到,不早退,態度積極， 一切以病人為中心，嚴格以一名優秀護士的標準要求自己，本著愛心、細心、耐心，關心、責任心的原則，認真履行實習護士職責，嚴格要求自己。堅持以醫療服務質量為核心，以病人的滿意度為標準，牢固樹立團隊合作精神。
此外由于已經在實中后期階段，思想上相比較剛剛進進入實習時有所松懈與懈怠，特別是工作已經確定后，但能及時發現缺陷經過短暫調整后，仍舊以積極地心態來面對實習。同時由于現在是在手術室實習，須嚴格遵守無菌操作原則，但凡有點瑕疵， 難免會被醫生責罵，對此還是能以較和的心態來對待。
臨床實踐：
在這一個月里熟練手術室俄中基本操作，積極爭取操作機會，我參加了多手術的配合，明確器械護士的職責范圍與注意事項，能基本掌握巡回護士的操作流程與職責范圍，并參多臺重大手術配合，保證手術順利進行。在工作中能積極參加危重病人的搶救工作，較熟練掌握護理急救技術，搶救程序及搶救器械、搶救藥物的使用。日常做到嚴格查對，嚴謹細致，杜絕細小差錯事故的發生，在保質保量完成手術過程的同時，還要不斷提高自己的操作水平。
理論學習：
深感“書到用時方恨少”，在這一個月里，加強了對理論的學習，同時發覺理論與實踐存在距離且不能靈活聯系與運用。故在重視實踐訓練的同時不忽略力學的學習與應用。在工作中，發現問題能認真分析，及時解決，能熟練進行各種常規手術中患者的監護的等，對于術中可能會有的突發狀況能比較熟悉并作出相應措施。此外積極參加可是講課與護理查房，熟悉各種手術的監護要點、狀況處理等，以能豐富自己的知識并能加以運用。
實習是不斷適應的過程,很多不足之處需要改進,這是學習的過程,很多觀念得到修正,雖然偶爾會有小挫折，但是我相信自己肯定能克服的在僅剩的四個月實習中仍需要不斷地摸索,同時必須對自己有所要求,才會有所收獲.我想接下來的實習依舊將充滿挑戰,也充滿機遇，我將更加努力,好好把握這個機會，不斷進步。
實習工作總結9
教育實習是高等師范教育的重要組成部分，是深入貫徹理論與實踐相結合原則的突出體現，也是全面考查和培訓師范教育素質和實際教學能力的必要措施，教育實習工作總結。它和政治思想教育、勞動教育以及專業知識課、專業教育理論課、公共必修課等共同組成高等師范教育的整體。通過教育實習，鍛煉學生綜合運用所學的理論與知識，分析和解決實際問題的能力，以及教育教學工作能力的培養，為畢業以后走上工作崗位打下一定的基礎。因此可以說，教育實習是整個師范教育體系的重要支柱。
根據學校及學院的教學工作計劃，20xx級歷史學專業本科生于20xx年4月21日—6月15日進行了為期八周的教育實習。根據學院安排，我有幸作為歙縣兩個實習小組的指導教師，負責進駐實習點之前的校內指導及在實習學校期間的組織及管理工作。作為帶隊老師，不僅要安排好實習生的實習工作，還要關心他們的衣食住行，而且要做好學生的思想政治工作和安全工作，總之帶隊工作任務艱辛，責任重大。本次教育實習已經圓滿結束，作為全程參與其間的帶隊老師，收獲不少，感受頗深。
我們學院在歙縣有兩個實習點，分別是歙縣中學和歙縣第二中學，每個學校均有10名實習生，其中歙縣中學2名男生、8名女生；歙縣二中5名男生、5名女生。本次實習分為兩個階段，即在校準備階段與進駐實習點正式實習階段，工作總結《教育實習工作總結》。
4月20日學院召開了實習動員大會，周曉光副院長作了動員報告，對此次教育實習的目的和任務、具體要求、實習成績評定、組織和紀律以及日程安排等作了詳細的說明。會后，我便開始履行指導教師的職責，將兩個小組的實習生召集在一起，召開第一次小組會議，主要是熟悉學生，強調教育實習的重要意義，并就實習階段的紀律等作出明確的要求。
為了使實習生在正式實習階段，能夠自如地運用大學階段所學的歷史理論與專業知識，熟悉中學歷史課的運作情況，鍛煉登講臺的膽識，在校內為期兩周的準備時間里，我先后組織學生進行三次嚴格的試講工作。
4月22日，組織學生進行20分鐘左右的試講。同學之間進行互評，找出其優點，指出其不足，最后我就自己的教學經驗對試講同學進行全方位的點評，并要求學生回去結合自己的具體情況揚長避短。
4月23日下午，在微格教室進行第二次試講。由于教室比較緊張，試講時間有限，每名學生的試講時間限制在8分鐘，最后一起進行了綜合評議。試講之后，學生從校園網下載本次試講的相關錄相，通過觀看現場試講情況，真切地發現自己的優缺點。在此期間，我曾經數次與歙縣中學的江主任、洪助理，歙縣二中的胡校長進行電話溝通，詢問相關情況，落實實習任務。其中，學生最關心的食宿問題學校均承諾予以解決，使學生們不再有后顧之憂。同時明確了解兩所學校的實習安排計劃，歙縣中學安排4名實習生在高二實習，6名在高一實習；歙縣二中安排6名實習生在高二實習，4名在高一實習。另外，詳細詢問了兩所學校高一、高二年級使用課本的情況，以及大致的教學進度，以便實習生能夠有針對性地進行準備，這樣進駐實習學校后能夠順利地接課。此外，分別與兩所學校的負責人協商確定了實習生進校的具體日期，扎實細致地做好前期準備工作。由于學院教材數量有限，因此需要復印一些教材與教師參考書。
4月24日，帶領兩個實習小組組長到資料室領取教材、教師參考書，對于缺少的部分進行復印。學生對于本次教育實習相當重視，不僅提前準備了教材，而且購買了中學歷史優秀教案，希望在實習中充分鍛煉和提高自己的教學能力。4月28日上午，召開第二次小組會議，就教育實習的重要性、如何準備教學、實習中必須注意的問題、教學技巧、實習過程中的人際關系等與學生實習切實相關的問題進行具體的要求，并針對學生在準備實習過程中的困難進行現場解答，從而減輕了學生們的思想包袱，使他們感受到來自指導教師切實的關心與指導，拉近了師生之間的距離。
5月6—7日，利用“五一”長期休息時間，集中學生進行第三次大規模的試講，每位學生至少講授30分鐘，完全模仿中學歷史教學的課堂進程，包括如何導入新課、新課程的講授、內容的總結、課堂復習鞏固及布置課后作業等具體環節，增強學生掌控課堂的實際能力。通過反復的試講、點評，同學們的實際教學能力有了比較顯著的提高。
實習工作總結10
作為課長助理，我主要負責的職務是公文的寫作、接受、傳達、對一些相關客訴的安排處理及課長指示的傳達。
公司名義上報下發的有關文件、來往函信件等，把工作做的更加系統、全面并對過程給予詳細記載，在方便回查的同時更避免了錯誤的發生。有時候，對于客戶電話投訴的一些簡單問題的解答，我也是要盡量負責。這些工作的性質雜亂，繁多。工作強度很大，有時候我會整個上、下午都在面對著電腦打著似乎永遠打不完的文件直到累的頸椎疼。有時候助理工作對我的應變能力要求也很高，
例如某天一位來電找課長談工作的客戶，由于當時
課長不在而辦公室只有我一人的情況下，我只得自己接待他，并且盡量于電話中來解答他對于我公司、工作的問題及一些相關留言。
剛開始進入辦公室工作學習的時候，其實應該說是學習的成分更大一些，對于領導安排下來的工作我總是手忙腳亂的完成，
并且很多都還是要重新再“返工”才能算真正完成。有時我會感到沮喪，會絕得沒有信心，怎么在學校學到的東西在實際工作上就用的這樣少了呢?甚至能用到的知識，我在學校的學習都是以優異成績完成，而在實際工作中，我卻常常是手忙腳亂的，甚至是錯誤百出。尤其是于電話中接觸到客戶投訴之時，電話中的我支支吾吾，成了“詞窮”一族，不敢接聽電話，怕會出錯，一直都是叫別的同事接聽。從參見工作到兩三個星期之后，
這種情況還是在不斷發生，我開始對自己的能力產生了懷疑，并且一開始那種要好好奮斗、朝氣蓬勃的勁兒也漸漸被我混亂、失敗的工作打消了。在工作中，我變得沉默、沮喪了起來。
實習工作總結11
我出生xxxx年xx月，于xxxx年xx月參加工作，在xxxx學校擔任學校后勤管理從事食堂烹調工作。由于本人烹調技術和各方面表現好，xxxx年xx月調入xxxx縣教育局工作，主管局機關食堂工作，xxxx年xx月通過考核評定為中式烹調師高級工。xxxx年xx月赴xxxx參加省烹調師考試獲中一級烹調師。回顧過去，工作總結
一、政治思想上
我認真學習黨的路線方針、政策，黨和國家的教育政策、方針、教育法律法規不斷提高自己的思想素質和政治理論水平。向來堅持以大局為重，服從組織安排，干一行愛一行從不講價錢，雖然自己是工人，我從不認為自己低人一等，總是以自己的實際行動抓好食堂管理工作。保證教育局各項工作正常動轉。
二、工作上，我擔任局機關食堂主管兼食堂烹調工作
首先保證干部職工飲水、用餐從不失職失誤并在技術上不斷提高自己的烹飪技術。在實踐中我不斷探索，根據湖南和粵北地區的飲食愛好，不斷提高自己的刀功和烹調技術，配制有多套特色的菜譜，讓全局干部職工和來往客人都能吃上香甜可口的飯菜。讓干部職工吃的滿意，生活安心。第二我在食堂管理上狠抓了幾個環節。
一是把好食堂原料進貨關，我不怕遠路，進市場，貨比多家，選購各種營養豐富的食品原料，保證物美價廉，讓干部職工吃得好，花錢少。
二是當好食堂食品保管員。保證食品及原料不腐爛，不變質，不浪費，節省食堂開支，近五年來，為局機關節省招待費xx萬元。
三是保證按時開餐，保證開水正常供應，平時我起早貪黑，甚至星期天不休息，作好下星期的后勤準備工作，自xxxx年以來，每年由教育局主持召開的教育行政工作會議，每月教育行政例會，每年的教職工、中學生籃球運動會和上、下級來往的有關工作人員的開餐和接待工作，都由我個人操辦。我也從不怕苦怕累，也不失職失誤。由于食堂工作有特色，深受市、縣領導及其他部門的好評，保證了局機關工作的正常運轉。在19xxxx年至20xx年度考核評比中，被教育局評為先進工作者。
我在搞好本職工作的同時，我又積極參加縣教育局各項中心工作，歷年的高考、成招、中考、自考等考務工作，每年的“五一”、“十一”春節長假，不辭勞苦，任勞任怨，深受同志們好評。
三、注重學習，養成讀書看報的良好習慣。
關心時事政治，關注國家大事，做到頭腦清醒，不落后于形勢
四、遵守勞動紀律，不缺勤，不曠工。
今年來，我都是出滿勤，甚至超滿勤，做了些份外勤雜工作
總之，近幾年來，我忠于職守愛崗敬業，遵紀守法，廉潔奉公，取得了很好的成績。為教育事業作出了自己的貢獻。
實習工作總結12
一、內容梗概
(一)了解企業基本情況;
(二)熟悉公司基本業務;
(三)制定活動計劃。
二、結論
實踐對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實踐，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受能力。
學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。
內容摘要
經濟危機下的企業老板永遠都在做一件事情，不少企業老板發出了慨嘆：市場越來越難
做了。但是并不是說無法做，關鍵在于企業如何在競爭對手林立的市場中，發掘新的市場并將之做大做強，你的生意不好并不代表別人的生意不好。別人生意好也會說不好做，怕你學去別人商業機會。企業要在沒有硝煙的市場競爭立于不敗之地，就必須具備強烈的敏感性，對企業內外環境時時留心、事事用心，做“千里眼”、“順風耳”，才能使企業成為市場的弄潮兒、同行的`領頭雁。
一、實踐目的
1、加強和鞏固理論知識，發現問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。
2、鍛煉自己的實踐工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。
3、通過畢業實踐接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神?培養素質，明確自己的社會責任。
二、實踐時間：XX年6月
三、實踐地點：迅捷通訊旗艦店
四、公司概況
迅捷通訊旗艦店成立于XX年，員工80余人，旗下有華碩專賣店、蘋果專賣店、三星專賣店、聯想專賣店并且擁有自己的公司的網店。我工作的華碩專賣店位于XXXX。本店專業研究、制造、組裝、銷售計算機整機及其周邊產品?代理批發電腦組裝所需各種硬件及配件。代理華碩品牌電腦銷售?批發零售華碩主板及華碩ATI和NVIDIA各系列顯卡。
五、實踐內容
我主要負責的就是網店上的網絡銷售華碩電腦。在各大網站平臺上推銷華碩電腦產品、
及時回答顧客對產品的各種問題及與新疆各大團購網合作銷售華碩電腦產品。
進入公司夠通過培訓及親身實踐學習熟悉業務。公司首先對我們進行基本的電腦銷售培
訓。同時也教我們去組裝電腦。負責培訓的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序，電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，而且組裝起來更加迅速。經過幾次真正實踐，我熟悉了電腦各個硬件，并且就是要記，住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息。現代科學發展進步飛快，軟硬件更新速度日新月異，面對一大堆電腦部件的信息，要想很快記住還是有一定難度的。接下來接受網絡銷售中的禮儀和態度。整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。
培訓之后，正式開始接觸網絡銷售了。通過在網絡上平臺不斷向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的。這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我的口才。在這一個多月的實踐當中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。我也深深體會到銷售行業必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。
在實踐的過程中，態度要求也很高。首先要讓自己的語言親切，這樣能給顧客留下一個
良好的印象。這也讓我深刻的了解到無論在何處工作，細節都是必須要注意的，因為細節決定成敗。
六、網絡銷售與傳統銷售的區別
1、網絡銷售概述
網絡營銷促銷的特點:? ?
網絡促銷是指利用現代化的網絡技術向虛擬市場傳遞有關產品和服務的信息?以啟發
需求引起消費者的購買欲望和購買行為的各種活動。它突出地表現為以下三個明顯的特點：第一，網絡促銷是通過網絡技術傳遞產品和服務的存在、性能、功效及特征等信息的。它是建立在現代計算機與通訊技術基礎之上的?并且隨著計算機和網絡技術的不斷改進而改進。第二，網絡促銷是在虛擬市場上進行的。這個虛擬市場就是互聯網。互聯網是一個媒體，是一個連接世界各國的大網絡，它在虛擬的網絡社會中聚集了廣泛的人口，融合了多種文化。第三，互聯網虛擬市場的出現，將所有的企業，不論是大企業還是中小企業都推向了一個世界統一的市場。傳統的區域性市場的小圈子正在被一步步打破。 ?
2、結合企業實際分析網絡促銷和傳統促銷
我每天在各大網站平臺上推銷華碩電腦產品，讓我認識到網絡銷售也許不像傳統銷售那
么正式。不需要衣冠整齊、不需要必須面帶微笑，在推銷產品的過程中你的肢體語言可以隨意表達，但是我也感覺到了網絡銷售的難處。因為是在虛擬的網絡上，讓一個陌生人去相信自己的網站上的虛擬的產品真的很困難，在沒有人與人見面的接觸情況下，只能依靠語言和網站的宣傳去展現自己的產品是需要非常誠懇的語言和態度的。由于互聯網強大的通訊能力和覆蓋面積，網絡促銷在時間和空間觀念上，在信息傳播模式上以及在顧客參與程度上都與傳統的促銷活動發生了較大的變化。
七、為企業策劃的新型網絡促銷系統活動
通過顧客對網店上不同型號的電腦的瀏覽量和點擊量，我發現顧客對X54系列的電腦
關注度比較高，尤其型號X54XI235HR-SL關注度最高。所以我為公司策劃的活動就是針對本款筆記本。
想要銷售出去，那么就要讓顧客看到我們的產品，怎么讓顧客看到我們的產品呢不可能
去讓顧客直接搜索我們店吧。所以我認為應該把本店本型號電腦在淘寶上各個比對參數上應爭取弄到第一。因為有的顧客喜歡按價格低到高排序、有的顧客喜歡按銷量的從高到低排序、有的顧客喜歡按人氣或者信用從高到低排序。所以第一步就是怎么去各個參數排到前幾名。第一價格我們需要在各大網站銷售平臺上去和同類產品去比較價格，去尋找我們的劣勢在維持利潤的同時把我們的劣勢變成優勢，也就是降價。
第二銷量當然價格降低了又能滿足了客戶各種合理需求，銷量自然會上升一些。但是這可能遠遠不能滿足現在競爭日益激烈的網絡銷售。所以我們也許需要在維持可信數字的同時自己通過虛假購買去提高銷量?當然這么做也許有點違背道德?但是我認為只要你的產品好顧客是會原諒的。再說在現在這個激烈的競爭市場下，這是個看似不大光彩但很被常用的的辦法。
第三人氣和信用這一點在我們去完成的銷量的提高的同時都是可以提高的?但是最重要的一點那就是我們的產品要好?因為這樣真實的顧客和競爭對手才不會有機會給我們差評，因為有一個差評?前面的基本白做啦。完成上面的步驟顧客基本就可以看到我們的產品啦。當然顧客不可能看到我們的產品就會購買，他們還需要對比。顧客的對比基本就是圍繞店家態度和產品介紹來的。產品介紹就所以需要一個好的網站，這就需要做一個很好的網站設?要突出產品的優勢、顯示詳細產品的參數、展現產品的高清圖片。這就出現了一個問題?產品圖片太多會引起網頁加載過完?也許在等我們店網頁打開的同時顧客已經流逝了。所以產品介紹中不需要什么圖片都往上放，需要我們精細的篩選，篩選幾張有代表性的圖片。下面就是店家的態度，這個需要我們銷售人員的言語要真誠親切。我想我們店在這方面做的挺好在剛進公司初期我也專門經過這方面的培訓。
我們在需要做的就是加大宣傳力度，我們可以在各大出名網站做一些網絡廣告并且加上超鏈接。爭取在百度等搜索引擎上排上前幾名的位置。
隨著現在移動互聯網的熱門，也可以在移動互聯網上進行一系列的宣傳廣告，例如微信、 UC瀏覽器等。
我想通過我上面的一系列步驟后，我們店的電腦銷售量一定會有一定的上升的。
八、實踐心得
公司規模較小，正處于發展階段，我也發現了公司存在的一些問題如，員工管理上較為混亂，職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不是很高。
在短短一個多月的實踐中，確實讓自己成長了許多。在實踐期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認為電腦網絡銷售不是一個不太難的職業，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實踐期間，我拓寬了視野增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。實踐是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實踐期間，我深深感到了自己的不足，專業理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短、虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己對工作負責任的人!
實習工作總結13
我是一名一般的幼兒園老師，我今年帶的是小班，工作起來非常的累，幼兒年齡太小，自理能力差，老師有時真的象保姆一樣，孩子太吵時，我也會心煩，但看到他們天真的笑臉時，我又很快樂，日子就在這樣復雜與簡單的重復之中度過。回憶慮與孩子們朝夕相處的這段日子里，我有喜，有悲，有累也有汗，但更多的是歡樂。這份歡樂是孩子帶給我的，我愛孩子，孩子們也愛我。也因為有愛而滿心歡喜，也因為有愛使我深入每個孩子的心靈，讓我與孩子的心融匯在一起，這使我對班中的每個孩子也有了更深地了解。的確，雖然有時也會因孩子的淘氣而埋怨，因他們的不聽話而失態。因為工作的忙碌而感到累，但是由此在心中總會涌起一種強烈的責任：我是老師，我要給這些尋夢的孩子引路，在他們心里寫一本最美的書。這強烈的意識不斷激勵我以真誠去擁抱每一個孩子。與孩子朝夕相處，我始終想著兩句話，那就是“假如我是孩子”“假如是我的孩子”。這樣的情感使我對孩子少了一份埋怨，多了一份寬容；少了一份苛求，多了一份理解；少了一份指責，多了一份尊重。我想，只要我們用自己的“心”認真地去愛，那么我們的孩子將是最棒的。
在工作中，我一如既往地嚴格要求自己，遵守幼兒園的各項規章制度，做到不遲到不早退，無缺勤與曠工現象。還積極參加園內外的各項活動，服從工作安排，努力用幼兒教師職業的標準來要求自己，全心全意地做好教育教學工作。由于我班孩子年齡小，剛入園時，很多孩子都是臉上掛滿淚水，生活自理能力也相對較差，在一日學習中，我們重點放在穩定幼兒情緒幫助幼兒養成良好的學習生活習慣方面。因此，在我們的培養下，我們班孩子的自理能力都大大的提高很多，比如原來大部分孩子經常穿錯鞋子的情況，此刻已經大大減少，他們的小腳丫都不再“吵架”了；原來孩子們吃飯灑飯的情況此刻也好轉了許多，孩子的轉變讓我們讓家長感到欣慰。一學期以來，在我們老師的幫助和領導下，我班幼兒學會自我照顧（能夠獨立進餐肅靜的午睡會正確使用自己的毛巾杯子養成飯前便后洗手的習慣，等等）懂得友好相處。
在教研活動中，我也能認真投入，認真學習領會。我感到人人都是我的師長，我能學，要學的東西還很多。如：蒙氏教育活動中教師要做到規范正確的操作演示。教具的設計要根據幼兒年齡特點，等等。通過這一次次的自我反思與實踐，我覺得自己只要堅持認真學認真做，在空余時間，閱讀一些自己訂的幼教雜志，去圖書館翻閱一些有關幼教資料，去書城購買與教育教學有用的各類書籍和音像資料進行觀看學習，我相信我會做到更上一層樓的。
在共同性活動中，我們開展了[快樂的幼兒園] [開心果園] [淘氣小動物]三個主題。在主題研習過程中，我們注重對幼兒的參與性計劃性動手能力等方面的培養，并收到了一定的成效。在環境創設方面，我們改變以往的以區域劃分形式單一的方法，用展示孩子們的學習過程，及幼兒在探究過程中的豐富作品有序地布置環境。我班孩子在寬松xxx開放的教育環境中各方面能力均得以提高。他們能夠大膽地在集體面前與同伴分享經，積極認真地與老師共同活動。
作為新世紀新時期的教師，我認為還要繼續學習，拓展視野，更新觀念，這樣才干跟得上時代的步伐，惟獨思想的切實轉變才干確保教育改革的持久和深入。尊重幼兒，關注每個孩子的尋常時刻，關注孩子的發展之窗，轉變幼兒的學習方式……這些新理念都能熟記于我的心中。如何將課程有機的整合滲透到一日活動中，如何及時的捕捉幼兒有價值的生成熱點還值得我進一步深入學習領會探討才行。
在家長工作方面，本學期我利用電話訪問家長會等形式，經常與家長進行溝通交流，也利用早晚家長接送孩子之時進行隨機談話。不僅讓家長及時了解孩子在園的表現，也為我們進一步了解和掌握幼兒現狀并有針對性的進行及時教育提供了有利的前提。
而且，在生活中我無微不至的關懷照顧班里的每一位幼兒，留意他們的飲食幫助幼兒在不同的天氣穿__，細心照顧生病的幼兒的同時，及時和家長取得聯系，將孩子的病情具體反映。并注重為幼兒營造一個舒適健康溫馨的生活環境，以減少孩子們對家長的思念，并讓孩子們能夠身心愉悅健康快樂的成長。正因為實實在在的付出，不僅得到了家長的認可，還贏得了家長的信任，本人于本學期榮獲“模范愛生教師”稱號。我所碰到的問題我要認真思量想辦法解決，力求把日后的工作做得更好！爭取做一名更加優秀的幼兒園老師。
實習工作總結14
在xxx大學完成了自己幾年的大學學習，在xx學校順利的結束自己的幼兒教師的學習之后，我也順利的來到了xxxx幼兒園，成為了一名xxxx幼兒園的幼兒教師，開始了自己為期xx個月的實習工作，現在距離自己當初第一天來到xxx幼兒園也已經過去了xx個月，也就是說自己的實習工作即將要結束，為自己在之后的教學工作當中可以更好的將自己的本份工作完成，我將自己這幾個月的時間里的實習工作作出了一個總結。
xxx幼兒園是xxx市最大的一所公辦的幼兒園，園內的學生有xx個，有老師xx個，xxx幼兒園對于師資力量也是非常的嚴謹和嚴格的，所以對于自己可以進入到xxx幼兒園是我們很多幼教專業的畢業生所心之所向的，我也是一樣，我們都深刻的清楚自己在xxxx幼兒園的實習工作對自己無疑不是一種非常寶貴的提升，所以我也感到非常的幸運和慶幸自己可以進入到這里實習，也很珍惜自己這次的寶貴的機會，所以在工作當中我一直都跟著幼兒園的老師虛心的學習，對待自己不會的或者是不懂的地方也會及時的請教，在工作的時候認真的工作，在休息的時候也不會忘記和同事們的交流，通過與他們的交流我也知道了很多關于幼兒園的一些事情，這些也都為自己之后單獨的工作奠定了一定的基礎，所以在自己剛開始進入到幼兒園的時候，我還是一直在學習，在發時間和精力融入到幼兒園的氛圍和工作當中，慢慢的我也開始在其他老師的幫助之下開始了自己的工作，在正式的工作開始之后，我也更加的仔細和認真，在工作上面嚴謹細致的把自己的工作完成，盡管自己并沒有單獨的帶班，盡管現在自己還只是把一個助教，但是自己依舊會在自己的工作崗位上面做到極致，將自己的本份工作完成的非常的出色。
通過這幾個月的實習，我也學到了很多的東西，不僅僅是對于自己的專業的完善，我還懂得了很多在人際關系上面的處理，在為人處世方面的成長，我也相信自己在之后的工作當中一定會將自己在園內實習的經驗和學到的東西，運用到工作當中，我也不會停止自己學習的步伐，在工作當中也會好好的學習，向著一名優秀的幼兒教師而努力，為幼兒園的教育事業盡自己的一份微薄的力量，這次實習的工作過后，我也相信自己在今后的教育工作當中也會更加的順利。
在最后，我也對xxxx幼兒園這一段時間的栽培和關照表示由衷的謝意，也很感謝園內所有的同時的幫助。
實習工作總結15
短短的一個月兒科實習即將結束，回想這期間的點點滴滴，似乎在嘗試無味瓶里的味道一樣。臨床的實習是對理論學習階段的鞏固與加強，也是對臨床技能操作的培養和鍛煉。我們倍償珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會，珍惜與教師們這段難得的師徒之情。
兒科是一個獨特的科室，應對的是個個脆弱的小生命。這更讓我意識到醫生不僅僅要醫術高，更要懂得如何和他們溝通。對待患兒和藹可親，態度良好，雖然有些時候會遇到很多焦慮的患兒家屬口不擇言，而我們醫護人員能做的就是寬容。我們能夠體會他們的心境，孩子生病，誰的心里都會著急萬分的，說一些傷人的話我們是能夠理解的。我們能做的就是繼續為患者服務，力爭做到。每一天接觸很多患兒和他們親入黨申請書范文人的時候，我明白了人生的財富不是金錢而是生命和健康，而我們的職責正是捍衛健康的生命。
在實習期間我遵紀守法，遵守醫院及兒科室的各項規章制度，尊敬師長，團結同學，嚴格要求自我，努力做到了不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。對待病人和藹可親，態度良好，努力將所學理論知識和基本技能用于實踐，在此過程中我不斷總結學習方法和臨床經驗，盡力提高獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的本事，凍斷培養自我全心全意為人民服務的崇高思想和良好的職業道德，經過1個月的實踐我基本掌握了病程記錄、會診記錄、出院記錄等醫療文件的書寫；掌握了臨床兒科的特點及兒科常見、多發病人的診治；掌握了常見化驗的正常值和臨床意義及和各類危、重、急病人的初步處理。
今后，我會繼續以“熱情、求實、盡職”的作風，持著主動求學的學習態度，進取各科室的教師學習，秉著“健康所系性命相托”的信念，孜孜不倦地吸收醫學知識為日后的學習、工作打下堅實的基礎。不斷追求，不斷學習，不斷創新，努力發展自我，完善自我，超越自我是我崇尚的理念。
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