項目策劃書

時間：2022-11-12 13:32:48 項目策劃書我要投稿

項目策劃書15篇

　　時光如箭，轉眼一劃而過，一段時間的工作已經結束了，我們又將續寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，需要認真地為此寫一份策劃書。好的策劃書是什么樣的呢？以下是小編整理的項目策劃書，歡迎大家分享。

項目策劃書15篇

項目策劃書1

　　一、活動簡介

　　由xxxx主辦，xxxx承辦的第四屆xxxx辯論賽。這次的活動持續時間很長，活動的時間跨度將達到一個月，一共會進行8場次的精彩比賽，每場次預計最少能吸引到一百人次以上的觀眾。

　　這次活動的宣傳時間跨度（四周以上），和被宣傳人次數量（直接到場共一千人次，外圍宣傳不計），都是一學年內極其少有的。并且該活動是xxxx第一個全院性大型活動，新生參與度很高，在比賽中進行宣傳，對新生很容易產生先入為主的永久性宣傳效果。且該活動宣傳成本較低，較時間跨度，影響人次而言，極具贊助價值。

　　二、活動內容

　　1.活動主題：xxxx

　　2.活動時間：xxxx年10月（活動持續一個月）

　　3.宣傳時間：九月中旬至十一月初

　　4.活動地點：xxxx

　　三、外圍宣傳

　　1）手繪海報和電子海報：（有效宣傳時間：4周）

　　我們將在活動期間在校內各宣傳欄內粘貼海報，海報主要是甜品店的宣傳內容。海報內容可根據商家的不同要求進行設計，比如繪制貴店的地圖，注明貴店的活動標語等。根據要求，海報上的要點為：桌游，攝影，外語，DIY。由專人設計師負責設計。

　　2）橫幅：（有效宣傳時間：4周）

　　我們將在xxxx懸掛宣傳橫幅，在橫幅上歐式甜品店電話地址和DIY介紹。橫幅的長度，顏色等可以根據店方要求進行調整。

　　3）網絡宣傳：（有效宣傳時間：兩個月以上）

　　在xxxx網頁中建立專欄（浮動小廣告）、xx論壇中發帖。

　　4）宣傳單：（有效宣傳人次：1000份以上）

　　由設計師設計宣傳單，宣傳單由甜品店方面提供，我方工作人員將全程負責宣傳單的發放和張貼利用。

　　四、賽時宣傳

　　5）現場布置：（有效宣傳人次：100x8）

　　辯論賽場數較多，觀看人次較多，場地的特殊布置也能起到很好的宣傳效果，如在觀眾席上放置宣傳單，會員卡，折價券等，入口處貼海報，決賽氣球上寫活動標語等，商家自己也可有自己的方案。

　　6）賽前、賽中宣傳：（有效宣傳人次：100x8）

　　我們會將甜品店的資料和照片（包括桌游現場，聚會現場，DIY現場，外語交流，攝影交流等）制成ppt或電子相冊的形式在比賽前，賽中休息時用大屏幕的方式進行播放，對歐式甜品店進行宣傳。主持人在賽中插入對貴店的宣傳等。

　　7）獎品、禮品宣傳：（有效宣傳人次：100x8）

　　獎品可以由甜品店提供，可印有甜品店的標志。甜品店也可提供會員卡，抵價券等作為比賽禮品

　　五、商家獲益點

　　1.為歐式甜品店提供相應的宣傳，并闡明其贊助身份。

　　2.在以后主辦各種活動時會優先考慮與本次活動的贊助商合作。

　　3.歐式甜品店可以選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。歐式甜品店也可以提供自己的一套方案給我們，以此來達到最佳宣傳效果。

　　4.其他權利可由歐式甜品店提出，共同協商。

　　六、預計效果

　　全校師生了解該次活動的歐式甜品店的名稱，經營項目，地址，電話等信息，知道在甜品店可以DIY糕點。

　　xxxx基本了解本次活動歐式甜品店的基本資料，包括歐式甜品店的所有特色項目（外語角，攝影交流基地，桌游廣場，DIY制作培訓交流坊）等詳細信息。

　　超過1000人次以上的學生知道歐式甜品店的詳細資料，包括詳細地址，店內裝潢，店內特色糕點，和各色特色項目，并對新生起到先入為主的宣傳效果.

　　我院新生全體對歐式甜品店有一定的了解，并在同類商鋪中優先選擇較為熟悉的貴店。

　　在所有被宣傳對象心中留下較深映像，并起到二次宣傳的長遠有利影響。

　　七、財務預算

　　總計：佰柒拾陸圓人民幣

　　xxxx真誠期待與您的合作，我們將盡最大的努力，讓商家以最少的資金實現最好的宣傳效果！

　　聯系人：xxx

　　xxxx年x月xx日

項目策劃書2

　　活動時間：20xx-10-25

　　活動策劃人:×××

　　一、活動背景：

　　在我們的身邊每天都能看到歡歌笑語的小朋友。但是，在看到他們愉快身影的同時，你是否想到在我們身邊有這樣一群特殊的小朋友，他們失去母愛父愛,同外界失去應有的交流。他們就是來sos兒童村的小朋友。他們不僅需要社會的幫助，更需要的是一個充滿回憶的童年。

　　弘揚中華民族傳統美德，增強同學們的社會責任感、服務意識和奉獻是我們的責任和義務。我希望我們能盡我們一份綿綿的微薄之力，讓他們對生活充滿信心和勇氣，讓他們能享受正常兒童的多彩世界，感受到我們的愛。

　　二、活動主題：健康成長，快樂童年

　　三、活動時間：20xx-10——20xx-11

　　四、活動地點：南昌sos兒童村

　　五、路線：232210223240214在瀛上村或瀛上路口其中一個站臺下，因為車并不是到SOS兒童村門口停，須走上十多分鐘。

　　六、情況說明

　　南昌SOS兒童村，是我國和國際SOS兒童村組織合作建立的第四個兒童村。

　　1992年8月20日，民政部批準興建南昌SOS兒童村。根據協議的要求，南昌市政府在昌北開發區征用了一塊40000平方米的建村土地。國際SOS兒童村組織資助兒童村的基建經費、兒童村孩子的生活費等。

　　南昌SOS兒童村全部建成后，將成為一個包括12戶家庭(共招收96名孩子)，一座幼兒園，以及村部辦公樓等23幢房屋設施在內的建筑面積為4970平方米的初具規模的福利事業單位。

　　1995年3月27日，南昌SOS兒童村舉行了隆重、熱烈的落成典禮。至此，兒童村的基建工程、綠化工程基本完成。目前，南昌SOS兒童村12戶家庭已全部建成。全村有正式媽媽、代理媽媽12名、阿姨5名，兒童村工作人員10名。

　　南昌SOS兒童村，今后將在國際SOS兒童村總部及中國SOS兒童村協會的指導下，在盛市政府和各級民政部門的領導下，在社會各界的支持下，努力辦成一個具有平等、友愛、團結、互助精神的、充滿家庭溫馨的兒童樂園。

　　院長：*******

　　地址：南昌市昌北云上

　　電話：0791

　　郵編：******

　　活動安排：

　　1、安排節目(由文藝委員完成)

　　2、彩排(全體班干組織)

　　3、組織文藝表演(小游戲小魔術)

　　6、互動

　　7、贈送禮物(自己購買)

　　計劃

　　主持人自我推薦

　　時間安排10、21早7：00-21：00(中午在那聚餐每人10元)

項目策劃書3

　　一、項目背景

　　努力造就德、智、體、美、勞全面發展的社會主義現代化建設人才，已是成為高職高專教育改革的重要內容，更重要在于培養實踐技能與學歷文憑相符合的人才，但從目前實際情況而言，我國大學生在校期間普遍缺乏實際操作能力與合作精神，導致許多用人企業單位在招聘是極少考慮應屆畢業生。故為了讓我們，獲得更多的實踐機會、實訓的平臺，提高我們的實踐操作能力，特此，由我們會展專業的學生舉辦此次活動。

　　二、展會的目的和宗旨

　　通過舉辦此次展覽會，既豐富了校園生活，同時為廣大師生提供生活必需品采購平臺。我們這次展會主題是。“讓我們共同生活的校園變得更美好”，讓校園生活充滿希望，讓希望充滿色彩，讓色彩充滿溫暖。

　　三、項目基本情況

　　1、項目名稱：重慶師范大學首屆校園會展。

　　2、展會主題：友誼聯盟，大家一起來。

　　3、展會時間：

　　20xx年6月22日（星期五）-6月23日（星期六）

　　4、舉辦場地：學院足球場。

　　5、活動對象：主要面向全院學生。

　　6、展會規模：3*3標準展位30個。

　　特裝展位5個

　　7、展品范圍

　　夏季清涼品：防曬衣、電風扇、太陽傘等。

　　學習用品：文具、書籍、益智玩具等。

　　生活用品：護膚品、化妝品、洗滌品。

　　飾品：工藝品、首飾、掛墜、手工制品、十字繡等。

　　電子產品：鼠標、鍵盤、MP3、MP4、MP5、u盤，耳機等盆栽：仙人掌、仙人球等各類小型室內植物。

　　四、展會價格及初步預算方案

　　（一）成本主要包括以下幾個方面：

　　1、前期宣傳推廣費用：校內及校外宣傳、相關資料、橫幅、傳單制作等費用。

　　2、相關活動費用：開幕式及相關配套活動所需物品及籌備費用等。

　　3、其他不可預見費用。

　　（二）收入主要包括以下幾個方面：

　　展位租金：主要是參展商所支付的展位費用

　　企業贊助：主要是招展階段主辦方拉到的贊助費用 1、3M*3M標準展位：

　　配兩張桌子，兩張凳子。（如需其他展會配備另議）

　　2、收費標準：（預定）

　　A、夏季清涼品類 100元/2天

　　B、電子產品類100元/2天

　　C、飾品類 100元/2天

　　D、生活用品 100元/2天

　　E、學習用品 100元/2天

　　F 、盆栽 100元/2天

　　（一）成本主要包括以下幾個方面：

　　1、前期宣傳推廣費用：校內及校外宣傳、相關資料、橫幅、傳單制作等費用。

　　2、相關活動費用：開幕式及相關配套活動所需物品及籌備費用等。

　　3、其他不可預見費用

　　（二）收入主要包括以下幾個方面：

　　展位租金：主要是參展商所支付的展位費用。

　　企業贊助：主要是招展階段主辦方拉到的贊助費用。

　　五、展會工作人員分工計劃

項目策劃書4

　　一、雨期施工總要求

　　編制雨季施工專項作業指導書，成立雨季施工指揮小組，明確小組成員崗位職責，確保雨季工作應急反應能力及汛搶險工作做到有章可循。

　　1、信息化科學管理

　　由于夏季施工暴風雨等惡劣天氣的不確定性和突發性，對破壞程度難以進行預測，需要加強對氣象信息的控制管理，注意天氣預報，及時采取有效的安全措施、加強防范。

　　2、防護的全面性

　　施工現場涉及面較廣，包括各部分現場和臨時設施的安全防護以及全咳嗽鋇陌踩虼嗽謚貧ò踩朧┦幣歡ㄒ鋼輪艿劍豢梢蚴灤《晃粵糲亂跡此鶚А

　　3、合理安排作業時間

　　氣溫超過38攝氏度時，停止室外作業，遇6級以上大風及暴風雨天氣原則上應停止所有的作業，人員撤到安全地方，同時切斷所有用電設備機具的電源。因工藝不能停止的作業，必須落實好相關安全措施，并安排專人監護相關作業。必須連續施工才能確保質量，不能停止時必須采取搭設防雨棚等措施，或在得到準確氣象信息時提前安排停止作業。

　　二、幾個重點分項的技術措施

　　1、做好現場排水

　　(1)根據施工平面圖、排水總平面圖，利用自然地形確定排水方向，按規定坡度挖好排水溝，確保排水暢通無阻。

　　(2)保證道路暢通，路面應能滿足應急情況下人機撤離條件。

　　(3)嚴格按防汛要求設置連續、暢通的排水設施和應急物資，如車輛、水泵及相關的器材、彩條布、油氈、沙袋、鐵鍬等材料，保證異常情況出現時緊急應對。

　　2、施工機械的防雨、防雷及防觸電

　　(1)防雨：樁機、起重機等大型機械停置在堅實可靠的較高地點，四周排水暢通，確保接地裝置處于良好狀態;機電設備采取防雨、防淹措施，必要時搭設防雨棚或用防雨布遮蓋;移動用電閘箱的漏電保護裝置要可靠靈敏。

　　(2)防雷擊：因施工現場附近存在其他較高或高聳建筑物，因此雷電對機械影響較小，但在雷雨前必須放平吊車把桿，盡最大程度減小機械高度，防止雷電襲擊造成事故。

　　(3)防觸電：施工現場用電必須符合三級配電兩級保護要求，三級電箱作重復接地，電阻小于10歐姆，電線電纜合理架空或埋設，不得出現老化或破損的電纜;遇暴風雨天氣，要安排專業電工現場值班檢查，必要時立即拉閘斷電，所有職工下班前必須將各設備工具電源斷開。

　　3、吊裝作業特殊規定

　　(1)雨后吊裝時，應首先檢查吊車本身的穩定性，確認吊車本身安全未受到雨水破壞時再做試吊，確認安全狀態良好后再進行工程吊裝工作。

　　(2)雨天可能會影響起重機司機的視線，若司機沒有在雨天進行吊裝的經驗，停止吊裝工作，或請有經驗的司機來進行。

　　(3)雨天吊裝應擴大地面的禁行范圍，必要時增派人手進行警戒。

　　(4)停止施工時，應將起重機吊鉤落至地面，不得在吊鉤上遺留吊索、構件等任何物體，以防止這些重物被風吹動導致事故發生，同時將樁機、起重機等設備拔桿高度盡量降至最低。

　　(5)六級以上風力或暴雨天氣停止一切吊裝作業。

　　三、其他雨季施工安全注意事項

　　(1)加強安全檢查，及時發現問題。對施工用電、機械、設備、及防雨棚、臨時設施、安全標志牌進行經常性檢查，及時發現問題及時排除，對破損處及時修復。

　　(2)注意被雨水沖淋材料的使用，要采取處理措施后才能使用，焊工特別注意不得使用濕性勞保手套。

　　(3)加強對各類人員的培訓教育，加強雨季安全施工常識的學習，提高自我防范能力和應急反應能力。

　　(4)建立險情預警和險情報告制度。遇有中雨以上的雨天，必須安排專人日夜值班，監視重點地區和部位。遇有險情，立即向指揮小組報告。

　　(5)當汛期過后，需要復工時，必須對施工現場進行作業前專項安全檢查，如施工機械、現場地平、臨時用電、現場維護等，確認機械、環境處于安全受控狀態方可恢復作業。

　　(6)作為施工單位，必須建立好與業主、大方政府等相關單位的有效溝通聯絡，在雨季施工、防汛搶險工作中，不能以自我為中心，擅自行事，必須服從上級單位的相關規定要求和統一調度安排。

　　四、結束語：

　　樁基工程的雨季施工安全直接給企業人身、財產生產安全造成重大隱患，因此科學合理組織施工，采取相應安全技術措施，積極應對雨季施工的各種危險狀況，保障企業生產安全，具有重大意義。

項目策劃書5

　　第一條為了規范教育系統基建、修繕工程項目的審計工作，提高審計工作質量，根據國家教委第24號令《教育系統內部審計工作規定》，制定本辦法。

　　第二條本辦法所稱基建、修繕工程項目，是指教育部門和單位以國有資產投資的基本建設項目和修繕工程項目。

　　第三條本辦法所稱基建、修繕工程項目審計，是指項目投資經濟活動開始至項目竣工驗收前，教育系統審計機構對與基建、修繕工程項目有關的財務收支真實、合法、效益進行的審計監督。

　　第四條基建、修繕工程項目審計的目的，是促進項目建設有關單位加強管理，保障建設、修繕投資合法、合理使用，正確評價投資效益，提高基建、修繕工程項目管理水平。

　　第五條審計機構對基建、修繕工程項目開工前審計的主要內容：

　　(一)基建及大型維修工程項目開工前的各項審批手續是否完備十合法，投資是否納入國家或單位的年度投資計劃；

　　(二)基建、修繕工程項目投資來源是否合法，當年資金是否落實；

　　(三)基建規模和設計標準是否與可行性研究報告文件相符，有無超規模、超標準問題；

　　(四)工程招標、承包是否符合規定，手續是否完備、合法，所訂合同或協議書中的責權利，質量、工期，取費等級、撥付款辦法，獎罰、保修及時效等內容是否全面、合規；

　　(五)與設計單位簽訂的合同是否合法合規，收費是否合理。

　　第六條審計機構對基建、修繕工程項目概(預)算執行情況審計的主要內容：

　　(一)征地拆遷費用支出是否真實、合法，管理是否符合有關規定；道路、通水、通電等費用支出是否真實、合法；

　　(二)調整概算是否符合國家規定的編制辦法、定額和標準，是否經過審批；設計變更的內容是否符合規定，手續是否齊全；有無擅自擴大建設規模和提高標準等問題；

　　七)尾工工程的未完工程量與所需投資計算是否正確、合規；

　　(八)項目結余資金情況，包括銀行存款、現金、其他貨幣資金是否真實、準確；庫存物資實際存量是否真實，有無積壓、隱瞞、轉移、挪用等問題；往來款項是否真實、合法，有無轉移、挪用建設資金和債權債務清理不及時等問題；

　　(九)基建收入的來源、分配、上繳和留成及使用是否真實、合法；

　　(十)項目投資包干指標完成情況如何，包干結余分配是否合規。

　　第八條審計機構開展基建、修繕工程項目審計，應當配備必要的工程、經濟等專業人員，也可以采取聘用有關專業人員、向有關部門和人員咨詢或者委托社會審計組織進行審計等方式，所發生的費用由基建經費中按規定支付。

　　第九條審計機構在對基建、修繕工程項目進行審計時，有權要求被審計單位積極配合，并限期提供下列文件、報表和資料：

　　(一)項目批準建設的有關文件、設計文件、歷次調整概算文件；

　　(二)初步竣工驗收報告；

　　(三)承包合同或協議及結算資料，自行采購設備、主要材料的合同、清單及出入庫資料，重大設計變更資料；

　　(四)自項目建設之日起的工程進度報表和財務報表、工程竣工決算報表，以及其他與財務收支有關的資料；

　　(五)國家有關基建工程項目管理法規和當地政府發布的工程預算定額及其配套的有關取費文件等。

　　第十條審計機構在對基建、修繕工程項目進行審計時，應當按照《教育系統內部審計準則》組織實施。對查出的違反財經法紀的行為和損害本部門、本單位權益的行為及其有關責任人，應當按照有關規定進行處理并向有關部門、單位提出處理、處罰的意見和建議。

　　第十一條本辦法自發布之日起施行。

　　教育系統企業內部控制制度

　　評審實施辦法(試行)

　　第一條為了規范教育系統企業內部控制制度評審工作，保障審計I作質量，根據國家教委第24號令《教育系統內部審計工作規定》，制定本辦法。

　　第二條本辦法適用于各級教育部門、各級各類學校和其他教育事業單位及其下屬單位所屬、所辦或占控股地位的企業、公司和各種經濟實體(以下簡稱企業)。教育系統實行企業管理的單位可依照執行。

　　第三條本辦法所稱內部控制制度(以下簡稱內控制度)評審，是指教育系統審計機構依法對企業內部控制制度的健全性和有效性做出評價。

　　第四條內控制度評審的目的，是通過對內控制度的審查和評介，明確審計的范圍、重點和方法，減少審計工作量和審計風險，提高審計質量，同時促使被審計單位加強內部管理，從根本上減少和防止弊端產生的可能性，提高管理水平和經濟效益。

　　第五條審計機構對企業貨幣資金內控制度評審的主要內容：

　　(一)登記現金日記帳和銀行存款日記帳與核對銀行帳及支票、收據、印鑒的保管與使用等不相容職務是否分離；

　　(二)貨幣資金業務是否都由領導審批授權；

　　(三)貨幣資金收付業務和財務處理是否經過嚴格審核；

　　(四)收、付款業務是否在原始憑證上簽字蓋章，并及時足額入帳，作到日清月結；

　　(五)會計與出納是否定期核對日記帳與總帳，主管會計是否定期與銀行對帳、編制銀行存款調節表、調整未達帳項，稽核人員是否定期和不定期地監盤庫存現金，庫存現金的數額是否超過規定限額；

　　(六)出納主管的現金和銀行單據的收付保管是否限制他人接近，現金收付是否集中辦理并及時解交銀行；

　　(七)是否周密地計劃預期收入和所需支出、借款的數量和時間，以及用于短期投資的資金。

　　第六條審計機構對企業存貨內控制度評審的主要內容：

　　(一)存貨的采購、驗收、保管、發貨、裝運、付款、盤存等職務是否有明確的職責分工，并建立崗位責任制；

　　(二)存貨的購入、發出是否經過授權和嚴格的審批手續；

　　(三)存貨的辦理過程中是否經過采購計劃、銷售計劃、合同、入庫單、發貨單、領料單和帳簿記錄等方面的審核；

　　(四)存貨的購銷是否與對方簽訂有效的經濟合同；

　　(五)是否設置獨立的存貨驗收部門，所有采購的存貨是否根據合同進行嚴格的驗收，包括核點數量，檢測質量，出具驗收單等：

　　(六)是否對存貨進行定期盤點與稽核，保證財會部門與倉庫的帳帳、帳實一致；

　　(七)是否及時辦理貨款的結算與清理手續，對延期未付或遲收貨款的存貨是否查明原因并及時解決；

　　(八)各項存貨的交易是否及時入帳。

　　第七條審計機構對企業應收款項內控制度評審的主要內容：

　　(一)接受客戶訂單、調查信用、批準信用、填制銷貨通知、發運商品、結算開單、辦理銷售退回、折讓、收取貨款、會計記錄和核對帳目等職務是否分離，并明確各自的職責；

　　(二)是否實行銷貨合同制，根據合同規定的名稱、數量、品種、規格和供應期發貨，并根據合同規定的收款方式和時間及時收回貨款；

　　(三)采用賒銷方式售貨時，是否對購貨單位的信用進行了調查，對不符合賒銷標準的購貨單位是否采用現銷制；

　　(四)是否根據銷貨訂單發貨，并以發貨單或送貨單作為產成品減少的原始憑證；

　　(五)是否根據有關單據和發票及時辦理銷售貨款的入帳手續；

　　(六)是否定期編制客戶欠款分析表，及時催繳貨款，按期收回并入帳；

　　(七)應收帳款的壞帳注銷是否經有關部門審批；

　　(八)應收票據的保管與經管現金或一般會計記錄是否分離，票據的承兌是否經保管票據以外的主管人員批準，違約票據的沖銷是否經主管人員批準。

　　第八條審計機構對企業固定資產內控制度評審的主要內容：

　　(一)固定資產的購置、調出、出售、報廢、對外投資等是否經有關部門授權和審批并履行相應的手續；

　　(二)新增固定資產在交付使用時，有關部門對其數量、規格、名稱、出廠或建成日期、備品備件、原始價值、性能、新舊程度等是否逐項驗收，并確定其年限、折舊率，同時填制“固定資產驗收清單”交財會部門入帳，固定資產的出售和對外投資是否對其性能和新舊程度進行檢驗；

　　(三)固定資產的管理部門、使用部門和財會部門是否對增減的固定資產在卡片、明細帳和總帳上進行平行登記，是否定期進行固定資產折舊的核算；

　　(四)是否建立固定資產的歸口、檢修和調撥移動等管理制度；

　　(五)是否進行定期和不定期的固定資產盤點，是否及時處理盤虧盤盈。

　　第九條審計機構對企業對外投資內控制度評審的主要內容：

　　(一)投資管理部門是否提出投資項目申請報告，確定投資立項的依據、所需資金、投資時間、預計效益及回收期；咨詢部門或其他部門是否對發行證券單位或接受投資企業的信譽和經濟實力進行調查；財務部門是否會同投資管理部門對投資所需資金的籌集進行可行性分析；實物投資是否對接受投資的項目進行可信性論證；投資項目報告書或立項報告書是否經主管領導審批；

　　(二)是否通過投資計劃的編制、執行和檢查對投資進行控制，計劃的制定和執行是否經過領導審批；

　　(三)短期投資是否對證券市場行情的變化進行了分析，長期投資是否對接收投資企業行使了所有者的監督權、決策權和投資回收的控制權；

　　(四)是否定期對投資效果進行分析，提出投資運行中存在的問題及改進意見；

　　(五)是否建立了相關的資產、資金和有價證券收、付制度；

　　(六)是否實行投資的總分類核算、明細分類核算，定期與原始憑證和管理部門的實物帳核對，并通過清查盤點實物進行核實，由稽核人員抽查監督；

　　(七)股票和債券是否由獨立于投資授權人、投資記帳員與出納員之外的專人保管，并有嚴格的防火、防盜具體措施，是否由內部審計人員或不參與投資業務的其他人員定期檢查其存在性和帳實是否相符。

　　第十條審計機構對企業無形資產和遞延資產內控制度評審的主要內容：

　　(一)購入無形資產是否進行了市場調研并編制了可行性研究方案，購入計劃是否經最高管理部門批準；

　　(二)是否對協商價格的合理性進行了審核和深入調查；

　　(三)是否通過合同方式進行購入與轉讓；簽訂合同時，是否審查了無形資產的證明文件、有效期和手續的齊備性；

　　(四)取得的無形資產是否根據有關憑證及時入帳；

　　(五)是否對每期攤銷和期末余額定期進行復核，查明攤銷期限是否合理，攤銷額計算是否正確；

　　(六)無形資產的轉讓是否經最高管理部門批準，作價是否合理，轉讓的收入是否及時入帳。

　　第十一條審計機構對企業流動負債內控制度評審的主要內容：

　　(一)流動負債的經辦人員、記錄人員和業務審批人員是否進行了分工；

　　(二)導致負債的業務是否按規定程序辦理，金額較大的流動負債業務是否經業務主管人員專門批準或授權執行；

　　(三)所發生的流動負債業務是否及時入帳；

　　(四)是否由專人定期核對流動負債業務、實有數額及到期日的真實性。

　　第十二條審計機構對企業長期負債內控制度評審的主要內容：

　　(一)舉借長期債務是否有借債使用計劃、歸還計劃；企業最高管理機構是否制訂舉債政策及內部審批程序，審慎地作出借債決策，并與債權方簽訂協議或合同，明確雙方的責任與權利；

　　(二)舉債投資是否進行可行性研究，明確款項的數額、用途，測算預期收益，決策后授權財務部門執行；財務部門是否向金融機構提交借款申請，說明借款原因、用途、金額、使用時間和計劃、歸還期限和計劃，并辦理借款審批手續；是否簽訂借款合同并將借款存入銀行，是否在貸款限額內按計劃實際需要和規定用途使用借款，借款到期是否按規定還本付息或辦理延期借款手續；

　　(三)債款的取得、使用和歸還是否及時、完整地根據有關憑證入帳，業務處理和會計記錄等職責是否嚴格分工，利息支付手續是否完備；

　　(四)是否對長期負債資金的使用和歸還情況進行經常性檢查。

　　第十三條審計機構對企業實收資本和資本公積內控制度評審的主要內容：

　　(一)資本金的投入、增資、減資、轉讓以及企業在經營結束或破產清算時的清算、分配和歸還等資本業務，是否經企業最高權力機構審核與授權，是否按國家有關規定辦理；

　　(二)是否經管理部門授權并以章程形式明確有關部門與人員的職責，劃分不相容職務；

　　(三)資本金的投入及其以后的增資和清算退還是否經過驗證和評估，認定其真實、合法、正確；

　　(四)是否根據評估、驗證并核實后的憑證，將投資者投入的資本金及時地登記入資本投入明細帳，其后發生的增資、減資變動是否及時地記入明細帳與備查簿中；

　　(五)是否對資本金的籌集、存留、增減情況和股利、紅利的分配進行定期檢查清理，驗證投資活動和會計處理是否真實、合法、正確，是否加強了對資本金保值增值的控制。

　　第十四條審計機構對企業盈余公積和未分配利潤內控制度評審的主要內容；

　　(一)實現的盈利是否按國家規定的程序和標準進行分配，盈余公積的提留是否經股東大會或董事會作出決定；

　　(二)留存收益中的盈余公積金、公益金和未分配利潤是否按規定的用途使用、分配，專戶記錄，不混在一起。

　　(三)盈余公積各部分的使用是否經董事會授權批準，用公積金發放股利是否按制度規定予以嚴格限制；

　　(四)是否對向投資者分配的股利，以及公積金、公益金等帳戶進行定期檢查清理，驗證其真實性，正確性，是否正確評價資本的增值。

　　第十五條審計機構對企業主營業務收入內控制度評審的主要內容：

　　(一)銷售計劃是否以正確、可靠的市場預測和銷貨合同為依據，是否運用科學的方法編制，各項指標的計算是否準確并保持先進合理水平，是否與其他計劃保持時間和空間上的協調、銜接，是否履行嚴格的審批手續；

　　(二)銷貨合同簽訂是否由專人負責，簽訂合同的程序、形式及合同的內容是否符合經濟合同法的要求，所簽合同是否經部門負責人審批；

　　(三)是否在合理分工與協作的基礎上，嚴格劃分有關部門及部門內部成員之間的權限及職責，嚴格劃分不相容職務；

　　(四)是否依據《中華人民共和國發票管理辦法》對銷貨發票的領購、開具和保管等進行嚴格控制，并保證其合法、真實和正確；

　　(五)是否建立、健全產品發出制度并嚴格執行，確保其安全、完整，及時辦理貨款結算和收回；

　　(六)發出商品或提供勞務之后，財會部門是否嚴格執行結算制度，恰當地選用結算方式及時進行款項結算并確保結算的正確無誤；

　　(七)是否根據內部會計控制制度的原則和企業的實際情況，合理地設置會計科目、帳簿，建立完整的核算流程，按規定的控制程序和方法進行財務處理。

　　第十六條審計機構對企業產品成本內控制度評審的主要內容：

　　(一)是否進行成本預測；成本預測的依據是否可靠、完整，方法是否科學、合理，結果是否正確；

　　(二)產品成本計劃是否與利潤、銷售、生產等項計劃和有關技術經濟定額相互銜接、協調，保持先進、合理的水平，并進行指標分解，層層落實；

　　(三)是否建立成本歸口分級管理責任制，形成縱橫相連的成本控制網絡；

　　(四)是否建立健全成本核算的基礎工作，嚴格、準確計量驗收，健全原始記錄和先進、合理的技術經濟定額；

　　(五)各項成本費用支出是否都經主管部門負責人審批，所有的原始記錄是否由專人復核；

　　(六)是否正確研究成本計算對象、成本計算期、費用歸集的程序和分配的方法，以及成本計算方法。

　　第十七條審計機構對企業期間費用內控制度評審的主要內容：

　　(一)是否根據財務會計制度的規定，結合本企業實際情況，制定期間費用項目開支計劃、預算、定額，以及相應的管理制度，并將計劃、預算和定額分解下達到各部門、各單位；

　　(二)各部門、各單位發生的期間費用是否事先提出申請，財會部門對照開支標準、計劃和預算進行審核，并經主管人員批準后開支；

　　(三)使用經費的各部門、各單位是否按規定的審批權限和程序進行審批，財會部門的審查、稽核、記帳是否由不同人分管；

　　(四)各項費用開支是否取得真實、合法的憑證，并按規定程序經開支部門、單位主管人員審批，財會部門審核無誤；

　　(五)經審核后的各項費用開支是否及時、正確入帳，并于期末全部結轉“本年利潤”帳戶；

　　(六)是否通過檢查費用計劃預算執行情況，揭示差異，分析原因，及時將信息反饋給有關部門。

　　第十八條審計機構對企業利潤形成內控制度評審的主要內容：

　　(一)是否事先編制年度利潤計劃，并以此為依據編制企業生產經營計劃和實施措施；利潤計劃控制的依據是否可靠，方法是否科學，計算是否正確，措施是否切實可行；

　　(二)利潤形成是否有嚴格、合理的職責分工，不相容職務是否分離；

　　(三)財會部門負責人和主管會計是否負責日常核算和期末結帳的審核，財會部門是否按規定的會計組織核算程序，及時、正確地進行帳務處理，并核查其執行情況。

　　第十九條審計機構對企業利潤分配內控制度評審的主要內容：

　　(一)是否根據財務制度和會計制度的規定，結合企業實際情況，制訂包括分工責任制在內的利潤分配管理制度并嚴格執行；

　　(二)是否設專人對企業凈利潤總額進行審核，正確確定利潤分配基數，并據此按規定的利潤分配順序及規定的稅率、比例，由財會部門編制“利潤分配表”；

　　(三)財會部門的負責人或會計主管是否對“利潤分配表”的內容逐項進行審核并簽章；

　　(四)會計人員是否根據審核的“利潤分配表”填制記帳憑證，經主管會計審核無誤后及時登記“利潤分配明細帳”及其他相關帳戶。

　　第二十條審計機構對企業財務報告內控制度評審的主要內容：

　　(一)是否制定嚴密的工作程序，明確每一環節的工作內容、質量要求、時間限制、各崗位人員的職責和權限，以及各崗位之間的相互配合和制約關系；

　　(二)是否制定結帳日程表，對結帳程序進行合理安排，并規定每一程序完成的時限，對影響結帳的關鍵環節，提出妥善的對策；

　　(三)對本期發生或完成的經濟業務是否全部入帳、帳簿與記帳憑證是否一致、復算發生額和余額計算是否正確等，是否嚴格檢查和核對；在編制會計報表前，是否對帳簿與記帳憑證及其所附原始憑證之間、各種有關帳簿之間、帳簿記錄與財產實有數之間進行認真的核對，做到帳證、帳帳、帳實三相符；是否在正確結帳、認真對帳的基礎上，進行試算平衡工作；

　　(四)是否嚴格依據會計制度對報表種類、格式、項目排列、項目內容和編制方法的規定編制每一報表，并保證每一報表內和不同報表有數量對應關系的項目之間保持應有的對應關系；對于必須予以反映而會計報表規定的項目內容中無法容納的重要財務信息，是否在相關項目或通過附表，附注等加以說明；

　　(五)財會部門負責人或主管會計是否對編制完畢的會計報表的真實性、合規性和正確性等進行認真審核并簽章；

　　(六)會計報表是否按月、季或年在規定的期限內報送當地財稅機關、開戶銀行、主管部門和國有資產管理部門。

　　第二十一條審計機構對企業內控制度評審的程序和方法：

　　(一)收集與描述被審計單位的內控制度；

　　(二)健全性與合理性評價，

　　(三)符合性測試，評價內控制度的有效性；

　　(四)總體評價，即通過符合性測試，評價內控制度的可信賴程確定其對實質性測試的可靠性；

　　(五)實質性測試；

　　(六)提出審計報告，對企業內控制度的健全性、合理性、有效性和可靠性做出實事求是的評價，并針對制度缺陷提出改進建議。

　　第二十二條本辦法自發布之日起施行。

項目策劃書6

　　前言

　　××廣場商業步行街，是南大街南段的首席商業街區。

　　因此，我們必須采取有效手段，炒熱××一期的商街氣氛，大力提升其商業價值，增強業主和商戶的投資信心，并以此拉動××二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛迅速催生人氣的任務迫在眉睫，本案將主要對××一期商街如何突破商業現狀和形成旺盛人氣進行策劃。

　　一、背景分析

　　××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業街，當前緣何一時難“熱”，在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥。據考察和分析，××一期商業步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

　　（一）商街設計“先天不足”

　　1大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街××路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”最宜舉辦大型活動的商業舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業價值，如今的廣場很難發揮聚集人流吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。

　　2“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人盲人通道等。3內外街連接通道商用功能缺失。××街通往內街的三個通道，從商業功能設計上看實屬敗筆。按照商業街區的布局要求，街區內主干道副通道兩側均應為店面房，以便使街區形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業氣氛，甚至不知道里面還有內街；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側沒有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業氛圍而止步于此。4××街一側臨街綠化帶的設計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。

　　（二）商街策劃“后天失調”

　　1××廣場商業街處于核心商圈，在市場競爭特別強調個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰略定位和商業主題。××廣場商業街最早定位是“××街”（很好），后來又定位于“×××”很好，只是推廣很費力），如今準備冠以“××廣場步行街”（老土，沒有鮮明個性目標顧客也不清晰）。由于沒有精確精準的市場定位，關于商業上“我是誰”“我為誰服務”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。

　　2××廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象×××路×××廣場×××步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現人文關懷的指引牌休閑椅售報亭公用電話亭垃圾筒商品廣告牌露天茶座等。目前，由于上述設施沒有配套，××廣場的“磁場效應”不佳，所以商街難“熱”。3打造商街，服務“缺位”。開發商開發一片商鋪銷售出去，再由物業管理公司去打理，這是開發商業房產的“老皇歷”。事實上，經營××廣場商業街，“物業管理”代替不了“商業管理”，商業街由“冷”到“熱”需要專業策劃管理機構來“操盤”運作，此所謂“泛商業地產運作”。××廣場起步階段缺少商業策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經營全由業主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業氛圍。此外，我們對業主購買店鋪后的關注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業價值的角度予以指導和服務，例如，商街北口的66號（圓形）68號（尖頂）兩家首席店面房一直空關，這對內街商戶的經營及整個商街的氣氛便構成較大影響。

　　二、商街定位

　　××廣場商業街的戰略定位至關重要，針對其所處的地理位置和商業環境，根據城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰略定位：

　　1街名：××廣場時尚麗人街

　　2概念：××廣場————××街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的×××。3廣告語：××廣場／時尚麗人街————與××相約，與××同行4商業門類：購物休閑餐飲美容娛樂5商品：主營國際國內名牌服裝服飾化妝品珠寶眼鏡手表休閑食品工藝品等。6顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內外的旅游觀光者。7經營理念：站在城市經營的高度打造一條聞名長三角的商業街。

　　三、招商策劃

　　××廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：

　　（一）發布招商公告

　　我們計劃于4月中旬在《××晚報》××電視臺發布招商公告，突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優勢市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預約登記承租店鋪。

　　（二）舉辦招商信息發布會

　　該招商信息發布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經銷商，以及××國貿市場有意入駐××廣場經營的服裝珠寶化妝品商戶。參會商戶的人數擬控制在100人左右。會上將發布的主要信息是：

　　1××廣場時尚麗人街的總體規劃市場定位獨特優勢和前景展望；

　　2×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價租金物管的優惠政策。

　　（三）整合店鋪資源

　　××一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租？是否同意接受我公司提出的代理租金價格（或稱返租報價）？舉辦招商信息發布會和對外發布招商公告之前，須由××房屋銷售公司與業主首先商定委托招商的意向租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶洽談租金。

　　為了使××一期商街盡快形成良好的商業氛圍，我們應爭取所有空關店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業主采取等待店鋪升值的態度，寧可閑置也不愿出租，我們應當認真加以引導，動員其站在全局利益長遠利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關現象。

　　對目前正在尋求轉租退租的商戶，我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復信心。如果商戶仍然要轉租退租，由于業主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

　　（四）有關租金政策

　　××一期商街的商業氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金，讓許多欲入駐經營的商戶望而卻步。因此，我們在為業主代理招商前，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業主說明南大街南北兩端存在的區位差異，說明××一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業主說清道理很重要，高租金導致店鋪無人承租，業主照常要背負購房貸款利息，店鋪價值也很難提升。第二，我們要從業主與商戶的雙方利益，設計比較符合市場行情和商街現狀的租金政策。當前，××一期店鋪比較合適的租金是：

　　如該類店鋪以600～700元／m2／年租金計算，年收益為6。6～7．7萬元，剔除利息后的收益2。2～3。3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。）

　　（五）商戶入駐優惠措施

　　為了有效啟動市場和給商戶入駐經營樹立信心，我們將“放水養魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優惠措施：

　　第一，商戶入駐商街經營一年以內，我們將免費提供一個燈箱廣告位（由我方制作燈箱，燈片制作及電費由商戶負責），供其做商品或品牌宣傳；

　　第二，凡商戶舉辦品牌宣傳商品促銷活動，一年內允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動；

　　第三，凡商戶入駐經營一年內，店鋪物業管理費將按八折優惠收取；

　　第四，為降低入駐商戶的經營成本，我們將協調工商稅務部門，給予××廣場商業街以集貿市場的稅收優惠政策，同時在工商管理費的收取上適當減免。

　　四、商業氛圍營造

　　（1）商街指示識別系統布置（詳見××廣告公司設計效果圖）

　　（2）設計制作廣場內街雕塑作品（參見×××步行街雕塑照片），以增添××廣場的文化底韻，吸引游人前來休閑。

　　（3）廣場內街將有序設立景觀式落地廣告燈箱歐式休閑椅公用電話亭報刊出售亭飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點，擴大商街的休閑與服務功能。

　　（4）邀請政府部門社會團體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場活躍氣氛吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁，聯系總工會文聯群藝館新華書店等單位舉辦廣場活動，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳××廣場。

　　（5）與市攝影家協會和新聞媒體聯合舉辦《××風韻》優秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升××廣場的時尚品位。

　　（6）5月份起，爭取舉辦幾次《××之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術推高××廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應。

　　五、商街硬件改造建議

　　1××北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動。

　　2××一期南入口的假山拆除，地面實施人性化商業化改造。

　　3臨××街一側的店前花圃實施改造，便于顧客無阻礙進店。

　　4內街的地面進行排水改造，防止夏季雨水倒灌進入店鋪。

　　5××一期南側花圃爭取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內街，又可創收。

　　上述方案，經董事長批準后組織實施。

項目策劃書7

　　一、項目背景

　　五寶庵山地理位置優越，與嶧山相對，距鄒城20公里，曲阜40公里，鎮駐地距京福高速出口2公里。五寶庵山風采迷人，山上植被眾多，空氣清新，森林覆蓋率達95%以上，具有江北“天然植物園”美稱。區域內自然風光秀美，山上奇石林立，峰巒起伏，樹木參天，物種豐富,植物種類400余種，自然和人文景點多達60多處，與周圍的莫亭水庫、青龍壩、萬畝杏園、桃園等人文景觀和自然景觀相映成趣。

　　二、項目地點

　　五寶庵山位于鄒城市東20公里處，香城鎮政府駐地北8公里，與嶧山遙相對立，屬連青山山系。最高峰海拔445米，面積22平方公里。山下有鄒城市第二大水庫--莫亭水庫(水面90多萬平方米)，五寶庵山周圍物產豐富、環境優美。

　　三、市場分析

　　五寶庵山生態旅游資源特色符合現代人生活追求趨勢。據預測，項目建成后每年將有10萬多游客來此觀光旅游，五寶庵山的生態旅游資源必將產生可觀的經濟效益。

　　四、項目內容

　　五寶庵山以原始生態林和明清時期的人文景觀為原貌，項目建設以創造生態環境為基礎，建成具有休閑、旅游、度假為特色的生態風景區為宗旨，以超前規劃、高起點、高標準建設，逐步建成具有獨特魅力的生態旅游度假區。

　　(一)、天然氧吧區五寶庵林場。自然風光秀美，峰巒起伏，洞穴相連，清泉長流，古木參天，物種豐富,植物種類350多種，森林覆蓋率達95%以上，號稱“天然植物園”，由于空氣清新，又稱“天下第一氧吧”。

　　(二)、水上休閑區莫亭水庫，建水上娛樂項目，供游人之娛樂休閑莫亭水庫占地面積達1400畝，佇立五寶庵山之巔，莫亭水庫萬千氣象盡收眼底，天水一色，碧水鱗浪中，如一幅動靜相宜，空曠遼闊的山水圖畫，令人遐思萬千。若乘游艇于水中，看碧水藍天，賞四周之青山，猶如世外桃源，心曠神怡。

　　(三)、萬畝杏園觀光采摘區陽春三月，劉莊流域的孫溝里，5000畝密植園里，盛開的杏花象燃燒的火焰，映紅了天空，映紅了山崗，映紅了整個田野。由“紅杏枝頭春意鬧”，到“開到荼薇花事了”，由暮春到初夏，陸陸續續，為春明花事，可以忙碌兩個來月。夏季，萬畝杏園里采摘豐收的果實，更是美不勝收。

項目策劃書8

　　一、比賽背景

　　隨著我國電子商務支撐環境不斷完善、應用模式不斷拓展、創業浪潮持續高漲，電子商務的創業實踐進入學校電子商務專業的教學活動中。從20xx年開始，舉辦以“創意、創業、創新”為主題的全國電子商務賽，掀起了一股學“三創”的熱潮。

　　根據權威調查顯示，20xx年學應屆畢業生約為750萬人，已經達到近年增長峰值，未來幾年學畢業生數量將保持相對穩定，就業形勢不容樂觀。

　　結合我國電子商務發展和應用的現狀，在鞏固學生理論知識的前提下，加強學生的實踐能力，提高我國電子商務人才素質。教育部高等學校電子商務專業教學指導員會特意開展“三創賽”活動。這是一個放飛夢想的舞臺，一個展現與挑戰自我的良機，這是一個塑造成功形象的開始。

　　二、比賽目的

　　1、響應黨提出的“創業帶動就業”的口號，推動全國電子商務教學高水平、深層次、全方位發展。

　　2、提高學生就業觀念教育和創業教育水平。

　　3、引導和培養學生的創意思維、創新意識、創業能力和協作精神。

　　4、培養學生的綜合素質，能更好的建設理論聯系實際的學風。

　　三、參賽方式

　　1、參賽對象：全日制在校本科生，每支隊35人(鼓勵跨專業，跨學院)

　　2、比賽時間：20xx年12月5日

　　3、比賽地點：(待定)

　　4、受邀嘉賓：(待定)

　　四、比賽內容

　　1、推薦選題：包括但不僅僅限于以下的選題范圍：

　　網絡營銷與搜索技術

　　電子金融與電子支付

　　電子商務物流與供應鏈

　　電子商務安全與信任

　　互聯網信息服務于增值服務

　　網頁游戲與互動平臺

　　移動商務與泛在網絡應用

　　數據挖掘與商務智能

　　金融危機下的電子商務風險監管防范

　　互聯網經濟下的商業創新模式

　　面向行業的電子商務應用

　　農村電子商務

　　新一代電子商務

　　2、項目報告要求：

　　五、活動流程

　　1、主持人開場白。

　　2、受邀嘉賓進行簡短的講話，并宣布比賽開始。

　　3、各參賽隊伍用PPT展示(10~15分鐘)，并且對自己的作品進行分析講解(10~15分鐘);

　　4、評對各參賽隊伍進行提問與點評，對參賽團隊的狀態以及表現進行打分;

　　5、統計分數，篩選出一定數量的隊伍進入決賽。

　　6、由評宣布最終進入決賽隊伍的名單。

　　7、主持人進行小結，并宣布比賽圓滿結束。

　　六、比賽注意事項

　　1、參加比賽選手須提前30分鐘到達并進入比賽地點。

　　2、要求各參賽人員按比賽流程參加比賽，比賽中聽從主持人安排。

　　3、比賽過程中，選手應注意自己的言行舉止，不得出現與當代

　　文明學生身份不相符的情況，一旦出現取消此次比賽參賽資格。

　　4、參賽選手應衣著得體，顯示其良好的精神風貌。

　　5、進出場要維持一定的次序，顯示新一代學生的文明風貌。

　　6、宣編部寫好報道、總結，上交活動照片，并上傳到微博，博客，社團空間。

　　七、比賽獎項設置：

　　一等獎，設獎總數不超過有效報名作品總數的5%;

　　二等獎，設獎總數不超過有效報名作品總數的15%;

　　三等獎，設獎總數不超過有效報名作品總數的35%。

　　八、經費預算

　　礦泉水30元

　　證書80元

　　總計：110元

　　附錄：

　　一、“三創賽”江西省分賽區競賽活動的指定教材為江西師范學教授孫德林主編的全國第一套信息化創業系列教材《創業基礎教程》(高等教育出版社，20xx年)、《創業理論與技能》(高等教育出版社，20xx年)、《創業管理和技能》(經濟管理出版社，20xx年)、《網上創業理論與技能》(電子工業出版社，20xx年)等教材。

　　二、評分標準

　　根據賽全國總決賽組會提供的《參賽成果提交形式》(見附件1)的要求，結合初賽評審《策劃書摘要》字數在20xx字以內的限制，制定本評分標準。

　　三、初賽說明

　　本屆三創賽采用成熟的B2C網上商城平臺作為競賽專用平臺，綜合考量學生的B2C網上商城運營能力。初賽要求參賽學生通過對競賽專用B2C平臺的實際使用和復訓練，掌握該平臺的各項主要功能和操作方法，從而為復賽與決賽的分角色B2C網上商城運營競賽打下基礎。初賽中，參賽學生要對下列功能進行熟練掌握：

　　1.商品分類管理功能：創建商品分類，設置商品分類的搜索優化屬性

　　2.商器細管理功能：創建商品的標簽，創建商品具體信息，設置商品的搜索優化屬性，設置商品的交叉銷售，設置商品的相關商品

　　3.促銷折扣功能管理：設置各種折扣方式來覆蓋不同的商品類別

　　4. 網站信息管理功能：導入郵件列表，發送市場活動，發布博客，設置主題頁面的搜索優化屬性

　　四、其他說明

　　項目報告一式打印三份，答辯時交與專家。答辯及打印文檔中不得有學校、及地區等語言、文字出現。如要表達學校及地區時，用“我校”、“我區”或者“我地區”表述。答辯后向組會提供一份項目報告電子版材料，要詳細寫明學校、老師、團隊、隊員等名稱和各種聯系方式。組會將使用防剽竊系統進行認定，如認定剽竊，則賽后撤銷所發獎項。

項目策劃書9

　　一、活動主題：

　　團結就是力量，賽出我們的青春活力。

　　二、活動目的、意義：

　　為豐富我院學生的業余生活，加強同學之間的聯系，增強團隊協作意識。本次活動旨在發掘大學生的團隊精神，使其更深的領會到團結就是力量，親身感受團隊默契。

　　三、活動對象：

　　東校區新生

　　四、活動時間、地點：

　　具體時間等通知;田徑場

　　五、主辦單位

　　學生會體育部

　　六、承辦單位

　　第四小組全體人員

　　七、活動所需材料

　　綁繩若干、石灰若干、秒表2個、飲用水、一次性杯子、消毒藥水、棉簽、喇叭、電池。

　　八、人員安排：

　　1、裁判員3人，其中1人負責計時，1人負責監督和計統，1人負責和發令。

　　2、主持人1名

　　3、后勤人員3名，負責現場水的供應和傷員的護理工作。

　　九、活動內容：

　　1. 比賽規則：比賽細則

　　①起跑：在裁判員發出“預備”口令后，所有同學做好準備，發出“開始”口令后，學生連成一體并排向前跑。

　　②計時：以裁判員發出口令后開始計時，以最后一名同學沖過終點后計時結束。

　　犯規細則

　　①起跑時隊伍中任意一名隊員在起跑令發出之前越過起跑線都視為違規起跑，必須在全隊回起跑線后重新起跑，若犯規兩次，取消成績。

　　②比賽途中，若細繩分離或隊員摔倒，必須在結隊后在分離或摔倒地點開始起跑，其間不停表，重新結隊的時間也算在總成績中。

　　③比賽過程中若發生口角，則直接取消資格。

　　規則

　　要求參賽兩人相鄰腿上的綁繩的位置不能高于膝蓋部分，當然也不能低于腳裸。其他規則就和一般跑步比賽一樣了

　　2.比賽流程：

　　(1)每支隊伍分2組，每組4人進行50米接力賽(用時最短者勝出)。

　　(2)比賽開始前所有參賽隊員橫排站立，分別把自己的左腿與相鄰隊友的右腿(于膝蓋關節處)綁一起。

　　(3)隨比賽開始發令槍響后，參賽隊員同時出發，以最后一名隊員通過終點線為最后比賽用時。

　　(4)比賽過程中所有參賽隊員的腿必須綁在一起，如中途有脫落者，必須綁好后方可繼續比賽，否則被視為成績無效。

　　(5)如中途有隊員受傷者可想裁判申請跟換隊友。

　　十、獎項設置：

　　1、分別設冠、亞、季軍各一名。予以獎品的獎勵。

　　2、比賽結果現場公布，事后再進行頒獎。

　　十一、前期保障工作:

　　1. 成立賽事組委會，負責籌劃組織活動。

　　2. 前期宣傳，主要以海報形式在全院進行，以寢室樓下的黑板和廣播為輔。加以網絡宣傳。

　　3. 各系負責人負責與各系以及裁判溝通，責任到人。督促各系盡快組隊，以及上報裁判名單，報名名單于規定日期之前交到院學生會體育部。

　　4. 制定詳細的比賽規則。

　　5. 定好每場比賽用的場地

　　6. 安排好隊伍比賽順序(通過抽簽形式確定)。

　　7. 做好應急預案

項目策劃書10

　　一、成立之初。

　　1、自身條件分析

　　文化學院的學生進入大學以來，進行了相關的專業課和其他綜合知識的學習。在這個過程中，較之其他學院的學生，我們缺乏一定的實踐機會，也缺乏文化產業學生該有的專業發揮平臺，讓學生抓緊時間學好專業知識，同時鍛煉自己的動手能力，思維能力，團隊合作能力，執行領導能力，努力提高學生自身綜合素質，是我們文化產業專業學生面向社會的一門實踐學科。

　　尤其針對大二，大三的學生，雖然還有很多專業課沒有完成，但是就現在的.知識結構來說，我們已經對文化產業的架構有了一個較系統的了解。并且部分同學自己也利用一些課余的時間對一些還沒開設或老師建議需要學習而學校并不開設的相關課程做了一定的自我學習。

　　2、成立的動機

　　在專業方面的學習雖然我們還有一定的自信，但是在我看來我們只是做了很小的一部分。畢竟我們學生學習的最終目的是要把學的東西轉化成自己的實踐工作，最后以實物的形式向世人展示。要達到這個目標，我們現在的能力就太有限了，而我們現在學習的知識也感覺有些書本化，缺少一些實踐的檢驗。我們慢慢感覺到需要一些新的東西，新的方法加入到我們的學習中來。加上文化學院的學生較其他學院學生而已，更缺少一個自我發揮的平臺，學生感興趣能夠加入其中的舞臺，所以建立一個與專業密切相關，而內容相對具體不空泛的工作室成為了主要動機。通過建立婚慶工作室的方式達到以下幾點學習目的：

　　(1)強迫自己改變一貫的被動學習為主動學習；

　　(2)強迫自己去學習更多相關方面的知識，畢竟學校開設的課程有限；

　　(3)強迫自己將簡單的學習變為深入的專業研究；

　　(4)加強與外界交流的能力，與其他院系學生的橫向交流與協作，鍛煉自身實戰

　　能力，提高自身競爭力和生存能力。

　　3、工作室名稱：待定

　　4、工作室標志：待定

　　5、成立時間: 年月日

　　6、我們的理念：搭建學生實踐平臺，產教融合，一體化教學。

　　二、設計團隊

　　充分吸納文化學院的學生，使學生加入其中，將所學課程如：文化創意策劃，管理學，會展管理，公共關系學等運用于實踐。以文化學院的學生為主體，根據工作室的需要，部分的吸納廣播影視學院等其他學生的學生加入配合，同時提升文化產業專業管理學生的領導能力，組織控制能力等。在吸納其他學院的學生的事項上，由文化學院學生牽頭負責選拔。在必要時，老師予以配合。

　　三、工作室定位

　　1、前期定位

　　我們的婚慶工作室至始至終都有一個明確的定位，那就是專注文化學院學生的實踐平臺搭建，在學生發揮實踐實習鍛煉的基礎上，承接業務只是為達到學習目的所采取的手段，所以我們不追求盈利。前期我們可能存在自身能力不足和經驗的缺乏，在承接業務方面可能就婚慶策劃，執行等某一方面，以及與其他市場中的婚慶行業合作，學習經驗，完善自身。

　　2、后期定位

　　后期在能力提升和經驗積累的基礎上，我們將盡力發展從計劃到執行，甚至到整個過程的全權參與等，真正實現做自己的文化產業項目。

　　四、遠景規劃

　　對于工作室的未來作了較簡略的規劃，大概分為四個階段：

　　第一階段：萌芽期，大概3-6個月。這個階段我們的主要任務是提高自身能力，吸納師資隊伍，選拔學生，磨合團隊，完善相應的課程安排設置及規章制度制定，使工作室盡快走上正軌。

　　第二階段：發展期，大概1-1.5年左右。這個階段是我們積累經驗階段，不斷的總結前階段的取得的成就以及失誤，及時的調整相應的政策與課程安排，人員分布等。

　　第三階段：成熟期，大概1—2年。這個階段我們除了積累經驗可能還需要在資金和其他方面做一些積累，以便做一些必要的擴展。當婚慶工作室以及能夠充分吸納優秀的學生，學生擁有這個良好的平臺，我們可以考慮讓學生在老師的帶領下面向市場，充分的進入市場，通過與市場比較成熟的婚慶行業合作等方式，逐步讓我們的工作室成為學生的實踐基地，乃至創業平臺。

　　第四階段：轉型期，這個階段應該是我們在有了一定實力后轉變模式，在此之前我們都是在利用學校給學生提供的這個平臺來鍛煉自己，提高自己，此后將以工作室為平臺，為文化學院的學弟學妹們提供學習和鍛煉的機會，努力為我們文化藝術學院的發展貢獻力量。

項目策劃書11

　　一、活動背景：

　　高校畢業生是一個特殊群體，是國家寶貴的人才資源，是現代化建設事業的重要生力軍。做好高校畢業生就業工作，事關建設人力資源強國和創新型國家的戰略，事關保障和改善民生的重任，事關社會和諧穩定的大局，事關經濟持續健康發展的總體目標。目前，高校畢業生就業形勢日益嚴峻。創業是解決大學生就業問題的重要途徑。

　　越來越多的大學生正在逐步轉變就業觀念，希望參與創業教育和實踐中來。但是，大學生缺乏創業教育和創業要素。大學生自發組織的創業類社團由于缺乏資源，而難以為成員提供切實的服務，大學生迫切需要一個專業的服務平臺提供扶持。

　　高校非常重視大學生就業創業工作，做了大量卓有成效的工作，但普遍缺少整合社會資源、為學生提供服務的平臺。很多企業關注高校市場，但良莠不齊。由于學校普遍缺乏項目評審機制，因此優秀的創業項目也往往難以得到校方的支持。團省委把青年特別是大學生創業就業作為重中之重，取得了顯著成效。

　　12年底與山東聯通達成合作意向，發揮各自的優勢，共同探索服務大學生創業就業的有效模式。在此背景下，聯通未來青春創業社在省內諸多高校揭牌。xx年3月份，我校聯通未來青春創業社揭牌。為了更好的為我校廣大師生服務，大學生hr俱樂部作為創業社常駐下屬機構同時成立。

　　伴著五四青年節的到來，我們熱血青年，不甘平靜，定要綻放青春最美麗的史詩。因此，在去年第一屆青年模擬創業大賽成功舉辦的基礎上，我們策劃舉辦本次青年模擬創業大賽。

　　二、活動主題：

　　弘揚吃苦耐勞精神

　　增強創業就業能力

　　三、活動目的：

　　通過本次青年模擬創業大賽，激發廣大青年學生的創業熱情，提高廣大青年學生創業意識，穩定廣大青年學生創業的決心。同時，為我校學生近距離觀察社會生活、了解企業運行模式、積累就業經驗，提升職業素養搭建了平臺。而入駐項目在工商局的成功注冊，無疑是榜樣，對引導大學生轉變擇業觀念、發揮輻射功能起到一定的引領和示范作用。

　　鼓勵其他想創業的在校大學生以創業典型為榜樣，敢為人先、永爭一流，自強不息、永不服輸，不畏艱難、奮發進取，開拓創新、善于奉獻，走好創業就業的第一步；增強創業意識、轉變創業觀念、提高創業技能，理論聯系實際，讓青年學生所學所想落到實處，切實做好青年學生的畢業就業創業工作。

　　借助五四青年節的到來，展現廣大青年學生的熱血壯志，培養廣大青年學生的主人翁意識。總之，我們創業社本著培養校園人才的宗旨，切實履行好自己的責任和義務，真正做到想同學之所想，急學生之所急，腳踏實地為廣大同學服務。

項目策劃書12

　　1，項目判斷：

　　A，項目位于夏碧路，周邊主要目標市場為居民，個體商戶，園區工作人員，賣場職工，商務辦公白領等。原本經營時尚豆撈，現整體裝潢略顯陳舊。

　　B，周邊建筑群較新，資方信息來源園區人口密度約10~30萬，加上周邊的小區居民和其它辦公白領，密度約40萬左右。由此判斷周邊具有相當的市場存量，且有一定的消費實力；

　　C，周邊有較多已入住的一些比較知名的餐飲企業，與之規模相當；

　　2，SWOT分析：

　　優勢：場地大，餐位多，租金不高，技術管理等團隊力量具有一定優勢等；

　　劣勢：內部裝修已呈現老化的趨勢，門頭招牌個性不足，產品規劃不成系統，人員管理較為

　　松散；餐飲策劃機會：周邊有足夠大的市場存量，且有很多特色餐飲項目在周邊沒有出現或形成一定氣候，

　　如：海鮮火鍋自助，陽澄湖魚頭小海鮮，干鍋，等等或其他一些十分有特色的小菜系項目。

　　威脅：其它餐廳企業的強勢促銷活動；

　　3，調整思路：

　　市場定位：以白領，家宴，朋友聚餐為目標市場。

　　項目定位：根據所觀察到的市場需求及周邊的競爭環境，建議實施以河海鮮為主題，川湘菜為主要風味，包含特色烤魚和小龍蝦，開發一系列特色河海鮮和烤魚的特色菜肴。

　　在原有的基礎上將項目理清思路，明確主題特色，調整價格，力求重新塑造一個特色美味而且周邊市場有能力消費的大眾品牌形象。在一個月內讓周邊居民家喻戶曉。經營品種尋求宜操作不復雜，特色風味濃烈，出品快捷，有自己的品牌特點。目標要求在項目重新啟動后一個月后天天爆棚，就餐人數達到在450餐次以上。日營業額達20190元以上。

　　4，調整方案：

　　A，市場定位為以中低端市場為主的特色餐飲的經營思路。人均消費30到60元為產品價格的設計參考。毛利水平在40%~60%，綜合毛利50%。

　　B，確立一套有特色且能迎合市場需求的拳頭產品，然后調整項目，更改品牌名稱；

　　C，根據所觀察到的市場需求及周邊的競爭環境，建議實施以河海鮮為主題特色，包含特色烤魚，小龍蝦，輔以川湘菜為主的特色餐飲項目。開發一系列特色河海鮮和烤魚的菜肴。

　　D，營運初期，主動地對市場進行的營銷宣傳。如：

　　1，網絡營銷【優惠券，微信，知名網站關鍵詞，團購…………】；

　　2，易拉寶，海報。

　　3，內部人員促銷。

　　4，戶外宣傳。

　　5，商業聯盟………

　　E，建立一套員工能分享餐廳效益的薪資結構和激勵機制，激勵員工為餐廳共同創造效益；

　　5，菜肴結構及規劃：

　　調整后的產品規劃為川菜40%，湘菜30%，其它地方菜肴30%，豆撈類菜單不換。將原有的中餐類重新調整歸類并增加獨有特色和市場主流特色的產品。（注：河海鮮類占比不低于40%）增加：

　　特色菜肴類：

　　金牌香辣蟹98/份，香辣小龍蝦38/斤，特色烤魚頭蝦（蟹）118/份，特色烤魚（各種味型）78/份，啤酒稻香蛙98/份，太安魚68/份，婆婆酸辣魚48/份，跳水蛙58元，香鍋牛蛙68/份。

　　涼菜類：

　　將原來菜單的涼菜整合到一起，去除備貨單一制作復雜的菜肴。

　　缽缽雞，蔥椒雞，醬野鴨，夫妻肺片，紅油耳葉，秘制拌面，泡腳鳳爪，香烤小黃魚，咸香馬鮫魚，黃泥螺，漁家醉三樣，冰鎮芥藍，鄉村木耳，南瓜紅棗，藍莓山藥，麻醬油麥菜，酸辣豌豆粉，川北涼粉，老媽千張，爽口蕨根粉，蘸醬黃瓜，啟東洋扁豆

　　熱菜類：

　　按規劃整合原有菜單的熱菜

　　蔬菜類：

　　原有菜單產品

　　湯羹類：

　　5~10道

　　點心主食：

　　5~10道

　　盈利分析：

　　在通過方案調整并有效實施營銷活動后，預計我們午市的上座率能達到50%，晚市的保守估計將達到80%，以300餐位的接待能力計算，一天的綜合上座率將達到390餐次，按保守的人均消費50元每人計算，一天的營業額將達到19500元，月營業額585000元，毛利按50%算，利潤為292500元，除開20萬的各項成本，單月的純利潤約10萬元。

　　這是比較較保守的盈利分析，實際會比這個效果好很多！

　　6，人員編制

　　5，營銷方案：

　　以人均消費40～150元為設計參考。

　　菜單設計。兩種，一種針對包箱客戶的合頁菜單，附精美菜肴圖片，一種針對大廳零點客戶，使用普通簡易的自選菜單。

　　營銷：

　　1，網絡營銷【優惠券，微信，知名網站關鍵詞，團購…………】

　　2，易拉寶，海報。

　　3，內部人員促銷。

　　4，戶外宣傳。

　　5，商業聯盟………預算。綜合費用3萬以內。

　　6，活動：

　　活動1：午市6折，晚市8折；

　　活動2：戶外推廣，免費品嘗小龍蝦（每人1只），凡到店消費3~5人贈送香辣小龍蝦1份（半斤），6~10人贈送兩份，10人以上贈送3份。注：此產品味道一定要好！

　　活動3：網絡團購5.5折

　　活動4：員工有獎促銷

　　盈利。預計午市上座率將到30%以上，晚市80%以上。按低標準50元人均算，日營業額將在17500元以上，月營業額52萬以上。50%的毛利再減20萬，盈利6萬以上。（實際盈利，朱總比我清楚，50%算也不止這點利潤的）。這是比較保守的預算，實際效果會比預算好。

項目策劃書13

　　一、項目簡介：

　　本房地產項目位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路（在建）和青年路三條路呈型將社區同周邊的商品大世界、名優建材市場等分開。

　　本房地產現有的物業形態由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發生失誤，出現了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現了銷售，但沒有為開發商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業的品牌形象，無意中形成本房地產下一期小戶型開發和小高層開發的品牌障礙。

　　現在，一期多層尚有37套房、準現房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127 m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

　　二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計20xx年5月底辦下。

　　由此可見，目前本房地產的可售資源由三種不同的物業組成：期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是面對的重大挑戰之一。

　　二、市場概況及基本競爭格局：

　　a、東南板塊及鄭汴路商圈。

　　鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

　　鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區。本房地產位于這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但本房地產在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

　　東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

　　航海東路與107國道沿線是20xx年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是本房地產二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和本房地產一期159、127平米現房形成明確的競爭關系。（詳見附1：鄭汴路市場調研報告）

　　b、小戶型市場概況。

　　自20xx年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業形態迅速發展起來。尤其是20xx年初，青年居易（easy-go）以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面。

　　燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發，已成功實現一期的開發，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是６０－８０平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發的正是此類戶型（兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米）。可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，沒有優勢。

　　（小戶型市場詳見附2：鄭州市小戶型的調查報告）

　　c、商鋪市場

　　商鋪是一個比較特殊的物業形態，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。本房地產二期商鋪位于商品大世界、名優建材市場南端，即將建成的大賣場的商業價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業認同也將影響二期商鋪的價格。

　　和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業新天地的臨街商鋪、英協尚未售出的部分商鋪。

　　三、項目swot分析

　　一）優勢

　　1）鄭汴路商圈天然的地段優勢，這里是財富的俱樂部，富翁的制造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產生，源源不斷的需求是方樓盤最有力的支撐。

　　市場細分如下：

　　a、高端市場被英協、建業等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業，是終極消費，10年內不會再置業。

　　b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消費和終極消費的結合。

　　c、復合市場。本房地產一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤。本房地產二期小戶型項目的目標群，預計業主身份復雜，置業心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。

　　本區域年輕人多為收入較低的藍領階層，有效需求不足。如果本房地產二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，方樓盤銷售可能面臨比較嚴峻的局面。（詳見鄭汴路市場調研報告）

　　鄭汴路市場調研報告

　　調查目的：了解鄭汴路市場的整體收入水平和消費者對小戶型的認知和接受程度（本房地產購房消費支撐力度）

　　調查方法：分層隨機抽樣（不同年齡層）和分塊隨機抽樣

　　調查范圍：鄭汴路東建材市場、燈飾市場、管材市場、名優建材市場、商品大世界

　　調查時間：20xx.4.14

　　鄭州，銀基批發市場和鄭汴路建材市場是商業比較密集的兩大板塊，這里聚集了數以萬計的大小商販，他們收入不菲，他們絕大部分是外地人，他們是鄭州房地產消費的主力軍。了解這一人群的收入水平、消費習慣將對房地產的投資有一定的指導意義。

　　20xx.4.14，動力公司市場部走訪了鄭汴路建材市場，對小戶型的市場消化力做了調查，而這些建材市場的小老板們對此漠不關心，或拒不作答，說明消費者對房地產市場敏感度不夠。消費疲軟，市場敏感度不高，純小戶型在鄭汴路這塊市場前景嚴峻。

　　對建材市場調查發現：

　　1、大部分員工租房住，潛在客戶存在；市場潛量比較大，但需要推廣的成本較高

　　2、大部分員工來自外地或郊縣，收入水平偏低，消費力不足

　　3、小戶型需求彈性非常大，對價格非常敏感

　　4、市場上有很大不穩定因素，8-9月份建材市場要拆遷到莆田，固有的建材市場要做升級換代

　　5、外地人居多，他們辛苦拼搏，如果要買房子的話，更喜歡一步到位

　　6、商鋪為上下兩層，一般下面做門面，上面做倉庫和員工宿舍

　　7、附近都市村莊較多，租務市場一般80—150元/月

　　8、作為首次購買者，最重要的還是價格

　　9、他們討厭鄭汴路目前的工作和居住環境，他們尋求方便、安逸、清凈

　　10、相當一部分是河南總代理，無須過多的現場銷售

　　11、同類產品多，競爭激烈，壓縮銷售成本是公司發展最重要的問題，故一般員工無福利分房的可能

　　12、普通員工不會因為工作而就近選擇居住地，她們往往因為居住而更換工作，普通員工流動性比較大

　　13、對60—80平米的兩室較感興趣，這部分需求將轉化為有力的市場動力

　　14、本房地產知名度不高，口碑不好

　　15、外地商人對鄭州的發展較失望，但鄭汴路的升值充滿信心

　　鄭汴路建材市場蘊涵了較大的市場潛力，隨著鄭東新區的開發和鄭汴路大賣場的形成，鄭汴路升值的前景就會更加明朗化，故前期概念的炒作成功與否直接決定了項目的運作的好壞，“注意力經濟”的時代，抓住了消費者的眼球，侵占了客戶的意念，就意味著成功！

　　2）鄭汴路板塊高檔樓盤云集，已經同未來大道板塊一樣，成為身份、財富的象征。本房地產二期應借此概念，實現品牌形象的轉變。

　　3）正在形成的“大賣場”商務區能直接帶動本房地產二期的投資價值，甚至有可能使本房地產二期成為“大賣場”的附屬配套。該局面一旦形成，銷售將高屋建瓴，出現爆搶局面。

　　4）本房地產項目二期有巨大的升值空間與既得便利

　　a、 107國道的東遷，鄭汴路東段將成為鄭州東區的財富中轉站。有“東之中”或“東區發動機”的本質地位。鄭汴路商圈早已成為百萬富翁的制造廠。但是這樣的天然地產需求優勢，卻讓建業、英協、百合花苑等一批高、中檔樓盤風光占盡，而方樓盤以“中原地產大低震”的角色，不僅沒有收獲天然的地段優勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。這一問題必須在二期項目得到扭轉。

　　b、鄭東新區的輻射效應。

　　鄭東新區的開發將使鄭州的中心東移，鄭汴路地產板塊位于老城區與新城區的支撐地帶，配套齊全，生活便利的條件將給鄭汴路東段帶來一次前所未有的商機。而本房地產項目恰恰位于這一板塊的中心。

　　二）劣勢

　　1）、本房地產可售資源由三種不同的物業形態組成，這三種物業形態的目標群是完全不同的置業目的。尤其是一期多層現已進入尾盤階段，可售資源僅850萬元，房源主力是159平米的五、六樓3室2廳。

　　目前，通常142平米的面積即能做出比較舒適的4室2廳，大戶型并非市場的主力所在，由于總價原因，總面積在150以上的多層戶型五樓以上是最難賣的戶型。并且此類房源還要和周圍金色年華、金色港灣、百合花苑、東方明花園甚至建業、英協等東南板塊幾乎所有的樓盤相競爭。尤其是850萬元的大戶型現房可售資源，不能放任由二期帶一期（通常小戶型帶不動100平米以上的大戶型），不能全力以赴主打現有房源（總房源有限，導致營銷資源總量較少），也不能先做二期樹品牌，在形成二期勝局后再做一期尾房。這對營銷工作是一個巨大的挑戰。

　　2）本房地產二期離鄭汴路較遠，從售樓部到社區要經過嘈雜的市場，很難形成良好的看房通道。本房地產一期、二期又被青年路所分隔，很難形成整體樓盤感覺，有“只是兩棟臨街樓”的印象。

　　3）本房地產二期和張莊一墻之隔，有都市村莊的形象，物業安全系數較低，居住環境嘈雜，僅靠硬件設施，很難形成高檔樓盤形象。

　　4）與二期相比，一期樓盤素質高、售價低，形成本房地產二期銷售心理價位抗性。

　　5）非現房，不符合商戶即買即住的消費心理。

　　6）非獨立廚房，做飯起居不方便，這與目前鄭汴路商戶想改變天天吃大排擋的愿望不符。

　　三）、機會

　　1）商鋪的拆遷，原本居住在商鋪二樓的商戶另謀居所，導致租房市場更加火爆。鄭汴路商圈約4000戶商戶，2萬人的龐大消費群體將突顯本房地產二期的投資價值。因勢利導，單純商鋪拆遷形成的居住需求，即可成為本房地產二期主力客源。

　　2）挖掘市場。鄭汴路商圈商鋪倉庫資源緊張，從費用角度考慮，商戶、店員在二樓居住很不劃算。動員較大的商戶從商鋪的二樓搬出來，到本房地產置業，開拓新市場。

　　3）鄭汴路各市場競爭激烈，大鱷級商戶正在形成，這些商戶為了穩定企業中的骨干力量和親屬，已開始為他們購置總價較低的房屋。這些房屋通常位于商鋪附近，以便于商戶們無嚴格意義上下班的生活工作需求，而本房地產二期恰恰符合商戶們的這一需求。

　　4）大賣場”的整合，將對大鱷形成推波助瀾，本房地產二期有可能成為“大鱷”的商務配套。

　　a) 小戶型的特性導致目標客戶對居住環境要求不高。本房地產二期配套不全，居住環境嘈雜的抗性可以弱化。

　　b) 本房地產二期產品總價低，置業風險小。由于鄭汴路商圈租房市場火爆，且本樓盤有“大賣場”作依托，購房、租房需求恒久存在，物業幾乎不可能貶值，也比較容易轉手或出租，這非常符合外地商人置業心理。

　　c) 本房地產二期應該說具有充足的客戶資源，消費的中堅力量是建材市場中的商戶，故推廣中可采取鋪單的形式為主，報紙廣告、廣播廣告為輔的媒體策略，節約大量的推廣成本。

　　d) 小戶型現房階段戶型劣勢一覽無余，故期房從另一方面說是一種優勢。

　　e) 以大賣場做依托，誘導鄭州房東投資市場，這部分客源很難成為本房地產二期銷售的中堅力量。

　　f) 鄭東新區建成需歷時20年之久，總投資20xx億元，其中一期總投資156億元，在5年內完成。這將給鄭汴路巨大的市場機會。

　　四）威脅

　　1）行業內的競爭

　　i. 周邊樓盤云集。建業、英協、東方明珠、百合花苑、金色年華等林立在鄭汴路附近，客戶分流，競爭激烈。

　　ii. 鄭州小戶型市場正趨飽和，過量的小戶型的投放勢必導致更加過量的樓盤優勝劣汰。

　　建業四期、百合花苑、金色年華二期近期均有小戶型投入市場。本房地產二期應當密切關注市場動態，爭取占領市場先機。

　　2）行業外威脅

　　鄭汴路“大賣場”的形成，商務更加方便快捷，商務的中間環節減少，將淘汰一批中小商戶，故本房地產的消費群將萎縮。

　　政府關于商品房20xx.5.1以后須全裝修出售。在一年左右的時間內，建材、裝修市場將出現，由散戶購買為主向集團購買為主的轉變。而開發商必須考慮大眾市場，故家裝市場要重新整合。大品牌何去何從，很難預測；中檔品牌可能會脫穎而出，門庭若市。但商戶總數只會減少，在這個變動的過程中，他們的置業激情將大大折扣，本房地產二期須在這一局面認知或形成之前完成銷售，否則將陷入非常被動的局面。

　　四、目標市場權衡及鎖定，品牌形象突破口甄別及品牌定義。

　　二期小戶型的目標市場主要由哪幾種人組成，這些人購買的抗性及抗性解除。

　　1、在鄭汴路市場打工的中層技工或白領，以及少部分藍領。這些人的消費有點象青年居易的目標群。他們的主力消費面積是兩室一廳和一室一廳，消費實力有限。他們對按揭首付1.5-2.0萬元月供400元非常感興趣，購房一般想一步到位，對住幾年再換房不太感興趣，認同鄭汴路有很大的租房需求市場，非常認同鄭東新區的發展前景。

　　由于的戶型主力是19平米、40平米的一室一衛房源，而這些人購房多希望要相對一步到位，對自己一生能多次置業不太自信，這形成本房地產二期明確的戶型抗性。而燕歸園二期以60—80平米的二室一廳和二室二廳為主力戶型，恰恰買足了這些人的心理層面需求。但這些人的消費實力有限，首付2.5—3.5萬元，月供700元，對這些人來說比較吃力。

　　抗性解除。對此類人要注意闡述：對自己前途有信心的人從不這樣想，這只是的第一套房，現階段很少有人一套房住20年了，八十年代的房子現在沒有幾個人再住了。這里有個大商圈，里面有幾千個老板，幾萬人店員，這里的房子想住就住，想賣就賣，想出租就出租，這里的公房租金很高。，鄭州很少有這樣一個巨大租售需求市場的地方

　　2、 26—29歲的店長、業務經理級人物，這些人大多想另立門面，又有結婚壓力（大多來自朋友和家庭），但是自己資金不多，如果買房一步到位，便沒有資金自己做生意，的房子正好適合這些人。

　　3、已在鄭州干了2 ~ 3年生意的外地人，這些人對鄭州東南區域尤其是鄭汴路市場有較深的了解，對鄭東新區有一點印象，但不太關心。在鄭州租房住，曾經有想買房的念頭，但又不想永久在鄭居住，過幾年有可能回去，認為為這幾年時間買房花幾十萬元不值得，怕被套住，：這里買套房以后很可能不住，又要占用資金，回頭將房子賣掉又嫌太麻煩。

　　抗性解除。對這類客戶講鄭汴路商圈巨大的租房、購房需求，小戶型由于總價較低，可以隨時出售和出租。

　　4、外地老板為同在一起的兄弟姐妹購置房屋。實力大的老板為公司的骨干員工購置房屋（主要是首付款）。這樣做一方面可以有收買人心的作用。另一方面這些人住得距商鋪很近，還能象從前住在商鋪時一樣，隨時照應生意。

　　5、從前住在商鋪上層，因商鋪拆遷升級而從商鋪搬出來的老板。對這些人要多講只有這里的房可以隨時出租、轉手，或不太在意的讓給兄弟姐妹。因為只有這里的房總價低，月供少，求租或求購市場龐大。

　　6、純投資歷者。以幾套或十幾套小戶型做為投資，出租。以收取房租為目的。對這些人訴求：開個私家銀行、人不要一直太累，投入產出如同聚寶盆，比保險更保險（用詳細的計算），比股票更賺錢。如同擁有了另一份退休金。這里如同一個金礦，這里有數萬人的年輕人，有數千個中小老板，有很大的租房需求市場，有鄭東新區的發展前景。

　　7、外地品牌駐鄭代表，訴求隨時可住，隨時可賣，訴求個性物業服務，如同酒店服務一樣，有送飯服務、自動電話晨叫服務、房間保潔服務、干洗服務、電話訂票服務（均是有償服務）。

　　8、私人特殊生活，多講公交出入方便，房子總價不高等。

　　通過以上描述發現，二期小戶型的目標群直接購買理由很難成為一期業主的購買理由，以此內容來作為品牌主力內涵不能帶動一期余房銷售，更不能帶動二期商鋪銷售。以上內容只能做分類個別說服之用，不能統領全局。

　　品牌戰略形成及品牌定位：

　　的可售資源是三種不同的物業形態，是三種不同的置業用途，這些物業形態的競爭市場相當激烈。因此，必須跳出物業形態自身的直接用途，尋找能統領整個一、二期多層樓盤、商鋪以及后續開發的小高層物業的品牌內涵。

　　完全可以跳出傳統房地產營銷模式，利用本房地產周邊資源，擴充品牌核心內涵，將本房地產定位成一個整個東區獨有的、擁有比建業、英協更有投資價值的、有無盡開發潛力的高檔樓盤。

　　品牌內涵組成：

　　1、鄭東新區為本房地產注入了至少長達20年的穩固商務住宅發展時期，帶來了多達20xx億元的幾乎是恒久的財富升值空間。

　　鄭東新區興建規劃總計20年（北京cbd區用了11年，上海浦東已用了10年），總投資20xx億元，其中單一個起步區就有5年時間投資156億元。興建鄭東新區必然要用大量的建筑材料、工具及建用品等。這些所有的材料采購地，必然從緊按在一起的鄭汴路大市場獲取。這些保證了鄭汴路商圈將在從此20年的迅猛發展。現在，這里已經如同1982年的深圳羅湖、蛇口，如同1992年的上海浦東，如同1997年的三峽宜昌。

項目策劃書14

　　一、宏觀市場環境分析

　　（一）武漢市宏觀經濟環境分析（二）產業政策對房地產市場的影響

　　二、區域市場分析

　　（一）區域環境分析（二）區域產品特征分析（三）新政對區域的影響

　　三、產品定位

　　（一）項目SWOT分析

　　（二）形象及市場定位（三）文化內涵定位（四）目標購房群定位

　　（五）產品設計定位及建議

　　（六）價格定位

　　四、銷售推廣建議

　　（一）銷售推廣建議（二）案名及平面表現

　　（三）營銷推廣建議

　　五、案例評述

　　武漢房地產市場項目開發策劃書

　　一、宏觀市場環境分析

　　（一）武漢市宏觀經濟環境分析

　　“十五”及“十一五”期間，武漢市經濟持續、健康、快速發展。至20xx年底，武漢GDP就已經到達3141億元，跨入“3000億俱樂部”。

　　武漢作為湖北經濟增長的“引擎”，在全球金融危機背景下， GDP增長快速，仍高于全國、全省平均水平。武漢著力打造八個千億產業，各項指標接近十年最高水平。武漢經濟呈現以下特點：1、消費市場旺暢。武漢累計實現社會消費品零售總額持續增長。2、消費價格回落，這將促進人們對高價值產品的消費居民收入提高，將促進房地產市場更加活躍。

　　（二）產業政策對房地產市場的影響

　　與房地產市場聯系比較緊密的金融政策，稅收政策以及國家各種關于調控和穩定房價的政策措施對房地產市場起著很大的影響，下面我國針對房地產市場的最新政策。

　　雖然目前宏觀經濟明顯復蘇，但經濟增長基礎尚不穩固；而樓市價格的持續上漲，房價重站高位。由此判斷，未來的房地產政策將可能走向有保有壓，對首次置業繼續優惠、對二套房貸款收緊的政策可能性更大。

　　二、區域市場分析

　　（一）區域環境分析

　　本案位于武漢新型商業區——光谷商業區腹地，離武漢光谷CBD近五分鐘車程，在短時間內就能到達光谷中心，滿足各項購物需求；小區面朝中國最大的城市內陸湖——東湖，自然環境優美，在小區內生活，東湖美景盡收眼底，為您的居住帶來身臨魚米之鄉之感；小區背臨著名學府——中國地質大學，人文氣息濃厚，使您置身家中就能聆聽高等學府的教育。

　　樓盤區位圖

　　小區區域內住房供應量將在今年內繼續上升，新老項目供應量加

　　大，供求比平衡，市場競爭激烈。區域內經濟發展進一步加快，諸多高新企業及高新項目不斷推進，入住人口不斷增加，區域面貌得到進一步改善。區域配套完善，地鐵2號線20xx年開通，光谷步行街容量進一步擴大，沃爾瑪落戶、新世界進駐、金融港推進??區域配套檔次提升。

　　光谷10年供應量預估

　　光谷09年供求走勢