學(xué)校招生方案

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學(xué)校招生方案（通用17篇）

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，我們需要提前開始方案制定工作，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編整理的學(xué)校招生方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

學(xué)校招生方案（通用17篇）

　　學(xué)校招生方案 1

　　為了實(shí)現(xiàn)多途徑辦學(xué)，響應(yīng)教育部辦特色學(xué)校的倡議，結(jié)合我校美術(shù)教學(xué)的優(yōu)勢，xx年秋季按照市教育局下達(dá)的招生計劃，繼續(xù)招收美術(shù)特長生。

　　一、面試對象：

　　xx屆學(xué)生

　　二、面試時間：

　　7月18日。

　　三、面試內(nèi)容

　　（滿分100分）

　　色覺普查：所有參加面試的學(xué)生均要接受視覺色覺普查，視覺色覺普查過關(guān)的學(xué)生才有資格參加后面的面試。

　　1、速寫臨摹（滿分60分，時間30分鐘）學(xué)生根據(jù)提供的速寫圖片，進(jìn)行臨摹。

　　2、問卷調(diào)查（滿分20分，時間30分鐘）主要考查學(xué)生的綜合素質(zhì)。

　　3、現(xiàn)場問答（滿分20分，時間5分鐘）考生進(jìn)行簡短的自我介紹，考官根據(jù)考生的`自我介紹內(nèi)容進(jìn)行問答，并對考生的綜合素質(zhì)、形象、氣質(zhì)作出判斷。

　　四、面試流程

　　1、7月18日，所有已經(jīng)在志愿中填報了黃州中學(xué)志愿，符合面試資格的學(xué)生于上午8:00到新黃州中學(xué)雙馨樓一樓大廳登記，領(lǐng)取準(zhǔn)考證，參加視覺色覺普查。

　　2、9:00——11:00視覺色覺普查合格的學(xué)生根據(jù)準(zhǔn)考證中所指定的考試科目和考室（在逐夢樓），參加速寫臨摹或現(xiàn)場問答。

　　五、結(jié)果運(yùn)用

　　學(xué)校根據(jù)面試結(jié)果，將面試結(jié)果提供給市教育考試院，經(jīng)審核后，公布合格學(xué)生名單，由市教育考試院在合格的學(xué)生中由高分至低分錄取。

　　六、紀(jì)律要求：

　　客觀、公平、公正，防止徇私舞弊，整個招生過程由學(xué)校紀(jì)律檢查委員會予以監(jiān)督，并接受主管機(jī)關(guān)（市教育局體衛(wèi)藝科、紀(jì)檢監(jiān)察室）和社會團(tuán)體的監(jiān)督。

　　七、成立招生面試工作小組。

　　學(xué)校招生方案 2

　　為深入貫徹落實(shí)《教育部辦公廳關(guān)于進(jìn)一步做好普通中小學(xué)招生入學(xué)工作的通知》（教基廳〔2022〕1號）和《湖南省教育廳關(guān)于2023年中小學(xué)招生入學(xué)工作有關(guān)事項(xiàng)的通知》等文件精神，認(rèn)真做好2023年全市高中階段學(xué)校招生入學(xué)工作，結(jié)合我市實(shí)際，制定本實(shí)施方案。

　　一、總體要求

　　進(jìn)一步完善普通高中招生管理機(jī)制，嚴(yán)格執(zhí)行屬地招生和公民同招的有關(guān)政策，持續(xù)鞏固普通高中招生改革成果，切實(shí)維護(hù)良好教育生態(tài)，促進(jìn)整體提升高中辦學(xué)水平，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)教育更加公平更高質(zhì)量發(fā)展。

　　二、基本原則

　　（一）規(guī)范公開與公平公正原則。招生范圍、招生計劃、招生辦法、錄取標(biāo)準(zhǔn)、錄取結(jié)果均向社會公布，確保操作規(guī)范、機(jī)會公平、程序公開、結(jié)果公正。

　　（二）考生自愿與擇優(yōu)錄取原則。普通高中錄取依據(jù)普通高中學(xué)校招生計劃，結(jié)合初中學(xué)業(yè)水平考試成績、體育考試成績、綜合素質(zhì)評價結(jié)果、藝術(shù)考試、理化生實(shí)驗(yàn)操作畢業(yè)考試等第等，嚴(yán)格按志愿從高分到低分擇優(yōu)錄取。

　　（三）協(xié)調(diào)發(fā)展與均衡發(fā)展原則。遵循普職協(xié)調(diào)發(fā)展原則及招生計劃與學(xué)校辦學(xué)規(guī)模相適宜原則，科學(xué)制定普通高中和中等職業(yè)學(xué)校招生計劃，推動普通高中和中等職業(yè)教育協(xié)調(diào)發(fā)展。堅(jiān)持屬地招生原則，推動各縣（市、區(qū)）教育均衡發(fā)展。

　　（四）多元導(dǎo)向與多樣發(fā)展原則。按照“多元導(dǎo)向、目標(biāo)管理、分類評價”的原則，完善學(xué)校辦學(xué)自主權(quán)，以招生的多樣性、自主性促進(jìn)普通高中多樣化發(fā)展。

　　三、招生計劃

　　市教育局根據(jù)普職協(xié)調(diào)發(fā)展原則，統(tǒng)籌核定、統(tǒng)一下達(dá)各縣（市、區(qū)）普通高中招生計劃，湘潭縣教育局、湘鄉(xiāng)市教育局、岳塘區(qū)教育局需將本縣（市）招生計劃合理分配到轄區(qū)內(nèi)各普通高中學(xué)校，并將分配結(jié)果報市教育局備案。各地各校招生計劃須一次性下達(dá)到位，不預(yù)留機(jī)動計劃。

　　四、普通高中招生辦法

　　公辦民辦普通高中按各縣市區(qū)教育行政部門依規(guī)核準(zhǔn)的招生計劃、范圍、標(biāo)準(zhǔn)和方式同步招生，全市使用同一招生錄取平臺，統(tǒng)一發(fā)布招生信息，統(tǒng)一填報志愿，統(tǒng)一招生進(jìn)度，統(tǒng)一依規(guī)有序錄取。

　　（一）招生對象

　　普通高中招生對象為學(xué)校所在區(qū)域內(nèi)的在籍（學(xué)籍）應(yīng)屆初中畢業(yè)生。根據(jù)《湘潭市教育局關(guān)于<湘潭市教育局關(guān)于做好初中畢業(yè)學(xué)生自愿回戶籍地參加我市2021年初中學(xué)業(yè)水平考試和普通高中錄取工作>的補(bǔ)充通知》（潭教通〔2021〕67號）規(guī)定，具有湘潭學(xué)籍但未在其相應(yīng)縣市區(qū)的戶籍地就讀的初三應(yīng)屆畢業(yè)生，可以在初中學(xué)籍地進(jìn)行初中學(xué)業(yè)水平考試和普通高中錄取，也可以選擇回戶籍地進(jìn)行普通高中錄取，不需要轉(zhuǎn)學(xué)籍，兩者只能選擇其一，兩者只能選擇其一的政策執(zhí)行年限為2021年——2023年，從2024年開始，我市普通高中招生對象為學(xué)校所在區(qū)域內(nèi)的在籍（學(xué)籍）應(yīng)屆初中畢業(yè)生。

　　（二）招生范圍

　　公辦民辦普通高中實(shí)行屬地招生，在招生范圍內(nèi)進(jìn)行“公民同招”。全市分為湘潭縣、湘鄉(xiāng)市、韶山市、湘潭市城區(qū)四個招生區(qū)域。湘潭縣、湘鄉(xiāng)市、韶山市公辦民辦普通高中在所屬行政區(qū)域內(nèi)招生，市直、岳塘區(qū)、經(jīng)開區(qū)公辦民辦普通高中面向湘潭市城區(qū)招生。

　　（三）招生類別

　　1.指標(biāo)生招生。省級示范性普通高中和省級特色教育實(shí)驗(yàn)學(xué)校必須將招生計劃的50%作為指標(biāo)生計劃，合理分配到區(qū)域內(nèi)各初中學(xué)校，并堅(jiān)持向區(qū)域內(nèi)農(nóng)村初中、薄弱初中傾斜。

　　2.自主招生。經(jīng)市教育局認(rèn)定的具備特色辦學(xué)基礎(chǔ)的普通高中可申請自主招生，招收具有學(xué)科特長、體藝專長以及有創(chuàng)新潛質(zhì)的學(xué)生，自主招生方案由屬地教育行政部門審核，招生對象為在本校招生范圍內(nèi)且參加了我市初中學(xué)業(yè)水平考試的符合條件的學(xué)生。自主招生的學(xué)校必須嚴(yán)格按照自主招生辦法和程序組織招生，并主動公開招生的各環(huán)節(jié)和錄取結(jié)果。招生學(xué)校不得利用自主招生政策進(jìn)行掐尖招生或假冒特長生違規(guī)擇校。嚴(yán)格控制自主招生計劃比例，原則上不超過普通高中本校招生計劃數(shù)的5%，省級特色教育實(shí)驗(yàn)學(xué)校自主招生比例不高于本校招生總計劃數(shù)的15%。經(jīng)市教育局和市文廣旅體局所認(rèn)定的體育后備人才基地學(xué)校，可在全市范圍內(nèi)招收與認(rèn)定項(xiàng)目一致，經(jīng)學(xué)校測試合格，且在比例限額內(nèi)的體育特長生。普通高中藝術(shù)后備人才基地校按審批項(xiàng)目在屬地范圍內(nèi)招收藝術(shù)特長生。湘潭縣一中面向全省范圍招收海軍青少年航空實(shí)驗(yàn)班學(xué)生50人。創(chuàng)新人才培養(yǎng)基地校（湘潭市一中、湘鋼一中、湘潭縣一中、湘鄉(xiāng)市一中、湘鄉(xiāng)市東山學(xué)校）可在本校招生范圍內(nèi)招收1個創(chuàng)新班，招生計劃45人。湘潭大學(xué)附屬實(shí)驗(yàn)學(xué)校可在城區(qū)招生范圍內(nèi)招收長沙市一中合作辦學(xué)創(chuàng)新班1個，招生計劃45人。長沙市一中九華中學(xué)可在城區(qū)招生范圍內(nèi)招收湖南科技大學(xué)、長沙市一中支持合作辦學(xué)科技創(chuàng)新班1個，招生計劃45人。創(chuàng)新班學(xué)生可通過初中學(xué)業(yè)水平考試擇優(yōu)錄取組班，也可通過自主招生方式錄取。創(chuàng)新班招生方案由招生學(xué)校報屬地教育行政部門審批，并報市教育局備案后執(zhí)行。

　　3.常規(guī)招生。按自主招生、指標(biāo)生等招生方式錄取后，其余學(xué)生按常規(guī)招生錄取。

　　自主招生具體實(shí)施辦法見附件1，指標(biāo)生招生具體實(shí)施辦法見附件2。

　　（四）志愿填報

　　應(yīng)屆初中畢業(yè)生統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)填報志愿，普通高中和中等職業(yè)學(xué)校同步進(jìn)行。普通高中招生志愿分為自主招生志愿、指標(biāo)生志愿和常規(guī)錄取志愿三類。

　　自主招生志愿填報：凡報考自主招生的考生必須將相應(yīng)的普通高中學(xué)校作為常規(guī)錄取“志愿一”填報。自主招生考生一經(jīng)錄取，不再參與普通高中常規(guī)招生錄取。

　　指標(biāo)生志愿填報：經(jīng)初中學(xué)校公示上報具有指標(biāo)生資格的考生均可選擇一所所屬區(qū)域內(nèi)的省級示范性普通高中填報指標(biāo)生志愿，若不按規(guī)定區(qū)域填報指標(biāo)生志愿，則指標(biāo)生志愿作廢。愿意享受指標(biāo)生待遇的學(xué)生必須將相應(yīng)學(xué)校作為常規(guī)錄取志愿欄中省示范性普通高中“志愿一”填報，其它志愿仍要按照常規(guī)志愿填報。若指標(biāo)生志愿與省示范性普通高中“志愿一”不一致，該生指標(biāo)生志愿作廢，只能按照該生所填報的常規(guī)志愿錄取。指標(biāo)生一經(jīng)錄取，不再參與普通高中常規(guī)招生錄取。

　　各縣（市）普通高中常規(guī)錄取志愿由各縣（市）教育行政部門根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況確定。

　　初中畢業(yè)生填報志愿時間為6月21日上午8：00—6月25日下午18：00。具體要求另行通知。未填報任何普通高中志愿的學(xué)生，視同放棄普通高中錄取，且不得參與普通高中補(bǔ)錄。

　　（五）錄取安排

　　1.錄取依據(jù)

　　（1）綜合素質(zhì)評價等第。初中畢業(yè)生綜合素質(zhì)評價用A、B、C、D四個等第呈現(xiàn)。普通高中招生錄取執(zhí)行綜合素質(zhì)評價等第“非D等即入“的原則。

　　（2）初中畢業(yè)藝術(shù)考試成績等第。初中畢業(yè)藝術(shù)考試成績用A、B、C、D四個等第呈現(xiàn)。普通高中招生錄取執(zhí)行非藝術(shù)特長生藝術(shù)考試成績等第“非D等即入”的原則。藝術(shù)特長生錄取執(zhí)行藝術(shù)考試成績不低于B等的原則。

　　（3）初中理化生實(shí)驗(yàn)操作畢業(yè)考試等第。初中物理、化學(xué)、生物實(shí)驗(yàn)操作畢業(yè)考試成績用A、B、C、D四個等第呈現(xiàn)。普通高中招生錄取執(zhí)行初中物理、化學(xué)、生物實(shí)驗(yàn)操作畢業(yè)考試成績等第“非D等即入”的原則。

　　（4）初中學(xué)業(yè)水平考試原始分。初中學(xué)業(yè)水平考試科目為語文、數(shù)學(xué)、外語、物理、化學(xué)、歷史、道德與法治、體育以及八年級時已考的生物和地理共10科。其中語文、數(shù)學(xué)、外語卷面分各120分，物理、化學(xué)、歷史、道德與法治、生物、地理卷面分各100分，體育考試30分，總計990分。

　　（5）優(yōu)惠或加分。符合優(yōu)惠或加分條件的考生在升學(xué)時可依據(jù)政策享受優(yōu)惠或加分。

　　2023年初中畢業(yè)生優(yōu)惠或加分項(xiàng)目及審批需提供的證明材料見下表：

　　同一考生如符合多項(xiàng)加分或優(yōu)惠條件的，取的一項(xiàng)計入錄取，不能累加。優(yōu)惠或加分以有效證件(證明)為依據(jù)，經(jīng)各縣市區(qū)（園區(qū)）教育行政部門、市直學(xué)校審核有效證件（證明）原件并公示加分學(xué)生名單無異議后，于6月7日前將優(yōu)惠加分匯總表（附件3）及公示情況報市教育局基礎(chǔ)教育科審定。

　　2.錄取方式

　　各區(qū)域普通高中錄取時將考生初中學(xué)業(yè)水平考試成績和優(yōu)惠加分相加后排序，原則上根據(jù)各區(qū)域普通高中招生總計劃數(shù)的101%劃定各區(qū)域普通高中錄取最低控制分?jǐn)?shù)線。各類考生總分達(dá)到各區(qū)域最低控制分?jǐn)?shù)線及綜合素質(zhì)評價等第、藝術(shù)考試成績等第、初中理化生實(shí)驗(yàn)操作畢業(yè)考試成績等第達(dá)C等及C等以上，按照自主招生、指標(biāo)生和常規(guī)招生的順序依次分類擇優(yōu)錄取。

　　自主招生錄取。根據(jù)各區(qū)域普通高中自主招生計劃按中考成績分專業(yè)類別（音樂、體育、美術(shù)）從高分到低分錄取，但不得低于各區(qū)域普通高中的最低錄取控制分?jǐn)?shù)線。若有普通高中在當(dāng)年自主招生錄取中出現(xiàn)低于區(qū)域普通高中最低錄取控制分?jǐn)?shù)的非體育和藝術(shù)類學(xué)生，則取消該普通高中下一年度自主招生計劃。

　　指標(biāo)生錄取。根據(jù)指標(biāo)生計劃按中考成績從高分到低分錄取，相應(yīng)省級示范性普通高中錄取分?jǐn)?shù)線降低30分為指標(biāo)生的最低錄取分?jǐn)?shù)線，但不得低于區(qū)域普通高中最低控制分?jǐn)?shù)線。各地各校要加強(qiáng)政策宣傳，指導(dǎo)學(xué)生科學(xué)填報指標(biāo)生志愿，努力提高指標(biāo)生整體錄取率，2023年指標(biāo)生整體錄取比例不低于85%。

　　常規(guī)招生錄取。各區(qū)域普通高中常規(guī)生錄取批次不能超過兩批次。根據(jù)平行志愿“分?jǐn)?shù)優(yōu)先，遵循志愿”的'原則，按批次順序錄取。

　　補(bǔ)錄：在統(tǒng)一招生錄取結(jié)束后，由市縣教育行政部門組織待錄庫學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上征集志愿，依據(jù)考生填報的志愿、初中學(xué)業(yè)水平考試成績和剩余招生計劃擇優(yōu)補(bǔ)錄。補(bǔ)錄只能錄取參加我市初中學(xué)業(yè)水平考試、達(dá)到區(qū)域最低錄取控制分?jǐn)?shù)線、因志愿填報原因未被任何普通高中錄取的考生。已錄取學(xué)生（無論是否到校報到確認(rèn)）不得參與補(bǔ)錄。公辦普通高中在屬地招生范圍內(nèi)補(bǔ)錄。生源不足的民辦普通高中，由學(xué)校向?qū)俚亟逃姓块T提出申請，經(jīng)屬地教育行政部門同意并匯總報市教育局，經(jīng)市教育局批準(zhǔn)，可在全市范圍內(nèi)統(tǒng)籌調(diào)劑安排招生。在市域內(nèi)調(diào)劑招生計劃的一律不得掐尖，也不得錄取分?jǐn)?shù)低于生源地普通高中最低錄取控制分?jǐn)?shù)線的學(xué)生。

　　（六）錄取審批與學(xué)籍管理

　　市縣教育行政部門必須按程序嚴(yán)格審核招生錄取信息，審批錄取結(jié)果，辦理學(xué)生學(xué)籍。普通高中按招生計劃、錄取結(jié)果統(tǒng)一在“全國中小學(xué)生學(xué)籍信息管理系統(tǒng)”中辦理。新生學(xué)籍注冊，嚴(yán)格實(shí)行“一人一籍、籍隨人走”。未經(jīng)全市高中招生錄取平臺拋檔錄取的學(xué)生不能注冊學(xué)籍，錄取后未按規(guī)定時間報到的學(xué)生、違規(guī)招收的學(xué)生、錄取區(qū)域最低控制分?jǐn)?shù)線以下的學(xué)生一律不予注冊普通高中學(xué)籍，因校方所造成的一切后果由錄取學(xué)校校長負(fù)責(zé)（民辦學(xué)校由董事會和校長共同負(fù)責(zé)）。任何普通高中學(xué)校不得招收已被其它學(xué)校錄取的學(xué)生，不得為不在本校就讀的學(xué)生空掛學(xué)籍。教育行政部門和普通高中學(xué)校不得為違規(guī)跨區(qū)域招收的學(xué)生辦理普通高中學(xué)籍，嚴(yán)禁注冊普通高中和中等職業(yè)學(xué)校“雙重學(xué)籍”。

　　具體工作安排如下：

　　五、中等職業(yè)學(xué)校招生辦法

　　（一）招生對象。中等職業(yè)學(xué)校招生以應(yīng)屆初中畢業(yè)生為主，同時招收往屆初中畢業(yè)生、應(yīng)往屆高中畢業(yè)生、城鄉(xiāng)勞動者、退役士兵。

　　（二）招生專業(yè)及計劃。市外中職學(xué)校必須憑市、縣教育局簽發(fā)的招生準(zhǔn)入函在相應(yīng)初中學(xué)校按核定計劃招生。中等職業(yè)學(xué)校招生專業(yè)須經(jīng)省教育廳備案后在湖南省中等職業(yè)教育陽光招生信息平臺統(tǒng)一發(fā)布。市教育局根據(jù)各縣市區(qū)生源情況，按照學(xué)校辦學(xué)水平、辦學(xué)條件、往年招生情況，下達(dá)2023年各中職學(xué)校招生計劃并報省教育廳備案。

　　（三）志愿填報。中職和普高同步統(tǒng)一網(wǎng)上填報志愿。中職志愿按“3+2”中高職銜接學(xué)校、公辦中職學(xué)校、民辦中職學(xué)校分類設(shè)置，學(xué)生根據(jù)自己的意愿填報各類志愿中的2所學(xué)校，每所學(xué)校最多可填報2個專業(yè)志愿。各初中學(xué)校要認(rèn)真組織應(yīng)屆初中畢業(yè)生在規(guī)定時間內(nèi)填報志愿，確保信息完整準(zhǔn)確。

　　（四）招生錄取。中職學(xué)校招生統(tǒng)一實(shí)行網(wǎng)上分類分批次錄取。每一位符合條件的畢業(yè)生在收到網(wǎng)上平臺系統(tǒng)提示的預(yù)錄取短信后，須在規(guī)定時限內(nèi)到相應(yīng)學(xué)校辦理正式錄取手續(xù)，逾期未辦理手續(xù)的責(zé)任自負(fù)。各中職學(xué)校應(yīng)根據(jù)預(yù)錄情況及時生成新生錄取信息審核表，及時發(fā)放錄取通知書。完成招生工作后，向市職業(yè)招生辦報新生錄取信息表（花名冊），復(fù)核的新生錄取信息審核表，作為新生學(xué)籍注冊的重要依據(jù)。

　　各中職學(xué)校不得隨意變更錄取結(jié)果，不得挖搶其他學(xué)校已錄取的學(xué)生。挖搶其他學(xué)校已錄取的學(xué)生一律不予注冊。學(xué)生錄取后不得隨意轉(zhuǎn)學(xué)和更改專業(yè)，要求轉(zhuǎn)學(xué)的學(xué)生原則上須在已錄取學(xué)校就讀一個學(xué)期后，按相關(guān)規(guī)定辦理轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)。

　　（五）招生宣傳。中職學(xué)校招生宣傳工作與湘潭市職業(yè)教育宣傳周活動合并舉行。在此期間，微潭教育應(yīng)積極開展職業(yè)教育改革的相關(guān)宣傳工作。市和縣兩級教育行政部門須有計劃組織各中職學(xué)校統(tǒng)一進(jìn)入到初中生源學(xué)校宣傳。各初中畢業(yè)班學(xué)生要上好一堂以教育為主題的社會實(shí)踐課，開好一次家長會，讓學(xué)生了解職業(yè)教育，熱愛職業(yè)學(xué)校。

　　全面使用“湖南省中等職業(yè)教育陽光招生信息平臺”，各中職學(xué)校須對發(fā)布在省平臺上的招生信息的真實(shí)性負(fù)責(zé)。認(rèn)真做好發(fā)放《2023年湘潭市中等職業(yè)教育招生報考指南》工作，確保按時發(fā)放到每個初三班級，人手一冊，讓每位學(xué)生知曉。未經(jīng)上級教育主管部門批準(zhǔn)備案，任何初中學(xué)校不得私自接受市外中職學(xué)校進(jìn)校宣傳。

　　六、工作要求

　　（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。高中階段學(xué)校招生工作事關(guān)人民群眾切身利益，高度敏感、政策性強(qiáng)，各縣市區(qū)教育行政部門要認(rèn)真制定本地高中階段學(xué)校招生工作實(shí)施辦法，各地各校要成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，確保各項(xiàng)招生政策嚴(yán)格執(zhí)行。各地要將深入推進(jìn)義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展和普通高中多樣化有特色發(fā)展作為解決招生入學(xué)矛盾問題的治本之策，優(yōu)先改善、加快提升薄弱學(xué)校辦學(xué)水平，為更好保障適齡兒童少年享有公平優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)教育創(chuàng)造條件。市直普通高中學(xué)校5月25日前將招生方案報市教育局基礎(chǔ)教育科審核；各縣市區(qū)教育行政部門在5月28日前將本地招生工作實(shí)施辦法報市教育局基礎(chǔ)教育科、職繼科備案。

　　（二）加強(qiáng)政策宣傳。各縣市區(qū)教育行政部門出臺招生政策前，要廣泛征求群眾意見，切實(shí)做好新聞宣傳引導(dǎo)。要在招生入學(xué)關(guān)鍵環(huán)節(jié)和關(guān)鍵時點(diǎn)，就關(guān)鍵政策、群眾關(guān)心的疑難點(diǎn)做好宣傳釋疑工作。各地各校要依法依規(guī)落實(shí)招生信息公開制度，主動公開招生入學(xué)實(shí)施方案、具體工作辦法等相關(guān)信息，自覺接受社會監(jiān)督。招生錄取期間，各地各校要向社會公布咨詢、舉報電話（信箱）等，接待群眾咨詢，妥善處置來信來訪。

　　（三）嚴(yán)肅招生紀(jì)律。各地各校要嚴(yán)格遵守《中共湘潭市教育局委員會中共湘潭市紀(jì)委市監(jiān)委駐市教育局紀(jì)監(jiān)組關(guān)于嚴(yán)肅2023年中小學(xué)招生入學(xué)紀(jì)律的通知》（潭教黨通〔2023〕9號）的相關(guān)規(guī)定。嚴(yán)禁提前招生、免試招生、超計劃招生、違規(guī)跨區(qū)域招生；嚴(yán)禁公民辦學(xué)校混合招生；嚴(yán)禁與社會培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合組織以選拔生源為目的的各類考試，或采用社會培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織的考試結(jié)果作為招生依據(jù)；嚴(yán)禁招收最低控制分?jǐn)?shù)線下的學(xué)生；嚴(yán)禁招收借讀生、人籍分離、空掛學(xué)籍；嚴(yán)禁公辦普通高中招收復(fù)讀生；嚴(yán)禁收取擇校費(fèi)、借讀費(fèi)、與招生入學(xué)掛鉤的贊助費(fèi)以及跨學(xué)期收取學(xué)費(fèi)；嚴(yán)禁將錄取分?jǐn)?shù)與收費(fèi)掛鉤；嚴(yán)禁以財物獎勵、免收學(xué)費(fèi)、虛假宣傳等方式爭搶生源；嚴(yán)禁初中學(xué)校和教師利用掌握的信息向招生學(xué)校或招生人員收取不法利益；嚴(yán)禁公布、宣傳、炒作中考“狀元”和升學(xué)率。

　　（四）強(qiáng)化督導(dǎo)考評。各縣市區(qū)教育行政部門要積極爭取將高中階段學(xué)校招生工作納入當(dāng)?shù)攸h委和政府督查工作范圍。各縣市區(qū)教育行政部門要加強(qiáng)對招生入學(xué)工作的督查力度，重點(diǎn)排查曾經(jīng)發(fā)生違規(guī)招生的學(xué)校，及時處置各種違規(guī)招生行為。教育督導(dǎo)部門要將高中學(xué)校招生入學(xué)工作納入綜合督導(dǎo)的重要內(nèi)容。對于因違規(guī)招生造成不良影響或嚴(yán)重后果的學(xué)校，視情節(jié)輕重給予約談、通報批評、追究相關(guān)人員責(zé)任、依照有關(guān)規(guī)定給予減少下一年度招生計劃、停止當(dāng)年招生直至吊銷辦學(xué)許可證等處罰。對主管教育行政部門疏于管理造成嚴(yán)重后果的，對直接責(zé)任人和負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的人員，依照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行嚴(yán)肅的行政追責(zé)問責(zé)，對黨組織和黨員干部進(jìn)行嚴(yán)肅的黨紀(jì)處理。各縣（市）教育行政部門根據(jù)本方案并結(jié)合本地實(shí)際，制定具體實(shí)施辦法，報市教育局批準(zhǔn)后實(shí)施。

　　學(xué)校招生方案 3

　　一、營銷目的

　　在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。

　　二、推廣周期及目標(biāo)

　　以三年為一周期，分三階段實(shí)施預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下不包括自然流失

　　三、人員配備及支出

　　預(yù)算初期預(yù)算約25000元左右。

　　1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元，共6000元。

　　2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個月試用9000元。

　　3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。

　　4、專職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。

　　四、具體措施

　　第一階段探索期前三個月營銷員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00。宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的內(nèi)容，不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。客源置換與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換隱性費(fèi)用，以取得雙贏。

　　第二階段拓展期二年時間穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。

　　第三階段驗(yàn)收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。檢驗(yàn)宣傳收益率。開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。

　　五、方案的可行性論證調(diào)查學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。

　　社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。人才的儲備。財務(wù)狀況。師資力量。硬件配備。專業(yè)技術(shù)知識支持情況。

　　方案一：競價

　　所謂競價，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關(guān)鍵詞，但事實(shí)上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學(xué)校接受，是因?yàn)樗幸欢ǖ木珳?zhǔn)性。用百度的說法，是按效果付費(fèi)。是否真的是按效果付費(fèi)呢，當(dāng)然大家可以見仁見智了。其方案是，一個學(xué)校購買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名，當(dāng)有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時候，該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話這個學(xué)校的網(wǎng)站被點(diǎn)擊的可能性就較大，也就有一定機(jī)會獲得該生源。雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點(diǎn)擊，而且轉(zhuǎn)換率不會太高，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當(dāng)然，競價也是一筆不小的投入，對于學(xué)校來說，沒有一定實(shí)力也是消耗不起的。

　　方案二：網(wǎng)絡(luò)代理招生

　　網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當(dāng)成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門戶網(wǎng)站合作，由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生；如果學(xué)生報名了，由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報酬；如果學(xué)生沒有報名，則不用支付任何費(fèi)用。就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的，一般對于學(xué)校來說不會拒絕，但是也有一些沒有認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營銷形勢或者規(guī)模相當(dāng)小沒有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作。事實(shí)上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了，筆者在和一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)談合作的時候，對方的負(fù)責(zé)人說，他們20xx年的時候就開始這么做了。最近幾年，由于一些培訓(xùn)行業(yè)門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因?yàn)樗嬲_(dá)到了雙贏。一方面，培訓(xùn)學(xué)校可以以更少的投入獲得生源；另一方面，培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。

　　方案三：分類信息網(wǎng)站

　　分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣⻊?wù)，效果也是不錯的。當(dāng)然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價，告訴您：但是在競爭激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，其出價一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長尾關(guān)鍵詞的被搜索的時候，學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到。所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。

　　方案四：自有網(wǎng)站seo

　　這個方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，認(rèn)為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負(fù)責(zé)人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。

　　方案五：聯(lián)盟

　　所謂聯(lián)盟，就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些聯(lián)盟，把自己的展現(xiàn)在參加了這個聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個例子，一般我們訪問一個網(wǎng)站，在這個網(wǎng)站上很容易看到一些，凡是的右下角有“Gooegle提供的`”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的，就是屬于這兩個聯(lián)盟的。聯(lián)盟也是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，由于其展現(xiàn)量之大，所以費(fèi)用也是不菲的。一般情況下，做聯(lián)盟的投入要比競價更大，而且轉(zhuǎn)換率更低，當(dāng)然其單次點(diǎn)擊的價格肯定是大大低于競價的。

　　方案六：網(wǎng)絡(luò)

　　一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的，都是上文提到的聯(lián)盟，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類主青睞的網(wǎng)站都是在一個行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的，有些也是直接按月收費(fèi)或者按年收費(fèi)，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是，精準(zhǔn)性和費(fèi)用低廉。所謂精準(zhǔn)性，認(rèn)為：是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問人群都是潛在的生源；所謂費(fèi)用低廉，是因?yàn)椋谝恍┏舜笮烷T戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競價或者聯(lián)盟。

　　方案七：其他方案

　　除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，培訓(xùn)學(xué)校還可以通過知道問答、百科、SNS、博客、QQ群等方式推廣自己。告訴您：知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平臺上回答一些網(wǎng)絡(luò)提問的相關(guān)問題；百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條；SNS是指通過人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些SNS網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務(wù)，博客、QQ群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。

　　學(xué)校招生方案 4

　　一、招生原則

　　繼續(xù)堅(jiān)持“劃片招生、就近入學(xué)”和有利于學(xué)生方便安全上學(xué)的原則。

　　二、招生計劃

　　全縣小學(xué)一年級預(yù)計招生20xx人。小學(xué)計劃招生720人。

　　全縣七年級計劃招生4060人。城區(qū)1400人，其中五中15個教學(xué)班、750人，六中13個教學(xué)班、650人。

　　三、招生區(qū)域

　　一）小學(xué)

　　1.城區(qū)小學(xué)主要招收劃定招生區(qū)域內(nèi)居住的城鎮(zhèn)戶口適齡兒童。允許蘇武鄉(xiāng)西湖村七、八、九社的適齡兒童選擇在城區(qū)小學(xué)就讀。

　　小學(xué)：東大街樓子巷一中以東、文化廣場北路煤炭巷以南、公園路以西的區(qū)域。

　　小學(xué)：石油路一中東大街樓子巷以西、南大街西大街三官巷以東及北內(nèi)環(huán)路以北的區(qū)域。

　　小學(xué)：石油路以東、煤炭巷以北及公園路以東的區(qū)域。

　　小學(xué)：南大街以西、西大街以南的區(qū)域，西大街三官巷以西、北內(nèi)環(huán)路以南的'區(qū)域。

　　2.各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）教學(xué)輔導(dǎo)站依法動員組織本學(xué)區(qū)適齡兒童入學(xué)。

　　二）初中

　　1.城區(qū)初中主要招收劃定區(qū)域（學(xué)校）有相應(yīng)學(xué)校學(xué)籍的小學(xué)畢業(yè)生。

　　五中主要招收西關(guān)小學(xué)、勤鋒學(xué)校、三雷學(xué)區(qū)小學(xué)畢業(yè)生及北街小學(xué)部分畢業(yè)生。六中主要招收東關(guān)小學(xué)、新民小學(xué)及南湖、花兒園、唐家溝、興霖等學(xué)校的畢業(yè)生及北街小學(xué)部分畢業(yè)生。招生區(qū)域以北關(guān)西巷－燈山巷－樓子巷為界，西面為五中招生區(qū)域，東面為六中招生區(qū)域。允許蘇武鄉(xiāng)西湖村七、八、九社的小學(xué)畢業(yè)生選擇在城區(qū)初中就讀。

　　2.鄉(xiāng)鎮(zhèn)教學(xué)輔導(dǎo)站、中學(xué)負(fù)責(zé)農(nóng)村初中招生工作。二中招收東湖鎮(zhèn)小學(xué)畢業(yè)生，三中招收泉山鎮(zhèn)小學(xué)畢業(yè)生

　　四、相關(guān)要求

　　一）年8月31日（含8月31日）前滿6周歲的兒童，持兒童計劃免疫證和經(jīng)縣教育局（鄉(xiāng)鎮(zhèn)教學(xué)輔導(dǎo)站）和學(xué)校共同驗(yàn)印的入學(xué)通知書，劃定區(qū)域的小學(xué)報名。外來務(wù)工人員子女入學(xué)須持暫住證、就業(yè)證（或工商營業(yè)執(zhí)照）和原就讀學(xué)校出具的學(xué)籍證明材料，向就讀學(xué)校提出申請，由就讀學(xué)校報教育局教育股審批后安排入學(xué)。

　　二）因疾病或特殊情況需要延緩入學(xué)或免于入學(xué)的由父母（或其他法定監(jiān)護(hù)人）提出申請，所屬小學(xué)辦理登記，延緩入學(xué)期限。

　　三）允許劃定區(qū)域交界處居住的學(xué)生自愿選擇就讀學(xué)校。

　　四）劃定區(qū)域內(nèi)臨時租房居住的非城鎮(zhèn)戶起始年級適齡兒童，教育局可根據(jù)實(shí)際招生情況，調(diào)整接收學(xué)校。從城區(qū)幼兒園畢業(yè)的三雷鎮(zhèn)、蘇武鄉(xiāng)、大壩鄉(xiāng)非城鎮(zhèn)戶口小學(xué)適齡兒童，如要求在城區(qū)小學(xué)就讀，須持能證明其家庭在城區(qū)居住的房產(chǎn)證或在城區(qū)有固定職業(yè)的相關(guān)證明（如工商營業(yè)執(zhí)照等）

　　五）嚴(yán)禁招收無正常入學(xué)、轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)的招生區(qū)域外學(xué)生，嚴(yán)禁義務(wù)教育階段學(xué)校組織入學(xué)考試或選拔性考試。

　　六）凡違規(guī)招收的學(xué)生，教育局將不予建立學(xué)籍，由此產(chǎn)生的問題，由招生學(xué)校負(fù)責(zé)。

　　學(xué)校招生方案 5

　　現(xiàn)將《馬鞍山市市區(qū)省示范高中特長生招生辦法》印發(fā)給你們，請認(rèn)真貫徹落實(shí)。

　　為推進(jìn)普通高中育人方式改革，全面實(shí)施素質(zhì)教育，鼓勵學(xué)生個性發(fā)展，促進(jìn)省示范高中辦學(xué)特色多樣化發(fā)展，特制定本實(shí)施辦法。

　　一、招生原則

　　(一)公平、公開、公正原則。各招生學(xué)校要主動公開招生項(xiàng)目及各項(xiàng)目計劃數(shù)，公開招生程序，公示錄取結(jié)果。

　　(二)考生自愿原則。考生根據(jù)自身?xiàng)l件及高中學(xué)校的招生項(xiàng)目和計劃，自愿選擇報考學(xué)校。

　　(三)擇優(yōu)錄取原則。各招生學(xué)校根據(jù)報考學(xué)生的專業(yè)考核成績確定專業(yè)考核合格人員名單。正式錄取必須經(jīng)考生填報志愿且由市招生考試院按規(guī)定統(tǒng)一錄取并對外公布。

　　二、招生類型和招生人數(shù)

　　每個類型招生項(xiàng)目原則上不得超過3個。以上計劃不包括安工大附中藝術(shù)特色班、紅星中學(xué)高水平運(yùn)動員。

　　三、招生項(xiàng)目和基本條件

　　(一)體育類

　　1.個人項(xiàng)目為田徑、游泳、乒乓球、羽毛球、棋類(中國象棋、圍棋)、擊劍、武術(shù)等7項(xiàng)。招生條件為初中階段獲省或市教育、體育行政部門主辦的上述單項(xiàng)競賽個人項(xiàng)目取得省級比賽名次前八名或市級前六名隊(duì)員。

　　2.集體項(xiàng)目為足球、籃球、排球等3項(xiàng)，招生條件為初中階段獲市級以上比賽團(tuán)隊(duì)前三名主力隊(duì)員且符合招生學(xué)校招生條件。

　　(二)藝術(shù)類

　　1.招生項(xiàng)目為美術(shù)、器樂、聲樂、表演、舞蹈等5項(xiàng)。

　　2.學(xué)生應(yīng)具有相關(guān)報考項(xiàng)目藝術(shù)特長，且初中階段參加市級及以上教育部門或教育部門參與舉辦的相應(yīng)類別的中學(xué)生藝術(shù)類比賽項(xiàng)目，并獲得相應(yīng)名次。具體招生條件由招生學(xué)校自主確定。

　　(三)科技類

　　招生項(xiàng)目為青少年科技創(chuàng)新、青少年信息學(xué)、青少年機(jī)器人。招生條件為：

　　1.初中階段獲“青少年科技創(chuàng)新大賽”創(chuàng)新成果競賽項(xiàng)目省級個人二等獎及以上獎項(xiàng)或市級個人一等獎(須是省或市教育行政部門或科協(xié)主辦，且有獲獎證書)。

　　2.初中階段獲“青少年信息學(xué)奧林匹克競賽”省級個人二等獎及以上獎項(xiàng)或市級個人一等獎(須是省或市教育行政部門主辦);在初中階段獲“全國青少年信息學(xué)奧林匹克聯(lián)賽”個人三等獎及以上(須是全國計算機(jī)學(xué)會組織，且有獲獎證書)。

　　3.初中階段獲“青少年機(jī)器人競賽”全國三等獎及以上、省級二等獎及以上或市級一等獎(須是國家、省或市教育行政部門或科協(xié)主辦，且有獲獎證書)。

　　四、報名資格

　　1.在市區(qū)報名參加中考的'應(yīng)屆初中畢業(yè)生;

　　2.符合上述招生項(xiàng)目的基本條件。

　　五、招生程序

　　(一)制定招生方案

　　各省示范高中根據(jù)本招生辦法制定本校特長生招生方案，明確招生總?cè)藬?shù)、招生項(xiàng)目、分項(xiàng)目計劃及專業(yè)考核辦法等，報市教育局基教科、體衛(wèi)藝科審核備案。

　　(二)發(fā)布招生信息

　　各省示范高中特長生招生方案經(jīng)報市教育局審核同意后，通過校園網(wǎng)等向社會公布。公布內(nèi)容應(yīng)包括招生項(xiàng)目、招生人數(shù)、報名資格與條件、考核辦法以及時間安排等。

　　(三)學(xué)生自愿報名

　　具備特長生招生條件的學(xué)生自主選擇學(xué)校，并憑獲獎證書原件及復(fù)印件到報考學(xué)校報名。學(xué)生應(yīng)科學(xué)確定報名學(xué)校，不得兼報。報名人數(shù)少于或等于項(xiàng)目計劃數(shù)的，該項(xiàng)目取消開考。

　　(四)學(xué)校專業(yè)考核

　　各學(xué)校要成立特長生專業(yè)考核領(lǐng)導(dǎo)小組，選調(diào)所學(xué)專業(yè)與項(xiàng)目相符的優(yōu)秀人員擔(dān)任評委。各項(xiàng)目評委不得少于5人，其中校外聘請?jiān)u委不得少于三分之一。

　　學(xué)校制定專業(yè)考核細(xì)則并組織考核。學(xué)校根據(jù)專業(yè)考核成績，確定專業(yè)考核合格名單。合格人員專業(yè)考核得分不得低于專業(yè)考核成績滿分的60%。

　　原則上專業(yè)考核需全程監(jiān)控錄像。基教科、體衛(wèi)藝科和考試院安排人員參與巡查。學(xué)校安排每個項(xiàng)目現(xiàn)場監(jiān)督人員不得少于2人。

　　各學(xué)校每年專業(yè)考核時間由市教育局統(tǒng)一確定。

　　(五)合格名單公示

　　各省示范高中將本校特長生專業(yè)考核合格考生的準(zhǔn)考證號、性別、畢業(yè)學(xué)校、專業(yè)考核成績等基本信息，在校園網(wǎng)和校園內(nèi)進(jìn)行公示3個工作日。經(jīng)公示無異議后，將合格名單和專業(yè)考核成績分類分項(xiàng)目報市教育局基教科、體衛(wèi)藝科備案。

　　(六)正式錄取

　　特長生需在普通高中提前批次中填報，由市招生考試院在專業(yè)考核合格名單中按以下方式錄取：藝術(shù)類和科技類特長生根據(jù)中考成績從高分到低分錄取，體育類特長生根據(jù)綜合分成績從高分到低分錄取(計算公式：綜合分≡專業(yè)成績÷專業(yè)滿分×600+中考成績÷中考滿分×400)。未完成的計劃納入學(xué)校正常招生計劃進(jìn)行錄取。

　　六、其他事項(xiàng)

　　(一)市教育局成立省示范高中特長生招生領(lǐng)導(dǎo)小組。各省示范高中要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立專門的工作班子，明確職責(zé)分工，嚴(yán)格按照要求做好相關(guān)工作。各初中學(xué)校應(yīng)積極宣傳，將特長生招收有關(guān)政策傳達(dá)到每一個考生。

　　(二)各省示范高中學(xué)校應(yīng)根據(jù)學(xué)校辦學(xué)特色、辦學(xué)條件及師資情況，合理確定各類型特長生招生項(xiàng)目及招生計劃數(shù)，報市教育局同意后方可實(shí)施。各類型特長生招生項(xiàng)目安排及計劃數(shù)一經(jīng)確定原則上不得調(diào)整。

　　(三)各省示范高中在特長生招生過程中，要嚴(yán)肅招生紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行招生規(guī)則，確保公平公正。招生計劃、考核規(guī)則、考核結(jié)果要按要求向社會公開。要積極回應(yīng)家長的情況反映，確保社會穩(wěn)定。

　　(四)特長生的初中學(xué)業(yè)水平考試成績原則上不得低于市區(qū)普通高中招生最低錄取控制線。對特別優(yōu)秀的體育特長生，如未達(dá)到上述最低錄取控制線，可按照以下標(biāo)準(zhǔn)降分錄取：初中階段獲得省或市教育、體育行政部門主辦的競賽個人項(xiàng)目省級前六名、市級前三名隊(duì)員或獲得國家二級運(yùn)動員以上稱號，中考成績可降至不低于最低錄取控制線的65%;省級前三名、市級第一名隊(duì)員或獲得國家一級運(yùn)動員以上稱號，可再適當(dāng)下浮錄取分?jǐn)?shù)。

　　(五)安工大附中特色班招生比照本辦法執(zhí)行。各縣省示范高中招收特長生參照本辦法執(zhí)行。

　　(六)本辦法自公布之日起實(shí)施，20xx年印發(fā)的《馬鞍山市普通高中特長生招生管理辦法》同時廢止。

　　學(xué)校招生方案 6

　　為認(rèn)真做好20xx年全市中等職業(yè)學(xué)校招生工作，結(jié)合我市實(shí)際，制定本實(shí)施方案。

　　一、招生辦法

　　1、招生對象

　　中等職業(yè)學(xué)校招生以應(yīng)屆初中畢業(yè)生為主，同時招收往屆初中畢業(yè)生、未升學(xué)普通高中畢業(yè)生、城鄉(xiāng)勞動者、退役士兵。

　　2、志愿填報辦法

　　應(yīng)屆初中畢業(yè)生，可以在畢業(yè)學(xué)校填寫教育行政部門統(tǒng)一印制的志愿表，也可直接到中職學(xué)校報名;往屆初中畢業(yè)生、應(yīng)往屆普通高中畢業(yè)生、城鄉(xiāng)勞動者、退役士兵，可以持學(xué)歷證明和身份證直接到中職學(xué)校報名。

　　填報高中階段升學(xué)志愿，中職和普高同步進(jìn)行，中職志愿分國家改革發(fā)展示范校(立項(xiàng)建設(shè)學(xué)校)、省級示范校、其他一般學(xué)校三類，三類學(xué)校各可填報1個志愿。各初級中學(xué)要指導(dǎo)初中畢業(yè)生填報中職志愿，大力支持中職招生工作。

　　3、招生計劃

　　制定全市中職學(xué)校招生整體計劃和市直學(xué)校招生指導(dǎo)計劃;各縣(市)區(qū)教育局應(yīng)按比例和整體計劃，制定各中職學(xué)校招生指導(dǎo)計劃，在保證轄區(qū)內(nèi)中職學(xué)校招生人數(shù)的基礎(chǔ)上，輸送15%以上的初中畢業(yè)生到市直中職學(xué)校;行業(yè)企業(yè)學(xué)校由學(xué)校根據(jù)市場需求，制定招生計劃，報主辦單位審批。

　　4、招生學(xué)校及專業(yè)

　　經(jīng)審核符合法規(guī)政策，凡具備中職招生資格的職業(yè)院校及專業(yè)，將在《湘潭日報》公示，公示的學(xué)校及專業(yè)允許在本市招生。

　　5、錄取注冊

　　各校錄取的學(xué)生，持錄取通知書、本人身份證或戶籍簿，按學(xué)校有關(guān)要求辦理報到、注冊手續(xù)。初中畢業(yè)生(或同等學(xué)歷)就讀中職，學(xué)制一般為三年;普通高中畢業(yè)及以上學(xué)業(yè)水平(或同等學(xué)力)的學(xué)生就讀中職，學(xué)制以1年為主;允許中職在讀學(xué)生分階段(6年內(nèi))完成學(xué)業(yè)。

　　6、中高職銜接招生

　　根據(jù)省教育廳湘教通[20xx]144號《關(guān)于開展中高職銜接試點(diǎn)工作的通知》精神，鼓勵并支持職業(yè)院校開展中高職銜接試點(diǎn)工作。中高職銜接實(shí)行單獨(dú)招生定向培養(yǎng)，學(xué)生完成中職階段學(xué)習(xí)任務(wù)后，通過單獨(dú)招生考試，成建制進(jìn)入相應(yīng)高職學(xué)院學(xué)習(xí)，單獨(dú)編班進(jìn)行培養(yǎng)。

　　7、新型職業(yè)農(nóng)民培養(yǎng)

　　根據(jù)教育部辦公廳、農(nóng)業(yè)部辦公廳《關(guān)于印發(fā)的通知》(教職成廳[20xx]1號)精神，在湘潭生物機(jī)電學(xué)校、湖南省經(jīng)貿(mào)中專、湘潭縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校、湘鄉(xiāng)市第一職業(yè)中專、韶山職業(yè)中專等5所學(xué)校，試行新型職業(yè)農(nóng)民培養(yǎng)。試行學(xué)校按“培養(yǎng)方案”規(guī)定要求，進(jìn)行招生注冊、教育教學(xué)、考核評價，實(shí)施培養(yǎng)。

　　二、工作要求

　　1、提高認(rèn)識

　　各級教育行政部門和各類學(xué)校要把職業(yè)教育作為整個教育發(fā)展的一個戰(zhàn)略突破口，站在服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、就業(yè)再就業(yè)、民生改善、扶貧富民、社會和諧與建設(shè)人力資源強(qiáng)國的高度，高度重視中等職業(yè)教育的招生工作。

　　2、明確職責(zé)

　　按照法規(guī)政策，保證職業(yè)院校特別是中職學(xué)校的招生規(guī)模，促進(jìn)職業(yè)教育發(fā)展，是各級政府及教育行政部門、各級各類學(xué)校的`職責(zé)。各級教育行政部門，應(yīng)爭取當(dāng)?shù)攸h委、政府的支持，加大力度確保普職招生比和分流比。各初中學(xué)校有義務(wù)接受并開展由教育行政統(tǒng)一組織的職業(yè)教育招生宣傳，要指導(dǎo)初中畢業(yè)生合理填報升學(xué)志愿，保證有50%的畢業(yè)生填報中職志愿。各中職學(xué)校要把握招生政策，成立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，實(shí)行“一把手”負(fù)責(zé)制，確保圓滿完成中職招生任務(wù)。

　　3、規(guī)范管理

　　要加強(qiáng)高中階段招生制度建設(shè)，強(qiáng)化招生統(tǒng)籌管理，實(shí)行高中階段教育招生工作“五個統(tǒng)一”，即：統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一制定招生計劃、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一組織填報志愿、統(tǒng)一招生錄取。

　　4、大力宣傳

　　要運(yùn)用廣播、電視、報刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體和手段，大力宣傳職業(yè)教育的重要性、職業(yè)教育改革發(fā)展成果以及國家有關(guān)優(yōu)惠政策，積極做好招生宣傳工作，為學(xué)生和家長提供真實(shí)可靠的招生信息和熱情周到的服務(wù)，使學(xué)生和家長知曉中職學(xué)生“上學(xué)有資助，升學(xué)有通道，就業(yè)有門路”，為招生工作營造良好氛圍。

　　5、嚴(yán)明紀(jì)律

　　明確“七嚴(yán)禁”的招生紀(jì)律：嚴(yán)禁超資質(zhì)招生，嚴(yán)禁虛假宣傳，嚴(yán)禁不實(shí)承諾，嚴(yán)禁買賣生源，嚴(yán)禁暑假集訓(xùn)，嚴(yán)禁虛假注冊，嚴(yán)禁校外辦班設(shè)點(diǎn)。

　　6、加強(qiáng)考評

　　市教育局將對各縣(市)區(qū)教育局和各中職學(xué)校招生工作進(jìn)行專項(xiàng)督查，將中職招生計劃完成情況納入教育工作考核內(nèi)容，對招生措施得力、銳意進(jìn)取、成績突出的單位和個人給予表揚(yáng)和獎勵。應(yīng)屆初中畢業(yè)生普職分流比、普職學(xué)校招生比，將作為市對縣(市)區(qū)政府教育“兩項(xiàng)督導(dǎo)評估”，及對縣(市)區(qū)教育局和市直學(xué)校年度績效考核的重要指標(biāo)，各縣(市)區(qū)教育局也要把相關(guān)指標(biāo)作為對所屬學(xué)校年度考核的重要指標(biāo)。

　　各縣(市)區(qū)教育局和各市直中職學(xué)校應(yīng)根據(jù)本方案，制定轄區(qū)內(nèi)招生工作方案，并報我局職成科備案。

　　學(xué)校招生方案 7

　　自主招生是深化普通高等學(xué)校招生考試制度改革的重要舉措，根據(jù)滬教委學(xué)〔2010〕16號文件，我院繼續(xù)被批準(zhǔn)為上海市部分普通高等學(xué)校專科層次實(shí)行依法自主招生改革試點(diǎn)方案的院校，學(xué)校招生工作方案。

　　自主招生改革試點(diǎn)工作有利于高校探索多種形式選拔學(xué)生的機(jī)制，有利于促進(jìn)高中階段學(xué)校全面實(shí)施素質(zhì)教育，有利于推動高校依法行使辦學(xué)自主權(quán)，有利于體現(xiàn)考生與高校依法自主雙向選擇的平等權(quán)利。為切實(shí)落實(shí)教育部、市教委有關(guān)文件、會議精神，貫徹公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，特對我院自主招生監(jiān)察工作做出如下規(guī)定：

　　1．加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)、落實(shí)工作責(zé)任制、嚴(yán)格執(zhí)行操作程序，確保依法自主招生改革試點(diǎn)的有關(guān)政策和規(guī)定落到實(shí)處。

　　2．健全和落實(shí)監(jiān)察部門全程參與、全面監(jiān)督的工作機(jī)制；成立以紀(jì)委書記為負(fù)責(zé)人的院招生監(jiān)察小組。招生政策的研究、錄取方案的確定、考場考點(diǎn)的設(shè)置等應(yīng)聽取監(jiān)察小組的意見。

　　3．招生監(jiān)察小組要認(rèn)真做好自主招生招生簡章、確認(rèn)、收費(fèi)、試卷保管、考試、錄娶公示等各個環(huán)節(jié)的'監(jiān)察工作并做好監(jiān)察記錄。

　　4．凡屬考試、錄取中的重大問題，一律經(jīng)院招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組集體研究決定。凡未經(jīng)招生監(jiān)察小組簽署意見的擬錄取名單一律不得上報教育考試院高招辦、不得進(jìn)入錄取程序。

　　5、積極防范，確保招生平安進(jìn)行；加強(qiáng)對招生中信訪、投訴的的查處。

　　6．凡當(dāng)年有直系親屬報考本院者不得參與招生考試工作。

　　8．嚴(yán)格執(zhí)行招生工作“八不準(zhǔn)、六公開、三監(jiān)督”制度，做好招生工作人員的上崗教育培訓(xùn)工作，加強(qiáng)紀(jì)律觀念、熟悉工作業(yè)務(wù)。凡未經(jīng)培訓(xùn)者一律不得上崗。

　　9．監(jiān)察小組要加強(qiáng)對自主招生重要環(huán)節(jié)的監(jiān)察力度，建立應(yīng)急反應(yīng)機(jī)制，遇突發(fā)事件即啟動應(yīng)急工作預(yù)案及時處理存在的問題。

　　學(xué)校招生方案 8

　　一、組織實(shí)施

　　1.忻州城區(qū)義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作由市教育局、忻府區(qū)教育局統(tǒng)籌組織，負(fù)責(zé)制定招生政策、劃定招生范圍、下達(dá)招生計劃。

　　2.學(xué)校是招生工作的主體，校長是第一責(zé)任人。按照《忻州市教育局關(guān)于做好20xx年義務(wù)教育階段學(xué)校招生入學(xué)工作的通知》(忻教發(fā)[20xx] 52號)的要求，制定本校招生工作實(shí)施細(xì)則，負(fù)責(zé)組織實(shí)施本校招生工作。

　　3.市教育局負(fù)責(zé)監(jiān)督、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)市直學(xué)校招生工作，忻府區(qū)教育局負(fù)責(zé)監(jiān)督、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)忻府區(qū)所屬學(xué)校招生工作。

　　二、服務(wù)范圍

　　1.納入城區(qū)劃片的學(xué)校

　　(1)小學(xué)17所

　　長征小學(xué)、實(shí)驗(yàn)小學(xué)、第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)、七一路小學(xué)、云中路小學(xué)、十二中小學(xué)部、十三中小學(xué)部、東街小學(xué)、北關(guān)小學(xué)、新建路學(xué)校小學(xué)部、東方紅學(xué)校小學(xué)部、南關(guān)小學(xué)、盧野小學(xué)、十里后小學(xué)、張家莊小學(xué)、健康路學(xué)校小學(xué)部、大檀小學(xué)。

　　北同蒲鐵路以東的城鄉(xiāng)結(jié)合部歸忻府區(qū)秀容學(xué)區(qū)、長征街學(xué)區(qū)、新建路學(xué)區(qū)管理，梨花街以北的城鄉(xiāng)結(jié)合部由忻府區(qū)播明學(xué)區(qū)管理。

　　(2)初中13所

　　五中、六中、第十一中學(xué)、第十二中學(xué)、第十三中學(xué)、健康路學(xué)校初中部、新建路學(xué)校初中部、東方紅學(xué)校初中部、七中、八中、盧野中學(xué)、秀容中學(xué)、播明中學(xué)。

　　20xx年城區(qū)17所小學(xué)招生計劃、13所初中招生計劃另文下達(dá)。

　　2.20xx年服務(wù)范圍調(diào)整

　　根據(jù)城區(qū)學(xué)校分布和20xx年學(xué)齡人口變化情況，堅(jiān)持“相對就近、校際生源基本均衡、適度調(diào)整、全面覆蓋”的原則，對城區(qū)現(xiàn)有小學(xué)、初中學(xué)校服務(wù)范圍做了適當(dāng)、必要的調(diào)整。

　　調(diào)整后的學(xué)校服務(wù)范圍詳見附件一、附件二，由各學(xué)校向社會公布。

　　三、有關(guān)政策

　　1.服務(wù)范圍內(nèi)學(xué)生報名認(rèn)定條件

　　(1)依據(jù)《中華人民共和國義務(wù)教育法》和《山西省實(shí)施中華人民共和國義務(wù)教育法的辦法》規(guī)定，忻州城區(qū)常住人口適齡兒童、少年入學(xué)，須提供戶口簿和房屋產(chǎn)權(quán)(所有)證。

　　(2)依據(jù)《山西省人民政府關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)戶籍制度改革的實(shí)施意見》(晉政發(fā)[20xx]2號)和《忻州市人民政府關(guān)于貫徹山西省流動人口服務(wù)管理辦法的實(shí)施意見》(忻政發(fā)[20xx]39號)規(guī)定，城區(qū)流動人口適齡兒童、少年入學(xué)，須提供戶口簿、居住證和其他相關(guān)證明。

　　具體報名條件見附件三。

　　2.公辦學(xué)校招生

　　公辦學(xué)校嚴(yán)格按照教育主管部門下達(dá)的招生計劃和劃定的服務(wù)范圍招生。

　　3.民辦學(xué)校招生

　　民辦學(xué)校招生納入教育主管部門統(tǒng)一管理，與公辦學(xué)校同部署、同安排。嚴(yán)格按照批準(zhǔn)的規(guī)模規(guī)制、招生計劃、招生范圍及招生工作程序進(jìn)行招生。20xx年城區(qū)民辦學(xué)校招生實(shí)行網(wǎng)上報名，一生只能報一所民辦學(xué)校，學(xué)校不接受現(xiàn)場報名，在同一時間內(nèi)各校同時錄取。城區(qū)民辦學(xué)校招生計劃分為兩部分，學(xué)校自主招生不超過招生計劃的70%，由學(xué)校制定自主招生細(xì)則;不低于30%的招生計劃面向社會公開報名，人數(shù)未超過計劃數(shù)的全額錄取，報名人數(shù)超過計劃數(shù)的'，電腦搖號錄取。

　　4.進(jìn)城務(wù)工農(nóng)民工隨遷或同住子女入學(xué)

　　進(jìn)城務(wù)工農(nóng)民工隨遷子女報名時，須持有父母雙方(至少一方)與用人單位依法簽訂的《就業(yè)協(xié)議書》或《勞動(聘用)合同書》或依法領(lǐng)取的《工商營業(yè)執(zhí)照》、居民戶口簿、出生證明、預(yù)防接種證、戶籍所在地服務(wù)范圍學(xué)校同意外出就讀證明，在教育部門規(guī)定的報名時間內(nèi)，到教育部門指定的學(xué)校報名。忻州城區(qū)健康街以北、新建路以西的進(jìn)城務(wù)工農(nóng)民工同住子女到忻州十二中報名;健康街以北、新建路以東的進(jìn)城務(wù)工農(nóng)民工同住子女到團(tuán)結(jié)路小學(xué)、播明中學(xué)報名;健康街以南進(jìn)城務(wù)工農(nóng)民工同住子女到南關(guān)小學(xué)、秀容中學(xué)、忻州八中報名。

　　未辦理《居住證》或租房居住不足一年的，與進(jìn)城務(wù)工農(nóng)民工隨遷子女同等對待。

　　四、時間安排

　　1.7月25日，公辦小學(xué)、初中學(xué)校將招生范圍、招生計劃、報名條件等招生信息向社會公布，民辦學(xué)校將教育主管部門批準(zhǔn)的學(xué)校招生簡章向社會公布。

　　2.城區(qū)小學(xué)、初中學(xué)校招生報名工作統(tǒng)一從8月1日開始，8月6日民辦學(xué)校招生結(jié)束，8月8日公辦學(xué)校報名截止。

　　3.8月15日前，學(xué)校將《新生入學(xué)通知書》發(fā)放給學(xué)生家長或監(jiān)護(hù)人。

　　4、9月1日正式開學(xué)，開學(xué)后15天之內(nèi)建立入學(xué)新生學(xué)籍檔案，因病或特殊情況不能如期辦理入學(xué)手續(xù)者，依照《中華人民共和國義務(wù)教育法》和《山西省學(xué)籍管理辦法實(shí)施細(xì)則》有關(guān)規(guī)定，其父母或其法定監(jiān)護(hù)人向?qū)W校申請延期辦理入學(xué)手續(xù)，延期期限不超過兩周，超過延期期限仍不能正常入學(xué)的，辦理休學(xué)手續(xù)。

　　五、工作要求

　　1.學(xué)校要成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)組，校長任組長、吸收校領(lǐng)導(dǎo)、教師代表、家長代表參加，選派責(zé)任心強(qiáng)、素質(zhì)高的人員組成專門辦事機(jī)構(gòu)。責(zé)任公開，實(shí)行“誰主辦、誰主管、誰負(fù)責(zé)”的工作責(zé)任制。加強(qiáng)組織管理，嚴(yán)格操作程序，健全工作制度，嚴(yán)格工作紀(jì)律。

　　2.建立招生入學(xué)工作公示制度、咨詢制度和社會監(jiān)督制度，確保招生入學(xué)工作政策透明、程序公開、過程公平、結(jié)果公正。各學(xué)校要充分利用本校校園網(wǎng)，通過多種形式向社會公開相關(guān)信息(入學(xué)具體政策、學(xué)校服務(wù)范圍劃分、招生計劃、入學(xué)資格、報名材料、報名時間以及工作咨詢方式、監(jiān)督舉報平臺、信訪接待地址等),暢通社會反映問題渠道，及時處理，防止問題積少成多，積小成大，出現(xiàn)問題時，要第一時間報告，協(xié)商和處理，確保學(xué)生及時入學(xué)升學(xué)，要積極協(xié)調(diào)政府相關(guān)部門，針對往年易發(fā)生的問題，制定招生入學(xué)工作預(yù)案，成立應(yīng)急小組，加強(qiáng)會商協(xié)商，快速穩(wěn)妥處置突發(fā)事件。在招生入學(xué)關(guān)鍵環(huán)節(jié)和關(guān)鍵時間，積極做好正面宣傳，要認(rèn)真解答家長、社會群眾對招生入學(xué)問題的相關(guān)咨詢，及時受理、核實(shí)、處理本校有關(guān)社會舉報。招生錄取結(jié)果一經(jīng)公布，不得以任何形式、任何理由變更。

　　3.強(qiáng)化監(jiān)督檢查。市、區(qū)教育局及其紀(jì)檢監(jiān)察室和教育督導(dǎo)室要對各學(xué)校招生工作實(shí)行全程監(jiān)督、監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。堅(jiān)決查處擾亂中小學(xué)招生工作秩序的違規(guī)違紀(jì)行為，切實(shí)維護(hù)群眾利益。要充分發(fā)揮責(zé)任督學(xué)的監(jiān)督指導(dǎo)作用，主動接受社會公眾和媒體的監(jiān)督。

　　4.公安、房管、工商、人社、民政等有關(guān)部門，負(fù)責(zé)出具相關(guān)真實(shí)有效證明，協(xié)助招生工作。

　　學(xué)校招生方案 9

　　作為學(xué)校招生辦公室的一名工作人員，我深深地感受到了招生工作的重要性。招生工作是學(xué)校的重要組成部分，它的成敗關(guān)系到整個學(xué)校的發(fā)展和生存。因此，在新的招生季節(jié)來臨之際，我們必須制定一個詳細(xì)的招生計劃來保證工作的有序進(jìn)行。

　　一、招生宣傳

　　我們將積極動員學(xué)校師生以及社會各界人士參與招生宣傳工作。我們將在學(xué)校周邊的大型商業(yè)中心、公交站臺、社區(qū)服務(wù)中心、醫(yī)院等公共場所張貼精美的招生海報，并在學(xué)校周邊的注冊會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所等機(jī)構(gòu)設(shè)立展示區(qū)域。同時，我們將利用互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號等新媒體建立招生網(wǎng)上展示和咨詢平臺，吸引更多的考生和家長了解本校。

　　二、組織招生宣講會

　　我們將組織招生宣講會，邀請本校資深專家、優(yōu)秀教師親自授課，具體介紹學(xué)校的建設(shè)、師資力量、課程設(shè)置、學(xué)科特點(diǎn)和專業(yè)選擇等方面，以便讓考生和家長更加了解本校的情況，選擇自己心儀的專業(yè)并申請入讀本校。同時，我們還將邀請優(yōu)秀本科生進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，為考生提供寶貴的學(xué)習(xí)和生活經(jīng)驗(yàn)，讓他們更好地適應(yīng)高校生活。

　　三、開展遠(yuǎn)程招生

　　隨著科技的不斷發(fā)展，遠(yuǎn)程招生已經(jīng)成為了一種趨勢。我們將積極開展遠(yuǎn)程招生，將本校的優(yōu)秀課程通過網(wǎng)絡(luò)直播的方式傳遞到全國各地，吸引更多優(yōu)秀的考生加入我們這個大家庭。

　　四、招生對接

　　我們將加強(qiáng)與社區(qū)、中小學(xué)的聯(lián)系，積極與社區(qū)、中小學(xué)校友會等建立長期的合作關(guān)系，以期為他們提供服務(wù)的同時向他們宣傳本校的情況。同時，我們還將有針對性地新增長三角地區(qū)的對接工作，親自前往高校、職業(yè)學(xué)院進(jìn)行對接，為考生和家長了解本校提供便利，積極推介本校的專業(yè)優(yōu)勢和就業(yè)前景等。

　　五、招生志愿者

　　為了更好地服務(wù)考生和家長，我們將招募大量招生志愿者，進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，并在招生現(xiàn)場提供志愿服務(wù)。他們將為考生和家長提供咨詢、引導(dǎo)、服務(wù)等方面的幫助，提高招生工作的'服務(wù)水平和效果。

　　總之，我們將從各個方面出發(fā)，精心策劃、全面實(shí)行，制定有序而明確的工作計劃，積極推動招生工作的順利完成。通過我們的努力，相信未來的學(xué)校招生工作將越來越好，吸引著更多學(xué)生來到這個溫暖的大家庭中成長，為社會做出更大的貢獻(xiàn)。

　　學(xué)校招生方案 10

　　為使我校招生工作計劃有序進(jìn)行，順利完成招生任務(wù)。特制訂如下方案：

　　一、招生任務(wù)：

　　學(xué)校總?cè)蝿?wù)350人(不含八、九年級插班生)。每個教職工招生任務(wù)為20人，超額的部分按規(guī)定增加20xx-20xx學(xué)年的基本工資(具體情況見招生細(xì)則)。

　　二、招生時間：

　　7月15日至8月30日。

　　三、招生方式：

　　1、采取分散招生，集中匯報，按時繳交訂位費(fèi)等方式進(jìn)行。定于每天上午7：30分在學(xué)校集中，向?qū)W校匯報前一天的工作進(jìn)展情況。有特殊情況另行通知。

　　2、具體分三個階段：(1)7月16-31日為宣傳發(fā)動階段。每位招生老師每天上交《七年級新生登記表》，每天至少登記20人。如果兩人合招，每天至少登記40人，如此類推。(2)8月1-15日為有針對性動員、推進(jìn)階段。招生老師除了對已發(fā)動的對象跟進(jìn)外，每天至少還要拜訪10個新對象。另外，有針對性發(fā)《錄取通知書》，每位老師不少于300份。(3)8月16日至開學(xué)為收費(fèi)、掃尾階段。對已交訂位費(fèi)的新生追收學(xué)雜費(fèi)，未交訂位費(fèi)的盡量想辦法收，并對所招學(xué)生進(jìn)行回訪鞏固，防止有變化。

　　3、凡是規(guī)定招生人員要回校匯報的，要依時回校。缺席一次扣20元，遲到超過10分鐘扣5元。

　　4、每兩天一次上交單據(jù)給校長審閱，同時上交所收費(fèi)用。違反按如下扣款：遲交一天罰10元，遲交兩天罰20元，如此類推。如收款隱瞞不上繳的，除追繳訂位費(fèi)外，還作出相應(yīng)的處理(特殊情況或經(jīng)批準(zhǔn)除外)。

　　四、招生紀(jì)律及其它：

　　1、要大力向家長、學(xué)生以及社會各界推介鑒江中學(xué)情況，樹立學(xué)校良好形象，提高我校的社會聲譽(yù)。如發(fā)現(xiàn)我校招生人員有損害鑒江中學(xué)聲譽(yù)和利益，致使學(xué)校造成不良影響的，視其情節(jié)輕重，進(jìn)行扣發(fā)工資，甚至辭退的處理。

　　2、招生人員在招生期間不得請假，確實(shí)有事的.可利用每周一天休息時間。對于既不按規(guī)定參加每天匯報交流會，又不按計劃完成個人招生任務(wù)(每人20個)的，由學(xué)校根據(jù)師資情況作出不同的處理。不參加招生的老師，一般情況下予以辭退。

　　3、招生人員的交通、通訊工具和伙食等自行解決。招生過程中應(yīng)自覺遵守交通規(guī)則，注意安全，凡發(fā)生一切事均由本人負(fù)責(zé)解決。

　　五、學(xué)校承諾：

　　招生人數(shù)突破400人(包括插班生)，下學(xué)期績效工資調(diào)整為科任每月400元，班主任每月300元。

　　招生細(xì)則

　　1、每位老師招生任務(wù)20個，勞務(wù)費(fèi)150元/個。以學(xué)生到校注冊為準(zhǔn)。完成任務(wù)的，除勞務(wù)費(fèi)外，還按以下三方面進(jìn)行獎勵：

　　(1)七年月獎勵750元，八月份獎勵1500元。

　　(2)20xx-20xx學(xué)年帶薪休假一周，不休假補(bǔ)助300元。

　　(3)按下表增加20xx-20xx學(xué)年(20xx年10月至20xx年9月)每個月的基本工資：

　　3、預(yù)先報名或打電話的不算任務(wù)數(shù)，交訂位費(fèi)為準(zhǔn)。

　　4、訂位費(fèi)300元起，學(xué)生不來校就讀，又不退還，不算任務(wù)數(shù)，得勞務(wù)費(fèi)150元;收訂位費(fèi)200-300(不含300元)，學(xué)生不來校就讀，又不退還，不算任務(wù)數(shù)，得勞務(wù)費(fèi)100元。收訂位費(fèi)100-200(不含200元)，學(xué)生不來校就讀，又不退還，不算任務(wù)數(shù)，得勞務(wù)費(fèi)60元。交訂位費(fèi)100元以下(不含100元)，學(xué)生不來校就讀，又不退還，不算任務(wù)數(shù)，所收訂位費(fèi)學(xué)校與招生老師各一半。5、勞務(wù)費(fèi)在上交訂位費(fèi)時按第4點(diǎn)要求扣除，余下的收齊學(xué)雜費(fèi)后付清。

　　6、招生超過50人(到校注冊為準(zhǔn)，包括八、九年級插班生。插班生計算方法為八年級按0.7個，九年級按0.3個計入總數(shù))的，除以上獎勵外，還獎勵前三名。第一名獎勵2000元，第二名獎勵1000元，第三名獎勵800元。

　　7、7月16日至8月31日按每位老師20xx-20xx學(xué)年的基本工資發(fā)放。

　　8、貧困全免生不計招生費(fèi)，但計入招生任務(wù)數(shù)，優(yōu)質(zhì)生不論全免費(fèi)還是半免費(fèi)，都計勞務(wù)費(fèi)和任務(wù)數(shù)(一般情況每個招生老師有2個特困指標(biāo)，一個全免特困指標(biāo)，優(yōu)質(zhì)生指標(biāo)不受限制)。

　　9、收齊一學(xué)期伙食費(fèi)1000元(不包括星期六、日，星期五晚餐和法定假日，按早餐2元，正餐5元計)，另獎勵30元。

　　學(xué)校招生方案 11

　　依據(jù)《教育局關(guān)于做好公益性幼兒園招生工作的'通知》（成教函8號）要求，現(xiàn)將xx市郫縣紅光鎮(zhèn)xx幼兒園20xx年秋學(xué)期招生計劃公示如下：

　　一、招生原則

　　1）就近原則；

　　2）免試原則；

　　3）公開原則；

　　二、具體招生說明

　　（一）招生對象：20xx年9月1日—20xx年8月31日之內(nèi)出生，年滿3周歲的幼兒；

　　（二）招生人數(shù)：60人；

　　三、報名方式

　　幼兒父（母）或其他法定監(jiān)護(hù)人持戶口薄原件于20xx年6月17日前到幼兒園進(jìn)行登記。（登記截止時間：6月16日17：00止）

　　（注：如報名登記幼兒超過計劃招生人數(shù)，6月23日上午9：30進(jìn)行公開搖號，采取先紅光鎮(zhèn)—郫縣—xx市—外地的錄取原則。）請登記了的。家長于6月23日上午9：00準(zhǔn)時到園領(lǐng)取號碼牌。

　　四、錄取結(jié)果公示

　　1、時間：6月24日——6月30日；

　　2、方式：xx幼兒園大門公示欄和xx幼兒園新浪微搏。

　　五、辦理入園

　　1、時間：20xx年7月4日——6日（上午9：00——11：00，下午14：00——17：00）

　　2、地點(diǎn)：xx幼兒園

　　3、所需材料

　　（1）幼兒體檢；

　　（2）入托查驗(yàn)證明；

　　（3）父（母）戶口本復(fù)印件各一份。

　　（注：逾期未辦理入園手續(xù)，視為自動放棄。）

　　六、咨詢電話

　　xx幼兒園行政辦公電話：xx

　　學(xué)校招生方案 12

　　一、活動主題：

　　春招/寒招圍棋引流活動《圍棋太難?不!溫暖寒冬圓你圍棋夢》

　　二、活動目的：

　　1、借助春招/寒招宣傳優(yōu)勢，把握最寶貴的新招時間節(jié)點(diǎn)，提升圍棋培訓(xùn)學(xué)校品牌知名度。

　　2、采用線上【學(xué)前測評功能】引流，幫助學(xué)校增加圍棋培訓(xùn)到訪人次。

　　3、通過游戲互動，快速吸睛，為家長展示圍棋的'魅力，讓學(xué)生喜歡圍棋，促成信息轉(zhuǎn)化。

　　三、活動對象：

　　幼兒零基礎(chǔ)兒童(機(jī)構(gòu)主要目標(biāo)對象)

　　四、活動主力營銷步驟：

　　1、在地推處、設(shè)點(diǎn)處，禮品、裝扮吸引眼球，學(xué)員家長駐足圍觀。

　　2、學(xué)前測評小游戲體現(xiàn)高趣味性。

　　3、獎勵特色卡牌提升興趣度。

　　4、快速登記信息邀請下次到店。

　　5、到店成功試聽，獲精美溫馨禮品拉近粘合度。

　　6、報名贈體驗(yàn)卡開啟圍棋之旅。

　　五、活動前期準(zhǔn)備

　　工欲善其事必先利其器，首先機(jī)構(gòu)需要準(zhǔn)備：

　　一臺大屏幕圍棋一體機(jī)：展示學(xué)前測評游戲，快速吸引孩子駐足

　　學(xué)校招生方案 13

　　一、招生前，周密部署，分析形勢，制定招生方案。

　　（一）人人重視，構(gòu)成工作合力。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要帶頭參與招生工作，帶頭承擔(dān)招生任務(wù)，提前思考，提前準(zhǔn)備、提前安排。僅有領(lǐng)導(dǎo)重視，才能帶動全局

　　（二）注重調(diào)研。調(diào)研工作分為兩個部分，一是確定本地區(qū)初中畢業(yè)生的總?cè)藬?shù)，中職學(xué)校在招生前，要對全市（本地區(qū)）的初中學(xué)校進(jìn)行一次全面調(diào)研，掌握本年度初中畢業(yè)生的人數(shù)，根據(jù)各初中學(xué)校供給的數(shù)據(jù)信息，做好本年度學(xué)校招生人數(shù)預(yù)測。二是調(diào)研總結(jié)近年來招生工作中存在的問題，發(fā)現(xiàn)問題后及時調(diào)整，指定相應(yīng)整改措施，以保證今年招生工作順利進(jìn)行。

　　（三）統(tǒng)一招生宣傳策劃。一是注重學(xué)校品牌宣傳，經(jīng)過報刊、廣播電視、下鄉(xiāng)到戶宣傳等手段進(jìn)行招生宣傳的過程中，要注重學(xué)校亮點(diǎn)，確立學(xué)校在一個相當(dāng)長時期內(nèi)相對穩(wěn)定的辦學(xué)目標(biāo)，在比較中尋求學(xué)校招生優(yōu)勢，更要注重宣傳口徑一致，打造學(xué)校品牌形象，以亮點(diǎn)展示人，品牌吸引人。且一個學(xué)校招生宣傳形象一旦確立，至少在一兩年內(nèi)就不能再隨意改變。

　　二、招生過程中，確立招生團(tuán)體。

　　當(dāng)前中職學(xué)校都已構(gòu)成自我的招生團(tuán)體，但各職校招生團(tuán)體的組成方式，招生方法各不相同，無論是怎樣的招生團(tuán)體組成方式，都必須以最高的效率為基本前提，以下幾種招生團(tuán)體構(gòu)成是各中等職業(yè)學(xué)校中最常見的方式。

　　（一）團(tuán)隊(duì)制

　　團(tuán)隊(duì)制是中等職業(yè)學(xué)校在招生過程中，抽調(diào)學(xué)校教師組成的招生團(tuán)體，把學(xué)校抽調(diào)出的教師，按照3—5人組成招生團(tuán)隊(duì)，把本地區(qū)的初中學(xué)校以縣區(qū)為單位分到每個團(tuán)隊(duì)中，每個團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)一個或兩個招生片區(qū)，團(tuán)隊(duì)制有利于集中宣傳，到達(dá)集中負(fù)責(zé)的目的。

　　（二）代理制

　　代理制即是在各市縣建立招生代理點(diǎn)，這些代理點(diǎn)的組成人員要具有必須的說服本事和對職業(yè)教育有較好的了解，要對當(dāng)?shù)氐某踔袑W(xué)校比較熟悉，也能夠選擇當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校的在職教師擔(dān)任，這樣能夠與當(dāng)?shù)貙W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)建立良好的關(guān)系，為每年的招生工作打下基礎(chǔ)。招生代理人要在當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校中開展進(jìn)校宣傳活動，在招生高峰期，要在車站等人口密集的地方設(shè)立招生咨詢點(diǎn)，開展招生接待工作。

　　（三）全員制

　　全員制是中等職校招生中最常用的方法，即要求在校全體教師參與到招生工作之中，每一名教師都是招生工作人員，異常是在招生工作的高峰時期，一般來說是初中畢業(yè)考試結(jié)束之后，要求每名教師走到初中畢業(yè)生的家中上門宣傳，務(wù)必宣傳到每一個有期望上職校的畢業(yè)生。這就要求各職校教師深入城市的社區(qū)，鄉(xiāng)村的田間地頭進(jìn)行廣泛宣傳。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式，它能在短期內(nèi)起到有效的宣傳效果。但從長遠(yuǎn)來看，因需要在校教師投入較多精力，不宜長期采取這種方式。

　　（四）專業(yè)制

　　專業(yè)制是中職學(xué)校很少采用但卻是最有效的`招生方式，專業(yè)的招生隊(duì)伍建立，能使中職學(xué)校在招生工作中占據(jù)十分主動的地位，也能使學(xué)校的教育教學(xué)工作與招生工作同步協(xié)調(diào)開展。專業(yè)制要求招生部門的每一名招生工作人員是能說會道的演講員，是吃得苦耐得勞的宣傳員，是上得門下得鄉(xiāng)的聯(lián)絡(luò)員，是能策劃能推銷的營銷員。專業(yè)制中的每一位教師，不再擔(dān)任學(xué)校的教學(xué)任務(wù)等其他工作，專司招生工作，從招生前的調(diào)研策劃，到招生中的走訪，到招生后的交流，每一個環(huán)節(jié)都絲絲入扣，才能到達(dá)統(tǒng)一協(xié)調(diào)的目的，事半功倍的效果。

　　以上幾種招生團(tuán)體的建立，是當(dāng)前職校中普遍采用的方式，但各職校的軟、硬件各不相同，對于硬件條件相對較差，辦學(xué)屬于起步階段的縣級中等職校和城市薄弱學(xué)校，能夠采取全員制和團(tuán)隊(duì)制相結(jié)合方式；對于軟、硬件條件相對較好，辦學(xué)已有必須品牌的重點(diǎn)職校，能夠采取專業(yè)制和代理制相結(jié)合方式。

　　三、招生結(jié)束后，做好交流服務(wù)工作。

　　中職學(xué)校的招生工作是常年開展的，不能從時間上嚴(yán)格區(qū)分什么時候招生，什么時候不招生。在招生高峰期結(jié)束之后，就要做好相應(yīng)的交流服務(wù)工作。

　　（一）對招來的學(xué)生原初中學(xué)校進(jìn)行走訪，一方面能夠了解所招生源的素質(zhì)，另一方面能夠?qū)︖@些初中學(xué)校進(jìn)行更進(jìn)一步的調(diào)研，做到心中有數(shù)，為下一年的招生工作打下基礎(chǔ)，并與這些初中學(xué)校結(jié)成招生對子，為初中學(xué)校學(xué)生升學(xué)創(chuàng)造良好條件。

　　（二）做好服務(wù)工作，要使學(xué)生留得住，住得下，就需要職校在服務(wù)上下功夫。要及時根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)組織相應(yīng)的教學(xué)，開展團(tuán)體活動，做好心理輔導(dǎo)，想學(xué)生之所想，急學(xué)生之所急，使學(xué)生盡快了解職業(yè)教育的基本資料，盡快適應(yīng)職業(yè)技術(shù)教育教學(xué)方法和新的學(xué)習(xí)生活方式。

　　四、鑄造學(xué)校品牌，推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展，為招生做好服務(wù)。

　　就我國職業(yè)學(xué)校整體發(fā)展來看，我們必須清醒的認(rèn)識到，中職學(xué)校要在招生工作中立于不敗之地，必須走內(nèi)涵發(fā)展之路，建立學(xué)校品牌效應(yīng)，才能推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展。

　　（一）正確認(rèn)識全國職業(yè)教育發(fā)展的大環(huán)境，要進(jìn)取面向廣大農(nóng)村供給職業(yè)技術(shù)教育，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，高度重視開拓農(nóng)村市場，把著力招收農(nóng)村生源放在顯眼位置，提到戰(zhàn)略高度，為轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動力作好服務(wù)。

　　（二）加快市場化步伐，引進(jìn)市場機(jī)制。擴(kuò)大融資渠道，聯(lián)合企業(yè)辦學(xué)，把企業(yè)引入學(xué)校，把學(xué)校辦進(jìn)企業(yè)。這樣既能夠?yàn)閷W(xué)生供給實(shí)踐操作的平臺，又能夠?yàn)閷W(xué)生的就業(yè)打下基礎(chǔ)。

　　（三）加快教學(xué)改革，強(qiáng)化內(nèi)涵發(fā)展，提高辦學(xué)效益，要做好教材改革工作，適應(yīng)社會發(fā)展的新形勢，從單一學(xué)科型向綜合型轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)知識技能的綜合，異常是注重動手與動腦本事的結(jié)合。為滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展對專業(yè)技術(shù)人才的多方面需要，要打破專業(yè)界限，在充分預(yù)測市場的情景，及時對所開專業(yè)進(jìn)行調(diào)整。一方面要掌握在近期、長遠(yuǎn)、當(dāng)?shù)鼗蛲獾氐挠萌饲榫埃龅娇茖W(xué)預(yù)測、靈活多變、長短結(jié)合，不失時機(jī)地為市場的需要設(shè)專業(yè)，培訓(xùn)人才；另一方面也要立足于本地生產(chǎn)資源，設(shè)中長期固定專業(yè)，辦出水平，辦出特色。

　　（四）規(guī)范學(xué)校管理，提高學(xué)校信譽(yù)，建立品牌效應(yīng)。職教靈活多變，隨機(jī)性的工作較多，頭緒紛亂，教學(xué)、生產(chǎn)、實(shí)習(xí)、經(jīng)營、服務(wù)交替發(fā)生，所以必須有崗有現(xiàn)，規(guī)范明確且要落到實(shí)處，獎懲分明。同時要啟用能人，按勞分配，讓那些有志、有才的人充分發(fā)揮主觀能動性，做到人盡其才，物盡其用，逐步打破教師隊(duì)伍大鍋飯，實(shí)現(xiàn)教育的企業(yè)化管理。這既是其基本道德要求所在，也是它生存發(fā)展的需要，以其建立品牌效應(yīng)，從而吸引更多的生源的需要。

　　隨著職業(yè)教育改革的不斷深入，職教將迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。招生工作是職校工作中的重點(diǎn)工作之一，必須采取多渠道、多方式，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

　　學(xué)校招生方案 14

　　一、登記背景：

　　目前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立，各種教育學(xué)校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學(xué)生，每個招生季節(jié)都在進(jìn)行沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

　　二、注冊戰(zhàn)略

　　1.市場調(diào)查是招生活動的第一步，用科學(xué)方法收集、整理、分析各種相關(guān)資料，了解當(dāng)?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀，讓負(fù)責(zé)人更好地安排招生設(shè)計、場所設(shè)置、人員分配。以對教師、學(xué)生、家長的采訪、問卷的方式收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。

　　2.招生方法

　　第一階段：全方位轟炸

　　具體目標(biāo)：全方位宣傳，讓所有家長都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉巍Ｔ靹荽蛟齑髿馄放茝V告鋪天蓋地

　　具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)人口分部，然后一兩個人坐在邑總部，其余全部出動，傳單、海報覆蓋導(dǎo)游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段。分割圖片，分割作業(yè)。各盡其責(zé)。對每個家庭都要掌握內(nèi)情，確認(rèn)是否是下一個攻擊對象，并做好記錄。

　　第二階段：重點(diǎn)攻擊

　　具體目標(biāo)：仔細(xì)攻擊上次收集的目標(biāo)。

　　具體實(shí)施：要發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)精神，每人一支球隊(duì)，達(dá)到雙劍無敵的地步。要游說父母，說服孩子上補(bǔ)習(xí)班，事先掌握與家長溝通的技巧和與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)應(yīng)該只關(guān)注住宅區(qū)、家里有孩子的房子或路邊的孩子。

　　第三階段：大廳

　　目標(biāo)：路邊的家長，路邊的中年路人。

　　具體實(shí)施：將咨詢獎放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導(dǎo)游臺前散發(fā)傳單的努力，游說家長坐在導(dǎo)游臺前交談。發(fā)揮每個人的才能，盡可能把想要的家長帶到各分部的教學(xué)點(diǎn)。為了實(shí)現(xiàn)更好的目標(biāo)。

　　招生過程從另一個意義上說，其實(shí)是人際關(guān)系的過程，學(xué)習(xí)招生其實(shí)是學(xué)習(xí)為人處世。

　　成功者決不放棄，放棄者決不成功。

　　1、查找學(xué)習(xí)者

　　不管你在哪里，面對什么人，都要有“學(xué)生在這些人當(dāng)中”的精神，不要有成見。任何人都可以成為我們的`目標(biāo)學(xué)生。

　　2、注冊組審查

　　對于大部分招生來說，80336020的法則。

　　80%的招募額(業(yè)績)來自20%的代理，如何才能找到20%的代理，能否找到這樣優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長是必然的。

　　(1)圈出市長/市場范圍

　　(2)編制現(xiàn)有代理機(jī)構(gòu)名單

　　(3)現(xiàn)有代理分類

　　(4)經(jīng)過推薦和xx開發(fā)，找到新到達(dá)的代理

　　(5)讓他們工作。

　　3、找到真正的學(xué)習(xí)者。

　　經(jīng)過上面審查的招生小組，我們可以獲得重點(diǎn)學(xué)生信息。

　　4、預(yù)約學(xué)生

　　約定的方法

　　電話預(yù)約、代理邀請等

　　電話預(yù)約的目的：

　　(1)這是理解學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)需求的最快方法。

　　(2)激發(fā)學(xué)員與你面談的興趣。

　　(3)爭取面談的機(jī)會。

　　5、了解學(xué)習(xí)者的要求(對學(xué)習(xí)的興趣)。

　　6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟(jì)情況)

　　學(xué)校招生方案 15

　　一年一度新春佳節(jié)即將到來，為弘揚(yáng)優(yōu)秀民俗文化，豐富人民群眾節(jié)日精神文化生活內(nèi)容，展現(xiàn)我區(qū)群眾良好精神面貌，以傳統(tǒng)節(jié)日弘揚(yáng)時代精神，經(jīng)研究，決定在新春佳節(jié)期間舉辦xx區(qū)20xx年春節(jié)、元宵節(jié)系列文化活動。為保證活動安全有序進(jìn)行，特制定本方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以豐富多彩、貼近生活和充滿地方特色的文化活動和文化產(chǎn)品，營造濃厚的節(jié)日氣氛，增添群眾的節(jié)日歡樂，全面激發(fā)民族自信心和自豪感。

　　二、活動主題

　　弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化傳播現(xiàn)代文明

　　三、組織機(jī)構(gòu)

　　xx區(qū)元宵活動組委會。組委會全面統(tǒng)籌春節(jié)、元宵節(jié)期間文化活動的組織管理。

　　四、活動時間

　　20xx年1月18日（農(nóng)歷十二月初九）至2月24日（農(nóng)歷正月十七）。

　　五、活動內(nèi)容

　　（一）春節(jié)、元宵期間燈展

　　主辦單位：各鎮(zhèn)（街道）xxx（辦事處）。

　　時間：2月1日（農(nóng)歷十二月二十三）—23日（農(nóng)歷正月十六），每晚19∶00－21∶30亮燈。

　　地點(diǎn)：xx等主要道路，其他鎮(zhèn)、街（場）結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，自主確定燈展區(qū)域。

　　內(nèi)容：亮燈應(yīng)當(dāng)以喜樂、節(jié)儉、安全為原則，積極為當(dāng)?shù)匕傩諣I造節(jié)日氛圍。

　　（二）文化系列活動

　　１．“文化暖冬行”活動

　　主辦單位：區(qū)文廣新聞出版局

　　承辦單位：xx區(qū)文化館（非遺中心）、xx圖書館、xx博物館

　　時間：1月18日（農(nóng)歷十二月初九）—22日（農(nóng)歷十二月十三）。

　　地點(diǎn)：區(qū)內(nèi)有關(guān)文化禮堂。

　　內(nèi)容：舉辦“文化暖冬行”活動，為當(dāng)?shù)厝罕娝蛨D書、春聯(lián)、福字、剪紙、展覽、拍攝全家福等春的祝福。

　　２．“喜迎xx”20xxxx區(qū)首屆“村晚”

　　主辦單位：區(qū)委宣傳部、區(qū)文廣新聞出版局、xx廣播電視臺

　　協(xié)辦單位：xx街道

　　時間：1月23（農(nóng)歷十二月十四）或24日（農(nóng)歷十二月十五）

　　地點(diǎn)：xx街道文體中心

　　內(nèi)容：舉辦“喜迎xx”20xxxx區(qū)首屆“村晚”活動，弘揚(yáng)xx本土文化。

　　３．元宵節(jié)紹劇專場

　　主辦單位：xx區(qū)xx新聞出版局

　　承辦單位：xx紹劇藝術(shù)中心

　　時間：２月２０日（農(nóng)歷正月十三）—２１日（農(nóng)歷正月十四）

　　地點(diǎn)：xx劇院。

　　內(nèi)容：弘揚(yáng)傳統(tǒng)紹劇文化藝術(shù)的魅力，為廣大戲迷送上新春祝福：《壯心不已》（正月十三），《孫悟空三打白骨精》（正月十四）。

　　４．元宵節(jié)曲藝專場

　　主辦單位：區(qū)文廣新聞出版局

　　時間：２月２２日（農(nóng)歷正月十五）

　　地點(diǎn)：xx劇院。

　　內(nèi)容：全國曲藝最高獎“牡丹獎”得主、全國群文最高獎“群星獎”金獎獲得者，xx著名蓮花落表演藝術(shù)家專場演出，讓家鄉(xiāng)人民在藝術(shù)欣賞中享受快樂。

　　５．元宵節(jié)越劇專場

　　主辦單位：區(qū)文廣新聞出版局

　　承辦單位：xx越劇團(tuán)、xx紹劇藝術(shù)中心

　　時間：２月２３日（農(nóng)歷正月十六）—２４日（農(nóng)歷正月十七）

　　地點(diǎn)：xx劇院。

　　內(nèi)容：邀請xx越劇團(tuán)為xx人民帶來２場精彩的越劇盛宴：《花中君中》（正月十六）、《宮墻柳》（正月十七）。

　　６．文化禮堂元宵專場演出

　　主辦單位：各鎮(zhèn)（街）xxx（辦事處）

　　承辦單位：各村農(nóng)村文化禮堂

　　時間：各文化禮堂自定時間。

　　地點(diǎn)：全區(qū)各文化禮堂。

　　內(nèi)容：各鎮(zhèn)街結(jié)合元宵佳節(jié)在已建成的'文化禮堂開展文化演出、做燈籠、包湯圓、猜燈謎、賽詩詞等“喜樂鬧元宵”活動。

　　六、職責(zé)分工

　　區(qū)委辦、區(qū)政府辦：負(fù)責(zé)活動的總體指揮協(xié)調(diào)；

　　區(qū)委宣傳部：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)廣播電視臺、報社等新聞媒體，做好活動期間的宣傳報道；

　　區(qū)文廣新聞出版局：負(fù)責(zé)策劃組織春節(jié)、元宵節(jié)期間系列活動，及時匯總掌握各區(qū)塊、項(xiàng)目的落實(shí)情況；

　　公安xx分局：根據(jù)春節(jié)、元宵節(jié)期間活動總體安排，制定安全保衛(wèi)工作方案，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)文藝展演及各燈展區(qū)活動場所的治安、消防和交通秩序工作；

　　區(qū)供電局：負(fù)責(zé)保障各活動場地的供電及用電安全指導(dǎo)；

　　區(qū)城市管理局：負(fù)責(zé)活動區(qū)域的市容管理工作，對在一定區(qū)域內(nèi)搭建的臨時宣傳欄給予支持；

　　區(qū)住建局：負(fù)責(zé)春節(jié)、元宵節(jié)期間各公園、廣場、主要道路美化和亮燈工程，配合各有關(guān)單位在公園、廣場等開展好相關(guān)文化活動；

　　區(qū)衛(wèi)計局：負(fù)責(zé)做好春節(jié)、元宵節(jié)期間有關(guān)活動的衛(wèi)生防疫和應(yīng)急救護(hù)工作；

　　區(qū)安監(jiān)局：負(fù)責(zé)春節(jié)、元宵節(jié)期間的相關(guān)安全工作的督查。

　　區(qū)廣播電視臺、xx日報社：負(fù)責(zé)春節(jié)、元宵節(jié)期間的新聞報道；

　　各鎮(zhèn)、街（場）：根據(jù)本地實(shí)際，因地制宜，全面負(fù)責(zé)、組織開展春節(jié)、元宵節(jié)期間文化活動。要充分利用文化禮堂、品牌文化廣場陣地優(yōu)勢和品牌藝術(shù)團(tuán)等資源優(yōu)勢，開展豐富多彩的節(jié)日文化活動，滿足人民群眾的精神文化需求，并確保活動安全有序。

　　七、活動要求

　　（一）統(tǒng)一思想

　　各鎮(zhèn)、街（場）和有關(guān)部門要高度重視春節(jié)、元宵節(jié)期間文化活動的組織領(lǐng)導(dǎo)。春節(jié)、元宵節(jié)期間文化活動是２０xx年開年來全區(qū)性第一次重大民俗文化活動。組織舉辦好春節(jié)、元宵節(jié)期間文化活動。

　　（二）落實(shí)責(zé)任

　　各鎮(zhèn)、街（場）要切實(shí)按照屬地管理原則落實(shí)責(zé)任。有關(guān)部門要嚴(yán)格履行職責(zé)，指導(dǎo)和服務(wù)好春節(jié)、元宵期間的各項(xiàng)文化活動開展。

　　（三）周密部署

　　各鎮(zhèn)、街（場）和有關(guān)部門要周密部署各自的活動，要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，及時制定活動方案。確定春節(jié)、元宵節(jié)期間活動的負(fù)責(zé)人；確保春節(jié)、元宵節(jié)期間文化活動按時、保質(zhì)、保量整體推進(jìn)，順利舉行。

　　學(xué)校招生方案 16

　　一、市場現(xiàn)狀與分析

　　1、市場背景

　　（1）在洛陽市、河南省的初、高中在校學(xué)生眾多，市場潛力巨大；

　　（2）職業(yè)教育在河南省受到教育部門的鼓勵和支持，由于教育的很多問題難有突破，為此，教育部門希望大力推廣社會力量在更深、更廣的方面辦好職業(yè)教育；

　　（3）職業(yè)教育在河南、四川等人口基數(shù)大經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)省市存在大量的潛在受眾者；

　　（4）家庭對增加了教育投入意識，現(xiàn)在每個家庭教育投入都分別做了準(zhǔn)備。（高等教育儲備、擇校費(fèi)、學(xué)雜費(fèi)、補(bǔ)習(xí)費(fèi)用）

　　2、競爭者狀況

　　（1）達(dá)州所有培訓(xùn)學(xué)校數(shù)目眾多，在英語培訓(xùn)方面目前陽光飛揚(yáng)、胡氏英語在整體方面處于前茅，而且市場影響力也在不斷的增加；

　　（2）數(shù)目眾多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)瓜分百萬人的蛋糕，市場潛力巨大，但其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有重視行銷的創(chuàng)新。

　　3、洛陽華富商學(xué)院現(xiàn)狀

　　洛陽華富商學(xué)院是一所集中等職業(yè)教育與高等職業(yè)教育為一體的全日制普通民辦職業(yè)院校。學(xué)院始創(chuàng)于20xx年1月，經(jīng)河南省教育廳批準(zhǔn)，由溫州華富投資管理有限公司斥資3.0億元人民幣創(chuàng)建而成。華富商學(xué)院積極響應(yīng)國家職業(yè)教育發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，把教育改革創(chuàng)新、推動經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展作為學(xué)院發(fā)展的核心目標(biāo)，以提高教學(xué)質(zhì)量為中心，提高管理水平為手段，視深化和改革職業(yè)教育辦學(xué)體制為己任，發(fā)揚(yáng)“創(chuàng)新、拼搏、進(jìn)取、奉獻(xiàn)”的精神，融慈善與教育為一體，自力更生，滾動發(fā)展，以一種全新的教育模式，闖出了一條中國特色社會主義民辦職業(yè)院校發(fā)展之路，成為一所面向市場，服務(wù)企業(yè)，以應(yīng)用學(xué)科為主，多學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展的教學(xué)型職業(yè)院校，為河南省民辦職業(yè)教育樹立了一個典范，成為河南省最大的職業(yè)教育院校。

　　二、經(jīng)營策略

　　1、招生策略：學(xué)校初期發(fā)展需要尋找依托學(xué)校和關(guān)系學(xué)校，建立優(yōu)秀學(xué)生栽培計劃，突破一所學(xué)校，并集中宣傳，注意穩(wěn)定生源。后期利用大公開課、學(xué)校文化、廣告媒體等推廣方式擴(kuò)大生源，加大辦學(xué)規(guī)模。

　　2、廣告策略

　　（1）廣告策劃：以突出學(xué)校文化為中心，輔以清新活潑的畫面打動中小學(xué)生，打動學(xué)生家長，注意統(tǒng)一設(shè)計，統(tǒng)一包裝，讓我們的資料給他們帶來價值，而不是垃圾。

　　（2）公眾傳播：盡量綜合運(yùn)作，使電臺、電視臺、報紙、網(wǎng)絡(luò)等多種公眾媒體為我們進(jìn)行宣傳。

　　（3）做口碑，請最好的老師，把教學(xué)質(zhì)量認(rèn)真的抓好，并不斷的創(chuàng)新，用家長的嘴巴去宣傳；建立轉(zhuǎn)介紹激勵機(jī)制，讓學(xué)生家長成為我們的`招生宣傳員。

　　三、推廣策略：

　　學(xué)校的所有宣傳和推廣都應(yīng)該以舉辦公眾活動為主，要在達(dá)州市人們眼前展示的是實(shí)實(shí)在在的黃岡育鴻教育培訓(xùn)學(xué)校，雖然在過去有舉辦過類似的活動，但公眾性不強(qiáng)，沒有注意以下原則：

　　活動目的：展現(xiàn)學(xué)校文化，塑造品牌形象，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度；疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情，借各方力量，拓展市場。

　　活動內(nèi)容：多方位、多角度的展現(xiàn)我們的教學(xué)成果。

　　活動原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握社會的熱點(diǎn)和時代的脈搏，適應(yīng)教育發(fā)展需要；消除不良干擾因素保證做的圓滿成功。

　　四、管理策略：

　　強(qiáng)化管理意識，沒有規(guī)矩就不成方圓，建立一套相對完善的學(xué)校CIS（形象識別）系統(tǒng)和獎懲制度，培養(yǎng)教職、員工形成遵守規(guī)則的習(xí)慣，變成潛藏學(xué)校之中的學(xué)校文化。

　　五、價格策略：