產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案（精選10篇）
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編精心整理的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案，希望能夠幫助到大家。
產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案 1
1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。
如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。
2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。
如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。
3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價(jià)。
如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評價(jià)指標(biāo)等。對網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進(jìn)行。
案例：某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃（簡化版） 這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。 該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：
1、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人；
2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)；
3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單）、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。
4、網(wǎng)站增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的`增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換；
5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價(jià)值，郵件群發(fā)；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。
6、推廣效果的評價(jià)：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，營銷軟件，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案 2
特色農(nóng)產(chǎn)品是指在特定地域、氣候、環(huán)境等條件下生產(chǎn)而具有較高市場競爭力和巨大潛在利潤的農(nóng)產(chǎn)品，具有獨(dú)特的品質(zhì)、口感、風(fēng)味和文化背景。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的背景下，發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)已成為推動農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、促進(jìn)農(nóng)民增收致富、建設(shè)美麗鄉(xiāng)村的重要舉措。因此，如何有效地推廣特色農(nóng)產(chǎn)品已成為農(nóng)業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)話題之一。
一、定位產(chǎn)品特性，清晰市場目標(biāo)
推廣特色農(nóng)產(chǎn)品需要對產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位，明確市場目標(biāo)。首先，需要對產(chǎn)品的種植、加工、質(zhì)量等方面進(jìn)行認(rèn)真調(diào)研和評估，了解產(chǎn)品的獨(dú)特特點(diǎn)及差異化競爭力。其次，需要根據(jù)產(chǎn)品的特性和市場需求，確定推廣市場和目標(biāo)消費(fèi)群體。例如，豆腐腦是中國傳統(tǒng)食品之一，因其營養(yǎng)豐富、口感細(xì)膩而備受消費(fèi)者喜愛。為了推廣豆腐腦，可以將其定位為健康輕食，吸引青年人群體，同時(shí)也要考慮到老年人、兒童等其他群體的'需求。
二、培育品牌，打造形象
品牌是營銷的核心內(nèi)容，推廣特色農(nóng)產(chǎn)品同樣需要打造品牌形象。品牌是消費(fèi)者對產(chǎn)品的第一印象，好的品牌形象會增加產(chǎn)品的競爭力和市場份額。在培育品牌時(shí)，需要注重告知消費(fèi)者產(chǎn)品的品質(zhì)、生產(chǎn)流程、安全衛(wèi)生、文化背景等信息。提升產(chǎn)品品牌和知名度，可以通過組織農(nóng)家樂、農(nóng)業(yè)觀光等活動，開展品鑒會等方式讓消費(fèi)者直觀感受到產(chǎn)品的魅力。
三、創(chuàng)新營銷方式，提高知名度
創(chuàng)新營銷方式是推廣特色農(nóng)產(chǎn)品的有效途徑。可以借助互聯(lián)網(wǎng)、微信、支付寶等手段，結(jié)合線上、線下體驗(yàn)推廣，使得更多的消費(fèi)者接觸到產(chǎn)品、了解產(chǎn)品，從而提高消費(fèi)意愿。同時(shí)，可以借助各種媒體宣傳方式，比如電視媒體、廣播媒體、平面媒體等大眾媒體的宣傳，進(jìn)一步提高知名度，吸引更多人關(guān)注和購買。
四、建立銷售渠道，促進(jìn)銷售增長
建立銷售渠道是推廣特色農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)鍵之一。在建立銷售渠道的過程中，需要固定農(nóng)產(chǎn)品銷售中心以及銷售點(diǎn)，此外，還可以開發(fā)新的銷售渠道，比如電商平臺、超市等地方進(jìn)行銷售，這樣可以極大的提高銷售量。同時(shí)，建立完善的銷售服務(wù)體系，提供質(zhì)量保證和售后服務(wù)，以滿足消費(fèi)者需求，也是培育客戶忠誠度的關(guān)鍵。
總之，特色農(nóng)產(chǎn)品的推廣需要從產(chǎn)品特性、品牌形象、營銷方式、銷售渠道四個(gè)方面進(jìn)行綜合考慮。只有定位好市場目標(biāo)，并注重品牌形象的建立，在推廣過程中摸索并創(chuàng)新出最適合自己的營銷方式，建立完善銷售渠道和服務(wù)體系，才能真正做到讓更多的消費(fèi)者嘗到特色農(nóng)產(chǎn)品的美味，推動農(nóng)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)民增收致富。
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一、目標(biāo)市場分析
在制定抖音產(chǎn)品推廣方案之前，我們需要對目標(biāo)市場進(jìn)行深入分析，了解市場現(xiàn)狀、競爭格局、消費(fèi)者需求等方面的信息。這有助于我們確定產(chǎn)品的目標(biāo)用戶和市場定位，為后續(xù)的推廣工作提供方向。
二、用戶畫像構(gòu)建
通過對目標(biāo)市場的調(diào)研和分析，我們可以構(gòu)建出產(chǎn)品的目標(biāo)用戶畫像，包括性別、年齡、地域、興趣等方面的特征。這將有助于我們更好地了解用戶需求，制定符合用戶口味的內(nèi)容和推廣策略。
三、競品分析
在進(jìn)行抖音產(chǎn)品推廣時(shí)，我們需要對競品進(jìn)行分析，了解競品的優(yōu)勢和劣勢、營銷策略、用戶口碑等方面的信息。這將有助于我們找出產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)，制定更具針對性的推廣策略。
四、創(chuàng)意內(nèi)容策劃
抖音是一個(gè)以短視頻為主要內(nèi)容的平臺，因此創(chuàng)意內(nèi)容是吸引用戶關(guān)注和留存的關(guān)鍵。我們需要根據(jù)用戶畫像和競品分析的結(jié)果，制定具有創(chuàng)意的.內(nèi)容策劃，包括主題、形式、風(fēng)格等方面的設(shè)計(jì)。同時(shí)，我們還需要制定內(nèi)容更新計(jì)劃，保持產(chǎn)品的持續(xù)曝光和熱度。
五、推廣渠道選擇
抖音產(chǎn)品推廣需要選擇合適的推廣渠道，包括抖音內(nèi)部的廣告投放、社交媒體推廣、KOL合作等。我們需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)用戶的需求，選擇最合適的推廣渠道，以達(dá)到最佳的營銷效果。
六、預(yù)算分配
在進(jìn)行抖音產(chǎn)品推廣時(shí)，我們需要根據(jù)推廣渠道和內(nèi)容策劃的需求，合理分配預(yù)算。預(yù)算的分配應(yīng)該根據(jù)各渠道的投入產(chǎn)出比進(jìn)行評估，以實(shí)現(xiàn)最佳的營銷效果。
七、執(zhí)行計(jì)劃制定
最后，我們需要制定具體的執(zhí)行計(jì)劃，包括各階段的任務(wù)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、責(zé)任人等方面的安排。執(zhí)行計(jì)劃要具有足夠的靈活性，以便應(yīng)對可能出現(xiàn)的意外情況。同時(shí)，我們還需要定期對執(zhí)行計(jì)劃進(jìn)行評估和調(diào)整，以確保推廣工作的順利進(jìn)行。
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一、建立賬號
首先申請注冊賬號，然后根據(jù)平臺要求提供資料(個(gè)人和企業(yè)賬號申請的需要的資料不一樣)，一般會在一個(gè)星期之內(nèi)給你回復(fù)，申請成功之后賬號就可以正常運(yùn)營了，若申請失敗，微信平臺會回執(zhí)失敗原因，需重新修改。
二、賬號認(rèn)證
賬號認(rèn)證首先粉絲需要達(dá)到500個(gè)，再次賬號綁定一個(gè)同樣名稱的微薄，且微薄已經(jīng)通過認(rèn)證(微薄可以是新浪或騰訊)
三、增加粉絲
因微信公眾平臺不能自動加粉，需要他人關(guān)注你。所以需要進(jìn)行推廣，吸引粉絲，主要的推廣的方式有：
1)小號帶大號，主要是用手機(jī)賬號里面的推薦功能，將公眾平臺賬號推薦給好友，最好可以讓你的好友再幫忙推薦給他的好友，這種方法效果比較好。當(dāng)然前提是你的個(gè)人下號有一定量的.好友，關(guān)于怎么增加這些好友，方法也有很多，如搖一搖、漂流瓶等。
2)利用qq群，根據(jù)公眾賬號的性質(zhì)，定位目標(biāo)粉絲類型，然后尋找具有這樣人群的qq。然后在里面做一些宣傳，關(guān)于方法，仁者見仁了，需要自己慢慢的研究。
3)軟文推廣，這個(gè)可以和論壇推廣相結(jié)合。寫一篇軟文的效果有時(shí)候會給你帶來意想不到的驚喜，但需要優(yōu)質(zhì)的x內(nèi)容，當(dāng)然軟文放的位置也需要考究。總之，要找到目標(biāo)群所在的位置。
4)其他推廣方法，郵件、微薄、博客等，只要方法得到，加上肯花點(diǎn)時(shí)間，粉絲量肯定會上取得。還有只要可以放二維碼的地方，如網(wǎng)站、頭像、簽名都放上公眾平臺的二維碼。
5)線下推廣，公司的宣傳手冊、展架、員工名片上等都印上二維碼。這樣吸引的粉絲雖然少，但絕對都是貨真價(jià)實(shí)的粉絲。
四、活動推廣
這主要根據(jù)企業(yè)的類型和活動的目的不同來策劃不同的推廣活動，如你是快速消費(fèi)品企業(yè)，你就直接可以通過微信直接進(jìn)行銷售，活動就可以是打折、促銷、有獎(jiǎng)活動等。如果你的產(chǎn)品是高檔、高端的東西，如軟件、機(jī)器等，你可以利用微博進(jìn)行品牌宣傳，將線上活動帶到線下來。當(dāng)然這并是不絕對的，因?yàn)闋I銷的方式有很多，微信不是唯一的，我們可以將它與其他方式結(jié)合，達(dá)到最好的效果。
五、關(guān)于接口開發(fā)
這個(gè)有條件的開發(fā)一下當(dāng)然好，但是審核有一些嚴(yán)格，如果覺得沒這個(gè)必要，也不必非要開發(fā)。企業(yè)有這個(gè)資料最好，沒有的話也可以花錢讓別人幫開發(fā)。
六、日常維護(hù)
主要是內(nèi)容一定要好，迎合受眾的需要，不要發(fā)太硬的廣告。頻率更不能過高，一般一周2次最佳。可以設(shè)置一些關(guān)鍵詞回復(fù)，慢慢將受眾吸引到你事先設(shè)讓對方反感。我個(gè)人的微信公眾平臺，如果有其他問題的話可以咨詢我!
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新產(chǎn)品推廣方案是為了更好地將新產(chǎn)品推向市場并吸引潛在客戶。以下是圍繞新產(chǎn)品推廣方案的一篇范文：
一、目標(biāo)明確
首先，我們需要明確推廣新產(chǎn)品的目標(biāo)。這可能包括增加銷售額、提高市場份額、吸引新客戶等。為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，我們需要制定一個(gè)全面的推廣計(jì)劃，包括市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、宣傳渠道和推廣活動等。
二、市場調(diào)研
在推廣新產(chǎn)品之前，進(jìn)行充分的市場調(diào)研是非常重要的。這可以幫助我們了解目標(biāo)客戶的需求、競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)以及潛在的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。我們將進(jìn)行目標(biāo)市場的深入調(diào)查，了解市場趨勢、潛在需求以及客戶需求的.特點(diǎn)。
三、產(chǎn)品定位
通過市場調(diào)研，我們將對新產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢有更深入的了解。在此基礎(chǔ)上，我們將確定產(chǎn)品的定位，如針對哪個(gè)群體或市場、強(qiáng)調(diào)什么功能或特點(diǎn)等。這將幫助我們在競爭中脫穎而出，并吸引潛在客戶的注意力。
四、宣傳渠道
為了有效地推廣新產(chǎn)品，我們需要選擇合適的宣傳渠道。這可能包括線上和線下的各種媒體，如社交媒體、廣告牌、電子郵件、電話營銷等。我們將根據(jù)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)和偏好，選擇最合適的宣傳渠道，并制定相應(yīng)的宣傳策略。
五、推廣活動
除了宣傳渠道外，我們還將策劃一系列的推廣活動，如促銷活動、贈品活動、試用活動等。這些活動可以幫助我們吸引更多的潛在客戶，提高產(chǎn)品的知名度和市場份額。
六、跟蹤評估
推廣活動結(jié)束后，我們將對效果進(jìn)行跟蹤評估。這可以幫助我們了解哪些策略有效、哪些需要改進(jìn)，并為下一次推廣活動提供參考。我們將定期收集和分析數(shù)據(jù)，以優(yōu)化推廣方案并提高效果。
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一、用戶定位
首先，我們需要明確我們的目標(biāo)用戶。通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，了解用戶的需求、興趣和消費(fèi)習(xí)慣。例如，如果是面向年輕人的美妝品牌，那么目標(biāo)用戶可能是18-30歲的女性，她們關(guān)注時(shí)尚、美妝、護(hù)膚等領(lǐng)域。
二、內(nèi)容創(chuàng)意
在抖音上，內(nèi)容是吸引用戶的關(guān)鍵。我們需要?jiǎng)?chuàng)作有趣、有創(chuàng)意、有吸引力的短視頻，以滿足用戶的需求和興趣。例如，可以制作美妝教程、產(chǎn)品展示、用戶反饋等內(nèi)容，讓用戶更好地了解產(chǎn)品。
三、精準(zhǔn)投放
通過抖音的廣告投放平臺，我們可以將廣告精準(zhǔn)地投放到目標(biāo)用戶中。在投放時(shí)，需要選擇合適的'關(guān)鍵詞、興趣定向等，以確保廣告能夠被目標(biāo)用戶看到。同時(shí)，還需要合理設(shè)置廣告的投放時(shí)間和預(yù)算，避免浪費(fèi)資源。
四、數(shù)據(jù)反饋
廣告投放后，我們需要持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)反饋，了解廣告的曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)。通過數(shù)據(jù)分析，可以判斷廣告的效果，找出存在的問題和改進(jìn)的方向。例如，如果曝光量低，可能需要增加廣告的投放量；如果點(diǎn)擊率低，可能需要優(yōu)化廣告的標(biāo)題和圖片。
五、優(yōu)化調(diào)整
根據(jù)數(shù)據(jù)反饋和用戶反饋，我們需要不斷地優(yōu)化和調(diào)整廣告的內(nèi)容和投放策略。例如，可以優(yōu)化視頻內(nèi)容、調(diào)整關(guān)鍵詞和興趣定向等，以提高廣告的效果。同時(shí)，也需要根據(jù)用戶的反饋和意見，改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，提高用戶體驗(yàn)。
六、團(tuán)隊(duì)協(xié)作
抖音推廣方案的實(shí)施需要一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來完成。團(tuán)隊(duì)成員需要具備市場調(diào)研、創(chuàng)意策劃、視頻制作、數(shù)據(jù)分析等方面的能力。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員之間需要密切協(xié)作，共同完成推廣任務(wù)。
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隨著人們對健康飲食需求的不斷提高，特色農(nóng)產(chǎn)品成為市場的熱點(diǎn)。特色農(nóng)產(chǎn)品具有地域性、文化性、健康性、獨(dú)特性等特點(diǎn)，是農(nóng)村發(fā)展的重要品牌和橋梁。然而，在市場競爭快速增長的背景下，如何推廣特色農(nóng)產(chǎn)品，成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級、市場增長的關(guān)鍵，以下將介紹幾種特色農(nóng)產(chǎn)品推廣方案。
一、線上推廣
1、互聯(lián)網(wǎng)宣傳：以各大網(wǎng)站、平臺為宣傳渠道，吸引廣大消費(fèi)者的注意力，通過網(wǎng)站信息展示，微信朋友圈、微信公眾號等方式介紹品牌形象、品牌故事、產(chǎn)品特色、用戶評價(jià)等多方面信息。
2、電商平臺銷售：將特色農(nóng)產(chǎn)品上線電商平臺進(jìn)行銷售，通過淘寶、京東、天貓等知名電商平臺進(jìn)行銷售，增加曝光率，同時(shí)，在營銷活動中，可以采取限時(shí)折扣、買贈活動等方式吸引消費(fèi)者。
3、視頻營銷：在各大視頻平臺上傳特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌廣告、產(chǎn)品主題視頻等，利用優(yōu)秀的影視制作打造吸引人眼球的廣告，進(jìn)行有效宣傳，提升品牌知名度和產(chǎn)品的信任度。
二、線下推廣
1、合作伙伴推廣：通過各種渠道結(jié)交合作伙伴，將特色農(nóng)產(chǎn)品推薦給各種餐飲、商超、酒店等社交場合，樹立特色農(nóng)產(chǎn)品品牌形象，同時(shí)加強(qiáng)品牌口碑和用戶體驗(yàn)，吸引更多人前往購買。
2、高峰期促銷：在一些重要的商業(yè)活動中，如春節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等，開展促銷活動，利用活動期間推出新產(chǎn)品、贈品、禮品等，增加客戶的粘性和信任度。
3、零售店鋪布局：在不少主要的城市內(nèi)或者商業(yè)中心規(guī)劃，設(shè)置特色農(nóng)產(chǎn)品的專賣店或者農(nóng)村特色小集市，打造特色農(nóng)產(chǎn)品屬于“直接感受”的~
4、面向社會的品鑒會：邀請一些社會知名度、專業(yè)性強(qiáng)的人士，以及大眾消費(fèi)者進(jìn)行品鑒活動，借此提升特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌美譽(yù)度。
5、地方傳統(tǒng)活動：在特定地域或者民族傳統(tǒng)節(jié)日中，開展多種特色舌尖美食展示展，為消費(fèi)者展示農(nóng)產(chǎn)品的當(dāng)?shù)靥厣幕瘶?biāo)志。
三、推廣策略
1、目標(biāo)市場定位：明確目標(biāo)市場，針對不同的人群問題進(jìn)行定制化解決方案。如瘦身市場、保健市場等。關(guān)注當(dāng)下飲食健康趨勢，定位目標(biāo)市場，制定一套針對性的'方案。
2、達(dá)成共識：聯(lián)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)村合作社、農(nóng)民群眾等力量，廣泛宣傳特色農(nóng)產(chǎn)品的文化知識和歷史淵源，為人們深度了解特色農(nóng)產(chǎn)品提供精神支持。
3、豐富產(chǎn)品鏈：為特色農(nóng)產(chǎn)品不斷豐富產(chǎn)品鏈，增加特色農(nóng)產(chǎn)品的多樣性，如幾種不同口味的飲料、提供年糕、粥等。
總之，特色農(nóng)產(chǎn)品作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級、市場增長的重要品牌渠道，發(fā)揮著越來越大的作用。要發(fā)揮特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢，選用市場需要的營銷策略，從而獲得市場的支持和認(rèn)可，順利進(jìn)行品牌的推廣工作。
產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案 8
一、市場背景分析
改革開放以來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化，使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升，市場出現(xiàn)了供求關(guān)系的改變，產(chǎn)品出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場的主動者，對餐廳、對菜具備了選擇權(quán)。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也從能買到菜品開始，漸漸走過以價(jià)為主到質(zhì)量為主再到服務(wù)為主的消費(fèi)階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足于現(xiàn)代人的需求，所以要不斷追求更高質(zhì)量，更方便，更有代表性的用餐方式。
二、現(xiàn)有產(chǎn)品SWTO分析
1.優(yōu)勢
選擇面大，自由度高，不受價(jià)格約束;
品種多、選擇余地大;口味多，滿足多個(gè)消費(fèi)者偏好及禁忌;
自由、輕松隨意;
菜式多，健康、節(jié)約、環(huán)保。
2.劣勢
取食的衛(wèi)生隱患，個(gè)人的浪費(fèi)行為或者產(chǎn)生飲食過量;
3.外部機(jī)遇
①近年來餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展，并其發(fā)展?jié)摿薮?/p>
②人們消費(fèi)需求的變化有利于自助餐市場的'發(fā)展
③家庭規(guī)模小型化做飯成本高
④現(xiàn)在的中國逐漸進(jìn)入了老齡化社會
⑤個(gè)人飲食需求的差異化(飲食習(xí)慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力)
⑥飲食衛(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增強(qiáng)
4.外部威脅
①飲食行業(yè)的食品的替代品越來越多(中式，西餐，風(fēng)味小吃等等)
②特色難于形成(餐飲特色競爭強(qiáng))
③市場的信息風(fēng)險(xiǎn)(固定的價(jià)格和菜品品種與消費(fèi)人數(shù)、食量之間不對稱)
④對自助餐觀念理解的誤區(qū)
三、新品描述及核心利益分析
1.新產(chǎn)品描述：
營養(yǎng)，健康，具有獨(dú)特風(fēng)味，形狀小巧精致。
2.核心利益分析：
我們的優(yōu)勢是自助餐形式，固定的價(jià)錢無限的食物供應(yīng)，而那些專營店的則是固定的價(jià)錢有限的食物供應(yīng)。利用新產(chǎn)品的顧客帶動整體的營業(yè)利潤。
3.新品上市進(jìn)度規(guī)劃：
利用試銷的方式對新產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改進(jìn)，各區(qū)域的上市時(shí)間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個(gè)區(qū)域利用兩個(gè)星期來試銷新品，根據(jù)消費(fèi)者的不同意見與建議對新品進(jìn)行改進(jìn)，力爭新品上市能得到廣大消費(fèi)者的接受與青睞。試銷兩個(gè)星期之后就在各個(gè)區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改進(jìn)后的新產(chǎn)品。
4.鋪貨進(jìn)度規(guī)劃：
選擇具有代表性的區(qū)域，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進(jìn)行一個(gè)星期的試銷，之后再普及該區(qū)域所有的分店。兩個(gè)星期后再在各個(gè)區(qū)域的總店上市。一個(gè)月后力爭在各個(gè)區(qū)域的所有分店進(jìn)行普及上市。
四、促銷活動
1.試吃促銷：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進(jìn)去餐廳消費(fèi)，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費(fèi)者做調(diào)查。
2.聯(lián)合促銷：與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)惠活動,以美創(chuàng)意公司為主，開展活動。
五、宣傳活動
1、通過電視廣告，雜志，報(bào)紙等媒體發(fā)出宣傳。
2、以傳單形式告知公眾。
3、以郵件形式發(fā)出，告知更多人。
六、營銷費(fèi)用預(yù)算
1、電視廣告，雜志，報(bào)紙等媒體打算出5萬宣傳費(fèi)用。
2、傳單方面打算1萬份傳單，分派各個(gè)地區(qū)，發(fā)放傳單人手以及傳單費(fèi)用共約2500塊。
3、郵件方面打算發(fā)出10萬份郵件，購買500塊錢的群發(fā)郵件工具。
產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案 9
一、營銷策劃的目的與任務(wù)：
本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。
二、產(chǎn)品概況：
休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：
（一）越來越貼近人的飲食慣和心理，要適口
1、帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的.，如將薯片與礦泉水捆綁銷售；
2、滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意；
3、健康，盡管消費(fèi)者對這一點(diǎn)不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細(xì)分的前提；
（二）從人的購買和消費(fèi)慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”
1、方便性，賣點(diǎn)要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念；
2、時(shí)效性，滿足其血汗來潮的非理性需求；
3、可觀性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚？散裝產(chǎn)品區(qū)；
4、參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；
三、市場環(huán)境分析：
1、休閑食物行業(yè)情況近況
上個(gè)世紀(jì)從90年代入手下手，“洋”休閑大肆進(jìn)入國門，歷經(jīng)10年，休閑食物市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類XX年就達(dá)到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18.25%。近幾年，我國休閑食物行業(yè)發(fā)展速率較快，受益于休閑食物行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及卑鄙需求市場不斷擴(kuò)大，休閑食物行業(yè)在海內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。
2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：
（1）網(wǎng)絡(luò)用戶分析
隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到XX年3月份為止，中國的5910萬網(wǎng)民，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長了1330萬。網(wǎng)民中18—24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到37.3%，其次是18歲以下（17.6%）和25—30歲（17.0%），網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了28%。
（2）網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)的迅速流傳
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費(fèi)體式格局之一。網(wǎng)上購物有安全，方便，快捷的特點(diǎn)，是未來發(fā)展趨向。當(dāng)前，網(wǎng)上購物的服務(wù)形式首要有兩種：c2c平臺，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶對消費(fèi)者的形式；b2c平臺，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)（或單位）對消費(fèi)者的形式。
3、休閑食物特征分析：
（1）年輕消費(fèi)群體崛起
（2）健康食品居于主導(dǎo)地位
（3）休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同
（4）高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流⑤產(chǎn)品更新速度快
四、休閑食品顧客群體分析
少年兒童和年青女性是目前休閑食物的主流消費(fèi)人群。對應(yīng)分析表現(xiàn)，目前時(shí)尚食物尤其是休閑食物，不再是孩子們的專利，成人尤其是年青女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查表現(xiàn)，高中/中專及大專學(xué)歷、18歲~24歲的年青女性是引導(dǎo)時(shí)尚食物消費(fèi)的主流群體，她們在購買食物時(shí)喜歡購買更為時(shí)尚的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時(shí)尚食物不大“感冒”。
五、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式
1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利形式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站；在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)店；網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。
2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作等等。
六、4p營銷組合：
1、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食。
2、針對渠道方面：
（1）在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店
（2）建立博客，推出并介紹對應(yīng)的商品
（3）建立微博，推廣有益可口的休閑零食
（4）與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作，開展低價(jià)團(tuán)購活動
3、針對價(jià)格方面：
（1）限時(shí)扣頭活動
（2）定時(shí)定量競拍
（3）積分兌換活動
4、針對促銷方面：
（1）免費(fèi)試吃活動
（2）微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動
（3）休閑食品知識問答
產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案 10
一、注意事項(xiàng)
所有推廣基本上是針對大眾的消費(fèi)群體，對于批發(fā)商，只要產(chǎn)品熱賣了，自然也就多進(jìn)貨了。也可以針對開發(fā)商給以激勵(lì)政策，讓開發(fā)商也集思廣益來做產(chǎn)品宣傳。比如說，提高批發(fā)商的利潤空間等，也可以用考核機(jī)制，銷售到多少，我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣。
二、產(chǎn)品介紹
1、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：以氙氣燈為例，可以從以下幾個(gè)方面列舉產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。比如：省電、安全、超亮度、色溫性能、壽命、規(guī)格等方面。一定壓迫寫出本產(chǎn)品與相同價(jià)位產(chǎn)品相比的優(yōu)勢。
2、產(chǎn)品性能：可以從防水、防震、防塵、安全保護(hù)性能等方面描述。
三、推廣目的
目的一定要明確，同類產(chǎn)品競爭中我們是否站定市場主導(dǎo)地位。如果是，我們現(xiàn)在需要做的就是擴(kuò)大市場的范圍，抓住擴(kuò)大市場范圍來做推廣策劃。
四、推廣對象
有車一族，主要是針對在銷售店和批發(fā)商，而對于這兩個(gè)地方來說，市場是主導(dǎo)地位的。產(chǎn)品的宣傳就兩塊來考慮，一是大眾群體，二是我們的渠道商，建議可以考慮合作形式。
五、推廣內(nèi)容
1、促銷，這個(gè)是個(gè)長期的工作。選擇市場和某一個(gè)經(jīng)銷商都可以。優(yōu)惠服務(wù)，促銷期間價(jià)格降10%或是買一贈一活動等等。
2、贊助參與車展及汽車試駕活動。
六、推廣場
1、主要針對渠道商合作，在零售店派駐促銷人員，幫助完成零售店銷售，銷售所得歸銷售店，促銷人員工資及獎(jiǎng)勵(lì)由推廣費(fèi)用支出。
2、在車展及汽車試駕活動中積極參與贊助，或組織舉辦，與4s店合作。
3、燈的效果只能在晚上才能更好的體驗(yàn)，而經(jīng)銷商和4s店晚上都不會光顧，建議在城市流量最高的地方擺展臺，展示產(chǎn)品。
七、推廣時(shí)間
1、渠道商合作派促銷人員，可長達(dá)半年時(shí)間
2、車展及汽車試駕活動，可一個(gè)月組織一次（具體多少次根據(jù)效果來定）
3、展臺，在節(jié)假日和黃金假期做，因?yàn)槌杀究赡軙撸鶕?jù)成本至少一次。
八、推廣運(yùn)作
1、媒體宣傳，這個(gè)根據(jù)市場來定，如果是全國范圍內(nèi)的'話，做好做，如果只是某個(gè)城市或是省，根據(jù)自己的資金來運(yùn)作。
2、海報(bào)和dm單，這個(gè)一定要做，這是最省成本，也最直接的宣傳方法。尤其在專業(yè)市場和經(jīng)銷商店鋪一定要多張貼海報(bào)。可以專門組織人員張貼海報(bào)和定期更換海報(bào)。
3、促銷禮品，統(tǒng)一印有公司標(biāo)示和口號。可以當(dāng)做買一贈一的禮品，也可以當(dāng)做宣傳使用。
4、不錯(cuò)過黃金假期和人流高峰期作戶外廣告，除剛剛的燈光打效果外，也可嘗試其他方法。
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