最新產品營銷策劃方案
產品營銷是指企業為了成功推廣和銷售其產品或服務而進行的一系列市場活動。以下是小編為大家整理的最新產品營銷策劃方案（精選5篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
最新產品營銷策劃方案1
中國化妝品市場是一個充滿活力的市場，本土企業的崛起，翻新，營銷也各有高招。這促進了國內化妝品行業的發展，又加劇了行業品牌之爭。國化妝品市場經過幾十年的發展，近年來逐步走向成熟，但市場成長率依然高于整體國民經濟發展的水平。分析化妝品市場各個分支，可以看出推動市場發展的動力主要來源于護膚與彩妝兩個分支。相比于洗發水、牙膏等相對飽和的市場，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化妝品市場發展的“火車頭”。
一、宏觀市場分析
(一)整體市場分析
美寶蓮自95年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優勢，相對低廉的產品價格，眾多的零售網點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內彩妝產品市場整體份額占有率達20%強，在很多二級城市，美寶蓮的市場份額占有率達到60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國內銷售經驗，有大眾化的產品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……美寶蓮很強大，強大的比我們還熟悉國內消費者的需求，強大到可以成為市場走向的風向標。
(二)高校化妝品消費市場分析
大學生化妝品調查背景和意義17PR是中國公關門戶，是中國最大企業公關總監、媒體、行業的交繼電腦、MP3、手機等IT通信產品等消費熱后，化妝品正在成為大學生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業壓力增強的環境下，使用化妝品的現實意義已經從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養，就業競爭力等方面。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規模可觀的細分市場，甚至對整體市場也發生著影響。大學生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關注程度高，如果通過大學生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學生消費者不僅具有現實的市場價值，對于企業競爭優勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。
(三)高校彩妝卷調查結果分析：
1、市場容量
市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產品的人群中(我們把他們定為潛在消費群)這類群體的個體數量相當可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數據反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾。’(有55.6%的潛在消費者選擇此項);‘平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性。
2、品牌認知
在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮，歐萊雅，DHC但從數據上我們不難看到我們大學生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上，學生集中選擇了中低檔價位。
美寶蓮作為國內彩妝市場的第一品牌，已經牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺得大學校園是化妝品市場消費的潛力群體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。
二、美寶蓮彩妝產品SWOT分析
優勢(strengrth)：
1、美寶蓮的彩妝產品已經全面采用全成分標識，這在國內品牌中還比較少見。產品定位清晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性。
2、美寶蓮一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產品的包裝都是采用天然健康的環保料。
3、以高品質，合理價位，簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現個性感覺，引領時尚潮流，符合大學生的消費觀點。
劣勢(weakness)：
1、銷售經驗相比其他公司人員有劣勢。
2、市場份額及情感份額不夠。
3、消費者對于彩妝的質量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌
4、美寶蓮主要是選擇專柜渠道，銷售點較少。
機會(opportunity)：
1、該產品采用全新的消費理念和更注意大學生的心理訴求，容易被消費者接受
2、中國化妝品市場平均年增長幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠有50%的增長率
3、大學生的消費意識比前輩更加前衛而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發展的消費能力基礎;
挑戰(threaten)：
1、彩妝在大學生心中沒有形成清晰的概念，新產品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長
2、美容類產品屬廣告性產品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。
三、營銷策劃目的
本次策劃的目的是讓更多的大學生了解、使用“美寶蓮”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內打響產品。
四、營銷策劃戰略
目標市場：國內各高校
銷售渠道與策略：
(1)美寶蓮進入大學校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結合商超、小終端、美容專業線幾種渠道之優勢所在。
(2)采用廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網絡銷售策略
品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個大學生在任何一個地方都能買到它的產品
廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加美寶蓮的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強調美寶蓮的適用對象，在大學校園多做促銷活動，進行彩妝知識宣傳，突出美寶蓮彩妝的優點和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。
專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。
媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結合實用的化妝演示推廣。
促銷活動策略：以根據季節變換推廣妝容為主要活動引導，以妝容產品禮包作為主要促銷形式，派發傳單，以抽獎活動氣氛強烈。
最新產品營銷策劃方案2
一、前言
市場推廣營銷方案是企業推銷其產品或效勞的一種營銷推廣方案。籌劃一般是指企業的策略規劃，為了企業整體性和未來性的策略進展的規劃，它包括從設想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程。夢潔家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌開展戰略，也通過努力建造了優良的營銷團隊以及全國營銷網絡，含專賣店和專柜以及貨架。這樣強大的品牌優勢與銷售渠道對于夢潔系列產品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就夢潔芯類產品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。
二、市場調研
1、市場性
1）芯類產品作為人們生活的必需品，每個家庭都必定會有消費，并且每家消費還在兩套以上（含被芯、枕芯）。
2）由于收入差異決定了消費層次的差異，高、中、低檔的芯類產品市場被人為購物環境所分割。
3）批發市場的魚龍混雜現象給消費者造成了一定購置錯覺。由上面幾點可以看出，芯類產品仍然是一個比較有潛力的市場，可大力開發。
2、商業時機
1）夢潔家紡有著良好的品牌競爭優勢和先進的銷售渠道，在各個賣點投入適量廣告宣傳夢潔的與眾不同之處，即運用USP理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。
2）夢潔產品優異的質量保證。
3）夢潔強大的利潤使夢潔新產品在上市之初具有了價格優勢。
3、市場成長
1）夢潔連續多年來的利潤增長，說明夢潔產品在市場具有強大的競爭性。
2）芯類產品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對生活的品質有了更高的要求。
4、消費者的承受性
1）夢潔的USP和濃郁的企業文化可給受眾以深刻印象。
2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領頭羊企業，夢潔可以趁機穩固目前的地位并不斷提升。
三、市場研究
1、目標對象
1）“0—10歲”：此年齡層無購置能力，但正處于被家庭呵護階段，最需要健康成長。
2）“11—24歲”：此年齡層一般無購置能力，但正處于青春期發育階段，最需要快樂成長與個性共存。
3）“25—50歲”：此年齡層具備強大購置能力，含結婚、生子、生活美化與品質提升等諸多行為，且都可以創造購置行為。
4）“50歲”以上：此年齡層具備購置能力，處于晚年需要被子女照顧階段。
2、市場預估
1）導入期市場：以“0—10歲”為潛在目標消費群，結合“夢潔寶貝”品牌優勢，作為打入市場的第一步。
2）成長期市場：以“25—50歲”的消費者為目標群。
3）飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標群。
3、競爭環境
1）市內各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象，詳細可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。
2）夢潔芯類產品以全新的市場細分與定位面世，除了已有的夢潔營銷網絡之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。
4、廣告力量
1）三者均在電視、電臺、紙質媒體上有廣告投入，但相比之下夢潔的廣告更唯美更具有誘惑力。
2）可考慮在非傳統媒體投放廣告，如網絡社區廣告。
四、營銷推廣上的不利點與有利點
1、不利點
1）主要競爭對手占領市場時間都比較長，市場意識比較強，財力比較足，市場影響力也比較大。所以我們不管在營銷策略廣告表現上均要采取超高風格，并使用高密集的預算戰略來克制競爭對手。
2）產品同質化比較嚴重，沒有哪一家的產品質量本身有突出競爭優勢。
3）消費者已習慣于到百貨商場及綜合性商超購物，對專賣店還沒有較深的認識。
4）夢潔產品價格相對較高，普通家庭不具有較強的購置力。
2、有利點
1）幾十年的經營所締造的品牌知名度與美譽度。
2）規模銷售，易產生市場連鎖反響。
五、營銷推廣途徑
1、導入期途徑
1）根據市場研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產品都僅僅是將產品作為普通商品在宣傳與銷售，既無USP獨特的賣點，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市，芯類產品都被僅僅當成芯類產品在銷售，沒有賦予它科技附加值和企業文化內涵延伸。
2）根據調研我們細分了目標市場，將芯類產品按消費者年齡層來劃分。即將芯類產品劃分為幼兒期芯類產品、青春期芯類產品、成年人芯類產品和老年人芯類產品。
3）對于導入期的芯類產品而言，也即面對的是幼兒類消費者。這類消費者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長，那么我們這類芯類產品應該主打“安康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念。
4）對于導入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小本錢策略來試探市場動向。
5）詳細操作：在夢潔自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告，展示夢潔幼兒芯類產品，并將該產品重點在醫院以及有幼兒園的公交路線公車上發放；在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告；同時在產品的包裝上做文章，將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“夢潔幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設計。寶寶健康成長，夢潔愛在家庭。”
2、成長期的途徑
1）成長期我們主攻有購置能力的25—50歲左右的消費者。這類人群既有已經畢業多年的初高中生、也有已經畢業正面臨婚姻組建家庭的大學生、還有已婚多年并且可以提升生活品質的家庭。
2）這類人群的購置能力有強有弱，但都是夢潔產品的潛在消費者。此時，夢潔應該開始大量在電視、紙質媒體投放廣告。
3）夢潔最初的知名度普及除了自身產品質量的優越之外，還得益于湖南衛視當時紅極一時的電視節目《快樂大本營》。20xx年，正值“快樂大本營”創辦十周年之際，夢潔可考慮再次與之攜手，共創輝煌。舊廣告，新創意。肯定能給全國的消費者帶來新一輪的沖擊。詳細操作如：夢潔所有芯類產品包裝上以及宣傳上均可打上“快樂大本營溫馨十周年產品紀念版”字樣。
4）還有一方案便是考慮湖南衛視其他電視欄目。縱觀所有欄目，《真情》的受眾群，也就是電視觀眾，是最接近夢潔芯類產品在成長期的消費者的。《真情》每周一周二均有播出，收視率在湖南衛視各類節目中居中，但是廣受中青年觀眾的喜愛。其次欄目《晚間》的受眾群也和我們這一階段的消費者比較接近。
5）與全國較為知名的紙質媒體合作，如《女友·家園版》。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類。
6）這個時期的夢潔芯類產品應該往生活品質上靠，在“愛在家庭”的大前提下，所有產品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質的烙印。如“夢潔床上用品，品質生活保證”。
7）公益活動。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段，公益活動不可或缺，這樣既樹立了良好的.企業形象，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用。詳細操作：
A、近段時間我國部分地區遭遇洪災損失沉重，夢潔可趁此時機向災區贈送芯類產品，即可聯絡本地媒體也可聯絡當地媒體進展報道。
B、城市公交車公益廣告。詳細可參考筆者曾撰寫的《蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。
8）網絡社區廣告。3721網站總裁周鴻煒曾經說過，未來五年之內廣告主要趨勢是網絡社區廣告。因此，結合我們這一階段芯類產品的消費對象，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區”等網絡社區投放廣告。
9）其他：戶外廣告。
3、飽和期的途徑
1）飽和期的消費者依然是夢潔產品重點進攻的對象。
2）50歲以上的消費者是每一個家庭重點照顧的對象，因為夢潔芯類產品的設計應該從關愛老年人安康這個角度出發。這個階段的產品可以產生很多獨特的賣點，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產品附加了科技含量，銷售自然更具競爭力。
3）11—24歲的消費者是處在青春期的青少年，這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的。因此夢潔芯類產品應該依據這個特點進展設計，展示產品個性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體。
4）彌補所有芯類產品在包裝上的缺陷，除了芯類產品的獨特成分可以做文章之外，它的市場細分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產品我們提倡“關愛老年朋友，夢潔愛在家庭”，青少年的產品我們那么提倡“追求卓越個性，夢潔愛在家庭”等等。
4、其他輔助推廣
1）在地方性的報刊媒體上刊登廣告，如長沙的《瀟湘晨報》。這類媒體廣告費用較低，容易拉近產品與消費者的間隔。
六、網點建立
1、穩固和擴大夢潔已有的銷售網點，增加產品上架率。
2、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購置能力相對較弱的消費者，并將這部分產品與商超合作，增加產品上架率。
3、將產品向縣城鎮逐步延伸，詳細操作可考慮請經銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告，或者由經銷商直接在電視臺贊助電視節目和熱門電視劇。
七、現場促銷
1、向蘇寧電器等企業學習，實習消費者會員制。凡有過購置夢潔公司產品的消費者均可稱為夢潔的會員，按消費金額劃分會員等級。
2、節假日或者黃金周舉行促銷活動。這類活動不一定需要用降價策略，可考慮促銷金牌會員卡。如“在節假日促銷期間，凡購置金額滿XX元（這個數目較大的低于原金牌會員卡價）即可獲得夢潔公司金牌會員卡一張。”
3、贊助大學校園舉行的大型學生社團活動，提供一定金額的獎品或者獎金，頒發印有夢潔字樣的證書和獎杯，培育大學生成為未來的主流消費者。
八、資金預算
1、湖南衛視《快樂大本營》插播的10秒廣告費用為38500元，《真情》欄目插播的10秒廣告費用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元。廣告投放一個月費用在50萬——100萬之間。
2、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內芯廣告費用為180000元/月，投放半年廣告費用為100萬。
3、投放廣告總額不超過300萬。
最新產品營銷策劃方案3
一、市場分析
隨著人們對健康意識的提高，智能健康手環成為了一種時尚的健康管理工具。市場上已經有很多品牌推出了各種各樣的智能手環，但是仍然存在著一定的市場空間。我公司的智能健康手環主打高品質、多功能、時尚設計等特點，具有很強的競爭力。
二、目標市場
我們的目標市場主要是25-45歲的城市白領和學生群體，他們對健康管理有一定的需求，同時也注重時尚和品質。我們的產品定位是高端智能健康手環，價格在500-1000元之間。
三、產品特點
1. 多功能：智能健康手環集步數統計、心率監測、睡眠分析、運動記錄等多種功能于一體，滿足用戶對健康管理的各種需求。
2. 時尚設計：手環外觀設計時尚簡約，適合各種場合佩戴，符合年輕人的審美。
3. 高品質：采用優質材料制作，精湛工藝，耐用性強，用戶體驗好。
四、營銷策略
1. 線上推廣：通過社交媒體、電商平臺等渠道進行產品宣傳和推廣，吸引目標客戶群體的關注。
2. 線下活動：參加健康展會、體育賽事等活動，進行產品展示和推廣，提高品牌知名度。
3. 與健康App合作：與健康管理App合作，推出定制版智能手環，吸引更多用戶。
4. 促銷活動：定期舉辦促銷活動，如滿減、折扣等，吸引更多消費者購買。
5. 品牌合作：與知名健身俱樂部、健康品牌合作，進行聯合推廣，提升品牌形象和知名度。
五、預期效果
通過以上營銷策略，我們預計能夠在一年內將產品推廣至全國各大城市，占據一定市場份額，實現銷售額翻倍增長。同時，建立起品牌知名度和美譽度，奠定長期發展基礎。
最新產品營銷策劃方案4
一、背景資料
1、銀行產品簡介
動產（倉單）質押業務是中國興業銀行為客戶提供的更為方便、快捷的金融服務、指客戶以其合法全部且符合本行規定的動產或倉單質押，我行據此給予授信用于満足其生產經營流動資金需求、質押授信業務項下信用業務主要包括短期流動資金貸款、貿易、貼現、承兌、商票保貼等、
經過得出，三一重工股份有限主要從事工程機械的研發、制造、銷售，是中國、全球第六的工程機械制造商、目前，三一混凝土機械、挖掘機、履帶起重機、旋挖鉆機已成為國內第一品牌，混凝土運輸泵車、混凝土運輸泵和全液壓壓路機市場沾有率居國內首位，泵車產量居全天下首位，是全球的混凝土機械制造企業、因此對應的其所需要穩顧市場份額，括大銷售量，那么就需要一項磚門的銀行產品來解決穩訂的購銷渠道和保證資金鏈的完整度，那么票據的辦理問題的理財產品就顯得由為需要，興業銀行推出的"動產（倉單）押質受信"產品，則可以則正好可以満足三一重工股份有限對于這一部分的要求，可以充分的満足其生產經營流動資金需求。
2、競爭對手
略
二、營銷目標
向外界推廣"動產（倉單）質押業務"，使興業銀行的新產品業務更為客戶所了解、以括大業務規模和提高銀行信譽為目的.，注重產品的創新發展，緊緊把握現有的客戶，同時重視新客戶的拓展，使其他具有潛再需求的客戶對本銀行的產品產生足夠性趣，對民生銀行品牌的初步任可，催生出購買欲望，主動咨詢客戶沾有相當比例、不僅這樣，對于所需要營銷的集團————三一重工股份有限，這款產品對于可以使更加有用的進行資金的周轉，利用銀行資金，實現杠桿采購，減少應收賬款，扶持經銷商共同發展，括大市場份額；密切與生產商和銀行關系，利用生產商實利，易于獲得銀行支持，增強銷售競爭優勢、加快資金回籠，增多批量銷售量，搶占市場份額、
三、營銷計劃
1、營銷渠道：
（1）普遍性銷售、在興業銀行的分支行網點處，要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶提供此類產品及服務、這是最直接、高效的營銷形式，既節約相應的銷售費用，又能很快的讓客戶熟知產品的特姓、
（2）專營性銷售、利用在本行開戶的有關企業的穩訂的客戶源，向其中符合條件的少許中、大型企業推銷，可以捅過電話訪問、登門拜坊等方式，向其介紹本產品的特姓，既可有用的提高銷售效率，又能增多產品的市場份額、
（3）利用ATM、POS自助設備等銀行的外部服務設備，捅過在提取款項的過程中發布、提品信息、，從而提高該產品的知名度、
（4）利用公交站牌和大、小型的戶外牌，刊登介紹本產品的特姓，做到產品良好的普及性、
（5）選擇中間商代理、由興業銀行授權代理銷售產品的人員，代表本銀行到客戶居所、工作地點等場所面臨面地為客戶保障需求、介紹產品特色，完成產品的銷售，并為客戶提供有關后續服務、
2、營銷理念：
（一）、以客戶為中心的，注重個性化、優質化、差異化、效率化服務、變成良好的售后詢問服務連系群，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們提供全方位的銀行服務、
（二）、以銀行業務為主，品牌化、專頁化營銷、對外業務是全部商業銀行的生存之本，既要満足大多數客戶的需求，也要聚焦優質行業客戶，拉動銀行產品的發展、充分發揮自身優勢，營銷全國性行業大客戶、
（三）、以產品為中心，變成全體的客戶評價機制，第一時間了解客戶的需求、在對外理財方面的賣點主要集中在現款管理、投資增值等方面，要突出銀行產品的優勢進行營銷，使企業捅過加強對流動資金的規劃，使銀企雙方實現雙贏、
四、促銷計劃
1、促銷策略：
（1）利用在本行開戶的有關企業的穩訂的客戶源，指沠銀行的工作人員向其中符合條件的少許中、大型企業推銷，可以捅過登門拜坊的方式，向其介紹本產品的特姓，既可有用的提高銷售效率，又能增多產品的市場份額、
（2）向原有的老客戶提供體驗式服務，將"動產（倉單）質押業務"給客戶免費體驗一段時間，讓其親自體會該產品的便捷、高效的特姓、更直接、有用的推廣本產品、
（3）采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段，合理地利用原有客戶資源，與客戶取得直接連系，并完成保產品的推介、詢問、報價、保單條件確認等主要營銷過程的新型營銷模式、這種方式簡便，令活，成本低、
（4）采取讓銀行理財人員深入到各家規模去進行營銷推廣，先進行初步的溝通，讓各家的管理人員對于"動產（倉單）質押業務"有一定的了解，再推薦使用該產品、
（5）方式、利用公交站牌和各大、小型的戶外牌，刊登介紹本產品的特姓，還可以捅過各大媒體如新浪、搜狐、新華網等以按鈕或通欄的形式向全面公眾告知"動產（倉單）質押業務"的信息，做到產品良好的普及性、捅過這種方式，可以更加廣泛的宣傳新產品，提高知名度，在產品推出的初期能飛快地進入市場，有利先一步搶占市場份額、
2、促銷理念：
捅過獨特的，市場化的經營運作模式，發掘新的市場機會，開發教育新的市場核心客戶，為他們開辟更大的發展空間、要捅過提供專頁水準的服務，使客戶資產價值增多，讓客戶享受增值服務，實現共生共贏，共同發展的合作模式，使其經營風險降低，運營效率提高，并捅過提品的服務，達成持續贏利的目標、適應當前經濟金融發展趨勢的變革，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發展途徑。
最新產品營銷策劃方案5
一、策劃目的與概述。
企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
二、分析當前的營銷環境狀況。
(一)市場狀況分析及市場前景預測
1.產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
2.市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
3.消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的決定頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：
①以同類產品"李施德林"的良好業績說明"德"進入市場風險小。
②另一同類產品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
(二)影響產品的不可控因素進行分析
如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要思考技術發展趨勢方向的影響。
三、SWOT分析。
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
(一)優勢
略
(二)劣勢
一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現為多方面：
企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
產品質量但是關，功能不全，被消費者冷落。
產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
產品價格定位不當。
銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。
促銷方式不務，消費者不了解企業產品。
服務質量太差，令消費者不滿。
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。
從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
(三)機會
略
(四)威脅
略
四、營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為xxx萬件，預計毛利xxx萬元，市場占有率實現xx%。
五、營銷戰略(具體行銷方案)
(一)營銷宗旨
一般企業能夠注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
以產品主要消費群體為產品的營銷重點。
建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
(二)產品策略
通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略推薦，構成有效的4P組合，到達效果。
1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3)產品品牌。要構成必須知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有強烈的創牌意識。
4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
(三)價格策略
那里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。
給予適當數量折扣，鼓勵多購。
以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
(四)銷售渠道
產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。
(五)促銷策略
(人員推銷、廣告、營業推廣、公共關系)
以廣告宣傳為例：
1.原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念好處的活動等。
2.實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷后適時推出誠征代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
(六)具體行動方案
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
六、策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
七、方案(或方案調整)
略
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