銷售經理崗位職責

時間：2024-11-05 14:30:22 崗位職責我要投稿

銷售經理崗位職責匯編15篇

　　現如今，越來越多人會接觸到崗位職責，崗位職責可以明確每個人工作職責是什么內容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？以下是小編精心整理的銷售經理崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售經理崗位職責匯編15篇

　　銷售經理崗位職責1

　　崗位職責:

　　1、負責所管轄區域的醫院和健身房銷售及推廣;

　　2、能夠獨立完成公司制定的銷售任務和目標;

　　3、開拓市場,負責轄區內客戶關系的`開發、建立與維護;

　　4、負責轄區內代理商開發與管理;

　　4、負責轄區內市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、準確、有效地向客戶傳遞公司相關產品信息,使之充分了解公司產品的主要特性與效用;

　　6、負責所管轄區域的招投標相關事宜;

　　7、團隊銷售管理

　　崗位要求:

　　1. 專科以上學歷(醫療器械、醫學、市場營銷相關專業畢業生優先);

　　2、有銷售管理經驗

　　3、思維活躍,能積極地吸收先進的管理經驗,有較強的語言表達能力;

　　4、工作積極,有良好的溝通能力、邏輯思維能力以及銷售理念;

　　5、有很強的責任心和感召力,富有團隊合作精神和創新精神。

　　6、有從事醫療器械、健身方面銷售經驗,擁有醫院相關業務網絡與客戶資源者優先

　　7、適應出差

　　銷售經理崗位職責2

　　1、承接公司的整體銷售目標和規劃,結合公司的產品特性,制定有效團購和新通路的.銷售策略和行動計劃;

　　2、負責團購、新通路銷售渠道和客戶的開發、維護及銷售業務;

　　3、負責團購、新通路客戶的客情關系的建立;

　　4、根據團購和新通路銷售策略,對費用的支出進行管控;

　　5、完成上級交給的工作任務,并及時向上級匯報。

　　銷售經理崗位職責3

　　1、區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區域銷售人員具體的銷售目標;組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場占有率和銷售目標;　2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍;每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收;

　　3、銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的`銷售費用控制指標;

　　4、市場開發：根據公司業務發展戰略[2]及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升;了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤;以實現公司市場占有率不斷增長的目的;

　　5、客戶關系管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系;

　　6、售后服務：依據公司的售后服務[3]規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現售后服務目標;

　　7、銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持;

　　8、銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

　　銷售經理崗位職責4

　　崗位職責:

　　1、根據公司的營銷策略積極開拓市場,開發優質機構客戶和高凈值客戶;

　　2、負責客戶的挖掘和維護工作,保持與基金、信托、銀行、券商等機構的業務交流與合作;

　　3、做好公司金融產品的銷售工作,完成公司的產品銷售指標;

　　4、做好公司經紀業務客戶開發工作,完成公司的經紀業務指標。

　　任職資格:

　　1、本科金融、經濟、法律等相關專業優先。

　　2、從事相關工作3年以內,具有銀行、信托、證券、基金、期貨業務工作經驗者優先。

　　3、具備期貨從業資格者優先。

　　4、具有較強的.團隊意識和溝通協調能力,較強的開拓能力和資源整合能力;

　　5、具有較強的抗壓能力以及創業精神。

　　銷售經理崗位職責5

　　1、負責上海區域農業項目開發;

　　2、鞏固與政府大客戶的合作伙伴關系,創造性地向政府客戶推銷檢測相關服務。

　　3、有效管理大客戶合同簽訂及價格調整,協調服務執行方案;

　　4、擴充目標客戶清單,按時提交各類管理報告;

　　5、制定、推行、并發展政府大客戶銷售戰略;

　　銷售經理崗位職責6

　　1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位

　　2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；

　　3、協調企業內外部關系，對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制

　　4、培訓市場調查與新市場機會的發現；

　　5、新項目市場推廣方案的制定；

　　6、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理；

　　7、銷售隊伍的建設與培養

　　崗位名稱：銷售部經理

　　2．直接上級：營銷總監

　　3．直接下級：區域主管、門市部經理

　　4．本職工作：

　　●分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；

　　●擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；

　　●擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；

　　●根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡；

　　●根據網絡發展規劃合理進行人員配備；

　　●匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議；

　　●洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批；

　　●把握重點客戶，控制70%以上的產品銷售動態；

　　●關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；

　　●根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；

　　●參與重大銷售談判和簽定合同；

　　●組織建立、健全客戶檔案；

　　●指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；

　　●向直接下級授權，并布置工作；

　　●定期向直接上級述職；

　　●定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

　　●根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案；

　　●負責本部門主管級人員任用的提名；

　　●負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批后實行；

　　●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；

　　●受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；

　　●負責銷售部主管的工作程序的培訓、執行、檢查；

　　●填寫直接下級過失單和獎勵單，根據權限按照程序執行；

　　●及時對下級工作中的爭議作出裁決；

　　●每周定期組織例會，并參加廠家有關銷售業務會議。

　　5．領導責任：

　　●對銷售部工作目標的完成負責；

　　●對銷售網絡建設的合理性、健康性負責；

　　●對確保經銷商的信譽負責；

　　●對確保貨款及時回籠負責；

　　●對銷售指標制定和分解的合理性負責；

　　●對銷售部給廠家造成的影響負責；

　　●對所屬下級的.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；

　　●對銷售部預算開支的合理支配負責；

　　●對銷售部工作流程的正確執行負責；

　　●對銷售部負責監督、檢查的規章制度的個情況負責；

　　●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。

　　6．主要權力：

　　●有對銷售部所屬員工及各項業務工作的管理權；

　　●有向營銷總監報告的權力；

　　●對篩選客戶有建議權；

　　●對重大促銷活動有現場指揮權；

　　●有權對直接下級崗位調配的建議權和任用的提名權；

　　●對所屬下級的工作有監督、檢查權；

　　●對所屬下級的工作爭議有裁決權；

　　●對直接下級有獎懲的建議權；

　　●對所屬下級的管理水平、業務水平和業績有考核權；

　　●對限額資金有支配權；

　　●有代表廠家與政府相關部門和有關社會團體聯絡的權力；一定范圍內的客訴賠償權；

　　●一定范圍內的經銷商授信額度權；

　　●有退貨處理權；

　　●一定范圍內的銷售折讓權。

　　銷售經理崗位職責7

　　職責描述：

　　1、負責公司工商財稅代記賬等產品的銷售及推廣；

　　2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；

　　3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；

　　4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析；

　　5、負責銷售區域內銷售活動的'策劃和執行，完成銷售任務；

　　管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃

　　任職要求：

　　1、3年以上工商財稅第三方銷售經驗，業績突出者優先；

　　2、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

　　3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；

　　4、有責任心，能承受較大的工作壓力；

　　5、有團隊協作精神，善于挑戰。

　　銷售經理崗位職責8

　　1、銷售管理職位，負責其部門主要目標和計劃;

　　2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

　　3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

　　4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢查;

　　5、協助銷售總監設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;

　　6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

　　7、從銷售和客戶需求的'角度，對產品的研發提供指導性建議。

　　銷售經理崗位職責9

　　1、根據公司下達的銷售目標，負責對分解到管轄區的各項銷售指標細化，并確保執行到位，對本區的各項銷售指標的完成過程進行指導、監控、調整，真正做到“過程+結果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。

　　2、負責對管轄區分店人員進行培訓、指導、提升、管理和監控，確保所管轄區域銷售隊伍的數量和質量。

　　3、負責對管轄區域的管理制度進行細化和完善，使其適用性和操作性更強，并對其執行效果負全責。

　　4、依據公司銷售計劃，加強市場的建設，確保本區域零售店鋪建設的數量和質量，并對本區域零售店鋪的'建設、維護和發展負全責。

　　5、負責對銷售費用預算及銷售合同的審定與監控，并對銷售的貨款回收負責。

　　6、嚴格貫徹和執行公司下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區域市場環境的有序管理。

　　崗位要求：

　　1、大專以上學歷，男170cm以上，女160以上，接受長期出差；

　　2、大膽、肯干、有創新、拼搏精神，熱愛銷售、有野心；

　　3、有珠寶零售行業及負責西北/華北/華南/東北區相關業務的優先考慮。

　　注：

　　如無工作經驗或相關工作經驗但熱愛銷售、有野心、敢拼的，公司會作為重點培養對象，晉升路線：見習業務員-區域業務員-區域經理-大區經理-區域總監。

　　有相關工作經驗入職可立即開展工作的，工資不是問題。

　　銷售經理崗位職責10

　　銷售經理的崗位職責有區域銷售計劃的制定與執行，銷售費用控制，確保銷售回款的順利收取，市場開發，客戶關系管理；售后服務，銷售信息管理，帶領團隊完成每月銷售目標，銷售團隊建設。

　　區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場占有率和銷售目標。

　　銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。

　　銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標。

　　市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場占有率不斷增長的目標。

　　客戶關系管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的`定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系。

　　售后服務：依據公司的售后服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現售后服務目標。

　　銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持。

　　銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

　　銷售經理崗位職責11

　　1、負責華北地區券商、保險行業大數據及人工智能產品的銷售工作；

　　2、與售前/售后工程師密切配合，了解客戶需求，制定相關計劃，積極有效推進客戶經營，完成銷售業績目標；

　　3、負責與用戶的`技術交流、技術方案宣講、應用系統演示等工作；

　　4、根據客戶需求和市場變化，對公司的產品提出改進建議；

　　5、負責客戶的挖掘、跟進和再挖掘的客戶分析工作；

　　6、負責配合市場活動的內容安排、客戶聯絡等相關工作。

　　職位要求：

　　1、計算機、軟件、通信等相關專業或市場營銷專業本科及以上學歷；

　　2、5年或以上軟件類產品在券商、保險或基金客戶銷售經驗；

　　3、優秀的溝通交流能力、分析判斷能力；

　　4、積極主動、抗壓能力強、具有很強的團隊合作意識；

　　銷售經理崗位職責12

　　1.嚴格遵守公司及部門的各項規章制度

　　2.達到或超過月收入和銷售指標

　　3.嚴格遵守公司及部門的各項規章制度和流程

　　4.晨夕會時，使用QC-Sales流程來指導銷售顧問的展廳工作，以達到毛利、銷售量及顧客滿意幾方面的標準

　　5.每日規定時間巡視展廳，確保達到《展廳5S管理檢核表》要求

　　6.按每日工作計劃進行日常工作

　　7.運用QC-S報告1了解本組所有銷售顧問的當日工作計劃，并隨時掌握人員動向

　　8.合理安排值班人員的工作，保證門口隨時站有兩名銷售顧問迎接顧客，且其余人員不可圍聚在前臺周圍

　　9.必要時支持展廳顧客的洽談，盡最大可能爭取成交

　　10.支持展廳工作十步驟流程中（如：試乘試駕）的審核并簽字確認，監督銷售顧問的展廳十步驟流程

　　11.每日下班前檢核本組所有銷售顧問的.當日工作計劃是否完成，還需檢核《展廳客流統計表》《來電/網絡/外展/外拓客戶統計表》和PCR卡信息是否一致，并確保已錄入DMS

　　12.通過與顧客的會面或電話訪問，了解銷售顧問是否按流程執行工作，且提供的服務是否令顧客完全滿意

　　13.關注銷售顧問銷售進度及各流程完成情況和各項數據的比例，利用QC-S報告2#5#6#7#，對銷售顧問進行一對一輔導和培訓

　　14.收集團隊績效，進行每周會議

　　15.執行各類促銷活動，達成邀約成功率及訂單目標

　　16.重視不同階段銷售顧問的成長，制定有針對性的輔導計劃，提升銷售顧問能力

　　17.通過報告分析、觀察和詢問的方式，收集本組培訓需求并反饋給內訓師

　　18.鼓舞團隊士氣，認可銷售顧問的成就、努力或成果

　　19.12小時內處理客戶抱怨和投訴

　　20.與各部門保持良好的溝通及合作，確保各項流程執行順暢

　　21.按要求參加所有產品和銷售流程培訓；按要求參加所有小組、部門和公司會議

　　銷售經理崗位職責13

　　進口汽車4s店銷售總監/經理中國進口汽車貿易有限公司中國進口汽車貿易有限公司,中進汽貿

　　職責描述:

　　1、根據廠家下達的銷售任務,制定銷售戰略和銷售計劃;

　　2、基于銷售計劃,結合市場動態,更新銷售策略,完成銷售目標;

　　3、掌握公司銷售、庫存及財務狀況,控制和管理公司整體銷售費用;

　　4、規范銷售流程,制定銷售管理制度,對銷售團隊進行有效地培訓及指導。

　　任職要求:

　　1、大學本科及以上學歷,汽車或市場營銷專業優先;

　　2、5年以上中高端汽車行業銷售經驗,其中至少3年以上汽車4s店銷售管理經驗;

　　3、了解汽車行業市場、具有扎實的汽車方面的`專業知識和營銷知識;

　　4、熟悉汽車行業的業務流程,具備基本的財務和法律知識;

　　5、為人正直,具有較強的組織、協調能力,良好的溝通能力和沖突解決能力;

　　6、具備敏銳的市場洞察力,有高度的責任感和敬業精神,出眾的團隊領導能力。

　　銷售經理崗位職責14

　　崗位職責:

　　1、負責所在區域柯達樂芮商務掃描儀產品的銷售、渠道的開發維護和營銷網絡的`建立,完成銷售業績;

　　2、負責產品銷售過程中的客戶接洽與管理、項目洽談、銷售技術支持;

　　3、開拓新客戶,新市場,對客戶關系進行維護;

　　4、做好代理商的服務工作,協調相關資源對于簽約渠道進行培訓、開展活動及項目支持;

　　5、配合項目實施,促進項目回款。

　　崗位要求:

　　1、熟悉商務掃描儀產品市場、對行業市場渠道熟悉或有較好行業客戶背景;

　　2、有一定系統集成項目拓展能力和渠道開拓維護能力,能夠處理好上下游合作伙伴的關系;

　　3、良好工作習慣,有執行力、溝通表達能力及資源協調能力,資金風險意識強,可獨立承擔銷售任務;

　　4、二年以上商務掃描儀產品市場銷售經驗,有在其他總代理崗位工作經驗者優先。

　　銷售經理崗位職責15

　　1。在酒店總經理和銷售部經理領導下，負責國外銷售工作。提出年度市場經營計劃和銷售計劃，包括開展市場宣傳，提供預訂服務，推銷酒店產品，聯系國外電臺、電視臺和重要報刊雜志廣告事宜，經銷售部經理和總經理審批后組織實施。

　　2。利用酒店在國外的預訂網絡，為各個地區的客人提供預訂服務；隨時收集客戶預訂信息，供銷售部經理和總經理參考。

　　3。執行酒店銷售政策和策略，組織預訂代表和銷售代表加強同國外商社、旅行社、公司等客戶直接聯系；同客戶簽訂合同。

　　4。收集國外旅游市場信息，掌握國際旅游市場最新動態、特點和發展趨勢；了解國外酒店業行情，及時向總經理和銷售部提供重要信息，為制定酒店市場經營和銷售政策、調整戰略和房間價格提供參考。

　　5。掌握國外旅游展覽會的信息，提出參展計劃；組織人力和材料，適時并有效地參加展銷活動，抓住機會與國外客戶簽訂合同，擴大酒店在國外的'市場。

　　6。同銷售部和前廳部保持密切聯系，保證客人預訂落實。

　　7。指導和培訓國外預訂代表和銷售代表，不斷提高業務素質，保證完成各項任務指標，擴大酒店影響，增強國外市場競爭能力，提高酒店在國外的知名度。

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