銷售年度工作總結報告范文
總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，因此我們要做好歸納，寫好總結。但是總結有什么要求呢？下面是小編幫大家整理的銷售年度工作總結報告范文，希望能夠幫助到大家。
銷售年度工作總結報告范文1
在外打拼已有一年，現對自己過去一年工作總結如下：
xx年讓我學會了許多，感謝接納我工作的企業，感謝我的領導，感謝我的同事們，感謝我的摯友，感謝我的客戶們，因為是他們的協助、信任、認可、鼓舞才能使我更加酷愛我的工作，更加努力工作。
銷售是一個充溢競爭的行業，也是很能熬煉人的行業，剛起先工作的時候真的很沒有信念，業績不但沒有上升，反而在下滑，我除了每天的探望和傳播，我不知道我還能從哪方面進展努力，兩個月過去的時候，我已經不能說是一名新員工，市場我已經熟識了，跟大局部的客戶應當也算是熟識了，從去年的古漢養生精，看誰更年輕到今年的百店大戰。我學到了許多。面對公司定下的任務，那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關著燈，眼睛睜開著，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，盼望得到什么樣的`結果，每晚都在想的問題，每天都照著做。可我心里是沒底的，不知道這樣下去成果是否能上升。這對于我來講就是一句表揚，一名鼓舞，經過幾次的努力每次都能完成公司下達的任務，有了這些勝利我還是不敢松懈，有了這個鼓舞，我更加勤奮于我的工作，接下來的兩個月，成果都有進步。但好景不長，兩個月后的九月十月成果又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得驚慌起來，但是在11月份又發生了轉折，量又返回來了，這又成為一次失敗后的自我鼓舞，就這樣生活還在一如既往的發生變故，而唯一不能變的就是自己對工作的看法，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要望見有一個空子，就必須會手插進來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力，沒有市場。
對于20xx年來說，我有如下打算：
1、學習打算，加強自己的業務實力，與顧客的溝通技巧及促銷員的培訓與管理，踴躍參與公司開展的一些培訓工程。
2、工作打算，除了做好本區域的客情，陳設布展外，還要能勝任公司下達的一切任務，在20xx年本區域在1月份的銷量為1200盒，在明年爭取能夠在1月的根底上每月增長20%，增加重點門店，上促銷員門店的數量，在促銷中拉升本區域的銷量。最終，再一次感謝我的領導和同事們，我會用實際表現讓銷售業績再創佳績！
銷售年度工作總結報告范文2
xx年年7月參加xx商旅，從事銷售工作，轉瞬間，半年時間就要揮手向我道別了，在這新年降臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經驗的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮靜，沉著的心態。
在這6個月多的時間里有的是失敗，沒有勝利，缺憾沒接到什么定單，欣慰自身業務學問和實力有了新的提高，因為我離開旅游行業已有兩年時間了，許多客源都起先流失，此時此刻有這種上升，首先得感謝公司給我供應了那么好的工作條件，有那么好的、有經歷的.主管和領導給我的指導，他們的實戰經歷讓我終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理。做人是做事的前提和根底。
從7月9日起先進入公司，培訓學習了一段時間，我自己也實踐銷售了一段時間，不知不覺中，半年多的時間一晃就過了，在這段時間里，我從外貿業務員轉型為旅游業務員，完成了職業角色的轉換，并且重新承受適應了這份工作，只是業績沒什么突出。
不管從事那一行業，都要熟識該行業產品的學問，熟識公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，我學到了如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得了淡旺季里的時間支配以及在各時間段里的主打產品有那些，應主攻那些工程；當然這點是遠遠不夠的，應當不斷的學習，積累，與時俱進。
在工作中，我可以說，我沒有虛度，奢侈上班時間，對工作我是謹慎負責的。經過時間的洗禮，我堅信自己會更好，俗話說：只有經驗才能成長。世界沒有完備的事情，每個人都有其優缺點，揚長避短，堅信別人，堅信團隊的力氣，再發揮自身的優勢，不斷總結和改良，提高素養。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格的銷售員，本身談吐，口才還不行，表達實力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，心理素養是過關了，但臉皮還不夠厚，在我的內心中，我始終堅信自己能成為一個優秀的銷售員，這是我的一股動力，這份信念始終貯存在胸中，隨時打算著爆發，內心始終渴望勝利。我要像個真正的男人一樣去戰斗，超越自己，我對自己說。
感謝公司的造就，感謝我的上級對我言傳身教的悉心指導，我必須會以踴躍主動、自信的、充溢激情的心態去工作，爭取在自己的銷售區域里遍地開花，取得好業績。
揮別舊歲，迎接新春，我信念百倍，滿懷盼望！
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