保險公司經理助理崗競聘優秀演講稿
尊敬的各位領導，各位評委：
首先，感謝大家給我提供了展示自我和施展才華的舞臺！我將珍惜這次提高自己、鍛煉自己的機會，勇敢地走上臺來，接受大家的評判。
我叫××￥，今年××￥歲，現任中國××保險公司邳州市支公司經理，經濟師，大專學歷，南大研究生在讀。歲到農村下放勞動鍛煉， xx歲加入中國共產黨，年月從事人保工作，歷任業務員、副科長、科長、經理助理、副經理，經理。先后三次被評為省級先進工作者，所在公司日前被評為省級先進單位。現在，我要競聘的是人保××××××市分公司總經理助理。我的任職優勢有這樣幾點：
一、對人保事業有著血濃于水般的感情。
我從事保險業二十多年，可以說，我的青春，我的苦樂，我的榮辱，都與人保二字息息相關，我以我是人保一員而感到自豪和驕傲，我愿為人保事業的發展，無私奉獻我的一切，渴望在更大的空間里，施展才能，為人保事業的大廈添磚加瓦。二十多年刻骨銘心的保險情結，給了我一種勇往直前的精神力量，也是我成就事業的基礎，更何況我對人保事業的愛，是如此的專一和執著。
二、對保險事業有著強烈的開拓進取創新的欲望。
我一直認為，保險業充滿了挑戰和機遇，從事這樣的事業，因循守舊，謹小慎微，畏縮不前，只能因無所作為而淘汰。因此，無論在什么樣的崗位上，我都不甘平庸，敢為人先。年月產、壽險分設，我接手邳州公司，當時背負多萬元的包袱，內外交困，步履維艱。我審時度勢，提出“前三年打基，后二年謀發展，進入新世紀騰飛”的中長期規劃，現在這些目標已經全部實現，不僅甩掉了歷史遺留的包袱，而且業務迅猛發展。公司業務由分設前的余萬元，到××年突破萬元大關，增長近倍。尤其是進入新世紀的三年里，凈增保費萬元，年均增長率達。××年底實現保費收入萬元，同比增長，人均保費萬元，實現利潤萬元，人均利潤萬元，位居六縣之首，實現了跳躍式發展。
三、對保險工作有著豐富的實踐經驗。
我從保險業務員做起，至今已有二十三年，在領導崗位已經工作了十五年，其中，在年副經理崗位八年，在年經理崗位七年，可以說保險業務的方方面面，了熟于心，業務再錯綜復雜，也能應對自如。作為一線展業的基層公司，業務開展的成功與否，相當程度上依賴與保戶之間的親和力，靠的是較強的協調能力、社交能力、公關能力。去年徐塘發電廠技改國家立項，面對如此黃金保費資源，各家保險公司紛紛亮出極富誘惑力的優惠條件。我上聯市級公司組成攻關組，下讓業務員全方位跟蹤服務，并且調動一切力量進行公關社交活動聯絡感情，經過省、市、縣三級公司上下聯動，力挫群雄，終于獲得首席承保人的資格，成功簽訂了企財險業務保費達萬。在著力塑造人保企業外部形象的同時，公司與政府，政府機構，新聞媒體建立了良好個公共關系，為業務的發展奠定了堅實的基礎。
四、堅持黨性原則，做到清正廉潔，克已奉公，以身原則。
我堅信“已身不正焉能正人”的信條，一言一行都能起到垂范作用。在領導班子建設上，注重加強團結，發揮群體作用；在處理人際關系上，嚴于律己，寬以待人；在業務發展上，強調開拓進取，服務創新；在經營管理上，遵章守規，合法經營；在隊伍建設上，鼓勵學習，全面提升員工整體素質；在工作崗位上，吃苦在前，享樂在后，多年如一日，每天早晨提前一個多小時上班，從未休過一個節假日、雙周日。把職工的冷暖，時刻掛在心頭，在給一線員工的辦公室安了空調四年后，我的辦公室才裝機。我自知不是科班出身，初始學歷歷不高，所以就不斷的進行再學習，努力的充實自己，提高自己，除了堅持學習業務知識外，年電大中文專業畢業后，又相繼參加了北京師范大學中文本科和南京大學工商管理研究生班的學習，并且鼓勵全體員工積極參加各種形式的學歷學習，努力創造學習型企業，目前，已有的員工拿到了國家承認學歷的專本科證書。
五、有著斐然的工作業績。
接手公司時，百孔千瘡，如今，不論是設施設備，還是服務管理，都走在全轄的前列，公司先后榮獲市“先進支公司”、“標兵支公司”，邳州市和市政府多次授予“雙文明先進單位”，年代表分公司參加全省業務考核，在家參評單位中，榮獲第七。去年經過市公司綜合考評，獲“奮進杯”先進單位。××年保費收入實現了歷史性突破，全面完成分公司交給的各項任務指標，不僅又一次榮獲市“雙文明”稱號，還被評為保險系統省級先進單位。
假如我競聘成功，我將笨鳥先飛，不負眾望，不辱使命，我打算從以下幾個方面開展工作：
一增強團隊精神，調動員大家的積極性；
今天的世界是一個相互依存的世界，我們每個人都有著獨特的位置并扮演著特定的角色。因此，在我們相互合作去實現一寫任何人都無法實現的目標時，認清我們的位置、角色與責任就顯得十分重要。回頭細觀我們xx的整體，有大部分的同事工作積極性明顯缺乏，整體給人感覺像一盤散沙！眼前最重要的問題找出問題根本所在，合理分工，團結合作，每位員工都能把自己激情調動起來，發揮到工作中去！從而增強團隊精神。我認為現在是科室和人均分配的'比率嚴重失調，才導致上訴問題的存在，怎么說呢，我們的科禹龍的銷售，其實今天的主要任務是以維護客戶為主了，主要因為很大部分市場已經飽和了。所以應該象漿料一樣科室與人均方面應該平衡一下，大家都是為老板打工的，應該相互體諒下。也只有這樣才能促進我們的團隊團結向上。
二加強紀律管理
嚴明的紀律不但一個軍隊需要，我們一個團隊照樣需要。這首先得從自我做起，嚴格要求自己，最基本的得按照公司的規章制度行事。遵守職業道德，用制度和標準進一步加強管理，堅持以人為本，讓他們象圓規一樣，找準自己的位置，象竹子一樣每前進一步，小結一次。
三熟悉客戶需求，隨時注意市場的變動。
這是個資迅問題，維護客戶是很重要的，目前我們的xx的銷售策略是：以守為攻！所以平時得時刻留意客戶的需求，和市場競爭對手的動態。平時要多去各地客戶群中轉轉，收集第一手資料，也就是俗話說的知己知彼，百戰不殆。
四在控制好應收款的前提下提高銷量和銷售額
去年xx完成的銷量，今年力爭噸，這是個比較艱巨的任務，有待大家一起出謀劃策去完成。這也涉及到了蔡總監昨天提的一個問題：針對那部分棄之可惜的客戶該怎么處理？（蔡總監指的是那部分應收款和銷量都獨占鰲頭的客戶）我個人認為可以跟他們協商在原有的高基礎上有所控制下降，把我們公司今年的實際情況反映給他們，反過來你設想把他一家的應收款收回，放給其他幾家，你就能保證那幾家客戶能達到那家大客戶的量嗎？還有那家大客戶合作幾年了，雖說平時押款比較厲害，但到年底還是不用承擔任何風險的，再說精力投入情況，做一家大客戶可以很輕松操作，換成幾家小客戶你得投入多少精力。運費等都是問題。
我們現在的工作重點是說服原有的客戶把應收款往下壓一個點，哪怕是一萬都好！如果一家降一萬，50家也就是50萬了。還有去年的不良客戶今年非現款不做！還有就是去年資金占有和銷量失調的客戶今年得把他扭轉過來，扭不過來該殺的就把他封殺了！還有多開發一些現款操作的客戶，不管量的大小，積少成多嘛！但增長點主要在膠片一塊上，如果7月份新廠的膠片產量能增加一倍，那我們的任務就加重了，我們要在公司領導英明的決策和我們的努力下，爭做零庫存。
最后一首自編的對聯來結束我的演講，上聯“勝固可喜，寵辱不驚看花開”，下聯是“敗亦無悔，去留無意隨云卷”橫批“與時俱進”。
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