【實用】大學工作計劃模板匯總七篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又將迎來新的進步，讓我們對今后的工作做個計劃吧。工作計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編幫大家整理的大學工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。
大學工作計劃 篇1
這學期發展部工作主要針對黨校的入黨積極分子的培訓工作，并及時與入黨積極分子進行思想交流。側重于黨員與入黨積極分子的思想發展狀況。其工作分為二部分：入黨積極分子、黨員，工作
一、對入黨積極分子的工作具體開展：
1、在入黨積極分子學習期間，分組進行討論，并且做好記錄。
2、入黨積極分子與黨員進行交流，并及時了解思想動態。
二、對黨員的工作具體開展：
1、兩周進行一次政治學習，就有關最新時政的動態進行交流
（1）、每兩周進行一次，時間定于單周星期三晚上6：30在教四304、306、308、309、316、317（如有特殊情況的，另外通知。）
（2）、主題確定：發展部每次提前一個星期通知主題，確保同志們能夠有充足的時間找資料，做準備。（最新時事熱點問題展開）
（3）、方式：每次政治學習每組有一名同志主持，根據主題，確定方式。比如：陳述式、辯論式、交流式等
（4）、要求：記錄員做好記錄，整理好上交電子版小結，小組成員每次政治學習完后，交個人總結。
2、兩個月讀一本書，有關人文、歷史方面等。并且做好讀書筆記。
3、在黨內開展思想交流活動，開展批評與自我批評。
4、在11月中旬開展一次黨內批評與自我批評。
5、南方周末必看，兩個月開展一次時政評論。
6、組織黨員看一次有教育意義的電影。
7、黨員深入到新生班級、寢室，組織交流心得。
為了加強黨員的政治素養，提高黨員的政治理論水平，提高黨支部的凝聚力，充分發揮廣大學生黨員的先鋒模范作用和黨支部的戰斗堡壘作用，不斷加強黨建工作和保持黨員的先進性，特制定本學期的政治學習工作計劃。
三、目標
1、拓寬黨員同志的視野渠道，促使其政治理論水平和思想道德修養上一個新的臺階。
2、增進黨員之間的了解，培養團隊合作、溝通和計劃能力，不斷的提高完善自身素質。
3、養成讀書看報、關注國際國內重大新聞和時事政治的好習慣。
大學工作計劃 篇2
20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
第一部分基本情況分析
一、目前醫藥市場分析
目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析
所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析
公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析
新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
第二部分20xx年工作計劃和安排
根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對20xx年工作做出如下計劃和安排：
一、市場拓展和網絡建設
目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：1、北京、天津下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒2、上海建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。3、重慶其從事新藥推廣時間短，地區管理經驗不足，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業務代表的工資、費用，挫傷業務代表的積極性。根據以往的工作經歷，喜歡沖貨、竄貨。市場要求：必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒4、黑龍江5、遼寧有較長時間的OTC操作管理經驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農村市場轉移。下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒6、河北能力強、但缺乏動力要求開發：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個地區7、河南要求開發17個地區中的10個地區……二、營銷計劃
根據目前市場情況，應該確立以目前地區經理為主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在OTC及農村市場上，必須加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結合工作。三、市場支持
1、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒
2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在20xx內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經理資格。對招商業成功的地區實行獎勵，凡新開發的地區，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。
四、管理建議
公司應該形成規范的管理，絕對避免給業務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發階段，業務員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業務員全心投入;指定公司以OTC、會議推廣銷售的網絡組建模式，再實現適當的微調，而不是放任自流。要求公司做好如下的工作
1、目標明確
所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業的資源，銷售活動是為企業發展服務。無論銷售公司的什么產品，都是屬于公司。而全部的網絡、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。
2、分工仔細
成都既然已經成立了營銷售中心，應該將整個業務轉移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業檔案收集及管理、發貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。沒有哪個企業銷售中心根本不知道詳細的發貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數據，如果失去這些數據，營銷中心失去意義。……
第三部分其他事項安排
1、召開一次全國地區經理會議，規定統一的市場運做模式，加強業務員對企業的信心，提高對企業的凝聚能力。
2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現金的支出。
3、繼續加大對市場的保護，要求統一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強對合同和商業的管理。
大學工作計劃 篇3
一、成員組成與職責
班長：徐梓文
全面負責班級各項事務，向班委成員合理分配任務，并監督完成。每周固定時間召開班委會，把握班級整體走向。
副班長：胡夢瑩
協助班長完成各項工作，協調各班委成員之間的工作。在某些工作需要調整的時候及時作出安排。負責班費賬目的管理。
團支書：石明巖
負責常規班級活動的進行，需要時抽調其他班委成員協助完成工作。搞好黨團建設，完成學院分團委布置的各項任務。
學習委員：劉曉琳
做好任課老師與同學們溝通的橋梁，并引導良好的學風。負責早晚自習以及不定期針對性學習相關活動的實施工作。
生活委員：王韻坤
做好和助理輔導員的交流工作，負責日常晚點名，督促同學們保持寢室衛生。負責班費的現金的管理。
體育委員：程政
負責體育課相關事宜，時機適當的時候配合團支書組織體育活動。
心理委員：田旭
留意班上同學的細微變化，多進行心理疏導工作。配合其他班委成員完成各項工作。
二、日常工作
每周召開例行班委會，安排本周具體工作。 班委成員輪流負責集體晚自習教室借用。 學院有其他臨時安排，各班委輪流負責。
三、重點工作
做好CET-6的備考工作。
組織部分同學備考計算機二級。
完成本學期的主題班會。
四、班級凝聚力建設
盡力搞好每月班級活動，盡量節省開銷。 引導正確的風氣，合理使用電腦。
大學工作計劃 篇4
為豐富我們的課余生活我們計劃如下:
組織我們班同學多參加體育活動,比如跑步,打球等等…..
一,組織動員全班同學響應學校的號召參加三早活動;
二,初定4月20號組織我們班參加鍛煉,項目包括:健球,羽毛球,兵乓球,籃球,跳繩.
準備獎勵前三名.
三,組織我們班與其他專業的友誼賽(籃球,足球);
總結:在過去一個學期里我們班的體育活動還算豐富,我們班在校運會中表現很好,每個運動員都很盡力完成任務為我們班爭得榮譽,班里的同學也很支持,一直為我們打氣加油,全班同學都表現很好:雖然沒有很好的名次,但我們都盡力了.以后我們還要繼續努力;
在專業友誼賽中我們班也取得很好好優秀的成績,這點我們要繼續發揚;
還有上個學期的三早問題,大家表現還好,前一段時間同學們都很積極,每次全班都幾乎全到,但是評估后大家表現不是很好,經常缺人而且人數很多,希望大家在接下來的三早要踴躍參加.多點支持班干的工作.
大學工作計劃 篇5
第一階段：
1、招新（校歷1-5周，公歷截止10月18日）
A、內部聯系招新方式：由骨干和現在會內成員聯系自己身邊的同學朋友，吸納入會，通過填寫報名表格報名，北京航空航天大學學生3D動力協會學期工作計劃。
B、海報傳單宣傳招新方式：全校招新活動開展前，在學校櫥窗和宿舍宣傳板張貼海報，在校內發放傳單，進行短信或者郵件報名
C、外場活動招新方式：在申請的外場場地進行宣傳報名招新活動，現場報名，發放獎品
D、宣講活動招新方式：邀請3D動力聯盟的老師到北航進行宣講活動，在宣講會后，在到場的觀眾中進行招新
2、會員大會（校歷6周）招新結束后，進行報名情況的統計，并在第六周通知報名會員召開3D動力協會第一屆會員大會。邀請3D動力聯盟領導人員和協會指導員程偉老師與會。
第二階段：會員大會后，協會工作要陸續展開，主要包括協會內部的制度建設和協會及協會各部的特色活動。
1、內部制度建設每周召開協會委員會，討論協會每周大小事務，制定下周工作規劃，并適時邀請指導老師予以指導。
2、協會特色活動
A、科研培訓部
a.成立科研培訓團隊，負責社團成員的基礎培訓，承擔程偉老師的項目，參加各項科研設計競賽。
b. 組織宣講會的召開，組織建立協會的特色競賽活動。
B、外聯宣傳部主要負責協會的對外宣傳工作，制作傳單、海報、條幅等，以平面和網絡空間為媒體，進行重大活動的宣傳，提高協會在全校的知名度。
C、活動策劃部策劃協會的大小活動事務，為增強協會的外部知名度和內部凝聚力出謀劃策，定期組織一些小型的會內娛樂活動，增強會內各成員的彼此了解，增進感情。本學期協會的工作規劃大概就這些方面，具體的細節可以參見附文中各骨干的工作規劃，概括來說，我們協會本學期的工作目標是：強化基礎，站穩腳跟，創辦特色，亮出品牌，團結一心，共同進步。
會長作為3D動力協會的會長，本學期我的工作計劃制定如下：
1、責任認識作為協會的會長，也作為協會內部其他成員的學長，我有責任也有義務帶領大家打造出一個團結奮進，勇往直前的集體。我會盡自己的所能，為協會為部內成員謀取發展機遇，協調各方工作，協調部內成員關系，引導和幫助沒有經驗的骨干做好本職工作等。
2、職責
1）召集和主持召開委員會工作會議；
2）定時將社團工作情況向3D動力學生聯盟總部匯報；
3）檢查會員大會、委員會工作會議決議的落實情況，監督各部門工作管理；
4）代表本社團簽署有關重要文件；
5）關心社團成員的學習、生活、工作，并給與一定的支持幫助。
6）聆聽各方面的意見和建議，并整理在社團工作會議提出。
7）以身作則，在維護社團權益，保障社團利益，促進社團發展方面要做出表率。
3、近期具體任務：
A．社團申辦事宜，包括活動場地的申請，和學校各方面管理機構的協調工作，和聯盟的協調工作，工作計劃《北京航空航天大學學生3D動力協會學期工作計劃》。
B．招新和會員大會有關事宜，協助各部門完成任務，借助自身的人脈和經驗，為社團謀求便利
C．協助和監督各部門展開各項工作。
D．協會活動展開后，我會每兩周一次向聯盟匯報工作情況。
大學工作計劃 篇6
一、精讀經典與泛讀經典相結合。
堅持每周精讀《論語》，讀書時間改為每周六上午九點至十一點半；每雙周周五下午新增泛讀經典，主要研讀近代著名學者對經典的通俗性概論、品讀往圣先賢人物傳記、觀看國學方面的紀錄片或影片等；
二、經典晨讀。
依然堅持每天早上6：50-7：30在晨鐘廣場的經典晨讀，晨讀內容為《論語》、《禮記》中的《大學》、《曲禮》、《學記》等篇目。
三、沿襲"名家講堂"活動，將其更深更廣地做下去，注重邀請名家。
推舉本社團成員積極采訪本校退休老教授、市內外、省內外乃至全國著名的專家、學者、文化名人等，注意錄音及文字記錄和整理，并適時邀請他們給社團做講座或讀書指導。每學期預計舉辦三至四期的`系列講座，并在新學期招募志愿者進行分工管理，各盡其職。也可組織本社團成員去其他學校、書院或單位聆聽講座。
四、增加社會實踐活動。
參訪書院、文廟、道觀、寺廟及文物古跡，條件成熟時，寒暑假可以組織骨干成員出游活動，讓社團成員開闊視野、增長見識、陶怡性情。
五、著手搭建更為寬廣的學習與交流平臺。
我們將開通本社的新浪博客、公共郵箱并創辦社刊，打造一個成員分享讀書心得、展示生命成長軌跡的平臺。社刊初創時，計劃一學期辦1-2期，條件成熟之后再增加期數。社員定期撰寫經典學習心得，積極響應學校相關刊物的征稿并主動投稿，如《研究生學報》、《師大青年》、校報、社團聯合會社團ing等，優秀的文章可以社團名義向省市一級的報刊雜志推薦，以更好地擴大國學社的影響力和知名度，并吸引更多的國學愛好者、知名人士的青睞，同時記錄國學社的歷史，重點記錄對社團發展有影響力的重大事件、人物等。
六、與校內外相關社團建立并保持良好聯系。
首先，積極配合學校社聯工作、參與兄弟社團活動。社團重大場合如社長換屆等邀請友好社團負責人觀禮，如《師大青年》編輯部、漢韻社、紅樓社、飛翔文學社、書法協會等。
其次，主動與貴州乃至外地國學類社團建立聯系，相互學習，適時派員交流乃至一起組織活動。如與北大國學社、清華大學西麓學社、北師大輔仁學會、云南師大國學社等負責人取得聯系并建立友好關系，交流辦社團經驗，取長補短，共同發展。
再次，與有品位、值得信賴的書店、文化公司及文化用品店等建立聯系，條件成熟時可與之聯合開展沙龍。
以上為本社團在20nn-XX學年第一學期的工作計劃。我們將始終以飽滿的熱情、不懈的努力全面開展新學期的各項工作，為弘傳中國傳統文化，也為繁榮校園文化、促進校園精神文明建設繼續貢獻力量。
大學工作計劃 篇7
大學大學生通訊社是大學校黨委宣傳部直接領導的學校通訊社，是我校對內對外宣傳報道的主力軍，是我校與新聞媒體溝通的橋梁，同時也是我校寫作精英鍛煉成長的好平臺。它從誕生那天起，就擔負起學校輿論宣傳的重任，負責報道學校各類新聞，宣傳學校的各項方針政策和工作成就，反映火熱的大學生活；為學校的網站、相思湖廣播電臺、《大學報》、《大學學校校友通訊》及校外新聞媒體提供稿件。
大學大學生通訊社設有新聞部、編輯部、專題部、攝影部、培訓部五個部門，各部職能如下：
新聞部：關注校園熱點，關心學校發展，弘揚時代精神，傳播報道校園最新發生的重大事件，跟蹤師生關注的焦點與熱點問題，帶給大家第一時間的新鮮信息。用記者的身心去體味師生們的苦與樂，去書寫大眾的心聲，去搜集生活中的善于惡、美與丑。我們用手中的筆，高唱時代的主旋律，謳歌不懈的進取者。在這里，我們愿與每一位有志于新聞事業的同學攜手同行！
專題部：用新聞的眼光審視校園生活，以專題的方式捕捉精彩瞬間。搜索校園中的每一個新的方向，策劃生活中每一個新論題，用眼去看，用耳去聽，用心去體會，用腦去思考。暢所欲言，直抒己見，揚思維之帆，啟創新之航，以筆為舌，點評校園熱點，品評盈虧曲直。專題部，用思辨和敏銳把熱情之“水”沏出特色之“茶”。
編輯部：在通訊社充當狩獵者的角色，負責新聞稿件的編輯、審核、發稿及其他相關的宣傳工作，我們的工作是“為他人做嫁衣裳”，為使稿件能亮麗示人，我們必須眼若火明，心如針細，大刀闊斧地疏通堵塞得邏輯，用細密的針線串起零散和遺失的字句，編出珠圓玉潤的編章，提煉出一針見血、針砭時弊的主題。我們用我們的聰明才智，為稿件的精彩出爐做精心的準備！
攝影部：與新聞的第一時間同在，這是攝影部響亮的口號，端起“長槍短炮”（數碼機與攝像機），我們與時間賽跑，拼搶在新聞第一現場，捕捉稍縱即逝的新聞瞬間、新聞人物、新聞事件、新聞現場，在我們的鏡頭中凝固了一個個風雨兼程的身影，我們用鏡頭拉近新聞與讀者之間的距離，攝取大學生活的精彩。
培訓部：秉承大學生通訊社把普通人培養成精英的宗旨，開展新聞專業培訓，配備有豐富經驗的老師和編輯記者講課指導，讓廣大新聞愛好者能學習到專業的新聞采編知識、技能，并可進入大學生通訊社各部門進行新聞采編實戰鍛煉，為社團增磚加瓦，注入新鮮血液！
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