公司業務員薪資方案

公司業務員薪資方案

　　為了確保工作或事情順利進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編整理的公司業務員薪資方案，歡迎大家分享。

　　第一條目的：建立合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性、提高公平競爭的意識。

　　第二條薪資構成

　　員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

　　(年終獎金根據公司一年來盈利情況而定)

　　發放月薪=底薪+業績提成

　　標準月薪=發放月薪+社保+任務提成

　　社會保險的組成部分：養老保險、醫療保險、工傷保險、失業保險、生育保險

　　注：《社會保險法》第2條規定：國家建立基本養老保險、基本醫療保險、工傷保險、失業保險、生育保險等社會保險制度，保障公民在年老、疾病、工傷、失業、生育等情況下依法從國家和社會獲得物質幫助的權利。

　　第三條

　　底薪設定

　　底薪實行任務底薪(無任務底薪)，業績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月。

　　第四條

　　底薪發放

　　⑴業務員的底薪在次月15日發放，⑵業務員當月業績提成在次月20日發放75%，⑶年底發放15%，⑷10%等當年所銷售的貨款全部回收再進行發放。

　　第五條

　　提成設定

　　1.提成分為業績提成與任務提成

　　2.業績提成設定為0.5-2%

　　3.任務提成設定為4%

　　4.業務員超額完成任務：任務部分業績提成1%，任務提成4%;超額部分業績提成2%，任務提成4%

　　5.業務員未完成任務額：

　　⑴未達到任務總額50%時，沒有任務提成;

　　即：提成只有底薪，業績提成實行分段制0.5-1%。0-20000元，業績提成2%;20000-40000元業績提成3%;40000-50000元業績提成4%。

　　⑵未完成任務額，但是超過任務額的50%時，按百分比發放

　　即：完成任務額度÷任務總額度×獎金金額。

　　6、當產生壞賬時：

　　業績提成(擁金)=(業務員當月相對凈利潤-結轉上月業務員虧損額)×6%-壞賬損失

　　解釋如下：

　　⑴業務員當月相對凈利潤=當月回款額-當月回款項對應的貨物進價成本-當月業務員工資-業務開拓費-公司對業務員的支持服務費(當月所回款項對應的貨物進價成本-3%)

　　⑵結轉上月業務員虧損額：指上一個月業務員所產生的虧損額。

　　⑶壞賬損失：公司同意發生壞帳損失時，按成本價計。

　　包括兩種：

　　第一種：是所有手續齊全的情況，所有相應訂單合同相應的申購表都有相關人員簽字的，由業務員承擔成本的35%，經理承擔15%，公司承擔50%。

　　第二種：是手續不齊全，沒有合同訂單的，由業務員按成本的75%承擔，經理承擔15%，公司承擔10%。

　　注：

　　當產生的壞帳損失通過折價等其它方法處理掉以后，公司按原有相應比例返還業務人員承擔的損失。

　　7、業務員的開拓費用

　　⑴業務員的業務開拓費實行實報實銷制。

　　⑵其中招待費每月最高不能超過上月銷售額的5%，超過部分累積到下月扣除，年底可進行月平均計算。且每次在產生招待費之前須經總經理審批。

　　⑶交通費每月最高不超過上月銷售額的1%，超過部分累積到下月扣除，年底可進行月平均計算。

　　第六條

　　提成發放

　　1.業績提成隨底薪一起發放，發放日期為每月15號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

　　2.任務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。

　　第七條

　　管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成、

　　(具體指是公司的總經理、副總經理、財務負責人。)

　　第八條、對于新進的業務員，公司采取如下薪酬管理方法：()

　　1、對于月銷售業績考核未達標的新業務員，當月少發1/3的底薪，業績提成按規定提取;

　　2、如次月業績考核再次未達標者，次月累加少發2/3的底薪，業績提成按規定提取;

　　3、第三個月仍未能達標者扣除底薪，業績提成按規定提取，是否延長試用期決定新業員的去留問題需要開會討論決定。()

　　第七條

　　1、零售提成設定(導購員、銷售經理)

　　個人銷售業績(萬/月)

　　導購員對業

　　導購員對應業績之每月工資(元/月)

　　經理對應業績之每月工資(元/月)

　　108001500

　　1010001800

　　1512002000

　　2015002200

　　2518002500

　　3020002800

　　4025003000

　　注：零售提成導購員每月與工資一起發放，經理每季度發放一次。

　　2、經銷提成方案：

　　職位

　　個人開發新客戶提成點

　　個人開發工程單提成點(非投標)

　　銷售經理1%1%

　　導購員1%1%

　　公司其他員工1%1%

　　注：經銷提成每季度發放一次。

　　第八條、經銷業績標準規定：

　　1、每月總銷售業績按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。

　　2、此銷售業績包含：

　　①.開發市場的長途車費(汽車、火車硬臥憑票在總銷售業績內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意后方可報銷)

　　②.住宿費、餐費(經理的標準250元/天包干，導購員150元/天包干)

　　③.經銷經理手機話費300元/月

　　④.招待費(招待標準按30元/人計)等。

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