銷售年度工作總結報告銷售年度工作總結優秀

時間：2023-04-25 16:42:26 報告我要投稿

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　　總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，通過它可以全面地、系統地了解以往的學習和工作情況，不如我們來制定一份總結吧。那么你知道總結如何寫嗎？下面是小編幫大家整理的銷售年度工作總結報告銷售年度工作總結優秀，僅供參考，歡迎大家閱讀。

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銷售年度工作總結報告銷售年度工作總結優秀1

　　不知不覺，一年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的勞碌、苦惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著令我依舊堅守崗位。以下是今年的房地產銷售工作總結。

　　一、工作成就

　　年初接到公司新年度工作支配，做工作方案并預備X號樓的交房工作，并與策劃部溝通項目尾房的銷售方案，針對XX的尾房及未售出的車庫、貯存間我也提出過自己的一些想法，在取得開發商同意后，通過開展各項活動提高XX房產的美譽度，充實XX的文化，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，圓滿的是在銷售方面并沒有實現預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業主及社會各界的確定。

　　二、工作中存在的問題

　　XX一期產權證辦理時間過長，延遲發放，致使業主不滿;二期雖已提前交付，但部分業主因房屋質量問題始終拖延至今，與工程部的協調雖然很好，可就是接受反映不解決問題;年底的'代理費拖欠狀況嚴峻;銷售人員培訓(專業學問、銷售技巧和現場應變)不夠到位;銷售人員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發商的溝通中存在不足，消失問題沒能準時找開發商協商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊急。

　　三、明年工作方案

　　新年的確有新的氣象，公司在XX的商業項目正在緊鑼密鼓進行進場前的預備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。由于前期始終是策劃先行，而開發商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我信任通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

　　明年的銷售工作中，盼望XX能順當收盤并結清賬目。收集XX的數據，為XX培訓銷售人員，在新年期間做好XX的客戶積累、分析工作。參加項目策劃，在XX這個項目打個美麗的翻身仗。爭取能通過經紀人執業資格考試。

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　　一、端正態度

　　在工作期間我看到了許多問題、沖突與困難，當然這些都是不行避開的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要緣由還是態度問題，態度打算一切。常常有人會這樣說——“假如當時我怎樣怎樣，那么現在我確定會……”，人們經常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什么樣的態度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的，樂觀地工作才是我們最應當做的。

　　二、明確目標

　　首先，任何公司都有公司進展的目標，每一個員工也都有自己的個人進展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力，但是在實現公司進展目標的`同時，也是在實現自己的個人目標。

　　其次就是我剛才提到的實現目標要有正確的態度與方法，并將目標切實分降落實。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。

　　三、學習

　　關于學習，有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來制造經濟。”在工作中也是一樣，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。

　　以上只是本人比較膚淺的一些熟悉，盼望在工作中同事們可以多多教導，只有群策群力才能取得勝利，也盼望公司在每一位員工的努力下，在新的一年中會有新的氣象與新的突破。

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　　時間飛逝，轉瞬間。XX年已悄然結束了，在這一年的時間里，通過對電子務的熟悉，結合工作實際，對工作做如下總結：

　　一、存在的不足

　　1.工作的條理性不夠清楚，每天上班都沒有肯定的支配，看到缺乏哪種力量就學習哪種，目前，一邊推廣，一邊做客服，一邊寫寫文章，一邊作作圖弄弄網站，沒有詳實而主次的方案，但至少還是知道哪方面需要立即完成，哪方面需要緩期完成，做多了就漸漸地有所體會，漸漸地加大進步，也盼望在明年會得到更好的優化空間。

　　2.在工作期間，對工作熟悉不夠，特殊是剛來的時候，完全缺乏主動力量，對鞋業行情缺乏了解和分析，再一個就是對工作的定位不足，規律力量欠缺。

　　3.缺乏工作閱歷。對于電子商務這塊，以前的我真的一點也不懂，也就是劉總的栽培和認可，讓我學會了許多，雖然在整個過程中遇到了很多問題，不知道怎么推廣，怎么去優化關鏈字，但利用身邊資源和網絡課程的同時，知道推廣是一件長期的.堅持做才能達到效果的事，貴在堅持。

　　4.為什么我們的商品沒有形成銷售：由于流程的問題不知道如何下手的狀況有點多，包括錯誤與缺漏，還有當時的設計，考慮不到位，不知道開XX店還是XX商城，現在選擇了開XX店，對我來說是一件好事也是一件煩事，開XX店的目的是為了以后開商城打個基礎，但憑現在的掌握力度明顯是不夠的，現在的工作距離不夠精細化。

　　5.在XXX上，工作缺乏一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作回頭看，但是缺少規律性，比如：在XXX上，許多功能都有修改更新的內容，就可以直接推廣，以前卻什么也不知道，只有發覺，才能實現精細化。

　　總之，用一段話概括：工作條理不夠清楚;對流程不夠熟識;工作不夠精細化;工作方式不夠敏捷;缺乏工作閱歷;缺乏平常工作的學問總結。

　　二、今年公司要開拓大領域

　　鞋子要形成大規模銷售，今年貨也會許多，工作壓力會比較大，要吃苦耐勞，勤勤墾墾，踏踏實實做好每一項工作，處理好每一個細節，努力提高自己的專業技能，盡快的得到進步。

　　以下是我今年提高地方：要提高工作的主動性;工作要注意結果;今年工作要定目標，一切圍圍著目標來完成;把握一切學習的機會，平常要做總結;多看，多學習，多做。

　　20xx年的工作目標：

　　今年我們要定一個鞋子銷售的目標，XX上達到一個冠，年銷售也就是1XXXX件貨，人件利潤XX元，年收入XX萬，但必需得開商城，而且至少兩個XX店，還要有專業的設計人才，在成本方面，肯定要達到月銷售量，可免房租，盡可以有是在兩個月內實現，(月銷售額達到XXX件)這是我對今年公司的動營目標，雖然做起來壓力大，但有壓力才有動力，只有朝著這個目標走，有信念就肯定會實現，我們肯定能做好的，也肯定會做到。