區域經理崗位職責
區域經理是指擁有營銷經驗能力；或擁有成熟營銷團隊；或擁有成熟地方、領域市場資源的個人或企業。下面是小編為大家收集的區域經理崗位職責（精選50篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
區域經理崗位職責1
1、負責區域內產品的招商工作，負責代理商的遴選、評估、合同跟進、監督執行等工作；
2、負責區域內銷售任務分解，確保區域內銷售任務的完成；
3、負責區域內協議的跟進和實施，督促產品的醫院覆蓋，提供幫助及管理；
4、負責區域內產品的宣傳和推廣，幫助客戶進行產品知識的內部培訓和醫院推廣會；
5、調查和收集區域市場政策信息和競爭產品、競爭對手的情況；
6、完成公司部署的其他工作事項，嚴格執行公司的各項管理規定。
區域經理崗位職責2
1、根據公司經營規劃和業務開展要求，制定和優化分管區域門店內部管理制度和工作流程，并組織實施。
2、制定分管區域門店各項運營指標、年度發展計劃，推動并確保分管區域門店營業指標的順利完成。
3、分析分管區域門店整體經營運行情況，編制經營分析報告，為經營計劃調整提供支持。
區域經理崗位職責3
1、維護當地商業渠道暢通，完成公司產品在商業渠道中的鋪貨與銷售；
2、簽訂并協助執行商業客戶協議；
3、協助銷售團隊的工作，幫助完成公司產品在醫院或者終端的銷售，及時收集、反饋市場信息；
4、負責應收賬款的管理(負責承銷商)，及時完成公司規定的各項銷售報告及報表；
5、定期拜訪二級客戶，了解客戶的業務需求，定期與負責區域客戶進行業務回顧及溝通，執行公司促銷活動，按公司要求完成推廣計劃；
6、根據自己對所轄市場的了解，制訂區域計劃和醫院或終端的銷售目標，活動計劃和費用預算，在工作中定期的回顧和修正行動計劃，以更高的達到銷售目標；
7、發展和拓寬市場，了解市場潛力和維護銷售的持續穩定的增長；
8、執行銷售和市場策略并對執行后情況進行反饋，工作積極努力，有責任感，認真參加公司組織的各項培訓和會議。
區域經理崗位職責4
1、區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區域經銷商具體的銷售目標；組織執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場占有率和銷售目標；
2、銷售回款：收集信息、評估經銷商資信及對公司的重要程度，審批經銷商資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析客戶的應收帳反饋信息，確保貨款順利回收；
3、銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；
4、市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；了解客戶需求動態，挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場占有率不斷增長的目標；
5、客戶關系管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系；
6、售后服務：依據公司的售后服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現售后服務目標；
7、銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持；
區域經理崗位職責5
1.制定海外區域市場的營銷策略。
2.負責海外渠道的規劃與管理，深化市場網絡的開發，維護區域市場秩序。
3.負責經銷商的協調、服務、支持與管理工作。
4.負責區域市場的各項推廣活動策劃、組織、實施。
區域經理崗位職責6
1、負責參與制訂經銷商的推廣活動，根據公司的政策制定方案，經批準后組織實施；
2、負責督促經銷商完成年度任務；
3、負責完成區域年度銷售任務；
4、負責開拓市場；
5、負責經銷商合同的談判與簽訂；
6、負責落實執行公司的各項政策；
7、負責協調公司與經銷商之間的關系；
8、負責落實執行中山的終端標準；
9、負責與各經銷商的客情維護；
10、負責區域經營管理；
11、負責區域團隊建設；
12、負責提交區域年、月、周等總結計劃并執行和跟進；
13、負責完成上級領導交辦的其它工作。
區域經理崗位職責7
1.掌握所轄城市的家居行業市場狀況，建立行業人脈關系網，把握市場動態；
2.在所轄區域內尋找符合條件的目標客戶，尋求合作機會，推動新業務發展；
3.按照公司下達指標要求保質保量完成銷售、利潤及其他指標；
區域經理崗位職責8
1、負責公司產品的區域銷售及推廣；
2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；
3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；
4、負責市場信息的收集及競爭對手的分析；
5、負責銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務。
區域經理崗位職責9
1、自覺并積極全面的了解公司文化，融入公司融入團隊。
2、自覺遵守公司各項人事行政有關的規章制度。
3、主動學習所在的崗位各項專業知識，自覺參加公司每階段舉行的各項目培訓會議，并能學以致用。積極與各部門同事配合、協作，將每項上級交代的工作保質保量完成。
4、心態良好，遇順不驕，遇挫不頹廢。力爭在本職崗位通過不斷的努力創造最大的進步。
5、自覺服從上級指示的每項工作，不斷要求自己不斷提高自己。
6、愛護公司每項辦公設施及資源，做一個有素質的職場區域市場經理。
7、堅決執行公司各項出差操作要求及差旅報銷制度，嚴格要求自己每次出差的工作質量。
8、具體執行年、月、周市場發展與銷售工作目標；
9、必須深入了解公司經營品牌的知識，掌握品牌的面料特點、款式設計風格、流行趨勢，以及同類品牌的性價比和競爭優勢等；
10、維護公司形象，與客戶建立良好的客情關系；
11、執行各品牌的季度招商會及訂貨會，包括前期工作安排、公司政策、會中簽約、訂貨等工作、會后執行及跟蹤等各項事宜的分工，做到各項事宜按期、保質、保量完成。
12、時刻關注所負責區域內所有終端店鋪的經營狀況，對其店鋪形象、貨品組合及賣場陳列布局、貨品銷售、庫存、人員等情況必須時刻了解，并針對所了解的信息作出合理化的方案，并加以執行。
13、指導并監督本部門的品類主管的各項品牌管理、區域銷售、回款、客戶上貨等各項業務工作，使其按期、保質保量完成。確保網點運營的良性發展。
14、定期安排部門內各級員工的相關培訓事宜，努力打造團隊戰斗力與凝聚力，時刻關注各級員工的工作心態與情緒，并做好指導工作。
15、監督所轄區域各員工的日常銷售、回款與客戶溝通工作。并跟進各項銷售指
區域經理崗位職責10
1.對團隊業績目標負責；
2.負責相關區域市場業務拓展、市場分析、區域布局和客戶開發等；
3.負責業務團隊工作管理與安排、指導；
4.負責項目談判、合同簽訂以及跟進；
5.出國參加專業展會及拜訪客戶、洽談業務等。
區域經理崗位職責11
1.能全面負責區域店鋪管理，銷售能力強，能完成年度，月度銷售目標。全面提升所管轄店鋪的銷售業績。
2.貫徹執行公司策略和政策。
3.負責監督店面陳列，店鋪管理，樹立公司良好的企業形象。
4.負責區域店鋪員工關系管理，團隊激勵，建設人員梯隊。
5.協助人力資源部進行人員招聘，培訓。
6.市場銷售方案的策劃，管理和執行。
區域經理崗位職責12
1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。
2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經理進行銷售目標的量化考核。
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。
4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。
5、保證城市經理直管職能模塊高效率運行。
6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關規定處罰。
7、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。
8、良好的基層工作心態，熟悉城市經理、業務主管的工作流程和客戶網絡，出現市場真空時，有責任并有能力暫代任其職務。
區域經理崗位職責13
一、協調處理各部門之間的工作關系。
二、負責本項目區域的業務拓展。
三、負責項目區域員工的思想教育和隊伍建設以及對員工的招聘、獎懲、辭退等管理工作。
四、負責組織制定、修訂項目區域各項管理制度。
五、監督各部門認真及時地貫徹落實公司的各項工作任務。
六、負責組織項目區域新開發項目的前期籌備和接管工作。
七、受公司經理委托，代理行使經理職權。
八、完成上級分派的其他工作任務。
區域經理崗位職責14
1.分解落實本地區銷售目標、費用預算和貨款回籠計劃。
2.負責區域內銷售目標的完成及貨款回籠。
3.選擇、管理、協調區域分銷渠道，依照企業整體營銷政策建立區域分銷
4.公平制定、下達區域內業務代表的銷售目標。
5.定期拜訪重要的零售及批發客戶，并制定促銷計劃。
6.負責區域銷售人員的招募、培訓及考核。
7.指導區域業務代表開展業務，并接受其工作匯報。
8.選擇并管理區域內的分銷商。定期、不定期地開展市場調查。
9.與主要客戶密切聯系。
10.向上級
11.負責本區域定貨、出貨、換貨、退貨信息的收集或處理。
12.負責管理并控制區域內各項預算及費用的使用，負責審查區域銷售人員（業務代表、理貨員和促銷員的費用報銷，并指導其以最經濟的方式開展工作）。
13.處理（或協助經銷商處理）呆帳、壞帳、調價、報損等事宜。
14.制訂各種規章制度。
15.接受上級分配的其他工作。
區域經理崗位職責15
1、根據公司年度市場發展總體戰略規劃，協助完成負責省市年度銷售任務。
2、根據公司年度市場發展總體戰略規劃，維系本區域內客戶關系，發展潛在客戶。
3、及時了解客戶最新需求，并及時反饋。
4、了解本區域的行業信息，密切關注區域內市場動態，定期分析本區域內市場發展方向，撰寫市場分析報告并提交。
5、隨時了解項目進展，跟蹤并完成應收未收款項的回款工作。
6、完成本區域內競標標書的撰寫。
7、完成上級
區域經理崗位職責16
1、獨立管理、發展、維護與大型4S集團及主機廠的良好業務關系；
2、深度挖掘重點集團的潛在需求，為集團提供滿意的解決方案；
3、對潛在集團進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告，完成集團銷售目標；
4、配合銷售團隊，完成銷售目標；
5、響應集團要求，接受集團投訴，為集團解決問題；
6、分析大客戶的消費心理，制定行之有效的銷售策略；
7、參與并能夠獨立進行商務談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。
區域經理崗位職責17
1、負責所轄區域的銷售、運營管理及內外部關系協調，對所轄區域的銷售目標負責。
2、根據公司下達的年度經營目標，制定所轄區域年度、季度、月度經營計劃，并負責各項計劃在各品牌各門店的分解與落實；
3、負責統籌、規范、指導和協調各下屬督導及輔助職能（商品、經管、人事行政）的日常工作；
4、實施公司的各項管理制度，制定并組織實施完整的銷售方案，帶領團隊共同完成公司每月下達的銷售任務和各項指標；
5、與公司各品牌事業部、區域內各輔助部門的橫向溝通及商場日常關系維護。
區域經理崗位職責18
1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃；
2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度；
3、負責本區域的日常管理工作及本區域員工的管理、指導、培訓及評估；
4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討；
5、建立和管理本區域銷售隊伍，完成銷售目標；
6、分析和開發市場并做好售后服務；
7、訪問和協助特許經銷商進一步拓展市場。
區域經理崗位職責19
1、負責營銷團隊的組建；
2、負責銀行渠道及其他市場渠道的開拓；
3、負責團隊日常管理及人員的后續培訓；
4、負責本區域營銷活動策劃及組織實施，保證營銷效果；
5、負責本區域人員的業績督進，保證完成營業部下達的各項考核指標；
6、完成個人自身的各項指標。
區域經理崗位職責20
1.負責指定區域的市場開發、客戶維護和銷售管理等工作。
2.負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。
3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發新客戶。
4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。
5.協助區域銷售經理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。
6.制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。
7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題。
8.接待來訪客戶，以及綜合協調日常銷售事務。
9.做好所管區域的銷售代表的管理工作，團隊建設等。
區域經理崗位職責21
1、根據公司總體戰略，制定營銷策略，參與制定、審核營銷目標和計劃，并監督各項計劃的實施；
2、負責區域內營銷體系和營銷目標的制定、調整、完善及實現；
3、負責區域內市場信息搜集、客戶的業務對接、業務溝通和業務談判；
4、負責區域內客戶的解決方案設計，并對解決方案的執行過程進行跟蹤、管控、調整；
5、積極發展新客戶，與客戶保持良好的關系和持久的聯系，不斷開拓業務渠道；
6、對客戶在銷售和使用過程中出現的問題、須辦理的`手續，幫助或聯系有關部門或單位妥善解決；
7、根據合同約定，及時跟蹤并落實回款工作；
8、領導安排的其他相關工作。
區域經理崗位職責22
1、負責區域內銷售服務商金融業務的開發和維護，確保達成銷售目標；
2、執行區域類風險、公關、品牌建設和業務活動等事務；
3、獨立或協助組織、執行營銷區域業務促銷活動、營銷區域合作銷售服務商的業務培訓和各類銷售會議；
4、協調和反饋店面出現的各種問題；
5、競品狀況反饋，市場調研，銷售數據分析。
區域經理崗位職責23
1、負責根據公司年度目標規劃，進行目標分解與策略制定，確保達成區域銷售目標；
2、負責區域內代理商開發、維護及優化；
3、負責根據區域情況，與代理商進行市場開拓和品牌建設；
4、負責區域內客戶的產品專業知識培訓與施工應用指導；
5、負責區域內市場、產品信息情況的收集分析，為上級提供有效的決策支持；
6、負責做好區域內市場監管，確保各項銷售政策執行到位。
區域經理崗位職責24
1、工業潤滑油產品的銷售，包括切削液、防銹油、清洗劑、設備油等。
2、建立并有效管理所轄區域的業務團隊；
3、負責所轄區域的產品銷售任務；
4、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售指標；
5、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；
6、維護及增進已有客戶關系；
7、完成部分技術支持工作、與客戶進行技術交流；
8、收集市場和行業信息，加深了解。
區域經理崗位職責25
1.根據sgm制定的區域配件任務，落實售后年度、季度配件目標，指導售后工作站完成配件銷售目標
2.引導售后工作以客戶為導向，按照客戶的投訴流程，協調各方面資源，支持相關部門和售后工作站處理各類投訴，推動各類投訴的較好解決，保證客戶滿意度
3.將售后工作站當作維系客戶的平臺，強化對品牌的塑造和把控能力，根據區域的市場特點拉動總部及區域資源的開展相應的區域營銷活動
4.負責協調所管轄區域內售后工作站之間，售后工作站與sgm配件、索賠、培訓等相關功能模塊之間業務合作及區域市場和營銷方面的支持，給予人力管理、索賠提交和配件管理各方面的支持，加強售后工作站投訴處理和專項工作的監督指導，確保各項工作的完成
5.采集售后工作站培訓要求，提供現場非技術性的輔導，協調公司相關部門為其提供技術培訓，負責技術培訓完成率，崗位認證達標率，督促積極參與區域技術交流，指導售后工作站提高綜合業務能力。
6.貫徹落實所屬品牌的售后策略，對所管轄區域的售后工作站經營狀況進行監督，規范區域售后市場，每月匯總分析售后工作站各項經營數據，指導其不斷提升服務質量，以提升忠誠客戶比例。
7.按照質量部的要求，督促售后工作站落實“三包服務工作；檢查“三包”內訓紀錄和“三包”預警車輛統計；每天登錄“三包預警案例分析系統”中某項或多項服務指標明顯異常于均值的售后工作站進行整改。
8.負責每月現場走訪和輔導，根據工作檢查評估表對區域內售后工作站的表現進行評估ing提出整改要求，公開、公正地做好季度和年度維修站考評工作。
區域經理崗位職責26
1、負責區域管轄內各方面日常運營和管理工作，完成區域內各店鋪巡檢工作。
2、根據區域銷售任務進行店鋪指標任務分解，制定可執行、可量化、可評估的任務達成方案，指導店長完成銷售指標。
3、負責區域管轄內各方面人員團隊建設及后備人才的培養。
4、負責帶動團隊、激勵團隊達成預定的銷售目標，提升銷售業績。
5、監督執行店鋪運營的業務流程、服務流程、陳列標準、招聘流程。
6、負責與商場之間的活動溝通。
區域經理崗位職責27
1.負責所管轄片區內各物業管理處的全面工作管理。
2.負責所管轄片區內物業費的收繳工作的計劃、監督、執行工作，充分調動各崗位人員以提高物業費收繳率，了解片區內各項目年度經營責任指標情況，對各項工作進行指導和決策。
3.負責制訂區域工作目標和計劃、工作協調，根據公司績效考核制度，按時完成對各項目經理的績效考核。
4.對外與政府部門建立良好的公共關系等，維護與房管局、街道、社區、派出所、業主委員會等相關部門的關系。
5.積極響應集團及公司號召，完成領導安排的其他工作。
區域經理崗位職責28
1、根據銷售部經理制定的銷售計劃，全面具體地負責管理指定地區的銷售工作；
2、掌握所轄地區的市場動態和發展趨勢，并根據市場變化情況，提出具體的區域營銷計劃方案，以及具體營銷工作流程和細則；
3、負責所轄區域經銷商的管理，與該地區主要經銷商建立長期、穩定的合作關系，并負責該地區空白市場的開發工作；
4、重點負責所轄地區的市場調研與分析預測工作；
5、負責對所轄區域業務員的管理，負責對業務代表的業務培訓、績效考核和監督、檢查，并根據對業代和其他營銷資源進行動態優化分配；
6、負責所轄區域各種突發性事件的協調、處理；
7、負責協調公司整體銷售策略與所轄地區營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策；
8、完成銷售部經理交辦的其它臨時性任務。
區域經理崗位職責29
1、根據全省市場發展和公司的戰略規劃，制定各城市銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標；
2、制定全年銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務；
3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標；
4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策；
5、組織、領導銷售隊伍，針對負責區域內母嬰門店，精品超市、高超等拓展銷售渠道，完成銷售目標，協調處理各類市場問題；
6、匯總、協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃；
7、培訓團隊素質、建立團隊后備軍協調銷售關系；
8、調整銷售區域布局及業務評價；
9、開發新渠道、經銷商，擴展銷售模式。
區域經理崗位職責30
1、執行銷售計劃和市場推廣
2、制定渠道公關策略，
3、開拓、維護和管理行業經銷商、工程和系統集成商，勝任客戶顧問的角色；
4、及時溝通行業重點客戶，收集市場情報及競爭者動態，反饋市場信息；
5、跟蹤行業重點客戶、配合區域銷售跟蹤行業重點項目.；
6、準時完成要求的銷售報告等。
區域經理崗位職責31
1、確定區域內終端開發與銷售目標；
2、維護與發展現有寵物醫院、寵物用品店；
3、配合代理商，開發新渠道，覆蓋新區域。
區域經理崗位職責32
1、策劃區域市場布局、經銷商體系、價格體系及銷售模式。
2、依據合同簽定，細分月/季任務，促進客戶回款，完成區域銷售任務。
3、督促/引導客戶進行產品陳列、樣品管理，專賣店維護。
4、加強對導購、業務員的銷售培訓，引導客戶加強銷售能力。
5、引導/促進客戶加強團隊建設與管理，逐步實現公司化運作。
6、協助客戶進行分銷、家裝渠道建設與工程推廣，并作備案。
7、定期回訪分銷商，促進銷售，收集信息，及時處理，避免呆滯網點。
8、策劃品牌推廣，積極引導客戶投入廣告，組織小區推廣及節假日活動。
9、積極開發新市場，杜絕空白地區。
10、積極推廣新產品，引導/督促客戶上樣備貨。
11、做好經銷商庫存管理，保證區域市場供貨。
11、做好代理商檔案、分銷商檔案、工地信息檔案等。
12、協助經銷商做好分銷、業主、木工及鎖匠信息檔案。
13、組織主持經銷商的業務會議，落實月度目標工作。
14、積極反饋市場信息，并提出優化市場方案。
15、積極完成上級交代一切任務。
區域經理崗位職責33
一、認直貫徹執行公司的經營、管理方針、政策、指示、規章制度和有關指令，并傳遞相關信息至區域內項目，確保公司經濟、管理、安全目標在項目上行到實施和落實。
二、主持所在區域日常工作，對本區域的經濟責任負全責，領導本區域各物業服務中心及項目開展工作，完成公司下達的各項任務、目標。
三、負責編制區域發展規劃，審定區域各物業服務中心年度計劃、總結等，并監督、檢查。
四、編寫物業項目的具體工作指導書、項目的服務計劃，編制項目的預算；結合公司的要求制定物業管理方面的管理目標和經營方向；制定一系列的規章制度和操作規程，在報公司審核后進行監督貫徹執行。
五、制定各項費用標淮保證管理工作的正常進行，嚴格控制日常費用支出，行增效節約的原則，實現收益。
六、負責協調處理區域與委托方、公司各部門、開發商、相關政府部門的各種關系和事項。
區域經理崗位職責34
1、負責區域整體物業管理和服務工作指導，督查區域各項目開展工作；
2、對于區域管理層崗位進行合理安排，使人員與崗位到達最優化配置；
3、協調區域項目規范操作，督促其妥善處理實際管理服務過程中的重大公眾關系；
4、負責與業務相關的政府職能部門、同行、社會團體等組織建立良好的社會關系；
5、配合公司相關職能部門制訂物業管理經營指標和管理目標，共同督促其貫徹執行；
6、注重分析研究行業信息，積極創新，增強市場應變能力和競爭力；
7、負責策劃及制訂現有物業中特定服務項目或新增服務項目的服務質量標準。
區域經理崗位職責35
一、渠道開發方面
1、在銷售部經理指導下制定區域開發目標及行動計劃。
2、覆蓋拜訪目標新市場，完成新售點開拓目標。
3、保障新售點的質量符合公司相關標準要求。
二、市場、招商方面
4、提供市場調查報告。
5、提供市場招商方式建議，參與招商方案的策劃。
6、各類招商活動的實施。
7、提供區域市場營銷參考策略。
三、具體業務方面
8、現場拜訪區域各售點，檢查售點營業狀況，評估售點營業績效。
9、按照公司標準指導和落實售點改善店面裝修形象。
10、指導和落實售點改善店內陳設及貨品陳列。
11、指導和落實售點改善貨品進銷存管理。
12、區域售點的銷售目標管理與分析。
13、建立良好的區域客戶關系，保持親善的態度，樹立公司專業形象。
14、售點營業員銷售技能及服務規范的培訓指導。
15、指導導和監督區域售點的促宣活動執行情況。
16、協助區域客戶策劃和落實售點各類促宣活動。
17、積極了解并獲得競爭對手的各種信息，及時向上級領導反饋并提出建議。
18、負責區域各種推廣方案的制定。
區域經理崗位職責36
1.負責所轄區域內項目追蹤、商務談判工作。
2.負責在所轄區域貫徹執行公司的各項規章制度、銷售政策。
3.負責所轄區域內人、財、物的協調管理與控制。
4.負責區域市場規劃，市場開拓、培育、維護。
區域經理崗位職責37
1、負責區域內市場調查，信息
2、負責建立、健全區域內銷售
3、負責所轄區域內市場的開拓、客戶的開發及招生的前期咨詢等工作；
4、負責所轄區域內團隊的管理，學校整體形象的維護；
5、負責所轄區域招生的宣傳方式，招生渠道拓展，收繳學生的各項費用，及時對賬、催款；
6、和所合作的學校做好溝通和協作，完成
7、不斷學習行業知識，不斷提高業務素質。
8、遵守職業道德，保守商業機密。
9、完成上級交辦其他任務。
區域經理崗位職責38
1、協助和監督辦事處人員開發和維護核心經銷商的分銷商；
2、協助和監督辦事處人員開拓空白區域，實現地級市全覆蓋，全面進攻縣級市；
3、協助和監督辦事處人員銷售新品和開展新品推廣會；
4、協助和監督辦事處人員召開城市合伙人推廣會以及經銷商會議；
5、協助大區召開經銷商會議。
區域經理崗位職責39
1.依據公司營銷戰略與業務發展需要，負責區域直營督導和維護工作，完成銷售目標，維護公司利益，提高品牌形象；2.跟進直營店的開業籌備、培訓、日常營業、監督指導等店鋪的全程運營工作；
3.貨物到貨信息，根據負責區域銷售狀況，合理配置資源，有效地跟蹤貨物的補充；
4.跟蹤負責區域銷售指標的達成情況，關注客戶周、月、季銷售情況，并及時分析、調整控制銷售目標的達成，針對加盟店的銷售情況進行針對性的指導；
5.收集區域市場信息，分析競爭品牌，了解市場趨勢，為公司決策提供信息支持；
6.進行定期的巡店督導工作；
7.定期總結并匯報項目進展情況，依據公司要求提交相關工作報告；
8.協助新開店鋪手續的辦理及開業計劃的制定；
9.及時完成上級領導交辦的其他工作任務。
區域經理崗位職責40
①嚴格執行公司所有制度。
③熟悉三級市場業務流程，了解房地產相關法律法規，洞悉、收集三級市場信息。
③組建優秀的業務團隊并帶領團隊完成公司下達的工作任務。
④區域的業務管理及發展的跟進、風險防范，不斷提高業務團隊的水平。
⑤努力提高公司的市場占有率，規范分店管理細節和業務拓展、對分店店長績效考核、指導區域各個分店的工作。
⑥區域人力資源的儲備、培訓、配合公司對門店的管理。
⑦區域分店或組別的拓展與增減。
⑧打造實效的地產服務品牌。
⑨考勤：六天工作制。輪休時間需提前向銷售經理請示。
⑩工作業績的考核：依據公司標準，以區域的情況核定。
區域經理崗位職責41
1、對所負責區域的銷售目標負責，對區域內客戶進行開拓與維護，對公司文化、品牌、產品、政策等各項活動的推廣，建立良好的客戶關系，挖掘客戶需求，達成公司、個人和客戶利益的共贏；
2、承接區域銷售目標，跟進區域銷售狀況，并負責區域銷售目標的達成；
3、負責合同的簽定，跟進貨款的回收工作；負責所在轄區客戶檔案資料和信息管理；
4、控制所在轄區銷售費用成本定期拜訪客戶，了解客戶需求與滿意度，為客戶提供相關咨詢，管理和維護客情關系，促成渠道銷售計劃的達成；
5、定期報告所在區域市場的銷售工作與問題分析，并提供合理化建議；嚴格遵守公司的各項規章制度，并對公司的商務信息保密。
區域經理崗位職責42
1、負責所轄區域的銷售團隊建設、銷售業績管理、業務培訓工作；
2、在本區域落實總部的銷售規劃部署和促銷活動計劃；
3、根據總部銷售規劃與目標，進行區域銷售目標的分解與落實，指導銷售人員的日常業務開拓活動；
4、組織對所轄區域進行市場與目標客戶群分析；
5、本區域重點客戶的攻關與客戶關系維護；
6、組織并監督本區域的售前售后服務；
7、確保區域銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制。
區域經理崗位職責43
1、按照卡中心制定的分期業務目標，落實過程管理以及日常業績督導，確保區域內各項分期指標的有效達成；
2、負責按照卡中心制定的風險政策和操作流程，指導區域內的分期商戶開發、維護，以及風險管控工作；
3、負責區域內團隊的人員培養，通過幫扶帶教提升員工業務技能；
4、組織實施區域內的業務培訓，提升人員素質和綜合業務能力；
5、監督所轄區域內消費信貸團隊小組人員營銷行為，規避業務風險，合規作業。
區域經理崗位職責44
1.根據區域實際情況，制定并執行銷售計劃；
2.積極開拓新市場，擴展產品的銷售；
3.收集反饋客戶信息和市場情況，發展及實現產品有效的覆蓋，確保完成銷售目標；
4.對已有客戶進行定期拜訪，維護原有客戶關系，協調處理與客戶的信息溝通；
5.建立和維護與重點客戶良好的合作關系以促進業務的持續增長；
6.開拓大客戶業務，通過積極的聆聽與響應客戶需求，實現公司品牌策略，有效傳播公司的品牌與專業理念。
區域經理崗位職責45
1、根據全國區域市場發展和企業戰略規劃，執行銷售總監制定的銷售任務；
2、開拓、溝通和管理負責區域的客戶，執行區域銷售及推廣工作，及時反饋市場信息，做出處理建議；
3、負責所管轄區域的客戶和訂單的售前跟蹤和資料準備，售中發貨和回款、售后服務工作；
4、收集市場信息，
5、進行銷售合同的簽訂，做到合理合法，降低產品銷售和售后風險；
6、執行各地區招投標工作；
7、參與所轄區域客戶的技術和商務談判；
8、跟蹤客戶特殊訂單，及時向上級
9、負責收集和審核客戶
10、與客戶建立良好關系，以維護企業形象。
區域經理崗位職責46
1、負責區域市場開發與銷售渠道的建設；
2、管理區域市場，并完成公司下達的銷售目標與管理目標；
3、負責市場分銷服務，做好客戶資源的維護；
4、與客戶保持良好的溝通，及時反饋市場信息；
5、在具備相應的業務技能與管理能力的情況下，進行相關銷售管理工作；
6、其他相關工作。
區域經理崗位職責47
1、按時參加區域例會，及時交流經驗，確保信息的收集、傳遞、溝通，并向上級領導匯報；
2、根據公司戰略、組織結構及公司文化的要求，嚴格執行本區域制定的業務流程、組織結構、管理制度，不斷提高部門工作質量；
3、協調本地區與其他部門的業務關系，確保部門間的有效合作，有責任協助其他部門處理相關事務(如危機處理)，共同實現公司目標；
4、嚴格執行公司財務貨款回籠管理制度，加強貨款管理，確保貨款及時回收；
5、進行區域終端的促銷活動、控制經銷商的合理庫存、加強回款、控制退貨等工作；
6、制定本地區日常運作的費用預算，審核本區域發生的各項費用使用的真實性、有效性、時間性，經審批后嚴格執行并不斷跟蹤回顧；
7、維護和管理價格體系，嚴禁跨區和區域內竄貨；
8、調整產品結構、建設銷售渠道、正確引導經銷商，管理經銷商、重點終端客戶，對經銷商銷售目標層層分解直到縣級市場，將任務分解到單人單店，提高單店績效；
9、了解和收集所轄區域市場信息，掌握市場動態、特點和趨勢，確定市場目標，并反饋給相關部門以便作為決策參考資料；
10、落實本區域的市場開拓計劃及鋪貨工作，進行追蹤考核，實施獎懲措施，達成銷量目標；
11、遵守事業部各項人事規定，負責本地區員工的管理、培訓、發展、績效等各項計劃的具體實施和評估，提升銷售人員的業務知識水平和整體素質能力；
12、完善本區域的銷售網絡，合理安排經銷、分銷系統布局，提高銷售效率；
13、重視人才梯隊建設，發展后備人才；
14、企業文化的宣貫。
區域經理崗位職責48
1、管理區域范圍的合作經銷商，負責的銷售區域內開展所有金融服務活動；
2、推動零售/批售金融業務等活動的開展；
3、負責區域的現場作業和區域業務目標的達成；
4、跟進經銷商東正金融業務目標，監控區域業務績效；定期審核/提出經銷商業務情況和業務目標調整，及時反映經銷商業務動態變化；
5、定期審核和協助修改與東正金融服務相關的展廳銷售流程，以滿足多樣化的經銷商需求；
6、為F&I經理和經銷商相關人員提供培訓和指導；
7、與經銷商總經理、銷售經理、財務經理和F&I經理保持持續溝通，以維護展廳銷售流程；
8、與東正金融總部運營部、風險部及相關部門保持良好的聯系，確保日常現場作業的順利進行；
9、參與其他任務和項目，協助信審受理經理的工作；
10、參加公司的培訓和會議，清楚了解公司的宗旨和要求；
11、高效拜訪經銷商，反饋經銷商經營情況；
12、發展和維護與該地區銀行合作的良好關系。
區域經理崗位職責49
1、熟悉掌握公司品種的全面情況，各地表現、品種賣點、適宜區域、可替代的競爭品種等；
2、熟悉掌握公司的銷售規劃、營銷政策以及實施的辦法；
3、收集、利用市場信息；
4、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農村示范戶；
5、準確評價品種的表現，掌握基本的病蟲害及防治方法。
區域經理崗位職責50
1.協助上級領導制定年度、季度、月度銷售計劃、銷售制度及銷售方案。
2.制定區域市場的銷售計劃、銷售方案和銷售預算，以及貫徹執行企業銷售制度和行為規范。
3.收集和整理市場信息，并定期和不定期地向上級領導反饋。
4.負責區域市場的銷售與管理，完成上級下達的任務指標。
5.招聘、培養和選拔本區域人員，并進行監督管理。
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