滑雪場(chǎng)營(yíng)銷方案（通用10篇）
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的滑雪場(chǎng)營(yíng)銷方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
滑雪場(chǎng)營(yíng)銷方案 1
一、前言
為了不斷推動(dòng)我省青少年體育俱樂部活動(dòng)廣泛深入的開展，進(jìn)一步拓展青少年參加體育健身活動(dòng)空間，培養(yǎng)他們熱愛祖國(guó)、熱愛大自然、熱愛體育活動(dòng)的良好品質(zhì)，成都文化旅游發(fā)展股份有限公司將于20xx年寒假期間在全國(guó)青少年戶外體育活動(dòng)（西嶺雪山）營(yíng)地開展體育拓展冬令營(yíng)。
本次體育冬令營(yíng)，本著體育運(yùn)動(dòng)與健康休閑相結(jié)合，寓教于樂的目的，西嶺雪山精心策劃了鍛煉青少年體質(zhì)，訓(xùn)練青少年戶外生存能力，激發(fā)青少年上進(jìn)心的拓展運(yùn)動(dòng)，以及一些有趣的戶外運(yùn)動(dòng)，相信能讓青少年朋友們能在西嶺雪山度過一個(gè)難忘的冬令營(yíng)。
二、主題：
滑雪冬令營(yíng)
三、組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：
協(xié)辦單位：
四、營(yíng)地介紹
西嶺雪山位于國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)四川大邑縣西嶺雪山之中，距成都僅110公里，占地7平方公里，海拔2200米，是世界著名的低海拔大型滑雪場(chǎng)。西嶺雪山均屬立體氣溫帶，呈四季旅游格局。春天山花爛漫，杜鵑成林，百鳥鬧春。夏天氣候涼爽，綠草茵茵，場(chǎng)內(nèi)夏季最高氣溫不超過25攝氏度，且配套有星級(jí)賓館，已成為白領(lǐng)人士避暑、度假的首選之地。冬季，這里是冰雪世界、童話王國(guó)，唐代詩(shī)人杜甫贊曰“窗含西嶺千秋雪”。賞雪、戲雪、滑雪和各種雪上運(yùn)動(dòng)在這里應(yīng)有盡有，是全球最溫暖的滑雪場(chǎng)。滑雪場(chǎng)內(nèi)有一條2500米的亞洲高差最大的（1000米）高山觀景索，使海拔3250米的日月坪景區(qū)與滑雪場(chǎng)連成一體，將原始古樸的自然風(fēng)貌、壯闊的云海、壯麗的日出、神奇的佛光、神秘的陰陽(yáng)界、輝煌的日照金山等高山景觀展現(xiàn)在您的面前。
西嶺雪山于今年建立了西南唯一的國(guó)家級(jí)青少年活動(dòng)營(yíng)地，為青少年朋友們提供了一個(gè)健康的成長(zhǎng)環(huán)境。營(yíng)地?zé)崃覛g迎熱愛戶外體育活動(dòng)的廣大青少年朋友，走進(jìn)西嶺雪山營(yíng)地，享受大自然的恩賜，體驗(yàn)健康快樂。
五、目的及意義
（一）提高青少年朋友們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的愛好，增強(qiáng)身體素質(zhì)，提高戶外生存能力；
（二）寓教于游，從室內(nèi)走向戶外，為青少年朋友們提供一個(gè)健康成長(zhǎng)的環(huán)境；
（三）培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神、完善自我挑戰(zhàn)；放松減壓、親近自然。
六、活動(dòng)地點(diǎn)
國(guó)家級(jí)青少年活動(dòng)營(yíng)地：成都西嶺雪山滑雪場(chǎng)
七、活動(dòng)內(nèi)容：
預(yù)計(jì)五期，每期五天課程，主要內(nèi)容以滑雪培訓(xùn)為主，結(jié)合趣味拓展游戲開展：
第一天：兒童團(tuán)隊(duì)破冰拓展;
第二天：雪地尋寶，其樂融融;
第三天：素質(zhì)鍛煉，共度難關(guān);
第四天：兒童雪地歡樂體驗(yàn)；
第五天：展現(xiàn)自我，實(shí)力比拼。
九、參營(yíng)對(duì)象
年滿7-14周歲以內(nèi)的健康青少年
八、開班時(shí)間
20xx年1月28日—3月8日（平時(shí)周一至周五）：共五期
第一期：1月28日-2月1日
第二期：2月4日-2月8日
第三期：2月18日-2月22日
第四期：2月25日-3月1日
第五期：3月4日-8日
九、參營(yíng)方式：
（一）西嶺雪山咨詢電話：
（二）報(bào)名地點(diǎn)：
1、成都文化旅游發(fā)展股份有限公司成都辦事處
2、西嶺雪山滑雪場(chǎng)滑雪大廳咨詢處。
（三）每期人數(shù)在10——15人；參營(yíng)人員須提前一周報(bào)名。
十、到達(dá)方式及時(shí)間、地點(diǎn)：
周一上午11：30之前自行前往西嶺雪山山門的山地酒店報(bào)到，安排房間。周五下午13：00離開景區(qū)，返回。
十一、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)
每個(gè)營(yíng)員交活動(dòng)費(fèi)2280元（含：食宿費(fèi)、景區(qū)門票及交通索道票、保險(xiǎn)、教練費(fèi)、滑雪娛樂項(xiàng)目費(fèi)、活動(dòng)組織費(fèi)）
十二、活動(dòng)紀(jì)律及注意事項(xiàng)
（一）各領(lǐng)隊(duì)、營(yíng)員均有責(zé)任和義務(wù)共同維護(hù)好冬令營(yíng)活動(dòng)的持續(xù)，確保冬令營(yíng)活動(dòng)安全、有序、圓滿結(jié)束。
（二）各領(lǐng)隊(duì)、營(yíng)隊(duì)要樹立安全第一的思想，應(yīng)隨團(tuán)進(jìn)行全程管理，負(fù)責(zé)營(yíng)員休息和自由活動(dòng)時(shí)段的全面監(jiān)管工作，積極配合，確保每位營(yíng)員的.絕對(duì)安全。
（三）各領(lǐng)隊(duì)要教育營(yíng)員講文明、講禮貌、講衛(wèi)生、講道德，團(tuán)結(jié)友愛、互相幫助、互相學(xué)習(xí)，樹立集體主義思想，積極參加大會(huì)組織的各項(xiàng)活動(dòng)。
（四）每位營(yíng)員須做到一切行動(dòng)聽指揮，嚴(yán)格遵守活動(dòng)紀(jì)律，聽從培訓(xùn)老師的指導(dǎo)，有事請(qǐng)假，不得擅自離隊(duì)。
（五）每位營(yíng)員須遵守大會(huì)作息時(shí)間，休息時(shí)不得大聲喧嘩，愛護(hù)環(huán)境衛(wèi)生，自覺打掃房間。
（六）每位營(yíng)員要愛惜糧食，養(yǎng)成勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。
（七）營(yíng)期中需要自備物品
1、個(gè)人洗漱用品（牙膏、牙刷、毛巾、浴巾、沐浴液、洗發(fā)液、拖鞋等）
2、保暖外套，三套以上換洗衣物（內(nèi)衣、內(nèi)褲、兩雙或以上防滑保暖鞋子，雪地靴最佳）
3、隨身背包、防潮保暖手套、圍巾、潤(rùn)唇膏、大號(hào)保溫水壺
4、如孩子有一定特長(zhǎng)，可攜帶節(jié)目所需服裝、道具等
5、有其它特殊情況，如孩子的健康狀況、個(gè)人生活習(xí)慣或偏好等，家長(zhǎng)在報(bào)名時(shí)有提前告知主辦方的義務(wù)。
十三、活動(dòng)保障
●專業(yè)的餐飲管理團(tuán)隊(duì)提供獨(dú)家服務(wù)
餐飲團(tuán)隊(duì)配以人性化的餐飲服務(wù)流程；及時(shí)收集營(yíng)員反饋并進(jìn)行合理改進(jìn)；完善的食品安全質(zhì)量監(jiān)督體系，確保孩子飲食衛(wèi)生、膳食合理、營(yíng)養(yǎng)均衡。
●悉心呵護(hù)無微不至的“貼心式服務(wù)”
各活動(dòng)環(huán)節(jié)全程陪同、專職服務(wù)人員陪房、為小齡女生梳頭、沐浴后吹干頭發(fā)……已經(jīng)成為了我們專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)中必不可少的環(huán)節(jié)。
五大星級(jí)服務(wù)：
醫(yī)——經(jīng)驗(yàn)豐富的急診醫(yī)護(hù)人員全程隨隊(duì)，基地內(nèi)設(shè)有醫(yī)務(wù)室，妥善處理一切突發(fā)事件。
食——三餐營(yíng)養(yǎng)配餐、時(shí)令水果及晚間夜宵，種類豐富，均衡營(yíng)養(yǎng)。
住——雙人間（地暖、彩電、獨(dú)立衛(wèi)浴），集中住宿，便于管理。
行——鴛鴦池索道站至滑雪場(chǎng)區(qū)間專車接送。
玩——活動(dòng)課程及活動(dòng)器材全部專門設(shè)計(jì)制作，確保活動(dòng)中的教育性及安全性。
安全保障：專職生活老師、滑雪導(dǎo)師、醫(yī)生、景區(qū)應(yīng)急車輛。
十四、超值贈(zèng)送：
●營(yíng)員報(bào)名獲贈(zèng)兒童精美營(yíng)帽一頂。
●營(yíng)期結(jié)束時(shí)獲贈(zèng)精美紀(jì)念證書一份，優(yōu)秀營(yíng)員有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)炫麗獎(jiǎng)杯一座。
●營(yíng)員營(yíng)期全程獲贈(zèng)價(jià)值140000元人身意外傷害保險(xiǎn)（意外140000，醫(yī)療20000）。
●營(yíng)期結(jié)束后獲贈(zèng)精美星座U盤，內(nèi)含活動(dòng)照片，為營(yíng)員記錄冬令營(yíng)精彩瞬間。
地址：
咨詢電話：
傳真：
滑雪場(chǎng)營(yíng)銷方案 2
一、活動(dòng)意義
新疆，多么美好的地方，再加上最近下的雪，大大激發(fā)了大伙兒滑雪的熱情，可由于種種原因，一直未能如愿，這次，一定要實(shí)現(xiàn)它。這兩天又在下雪，為我們周六的滑雪提供了更好的條件，真是天時(shí)、地利、人和，還猶豫什么，行動(dòng)起來吧！雖說我們都從未接觸過滑雪，但又有什么關(guān)系，盡情來嘗試下驚險(xiǎn)刺激的感覺吧，來感受一次大自然的挑戰(zhàn)，在深山的浩渺無涯里、世界的銀裝素裹中，暢享滑雪帶來的'暢意人生，盡情揮灑激情與青春！
滑雪的追求就是沒有摔得最囧，只有更囧，讓我們大膽的摔吧！
二、活動(dòng)地點(diǎn)
1、五棵松滑雪場(chǎng)
五棵松滑雪場(chǎng)位于烏魯木齊縣南山水西溝鎮(zhèn)羊圈溝景區(qū)內(nèi)，距離烏市僅32公里這里長(zhǎng)達(dá)半年左右的冰凍期，冰雪資源十分豐富。群山、白雪和翠松層層疊疊。冬季平均氣溫、雪道平均海拔、滑雪期、雪質(zhì)及摩擦力等五項(xiàng)指標(biāo)都十分優(yōu)越，場(chǎng)地平緩，適合初學(xué)者滑雪，安全系數(shù)較高，雪場(chǎng)還設(shè)有清真餐廳，蒙古包、有專業(yè)的教練現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。
2、活動(dòng)內(nèi)容
（1）單板、雙板、雪圈、雪地自行車、雪地爬犁不限時(shí)隨意更換
（2）初、中級(jí)任意選擇
（3）皮圈牽引、高位索道
（4）1.5公里雪道（初級(jí)600m，中級(jí)900m）
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月15日（周x）
四、參加人員（按報(bào)名先后順序）
許x姜睿吉x潘x（待定）
五、活動(dòng)具體流程
1、周六早七點(diǎn)半在機(jī)關(guān)后勤服務(wù)部集合，后統(tǒng)一乘車去烏魯木齊市；在西虹路下車轉(zhuǎn)乘brt1路；在鐵路局西單商場(chǎng)門口（9：00-9：15發(fā)車）或者七一醬園好家鄉(xiāng)超市門口（9：40-10：30發(fā)車）乘坐班車，北京時(shí)間下午17：30返程。往返車費(fèi)：30元/位（包含午餐：肌肉抓飯或臊子面二選一，否則15元一份）。
2、自由活動(dòng)，一定要注意安全；
3、17：00集合，準(zhǔn)備乘班車返回烏市。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、烏昌往返14元；
2、班車費(fèi)30元（往返）；
3、門票42元；
4、雪場(chǎng)意外險(xiǎn)5元/人；
5、柜子使用費(fèi)是10元（2人使用）；
6、雪具的押金每人100元；
7、教練100元/小時(shí)（自由選擇）。
總計(jì)，平均每人100-150元之間，計(jì)劃每人先收取200元，多退少補(bǔ)。
最后，預(yù)祝大家玩的高興，摔得高興！
滑雪場(chǎng)營(yíng)銷方案 3
一、活動(dòng)目的
東北的冬天是雪的世界，打雪仗、滑雪、玩雪圈等活動(dòng)為每一個(gè)東北人的戶外運(yùn)動(dòng)帶來的無限的快樂。作為一個(gè)東北的戶外運(yùn)動(dòng)的倡導(dǎo)者，特組織所有的戶外活動(dòng)愛好者共同來參加我們舉辦的'滑雪、玩雪圈戶外活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx-2-808:00至20xx-2-816:00商定
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
寶泉嶺滑雪場(chǎng)
四、報(bào)名截止日期：
20xx-2-616:53
五、組織單位：
啟航戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部
六、集合時(shí)間：
20xx年2月8日7：50集合，8：00出發(fā)。
七、集合地點(diǎn)：
火車站前哈爾濱銀行門前。
八、活動(dòng)內(nèi)容介紹：
?坐車前往寶泉嶺山水家園滑雪場(chǎng)，到后先合影。園內(nèi)游玩項(xiàng)目：滑雪、冰上自行車、冰爬犁、三角板、雪爬犁、雪地足球、雪蝶、雪片、雪圈、蕩秋千等20余總游樂項(xiàng)目。
九、報(bào)名人數(shù)：48人。
十、活動(dòng)費(fèi)用：35元，費(fèi)用含門票和車費(fèi)。
十一、活動(dòng)裝備用品餐飲要求：
1、自備活動(dòng)過程中足量的水或飲料。
2、本活動(dòng)午餐自帶。
3、穿沖鋒衣褲或其它運(yùn)動(dòng)休閑服裝、百變巾、眼鏡，手套，雪套，登山杖，穿登山鞋或運(yùn)動(dòng)休閑鞋，相機(jī)。注意防風(fēng),保曖。
十二、活動(dòng)的基本原則：
安全!戶外安全大過天!
十三、參加活動(dòng)人員注意事項(xiàng)
1、愛護(hù)環(huán)境，垃圾隨身帶走。
2、多帶熱的飲用水注意防寒保暖。
3、此活動(dòng)在冰雪路面進(jìn)行建議穿防滑鞋。
4、報(bào)名者必須具有獨(dú)立行為能力，為成年人必須由其法定監(jiān)護(hù)人專門看護(hù)，并對(duì)其行為負(fù)責(zé)。
5、群里活動(dòng)是民間自發(fā)活動(dòng)，無任何營(yíng)利性，所參加的隊(duì)員報(bào)名就屬于對(duì)此條款同意。
6、報(bào)名者必須身體健康，無重大疾病史。不聲明實(shí)際情況則視為故意隱瞞。出現(xiàn)后果或影響活動(dòng)都有出事者負(fù)責(zé)，與領(lǐng)隊(duì)人和團(tuán)隊(duì)無任何關(guān)系。
7、隊(duì)員需要按俱樂部要求著裝并準(zhǔn)備裝備。有安全意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，遇到艱險(xiǎn)路段，不擅自開辟新路前進(jìn)，聽從領(lǐng)隊(duì)安排;活動(dòng)中手機(jī)經(jīng)常沒有信號(hào)，通訊不便，故請(qǐng)不要擅自離隊(duì)、并提前告知家屬。如緊急病發(fā)、受傷、蛇咬等情況及時(shí)通知領(lǐng)隊(duì)，便于及時(shí)正確處理。
十四、活動(dòng)宗旨
1、健康
要求隊(duì)員正確評(píng)估自身體能，不挑戰(zhàn)體能極限參與大強(qiáng)度活動(dòng)。心臟病、高血壓、暈高癥等醫(yī)囑要求不適合戶外運(yùn)動(dòng)的驢友請(qǐng)如實(shí)告知。同時(shí)出隊(duì)中不準(zhǔn)談?wù)摬唤】档脑掝}。
2、快樂
隊(duì)員們出來玩，就是要尋找快樂，敞開心扉，由內(nèi)而外的真心笑容，由內(nèi)而外的徹底放松，由內(nèi)而外的無壓力狀態(tài)，真正意義上的拋開一切煩惱的放空自己。
3、互助與團(tuán)隊(duì)精神!
任何情況下“不拋棄、不放棄”任何一個(gè)驢友，在旅途中：你有能力幫助他人對(duì)你是一種快樂!你能得到他人的幫助是一種幸福!我們提倡這種快樂和幸福在群山之友團(tuán)隊(duì)中并存著!
4、環(huán)保!
除了照片什么也不帶走，除了腳印什么也不留下。
十五、活動(dòng)免責(zé)聲明：
1、凡報(bào)名人員視同默認(rèn)以下規(guī)則，活動(dòng)中個(gè)人如有意外,組織者和其它參加者不承擔(dān)任何責(zé)任;
2、活動(dòng)中聽從指揮，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，倡導(dǎo)自助與必要的互助相結(jié)合的戶外運(yùn)動(dòng)理念;徒步運(yùn)動(dòng)有一定危險(xiǎn)，參加者個(gè)人責(zé)任自負(fù)。
3、注意給自己買好保險(xiǎn)，活動(dòng)時(shí)帶好個(gè)人自用特殊藥品。如果發(fā)生危險(xiǎn)情況或受到傷害，同行人員將盡力幫助和救護(hù)，但組織者和其他同行人員不擔(dān)負(fù)由此帶來的任何直接或間接的責(zé)任。
4、團(tuán)隊(duì)建議自愿同意購(gòu)買“旅行意外傷害險(xiǎn)”并以保險(xiǎn)公司作為唯一索賠對(duì)象;
5、以上作為強(qiáng)制性要求，報(bào)名者請(qǐng)?jiān)敿?xì)閱讀以上聲明。
滑雪場(chǎng)營(yíng)銷方案 4
一、活動(dòng)時(shí)間
依據(jù)薊縣滑雪價(jià)格檔次分為周末計(jì)劃（周六和周日）和平日計(jì)劃（周一至周五）分別詳述。
1、周末計(jì)劃
備選時(shí)間1.8到1.9或者1.15到1.16或者1.22到1.23
2、平日計(jì)劃
備選時(shí)間1.10到1.14或者1.17到1.21
二、活動(dòng)方案介紹
1、目的地——薊洲國(guó)際滑雪中心介紹
薊洲國(guó)際滑雪旅游度假中心是集健身娛樂、休閑度假、旅游觀光于一體的.綜合性四季生態(tài)景區(qū)，經(jīng)典項(xiàng)目有：津門規(guī)模最大的滑雪中心，是景區(qū)最亮點(diǎn)的季節(jié)健身項(xiàng)目，引進(jìn)和裝備了進(jìn)口造雪機(jī)、軋雪車、安全舒適的魔毯、滑雪索道、雪地摩托、全新大頭滑雪板和滑雪鞋;設(shè)有高級(jí)、中級(jí)、初級(jí)及老少皆宜獨(dú)特經(jīng)典的戲雪區(qū)；尤其是中級(jí)環(huán)形雪道、S型安全舒適的滑冰道是滑雪界獨(dú)有的亮點(diǎn)項(xiàng)目。
2、活動(dòng)內(nèi)容——雪道詳解
薊洲國(guó)際滑雪中心是目前天津地區(qū)規(guī)模最大、設(shè)施最全、最先進(jìn)的滑雪場(chǎng)地。共有經(jīng)典雪道5條，總占地面積76500平方米，高級(jí)道一條，長(zhǎng)800米，寬30米，最大坡度30度；經(jīng)典環(huán)形道一條，長(zhǎng)600米，寬35米，最大坡度12度；中級(jí)道一條，長(zhǎng)300米，寬45米，最大坡度10度；初級(jí)道一條，長(zhǎng)150米，寬25米，最大坡度8度。雪上飛碟道一條，長(zhǎng)100米，寬25米，最大坡度6度。設(shè)施有高山雙人吊椅索道一條，長(zhǎng)600米，魔毯一條，長(zhǎng)300米，大小拖牽各一條，分別為150米和100米。
3、活動(dòng)流程——以周末計(jì)劃為樣本講解
薊州國(guó)際滑雪場(chǎng)地址：天津市薊縣羅莊子鎮(zhèn)洪水莊村西。
沿津薊高速公路行駛，到薊縣出口后沿盤山路行駛，全程需1小時(shí)即可到達(dá)，也可以沿津圍公路到薊縣縣城，往盤山方向行駛，只需2小時(shí)即可到達(dá)。
下午返程，結(jié)束一天游玩。
三、活動(dòng)預(yù)算
1、周末自駕不限時(shí)游玩，票價(jià)90-110元/人（各家店報(bào)價(jià)有差異）包括雪具（雪板、雪鞋、雪杖、拖欠、門票、）
2、平日自駕不限時(shí)游玩，票價(jià)68-80元/人（各家店報(bào)價(jià)有差異）包括雪具（雪板、雪鞋、雪杖、拖欠、門票、）
其他費(fèi)用：租衣柜（10元一個(gè)不限時(shí)，可兩人或幾個(gè)共用一個(gè)），滑雪服另算（30元一套，不限時(shí)，可不租）手套（5塊一副，可自備）備注：租賃雪具有200元/人的押金，歸還雪具時(shí)候退還。
四、活動(dòng)備注
直通車隊(duì)伍：
天津薊州國(guó)際旅行社發(fā)團(tuán)，提前預(yù)定席位，30人以上專車接送。每天6：30發(fā)車，平時(shí)108元/人，周末138元/人。
滑雪場(chǎng)營(yíng)銷方案 5
第一、市場(chǎng)分析
地理?xiàng)l件優(yōu)越，距離省會(huì)城市50公里，所在城市是輻射200萬(wàn)人口的中等地級(jí)市，潛在客源300萬(wàn)。所以說市場(chǎng)是巨大的，完全有把新滑雪場(chǎng)做大做成功的機(jī)會(huì)。
第二、競(jìng)爭(zhēng)分析
周邊地區(qū)大小滑雪場(chǎng)不少，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。所以新滑雪場(chǎng)要較快的穩(wěn)定并進(jìn)一步迅速發(fā)展，
就必須有出色的營(yíng)銷和宣傳。
第三、目標(biāo)消費(fèi)群體分析。主要有：
（1）滑雪愛好者。有專業(yè)的、不專業(yè)的，但是都對(duì)滑雪很感興趣。他們可以被發(fā)展成為滑雪場(chǎng)的常客，但是這部分人對(duì)滑雪場(chǎng)的硬件軟件設(shè)施和服務(wù)都會(huì)有比較高的要求。
（2）旅游團(tuán)體或散客。因?yàn)榛﹫?chǎng)離省會(huì)城市不遠(yuǎn)，可能會(huì)吸引到不少的順道游客。這部分人不會(huì)對(duì)場(chǎng)地專業(yè)設(shè)施有太高要求，但是對(duì)服務(wù)和環(huán)境是否舒適，玩得舒服和高興這些方面比較在意。
（3）企業(yè)或其他單位部門的團(tuán)體活動(dòng)團(tuán)隊(duì)。很多企業(yè)和單位都會(huì)組織員工進(jìn)行集體活動(dòng)，滑雪會(huì)是很不錯(cuò)的選擇，因?yàn)槎际菆F(tuán)體性的所以這塊市場(chǎng)也會(huì)不小。
（4）偶爾自行出游家庭或白領(lǐng)。有很多家庭會(huì)在節(jié)假日出游；一些都市白領(lǐng)也會(huì)有這樣的愛好。
（5）學(xué)生。學(xué)生不應(yīng)該是重點(diǎn)，因?yàn)樗麄儧]有自己的收入，消費(fèi)能力非常有限。
第四、營(yíng)銷方案與宣傳計(jì)劃
（1）考慮到是新建的滑雪場(chǎng)，處于長(zhǎng)期發(fā)展考慮，建議建立和完善會(huì)員制度。只要是會(huì)員無論什么時(shí)候來滑雪都可以享受一定的優(yōu)惠。另外，如果介紹新會(huì)員加入再給予其他優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。會(huì)員制度可以掌握大量客戶信息，便于以后進(jìn)行各種類型的營(yíng)銷和宣傳。
（2）作為新建滑雪場(chǎng)還應(yīng)該提供措施來拉客，比如只要提前兩天通過電話預(yù)訂或者網(wǎng)絡(luò)報(bào)名的客人，都將享受到優(yōu)惠價(jià)格。這是吸引更多客人的有效方法，同時(shí)也是在做廣告宣傳，一舉兩得。
（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比較省錢，可以利用這個(gè)渠道。每個(gè)城市都會(huì)有同城網(wǎng)站社區(qū)以及各種類型的社交網(wǎng)站，在這里發(fā)表一些軟文帖子非常有效。還有就是滑雪愛好者聚集的網(wǎng)站，這是目標(biāo)最集中最明確的宣傳陣地。一般戶外運(yùn)動(dòng)網(wǎng)站也會(huì)有相關(guān)板塊。在網(wǎng)站上掛廣告還是比較便宜的，但是也不用每個(gè)網(wǎng)站都掛廣告，社交網(wǎng)站、社區(qū)這類最后還是發(fā)軟文，軟廣告，省錢又有效。
（4）報(bào)紙（生活、時(shí)尚類板塊）和廣播電臺(tái)的廣告費(fèi)不是很高，但是也沒必要一定花這個(gè)錢。可以在滑雪場(chǎng)搞一些活動(dòng)，比如趣味滑雪比賽，或者根據(jù)你那里的具體情況搞個(gè)其他的比賽、活動(dòng)，然后聯(lián)系一下報(bào)紙電臺(tái)的記者（如果你的活動(dòng)不是很吸引人也沒關(guān)系，請(qǐng)記者吃個(gè)飯，或通過其他關(guān)系請(qǐng)他來），這樣以新聞的形式出現(xiàn)在讀者面前，效果和傳播范圍比做廣告好百倍還不用花廣告費(fèi)。搞什么活動(dòng)就得看你們的具體情況，比如說，邀請(qǐng)一些出租車司機(jī)們沒費(fèi)到滑雪場(chǎng)搞一次活動(dòng)，名堂由你想，這樣就可以請(qǐng)記者過來報(bào)道，如果協(xié)商得好還能跟出租車公司搞好關(guān)系，在出租車上打廣告還便宜。請(qǐng)他們過來玩一次也用不了多少成本的，收益絕對(duì)大。
（5）無論做什么事業(yè)，光憑自己的力量還是做不到最好的，要善于聯(lián)合其他人。第一個(gè)合作對(duì)象就是旅行社，跟他們協(xié)商好合作事宜，比如介紹某個(gè)團(tuán)到滑雪場(chǎng)就可以拿到多少的介紹費(fèi)。跟旅行社的合作要長(zhǎng)期持續(xù)，還可以發(fā)展一些企業(yè)和各種單位，把他們的員工集體活動(dòng)拉到滑雪場(chǎng)來。有可能的話跟一些滑雪場(chǎng)組織團(tuán)體建立合作，可以給他們優(yōu)惠的價(jià)格拉他們過來訓(xùn)練、比賽或其它活動(dòng)，因?yàn)槌蔀橛?xùn)練基地的話固定客戶就曾長(zhǎng)很多，還能提高滑雪場(chǎng)的知名度。
（6）普通的廣告大家都在做，很難出彩，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。做好事件營(yíng)銷可以彌補(bǔ)廣告效果不明顯的不足。事件營(yíng)銷簡(jiǎn)單說就是多搞事，上面第4點(diǎn)也說到了要搞一些活動(dòng)，不過那是暫時(shí)性的，用來吸引顧客外主要是要把媒體拉過來給我們做宣傳。其實(shí)還可以搞一些能夠持續(xù)做下去的活動(dòng)，比如搞一個(gè)像超級(jí)女生一樣的比賽，名字叫“家庭親子滑雪大賽”，針對(duì)家庭，在每周末進(jìn)行比賽，家長(zhǎng)帶孩子參加，比賽內(nèi)容圍繞孩子設(shè)計(jì)，以孩子為中心，家長(zhǎng)配合孩子進(jìn)行任務(wù)和比賽。因?yàn)榇蠹叶己荜P(guān)心孩子的，孩子的比賽比單純大人的比賽要更讓人關(guān)注。每個(gè)星期都有比賽也能持續(xù)的維持人氣。具體的比賽規(guī)則就由你按自身情況制定了，像搞親友團(tuán)過來就能順便做宣傳。不用擔(dān)心沒人報(bào)名，做好前期宣傳，參賽家庭不用承擔(dān)費(fèi)用。
（7）說一下滑雪場(chǎng)宣傳品的設(shè)計(jì)。這是長(zhǎng)期性宣傳比如做好的事情，一份漂亮精彩的宣傳品能讓人產(chǎn)生來滑雪的興趣。版面、圖片、整體的排版布局怎么樣美觀大方要考慮，外觀視覺效果非常重要。我這里主要說一下內(nèi)容方面。內(nèi)容必須不斷的強(qiáng)調(diào)突出滑雪場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，比人家好的地方！比如說目前地區(qū)最長(zhǎng)的雪地摩托車道和幾條米長(zhǎng)的雪上飛蝶道，條條精彩！除此之外，狗拉雪橇、蹦極、雪地桑拿、自助冰雕、徒步冰川獵奇，橫穿冰湖等休閑娛樂項(xiàng)目，項(xiàng)項(xiàng)精彩！按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的雪地足球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)！等等等等，這是例()子，反正就是要不斷強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)勢(shì)，要有足夠的誘惑力!平白無奇的宣傳品可能內(nèi)容很全面，但是沒有重點(diǎn)、亮點(diǎn)，那是吸引不了人的。
（8）談?wù)勂綍r(shí)的宣傳品都這么投放。上面第5點(diǎn)說到要進(jìn)行聯(lián)合合作，搞好合作對(duì)投放宣傳品也很有便利。旅行社可以合作放我們的宣傳品；白領(lǐng)會(huì)來滑雪那就爭(zhēng)取能把宣傳品發(fā)到寫字樓、咖啡廳、酒店、中高級(jí)社區(qū)等等；大型
商場(chǎng)、美容院這樣的地方也不要忽視，這樣的'地方有一些等待朋友的人沒有事情做就會(huì)看廣告?zhèn)鲉危怀鲎廛嚒⒐卉囈部梢酝斗拧：芏嗟胤剑梢杂兴x擇，找重點(diǎn)進(jìn)行主攻。
（9）資金可以寬裕一下的話可以在主要景區(qū)路口設(shè)置一個(gè)大廣告牌，因?yàn)槁糜握呤呛苤匾哪繕?biāo)客戶，要花大精力在這群人身上。經(jīng)費(fèi)有問題的話就盡最大努力搞好和各旅行社的聯(lián)系合作，可能的話搞成聯(lián)盟最好。至少要做到在旅行社、景區(qū)一些點(diǎn)投放有滑雪場(chǎng)的宣傳品。
（10）最后說一下人際傳播的重要性。朋友介紹和廣告宣傳比起來效果好幾百倍，那就要重視第1點(diǎn)說到的會(huì)員制度了，會(huì)員管理要做好，更重要的是整個(gè)滑雪場(chǎng)的服務(wù)一定要做好，硬件設(shè)施是不可改變的，你有人家也可以有，但是服務(wù)是事在人為的！只要來這里的每個(gè)人都高高興興的回去，那么他就很可能跟朋友介紹這個(gè)滑雪場(chǎng)，這種朋友介紹是可信度最高的，是最有效的宣傳。
整個(gè)營(yíng)銷宣傳計(jì)劃都沒有需要花費(fèi)大量成本的項(xiàng)目，可以說都是靠一些好想法來做到事半功倍，力爭(zhēng)用最小成本達(dá)到最大的效果。每一項(xiàng)內(nèi)容都很有針對(duì)性，可執(zhí)行性。當(dāng)然，情況了解有限，您可以在此基礎(chǔ)上根據(jù)自身具體情況進(jìn)行調(diào)整完善豐富，把事情做得更好。情況在不斷改變，機(jī)會(huì)也會(huì)不斷出現(xiàn)，關(guān)鍵就是要把握機(jī)會(huì)，靈活應(yīng)對(duì)，不能死板或無動(dòng)于衷，只要夠靈活就一定能成功！
滑雪場(chǎng)營(yíng)銷方案 6
一、活動(dòng)目的
滑雪作為一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)來能夠強(qiáng)身健體，除了增強(qiáng)心肺功能以外，很鍛煉腿部肌肉、大臂和腹肌。為提高喀拉布拉鎮(zhèn)中學(xué)學(xué)生綜合素質(zhì)，增強(qiáng)凝聚力，更好的開展團(tuán)的.工作，豐富學(xué)生的生活，經(jīng)喀拉布拉鎮(zhèn)中學(xué)研究決定開展主題團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題：
青春飛揚(yáng)，雪舞那拉提
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年1月4日上午8:00
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
那拉提滑雪場(chǎng)
詳細(xì)地址：xxx
五、活動(dòng)方案介紹：
1、目的地——那拉提滑雪場(chǎng)
2、活動(dòng)內(nèi)容——雪道詳解
滑雪場(chǎng)設(shè)有初級(jí)練習(xí)雪道、單板公園雪道、中高級(jí)滑雪道四條雪道；可滿足單板、雙板愛好者的不同需求。
其中初級(jí)練習(xí)雪道長(zhǎng)100米、寬20米，單板公園雪道長(zhǎng)100米、寬20米設(shè)有單板墻，鐵桿，跳臺(tái)，大氣包等障礙設(shè)施。雪館同時(shí)還可承辦各類比賽及演出活動(dòng)。
六、活動(dòng)預(yù)算：
票價(jià)70元/人包括滑雪和午餐。雪具（雪板、雪鞋、雪杖、拖欠、門票、）。
備注：租賃雪具有200元/人的押金，歸還雪具時(shí)候退還。
七、活動(dòng)安排：
1、集合時(shí)間、地點(diǎn)20xx年1月4日8:00，準(zhǔn)時(shí)在喀拉布拉鎮(zhèn)中學(xué)門口集合。
2、交通工具學(xué)校組織安排車輛
3、結(jié)束時(shí)間：20xx年1月4日18:00
17:30大家準(zhǔn)備結(jié)束滑雪活動(dòng)，進(jìn)行退還雪具（雪板、雪鞋、雪杖等）。
八、滑雪場(chǎng)注意事項(xiàng)：溫馨提示：
1、滑雪活動(dòng)為戶外運(yùn)動(dòng)，需自備適合運(yùn)動(dòng)的服飾；（滑雪場(chǎng)內(nèi)不得穿高跟鞋等進(jìn)入）
2、參加本活動(dòng)前，請(qǐng)勿過量飲酒，或暴飲暴食
3、參加者應(yīng)身體健康，無嚴(yán)重疾病
5、滑雪活動(dòng)為戶外活動(dòng)，如遇雨天等惡劣氣候，請(qǐng)遵守滑雪場(chǎng)工作人員的安排，給您帶來的不便敬請(qǐng)諒解
6、滑雪運(yùn)動(dòng)是比較激烈的運(yùn)動(dòng)，請(qǐng)大家在進(jìn)入場(chǎng)地以前，做好熱身運(yùn)動(dòng)；以免給您帶來不必要的傷害
7、請(qǐng)大家愛護(hù)場(chǎng)內(nèi)提供的裝備物品，如有損壞須照價(jià)賠償
九、活動(dòng)策劃
活動(dòng)策劃：于鵬濤
車輛安排：雷佳雯
集合點(diǎn)名：馬小倩
與那拉提滑雪場(chǎng)溝通聯(lián)系：田江龍、馬合沙提
十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及預(yù)算
1、團(tuán)體優(yōu)惠票70元/人（含午餐）；42人，共2940元。
十一、活動(dòng)人員名單
滑雪場(chǎng)營(yíng)銷方案 7
一、活動(dòng)概述
為其他院校的同學(xué)一起，其目的在于豐富大家的課余生活，鼓勵(lì)同學(xué)們?cè)谶M(jìn)行學(xué)術(shù)科研的.同時(shí)走出實(shí)驗(yàn)室多與同學(xué)交流，增進(jìn)彼此的友誼，并且結(jié)識(shí)更多的新朋友；同時(shí)讓同學(xué)們?cè)诜敝氐目蒲腥蝿?wù)、準(zhǔn)備期末考試之余親近大自然，感受北京冬天的魅力，做到勞逸結(jié)合，合作交流部特組織本次滑雪活動(dòng)。滑雪作為一項(xiàng)全身運(yùn)動(dòng)，能夠?qū)ι窠?jīng)系統(tǒng)進(jìn)行全方位的鍛煉和提高。在帶來速度享受同時(shí)，也鍛煉了平衡能力、協(xié)調(diào)能力和柔韌性。作為一項(xiàng)有氧運(yùn)動(dòng)，能夠增強(qiáng)心肺功能。滑雪過后的輕松感是無法用語(yǔ)言形容的。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及報(bào)名
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月日（周日）9：00-18：00
活動(dòng)地點(diǎn)：北京國(guó)際滑雪場(chǎng)
活動(dòng)報(bào)名：初定共計(jì)30人左右。
三、活動(dòng)介紹
活動(dòng)面向工學(xué)院研究生和被邀請(qǐng)?jiān)合笛芯可?/p>
早上9：00，集合完畢，從出發(fā)。
早上10：30，到達(dá)北京國(guó)際滑雪場(chǎng)，準(zhǔn)備入場(chǎng)。
早上11：00，進(jìn)入滑雪場(chǎng)，同時(shí)進(jìn)行簡(jiǎn)單的滑雪說明，試滑。
中午12：00，吃午飯，聊天。
下午4：30，離開滑雪場(chǎng)。
下午6：00，返回。
四、活動(dòng)宣傳
在前期的宣傳過程中，我們將大家頗為關(guān)注的網(wǎng)上平臺(tái)等，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳、分享
宣傳文案：
不想每天戴口罩來抵御PM2.5？想暫時(shí)逃離汽車尾氣排放、工地的喧囂？想從復(fù)習(xí)與科研中暫時(shí)解脫？來滑雪吧，體驗(yàn)高山速降的尖叫、呼吸野外的氣息、聆聽風(fēng)的呼嘯、冰雪的絢爛！
讓這個(gè)冬天不再灰色，滑雪小分隊(duì)走起來！享受速度與激情，為生活減壓！12月日，滑雪場(chǎng)不見不散！
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月日（周日）9：00-18：00
活動(dòng)地點(diǎn)：北京國(guó)際滑雪場(chǎng)
聯(lián)系人電話：
活動(dòng)報(bào)名：有意參加者請(qǐng)以“姓名-學(xué)院-性別-電話-微信帳號(hào)”的形式發(fā)送本人信息至。
五、活動(dòng)預(yù)算（估計(jì)）
滑雪場(chǎng)營(yíng)銷方案 8
一、目標(biāo)設(shè)定
在本雪季將滑雪場(chǎng)的客流量提高 30%，會(huì)員數(shù)量增加 50%，并顯著提升滑雪場(chǎng)在周邊地區(qū)的知名度和美譽(yù)度。
二、營(yíng)銷策略
1. 會(huì)員制度
推出多種會(huì)員套餐，如普通會(huì)員（享受平日 9 折、周末 9.5 折優(yōu)惠，優(yōu)先預(yù)訂雪道）、銀卡會(huì)員（8.5 折優(yōu)惠，贈(zèng)送 2 次滑雪課程，免費(fèi)租用雪具 3 次）、金卡會(huì)員（8 折優(yōu)惠，無限次免費(fèi)租用雪具，全年 10 次免費(fèi)滑雪課程，優(yōu)先參加會(huì)員專屬活動(dòng)）。
會(huì)員積分制度，每消費(fèi) 1 元積 1 分，積分可兌換滑雪裝備、雪場(chǎng)周邊商品或滑雪時(shí)長(zhǎng)。
2. 主題活動(dòng)
每周舉辦一次“親子滑雪日”，設(shè)置親子滑雪比賽、親子滑雪教學(xué)等環(huán)節(jié)，家庭報(bào)名可享受優(yōu)惠套餐價(jià)格。
每月舉辦一次“夜滑派對(duì)”，打造炫酷的燈光雪道，邀請(qǐng)知名 DJ 現(xiàn)場(chǎng)打碟，提供特色餐飲和飲品，吸引年輕群體。
雪季中期舉辦“滑雪錦標(biāo)賽”，分為專業(yè)組和業(yè)余組，設(shè)置豐厚獎(jiǎng)品，提高雪場(chǎng)的競(jìng)技氛圍和吸引力，同時(shí)可以邀請(qǐng)媒體報(bào)道，擴(kuò)大影響力。
三、推廣渠道
1. 線上
建立滑雪場(chǎng)官方網(wǎng)站和社交媒體賬號(hào)（微信公眾號(hào)、微博、抖音等），定期發(fā)布雪場(chǎng)信息、活動(dòng)預(yù)告、教學(xué)視頻等內(nèi)容，吸引粉絲關(guān)注并互動(dòng)。
與本地生活服務(wù)平臺(tái)（如美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等）合作，推出團(tuán)購(gòu)券、優(yōu)惠券等活動(dòng)，提高線上曝光率和預(yù)訂量。
利用電子郵件營(yíng)銷，定期向老顧客和潛在會(huì)員發(fā)送雪場(chǎng)資訊、會(huì)員優(yōu)惠信息等郵件。
2. 線下
在周邊城市的商場(chǎng)、學(xué)校、社區(qū)等人流量較大的地方發(fā)放傳單和優(yōu)惠券。
與周邊旅行社、酒店、企業(yè)等建立合作關(guān)系，通過他們推薦客戶，給予一定的返傭或優(yōu)惠合作政策。
在雪場(chǎng)周邊設(shè)置戶外廣告牌，展示雪場(chǎng)特色和活動(dòng)信息。
四、客戶服務(wù)
1. 培訓(xùn)專業(yè)的.客服人員，確保能夠及時(shí)、熱情地解答顧客的咨詢和投訴。
2. 在雪場(chǎng)設(shè)置服務(wù)臺(tái)，提供一站式服務(wù)，包括購(gòu)票、租雪具、咨詢等。
3. 定期收集顧客反饋，對(duì)雪場(chǎng)設(shè)施、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。
滑雪場(chǎng)營(yíng)銷方案 9
一、目標(biāo)
本營(yíng)銷方案旨在將滑雪場(chǎng)打造成區(qū)域內(nèi)的專業(yè)滑雪培訓(xùn)與賽事中心，提高雪場(chǎng)在滑雪愛好者和專業(yè)人士中的知名度和影響力，使雪季的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng) 40%。
二、營(yíng)銷策略
1. 滑雪培訓(xùn)
組建專業(yè)的滑雪教練團(tuán)隊(duì)，包括國(guó)內(nèi)高級(jí)教練和外教，提供不同水平（初學(xué)者、進(jìn)階者、高級(jí)玩家）和不同項(xiàng)目（高山滑雪、單板滑雪、自由式滑雪等）的培訓(xùn)課程。
推出培訓(xùn)套餐，如“新手入門套餐”（包含 5 節(jié)基礎(chǔ)課程和雪具租賃）、“進(jìn)階提升套餐”（10 節(jié)專業(yè)課程和個(gè)性化訓(xùn)練計(jì)劃）等，并給予一定的優(yōu)惠和贈(zèng)品（如滑雪帽、手套等）。
與學(xué)校、體育機(jī)構(gòu)合作，開展滑雪進(jìn)校園、進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，提供公益滑雪體驗(yàn)課程，挖掘潛在學(xué)員。
2. 賽事承辦
積極申辦各類滑雪賽事，如省級(jí)滑雪錦標(biāo)賽、青少年滑雪大賽等。精心籌備賽事場(chǎng)地，提供專業(yè)的賽事服務(wù)和保障。
針對(duì)賽事舉辦“冠軍訓(xùn)練營(yíng)”，邀請(qǐng)知名冠軍選手進(jìn)行賽前培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)分享，吸引參賽選手和滑雪愛好者報(bào)名參加。
設(shè)立賽事獎(jiǎng)金池，提高賽事的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)性，同時(shí)也能吸引更多媒體關(guān)注和報(bào)道。
三、推廣渠道
1. 線上
制作精美的'培訓(xùn)課程和賽事宣傳視頻，發(fā)布在各大視頻平臺(tái)（如騰訊視頻、優(yōu)酷、B站 等）和社交媒體上，吸引目標(biāo)受眾。
利用滑雪論壇、社群等平臺(tái)，發(fā)布培訓(xùn)和賽事信息，與潛在客戶進(jìn)行互動(dòng)交流，解答疑問。
與體育媒體合作，進(jìn)行賽事報(bào)道和培訓(xùn)專題宣傳，提高雪場(chǎng)的知名度和專業(yè)性形象。
2. 線下
在雪具店、運(yùn)動(dòng)俱樂部等地張貼培訓(xùn)和賽事海報(bào)，發(fā)放宣傳資料。
邀請(qǐng)本地的體育明星、網(wǎng)紅等作為雪場(chǎng)的形象大使，參與培訓(xùn)推廣和賽事宣傳活動(dòng)，提高雪場(chǎng)的知名度和影響力。
參加體育用品展會(huì)、滑雪行業(yè)研討會(huì)等活動(dòng)，展示雪場(chǎng)的特色和優(yōu)勢(shì)，拓展合作渠道和客戶資源。
四、客戶服務(wù)
1. 為培訓(xùn)學(xué)員建立學(xué)習(xí)檔案，跟蹤學(xué)習(xí)進(jìn)度，提供個(gè)性化的教學(xué)建議和服務(wù)。
2. 賽事期間，在賽場(chǎng)周邊設(shè)置觀眾休息區(qū)、餐飲區(qū)、紀(jì)念品銷售區(qū)等，提供全方位的服務(wù)體驗(yàn)。
3. 賽后對(duì)參賽選手和觀眾進(jìn)行滿意度調(diào)查，收集反饋意見，以便改進(jìn)后續(xù)的培訓(xùn)和賽事活動(dòng)。
滑雪場(chǎng)營(yíng)銷方案 10
一、營(yíng)銷目標(biāo)
通過跨界合作和特色體驗(yàn)活動(dòng)，吸引更多非傳統(tǒng)滑雪客戶群體，如女性、家庭、情侶等，將滑雪場(chǎng)打造成為綜合性的冬季休閑娛樂目的地，實(shí)現(xiàn)雪季客流量翻倍，收入增長(zhǎng) 50%。
二、營(yíng)銷策略
1. 跨界合作
與時(shí)尚品牌合作，舉辦“滑雪時(shí)尚秀”活動(dòng)，邀請(qǐng)模特在雪道上展示最新的滑雪服裝和裝備，將時(shí)尚元素與滑雪運(yùn)動(dòng)相結(jié)合，吸引女性消費(fèi)者的關(guān)注。
與美食品牌合作，打造“雪場(chǎng)美食節(jié)”，在雪場(chǎng)設(shè)置美食街區(qū)，提供各地特色美食和冬季熱飲，滿足顧客在滑雪之余的美食需求。
與攝影工作室合作，推出“滑雪寫真套餐”，為顧客提供在雪場(chǎng)拍攝個(gè)人寫真或家庭合影的服務(wù)，記錄美好瞬間，增加雪場(chǎng)的趣味性和紀(jì)念價(jià)值。
2. 特色體驗(yàn)
開發(fā)“雪地溫泉”項(xiàng)目，在雪場(chǎng)周邊建設(shè)溫泉池，讓顧客在寒冷的冬季既能享受滑雪的刺激，又能體驗(yàn)溫泉的溫暖與放松，形成獨(dú)特的“冰火兩重天”體驗(yàn)。
設(shè)立“冰雪樂園”區(qū)域，針對(duì)兒童和家庭游客，提供雪上摩托、狗拉雪橇、冰雕制作等多種娛樂項(xiàng)目，打造親子互動(dòng)的歡樂空間。
推出“情侶浪漫雪道”，在特定雪道上設(shè)置浪漫的裝飾和打卡點(diǎn)，如愛心拱門、許愿樹等，并提供情侶套餐（包括雙人滑雪票、情侶餐、情侶滑雪裝備租賃等），吸引情侶前來體驗(yàn)。
三、推廣渠道
1. 線上
與時(shí)尚、美食、旅游等領(lǐng)域的知名博主、網(wǎng)紅合作，邀請(qǐng)他們到雪場(chǎng)體驗(yàn)并進(jìn)行直播和分享，借助他們的影響力和粉絲基礎(chǔ)，擴(kuò)大雪場(chǎng)的知名度和吸引力。
在社交媒體平臺(tái)上發(fā)起話題互動(dòng)活動(dòng)，如“最美滑雪時(shí)尚瞬間”“雪場(chǎng)美食大賞”等，鼓勵(lì)顧客參與并分享自己在雪場(chǎng)的體驗(yàn)，提高雪場(chǎng)的話題熱度和曝光率。
利用在線旅游平臺(tái)（如攜程、去哪兒等）重點(diǎn)推廣雪場(chǎng)的特色體驗(yàn)項(xiàng)目和跨界合作活動(dòng)，吸引更多外地游客關(guān)注和預(yù)訂。
2. 線下
在周邊城市的女性時(shí)尚場(chǎng)所（如商場(chǎng)、美容院等）、家庭親子場(chǎng)所（如兒童樂園、早教中心等）、情侶約會(huì)場(chǎng)所（如電影院、西餐廳等）發(fā)放雪場(chǎng)的特色體驗(yàn)宣傳資料和優(yōu)惠券。
與當(dāng)?shù)芈眯猩绾献鳎瑢⒀﹫?chǎng)的特色體驗(yàn)項(xiàng)目納入冬季旅游線路推薦中，吸引更多團(tuán)隊(duì)游客。
在雪場(chǎng)入口和周邊設(shè)置大型的特色體驗(yàn)項(xiàng)目展示牌和宣傳海報(bào)，吸引過往游客的注意力。
四、客戶服務(wù)
1. 針對(duì)不同的特色體驗(yàn)項(xiàng)目，培訓(xùn)專業(yè)的服務(wù)人員，如溫泉服務(wù)員、冰雪樂園工作人員、攝影助理等，確保為顧客提供優(yōu)質(zhì)的`服務(wù)體驗(yàn)。
2. 為顧客提供一站式的特色體驗(yàn)套餐預(yù)訂服務(wù)，方便顧客安排行程和享受各項(xiàng)服務(wù)。
3. 建立顧客反饋機(jī)制，及時(shí)處理顧客在特色體驗(yàn)過程中遇到的問題和投訴，不斷優(yōu)化服務(wù)流程和項(xiàng)目?jī)?nèi)容。
**方案四：線上營(yíng)銷與社交裂變方案**
一、目標(biāo)
利用互聯(lián)網(wǎng)和社交平臺(tái)的力量，快速提升滑雪場(chǎng)的品牌知名度和影響力，吸引大量新客戶到雪場(chǎng)體驗(yàn)，在雪季內(nèi)實(shí)現(xiàn)線上預(yù)訂量增長(zhǎng) 200%，新客戶數(shù)量增長(zhǎng) 150%。
二、營(yíng)銷策略
1. 社交媒體營(yíng)銷
制定詳細(xì)的社交媒體內(nèi)容計(jì)劃，包括滑雪技巧分享、雪場(chǎng)美景展示、顧客精彩瞬間回顧等，保持每天在微信公眾號(hào)、微博、抖音等平臺(tái)發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引粉絲關(guān)注和互動(dòng)。
發(fā)起社交媒體挑戰(zhàn)活動(dòng)，如“最炫滑雪姿勢(shì)挑戰(zhàn)”“雪場(chǎng)打卡挑戰(zhàn)”等，鼓勵(lì)用戶參與并@好友，形成社交裂變傳播。參與者有機(jī)會(huì)獲得雪場(chǎng)門票、滑雪裝備等獎(jiǎng)品。
與社交媒體上的滑雪達(dá)人、網(wǎng)紅合作，邀請(qǐng)他們到雪場(chǎng)拍攝體驗(yàn)視頻，并在其賬號(hào)上發(fā)布，借助他們的粉絲影響力推廣雪場(chǎng)。同時(shí)，鼓勵(lì)普通顧客在社交媒體上分享自己的雪場(chǎng)體驗(yàn)，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)（如優(yōu)惠券、積分等）。
2. 線上廣告投放
在搜索引擎（百度、360 等）上投放關(guān)鍵詞廣告，如“周邊滑雪場(chǎng)”“冬季滑雪好去處”等，確保當(dāng)用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，滑雪場(chǎng)的官方網(wǎng)站能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前列。
在社交媒體平臺(tái)（微信朋友圈廣告、抖音廣告等）上進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放，根據(jù)年齡、性別、地域、興趣愛好等因素定位目標(biāo)客戶群體，展示雪場(chǎng)的特色和優(yōu)惠活動(dòng)信息。
與本地生活服務(wù)類 APP（如美團(tuán)外賣、滴滴出行等）合作，在其 APP 內(nèi)投放雪場(chǎng)廣告，借助這些 APP 的高流量和用戶粘性，提高雪場(chǎng)的曝光率。
3. 線上預(yù)訂與優(yōu)惠
優(yōu)化滑雪場(chǎng)官方網(wǎng)站和手機(jī) APP 的預(yù)訂功能，簡(jiǎn)化預(yù)訂流程，提供多種支付方式，方便用戶在線預(yù)訂雪票、滑雪課程、雪具租賃等服務(wù)。
推出線上專屬優(yōu)惠活動(dòng)，如“新用戶首單立減”“限時(shí)折扣”“多人團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠”等，吸引用戶通過線上渠道預(yù)訂。
建立線上會(huì)員社區(qū)，會(huì)員可以在社區(qū)內(nèi)交流滑雪經(jīng)驗(yàn)、分享雪場(chǎng)信息、參與會(huì)員專屬活動(dòng)等，提高會(huì)員的粘性和忠誠(chéng)度。
三、推廣渠道
1. 線上
利用社交媒體平臺(tái)的廣告投放工具，將雪場(chǎng)的廣告精準(zhǔn)推送給目標(biāo)客戶群體。
與各大旅游網(wǎng)站、滑雪論壇等建立合作關(guān)系，在其平臺(tái)上發(fā)布雪場(chǎng)的推廣信息和鏈接。
發(fā)送短信營(yíng)銷，針對(duì)老顧客和潛在客戶發(fā)送雪場(chǎng)的優(yōu)惠信息和活動(dòng)通知，引導(dǎo)他們到線上平臺(tái)進(jìn)行預(yù)訂和參與活動(dòng)。
2. 線下
在雪場(chǎng)的門票、雪具租賃處等顯眼位置張貼二維碼，引導(dǎo)顧客關(guān)注雪場(chǎng)的社交媒體賬號(hào)和官方網(wǎng)站，方便他們獲取更多信息和進(jìn)行線上預(yù)訂。
在周邊城市的公交站臺(tái)、地鐵站等公共場(chǎng)所投放雪場(chǎng)的廣告，展示雪場(chǎng)的線上預(yù)訂優(yōu)惠信息和社交媒體賬號(hào)二維碼，吸引路人關(guān)注。
四、客戶服務(wù)
1. 建立線上客服團(tuán)隊(duì)，通過社交媒體私信、網(wǎng)站在線客服、電話等多種渠道及時(shí)回復(fù)顧客的咨詢和投訴，確保顧客的問題能夠得到快速解決。
2. 定期對(duì)線上預(yù)訂系統(tǒng)進(jìn)行維護(hù)和升級(jí)，確保系統(tǒng)的穩(wěn)定性和安全性，避免出現(xiàn)預(yù)訂故障和信息泄露等問題。
3. 根據(jù)顧客的線上反饋和評(píng)價(jià)，及時(shí)調(diào)整雪場(chǎng)的服務(wù)和營(yíng)銷策略，不斷提升顧客的滿意度和體驗(yàn)感。
**方案五：季節(jié)性營(yíng)銷與周邊游整合方案**
一、目標(biāo)
結(jié)合冬季旅游市場(chǎng)的特點(diǎn)，將滑雪場(chǎng)與周邊旅游資源進(jìn)行整合營(yíng)銷，打造冬季旅游套餐，吸引更多游客前來體驗(yàn)，在雪季內(nèi)實(shí)現(xiàn)滑雪場(chǎng)與周邊旅游項(xiàng)目的總收入增長(zhǎng) 80%，游客停留天數(shù)平均增加 1 天。
二、營(yíng)銷策略
1. 季節(jié)性主題活動(dòng)
推出“冰雪狂歡節(jié)”主題活動(dòng)，貫穿整個(gè)雪季。活動(dòng)期間，雪場(chǎng)每天定時(shí)舉辦冰雪表演（如冰上舞蹈、滑雪特技表演等）、冰雪游戲（如冰上拔河、雪地足球等）等活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的冰雪氛圍，吸引游客參與。
根據(jù)不同的節(jié)日和節(jié)氣，舉辦特色活動(dòng)。例如，在圣誕節(jié)期間舉辦“圣誕冰雪派對(duì)”，打造圣誕主題雪道、圣誕小屋等，提供圣誕特色餐飲和禮品；在冬至舉辦“冬至滑雪養(yǎng)生節(jié)”，推出冬至美食套餐和滑雪養(yǎng)生講座等。
2. 周邊游整合
與周邊的溫泉酒店、民俗村、農(nóng)家樂等旅游項(xiàng)目合作，推出“滑雪+溫泉”“滑雪+民俗體驗(yàn)”“滑雪+鄉(xiāng)村美食”等多種組合旅游套餐。例如，游客購(gòu)買“滑雪+溫泉”套餐，可以在滑雪場(chǎng)享受一天的滑雪樂趣，然后到合作的溫泉酒店享受舒適的溫泉放松服務(wù)。
設(shè)計(jì)周邊游線路推薦，將滑雪場(chǎng)與周邊的景點(diǎn)（如冰雪大世界、冬季森林景區(qū)等）串聯(lián)起來，為游客提供一站式的旅游規(guī)劃服務(wù)。游客可以根據(jù)自己的時(shí)間和興趣選擇不同的線路，如“滑雪+冰雪大世界一日游”“滑雪+鄉(xiāng)村民俗兩日游”等。
與旅行社合作，將這些旅游套餐和線路納入旅行社的冬季旅游產(chǎn)品推薦中，通過旅行社的渠道推廣給更多的游客。
三、推廣渠道
1. 線上
制作精美的冬季旅游套餐宣傳視頻和圖文資料，發(fā)布在滑雪場(chǎng)官方網(wǎng)站、社交媒體賬號(hào)以及各大旅游網(wǎng)站上，展示套餐的特色和優(yōu)惠信息，吸引游客預(yù)訂。
利用電子郵件營(yíng)銷，向老顧客和潛在客戶發(fā)送冬季旅游套餐推薦郵件，詳細(xì)介紹套餐內(nèi)容和優(yōu)惠政策，并提供在線預(yù)訂鏈接。
與在線旅游平臺(tái)（如攜程、去哪兒等）合作，重點(diǎn)推廣滑雪場(chǎng)的周邊游整合套餐，提高套餐的曝光率和預(yù)訂量。
2. 線下
在周邊城市的火車站、汽車站、機(jī)場(chǎng)等交通樞紐設(shè)置旅游咨詢點(diǎn)，發(fā)放滑雪場(chǎng)與周邊游整合的宣傳資料和優(yōu)惠券，吸引過往旅客的關(guān)注。
參加旅游展會(huì)、推介會(huì)等活動(dòng)，展示滑雪場(chǎng)與周邊旅游資源的整合優(yōu)勢(shì)，與旅行社、旅游企業(yè)等建立合作關(guān)系，拓展市場(chǎng)渠道。
在雪場(chǎng)周邊設(shè)置戶外廣告牌和宣傳展板，展示周邊游套餐和線路信息，吸引雪場(chǎng)游客的興趣，引導(dǎo)他們參與周邊游活動(dòng)。
四、客戶服務(wù)
1. 建立旅游服務(wù)協(xié)調(diào)中心，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)滑雪場(chǎng)與周邊旅游項(xiàng)目之間的服務(wù)銜接工作，確保游客在購(gòu)買旅游套餐后能夠順利享受各項(xiàng)服務(wù)，避免出現(xiàn)服務(wù)斷層或糾紛。
2. 為游客提供旅游咨詢和導(dǎo)游服務(wù)，在雪場(chǎng)和合作的旅游項(xiàng)目處設(shè)置咨詢點(diǎn)，安排專業(yè)的導(dǎo)游人員為游客解答疑問、提供旅游建議和引導(dǎo)服務(wù)。
3. 定期對(duì)游客進(jìn)行滿意度調(diào)查，收集游客對(duì)冬季旅游套餐和周邊游整合服務(wù)的反饋意見，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化，不斷提升游客的旅游體驗(yàn)。
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