業務員業績獎懲制度

業務員業績獎懲制度（通用10篇）

　　在快速變化和不斷變革的今天，很多場合都離不了制度，制度具有合理性和合法性分配功能。擬定制度的注意事項有許多，你確定會寫嗎？以下是小編精心整理的業務員業績獎懲制度，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　業務員業績獎懲制度 1

　　為了激勵業務員提高業務水平，增強企業競爭力，我們制定了以下業績獎懲制度。該制度將根據業務員的業績表現，給予相應的獎勵或懲罰，以確保企業目標的順利實現。

　　一、業績獎勵制度

　　1、任務完成獎勵：對于超額完成公司分配的任務目標，給予額外的獎勵，具體金額根據公司政策確定。

　　2、優秀表現獎勵：在銷售技巧、客戶關系維護、團隊協作等方面表現優秀的業務員，將獲得額外的表現獎勵。

　　3、新業務開拓獎勵：新開拓的業務數量越多，金額越大，將獲得相應的獎金或提成加成。

　　4、團隊合作獎勵：在團隊銷售中，個人業績優秀且帶動團隊整體業績提升的業務員，將獲得團隊合作的額外獎勵。

　　二、業績懲罰制度

　　1、未完成任務懲罰：如未能完成公司分配的任務目標，將按照未完成比例和金額進行相應罰款。

　　2、錯誤行為懲罰：如違反公司規定、泄露公司機密、私自收取回扣等行為，將視情節輕重給予相應程度的'懲罰。

　　3、客戶投訴懲罰：如對客戶態度不佳、服務質量下降等導致客戶投訴，將視投訴性質和影響程度給予相應懲罰。

　　4、業績下滑懲罰：連續一段時間內業績下滑明顯，將進行約談并視情況給予相應程度的懲罰。

　　三、實施流程

　　1、每月初，公司將公布下月的工作任務和目標，并明確獎懲制度。

　　2、每月底，業務員需提交當月工作總結和下月工作計劃，包括業績完成情況。

　　3、公司根據業務員的業績表現，進行評估和核實，確定獎勵或懲罰的金額和方式。

　　4、對于獎勵，將在工資、獎金、提成等方面進行兌現；對于懲罰，將在下一月工資中扣除。同時，公司還將定期公布業績優秀的業務員和需要改進的業務員名單，激勵其他業務員向他們學習。

　　5、針對特殊情況，公司領導層可以進行個別調整，但需提前通知所有業務員并說明原因。

　　四、總結

　　通過以上業績獎懲制度的制定和實施，我們將激勵業務員積極進取、提高業務水平，進而提升企業的整體業績和競爭力。同時，該制度也有助于建立公平、透明的工作環境，增強員工的歸屬感和忠誠度。為了確保制度的實施效果，我們將定期檢查和調整，不斷優化和完善制度內容。希望所有業務員能夠共同努力，為實現企業目標而奮斗！

　　在實施過程中，我們也要注意以下幾點：首先，制度的制定要明確、具體、可操作性強；其次，獎懲制度的兌現要公平、及時，避免引起員工的不滿和抱怨；最后，要注重與業務員的溝通和交流，及時了解他們的需求和反饋，不斷完善和改進制度。只有這樣，才能真正發揮業績獎懲制度的作用，推動企業的健康發展。

　　業務員業績獎懲制度 2

　　為了維護公司形象，保護員工的正常利益和公司的發展，根據《中華人民共和國勞動法》相關文件，結合本公司實際情況，特制定如下：

　　一、獎勵制度：

　　以下獎勵制度主要針對精神、物質獎勵，并將先進事跡記入該員工檔案，以作為提升依據。

　　1、維護公司形象，樹立企業良好形象事跡者：獎勵50——200元。

　　2、銷售業績連續三月保持第一者：獎勵50——200元。

　　3、團結同志，尊敬他人，謙虛忍讓，獲得一致認同者：獎勵50——100元。

　　4、善待團隊，團隊業績同精神文明共進者（主管）：獎勵100——500元。

　　5、工作認真負責，用心專一者：獎勵50——100元。

　　6、因做好人好事，被相關媒體報道，為公司帶來榮譽者：獎勵500——5000元。

　　7、拾金不昧者：獎勵20——100元。

　　8、給公司提出合理化意見，被采納，并產生明顯效果者：獎勵50——1000元

　　9、保護公司利益，提供同行業有效信息者：獎勵20——200元。

　　年度內獲得公司不同將金額合計前三名，且未受任何處罰者，年終獎勵500元，以此鼓勵。

　　二、懲罰制度（以下一律現金，當日結清）：

　　1、以下情況之一，罰款5元

　　1．禁煙區吸煙。

　　2．不按規定著裝。

　　3．不尊重他人勞動，隨便扔垃圾或吐痰。

　　4．上班打卡遲到1——3分鐘。

　　5．公共場所不遵守文明禮貌。

　　6．不按時呈交報告者。

　　7．上班時間聊天，批評后再犯者。

　　2、以下情況之一，罰款10——50元。

　　1．禁煙區吸煙不接受處罰。

　　2．正常工作有意拖延，經主管領導提醒不改者。

　　3．上班遲到3分鐘以上者。

　　4．上班時間講與工作無關的話題，影響他人的正常工作者。

　　5．不積極接待公司顧客，自私行為影響公司業務開展者。

　　6．不按公司安排辦事，給公司帶來損失之行為，后有悔改之意者。

　　7．在公司賣場，不遵守賣場之規定行為者。

　　8．泄漏公司秘密，造成一定影響者。

　　3、以下情況之一，罰款50——100，使情節嚴重，予以辭退

　　1．無故曠工者。

　　2．言行損壞公司形象，造成不良影響者。

　　3．超過權責范圍，給公司造成一定負面影響者。

　　4．不遵守職業道德，欺騙顧客，給公司帶來信譽損失者。

　　5．與顧客發生爭執，造成惡劣影響者。

　　6．泄漏公司機密，造成一定經濟損失和名譽損失者。

　　7．不求上進，拉黨結派，影響公司正常工作展開者。

　　8．不服從公司領導工作安排，惡意頂撞，造成不靈影響者。

　　4、其他：不遵守公司其他規章制度，視情節嚴重予以處罰。

　　三、違紀處罰程序：

　　1、業務部經理全權負責本制度的'管理和執行。

　　2、罰款50元以下的違紀事件，為現金處罰，由主管上報經理執行。罰款交由財務部代管，以做本部門獎勵之用。

　　3、罰款50元以上的違紀事件，由經理填寫處罰通知書，并遞交總經理審批，后由違紀人員簽字，備案，交財務部執行罰款。

　　業務員業績獎懲制度 3

　　一、目的

　　建立合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。結合公司實際情況，制定本制度。

　　二、適用范圍

　　本公司從事銷售類業務工作的人員（部門主管及以上管理人員除外）。

　　三、業務人員的工資結構

　　1、工資結構按照《公司薪酬管理辦法》實施。

　　2、底薪：由公司與員工本人約定，應不低于深圳最低工資標準。

　　四、業務提成計算方法

　　1、本公司業務員開發的新客戶承接模具及配件、工裝治具加工業務，其提成費在貨款回收后按貨款的`3.0%計提（其中，承接模具加工業務中如用到“熱流道”，需扣除熱流道實際費用后再計提成）。

　　2、本公司業務員開發的新客戶承接注塑、沖壓、壓鑄產品（自購料）、熱處理、清洗、滾磨等加工業務，其業務提成費在貨款回收后按貨款的1.6%計提；如承接注塑、沖壓、壓鑄產品加工業務由客戶供料，其業務提成費在貨款回收后按貨款的3.0%計提。

　　3、結算業務提成方式：

　　（1）模具提成計算方式：收到模具中期款計算首期業務提成支付員工，收到尾期款計算中期、尾期業務提成支付員工。

　　（2）如有客戶按二期收模具款的，在收到第二期款后計算兩期的業務提成支付員工。

　　4、模具項目在中途停止，員工的提成需在收到客戶最后一筆款項計時間9個月后，按收到客戶的實際款項計算業務提成支付員工。

　　5、提成支付方式：列入工資表與工資一起支付。員工需自行承擔個人所得稅，并由公司代扣代繳。

　　6、本制度發布之前的原有客戶，由分管銷售的副總經理安排業務人員持續拓展業務量。以上一年度銷售收入作為基數，在基數上增加的業務收入按以上比例在下年初計算業務提成。

　　7、兼職業務員的業務提成方式參照本制度。

　　8、利潤率特別高、業務額特別大的情況，經本公司經營班子會議討論確認后，報股東單位經營班子審批可適當提高業務提成比例。

　　9、如因所承接之業務利潤太低或完全沒有利潤，則由本公司與業務員協商提成費用或不計提成。

　　10、所有訂單業務的承接，須經本公司經營班子討論確定。

　　11、以上業務（銷售）收入均按不含稅計算。

　　12、銷售類業務人員需與公司簽訂《協議》，就權利義務、保密等相關事項作約定。

　　五、其他

　　1、《業務提成制度》的解釋權屬于公司。公司可根據實際情況對《公司業務提成制度》作出修訂。

　　2、本規章制度自xx年03月01日起試行。本制度試行后，公司相關制度與本制度不一致或有沖突的，按本制度執行。

　　業務員業績獎懲制度 4

　　一、目的

　　為激勵業務員積極開拓市場，提高銷售業績，同時規范業務行為，特制定本業績獎懲制度。

　　二、適用范圍

　　本制度適用于公司全體業務員。

　　三、獎勵制度

　　業績達成獎勵

　　當月完成個人銷售目標的80%及以上，給予xx元現金獎勵。

　　連續三個月完成個人銷售目標，額外獎勵xx元，并獲得一次帶薪休假兩天的機會。

　　年度銷售業績排名前三的業務員，分別給予xx元、xx元、xx元的豐厚獎金，并頒發榮譽證書。

　　新客戶開發獎勵

　　成功開發一個新客戶并達成首次合作，根據客戶規模和訂單金額，給予xx元至xx元不等的.獎勵。

　　月度新客戶開發數量最多的業務員，額外獎勵xx元。

　　優質服務獎勵

　　收到客戶書面表揚信或錦旗的業務員，獎勵xx元。

　　全年無客戶投訴的業務員，年底獎勵xx元。

　　四、懲罰制度

　　業績未達標懲罰

　　當月未完成個人銷售目標的60%，扣除當月績效獎金xx元。

　　連續兩個月未完成個人銷售目標，進行警告談話，并制定改進計劃；連續三個月未完成，降職降薪或調整崗位。

　　違規行為懲罰

　　虛報銷售業績、欺騙客戶等不誠信行為，一經發現，視情節輕重給予罰款、降職、開除等處分。

　　泄露公司商業機密，立即解除勞動合同，并追究法律責任。

　　客戶投訴懲罰

　　因個人原因導致客戶投訴，每次扣除績效獎金xx元；情節嚴重的，扣除當月全部績效獎金并進行內部通報批評。

　　五、實施與監督

　　業績數據由銷售部門負責統計和核實，每月公布一次。

　　獎勵和懲罰的執行由人力資源部門負責，確保公平公正。

　　公司設立投訴渠道，業務員對獎懲結果有異議可進行申訴。

　　業務員業績獎懲制度 5

　　一、獎勵方面

　　高額提成獎勵

　　業務員根據銷售業績獲得相應比例的提成，業績越高，提成比例越高。例如，銷售業績在xx萬元以下，提成比例為xx%；銷售業績在xx萬元至xx萬元之間，提成比例為xx%；銷售業績超過xx萬元，提成比例為xx%。

　　突出貢獻獎勵

　　成功開拓重大客戶或完成重大項目，為公司帶來顯著經濟效益的業務員，給予突出貢獻獎勵，獎金金額為項目利潤的xx%。

　　團隊協作獎勵

　　積極配合團隊成員完成銷售任務，為團隊業績做出重要貢獻的.業務員，給予團隊協作獎勵，獎勵金額為xx元。

　　二、懲罰方面

　　業績下滑懲罰

　　連續兩個月銷售業績環比下降超過xx%，扣除當月績效獎金的xx%，并進行業務培訓。

　　客戶流失懲罰

　　因個人原因導致重要客戶流失，扣除當月績效獎金xx元，并負責挽回客戶損失；若無法挽回，視情況給予進一步處罰。

　　工作態度不端懲罰

　　經常遲到早退、工作懈怠、不服從管理等，每次扣除績效獎金xx元；情節嚴重的，給予警告、記過等處分。

　　三、其他規定

　　獎勵和懲罰每月進行一次評估和執行。

　　公司管理層對業績獎懲制度擁有最終解釋權。

　　業務員業績獎懲制度 6

　　一、獎勵措施

　　快速成長獎勵

　　新入職業務員在試用期內完成銷售目標的xx%及以上，提前轉正，并給予xx元獎勵。

　　入職一年內的業務員，銷售業績同比增長超過xx%，獎勵xx元。

　　市場拓展獎勵

　　成功進入新的市場領域或行業，且取得一定銷售業績的業務員，獎勵xx元至xx元不等。

　　創新銷售方法獎勵

　　提出創新的`銷售方法或策略，并經實踐證明有效提升銷售業績的業務員，獎勵xx元。

　　二、懲罰措施

　　任務拖延懲罰

　　未能按時完成銷售任務進度，每拖延一天扣除績效獎金xx元。

　　信息反饋不及時懲罰

　　未及時向公司反饋客戶信息和市場動態，導致公司決策失誤，每次扣除績效獎金xx元。

　　不遵守銷售流程懲罰

　　違反公司銷售流程和規定，視情節輕重扣除績效獎金xx元至xx元不等。

　　四、執行與監督

　　銷售部門負責人負責對業務員的業績進行評估和獎懲建議。

　　人力資源部門和財務部門共同負責獎懲的執行。

　　公司成立監督小組，確保獎懲制度的公正執行。

　　業務員業績獎懲制度 7

　　一、獎勵規定

　　季度冠軍獎勵

　　每季度銷售業績排名第一的業務員，獎勵xx元，并獲得參加公司高級培訓課程的機會。

　　大單獎勵

　　單筆訂單金額超過xx萬元，獎勵業務員訂單金額的xx%作為特別獎勵。

　　客戶滿意度獎勵

　　客戶滿意度調查中得分最高的.業務員，獎勵xx元。

　　二、懲罰規定

　　業績不佳警告

　　連續兩個季度銷售業績排名末尾，給予警告處分，并進行績效輔導。

　　客戶糾紛懲罰

　　因業務員處理不當導致客戶糾紛，扣除當月績效獎金的xx%，并負責解決糾紛。

　　違規競爭懲罰

　　進行不正當競爭行為，損害公司利益和形象，視情節輕重給予罰款、降職等處分。

　　三、制度管理

　　定期對業績獎懲制度進行評估和調整，以適應市場變化和公司發展需求。

　　加強對業務員的培訓和指導，提高業務水平和綜合素質。

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　　一、獎勵辦法

　　超額完成獎勵

　　當月超額完成銷售目標xx%以上，獎勵xx元現金和價值xx元的購物券。

　　長期合作客戶獎勵

　　與客戶建立長期合作關系，合作時間超過xx年，獎勵業務員xx元。

　　行業影響力獎勵

　　在行業內樹立良好口碑和形象，為公司帶來新的業務機會，獎勵xx元。

　　二、懲罰辦法

　　業績停滯懲罰

　　連續三個月銷售業績無明顯增長，扣除當月績效獎金的'xx%，并進行業務反思。

　　客戶服務不到位懲罰

　　客戶投訴服務態度不好或響應不及時，每次扣除績效獎金xx元。

　　數據造假懲罰

　　虛報銷售數據等造假行為，一經發現，立即開除，并追究法律責任。

　　三、實施流程

　　每月由銷售管理部門統計業務員業績，提出獎懲建議。

　　公司領導審批后，由人力資源部門和財務部門執行獎懲措施。

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　　一、獎勵形式

　　榮譽稱號獎勵

　　每月評選“銷售之星”，給予榮譽證書和xx元獎勵；年度評選“金牌業務員”，獎勵xx元及國外旅游機會。

　　業績突破獎勵

　　打破公司銷售記錄，獎勵xx元及額外的'提成比例提升。

　　團隊激勵獎勵

　　所在團隊完成季度銷售目標，團隊成員每人獎勵xx元。

　　二、懲罰形式

　　業績落后輔導

　　連續兩個月銷售業績低于團隊平均水平，進行一對一輔導，并制定提升計劃。

　　違規推廣懲罰

　　進行違規的市場推廣活動，扣除當月績效獎金的xx%，并承擔相應的法律責任。

　　工作紀律懲罰

　　違反公司工作紀律，如曠工、擅自離崗等，按照公司規定進行處罰。

　　三、制度執行

　　成立業績考核小組，負責對業務員業績進行公正評估。

　　定期公布獎懲結果，激勵業務員積極進取。

　　業務員業績獎懲制度 10

　　一、目的

　　為激勵業務員積極拓展業務，提高工作效率和業績水平，同時規范業務行為，特制定本業績獎懲制度。

　　二、獎勵措施

　　當月業績突出，完成目標任務 150% 以上者，給予額外獎金獎勵，并在公司內部通報表揚。

　　連續三個月業績排名前三的業務員，可獲得晉升機會或特殊福利，如培訓課程、旅游獎勵等。

　　成功開拓新客戶并達成一定業務量的'，給予開拓獎勵，以鼓勵業務員不斷拓展市場。

　　三、懲罰措施

　　當月未完成基本目標任務者，給予警告，并要求提交業績提升計劃。

　　連續兩個月未完成目標任務，將進行績效面談，可能調整工作崗位或降低薪資待遇。

　　若因業務員自身原因導致客戶重大投訴或業務損失，將視情況給予罰款、降職等處罰。

　　四、執行與監督

　　由銷售部門負責人負責業績的統計與考核，公司管理層進行監督。確保獎懲制度公平、公正、公開地執行。

　　通過本業績獎懲制度，旨在激發業務員的工作積極性和創造力，為公司的發展做出更大貢獻。

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