雙十一衛浴活動策劃方案

時間：2024-12-17 11:00:00 丹方案我要投稿

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2025年雙十一衛浴活動策劃方案（精選10篇）

　　為了確保活動得以順利進行，常常需要預先準備活動方案，活動方案的內容和形式都要圍繞著活動的主題來展開，最終達到活動的目的或者意義。那么制定活動方案需要注意哪些問題呢？下面是小編幫大家整理的2025年雙十一衛浴活動策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

2025年雙十一衛浴活動策劃方案（精選10篇）

　　雙十一衛浴活動策劃方案 1

　　一、活動目的

　　1、借助促銷活動進行xx品牌在廣西地區的最大化傳播，提升xx品牌在廣西的知名度、美譽度。

　　2、切實為消費者帶去實在優惠的衛浴產品，打造xx水暖潔具的口碑影響力，同時擴大xx在廣西的市場占有份額。

　　3、通過本次活動消化較大的庫存貨物，促成活動后積累的觀望類型客戶的成交，在年底前實現消化庫存、提升銷量、聚集人氣三重目的`。

　　3、作為xx品牌在廣西長期發展過程中品牌建設的組成部分，對后續市場推廣奠定基礎和提供經驗。

　　二、活動主題

　　xx盛情24載廠價直通感恩月

　　副標題： 1元龍頭 499節水馬桶 799豪華淋浴器無限量傾情放送!

　　三、活動時間

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　　四、活動地點

　　xx區域各xx專賣店

　　五、活動方式

　　驚喜一：進店簽到，領取xx免費禮品!

　　活動當日，凡進店到前臺寫下周年慶祝福語并簽上名字，即可獲得由xx專賣店提供的免費禮品一份，禮品送完為止!

　　驚喜二：感恩回饋，全場5.9折大派送。

　　活動期間全場5.9折(特價產品不參與打折)，新店更設立多款衛浴的特價產品供您購買，特價產品購買的數量不限，買越多賺越多。

　　驚喜三：1元龍頭!

　　活動期間，前三天每日推出10套1元龍頭(HH-11802)，超級特價僅1元，數量有限，先到先得。

　　驚喜四：特價捆一起，教你如何省錢!

　　1988元套餐：浴室柜88022+面盆龍頭121102+下水器31106+蹲便器6T708+水箱169+淋浴龍頭124106+五功能升降花灑5A522-5C129

　　2988元套餐：浴室柜806007+面盆龍頭12180+下水器31106+座便器6T182+淋浴器12478

　　3988元套餐：浴室柜808011+面盆龍頭12192+下水器31106+座便器6T185+淋浴器124105A+浴巾架5J2412

　　驚喜五：現金抵用權，買越多權越大!

　　活動期間凡購滿2500元的顧客，即可獲得現金抵用權，憑抵用權可抵用結算現金，或購買專賣店內同等價格以下的產品。購買套餐產品不計在內!

　　購滿2000元的顧客，可獲得100元現金抵用權。

　　購滿5000元的顧客，可獲得300元現金抵用權。

　　購滿6000元的顧客，可獲得500元現金抵用權。

　　六、廣告推廣

　　在活動前10天有針對性地對活動區域市場進行前期的宣傳造勢，做好各類廣告媒體宣傳工作，以保證活動宣傳效果，為活動的成功舉辦奠定基礎，同時提升品牌知名度。

　　廣告要求：

　　(1)低成本，高效果;

　　(2)設計簡潔大方，信息傳達明確;

　　(3)緊抓消費者思路，深入消費者心理。

　　1、DM單和邀請函

　　將活動信息及相關優惠信息制作成DM單(1萬份)，在活動前10天安排人員對小區進行針對性發放，在人流量比較大的廣場、商場發放。針對小區信息資料的匯總篩選出重點客戶，在活動前三天派發邀請函。

　　2、彩車宣傳

　　活動前三天通過三輛車三天的縣城游街即能到達到基本宣傳作用，游車是一個投入低見效快的宣傳媒介。

　　3、報紙廣告

　　在信息報上進行全版的廣告投放。

　　4、小區推廣

　　招小區推廣員10名，對主要小區進行調查統計、宣傳。

　　七、店面布置：

　　1、拱門和條幅(要求至少有一種，懸掛于店門前)

　　2、每個店面1-2個X展架或KT板放置于店門口，版面由公司統一設計的版本，附有活動內容。

　　3、店內上空用吊旗、彩帶、彩球等烘托節日的喜氣氛圍。

　　4、店內保持整潔，宣傳單頁、產品、禮品擺放整齊。貼價格爆炸貼，促銷產

　　品扎上彩帶，以突出產品銷售重點。

　　5、現場：播放輕音樂、企業宣傳片、廣告宣傳片。

　　6、人員：服裝統一，飽滿精神面貌。

　　八、活動監督

　　1、區域主管和總代理為本次活動的第一責任人和監督人，發現沒有按照促銷執行的要及時的進行處理。

　　2、沒有按照促銷要求執行的取消其促銷支持，并對其促銷期間的促銷產品實行補回差價，促銷期間的廣告投入不給予報銷。

　　雙十一衛浴活動策劃方案 2

　　一、活動背景

　　雙十一是重要消費節日，同時也是衛浴產品銷售復蘇，走出淡季的轉折點，總公司為了促進終端銷售，推動品牌效應，感恩新老顧客、提升終端導購員的信心及積極性。因此推出衛浴雙十一。

　　二、活動主題

　　心中所想，盡在xx

　　三、活動時間、地點

　　20xx.11.1-20xx.11.15各市區連鎖專賣店。

　　四、活動內容

　　1、價格促銷。

　　a、套餐活動：BZ1227（浴室柜）+BT0511（盆）+BS1122（龍頭）+BT1216（座便器）+BS1915（大花灑）原價5616元現整套促銷活動價2998元。

　　b、特價：BT1201限時限量特價999元各門店（注：在活動時間內每天上午10：00-11：00限時限量兩套特價座便器）

　　c、購xx任何一款正價坐便器送BT0307臺下盆1套。

　　d、全場商品均參加商場折扣。

　　2、聯合促銷。

　　凡一次性購買ＸＸＸ產品達規定費用者，即可獲得ＸＸ浴室日化用品專賣店的相應代金券。

　　3、服務促銷。

　　五環內配技師送貨。

　　4、活動促銷。

　　5.1日當天在總店進行促銷活動演出(來自:)，提高品牌影響力。其中包括抽獎活動、競猜等互動活動。

　　五、活動宣傳

　　1、條幅；POP海報5幅；“X”展架14幅；

　　2、宣傳單頁份，主要針對小區、建材市場發放；

　　3、ＸＸ網廣告；

　　4、報紙廣告；

　　5、公交車電子屏幕廣告或車載電視廣告。

　　6、電視臺、電臺

　　六、賣場布置

　　1、贈品全部展示出來，

　　2、POP、爆炸簽準備齊全，準確傳遞活動期間的促銷信息一定要達到吸引顧客的'目的。

　　3、主題條幅懸掛于門店門頭和商場附近達到吸引商場外顧客進入門店的目的。

　　4、產品的宣傳資料，每個專賣店必須要有。

　　七、注意事項：

　　1、確使優惠要達到最終消費者。嚴防被競品截漏。

　　2、開展活動的專賣店必須配合本次活動信息的發布。POP、爆炸簽、終端售點的布置工作。

　　3、促銷工作人員責任到位。

　　雙十一衛浴活動策劃方案 3

　　一、活動背景：

　　又一年雙十一活動的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰，如何開發更多有利的市場份額，吸引并穩定目標客戶，成了這場促銷大戰中的重中之重。為了打好雙十一這場促銷戰，昌達燈飾沐浴城必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。

　　二、活動目的：

　　1、以“狂歡雙十一回饋活動”為由進行促銷，提升短期營業額；

　　2、借“十大潔具衛浴、燈飾品牌”之概念，增強消費者對昌達燈飾沐浴城的認知與信任，從而鞏固并提升長期市場占有率；

　　3、打造“昌達”品牌，奠定“昌達”在惠城區的燈飾、衛浴市場的主導地位；

　　4、提升與代理品牌之間的`平衡，利用“昌達”的品牌推廣，提升與各廠家的合作籌碼，做到各品牌爭相進駐“昌達”之態勢。

　　三、活動主題：

　　相約昌達燈飾沐浴城，狂歡雙十一回饋活動備選：昌達中國行，雙十一樂翻天

　　四、宣傳口號：

　　喜慶繽紛雙十一，樂享昌達豪禮！

　　昌達燈飾沐浴城攜“十大衛浴、燈飾品牌”邀您狂歡雙十一回饋活動

　　五、活動時間：

　　20xx年11月1日至20xx年11月11日

　　六、活動內容：

　　相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家？

　　即日起，消費者到昌達燈飾沐浴城內填寫調查問卷即可免費參與抽獎，獲取幸運價馬桶購買權。

　　1、凡活動期間進店填寫調查問卷者，問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券，每人限領一張，每天發出100張抽獎券。（每戶限使用一張）

　　2、5月2號，3號每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運價xx元購買原價xxx的xx座便器一套。11：00之前現場當眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。

　　3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿2000元者即可使用一張（不含特價品）。

　　執行要點：

　　1、抽獎過程中，要保證抽獎的公平、公開性

　　2、產品的價格xx元由商家自行確定

　　3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現場秩序

　　雙十一衛浴活動策劃方案 4

　　一、活動目的

　　全面打響產品在敦煌的知名度

　　二、活動時間

　　開業時間：20xx年11月11-----22日

　　三、活動對象

　　新交房業主

　　四、活動主題

　　一元座便器瘋遍敦煌

　　五、活動資料

　　1元座便器，瘋遍敦煌

　　產品敦煌開業專供節水座便器，專供價1000元，送999元現金卷，現金卷可購買全場任何正價產品，20xx年11月1日前使用有效，不找零、不兌現、蓋章生效。

　　綠色消費、傾城巨獻

　　浴室柜綠色消費推廣價：999元

　　淋浴花灑綠色消費推廣價：598元

　　面盆龍頭綠色消費推廣價：196元

　　廁紙架綠色消費推廣價：118元

　　毛巾桿綠色消費推廣價：88元

　　超值套餐、震撼全城

　　神秘豪華浴室配置綠色消費推廣價僅xx元，現場揭曉、廠家回饋、限量搶購

　　活動期間購正價產品滿3000元

　　加1元可任選指定五金掛件一件

　　加99元可任選指定龍頭一件

　　以上產品為廠家回饋特供，各限量5套，先到先得

　　恭賀開業、現金大派送

　　活動期間購滿5000元，交清全款，可抽獎返現金一次

　　一等獎返現50%

　　二等獎現金1000元

　　三等獎返現2%

　　此刻市場上400多元的`座便器已經司空見慣，且有的品牌常年如此促銷，對消費者沒有吸引力，如果產品繼續走綠色消費推廣價398元的座便器，首先沒有競爭力，再者降低了品牌檔次，開業就給人留下低檔的品牌印象，于是干脆就低到極致，1元座便器。但我們的座便器價值是1000元的，開業活動再送999元現金券，相當于座便器本身就是1元。

　　研究到1元座便器可能會與日后平常398元銷售的沖突，在促銷單頁以及海報上，不注明是標號，而是講廠家開業特供的產品。

　　最終促銷的創意點在于提高銷售額，只要消費者購買了1元座便器，也就是最少購買了1000元以上的產品，打破以往其他品牌只賣超低特價產品，沒有銷量與利潤的不足。

　　雙十一衛浴活動策劃方案 5

　　隨著人們對生活品質的要求逐漸提高，衛浴產品已經不再是簡單的洗漱用品了，它們扮演著一個越來越重要的角色——成為了家居裝飾的一部分。因此，衛浴企業需要開展一系列的衛浴活動，以吸引消費者的注意，增強產品的知名度，提高銷售額。

　　一、衛浴活動方案

　　1.企業家裝活動

　　針對新裝修的房屋，以及正在裝修的用戶，衛浴企業可以開展一系列優惠活動，如提供定制的衛浴套餐、折扣、增值服務、免費贈品等等。在家裝領域提供優質服務能夠增加客戶的忠誠度和滿意度，同時也能夠吸引更多潛在的客戶。

　　2.門店促銷活動

　　門店促銷是衛浴企業最常見的促銷方式。可以根據不同季節、節日來進行促銷，諸如清明節、勞動節、端午節、中秋節等。此外，也可以根據特定節日，推出對應的主題活動，例如針對愚人節、情人節、五一節等特別制定的活動，吸引更多的消費者前來辦理購買。

　　3. 免費送貨上門活動

　　進一步提高用戶的購買體驗，衛浴企業可以推出免費送貨上門服務。消費者購買產品的`同時，也享受送貨上門和安裝服務的優勢，大大提高了客戶的購買積極性。

　　4.贈品活動

　　在消費者購買衛浴產品的同時，贈送對應的小禮品或實用家居用品，能夠增加顧客的滿意度和忠誠度，并吸引更多的潛在客戶。

　　二、衛浴活動策劃

　　1.定位市場

　　在開展衛浴活動之前，先要確定要吸引的市場，并定位衛浴產品的受眾群體。不同的群體對衛浴產品的需求各自不同，需要做到針對性的宣傳策略。

　　2.制定衛浴營銷策略

　　衛浴企業可以根據自身的資金和市場資源，設計出不同的衛浴營銷策略，比如通過廣告宣傳、網絡推廣、場地活動等方式，以提高知名度，增加品牌影響力。

　　3.分期渠道索引

　　對于一些比較昂貴的衛浴產品，衛浴企業應該推出分期付款的渠道，幫助消費者分擔經濟負擔，減輕消費者的經濟壓力，同時加快產品的銷售進度。

　　4.與廠商建立良性合作關系

　　建立好的合作關系可以讓廠商提供更多優質的產品和服務。與廠商建立良性的合作關系就相當于增加了衛浴企業的產品質量和信譽，為企業的發展提供了良好的保障。

　　通過定位市場、制定衛浴營銷策略、分期渠道索引和建立廠商合作關系等方面，衛浴企業能夠更好地開展衛浴活動，吸引更多的消費者，并提高銷售額。然而，要保持企業的商業競爭優勢，衛浴企業還需要不斷地調整和完善自己的市場策略。從長遠來看，衛浴企業還需要根據市場需求，不斷優化產品設計、提高產品質量，加快科技創新，為未來的發展打好基礎。

　　雙十一衛浴活動策劃方案 6

　　隨著人們生活水平的提高，對居住環境的要求也越來越高。衛浴作為家庭生活中重要的組成部分，不僅僅需要實用性，更需要外觀設計、質量保證以及實用功能，成為人們購買家居必備物品之一。在衛浴行業內，一些衛浴品牌為增強產品競爭力，開展了很多衛浴活動。本文將詳細介紹衛浴活動方案的策劃。

　　1.衛浴活動的目的和意義

　　衛浴活動是通過一系列活動形式，向公眾傳遞產品及品牌信息，提升品牌的形象和知名度，加強企業與客戶的溝通和交流，增加銷售量，促進行業的發展。具體的，衛浴活動意義如下：

　�。�1）促進行業的健康發展

　　衛浴活動是促進行業健康發展的重要手段之一，能夠激活消費市場，協調行業內部的關系，推動行業健康、有序的發展。

　　（2）增加品牌知名度

　　衛浴品牌通過活動的推廣方式，提高品牌知名度及美譽度。品牌在消費者中的口碑反映了產品的質量和服務水平，是消費者在購物時重要的考慮因素之一。

　�。�3）提高銷售額

　　衛浴活動通過推廣、促銷等方式，增加產品銷售量，提高企業銷售額，實現經濟效益。

　　（4）加強企業與客戶的交互

　　衛浴企業通過活動得以與目標客戶群體建立友好良好的關系，增強品牌與客戶間的互動，對消費需求進行更加細致的分析，從而提高產品的質量及服務水平。

　　2.衛浴活動的.分類

　　衛浴活動可以根據參與方式，分為展覽會、現場活動、主題活動等不同類型。

　　（1）展覽會

　　展覽會是衛浴企業展示最新產品、展示最新技術、增強業內交流等的重要活動。企業可以通過與其他企業的交流和合作，從而協調上下游關系，優化產品供應鏈。

　�。�2）現場活動

　　現場活動是在全國各地的經銷商、門店、終端客戶等較小的場所上舉行，主要是展示企業的新品、促銷等特別活動�；顒訄鏊梢栽O立主題酒吧、SPA天地等特色場地，以更加直觀的方式、吸引力提升品牌形象及購買心理。

　�。�3）主題活動

　　企業根據產品的特性和消費者的需求，組織各類主題活動，如“家居環保論壇”、“衛浴運動會”、“衛浴新品首發式”等，以建立品牌形象、增強知名度、提高銷售量。

　　3.衛浴活動的策劃步驟

　　設計一次成功的衛浴活動要遵循以下幾個步驟：

　�。�1）確定目標

　　根據企業自身的實際情況，明確衛浴活動的目標是什么，如提高品牌知名度、增加銷售、增強產品競爭力等。

　�。�2）確定時間和地點

　　在衛浴活動策劃過程中，時間和地點是一個非常重要的問題，觀眾數量是評價衛浴活動成功的一個重要指標。提前進行場館、舞臺、音響、燈光等方面的策劃，保證活動的順利進行。

　�。�3）確定活動內容

　　衛浴活動的內容與形式要合理、創新、新穎，能夠更好地傳遞信息，吸引觀眾參與，提升品牌知名度。內容可以圍繞衛浴產品設計相應主題，如“和諧水療晚會”、“衛浴空間大賞”等。

　�。�4）確定宣傳手段

　　衛浴活動的宣傳手段是活動的重要支撐。如何進行宣傳效果好，如何在觀眾中傳遞活動信息，增加參與者數量，是活動宣傳的重點。一般建議可以通過以下幾種手段進行宣傳。

　�、倬W絡平臺，如微信、新浪微博、QQ空間等。

　　②電視廣告，如央視、衛視等。

　�、凼覂韧夂�，展示衛浴產品。

　　④特別嘉賓的演講、主題論壇、分享，為品牌形象加分。

　�。�5）活動后總結

　　活動結束之后進行總結，總結活動過程中運營不足，優化完善下次活動內容與形式，使得衛浴活動更具有現實意義和價值。

　　4.衛浴活動的價值

　　衛浴活動在整個衛浴市場競爭中發揮著越來越重要的作用。

　　第一、可以借此機會推廣新品。

　　第二、提升客戶忠誠度。

　　第三、促進衛浴市場競爭。

　　第四、讓客戶清楚了解衛浴品牌的愿景、理念。

　　第五、在衛浴行業樹立企業形象，增加衛浴品牌的知名度。

　　總之，衛浴活動的進一步發展將推動衛浴產業快速發展，為國民居住環境的改善贏得口碑和消費者的認可，對衛浴行業的發展有著重要的戰略意義。

　　雙十一衛浴活動策劃方案 7

　　隨著人們生活水平的提高，衛浴產品的要求也越來越高。衛浴產品作為家居裝修中的重點之一，已經被人們廣泛關注。衛浴企業也在不斷加強自身的品牌形象，提高自身的市場競爭能力。為了提高衛浴企業的品牌形象和市場競爭力，可以通過舉辦衛浴活動來推廣自身產品，提高自身的品牌知名度。

　　一、定位

　　衛浴活動的定位是圍繞衛浴產品展開的營銷活動�；顒拥哪康氖峭茝V衛浴產品，提高品牌知名度，促進消費者購買。

　　二、活動策劃

　　1、活動主題

　　衛浴企業可以根據自身的產品特點和市場需求，確定一個適合的`活動主題。比如：“美麗衛浴，健康生活”、“幸福衛浴，品質生活”等�；顒又黝}要與衛浴產品的特點相關聯，并能夠贏得消費者的喜愛和認可。

　　2、活動形式

　　衛浴活動可以采取多種形式，如：展覽、促銷、論壇、送禮、試用等。其中，展覽和促銷是衛浴企業比較常用的活動形式。展覽可以展示衛浴產品的特點和優勢，吸引消費者前來了解和購買；促銷可以通過多種方式吸引消費者購買，如打折、贈品等。

　　3、活動時間

　　衛浴企業可以根據市場需求和自身情況，確定一個適合的活動時間�？梢钥紤]到消費者的工作和休息時間，及其他有利因素。同時，要把活動時間和市場推廣計劃協調起來，以達到最好的推廣效果。

　　4、活動地點

　　活動地點是衛浴企業必須要考慮的問題。可以選擇在商場、展覽館、賣場等場所舉辦活動。選擇合適的地點能夠吸引更多的受眾，也更有利于產品的推廣和銷售。

　　5、活動預算

　　衛浴活動需要有一定的預算。預算包括了活動場地租用費、活動物料費、活動宣傳費、人員費用等。要根據自身經濟實力和市場需求，確定一個合理的活動預算。

　　6、活動宣傳

　　衛浴活動的宣傳非常重要。可以采取多種方式進行宣傳，如：網絡宣傳、電視廣告、戶外宣傳、傳單派發等。在宣傳中還可以利用微信、微博等新媒體，與消費者進行互動，吸引更多的關注和參與。

　　7、人員安排

　　衛浴活動的人員安排也是必須要考慮的問題。人員安排包括了活動策劃人員、執行人員、客服人員、銷售人員等。要有良好的協調和溝通，確�；顒拥捻樌M行。

　　隨著市場競爭的加劇，衛浴企業需要通過各種方式提高自身的市場競爭能力。通過策劃衛浴活動，可以有效地推廣自己的產品，提高品牌知名度，吸引更多的消費者前來購買。衛浴活動的策劃需要注意多種因素，才能確�；顒拥某晒εe辦。

　　雙十一衛浴活動策劃方案 8

　　一，前言

　　策劃目的：通過本次策劃，借助開業之機，擴大宣傳，最大限度地擴大本品牌在當地市場的影響力和知名度，增強該品牌在當地顧客和潛在顧客心中的印象，樹立良好的品牌形象，增強品牌美譽度，促進產品的銷售，并在長期的銷售中保持一定的穩定的增長，是被品牌在當地市場中的份額不斷上升。

　　二，營銷環境分析

　　對你們的產品信息和公司銷售戰略計劃不了解，當地的營銷環境也不熟悉，這點你自己試著分析

　　三，sowt分析

　　從產品的優勢，劣勢，市場機會，還有面臨的市場威脅進行分析，自己分析

　　四，營銷策劃方案

　　（一）開業前期造勢：由于不知道你們公司愿意在這個項目上的廣告投入情況，現在盡量排除大的廣告投入，具體情況你自己根據環境思考。為了最大限度地擴大本次開業的影響，開業之前的造勢必不可少。考慮到店面所處的不利位置，我的設想是爆發性的宣傳造勢和一般的宣傳像結合。一般性的造勢措施通過瞄準當地新居潛在用戶進行

　�。�1）通過相關的了解和調研，獲取當地新居家庭的相關資料，開業之前邀請一定數量的家庭前來參加產品的展示和講解，在對展覽的`過程中盡量讓這些參觀者在走出店面之后有意愿向他們周圍的朋友或同事宣傳本店將要開業的信息和產品的質量情況，以此擴大宣傳范圍。在參觀了解過程中適量給予參觀者一定的禮物饋贈，并可承諾如果他們成為產品客戶的話可以額外享受優惠（這點視企業狀況而定）

　�。�2）電視廣告。通過在當地電視臺發布開業廣告，將開店的信息，產品信息發布出去關于廣告這點，公司會根據自己的財務狀況作出決定，這里只做建議。另外其實所有的廣告重點都應該是給產品融入一個新的，不同于同類產品的理念。因為對于衛浴產品來說，安全，舒適等側重于功能性的宣傳已經很普遍，但從這點上根本無法有效吸引那些潛在顧客的注意。應該在保證這些基本的功能性的宣傳的同時，給產品融入一個生活或者精神理念，讓顧客感覺購買了本產品之后，不僅僅是使用價值得到的滿足，還要有非常大的精神價值，讓他們覺得購買本產品是一個物有所值的，能給自己帶來一定程度精神滿足的行為。這個其實才是策劃的所有重點。在所有的廣告宣傳中都應該把重點放到這個上面，但是要考慮合理性和易于實現性。環保生活，高品質生活，都可以作為產品理念（稍顯陳舊），也可考慮“會生活，愛生活”這一理念。我就是這個想不出好創意，所以說比較難，你們可以自己商量下。

　　（二）開業期間：

　　（1）選擇當地新住宅區（有新住戶，但是尚未進行裝修），標志性建筑或場所區，懸掛巨幅廣告，廣告幅面盡量能覆蓋建筑的一側墻面，盡量要大，多張貼。我的設想是最好在開業前兩天懸掛，懸掛時如果條件允許，晚上進行懸掛，讓當地居民第二天一早上就能發現這個變化，給他們一夜之間該品牌就出現一樣的效果，以求震撼。

　�。�2）開業期間多重宣傳方式齊頭并進（條件允許的情況下），街頭散發宣傳頁，電視廣告，車體廣告，露天平面廣告，流動宣傳車隊，開業慶典宣傳等同時進行。并可在開業當天或一周內對購買產品的顧客給予優惠讓利，饋贈禮物（這些你們公司應該都做得不錯，不再贅述）。

　�。ㄈ┦酆蠓⻊� 售后服務是長期保持銷售量的重要保證，真正的營銷始于售后，建議公司在售后服務上多下功夫，提高顧客的滿意度，可增加本公司的美譽度和無形競爭力，在長期的競爭中有很大的作用。

　�。�1）向顧客做出全面的售后服務承諾，要說到做到。及時，高效，態度良好是基本的承諾。

　�。�2）建立客戶列表，詳細記錄客戶的個人資料，購買品種，購買喜好，購買頻率，購買方式，對產品的認知渠道等信息，并及時更新

　　（3）加強顧客關系管理

　　雙十一衛浴活動策劃方案 9

　　針對目前店里面銷售方面的實際情況，以及我來這些天的感受，結合在網上搜集到的相關資料，整合一下，特提出一些建議，總體思想是明確客戶群，精確定位目標客戶，側重式的以“旺季做銷售，淡季做市場”，有策略、有步驟的推廣宣傳計劃，力爭控制運營成本，推廣投入價值最大化。

　　一、店面管理與銷售：

　　1、店面形象:合理設計店面布局，營造出舒適、溫馨的家居環境，滿足客戶視覺、觸角的需求。

　　2、人員管理：按崗位操作規范，合理劃分店面人員的崗位和職責，調整人員年齡比例結構，對新員工進行開展積極有效的產品知識點培訓，建立有效的激勵機制。

　　3、銷售運營：制定詳細的店面銷售計劃，將全年的店面銷售任務分解到月度，將月度銷售任務分解到每一周、每一天，并預測出銷售旺季和銷售高峰日，將銷售任務合理分配到每一個銷售員。運用合理的促銷策略和輔助手段，加強月度銷售計劃及總結，實現年度銷售目標。建立庫存存貨數據統計賬目，保證合理的庫存存貨數量，提高物流營運效率，及時處理超期庫存處理周期，提高庫存盤點周期，實現零庫存管理。

　　4、客戶管理：做好進店人員來源情況統計，建立客戶檔案數據庫，提高客戶滿意度，主動回訪，二次開發老客戶，良好的口碑會帶來更多的新客戶。

　　5、銷售技巧：加強對店面人員進行產品賣點及銷售技巧培訓。

　　6、其他：店面人員應與外圍業務人員緊密配合，根據客戶具體情況，劃分專人跟蹤服務，促使客戶盡快簽定訂單。

　　二、小區推廣：

　　1、建立穩定的小區推廣隊伍。

　　2、進行小區普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖。

　　3、進行樓盤分類，統計好單元、層數、戶型、入住率等。

　　4、評估開發價值，確定進駐方式。

　　5、做好進駐前期的物料準備工作。

　　6、入駐后，選擇合適的宣傳方式。

　　7、做好參觀預約登記、確認。

　　8、與店面人員做好客戶交接。

　　9、根據產品預訂單，逐一對客戶進行回訪，進行核實數量、安排送貨、收取貨款、指導施工、退/補貨服務。

　　10、拍攝成交客戶產品裝飾的效果照片，作為證據，向其他潛在的客戶展示，做好口碑宣傳工作。

　　11、贊助小區舉辦的'活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業主聯歡晚會。

　　三、促銷活動：

　　1、店內定期舉行促銷活動。

　　2、與其他行業的相關品牌合作，開展節假日促銷活動及圖文軟性宣傳。

　　3、以方案形式策劃，做好活動細節的優化，并統計客源人數、簽單量等數據信息，總結其中成功或失敗的原因。

　　四、微商營銷：

　　目前微信已經成為人們生活中很重要的一部分了，衛浴產品通過微信營銷是一個未知數，掌握良好的方式，才能規避推廣產品過程中可能產生的問題，達到理想的推廣效果。維護好微信圈子，每銷售出一件產品，詳細記錄下客戶的信息，針對客戶的基本情況，什么樣的產品適合他們，這樣慢慢的就能建立一套完善的客戶管理系統。通過微信可以對客戶進行回訪和生活交流，經過微信互動，就能與客戶建立非常穩定的關系，客戶對代理商和產品有了更深刻的印象。一旦客戶認可了代理商的為人，能夠透過這個平臺馬上獲悉并且得到解決，為自己打造良好的口碑。

　　五、電話營銷：

　　1、針對產品定位，通過售樓部或物業管理處獲得業主信息及聯系方式，電話與業主溝通，推銷產品，并輔以短信方式告知對方優惠活動。

　　2、將小區推廣“掃樓”方式獲得的業主信息，對業主進行電話拜訪，邀約業主來店參觀，并配合店面人員做好接待工作。

　　3、對老客戶進行回訪，讓老客戶之間的口碑相傳帶動新客戶，并詳細記錄反饋的相關信息，維護好老客戶，節假日發些問候祝福短信及基本的保養常識。

　　六、工程拓展：

　　1、洛陽市是一個旅游城市，旅游業的升溫，將促進酒店業的發展，衛浴工程市場的空間很大。

　　2、洛陽市政府項目招投標采購。

　　3、其他工程項目招投標采購。

　　七、網絡推廣：

　　與洛陽市家裝行業網站，如樂居網、洛陽建材網，樂家網、800建材網等有影響力的網站合作，參與其舉辦的相關展銷、團購活動。

　　八、家裝渠道：

　　1、與家裝公司建立聯系，讓駐小區設計師協助進行產品導購。