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中國電信日活動方案
電信日活動是每年的5月17日，是電信特有的節日。以下是小編整理的中國電信日活動方案，希望對你有幫助。
中國電信日活動方案【篇一】
一、活動目的
借助節假日促銷活動，聚集人氣，提高品牌知名度、美譽度，進而提高各店的經營收益，進一步增強“新聯天地科技”的區域市場競爭力，為各店鋪的持續發展、永續經營奠定堅實的基礎。
二、活動目標客戶群：電信全體客戶、異網轉網用戶
三、活動時間：20xx年12月24日——20xx年1月3日(十天)
三、活動地點：
中國電信蓮桂南路旗艦店(蓮桂南路201號，七色紡旁邊) 中國電信三洞橋營業廳(三洞橋8號副5號，永陵加油站對面) 中國電信碧蔓丁營業廳(解放路75號副5號)
四、活動主題：雙節連慶送大禮 三店同喜迎新年
歲末大禮惠客戶 三店同慶迎新年
五、宣傳準備：
A、廳外：1、外呼：各店認真梳理分公司提供的用戶清單，主要是對已改光小區用戶，對所有的未辦理雙機用戶，所有單寬用戶，所有消費在129以上帶寬30M以內的用戶進行分類，制定有針對性的外呼話術進行外呼。主要推介存網費送雙機，寬帶中國，提升帶寬，手機直降，進店有禮、抽獎活動等等宣傳由頭(外呼時間安排常態化)
2、短信：請求各分公司支持，通過10000號、超級信使、公司自有
短信平臺發送活動內容，主要宣傳雙節促銷活動手機直降，進店有禮、抽獎活動等等宣傳由頭
3、按照分公司提供的異網用戶清單，通過公司自有的.短信平臺對異網用戶進行短信宣傳同時對其發送活動短信，主要推介半年免費打，4G流量免費耍，手機特價等方式吸引用戶。
短信發送時間：201x年12月20日至12月23日，201x年12月28日至12月30日(各店聯系當地分公司，尋求短信發送支撐)
4、通過微信平臺推送相關信息，凡是通過微信平臺參與購機活動者將獲得額外禮包;
5、開通活動微博，發布活動內容，不斷更新活動信息，吸引目標客戶;
1、短信文案：主題好聲音、好網絡
4G時代，您應該擁有更多…
清晰的語音、流暢的網絡、光一樣的速度…
電信4G，超乎您想像。
蓮花電信營業旗艦店，雙節期間盛大活動，傾情回饋
三洞橋電信營業廳，雙節期間盛大活動，傾情回饋
碧蔓丁電信營業廳，雙節期間盛大活動，傾情回饋
12月24至14年1月3日，詳詢：
2、外呼話術和文案
電信歲末鉅惠
活動多、禮品多、實惠多
購機有禮、物超所值
雙節同慶、三店聯歡
圣誕元旦送您“雙蛋”
購機充費、電信實惠
優惠多多、切勿錯過
聘請老年腰鼓隊助陣，發放傳單，吸引目標客戶，促使其到店咨詢、購買。
3、直銷隊去各大目標小區、發放宣傳資料
直銷人員統一著裝，最好是聘請美女，組成“靚女游擊隊”定點突破，擴大影響力，吸引到店咨詢。
4、擺點放發，在大業廳外擺放標準宣傳點
經過培訓的專業銷售人員，形象氣質好，男女搭配，向過路人員散發傳單，給咨詢者詳細介紹活動情況，以專業性、實惠性抓住潛在客戶。 預熱時間：201x年12月20日至12月23日
B、廳內：
氛圍營造：營造出圣誕節、新年的歡樂、喜慶氣氛，給人濃郁的節日氣氛和想要狂歡的感覺;(一邊是圣誕樹;一邊是圣誕老人拿著手機做出各種滑稽動作)
所需物料：氣球、充氣拱門、桌牌、專區專柜、手寫POP、爆炸貼、禮品陳列、橫幅、營業員名片等;
六、活動形式：店面活動
店內熱辣肚皮舞表演，表演者與到店咨詢者互動，點燃“冬天里
的一把火”吸引人氣，發放傳單，導購員跟進，實現銷售。
七、活動內容：
The hall活動
活動一：進廳就送
凡活動當天到店的VIP顧客即可免費領取精致好禮一份，感謝您多年來的支持!
1. 精游美禮品一份(紙巾，紅包，新年吉祥物等等)
2. 消費1000以內送價值 禮品;消費1000-2000送價值禮品;消費2000-3000送價值禮品，消費3000以上送價值 禮品
3. 凡進店消費用戶均可參與抽獎
4. 配件包(膜、時尚殼、充電寶、數據線)五折銷售
5. 凡購買1000元-2000以上手機的用戶，每年免費贈送貼膜6次，贈送時尚手機殼3個
6.凡購買2000以上的手機的用戶，可以享受禮包五折優惠活動操作： 活動二：購機滿 送中國好聲音搶票卷或門票，
活動說明：
活動三：雙機禮包 狂飆升級!
活動說明：
活動四：時鮮機型超值價，高端手機直降**元
活動說明：
活動操作：
活動五：半年免費打、4G流量免費打
活動六：全場配件7折，
Outdoor活動
活動一、購物抽大獎
抽獎方案：
一次購機三次抽獎
(電信有禮三重驚喜)
1、活動期間，凡在以上三家電信營業網點購買任意一款手機，均有三次抽獎機會。
2、獎項設置
第一次抽獎，幸運獎(幸運寶貝)10名，每人獲精美口杯一個或牙具一套;
第二次抽獎，二喜獎(雙蛋迎新)8名，每人獲繼電寶一個或藍牙耳機一個;
第三次抽獎，鴻福獎(三羊開泰)3名，每人獲購機款等值獎品一個或全額返還購機款。
3、每個購機者均有3次抽獎機會，但，同一檔次抽獎只能參加一次。
4、本活動最終解釋權歸“新聯天地科技”所有。
中國電信日活動方案【篇二】
一.策劃摘要
1.市場簡介及分析
2.消費群體簡介及分析
3.產品分析
4.營銷方案
5.營銷預測問題及解決
6.營銷預算
7.效果預測
二.保定學院市場簡介及分析
保定學院于20XX年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區辦學，新區占地面積廣大，環境優美，學生人數一萬八千左右，是一個非常具有潛力的手機銷售市場。據初步調查統計，基本每一位在校生都擁有一部手機，但大多人都有換手機活購買第二步收集的想法，這就為電信品牌的打入保定學院市場提供了契機。
三.大學生市場概況及分析
1.大學生目前市場狀況：隨著人們經濟水平的提高，信息通訊業日益發展完善，漸漸深入人們的生活，成為一種生活必需品。而大學生是半只腳踏入社會的人群，手機便成為他們無論是生活、學習還是迎接未來的工作，并與社會接軌的必須產品，因此手機的選擇十分重要。
2.市場需求分析：手機在大學生人群中十分普遍，因為手機具有便攜性、實用性、實惠性等特點。手機雖然有不同品牌、不同型號、不同大小，但都重量輕、體積小，便于攜帶。而且手機功能眾多而強大，通訊、短信、網上沖浪、游戲、娛樂等功能都很符合大學生的需求。而大學生是一個非常特殊的消費群體，他們擁有強烈的購買欲望而受到自身消費水平的限制，因此價格低將成為吸引大學生購買電信產品的一大優點。其對剛脫離家庭的大學生來說，在還沒有足夠能力完全支撐自己時，一部電信手機相較于電腦、PSP、MP4、DVD而言是非常實惠的。
再者，大學生是未來消費的主體，從長遠的角度來看，掌握大學生消費市場，在大學生心中樹立良好的形象和口碑，將十分有利于今后多年內的產品銷售。
四.電信產品特點及優勢分析
1.電信產品特點及優勢
2.競爭分析
五.產品推廣營銷方案
一)營銷目標：
1.品牌宣傳，擴大電信在該區的知名度
2.搶占市場，擴大電信在該區的占有率
二)營銷方案
1.營銷平臺：針對企業和商家急于在大學校園中擴大市場，宣傳品牌，創業者協會構建了由報紙平臺、創業之聲網站、群眾性座談、網絡化代理、現場活動、展板宣傳、校園廣播平臺等眾多模塊組成的校園終端銷售網絡，這些模塊將全方位應用于電信產品的宣傳。
1)報紙平臺：名稱為保定學院《創業者號角報》，依靠此報紙發行量大，內容可讀性強，普及率高的特點，在報紙的相應版面加入電信產品基本信息、電信產品銷售內容等，提高產品曝光率，擴大宣傳。報紙將發送到學生宿舍，張貼到食堂前等學生流量大的地方。
2)創業之聲網站：作為保定學院首個學生網站，此網站有充分自主性。協會將刊登相關電信產品及活動信息，是會員、游客瀏覽，拓寬宣傳渠道。
3)群眾性座談：安排在校學生到達指定會場參加活動，進行產品介紹，使學生對電信產品進一步了解，有利于產品銷售。
4)網絡化代理：創業者協會擁有347名社員，遍布保定學院14個系、56各專業、103個班級，龐大的成員組成系統形成網絡，將會把電信產品的信息迅速傳播于學校的各個角落。
5)現場活動：在保定學院人流密集的食堂前、超市前，結合協會公益性活動，宣傳電信產品。以發放傳單、海報等形式。
6)展板宣傳：經過協會精心設計的辦報，生動形象的宣傳電信產品，并擺放在人流量密集的地方吸引人注意。
7)校園廣播：聯系校廣播臺，在課余時間播放產品介紹。
2.促銷策略
1)聯合促銷：在現場活動期間或其他另行舉辦促銷活動期間，舉行聯合促銷。
聯合手機號碼：購買電信手機可優惠或免費得到電信手機號碼
聯合電信業務：促銷時推出各種電信業務，供學生選擇
聯合手機服務：優惠或免費提供手機美容、維修、飾品
聯合手機充值：購買不同機型不同價格的手機，可獲贈一定比例的話費
2)促銷方案
價格促銷：以低價格銷售，吸引大量學生
贈品促銷：凡購買電信
信手機都可獲贈號碼、話費、手機鏈、免費手機美容中的一項
服務促銷：為消費者提供高質量的售后服務。如果所購手機出現問題，可以聯系校內代理，由代理送至專賣店維修，省去同學們奔走的`麻煩。
生日促銷：凡生日在促銷期內的同學購買手機，可憑身份證獲贈相應禮品
情侶促銷：促銷期間情侶購買手機，可選擇情侶號碼、進行綁定。
團購促銷：團購10部及10部以上每部手機可享受優惠10%。
3)促銷安排
時間：各節假日放假前、返校后，周六日。
地點：食堂前或其他人流量密集、場地大的地點。
組織安排：組織創業者協會組織部、業務部、宣傳部和其他經過培訓、有促銷經驗的成員參與安排場地、組織活動、宣傳促銷。
3推廣活動
電信贊助舉行“最佳短信比賽”
比賽規則：給出一定主題，參賽選手根據主題編輯短信，發送到指定號碼，由電信公司選用評委統一進行評比。比賽將確保按照嚴格標準公平評選，有一定字數限制。
比賽時間：比賽時間將持續兩周，兩周內任何電信手記持有者皆可發送短信參加比賽。比賽截止7日后公布比賽結果。
比賽獎項設置：
一等獎：1名 獎金100元
二等獎：3名 獲贈50元話費
三等獎：5名 免費手機美容一次
優秀獎：10名精美手機鏈一個
營銷過程中預測問題及解決方案
價格統一：促銷過程中，有些同學可能會討價還價，或者與其他同學進行對比，因此要在全校范圍內統一價格。使促銷活動透明公開，給學生留下一個良好的影響。
促銷競爭：在校園內可能會遇到其他品牌手機的促銷活動，就會產生競爭。此時，我們要保持冷靜的頭腦，收集對方信息，分析制定相應的對策。采取公平競爭而非惡性競爭。
現場安全：因為是現場的群眾性活動，可能會造成人群擁擠等不安全現象。所以一定要維持好現場秩序，保證安全。
效果評估
本營銷方案在保定學院創業者協會的全權組織下，將切實得到踐行。利用創業者協會的人力資源和完善的營銷設配，最大限度提高電信產品保定學院的知名度和銷售率。達到宣傳品牌、搶占市場的目的，在學生心目中樹立起電信品牌的牢固形象，既滿足了大學生的需求，又圓滿完成創業者協會在保定學院營銷電信產品的目標。